大學生學生實習報告範文集錦 篇1
會計師事務所實習報告廣東羊城會計師事務所有限公司前身為羊城會計師事務所(“以下簡稱羊城所”)，成立於一九八四年初，是廣州市屬成立最早的會計師事務所，原隸屬於廣州市財政局，一九九八年十二月三十一日脫鉤轉制為有限責任會計師事務所。一九九三年度，羊城所經中國證監委、財政部、國家國有資產管理局批准獲證券業務審計和證券業務資產評估雙重資格，是廣州市近80家會計師事務所中，唯一獲雙重資格的會計師事務所。二0xx年十一月，經中國人民銀行、財政部(中國報告網)批准，取得從事金融相關審計業務的資格。
羊城所的業務範圍有審計、會計、稅務、資產評估、管理諮詢和會計電算化軟體評審等。羊城所擁有一批既有專業知識，又有豐富實踐經驗的審計、稅務、金融、管理、評估、法律、電腦工程等各類專業人才，具有高級職稱、碩士學位的有十多人。中青年職員占總人數的90%以上，且大部分除專業學歷外，還具計算機或外(英)語雙學歷。在境外國際會計師公司接受過半年以上專業培訓的中青年占總人數的11%。
實習期間按照要求和公司安排主要完成以下實習工作任務:
1、了解(中國報告網)會計師事物所機構組成，人員職責，基本業務。
2、分別熟悉事物所各種會計業務的操作流程，行業規範，協助會計師完成各類業務。
3、配合工作人員完成各種辦公室日常工作。
我被分配在公司審計4部進行實習，現按照時間進度將實習內容報告如下:
第一天早上8:30正式到公司報導，之後，由部門秘書阿蘭具體負責我們在公司實習期間的事項安排，我被安排給部門裡的一位註冊會計師李瑞玲，在未來的兩個月內，我將聽從她的安排，在事務所的實習也便正式開始。
上班的第一天我就跟著注師出外勤去了順德，經過40多分鐘的(中國報告網)車程，到了順德的xx公司，老師和客戶做了適當溝通後，我們便開始了緊張的工作。主要對公司03-xx年度財務狀況進行審計。剛開始我們幾個3個實習生對審計工作十分不了解，注師就交給我們一些比較簡單的工作，發尋證函，無非就是一些謝謝地址貼貼郵票的事情。
之後就慢慢的教我如何抽查憑證，都要注意些什麼。與大學課堂上的講授不同，這裡更注重工作環節中的實際套用。起初，比較生疏，就先自己翻看客戶提供的各種資料，包括憑證，總分賬，明細賬，固定資產明細表等等。然後開始進入抽查憑證工作，開始由老師寫出需要抽查的內容(中國報告網)和項目憑證號，我們實習生只負責查找憑證是否相符，尤其是涉及大額支出項目，計提折舊項目以及涉及稅金項目。抽查憑證工作是審計過程中一個至關重要的程式，很多問題都是在抽憑時發現和暴露出來的。
在我們逐漸熟悉抽查憑證的原則和方法後，便獨立完成抽查工作，決定抽查的項目並簽署審計抽查意見。在此過程中，會遇到一些問題，例如憑證號不相符合，原始憑證不完整等等，在經過老師確認指導後我們寫下自己的意見建議。在完成這一工作中，雖然抽憑並不難，但查找對照比較煩瑣，而且責任重大，讓我有較深刻的體會。
接下來的一周，我們大部分時間做的都是抽查憑證的工作。由於我們接觸的業務都是相對比較簡單的，[文章來日中國報告網]沒有特別複雜的審計過程，在完成底稿後，我們又參與資產負債表和收支平衡表的編制核對過程，將各項數據綜合統一後與客戶提供的報表相對照。
這些都是比較零散的工作，但是的確學到了不少東西，很多看似簡單的問題有時自己都會遇到麻煩，在此解決過程中也積累了不少經驗。
在公司的審計工作做了6天，之後我們在事務所協助完成後續工作，整理完成工作底稿，完成審計報告的編寫，並裝訂成冊，直到送到客戶手中，做這些事情時，心中有一種說不出來的感覺，因為那裡面包含著自己的工作，包含著自己的努力，也包含著自己的成就感。
大學生學生實習報告範文集錦 篇2
一、實習說明
（1）實習時間：
（2）實習地點：
（3）實習性質：
二、實習單位簡介
三、實習環境
在公司，採取小組工作的形式，每個組有差不多十幾個人，設一個組長，每個人都分配了工作任務，每個月都有硬性歸定要完成多少指標，並按x%進行提成獎勵。當我們這些新來的員工被分配到各個小組以後，組長會發給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負責電話查詢的工作人員在網上蒐集到的，然後，組長還會給我們一份話術，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例，如：我們先說，“先生。小姐，你好。我這裡是電話中心的，我姓，工號。今天打電話給你是我們xx周年慶，有個短期的活動由我負責通知到你，是不需要你作任何消費的，你聽聽做個參考就可以了”。對方有可能會繼續與我們通話，或直接拒絕，這份話術上都做了說明，讓我們這些新人進行參考。
四、實習過程
一、了解過程
在當今的時代，電話作為一種快捷、方便、經濟的通訊工具，在諮詢和購物方面已日益得到普及。現代生活追求快節奏、高效率，應此而生。是指通過電話推銷產品和宣傳公司業務。要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達能力和一定的產品知識。電話作為一種方便、快捷、經濟的現代化通訊工具，正日益得到普及，現代生活追求快節奏、高效率，作為一種新時尚正走進千家萬戶。
我所在的公司主要做的是壽險，這家公司規模比較大，有四百多人，應該算是一家中型以上的公司了，公司主要由三個部門組成，電話行銷部：大約有xx人了，主要進行銷售工作。技術部：負責傳送名單數據，處理電話技術方面工作。後勤部：負責人員管理和公司日常管理。一般的工作流程是，我們通過電話方式，撥打電話聯繫陌生人，向他推銷我們的的產品，如果顧客滿意的話，就登記顧客資料，再提交審核，最後出文本契約送到顧客那簽字刷卡。保單的額度之間。
二、具體工作情況
每天我們的工作都是，按照技術部給的電話單，挨個拜訪，打電話，平均每天差不多有多個電話，電話的主要內容是介紹我們的保險產品，希望客戶能參加進來，然後就登記資料，再出契約。雖然活不難，可是在實際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩。
首先，技術部雖然每個星期都給我們發了x百個電話，但是只是個電話號碼而已，其他資料什麼都沒有。在這xx個當中，有的電話是打不通的，或者是空號，或者沒有人接聽。這種情況占了%。其次，就是對方接電話，可能她們經常接這樣的電話吧，有的聽完公司介紹後，一聽是推銷保險的就直接掛掉電話。這種情況占了60%。剩下的10%呢就是聽完產品介紹的，有的有興趣會繼續聽下去，沒有興趣的就直接掛機了，這時候我們就要想進辦法跟顧客聊下去，如給他們下風險意識，重複我們產品的優勢，或者不聊保險，聊其他生活內容等等，唯一目的就是不要讓他們掛機。
剛開始打電話的那兩天因為是新人，對話術和說話技巧不熟悉，掛機率超級高，比如一周的xx個數據，兩天就打光了，一天多個電話，通時才一個小時多一點點，不能按期完成要打的電話目標話，數據打完了就重複撥打，有些電話被我重複打了遍，搞得我都不好意思再打電話過去了。還有就是，有時連續打了好十幾個電話，對方不是空號，就是直接拒絕你，要是碰上一個態度比較惡劣的人，可能還沒說上一句話，就被對方給罵回來了，那個時候我的心情會是非常糟糕的，情緒也很低落，這樣的情況，所有同事都碰到過。首先呢，他們要求我們這些新人去聽優秀銷售人員的錄音，然後還原，再模仿他們的話術去跟顧客交流。這樣兩個個星期後，掛機率沒有那么高了，基本都能和顧客聊上了，每天的通時也在2個小時以上了。第二周星期五，我一生可能都不會忘記這個時間，幸運之神降臨在我身上，我終於出單咯，而且是個大單，那時候興奮的輸入顧客資料時手都是顫抖的。契約是我和小組一個老人陪我親自送上門的，顧客也順利簽字刷卡了，有了這張單，這個月考核目標也順利完成了。
我的組長經常對我說：“每天要儘可能多打電話，這樣潛在的意願客戶就能被發掘出來，就會有收益了”。同時，她還讓我把那些對產品感興趣的用戶名字單獨列出來，然後隔兩天在給對方回電話，進行溝通，這樣會好一點。因為這個工作，有點像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運氣成份也很重要，因為有可能對方就急需你的產品服務，可就是找不到，這個時候，你一個電話打過去了，對方會十分興奮的和你合作，並且給你簽字刷卡，而對那些感興趣的客戶進行反覆溝通，他極有可能就心動了，並且最終決定和你合作，當然，工作對於女孩子來說優勢很大，因為女孩子可能更善於和人溝通，由其是男老闆，對方及時不做，也會很耐心的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘裡，機會就來了。同時，當我們打的電話數量越多，潛在的機會也就越多，因為在社會上，有了一種產品，肯定就會有需要的人，只不過，你要把訊息告訴他，這樣他才會決定是否購買你的產品或者服務。
面對拒絕率高達%的電話行業，第一個月是非常難熬的，有時候電話打得真的超級鬱悶，被連續拒絕幾十次之後再加上被顧客罵過之後，心情已經滑落到了最低點，再也不想繼續打下去了，有幾次甚至連放棄的念頭都有。做最主要的就是心態問題，所以我把電腦的螢幕弄成了個跳動的大笑臉，每次鬱悶時就看看那個笑臉，心情也會受其感染起來。另外一點呢，就是要忽視顧客的拒絕，把它當放屁，但是現在我還不能達到這個境界，被有些顧客拒絕後還是會忍不住罵回幾句，當然不是在電話上，而是掛機後…
五、實習期工作總結和收穫
對於如何抓住顧客和找到有利顧客都取決於一分鐘的開頭語。而且針對不同的顧客又要用不同的開頭語每次與客戶之間的溝通都是不同的，不能只按文稿上面的文字去溝通，這就要針對不同的人採用不同的方法，一套方針是不能很好地行銷。還有針對女性與男性也要有不同的方法，一般女性比較貪小便宜，男性比較爽快，所以針對女性一開口就要說：“我們公司有個優惠活動，能為您介紹一下嗎？”這樣她們就會耐心地聽下去，男性一般不採用這種方法。所以就要求我們在每一次的對話中積累經驗，總結話術這樣才能做的更好。另外最重要的一個因素就是國語和禮貌，沒有禮貌別人也不會尊敬你。國語不標準別人也聽不懂。特別是對於一個話務銷售員來說標準的國語和甜美的聲音是很重要的！在真正走進電話行銷職場期間，我深有體會。當學到“顧客就是上帝，顧客是我們的衣食父母，顧客永遠是對的！”等顧客理念，讓我們體會到要主動關懷顧客，了解顧客，溝通顧客，主動為顧客著想；當學到以“誠信為本，有諾必踐，恪盡職守，率先垂範！”的工作信條時，體會到我們電話行銷中心應該堅持的工作準則和行為風範；
