大學生校外實習報告

一.實習基本情況

(一)實習時間:2011.11.15—2011.4.30

(二)實習單位名稱及詳細地址:清華斯維爾軟體技術武漢分公司武漢市洪山區武珞路652號東風汽車公司漢辦商貿樓201室

(三)實習單位兼職指導老師姓名及聯繫電話:孫建民陳有順13872335025

(四)學院專職實習指導老師及姓名:成漢華

(五)實習的項目內容:

1、實習目的

離開安靜的教室,我懷著一份好奇,一份激動的心情走進了社會。第一次運用自己所學的理論,結合實際,親自動手實踐,在這次實習中給我提供了一個理論與實際結合的機會,同時也認識社會鍛鍊自身能力,以及更好的適應社會需要的機會。近些時間實踐,收穫應該是很多的,都得到較大的提高。五個多月的實習時間,很快就過去了,在斯維爾公司的這幾個月里,學到很多的東西。一直以來畢業都想過往銷售這方面發展,所以很珍惜這次實習機會。特別是軟體銷售工程師這份工作給我更大的挑戰。我希望自己通過銷售這份工作提升自己的各方便能力,例如與人打交道、自身修養、勇氣、積極樂觀的態度。

2、實習單位性質:

首先我介紹我的實習單位:清華斯維爾軟體技術有限公司於XX年5月,是由清華大學研究院投資,以建築設計、建築經濟、項目管理等建設領域軟體開發為主業的高新技術企業。公司是中國建設部“軟體研發與產業示範基地”。

3、實習過程:

2011年11月15日我正式到公司實習,在公司的第一個星期總經理給我們新人進行了培訓,讓我知道銷售人員是多么偉大,銷售人員是剛開始是會苦,但是更多的是用腦子。只有用腦子的人才會更輕鬆的去適應。11月22號我正式開始了第一天的銷售親身體驗,一直都有人跟我說,做銷售是很累的,這次真正的自己去做一下,才知道了做銷售到底有多累。公司要舉行發布會,我要給造價人員送邀請函,主要到房地產、建築施工、造價事務所等。第一天到了漢口的一座大廈里,我需要進去把邀請函送到工程師的手裡,可是在門衛那裡給攔住了,門衛是位大叔看起來比較親切,可是並不是我想的那樣,他就是不讓我進去。剛開始我就擔心,說了幾分鐘還是不行,準備離開,想想也不行,這也算是自己出來第一次面對挫折,也是銷售中必備的一關,我給他講到自己還是個實習生,當時還把學校系裡面獎勵的“三好學生”證書拿出來給門衛看,真的還有效果,門衛同意讓我進去,接下來我面對了第一位客戶,很輕鬆的送出去了第一份邀請函,當天總共送出去15份邀請函,簽回執單9份。通過第一天的實踐很快的適應了如何面對建築行業這些工程師。連續的8天時間裡,都到外面去送邀請函,共送出去了127份邀請函,95個回執單(公司要求達到60個)。八天的時間裡讓我對這份工作充滿了信心。

12月5號,公司最重要的日子裡,08新費用定額講座也就是發布會了。這一天公司所有人都是西服領帶的,自己也是頭一次穿得這么正式,作為實習生能參加這樣的場面是非常的榮幸,發布會也是公司宣傳最好的一種方法,參加會議的人數多少體現出來我們前一兩個星期的工作成果,更加體現公司在湖北的知名度。那種場面很激動,作為清華斯維爾一員,那時刻感覺自己就是主人。那次的講座讓我對公司充滿了希望,清華斯維爾是個技術型,有未來的公司。更榮幸的是看到了我們的總裁,他的話是那么的有感染力,讓人興奮激動。未來兩三年,斯維爾就是湖北建築行業軟體的冠軍。