2023家教寒假實習報告 篇1
轉眼我已在大學的校園裡度過了人生的三個春秋,在這大學裡的第三個寒假裡，我接受了暑假做家教時那家阿姨的邀請,在寒假繼續為她的女兒輔導功課。這也是我長這么大，第一次決定春節不回家和父母親人團聚迎新春。我想身為當代的大學生，這樣的決定並沒有什麼道德上的不妥或者行為上的錯誤,相信我的親人能明白我，支持我。同時，這份家教也因為阿姨對我的充分肯定和信任，讓我得到了一個鍛鍊自己的能力和實現自身價值的機會;讓我的寒假生活變的更加豐富多彩。通過這份家教工作還讓我學會了許多，體味了許多，思考了許多……
我的學生名叫羅丹，14歲，因為曾經擔任過她的家庭老師。所以我們之間不會再像剛認識時,還需要一定的感情溝通，在她眼裡我就像一個比較知心的姐姐。因為她是單親家庭里長大的孩子，父親因為繼母的關係對她幾乎不曾有過該有的父愛，而母親因為長年住在國外對她的關心也甚少。所以她認定自己是一個沒有人疼愛的孩子。如今母親回國不到一年又因為事業原因不得不出國，她更加認定自己對任何人都是一個不重要、不起眼的角色。或許因為我也有類似的經歷,所以在情感和言語上,就能較容易的走進她那看似活潑、甚至瘋狂,實則內心封閉的世界.
我原本的工作就是每天上一兩個小時的課，為她補習拖欠的學科知識。羅丹的成績很糟糕，但我相信那是可以彌補的，畢竟沒有一個正常人是天生的愚鈍。還記得暑假我給她補課後，她在開學後的第一兩次月考里名列前茅，把阿姨樂壞了，她自己也高興了許久。遺憾的是她沒有能堅持下去。寒假裡，我們閒聊時，她告訴我說：“我一看見班裡的同學玩我就再也聽不下去了。我就會想為什麼別人可以玩而我就要學習呢!”、“當大家(她的好朋友)都在玩沒有聽課或者做其它事情的時候，哪怕我知道是錯誤的，但是我害怕她們事後會不理會我，我就會和他們一起瞎鬧。”、“當大家都在做某件不該做的事的時候，我如果不去做。被老師發現後大家肯定會認為是我出賣他們的!”……同時她也懷疑自己在思想上是不是有問題!
面對她種種幼稚但並不可笑的想法，一時之間我顯得束手無策,真的不知道該如何教育她。我很清楚這不僅僅是思想拋錨的問題或青春期的叛逆問題。其中包括了青少年潛意識裡的一些表現欲，更主要也是更重要的還是她在從小的生活環境裡，所形成的種種不符合青少年健康心理的種種病態思想。要從根本上扭轉她的這些想法還得從根本上入手，她是這么的沒有安全感，或許也可以說是她很自卑，害怕孤獨,害怕被人遺忘、忽略在角落裡。也因為如此，她常常會不分場合的在家人和好友面前用誇張、放肆的行動引起大家對她的注意。這樣的直接後果，也只能是責備、不滿和她聽厭了的說教。在她內心裡是那么渴望被人重視，被人關注，被人呵護。此時一兩個男孩子對她‘關愛有加’時，她就會體味到前所未有的‘幸福’。所以早戀問題也就跟著出現，這也成為阿姨最頭痛的大問題。同時阿姨也不知道該如何教育孩子，只能選擇責備與‘威脅’，這也更加深了母女間的矛盾。
或許因為阿姨覺得孩子在於她父親和繼母一起的生活中受到太多委屈，所以總在有意無意間用溺愛的方式關心孩子縱容孩子。雖然她一直否認，但我覺得她潛意識裡的補償心理，代替了自己作為一位母親應該對孩子進行正確的客觀的教育方式。但年幼無知的孩子並不能從中體會什麼，總覺得理所應當，那是補償。對自己母親的叛逆心理也越加嚴重：甚至以出口傷人或以最糟糕的成績作為‘報復’母親‘遺棄’自己的工具。
羅丹是一個典型的問題學生。根據本學期我們所學的《班主任工作技能》加上對她成長情況的具體分析，我為自己準備了一套方案。除了在生活中讓她明白自己並沒有什麼精神病，這些還算是比較正常的心理現象，還幫助她分析產生這些思想的原因以及後果，並採用正確的、合理的方法來正視它並解決它。防止病態思想的繼續滋長。在接下來的生活中，身邊的親人也應多給與她一些正確的關愛和鼓勵。而我也在補課中以寬鬆有度的方式實行鼓勵式教學。也在為她補課的同時讓她慢慢認識到自己身上的諸多問題，並針對這些問題尋求解決方式。生活中，我會安排她做一些力所能及的家務事，讓她在生活中學會一些簡單的獨立並養成良好的生活習慣。偶爾我就以講典型故事的形式告訴她，應該在經歷那么多酸甜苦辣後珍惜如今甜蜜的幸福。娛樂時，我們會一起看電視連續劇——《家有兒女》。我相信對於教育孩子它會是一個不錯的電視節目。