當然我所接觸的最多的就是電話、電腦。電話是現代商人越來越常用的一種交流工具，因此，做電話行銷人員了解一下打電話的一般要求是很有用的。打電話的基本原則是簡明扼要，切忌羅嗦，既突出不了問題，又占用別人時間，從而引起別人反感作為一名話務銷售，所以溝通是很重要的一種交流方式。在一片永遠做不完的業務的前景下，如何進行溝通，如何做好溝通從心開始，都要留給我們自己去深思，在實踐上慢慢體驗得出經驗並運用於實踐，提高自己的工作效率！另外在實習其實也是在不斷的學習。不但要學習產品知識，而且要學會如何做人做事，怎樣待人接物。在公司實習這段時間我學會了很多學校中學不到的知識，不斷的充實了自己。自己已經不一個學生了，每天8點起床，然後象個真正的上班族一樣上班。回想起自己的這2個半月的工作經歷，雖然有眼淚也有辛酸，但最多的還是歷練與收穫。實習過程中遵守公司的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，兩個半月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西。也收穫了很多朋友，同時也學到了很多東西，電話行銷能力和業務知識有了很大的提高，但同時也看到了我一些不足：有時還不能時刻保持自己的微笑、說話的頻率有時過快、說話的聲音有時過高、給顧客考慮的時間有時太短等等，我將不斷地改正自己的缺點，修正自己的不足，補缺補漏。
實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識也打開了視野，長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識套用在實踐中的一次嘗試。因為任何知識源於實踐，歸於實踐。所以要付諸實踐來檢驗所學。在以後的工作中我一定踐守諾言；“誠信為本，有諾必踐，恪盡職守，率先垂範！”的工作格言，我將引以為范！這次的實踐我相信是我以後人生的一大起點，我會沿著學校這條港灣向社會這片大海航行，風雨無阻。
六、致謝
感謝廣東深圳電銷中心給了我這樣一個實習的機會，能讓我到社會上接觸學校書本知識外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。同時感謝我們小組組長、各個小組成員，你們幫助我解決處理相關問題，包容我的錯誤，讓我不斷進步。此外，我還要感謝我的實習指導老朱曼婷老師，在實習期間指導我在實習過程中需要注意的相關事項。我感謝在我有困難時給予我幫助的所有人。
大學生學生實習報告範文集錦 篇3
實習經歷:從2月2日到2月17日這十幾天的時間裡，我從一開始的送噴繪做起到後來慢慢的做公司的主要的項目設計—羅萊家紡的排版，可以說成功的完成了當初自己給自己定下的實習要求。
具體的實習報告如下：
實習其實倒不是什麼壞事，對我而言倒渴望著從寒假裡多騰出來點時間去鍛鍊一下自己，不過好事多磨，且這好事是自己想像的，倒也不清楚是否如人所願。
本來我聯繫了我們市電視台廣告部的，也是打了不下十個電話才找到廣告部主任，也說好了讓我過去的，但事情到了第二天就變了，1月31日我去了卻又說台長不給進人，連實習都不行，讓我白忙了好幾天，生氣的同時也在感嘆：有什麼好抱怨的，人家台長說什麼還不是一句話，現在社會上的官員或者高層還不都是這樣，就像小品里的那句話，今天說你行了，你不行也行，明天說你不行了，你行也不行。折騰了幾天算是竹籃打水一場空，不過也不能完全這樣說，竹籃打水沒打到，起碼竹籃濕了，總比空守一片竹林而暢談自己家的籃子好要強多了。切，這個實習地方算是泡湯了，不過聽誰總愛說的那句話：機會總是留給有準備的人。說的是太好了，讓我也從中沒少受益，在聯繫電視台之前，我已經讓我同學幫我問了一家廣告公司，當時說的是只要我願意去就肯定沒問題，想想同學之間那就沒得說，於是我便開始“東征”，不過為了爭取這個機會也讓我費了不少功夫，話說2月1日那天，我從家趕到火車站去買票，光是排隊就排了兩個小時，終於到了我購票了，一問確是七日之內的票全部售完，我當時一個驚愕，覺得失望極了。但是既然決定要出去，就不會再回頭，一種英雄主義氣息充斥在我的心中，有種凜然就義的感覺。於是我向周圍叫賣的票販子問有沒有到南通的票，他們讓我等，大概十幾分鐘後，我以高出原價幾十元的價錢買到了這張不易的“東征通行證”。
2月2日到了南通的時間是下午，所以就在我同學家裡休息了半天，第二天一大早，我們便去了那家公司，說定之後我便開始了我的第一天實習。
這家公司總共四個部門，老總讓我在設計部學著做，設計部門人數也是最多的，因為只要這裡的東西一做好，其他的部門都是一些後期的工作，做起來相對也比較輕鬆，而且有兩個部門大多時間都是在操作機器，相對來說工作還是比較好做的。在白天設計部安排了五個人，加上我這個新來的，總共六個人，晚上一般是三個人，當然晚上的工作我是沒法參與的，因為我只上白班。
人總說一個人能不能更好的生存是看他能不能適應周圍的環境，我認為這是個真理。不過對於一個陌生的環境，適應它最重要的還是先適應周圍的人，如果能和周圍的人打成一片或者說融洽相處，那么其他方面是否適應則要看自己天生的素質了。我自認為自己在與人溝通相處方面的能力還算正常，於是在這一天的時間我就和我們設計部的人員打成了一片，算是有一個好的開始吧。
第二天我去公司很早，當時我見地板上有些碎紙屑之類的東西，我就拿起掃帚打掃，不久公司老闆來了，看到這一幕說了一句話，我覺得挺欣慰的，他說:“你能夠在來我們公司的第二天就知道打掃衛生，看來你是比較勤奮的，在這邊好好學呀。”當時只覺得自己還是學到了一點可以生存的本領，挺高興的。不過處於自滿中的人總是會因小而失大，這不到了第二天我便出現了失誤，當時我進車間去幫忙，噴繪機器在列印噴繪，我看噴繪列印出來沒有捲起來，就想把它捲起來，誰知不小心抬的太高使打出來的噴繪一下子卡住了機器，造成了整個噴繪都不能使用，車間主任看我也是想幫忙，就沒批評我，只是委婉的說了兩句，但我知道那是對一個剛來的人的原諒，不過幸虧機器沒有出什麼毛病，要不然我恐怕以後的實習日子真的不好過。後來的幾天依然在部門裡面看別人怎么做然後自己練習，其實單單這樣做實在無聊，就像白開水一樣無味。於是在忙的時候我也幫忙送送噴繪或者去拷圖之類的，這樣也算是多為公司盡了一份力，這樣呆在裡面會更加的心安理得。
大學生學生實習報告範文集錦 篇4
1、實習目的
本次實習的目的主要是熟悉空管工作崗位的工作情況，通過實習將個人在學校所學的知識聯繫實踐，在實際的工作觀摩中進一步擴張專業知識面，進一步加強專業知識的鞏固。了解深圳機場的本場規則，觀摩管制員的指揮工作，建立對深圳機場管制工作的整體概念和初步了解深圳報告室的業務情況。在實習結束後，總結出個人的實習感想心得。
2、實習內容和體會
2月16日，我們開始了維持四周的實習生活，這四周的學習和生活是我們對工作單位的初步認識和了解和對我們未來的嘗試性接觸。深圳空管站給我們的第一感覺就是家一般的感覺，領導們對我們的照顧雖不能說是無微不至，但照顧都非常周到，其他前輩對我們也相當熱情。在第一天裡，綜合業務室的羅主任就對我們強調了深圳空管站的人文精神“協作、奉獻、嚴謹，創新”，剛開始還不能領悟這八字箴言的涵義，通過在這裡四周的實習生活，從觀摩和學習中我們充分體驗到了一位管制員的責任和使命。
我們的實習生活分為了兩個階段，第一階段是塔台實習，第二階段是報告室實習，每個階段時間為兩周。
2.1深圳塔台
按照分配，我們首先開始了塔台實習。第一次上塔台的感覺很奇妙，充滿好奇卻又小心翼翼。充滿好奇是因為一直對這個神聖地方的嚮往，小心翼翼是因為怕干擾了前輩們的工作。塔台頂層是管制員工作的地方，四面環繞著落地玻璃，對附近的所有一切一目了然，能見度好的時候更是能看到好幾公里外的地方。梁主任給我們做了有關塔台的簡單介紹，並交待下了接下來兩周的任務。在這兩周內，我們對塔台各個席位進行了解，觀摩管制員的指揮工作，初步了解深圳機場的本場概況，並且接受三天的模擬機培訓。
深圳空管塔台高約七十六米，這個高度在全國的塔台中來說並不算高，但深圳塔台的設備十分先進，據我了解，還是目前全國為數不多套用電子進程單的空管單位，這樣的高端科技有助於提高管制員的工作效率，使空域的使用更接近化。另外，電子進程單使用方便，通過一段時間的觀摩，我們都學會了簡單的操作。塔台的主要工作席位有三個，放行席、地面席和塔台席，另外還有一個監控席是由帶班主任出任的。雖然塔台的工作不如進近或者區調的工作繁忙，但重要性卻不比進近或者區調的要輕。放行席、地面席和塔台席三個席位各行所責，每個席位都是不可缺少的`環節，固然是可以合併席位，但一般只會深夜航班少的時候才會合併席位，席位的分工能夠有效地減緩管制員的壓力，提高工作效率。在崗的前輩們都能很好地發揮協作精神，使每天的航班有條有序地進場離場，體現協作精神在工作的協調和合作上的重要性。深圳塔台目前每天指揮的航班量約為570架次，在全國排列第四，另外，還有每天來往澳門深圳之間而且必須穿越跑道的直升機航班，如此多繁重的流量對管制員來說是重大的任務。儘管如此，這裡的管制員都是出類拔萃的精英，對付這繁重的任務起來遊刃有餘，在應付特情的時候也沉著穩定，及時果斷地作出妥當的決定。這裡我從心低羨慕和佩服這些前輩們，希望自己能儘快投入工作崗位進行學習工作，有一天達到他們的管制水平。前輩們的英語水平在全國管制員中都是拔尖的，深圳空管站的專業英語在全國排名，本來以為自己的英語水平已經足夠，但通過對比後就覺得自己是多么渺小，繼續學習和進步是我的目標。八字箴言的精神時時刻刻在管制員的工作中體現，深圳是經常會有雷雨天氣的地方，這種情況下，備降、復飛等各種特情最容易發生，經常管制員就得目不轉睛地盯著場面的飛機運行情況，果斷地做出各種判斷和決定，在處理完各項工作之後通常都已經是深夜三四點鐘，壓力之大顯然可見，但他們對這些勞累的工作卻沒有一絲埋怨，因為他們都知道這是他們的職責。在觀摩之餘，我們還進行了對本場規則的學習，主要是對場面滑行道和停機位的熟悉。這個看似簡單的任務，但只有站在管制席位旁邊通過親身體會才能更加有效地增加記憶。在最後三天裡，我們被安排了與幾個前輩一起進行地面席的模擬機培訓，這是一套單位自己研製開發的培訓軟體，雖然我們只是輔助前輩們進行培訓，但從與前輩們進行的陸空通話中，我們就意識到我們還有很多有待改進的地方，學習和積累將會是我們首要的任務。
短短兩周的塔台實習，令我受益匪淺。本以為個人的基礎知識已經比較紮實，但通過對實踐的觀摩，才發現自己離有能力拿話筒這一步還遙遠。在學校的塔台模擬管制和實際的管制雖有大同之處，但實際中的工作更需要的是工作經驗的積累，的問題要在實踐中才能提出和解決，知識運用於實踐從而再得出的認識。
2.2深圳飛行報告室
結束了兩周的塔台實習後，我們緊接著就又開始維持兩周的報告室實習，在這以前，我們腦中對空管的印象似乎只有塔台、進近和區調，並不是太了解報告室的職能與其重要性。這次報告室實習的目的就是建立對深圳機場管制工作的整體概念和初步了解深圳報告室的業務情況。
原來報告室並不是我們剛開始想像的簡單的處理電報的工作，它在整個空管領域裡的地位也是非常重要的，報告室除了處理電報外，還承擔著站專機領導小組辦公室的工作或上級交辦的其他事宜，它的工作緊緊銜接著塔台和其它單位。報告室的席位主要分三個，計畫席、情報席和動態席，工作看似簡單，但卻很是繁重。接報、修正、發報等這一系列工作都需要一絲不苟得工作態度才能很好的完成，深圳報告室在全國是數一數二的優秀單位，錯報率全國最低，這都有賴於前輩們日日夜夜嘔心瀝血的付出，才能保證民航的安全。這都是值得我們後輩學習和效仿的地方。最讓我們受益的是報告室內藏有很多我們在學校接觸不到的資料，當然這裡面有相當一部分是屬於保密資料，我們就只能在報告室內閱讀學習。除了了解報告室的運行流程和各席位的職責，我們還了解了本機場的概況，對72號規定和42號規定進行了學習，初步了解本場航線的分布和初步學會判斷各種報文。
報告室實習的主要目的就是讓我們了解報告室工作的重要性，改變我們以前錯誤的想法，要知道報文的正確性對管制工作來說的不可輕視的，發出了錯誤的報文輕則會影響航班的正常運行，重則會導致航空器出現危險事故。報告室內的工作人員有一部分是經驗豐富的老前輩，他們三番四次對我們進行了教導工作，使我們發現自己需要學的東西還很多很多，並且在學習和工作過程中必須一直保持著謙虛的態度，這樣才能更快地進步。
2.3管制員的生活
身體是管制員的本錢，除了工作外，單位還會經常組織不同的文娛體育活動，譬如籃球賽、足球賽、羽毛球賽等，這都為了增強管制員們的鍛鍊意識。曾經聽過很多人說管制員的生活是很單調的，其實並不然，通過這段時間的體驗，管制員的生活不僅並不單調，而且還很有意義。譬如站里會經常組織義工工作，雖然自己並沒有經歷過，但從以往的資料照片中都能體會到那份心情。
3.實習總結
通過一個月的實習生活，給我有機會親身體驗了一線管制員的工作狀態，將自己在校所學的知識聯繫工作實際，最重要的是發現了自己很多的不足之處，還需要地努力才能踏上一線管制員的台階，而且這個過程將會是個艱辛的過程。在臨走前楊主任給我們的訓話中，再三強調我們回校後的要注意三件主要事項，注意身體、保證畢業、繼續學習。這也算是單位對我們現在的期望，在保證自己身體健康和順利畢業的同時，我們要利用剩餘的大學時間好好打好專業基礎，以便能很快地融入工作中去。在最後一天的登山活動中，羅主任給我們說的一句話讓我印象深刻“登山不在於誰能等，而在於誰能堅持。”。要成為一名出色的管制員，就要有耐人的毅力和恆心，只要堅持，總有成功的一天。
4.參考文獻
[1]中國民航，國內航空資料彙編，中國民航空中交通管理局，-10。
鄒迎春：歐洲貓系統中的多雷達數據處理，中國民航總局網站，-04-15。
深圳空管站，深圳機場細則，-03。
5.致謝
這次意義豐富的實習首先要感謝學校的領導老師幫我們的悉心安排。還要感謝深圳空管站對於我們這次實習的大力支持，他們熱情的接待，細心的為我們安排食宿，悉心的培訓，無私的教導，這一切都讓我們深深感動。
大學生學生實習報告範文集錦 篇5
實習單位：深圳華森健康國際集團貴州分公司
擔任職位：商超部理貨員
實習地點：貴州省貴陽市鹽務街
實習時間：
公司簡介：華森健康國際集團(HHI)是一家集科研、生產和銷售健康食品、飲品為一體的大型健康產業集團公司，是中國保健協會的副理事長單位。
華森健康國際集團由法國采綠健康國際食品集團(中國)有限公司、夏威夷海洋生物科技(亞洲)有限公司、美國生命原液保健品研究發展(香港)有限公司、花旗(中國)食品有限公司、加拿大森林天然飲品有限公司共同投巨資在香港組建，20xx年6月8日在深圳卓越時代廣場50樓正式開業。集團旗下全資控股的子公司有深圳華森國際健康飲品有限公司和深圳華森食品有限公司。集團還在部分省市設有分公司、辦事處。
我所在的單位屬於深圳華森國際健康飲品有限公司貴州分公司。
深圳華森國際健康飲品有限公司是以研發、生產、經營黃果樹高原珍稀礦物質天然泉水系列產品的公司，研發生產出了包括飲用水、富硒水和美容水在內的多瓶型、多規格、多用途的系列產品，致力打造純天然、高品位、高質量的飲用水品牌形象。黃果樹天然泉水得到了社會各界的關注和厚愛，榮獲 “優質礦泉水金獎”，“中國自主創新行業十大影響力品牌”、“全國質量、服務、信譽AAA級品牌”、“全國消費者滿意首選放心品牌”、“中國優秀品牌”、“30年中國品牌創新獎”，獲“國家權威檢測?質量合格產品，重點推廣單位”認定，通過了具有國際水準的HACCP和ISO9001質量體系認證，成為中國國家網球隊唯一指定用水和中國國際航空公司航線上的飲用水。中國保健協會認定華森健康國際集團黃果樹礦泉水廠為中國保健飲用水研發生產基地。
工作的具體情況：
一、工作由來
20xx年xx月xx日，那天是星期五，我帶著自製簡歷到貴陽市紫林庵人才市場碰運氣，想找到一個實習的機會。人才市場真的完全可以用“水泄不通”來形容，每邁一步都特別困難，我帶著簡歷穿梭在人群之間，提前體會到了就業的困難。由於所學的專業的緣故，我想找到一個和專業能對口的工作，於是只要是看到有單位要招聘文員，我都會擠上去遞上簡歷，進行簡單的初試。由於我所能工作的時間最多為兩個月，好多家單位一聽我還沒有畢業就委婉地把簡歷還給我了。朋友叫我別講我只是暑期實習，先把工作弄到手再說，只是我想我可不能這樣做，這是不誠信的表現，於是我堅持給用人單位表明，我只是實習，如果單位滿意，我畢業後可以繼續為單位效力。有兩家單位勉強收了簡歷，只是要向上級請示要不要實習生，讓我等通知。有一家單位將我的簡歷反反覆覆看了好幾遍，想要但是就是考慮我可以工作的時間實在是太短了。最後那家單位只好給我說歡迎我畢業後到他們公司。實習生對他們來說成本有點高。
經過幾次應聘失敗的打擊，我對在人才市場找實習機會的行動頗有些氣餒。不過手裡面還有幾份個人簡歷，好歹也得將個人簡歷投遞完才走抽人才市場呀。這么想著的時候，我看到了深圳華森國際健康飲品公司要招文員。這時候我沒有急著去投簡歷，而是跑到廁所里對著鏡子認真整理了一下著裝及頭髮才從容地走到華森的招聘台，向招聘人員問聲好後再鎮定地做到他們對面的椅子上，再遞上早已準備好的簡歷。因為我對自己這么說，這一次他們再不收簡歷的話我就將走出人才市場，再重新找機會尋覓一個實習單位。
照舊地我應聘的是文員工作，華森人事部的王姐也向我問了很多關於文員工作方面的問題，可是任何單位讀不太想要短期工，待我說出我的工作時間只是兩個月時，王姐也表示為難。和人事部王姐一同招聘的是商超部的杜哥，後來我才知道他是商超部的業務主管。他在旁邊聽了我和王姐的對話後了解我的情況，對我說那你來我們部試試吧。我深怕他還沒弄清楚情況，於是趕緊補充說，我還沒有畢業，現在最多可以做到兩個月，如果滿意我的工作，我畢業後可以繼續為貴公司效力。杜哥微笑了一下說，“我知道你只能做兩個月，我們這個工作是業務助理，就是要到貴陽各大超市去理貨，工作倒是不難，但是要求是必須吃得苦。你要是有意向，周一到公司面試。這是公司地址和電話。”杜哥給了我一張名片。
周一的時候華森打電話給我，通知我去面試。經過面試，於是我就開始上班了。
二、對業務助理的認識
初始，在我狹小的已知領域內，從沒有聽說過業務助理，也就無從知曉業務助理的具體工作是什麼了。甚至因為所學專業的關係，連“商超”這個詞都沒有聽說過，所以感覺著這個工作對我來說，是一個巨大的挑戰。況且，我對貴陽一點也不熟悉，連走到一個地方，我都叫不出名字來。所以這個工作於我來說無疑是有些難度。但是幾次求職失敗的教訓告訴我實習機會的難得，又加上自己不肯認輸的性格，我決定要克服困難堅持做滿兩個月。
業務助理是指在敞開式銷售的連鎖店內，通過理貨活動，依靠商品展示與陳列、POP廣告、標價、排面整理、商品補充與調整、環境衛生、購物工具準備等作業活動，與顧客間接或直接地發生聯繫的工作人員。
我假期所做的這個業務助理與超市專門的理貨員稍有所區別。超市理貨員是定點的服務，對自己所管理的區域進行理貨工作。我所要做的就是代表廠家，協助業務員到各大連鎖超市進行理貨、補貨作業。
職責要求是必須對自己廠家的商品情況非常熟悉，條碼、價格等要熟記，甚至有時候到超市，會有顧客詢問商品的性能、用途等問題，必須要對答如流，向顧客介紹本公司所經營的商品。對各大超市所銷售的價格及銷售數額要做到心中有數，對超市的庫存更要做到體察甚微，及時補貨，保證超市有安全庫存。對商品按編碼進行標價，對價格標籤的管理也要合理，及時對已調價的商品更換價格簽，對顧客惡意的撕毀或者調換位置的價格簽要做到及時糾正及補上新的價格簽。再有就是要做好衛生，一定要做到本區域內本商品清潔，對已破損的商品要與超市專櫃人員協商，將破損商品及時下架，並且和廠家溝通好，將已破損商品進行調換或者退貨等事項。要做好市場調查，掌握消費者的需求，及時上報主管，以便制定新產品購銷計畫。
最主要的是要做好商品的陳列。商品陳列是指將商品陳列出來直接或間接地讓顧客一目了然，其目的是為了銷售，是商店以積極的態度，作為促銷輔助手段，目的是使自己店裡擁有的商品表現出自我，更好的效果，刺激顧客購買，提高門店形象。商品陳列要求讓賣場內所有的商品都讓顧客看清楚的同時，還必須讓顧客對所看得清楚的商品作出購買與否的判斷;要讓顧客感到需要購買某些預定購買計畫之外的商品，即激發其衝動性購買的心理;貼有價格標籤的商品正面要面向顧客;每一種商品不能被其它商品擋住視線;貨架下層不易看清的陳列商品，可以傾斜陳列;顏色相近的商品陳列時應注意色帶色差區分;貨架要滿陳列，滿陳列可以給顧客商品豐富的好印象，吸引顧客注意力，又可以減少內倉庫存，加速商品周轉，入貨架不滿陳列，對顧客來說是商品自己的表現力降低了。