此時，在我看來這也不再是一份僅僅能讓自己獲取豐厚報酬和鍛鍊能力的工作，而是幫助一對需要幫助的母女打開心結感受親情的行動。我相信智力重要，人品更重要，一個不懂感恩的人是體味不到生活中的點點恩情的。對於一個十四五歲的青少年而言，思想道德上的教育遠比智力上的教育更艱難也更重要。
如今，阿姨身在澳洲，每次電話里一說就近一個小時的時間裡，她們不在如剛開始那樣說不讓五分鐘就起爭執，然後各自抱怨，各自惱怒。孩子慢慢的學會告訴母親自己在學校的情況和心理的想法，即使現在還不那么完整和具體，但比起以前也已經是不錯的進步了。我相信在阿姨下一次回國時，這個不完整的家庭里也會充滿母女親情的溫暖。
這份工作還得繼續，我的任務沒有結束。因為這不可否認的會是一個比較漫長的過程;也因為現在的我們不再只是工作上的關係，更像是沒有任何血緣關係的家人;也因為阿姨對我的信任，孩子對我的依賴，以及我對這個家的真誠。我們一起在努力著!
在這份家教中，我深刻的體會到人世間的各種情感雖多，但親情永遠是最真摯的，就算相隔多久多遠，最最牽掛自己的人只會是對自己再多付出也無怨無悔的家人。
2023家教寒假實習報告 篇2
大學就是一個小社會，我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的小花了，通過這次社會實踐的磨練，我深深的認識到社會實踐是我人生道路上的一筆財富。在實踐中讓我學到了書本上學不到的東西，它讓我開闊視野、了解社會、深入生活。
寒假是學生充實自我，增強閱歷，了解社會的重要階段。放寒假了我的同學有的選擇了去外地打工，有的選擇去旅遊，有的上了補習班，而我選擇了回家過年。在我心中家永遠是情感的犧棲地，溫暖的港灣。我1月19號回到的家。1月21號小姨來我家走親戚，小姨說：聽說你回來了，我過來看看你，放假了打算做些什麼?我說：沒事幹，暫時先歇幾天然後再做打算。小姨說你給我們家世豪輔導輔導功課吧!我一聽心喜若狂的就答應了，恰巧我也可以完成這次學校布置的作業。1月23號我去小姨家為他小孩作家教。這是我大學期間的第一份社會實踐工作，因為得到了這個鍛鍊自己的能力和實現自身價值的機會，我的寒假生活更加豐富多彩，通過這次家教工作讓我學會了許多，體會了許多，思考了許多…
雖然我學的是師範專業，但對於教書我完全是個生手，沒有絲毫經驗，不過這並不影響我的信心。畢竟我我輔導的對像是國小二年級的小學生，對現在是初教專業的大一學生而言應該不成問題。一開始我對這份工作的最終目的就是儘自己最大的能力幫助他，要真正的讓他在寒假中學到東西而不是消磨時光。
在開始的幾天裡，我並沒有急於給他講書本上的知識。我先跟他溝通了一番，大概的了解他的學習情況，目的起我可以知道對這個小孩的功課該如何講起。通過我和他的溝通我發現他是一個聰明調皮的男孩。然後我將書本上的知識給他介紹了一番，決定挑重點給他講。
數學是這個小傢伙最善長的學科。寒假作業他總是先做數學，跟他補習數學時基本上是他有不會做的題問我，然後我再耐心的跟他講解。
相比之下，英語則是他最薄弱的學科。因為小學生沒有學過音標，一些較複雜的單詞讓他讀起來就感覺較困難。我每天做的就是教他如何記憶、背誦單詞和跟他進行簡單的英語對話，在教學中我適當按排一些音標，教他如何拼寫單詞，然後給他布置作業，讓他堅持每天背定量的單詞，我來考問他，半個多月下來，他大概記了近一冊書上的單詞。