三、對自己的鍛鍊(體會及收穫)
貴陽星力百貨連鎖超市下單通常都是每周周一，我進入華森的第一個周一，也就是20xx年7月6日，那天我所在的商超部程經理給我和新到公司的一個同事小鄧一起去星力百貨三家連鎖店下單的任務。我和小鄧領命之後直奔離公司最遠的星力百貨的一個分店——星力百貨廣場店，我們的計畫是由遠及近，先解決最遠的，然後步行到離公司最近的。不曾想一到星力百貨廣場店就給我們來了一個攔路虎，這是我進入華森後遇到的第一個問題，也真正讓我體會到了每做好一份工作都不是那么容易的事，儘管看起來是那么一份簡單的事情。
我和小鄧都還沒有經過正規的培訓，對下訂單的程式一點也不清楚。剛到公司，尚在實習期，所以並沒有給我們做工作牌，給我們每人打了一份公函。我們到了星力廣場店，就直接帶著公函到星力的辦公室找專櫃的負責人下訂單。可是我們並不知道該超市的庫存，直接略過了好幾個步驟。超市酒水櫃的齊主管非常的嚴格，也估計是那天他心情不好的緣故，對我和小鄧的不按程式來下單的行為非常的生氣，他也沒有解釋給我們，或者教我們該怎么做，而是態度非常惡劣地罵了我和小鄧一頓。從來沒有受過此種委屈的小鄧眼眶裡滿是淚花，我也差點委屈得沒出息地掉眼淚。而那個齊主管甚至還沒收了我的公函。
訂單沒有下成，反倒被數落了一頓，我和小鄧心裡都萬分的難受，但是一想到訂單沒有下成，就是沒有完成理貨員的基本職責，況且回公司里怎么向上級交代?我和小鄧在超市的顧客休息區商量解決的辦法，其間酒水櫃的張櫃長路過，看到我和小鄧就直搖頭，我心底的自尊心仿佛被他踩到腳底下，心裡越想越氣，仿佛有一種全盤被人否定的感覺。小鄧打電話給程經理說了我們的情況，程經理似乎很生氣，告訴我們不會下訂單就算了，去下一家超市，只要去收貨部幫他拿回他上次沒有拿回來的回單就可以了。聽到這些話，我心裡很是不舒服，一想到齊主管的那個表情以及張櫃長的搖頭，我就告訴自己今天非要弄清楚程式，非要把訂單拿到手不可。
於是我決定問問柜上其他的工作人員下訂單的程式，如果柜上已無其他的工作人員，我就要再厚臉皮去問那個齊主管，我就不信一直纏著問他，他會不講?再說這又並不是機密的事情，他只要告訴我他們超市下訂單的程式我照做就是了。
還好，我們找到了柜上的另一個員工蔣姐，請她帶我們到超市庫房裡查了一下庫存後再問她要了一張下貨單，我和小鄧填好數據後交給了她。周二，也就是第二天我們到收貨部拿了電腦單，然後送到物流區，這樣，星力廣場店的訂單我們總算是下成了。
現在想來，心裏面還是十分感謝齊主管的，要不是他的一番罵，我們或許還不知道下訂單的程式。只是，不得不說，這件事也給我留下了很不好的印象，對星力百貨廣場店。很久以後，直到現在，留給我的印象仍舊是廣場店的惡劣態度。這也給了我一個很好的教訓，對待人一定要和和氣氣，千萬不可把自我的不好的情緒帶到工作中去，因為這對本人來說，或許只是一時的泄氣，但是留給對方的恐怕是永久的壞印象。
還記得有一次是公司搞促銷活動，我負責的地點是星力百貨中華店，早上十點以前必須得向超市把貨借出來，否則十點過後，超市收貨部忙碌起來，就很難從超市借出貨了。
沒有接觸到這個行業之前，每次逛超市看到超市外場有搞促銷活動的，腦子裡從來沒有想到過搞促銷原來程式時那么麻煩。首先得問柜上的員工要該超市的提貨單，然後自己估計要借多少貨才足夠，填好單子後再去找該超市店長，若店長不在，也可以找店長助理簽字，簽好後再要請柜上的員工帶我到倉庫去，把所要提的貨點出來拖放到超市，再然後拿著單子去請收貨部的工作人員到超市，連同柜上的員工一起將貨點清楚，數目正確後，收貨部工作人員及柜上的工作人員分別簽字後，收貨部會再給一張放行單，這時候也要讓收貨部工作人員簽字，然後再拿單子去找店長或者店長助理簽字，一切辦妥之後，再要讓防損部員工清點貨物，數量正確後防損部員工在放行單上籤字，這時才能從超市將所要借到外場搞促銷的貨物拖出來。到這時，一切才暫告一段落。搞促銷活動時，我感到最麻煩的不是需要那么多的簽字及程式，而是在大賣場找人真的不是那么容易的事。並且公司又規定，必須在10：00之前將促銷攤擺出來，否則就會被開罰單。所以上次公司搞了一個周的促銷活動，我是感覺自己元氣大傷，比自己出去跑超市還累。
搞促銷活動不光是借貨時麻煩，程式繁瑣，還貨時也很麻煩，一般借的貨都會稍比銷售的多，而沒有賣完的那部分貨物就要歸還超市，這時也是一樣的，拿著早上借貨出去的那張提貨單，叫上柜上的員工以及收貨部工作人員，讓其點清所剩餘的貨物，然後歸入倉庫。賣掉的那部分貨物要以超市的賣價還其以等量的金額，在收銀台打了小票後再交給收貨部的工作人員，等這一切都結束之後，這一天的促銷活動才算圓滿結束。
至今記得第一天做促銷活動時，我因為不懂得程式，再加上對超市上至店長，下到柜上推銷員，一個也不認識，我們人手又不夠，等借出貨後已經是十一點了。下午還貨的時候又誤了超市收貨部員工的下班時間，害她遲遲未能下班，就為了等我們還貨、結賬給超市。最後等我們收拾停當，去超市結賬的時候被她整整數落了一個多鐘頭，我也一直賠小心。不過倒也沒有覺得特別委屈，她態度是過激了一些，可是錯先在我們。此後幾天的促銷活動我都牢牢地記住早上要早些去借貨，下午早些去超市結賬。幾天下來，柜上的員工我已全部熟悉，也讓他們認識了我，又加上自己還是學生，每次到星力中華店，理貨、補單都還挺順利的。
經過這兩個月的實習，我深切地體會到人與人之間的關係原來是那么的微妙，有時候一句禮貌的話，一個禮貌的微笑就可以拉近雙方的關係，哪怕是陌生人。有時候你的一個善舉，一個小小的行動，或許就會幫了別人的一個大忙。
當然，兩個月的理貨工作也並不是一直都一帆風順的，有時候進入超市，會有某些員工不理不睬，你詢問多次，或許還會沖你發脾氣，遇到這種情況，你不能硬碰硬地針尖對麥芒般回應對方，最好的辦法就是不予理睬，任對方嘮叨，等他都沒有詞再說了，自然也就會停止了。如果可以找第二個人解決你所要辦的事情，你不妨去麻煩第二個人，讓這愛嘮叨的人一個人邊上嘮叨去。當然，不管你的心裏面有多么的不舒服，臉上不要表露半分，依然笑臉迎人，你要知道喝對方計較你不但辦不成你所要辦的事情，反而還會降低你自己的身價，因為只有素質不高的人才會控制不住自己的情緒，任其往無辜的人身上發泄。再者，你第一次去超市的時候對方是這一態度，你第二次，第三次去的時候斷然就不會是這個態度了，對方已經不好意思再用那種態度待你，如果依舊如第一次，那么這只能說明純粹是對方個人素質問題，試問，素質低的人，你會去與之斤斤計較嗎?
四、對公司的意見及建議
以下僅僅是我個人的短見，在公司的這兩個月，僅僅是自己狹窄的領域內所觀察到的。
第一，我認為，公司應該制定一個明確的賞罰制度，賞罰明確，既有遲到要罰，那全勤和加班也應該有賞才對。俗話說，“重賞之下必有勇夫”，既有賞，總會有人認真地去做。
第二，我認為，公司應該有一個定期的培訓，應該著力提高員工的素質。雖然目前來說，公司人手顯得有點緊，但是寧缺毋濫，必須是能力者居之。對一個公司來說，員工或許就代表了這個公司的形象，員工素質的高低，也直接影響著公司的形象。
第三，個人認為，公司福利制度尚有所欠缺。員工辛苦工作大多是為了薪金，當然也不能排除有一部分人是為了個人發展，但是工資薪金無疑是對一個人工作一個月的報酬。如果工資經常要拖欠才遲遲發下來，這對留住員工來說，是很不利的。所以個人認為，不管遇到什麼困難，工資還是應該按時發下來的。
第四，我作為理貨員的這兩個月，平時也會做些市場調查，據我調查得知，百分之八九十以上的顧客都會反應公司產品價格太貴，口感不太好。我個人認為，這個不是最主要的原因。要說價格貴，那還有比黃果樹天然泉水更貴的，人家銷售情況也挺好的。至於口感嘛，只要喝習慣了，也就沒有什麼了。只是，個人覺得，原來公司產品一個價位，現在又是一個價位。但是價格一降再降，多次調低價格有損公司產品形象，會給人一種“產品賣不動了，所以才降價的”壞印象。因此我建議，公司將產品的價格定位好了，不能再往下調了，只是每逢節假日，可以給一個特價，這對公司產品的形象並無大的影響。
第五，對公司的產品一定要做好售後工作。公司現在正處在打市場的階段，其目的是讓更多的人知道我們的產品，從而消費我們的產品。就目前來說，並不是像菜市場賣菜一樣，賣出便罷，並不管售後的服務。和超市的合作是長期的，不是一天兩天，所以並不能將貨下給超市之後就不管不問，超市長期有大量的貨銷不出去，對超市對我們公司都不好，所以超市少下一點貨並沒有關係，只要銷售完，倉庫沒有大量的庫存就好了。如果超市有退貨、換貨，一定要和物流的配合好，早早處理掉，給超市一個好的印象，以圖長期的合作。
第六、個人認為，公司產品的廣告力度不夠。不過，僅僅靠發傳單、電視廣告、貼廣告單等形式並不是最好的，費了錢財但收效甚微。老百姓才不管你的廣告呢，哪怕是廣告滿天飛，於老百姓沒有實質性好處，老百姓也是不會選擇的。公司產品的消費對象便是大眾、老百姓，所以這點對公司來說是必須考慮的重點。我個人認為，搞促銷的方式是最有效的，其一是這種廣告方式成本較低;其二還可以安慰超市，至少也是幫超市做了促銷;其三，促銷送一些小東西，比如前幾次做促銷送的購物袋、傘等物件，既可以幫公司宣傳，還實用，送水也行，讓老百姓知道有這種產品，細細介紹，也讓老百姓知道我公司產品的用途、賣點。
第七，我個人建議，我公司產品也可以做一些如康師傅、農夫山泉一樣的十二瓶裝，整件銷售。因為很多有私家車的顧客，車裡面大多會存放一些礦泉水。我公司是紙箱包裝，二十四瓶，攜帶不便，不易搬動，如若像我公司350ml支裝水那樣用塑膠帶包裝，這些問題也都盡可以解決了。
最後，非常感謝公司給了我這個難得的實習機會，非常感謝領導對我信任與關照，能在HHI華森工作是我的幸運，我也一直非常珍惜這個實習機會。這兩個月來公司領導對我的關心和教導，同事們對我的幫助讓我感激不盡。雖然在公司只待了短短的兩個月，但是我感覺自己學到了很多東西，無論是從專業技能方面還是做人方面抖了很大的提高，感謝公司對我的培養，感謝公司給了我這樣的工作和鍛鍊機會。真希望能再次為公司效力，盼望有一天能與大家再次合作。最後衷心地祝公司越走越遠，越飛越高，祝辛勤的同事們鵬程萬里，事業更上一個新台階!
大學生學生實習報告範文集錦 篇6
實習時間：
實習地點一
南通麗洋新材料公司
公司產品主要有純熔噴超細纖維過濾材料 複合纖維熔噴濾材 生態型保暖棉 口罩及呼吸器過濾材料 液體滲透阻隔性材料 吸附棉吸油棉吸液棉 擦布系列， 醫療衛生材料主要參觀內容：此次主要參觀了該公司的過濾材料、吸油棉的加工流程，並切身參與了部分加工過程。
實習地點二
南通新綠葉非織造布有限公司
主要設備及其相關產品：
1、針刺類：
（1）設備：低密度針刺生產線四條；高密度針刺生產線兩條；
（2）產品：土工布、脫脂棉空調被、人造革基布、汽車頂棚呢、航空阻燃毯、電熱毯、工藝氈和醫用吸水墊等。
2、縫編類：
（1）設備：單梳櫛縫編生產線三條；雙梳櫛縫編生產線兩條；
（2）產品：拖地布、麗新布、隔音布、床墊布等。
3、複合類：
（1）設備：海綿類複合生產線；膜類複合生產線；環保無膠複合生產線；
（2）產品：環保無膠複合鞋襯、帽襯，海綿類複合產品，PTEE膜複合過濾材料，TPU類 高、中、低透膜類複合服裝材料，PVC等其他膜類複合產品。
4、熱熔類：
（1）設備：熱熔生產線一條；
（2）產品：服裝用熱熔棉、羽絨複合絮氈。
主要參觀內容:主要參觀了新綠葉的兩條生產線，一條主要用於生產軍工產品，一條主要用於生產土工布，深刻認識學習了每條設備的具體加工工藝流程
實習感想：
通過對工廠中的生產設備，生產線及產品的設計製造過程等的參觀，我產生了感性的認識，認知了非織造技術加工設備與方法。在感受企業的工作環境與氣氛中，著重認識了非織造技術的工藝流程後，我對專業的方向和就業崗位有了一個初步的了解，加深了對基礎理論及專業基礎理論課程的理解，為後續課程的進行打下一定的基礎。
在非織造講座中，老師帶領我們先從基本概念理解非織造材料的真正含義，非織造工藝是基於縫編、機織、濕法等傳統工藝，採用新生產技術，運用纖維材料，進行機械自動化生產。其基本原理是纖網準備、成網、加固及後整理，其中成網工藝包括乾法、聚合物擠壓和濕法三種成網方式。生產過程中纖維可作為主體材料、纏結材料、粘合材料或三者相結合的材料。同時，對於纖維的選用原則也基於以下三個標準：性能要求、工藝與設備適用性及價值，其中產品的性能主要取決於原料的性能。在此基礎上了解到，對於纖網質量的評定，纖網結構其雜亂度越高則結果越緊密，並以MD:CM≈1為目標不斷對產品進行改良最佳化以達到最好的出產質量。同時對水刺加固纖網、紡絲成網工藝及原理做了初步的了解。此次講座對將要去實習的南通新綠葉非織造公司的針刺的加固原理、各種針刺機構、性能、套用及工藝特點做了很好的理論鋪墊。
都說理論知識是實務的基礎，在實習的過程中我深刻體會到理論知識與實際操作是有一定區別的，對於非織造工藝的真正掌握是需要將理論結合於實踐的。
本次實習所在的兩家企業都是非織造布的加工基地，但所用工藝卻存在較大差別，麗洋
公司以熔噴技術為主，生產工藝以聚丙烯為原料，通過高溫熔融、過濾，經噴絲孔，在高速熱氣流的噴吹下形成短纖維，被吸附凝聚在成網簾上，加固成網形成熔噴布，再經切片、包裝的後道加工完成產品生產的整套工藝。熔噴技術的核心是改變用高溫熱空氣帶動熔體從噴空噴出的辦法，而是當熔體以纖維狀從噴孔中噴出時，經過冷卻使纖維在低溫條件下成形，具有一定的結晶度和取向度，大大提高纖維的連續長度，且纖網蓬鬆性、外觀和懸垂性好。 新綠葉公司以針刺技術為主，結合多種加工工藝形成完整的生產加工線。在師傅的細緻講解下，我對該廠兩條主要生產線有了初步的了解。其中，一號線以滌綸為原料，經過開松、梳理、錫林、道夫、成網、針刺等工藝流程，主要生產軍工產品。二號線以丙綸為原料，經過開包機稱量混合、粗開松、精開松、錫林、道夫、成網（交叉鋪網）、預針刺、主針刺、熱軋及切割等工藝流程，主要生產土工布、汽車頂蓬呢、擦拭布、人造革基布等填充材料。
此次的實習讓我對於非織造行業有了進一步的思考，見習中我觀察到非織造產業的關鍵在於技術，對於麗洋和新綠葉這類中小型非織造加工企業，都有一個共同的特點，那就是生產線一體化，自動化，所需員工精簡，成本低，產銷快，產值高，同時非織造技術本身具有諸多加工優勢，低污染，產品性能更加優越，無疑會成為當今世界許多材料的替代物。的確符合朝陽產業的稱謂。但不可否認的是中國的非織造業起步較晚，發展還不夠完善，較歐美等國家的非織造產業還存在很大的差距，尤其是在加工設備的性能上，當然引進歐美先進的加工設備並非不可，但勢必會對成本帶來很大的負擔，可以看出未來中國非織造市場的一個很大的空洞那就是設備的改進，當然新增能力的設備不能完全依賴設備製造廠，可以採取引進關鍵部件，然後根據產品要求自行改造完善。
基於對麗洋和新綠葉公司以及國內其他非織造公司的分析及非織造產業的發展狀況來看，有很大的發展空間需要目前培養的非織造人才去開拓，我認為首先應注重軟技術開發、提高技術與管理水平，結合我國國民經濟的發展及我國的國情，不能指望在短時間內達到歐美的先進水平，也絕對不應照搬他們的發展模式、照搬他們的產品。但必須迎頭趕上，必須拋棄過去的跟隨型、盲動性的發展模式，必須要進行技術創新，努力開發自己的技術，研製適合我國的工藝與設備，中小企業即使使用較差的設備或非進口設備，同樣可以在市場競爭中占有一席之地，並保持不斷發展的良好勢頭。其次是 纖維原料的開發，特別是新型化纖、超細、雙組分及高性能纖維新產品的推出將為非織造布生產提供基礎，由此開發出具有嶄新性能或者更好地適應最終使用性能要求的非織造布新品種的重要性，注意天然纖維及廢次纖維的充分開發利用，為保護我們的地球，“綠色”原料將會更受人們青睞。再次，從非織造技術本身說，應更多地套用組合技術，強調後整理，深加工的重要性，注重套用其他工業部門的新技術及物理、化學方面的新成果，擺脫其傳統紡織的烙印，成為生產新材料的一種重要手段，產品更多以複合材料的形態出現。
通過以上的分析，我更加堅定自己學習的信心，努力學好專業知識及相關知識，靈活運用於生產實際中，為未來非織造的發展貢獻一份力量.
大學生學生實習報告範文集錦 篇7
引言
人與環境有密切的關係。不論過去、現在還是未來，人類不僅總是改造和使用環境，還創造著美麗的環境空間。城市的意思不僅是建築、街道、商店等人工建築物的堆積，還包括許多功能性設施和硬質景觀帶來的社會文化、經濟、政治、城市居民的多彩生活。從外部視覺影像來看，城市由平面結構、天空輪廓、各色建築、街道設施、地區地標、開放空間、植物園林和來往交通工具組成，這些都是城市人員通過選擇和行為方式形成的物質形態，其間包含著深刻的自然規律、社會心理、人文感情和歷史滄桑。
20世紀著名的城市學和建築學學者路易斯?曼福德是其代表性著作《城市發展史》，《城市實現的生活如果不是自己的讚美，為城市的發展形成所付出的一切代價就是沒有代價的。無論是擴大的權力還是有限的物質財產，都不能彌補一天中失去的美、喜、親情的樂趣”“當我們走在街上時，這種現象不是初步的，周圍的建築物就像居住在那裡的居民一樣可以說話，並且通過城市的物質構造、過去的事件、古老的決定、古老形成的價值觀等，繼續活下去，產生了影響”。
為了充分認識人在城市環境和城市環境建設過程中的作用，作為城市生態學的學習者，我們於xx年4月5日在北京西北郊外進行了實習。
一、實習概況
我們早上8點從北大逸夫二樓前，通過光華樓、圖書館、燕南園、李大釗銅像、蔡元培銅像到達未名湖南岸，看到返尾石魚，出北大西門，通過蔚秀園、承澤園、海淀公園、柳浪莊、北京市綠化隔離帶到達頤和園南如意門，看到門外的京密引水路，從頤和園南如意門到頤和園沿途對綠化、建築等自然和人文景觀進行了一定的調查，得到了一定的資料，得出了自己的想法和結論。
二、實習內容與分析
一進北大東門，就看見一條寬闊而筆直的街道。北大作為至少幾條寬直的道路之一，是一條爭議很大的道路，道路整齊、人工整修的草坪宣揚了現代化和國際化的新北大。這條路周圍聚集著北京大學比較現代化的建築群理科一樓、二樓、逸夫一樓、逸夫二樓、逸夫苑、理科教室樓等。這條路的盡頭是一群有傳統情趣的仿古樓房。
很多人認為路面的大小和周圍建築物的仿造屋頂不太協調。除了整齊的人工草坪外，道路兩面都種了整齊的小樹，路邊長著長長的又大又陰涼的大樹，不協調感更強。
這也許與所謂的“視覺適應性”有關。通常，我們很少考慮特定的環境，只是套用良好的先進模式，忽略了對特定環境建築等設施的特殊要求。
這也許也是計畫的問題。像北大校園裡隨處可見的新樓與舊樓的交匯，也許並不是完美的選擇。
大學生學生實習報告範文集錦 篇8
一、實習目的
社會實踐是學校根據專業教學的要求，對學生已學部分理論知識進行綜合運用的培訓，其目的在於讓學生接觸社會，加強學生對社會的了解，培養和訓練學生認識、觀察社會以及分析解決問題的能力，提高學生的專業技能，使之很快的融入到工作當中去。20xx年3月——4月我在x公司進行了各方面的實踐。現作如下實習報告：
二、實習崗位的簡介
本人在工作崗位是負責集團財務部門工作。集團財務有三個人，信貸經理，財務和我，她們負責帶我，她們對我特別照顧，我很幸運，跟了兩個從業10多年，會計經驗豐富的會計師。雖然自己也是會計專業，但缺少實踐經驗，而且有一些就算是在學校也學不到的。就是一種對事業的專注和勤奮的精神。我們三個組成了一個小團隊。先帶領我去熟悉周圍的環境，她樂此不疲地逐一將我介紹給公司不同部門的職員。在回到辦公室時，她語重心長地教導我說，人際關係不能只局限於這小小的辦公室，就算辦公室很大，也要走出去接近外面的人，尤其是經常跟自己打交道的人！“人認識的多了，事就好辦多了！”剛來的第一天，她就給我上了一課。她英語很好，我把她作為我的榜樣。她告訴了我團隊的重要性與人際關 系的重要性！她給我印象最深刻的就是她告訴我雖然他可以教我每天需要做的流程但經驗是需要我自己去積累的，這句話讓我在以後的工作中也真正體會到了。經驗是非常重要的，而對於會計來說經驗更是重要我還是在學習的階段，所以一般比較簡單的工作都是由我負責，比較複雜的都會交給部門的老前輩們來做，主要還是以學習的態度來進行實習。我們主要的工作流程也就是做好公司每個月的賬目，並且核對賬目，讓公司領導知道每個月所得的利潤和虧損。
三、實習內容
本人於20xx年3月14日至2xx年4月在x公司進行實習，主要提高自己的實際操作技 能，學習、豐富實際工作和社會經驗。會計是以貨幣為主要計量單位，反映和監督一個單位經濟活動的一種經濟管理工作，會計專業作為套用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。
針對於此，在進行了三年的大學學習生活之後，通過對《會計學原理》、《中級財務會計》、《高級財務會計》、《管理會計》、《成本會計》及《稅法》的學習，可以說對會計已經是耳目能熟了，所有的有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上套用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認為已經掌握了一定的會計理論知識在這裡只能成為空談。於是在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準”下，認為只有把從書本上學到的理論知識套用於實際的會計實務操作中去，才能真正掌握這門知識。
1、負責編制公司會計憑證，審核、裝訂及保管各類會計憑證，登記及保管各類賬簿。
2、按月編制會計報表（資產負債表、損益表等），並進行分析匯總，報公司領導備案決策。