就這樣每天教他學習，學習累了，跟他聊會天，做些遊戲。緩解學習的壓力，半個多月的時間很快過去了，雖然短暫可能我沒能幫助他太多，但是在短短的半月多時間中我確確實實比以前收穫更多。在這期間我學到了“不管遇到什麼困難都不能被嚇倒，不能輕言放棄”的品格是多么重要。人要實現自身的價值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，還有隨時都有一個積極向上的心態，這樣才能做到不管遇到什麼挫折什麼困難，你都可以克服，即使遇到失敗你也能完全可以吸取經驗教訓，再次站起來。
2023家教寒假實習報告 篇3
通過近兩個月的實習，基本上掌握了公司的工作流程，並且能夠獨立的完成工作。並能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣契約。如：維修金=總房款*2%、產證費=300、契稅=總房款*3%、保險費=貸款額*0.05%*年限、交易印花稅=總房款*0.03%等等。
還有了解到在一個公司上班工作態度是非常重要的，一般老闆都喜歡工作努力的員工。與同事的相處也是非常重要，因為一個公司就是一個團隊，一個項目的完成是需要一個好的團隊共同完成的，如果沒有一個和睦、團結的團隊，項目是不能順利完成的。通過這兩個月實習發現公司在行銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產銷售過程中發現的問題來談談我的看法。
一、由於銷售人員對產品不熟悉、對競爭樓盤不了解、迷信自己的個人魅力等原因導致產品介紹不詳實。解決的辦法是：樓盤公開銷售以前的銷售講習，要認真學習，確實了解及熟讀所有資料。進入銷售場時，應針對周圍環境，對具體產品再做詳細了解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時請教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認可自己應有尺度，房屋買賣才是最終目的。
二、由於現場繁忙，沒有空閒、自以為客戶追蹤效果不大、銷售員之間協調不夠，同一客戶，害怕重複追蹤原因未做客戶追蹤的解決辦法：每日設立規定時間，建立客戶檔案，並按成交的可能性分門別類。依照列出的客戶名單，大家協調主動追蹤。電話追蹤或人員拜訪，都應事先想好理由和措詞，以避免客戶生厭。每日追蹤，記錄在案，分析客戶考慮的因素，並且及時回報現場經理，相互研討說服的辦法。儘量避免電話遊說，能邀請來現場，可以充分借用各種道具，以提高成交機率。
三、由於客戶對產品不了解，想再作比較、同時選中幾套商鋪猶豫不決、想付定金，但身邊錢很少或沒帶，喜歡卻遲遲不作決定的解決辦法：針對客戶的問題點，再作儘可能的詳細解釋。若客戶來訪兩次或兩次以上，對產品已很了解，則應力促使其早早下決心。縮小客戶選擇範圍，肯定他的某項選擇，以便及早下定簽約。定金無論多少，能付則定;客戶方便的話，應該上門收取定金。暗示其他客戶也看中同一套商鋪或商鋪即將調價，早下決定則早定心。
四、由於客戶是銷售人員的親朋好友或關係客戶、不同的銷售階段，有不同的折讓策略而出現客戶間折讓不同。解決辦法：內部協調統一折扣給予的原則，特殊客戶的折扣統一說詞。給客戶的報價和價目表，應說明有效時間。儘可能了解客戶所提異議的具體理由，合理的要求儘量滿足。如不能滿足客戶要求時，應耐心解釋為何有不同的折讓，謹請諒解。態度要堅定，但口氣要婉轉。
五、由於簽約人身份認定，相關證明檔案等操作程式和法律法規認識有誤、簽約時，在具體條款上的討價還價(通常會有問題的地方是：面積的認定，貸款額度及程度，工程進度，建材裝潢，違約處理方式，付款方式……)、客戶想通過挑毛病來退房，以逃避因違約而承擔的賠償責任而出現的簽約問題的解決辦法：仔細研究標準契約，通曉相關法律法規。兼顧雙方利益，以‘雙贏策略’簽訂條約細則。耐心解釋，強力說服，以時間換取客戶妥協。在職責範圍內，研究條文修改的可能。對無理要求，應按程式辦事，若因此毀約，則各自承擔違約責任。