3、負責監督公司財務運作情況，及時與出納核對現金、應收（付）款憑證、應收（付）票據，做到賬款、票據數目清楚。(1)原始憑證的核簽；(2)記賬憑證的編制；(3)會計簿記的登記；(4)會計報告的編制、分析與解釋；(5)會計用於企業管理各種事項的辦理；(6)內部的審核；(7)會計檔案的整理保管；(8)其他依照法令及習慣應行辦理的會計事項。各項會計業務應包括預算、決算、成本、出納及其他各種會計業務。機關中報表的編制也是一項非常重要的事務，會計報表的目的是向機關信息的使用者提供有用的信息。會計信息要準確、全面、及時，然而當前的財務報表有很多的局限性。在電子商務時代，基於網路技術平台的支持，報表的生成將呈現自動化、網路化和非定時性，衝破了時空的限制。電子信息的迅猛發展，人類正疾步跨入信息社會。網路經濟正以人們始料不及的速度迅速發展，在短短的幾年時間裡，作為網路經濟重要組成部分的電子商務已經走入人們的視野並對傳統會計產生了深刻的影響，基本上結合資訊時代的要求實現管理的信息化、自動化和網路化。
四、實習收穫與體會
為期一個月的實習結束了，我在這段實習中，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益匪淺，以學習註冊會計師專業的我們，可以說對財務會計已經是耳目能熟了。所有的有關財務會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上套用，那我們也會是無從下手，一竅不通。以前，我總以為自己的會計理論知識紮實較強，正如所有工作一樣，掌握了規律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，當一名出色的財務會計人員，應該沒問題了。現在才發現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零！會計就是做賬，對賬。在一個多月的實習中，雖然只學了基礎的會計知識，但也能把整個會計報表做出來，也算是很大的收穫了。同時也了解了很多關於會計報表以外的知識。制好憑證就進入記賬程式了。雖說記賬看上去有點像小學生都會做的事，可都是接觸英語。但在這一個月中所接觸的會計卻讓自己的知識有所提高，看過會計的一些書，裡面的很多成本，資金，固定資產等等的會計科目都不懂，但卻在這實習中得到了操作，慢慢的也讓自己感覺到得心應手了。 所有的帳記好了，接下來就結賬，每一帳頁要結一次，每個月也要結一次，所謂月清月結就是這個意思，結賬最麻煩的就是結算期間費用和稅費了，按計算機都按到手酸，而且一不留神就會出錯，要複查兩三次才行。一開始我掌握了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話下了，可就是因為粗心大意反而算錯了不少數據，好在周前輩教我先用鉛筆寫數據，否則真不知道要把賬本塗改成什麼樣子。在這實習階段我主要的工作還是負責公司裡面的一些小事情，幫忙長輩給予布置的工作任務。對於學習的我，很多事情不熟悉，需要學習跟改進的我都會做好筆記，事後對其改進和注意。慢慢的對於會計這行我也有了實際工作的一些經驗，同時在這短短兩個月的實習期間，也形成了對會計的熱情。會計是一項不可馬虎的工作，每一筆業務經濟都需要我們認真詳細的校對。這些也是自己所屬專業領域裡所沒學到的知識。雖然學到了很多，但是還是有一些方面是自己尚有欠缺的，在以後的工作中，我會好好的吸取教訓，做好所有的工作，努力做到更好。正所謂沒有最好只有更好！在這短短的兩個月時間裡，學到了好多。第一，對自己更加有信心了，每天都是接觸英語。但在這兩個月 中所接觸的會計卻讓自己的知識有所提高，看過會計的一些書，裡面的很多成本，資金，固定資產等等的會計科目都不懂，但卻在這實習中得到了操作，慢慢的也讓自己感覺到得心應手了。第二，工作不比在學校。畢竟工作的環境不比在學校的輕鬆，每天都要按規定的時間上班下班，有時候工作需要還得加班，在學校上課下課都是準時得很。第三，工作交際。在工作實習中，覺得人與人的相處並沒在學校的單純，注重的細節很多。如果不加注意，換來的會是麻煩，而這些還是要在我們的工作中慢慢的來吸取經驗。一個學期的實習給我的感觸太深了，仿佛一下子長大成人，懂得了更多的做人與做事的道理，真正懂得學習的意義，時間的寶貴，和人生的真諦。讓我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清 了自己的人生方向。
下面我從個人實習意義及對會計工作的認識作以下總結:
作為一名會計人員：
首先，需要在工作中不斷地積累經驗，虛心向他人求教，提高業務水平；同時需要密切關注會計工作的發展方向，學習相關的法律知識，培養正確的法律思想，積累辨別是非的經驗，遵紀守法，誠信做人，注重理論與實踐相結合。會計需要好的表達能力才能給他們解釋清楚是怎么回事。會計人員不僅要和學院內部人進行交涉還要同銀行、財政局等機構進行交涉，所以對交際能力要求很高。他們要有好的語言表達能力，要有一個好的服務態度，有一個好的心態，這樣才能勝任自己的工作。會計處理過程中允許做出必要的判斷和估計，但這種需要判斷和估計的交易和事項並不多。隨著經濟活動的複雜化，企業面臨的風險逐步增加，會計信息使用者(投資者、債權人、企業內部管理人員等)越來越關注企業未來發展前景，要求會計人員提供與未來信息相關的數據資料，促使會計職能進一步向前發展。在基本職能(核算、監督)之外向事前預測、決策方向延伸，因而對會計人員的判斷能力提出了較高要求。 其次，要有嚴謹的工作態度。會計工作是一門很精準的工作，要求會計人員需準確核算每一項會計指標，正確使用每一個公式，在學習過程中需要加強對數字的敏感度，及時發現問題，解決問題。傳統會計主要是對企業過去及現在的交易和事項進行確認、計量，會計結果是作為明確責任、進行決策的主要依據，它受到企業內部和外部利益關係人的高度重視，並按會計準則的要求對外報告。一般而言，這些交易和事項的會計處理往往有實際憑證做為根據，有很強的可驗證性，會計處理結果是確定的，表現為會計結果與經營活動一致。
再次，要具備良好的人際交往能力，對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息；對內要相互配合，共同整理，對外要與社會公眾和各政府部門搞好關係。要學會為人處事，待人接物，同時也要了解相關的禮儀知識，增強與人溝通，與人交往，與人合作的能力。做財務工作只有好的業務技術是不夠的，還要有良好的溝通能力，在我實習的過程中，經常有領導和員工 來財務處各科室交涉各種數據或者繳納費用情況。在實習的過程中我也認識到，在財務處實習的過程中我學到了不少東西，同時也發現了有些不足，單位開具的原始憑證中或者報銷單中有些都沒有經領導簽字或蓋章就登記入賬了;有的在賬簿里有記賬憑證卻找不到原始憑證，也沒有特殊的說明。最後，我要感謝所有在我實習期間幫助和指導我的前輩們，相信這次珍貴的實習經歷會一直伴隨我以後的工作生活。“千里之行，始於足下”通過這次實習，讓我更加懂得學習知識的重要性，也讓我發現自己身上的不足之處，所以我不會再像從前那樣等待更好的機會到來，要建立起邊學習邊就業的就業觀，敢於參與，敢於承受壓力，使自己在社會實踐中快速成長。做帳是從業財會崗位的基本工作，但做到上乘就是如何利用會計信息加強企業的經濟管理，從而提高企業的經濟效益。經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。
大學生學生實習報告範文集錦 篇9
XX年7月7日至8月7日，我在北京《家庭育兒》雜誌情感版編輯部進行了為期一個月的社會實踐。
相對來說，這是一次專業不對口的社會實踐，因為就編輯部的工作性質來說更適合中文專業的同學。而且當初我也正是因為懷著對中文的強烈興趣，自己找到雜誌社的主編先生，以求鍛鍊自己的交往能力和文字能力。我在編輯部的這一個月時間裡，我跟隨身為中國作家協會會員的、三位老師看到、學到、體會到許多東西。不僅提高了自己的文字功底、寫作水平以及人際交往能力，也從這個專業不對口的實踐崗位上學到不少我們公共管理專業內的經驗與知識，對我來說真可謂受益匪淺。而這些是在書本上很難學到的。
《家庭育兒》雜誌情感版與《健康必讀》、《科教文匯》、《畜禽養殖》、《幸福寵物》、《健康導報》同屬一家公司，各份雜誌（報紙）都有自己獨立的編輯部與發行部，但是有統一的辦公室、廣告與外聯部門，受公司的統一領導。五報一刊雖然分屬天津市科學技術協會、中國醫藥促進會、中老年保健專業委員會三個實體，但是交由一家公司來辦可以大大地減少辦報成本，一定程度上共享客戶、代理、廣告等資源，提高運行效率，增加效益。由若干份報刊雜誌子統統構成的公司是一個完整的、層次分明的系統，其中，各報刊雜誌相對獨立，而與廣告、外聯等部門又存在很強的聯繫性，相關性。各個部門都有自己明確的許可權，同時各份雜誌報刊都有獨立的利益。這樣一來，在公司充分授權的情況下，各份報刊雜誌在職人員的經濟利益便於報刊的經營業績掛鈎，廣告、外聯也與其本身的廣告贊助分額掛鈎，這樣便可很大限度的調動公司成員的工作積極性。
公司的辦公室綜合調度、處理各單位的經營，這就大大減少了公司經營的成本，而對廣告、外聯的共享更可以增加公司的收入。當然，在管理的各種目的中，效益是最根本的目的，對於雜誌社這個經濟實體來說亦是如此。對於經濟利益的追求也是雜誌社發展的最根本動力。對我實習所在的《家庭育兒》情感版雜誌來說，國內還有好幾份類似的雜誌，比如《知音》、《婚姻與家庭》、《愛人》等等。因此在這塊蛋糕上也存在著很激烈的競爭。眾所周知，《知音》、《婚姻與家庭》等雜誌都是創辦了幾十年的老雜誌，常年的經營已經使這些雜誌有了很好的名聲和深厚的民眾基礎。而《家庭育兒》情感版還處於上升期。本雜誌的做法是，一方面提高雜誌稿件的總體質量，我所在的編輯部不但從眾多的來稿中精挑細選真情、感人、文筆優美的稿件，還要經過各位編輯認真反覆地編輯和校對。
而美編也一直努力地改進雜誌的視覺效果。另一方面依託公司的客戶資源搞好發行工作。這也的確收到了很好的效益。
雜誌社的管理工作對我影響頗深，而自我管理方面的實踐體會也讓我深有感觸。上班的時間是每周一至周五的上午九點到下午五點。雜誌社的地址在朝陽區的安貞橋附近，我必須擠以擁擠聞名中青院的300路車上下班。大約一個小時的路程。平時在學校，如果早上沒課總要睡個懶覺，很晚才起床。現在卻必須每天都要早早起床，早早去擠公車。雖然九點鐘上班，時間看似來得及。但這必須忽略堵車的因素，我應該有更加充分的時間，以免吃到把自己搞得很狼狽。這對我的時間管理提出了新的要求。不僅僅是早上的起床時間。比如何時吃飯，何時睡覺都要有新的安排。周一到周五的上班，對自己洗衣服、運動等事項的時間也有很大的影響。平時的課表隨著學期的結束作廢，考試表也跟著作廢，我重新給自己安排了一個時間表。早上六點鐘起床，半小時洗漱、放鬆、整理，六點半吃早飯，七點鐘等公車（等車大約十五分鐘，坐車一個小時），八點半左右到單位，十五分鐘清理辦公室衛生然後開始工作，十二點鐘吃午飯，午休半小時，一點半上班，五點下班，六點半吃晚飯，七點半跑步半小時，九點鐘上網兩小時，十一點睡覺。開始時雖然實習給自己帶來很大的興奮感，但是這種生活方式的突然改變給自己帶來很大的不適應。另外，周六周日的安排也有了新的改變。總體說來，由於上班的時間比較固定，所以時間的安排也比較固定；自己專心致志的進行自己的時間活動，沒有了那么多的社會、社團活動打亂自己的時間安排。
實習，是開端也是結束。在書本上學過很多理論，但從未付諸實踐過，也許等到真正運用時，才會體會到難度有多大。在今後的工作和生活中，自己需要更加努力的奮鬥下去。
實習的同時也讓我了解到了自己的不足,我會繼續努力,完善自我。對於指導老師的用心輔導和精心安排我表示由衷的感謝。
大學生學生實習報告範文集錦 篇10
實習周記錄
實習單位：廣州傲霆投資顧問有限公司
實習時間：20xx年7月11日——20xx年9月2日
第一周 (20xx年7月11日—7月15日)
我的實習單位是傲霆投資顧問有限公司，我所任職的崗位是網路行銷專員。
廣州市傲霆公司地處廣州市的CBD高端商務區--珠江新城富力盈隆大廈，主要從事投資管理及諮詢服務等業務，公司主營現貨黃金交易，配備了一支年富力強、高水平素質的員工隊伍，由國內外資深行業專家和知名經濟顧問組建成的投資分析平台，以專業化的理財團隊為投資者提供專業的金融服務。
對於黃金投資行業完全不了解，真不知道這個網路行銷專員到底從何乾起。經理跟我說，要想在銷售方面做得出色，就得到親身體驗，特別是我們這些剛步入社會的人，這樣做有利於我們在做好本職工作的同時去了解掌握管理工作，為以後的發展打一個堅實的基礎。
第一周公司主要是安排我熟悉各部門，了解公司運作流程。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。由於現在還住校，8:30得趕往珠江新城的公司上班，所以每天7點就得起床去擠公車。不管天氣如何，我都堅持下來了，從不遲到、缺勤。每天在規定的時間上下班，上班期間認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。
常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。三個個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關於做人，做事，做學問。
第二周 (20xx年7月16日—7月22日)
通過一周對傲霆的了解，部門開始安排我一個工作。前兩天我的主要任務包括：列印、整理、裝訂憑證以及傳送檔案等一般辦公室事務和一般辦公室內務工作等。幹這些瑣碎的內務活，開始感覺很沒趣，做起來也沒激情，但做了兩天我的思想開始轉變了。自己剛從學校出來，老師肯定不會安排一些重要複雜的事情給我。轉變思想後，在認真積極完成自己分內工作的同時，我也開始和一些公司員工交流，與他們的交談中也了解到一些比較現實的事情，這對我們將來面對更現實的情況提供了一定的參考。另外，也從他們的交談及業務處理上了解到了如何更好的管理自己的情緒、如何更好的處理人與人間的關係。如：電話在很不適宜的情況下響起來了，在接電話時，必須管理好自己不耐的情緒，耐心的了解別人的需要及向對方解釋清楚事件。
踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由於存在著競爭關係，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。心情好，大家工作開心，有利於公司的發展。通過這一周的實習我懂得了：要想真正的在一個辦公室好好工作，就必須把自己融入辦公室中，與同事門和諧相處。因為在我實習過程中有許多同事幫助過我。由此可見，人際關係處理的重要性。
第三周 (20xx年7月23日—7月29日)
在實習的第三周。在這一過程中，我採用了看、問、學等方式，初步了解了公司開發客戶的具體業務知識，拓展了所學的專業知識。為以後正常工作的展開奠定了堅實的基礎，從個人發展方面說，對我影響最大的應該是作為一個社會人工作作風以及在工作過程中專業知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學習中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中首
先講述我在實習期間積累的這方面的認識和經驗。
畢業實習是我們每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。每天都要守在電話和傳真機旁。每天向我同一個辦公室的同事學習一些辦公知識。剛步入工作崗位，才發現自己有很多都不懂的。
第四周 (20xx年7月30日—8月5日)
平時做的都是辦公室需要做的事情，很簡單，工作強度也不強。這個星期，為了讓員工更好地熟悉公司經營項目，經理晚上加班給我們員工講課培訓。
平時沒事做的時候我會和其他同事聊下天，互相了解一下。公司每周都開例會，經理總結一下一周的工作，對於我們做得不好的地方會提出，提醒我們需要改進。對於做得好的就會加以鼓勵，這就是給員工的一些激勵。
值得一提的是公司又來了位實習生，看到他們我仿佛看到了三周前的我，一個對辦公室行政工作只處於理論階段的畢業生。在她工作遇到問題時，我會給予一定的指導幫助，這些也是這星期新鮮的事情
第五周 (20xx年8月6日—8月12日)
其實這一周辦公室並沒有發生特殊的事情，一切都在有序中度過。我的工作也慢慢地上了軌道，在對現貨黃金的基礎知識以及公司的交易平台有了大致的了解後，公司給每個金融實習生一個模擬賬戶，給予啟動的模擬資金，按每天交易分析師開早會午會的行情分析，根據老師給的數據做單，並且設定好止損，公司要求規定把5000美元的模擬倉在少虧損的情況下，爭取多點獲利，為接下來開展個人客戶，接觸到真倉積累多些經驗。
初步了解了行業的內部運作後，要有針對性地去學習崗位上的具體工作，為以後的就業打基礎。儘管是實習崗位，也不要有絲毫懈怠的想法。不能把自己還看成一名大學生，而要像正式員工一樣嚴格要求自己。
第六周 (20xx年8月13日—8月19日)
第六周是真正實戰的一周，但畢竟是剛剛踏入行業的實習生，雖然有了之前得模擬倉的模擬操作，但是對於真倉操盤還是不行，因此公司還是著眼實際，讓我們利用及時聊天工具，入口網站來拓展客戶，在實踐中我也意識到市場行銷是一種實踐，雖然其中包含科學的因素，但並非理論科學，所以，行銷必須在實踐中學習，而非本專科或研究生就能做好行銷工作。行銷專業的課堂在市場中，而非在學校或辦公室里，只有在市場中慢慢積累經驗找到市場感覺，才能進一步走向更高的職務。
在起初一陣子拓展業務受挫後，我也找了部門總監談話，分析了情況，他用他的一些成功經驗，讓我去弄些我們專業操盤手為客戶創造利潤的數據給客戶看，增強投資者信心，從而拿下訂單。
第七周 (20xx年8月20日—8月26日)
後面經過一星期地慢慢摸索，發現網路推廣方面的工作也不是很難，關鍵是學習對人怎么說話、態度及其處事。由於經驗少，我現在這方面還有欠缺。現在在辦公室，我在空閒的時候就會看一些銷售類、消費者心理學方面的書，雖然銷售跟自己所學的市場行銷專業對口，但我覺得應該多學點，有幾個技能在以後找工作也可以給自己我幾個選擇。
所以，現在我很珍惜學習的機會，多學一點總比沒有學的好，即使是花同樣的時間，還不如多學，對以後自己的就業方向等等各個方面也會有較大的幫助。
第八周 (20xx年8月27日—9月2日)
已經是實習最後一周，相關工作需要移交給部門新到員工，做好辦公用品遞交清理工作。同時，在實習結束前辦理好相關實習證明。到此為止實習算是有始有終。
“在大學裡學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作後才能深刻體會這句話的含義。除了計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少。我必須在工作中勤於動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。而每日重複單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來的麻煩或損失，還是得認真完成。
大學生學生實習報告範文集錦 篇11
實習是大學生走向社會的作用非凡的一道檻，其中充滿著磨礪與再學習的機會。若要成功的跨過去需不斷地反省並改進一些為人處世的措施。當然對於學法律的我來說，更得關注法律及其適用方面的瑣碎，不斷地從中獲得進步的經驗，為更好的規劃以後的人生打好基礎。這道檻對於大學生初步涉世也是非常重要的。
20xx年5月12號——到20xx年5月23號的實習是在連雲港市衛生監督所進行的。平時我們都是在課堂上學習理論知識，但說到真正的去實踐，去運用法律知識，同學們都還沒什麼經驗，所以本次實踐課——實習，成了同學們走進社會、了解社會的踏板。
回首在衛生監督所實習的10多天，我感覺自己成長了不少。曾經在學校對未來對實務工作中法律套用的困惑和迷茫，隨著這次實習的一點一滴的套用慢慢的就不見了。實習讓我從一個只看到理論上操作的學生走到了一個能自己動手的實習工作者。每一次的進步每一次的深入都使自己的知識的更加完善。很感激這次的實習，儘管我仍會想回學校，但我已經習慣了這樣的生活，更重要的是它讓我深刻的體會到自身的不足，讓我知道了掌握好牢固的法律知識，紮實的學到解決分析問題的技能，養成邏輯的推理思維在工作中是非常重要的。非常自然的一個轉變讓我對學習有了更明確的認識，對未來有了更積極進取的態度。所以感恩這些天的實習，能夠有這樣的收穫，我是快樂的。
我國是一個擁有十三億人口的大國。十三億人口的健康問題，必須成為我們所關注的問題。我們的國民究竟生活在怎樣的醫療衛生狀況下呢?我國的醫療事故的現狀又是怎樣的呢?本文將就我國目前的醫療事故的有關問題闡述自己的觀點，並做出自己的總結。
為適應我國經濟建設和發展的需要，妥善處理醫療事故，保護醫患雙方的合法權益，保障醫療安全，維護醫療秩序和社會穩定，XX年4月4日國務院第351號令頒布了《醫院事故處理條例》。
《條例》及其配套檔案的實施，對醫療機構和醫務人員為社會提供醫療服務時，提出了新的要求。
大學生學生實習報告範文集錦 篇12
很高興能利用暑假時間到萊西市人民法院實習，對於即將升入大二的我來說，這是一次不可多得的社會實踐活動。 在這裡我首先要感謝為我提供這次實習機會的史主任以及萊西市人民法院行政庭徐庭長還有民事審判三庭董庭長和姜庭長對我的支持。
這是我第一次到法院實習，沒有實習經驗。因為是大一，物權法、債權法、商法、智慧財產權法特別是民訴法等均尚未涉及，而且是到基層法院實習，所以此次實習的目的主要是熟悉法院的辦事機構、工作流程以及案件的立案審結過程等層面上的東西，而不可能涉及做筆錄、參與案件討論、起草判決書等實質上的內容。雖沒什麼實質的收穫，但還是感觸頗深，受益匪淺。
第一天正式開始實習，基本無事可做，一整天的工作就是粘證據。具體就是將那些小的證據粘到標準的a4紙上，因為訂卷必須是a4的紙張。我所在的辦公室有姜庭長和一個法官助理小白，其實我更願意叫她小白兔，因為她不大成熟。法律的嚴謹準確又一次實際地印入我的腦海。
上面談到的只是一些表面上的形式內容，真正掌握知識的應該是在參加庭審以及事後與法官們的討論分析中得到的。在短短一個月實習時間內我曾有幸幾次在法官們的帶領下參與旁聽。
在近二十多天的時間裡，我基本熟悉了案件從立案到審結的大致的全過程，這對我下個學期學習民事訴訟法將會有極大的幫助。理論與實踐結合才能把知識學透。
上午工作不忙的時候就去聽庭審，雖然事先沒有看卷宗，但還是能聽懂大概。我覺得，在庭審的過程中，法官的思路是最清晰的，法官的思路引導著整個審理過程;法官總結的爭議焦點很關鍵，關係到能否準確地指出案件的要害;而一個好的律師，首先要思路清晰，能夠自圓其說，還要較好地捕捉法官提出的問題的深層含義，不要答非所問，詭辯在中國這樣一個極力追求事實真相的國家裡不太管用，反而招致法官表面上的厭煩。
短短的二十多天，儘管當時覺得無聊、浪費時間，但現在回想起來收穫真不少。這真是一次不可多得的鍛鍊。我在想，中國的法學教育如若真能實現理論與實踐的結合，那該會培養出多少人才!
大學生學生實習報告範文集錦 篇13
一、實習目的及意義
（一）實習目的
在平時的日常生活中，我發現了我性格上的一些弱點，比如：內向、不善於與人交往，這些性格特點在現代社會中設很難有所作為的，鑒於此我選擇了行銷這個實習內容，目的就是要挑戰一下自己，塑造自己的性格。這次實習通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質。
（二）實習意義
一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注於培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注於員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。
一、實習任務
銷售行銷
二、實習地點
鄭州貝爾電子有限公司
三、實習企業概況
河南貝爾電子有限公司位於商業、交通發達的鄭州經三路財富廣場，鄭汴路家電城設有公司展廳，是以承攬各類音響工程及相關產品批發銷售為主的音響連鎖授權企業。公司堅持以質量求生存，以服務促發展.走精品、連鎖規模化經營道路，產品全國統一採購，性價比優勢明顯，旗下品牌有德國BELL、義大利RCF、唐龍太極（TD、MCR）、宏程Soundbullet(聲必力)、愛威、頂力、蜚聲等專業音響；台電、雷蒙、快捷、邁威特會議系統；TIKS公共廣播系列。公司自成立以來始終堅持優質產品、精品工程、完美服務的經營理念，已與各系統集成商、工程商、地市級經銷商、代理商建立了良好的合作夥伴關係，並以此為依託建立了完善的銷售網路.公司靈活、人性化的管理
機制吸引著優秀人才加盟, 針對國內銷售市場的實際情況，培訓出一批優秀的管理、銷售專業人才，造就了一支業務熟練、技術精湛的高素質員工隊伍。公司以優質的產品和完善的服務為立足之本,以用戶需求為發展之源泉，務實、誠信；以優惠的價格、周到的服務配合優質的產品，依託雄厚的技術力量、完善的銷售網路，同時承蒙各界人士的大力支持,使公司自成立以來業務蒸蒸日上,產品遍布政府、學校機構、事業單位、酒店、KTV娛樂等場館，深受各界人士的好評！展望未來，貝爾人將一如既往的貫徹“以市場為導向，以質量謀發展，以技術求創新,以客戶至上的服務宗旨，貝爾是海誠信到永遠”的經營理念，以優質的產品、人性化的銷售模式以及貼心便捷的售前、售中、售後服務，努力拚搏，不斷超越，為廣大用戶提供更多專業的產品及優質化的服務！
四、實習內容
（一）實習的具體內容
自實習開始，在這1個月的工作中我參加了該公司的銷售實習工作。實習可以分為兩個階段。
對於聯營公司也有了更深的了解，通過了解也發現該公司存在一些問題：
1、由於各大商場的增多，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，真接影響公司的銷售業績
2、銷售人員的素質不高，顧客在踏進營業大門的時候，
一款合適的衣服。精神狀態的表現還從我們的儀容儀表表現出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提升，也是品牌提升的一個重要的標誌。精神狀態好的好的銷售人員，成交的機率大很多。
3、身體的準備，
如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場裡的站立服務，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。
4、對顧客的準備。
大學生學生實習報告範文集錦 篇14
隨著現代中國的不斷崛起和發展，我們國家的經濟逐漸強大起來，我們人民生活水平得到很大的體高。可是在經濟發展中我們國家同樣出現了很多的問題，其中最致命的就是我們的環境保護問題，這已經是嚴重影響我們國家繼續發展的重要原因。
為了幫助人們更多的了解環境保護的知識，讓人們在生活中更多的注意環境保護，養成良好的環境保護習慣，對我們的國家有莫大的幫助。
帶著這個目的，我開始了我的環境保護實習：
一、實習目的
這是我在xx縣環保局完成的關於環境保護的一次綜合性技能鍛鍊實習。其目的是鞏固和運用所學的專業知識，通過參加實際工作，了解和掌握環境保護的基本知識，鍛鍊分析問題和解決問題的實際能力。
二、實習過程
(一)、環境監理和管理工作任務落到實處 轄區環境質量明顯改善
1、加強城市環境管理，嚴格控制縣城的揚塵污染和噪聲污染。要求城區建築工地實施封閉施工，嚴禁將污泥、黃土帶出工地，白灰堆放場地採取揚塵防治措施，為防止機動車的噪聲污染，在縣城的南街、北街、人民路設立了機動車禁鳴區，有3名監理人員經常巡邏，尤其在“兩考”期間，我們向城區各個體門店、舞廳、音樂茶座和建築施工單位印發了《關於加強兩考期間環境噪聲管理的通知》230多份，限定了它們的作業時間，並劃定了噪聲控制區，組織人力，進行不間斷的巡查，確保為考生創造一個安靜舒適的學習考試環境。
2、依法徵收排污費，發揮排污收費以征促治的作用。針對往年協商收費，徵收排污費不到位的問題，今年我們堅持“摸清底子，班子議定，定額徵收”的工作思路，變過去協商收費為定額收費。為了確保排污費按時足額徵收，我們對環境監理人員實行定崗位、定任務、定人員、定時間，定獎懲比例和領導包總盤子的“五定一包責任制”，靠實了責任，明確了任務。在徵收過程當中嚴明紀律，嚴格標準，作到“一個政策框、一把尺子量”，基本達到了“依法、全面、足額”徵收，截止目前共徵收排污費39萬元，占總任務的97。5%，完成開徵190戶，年底有望超額完成收費任務。
3、加強規範化執法工作，進一步落實了執法責任制。我們先後指派2名同志參加了全市法制學習培訓班，2名同志分別在省、市局進行了專業培訓，在局機關組織開展了3次環保法規知識學習交流活動，並注意督促幹部職工抓好平時的業務學習，努力打造一支素質強、業務精的環保執法隊伍。為了規範執法行為，今年，我們全面推行政務公開，再籌資6000多元，製作政務公開牌2面，把民眾最關心的收費標準和收費對象逐一公布，把各項制度逐一上牆，自覺接受民眾監督。規定工作人員在執法工作中必須亮證執法，文明執法，不亂開口子，不搞無原則工作。局規範化執法工作領導小組對工作人員執法情況進行不定期的監督檢查，有效的杜絕了執法過程 中可能出現的漏洞。
4、加強執法檢查，堅持依法行政。實行污染源分類管理，對重點監督單位每月檢查一遍，對非重點監督單位每季度至少檢查一遍，檢查方式以突擊檢查為主，今年共檢查企業70場(次)，在全省“兩個健康”專項行動中，對2戶企業提出了限期治理要求，關停了小煉鋼企業1戶，取締“土煉油”爐1處，全年累計開展執法檢查368人(次)，查處環境違法行為3起，罰款1。5萬元。
5、加強城區飲用水源的監督管理，根據水源區劃報告，重新修訂了《巴彥縣城區飲用水源管理辦法》，並提請縣政府發布實施，局裡抽調專門人員，對松花江飲用水源區開展經常性的檢查工作，查處直接在河道洗衣物、飲牲畜事件3起，並對相關人員進行了批評教育。我們還協調市環境監測站對縣城城區飲用水水質進行監測2次，並督促有關單位採取了一些預防水污染的措施。
6、加強污染源現場監督檢查及治理力度，抽查採暖鍋爐36台，對環保設施運行不正常的單位限期整改，下發整改通知書6份，全部得到落實，投入8萬元完成慶成3#小區供熱站、縣醫院鍋爐限期治理項目2項;協調石油單位封閉石油廢棄井7口;抽調10名工作人員，歷時4個多月，對全縣企事業單位、生活及第三產業906戶排污單位(包括個體工商戶)進行了排污申報登記，從排污種類、數量、濃度等方面進行調查摸底，並建立了較為詳實的資料檔案，排污申報登記率100%;全縣(包括石油單位)用於治理環境的資金約7000多萬元，環保投資指數0。9‰。
7、加大建設項目環境管理力度。繼續推行環保預審制，把環保審查把關的程式前移，規定建設項目在立項之前，必須經過環保部門批准，這一工作制度的實施，使環保審查取得了主動權，有效防止了一些重污染項目的開工建設。另外我們根據建設項目名錄，及時掌握新、擴、改建項目動態，積極主動參與管理工作，在工作中做到了“三不一跟蹤”，即不環評不準立項，不辦理手續不準開工，不達標不準驗收，對建設項目環保措施、環保設施落實情況全程跟蹤檢查，全年參與驗收的工程項目9項，建設項目竣工驗收率100%。協調市環評所對北區供熱站、隴原黃花菜加工廠等規模較大的建設項目進行了環評。對全縣89戶新、擴、改建項目全部進行了環境影響評價，環評執行率達100%。
(二)、環境宣傳教育任務全面落實 全民環境意識普遍提高
大學生學生實習報告範文集錦 篇15
回顧過去三年的記者生涯，我感慨萬千。從一個夢想破滅到夢想成真，真的其實並不遠，只要自己肯努力，就一定會成功。我在三年的實習記者生涯中可以說是做到了這一點，我在不斷的前進中找到了自己工作的方向，我發現我真的是比較適合現在的工作，我想我是可以做的更好的。
XX年9月經過300多人的應聘選拔，我最後被黨委宣傳部新聞中心大學生記者團記者部錄用，經過兩個月的試用，最終被確定為正式成員。經過一個學期的勤奮工作及考核，在同年12月1日被聘為記者部部副部長，後於XX年8月31日被聘為記者部部長。下面就把我三年在新聞中心實習的情況簡單總結一下：
小時對於無冕之王——記者的就有過很多幻想。在學校我的夢想實現了，成了一名校園學生記者，作為一名學生記者，我感到自豪，驕傲。雖然沒有和自己所學的專業理論知識聯繫結合起來，但是我並沒有因此而放棄我追求新聞的愛好。因此我報考了江西師範大學的新聞學專業，利用本不多的業餘的時間，學習新聞寫作的理論知識，報社成了我學習書本知識的驗收場。雖然我平時很累，很少有屬於自己個人支配的時間，但是這對我來說很有價值和意義。
在報社的近三年的實習過程中，我不僅在能力上得到了鍛鍊，而且在思想上也學到了很多東西，感覺收穫很大。
一、在思想認識上的提高。從報社朱老師們身上不僅學到了業務知識，更重要的是學到了朱老師身上那種吃苦耐勞，不怕困難的奉獻精神和學生記者、編輯們的敬業精神。
二、政治思想上的提高。做新聞宣傳工作是一項對政治思想素質要求極高的職業。所以要有好的學習習慣和堅定的政治立場，了解黨和國家、學校以及近階段的路線、方針、政策。
三、工作能力上的提高。使我對於如何將理論與實踐相結合有了新的體會。
1、通過“潤華獎”、“中華杯”、“運動會”、“紅衣坊”、內參、以及校園生活的一線採訪，鍛鍊了我組織、策劃、協調的能力。
2、接觸不同的人，和不同的人打交道，上至學校校長、主任下至普通記者、編輯、老師、學生，形形色色，各具特點，培養了我對不同事情獨特觀察，鍛鍊了我獨立思考的能力，為以後的學習打下了有益的基礎。
3、撰寫稿件，不僅鍛鍊了我的寫作能力，還讓我學會了如何才能提高工作效率，如何準確地抓住新聞點；大大提高了我的文字水平，也學會了怎樣才能更好地工作，用什麼方法來提高工作效率。
4 、經過報社老師們的言傳身教，我懂得了做工作首先要熱愛這項工作，只有熱愛了才能幹好這項工作。
5、通過三年的報社學習，是我對記者有了更深刻的認識。做記者必須腿勤，嘴勤，筆勤。在“潤華獎”、“中華杯”、“運動會”、“紅衣坊”為了等等大型賽事的時候，讓稿件發表出去很多時候我們都會忙到深夜。
在今後的學習的路程上，我將不段的拓展自己的知識面，多想，多讀，多學，使自己的知識系統化，不斷對自己所學的知識進行更新，進行補充。當我發現愛上了記者這個職業的時候，離別的鐘聲也敲響了。幸好，總有一些記憶駐留下來。我相信自己的能力，並為自己的腳步感到驕傲。
大學行將畢業，我的學校記者工作也將會結束了。在以後的日子裡，我也不知道自己應該怎么去做，不過我的心中還是存在著很多的疑問的。我當然第一職業是去報社或是電視台應聘記者工作，如果不成功的話，那我只好再去想別的辦法，我相信遲早會有一天，我會成功的！