行銷實訓報告彙編 篇1
前言：
通過兩個星期的市場行銷模擬實驗的學習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路，找準了切入點。市場行銷對於原本的我既陌生又熟悉，所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場行銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店都會遇到它，市場行銷出現在我們生活的各個角落！
市場行銷是指企業以滿足顧客需要，創造顧客價值和滿意為中心所進行的一系列活動。顧客的需要是市場行銷的起點，顧客需要的滿足並感到滿足則是市場行銷的最終目的。市場行銷是一項整體性的經營活動，它與“推銷”、“銷售”具有不同的含義。市場行銷是一門科學，而企業實際的市場行銷活動則不僅要講究科學性，還要講究藝術性。市場行銷就是在變化的市場環境中，旨在滿足消費需要，實現企業目標的商務活動過程。包括市場調研，選擇目標市場，產品開發，產品訂價，渠道選擇，產品促銷，產品儲存和運輸，產品銷售，提供服務等一系列與市場有關的企業的企業業務經營活動。
正文：
在進行Simmarketing實訓的初期，由於我們對於這個軟體和系統不是很了解，只是憑藉著參加GMC的些許經驗來進行決策，結果我跟小組成員商量以穩為主，所以在廣告投入等反面都較為保守，雖然開始時股價、市場占有率等都沒有像同組第一名那樣飛升，但也沒有像最後一名那樣飛降，我們的防守起到了一些作用。
但是在後來進行決策的時候，我們的急於求成擊敗了開始時的沉穩，於是決策變得離譜起來，於是乎，結果可想而知，我們的股價大跌，與前列隊伍越拉越遠，差距越來越大，同樣我們面臨的壓力也是越來越大，每次面對新的決策時都會有些恐慌，對自己也是越來越失去了信心。
尤其是在第六季度的時候，由於我們的廣告投放量太大，而與之相對應一個
重大錯誤是沒有繼續擴大生產，致使我們的市場占有率下降，銷售額減少，利潤減少，為後來的結果埋下了一顆自製的地雷…
幸運的是，在最後一個季度將要決策時，我們通過向“資深人士”詢問解救方法，雖然每個“高人”的方法不盡相同，但我們還是從中領悟了一些之前一直很迷茫的東西，因此，在已經“虎落平陽”之際，我們勇敢地交上了最後一期決策，生死成敗在此一舉！
蒼天不負有心人，在我們日夜愁思、時刻苦想，虛心請教、專心鑽研之後，我們的股價在經歷了無數次降幅後迎來了一次小幅攀升，即使最終依然名列孫山，即使成績依然不理想，但我們沒有“死”，我們的鬥志尤在，我們的熱情四溢，在使用了一次回馬槍之後，在經歷了地獄的歷練之後，我們多門希望能夠重新來過，即使不是重新，只是再來一次！
可惜的是機會只有一次，成功只屬於那些真正有能力的'人，幸運總是伴隨在實力左右，它們像情侶一般秤不離砣，形影不離。我們一直在乞求幸運的降臨，可是卻遺忘了只有先得到了實力，才會自然而然的擁有幸運！
這兩周的Simmarketing行銷培訓項目給我最大的收穫是對行銷工具和概念有了更加深入的理解：
1.行銷戰略：在培訓過程中將面對真實的挑戰，從而我們能夠更好地理解行銷理論的關鍵點，市場占有率和利潤的關係、品牌戰略、資源分配、市場區隔和品牌定位等等。
2.廣泛的商業知識：將廣泛接觸和套用各種商業知識，金融、會計、生產製造、經濟學以及行銷理論都將通過完整有機的考核而得到套用。
3.行銷工具：接觸並且使用大量的行銷工具，特別是各種調查分析報告，從簡單的消費者採購習慣、媒體習慣、到感知圖、語義量表、多元分析、波士頓矩陣等等。
4.市場和競爭分析：要想取得成功，我們必須對於市場的變化和競爭者的行為進行有效而準確的分析，建立長期的競爭戰略並取得優勢。
5.戰略思維：在Simmarketing行銷培訓項目中計畫是至關重要的，所以必須有長期的戰略目標，並且在6-19個季度的市場競爭中不斷發展和套用各種戰略思維。
6.競爭挑戰：我們學員組成的行銷小組，代表各自的企業在Simmarketing的模擬世界中直接競爭,並通過各種實踐中廣泛使用的市場調查研究的工具和手段獲得關於市場的實際情況和預測報告，根據這些資料分析市場需求、競爭者動態，從而進一步修正自己的戰略戰術，制定下一步的策略，以獲得競爭的勝利。
結尾：
對於這些行銷工具和概念的深入理解，使我有理由相信，假如上天再給我們一次機會，我一定會在槍林彈雨的商戰中酣暢淋漓地大戰一場，不懼地敵人的炮火，不懼前方的封鎖，勇往直前，拚死力爭，即使炮灰，即使成為刀下鬼，也無怨無悔，因為戰場上沒有懦夫，勝利從來都是屬於勇敢的人！
這次實訓我從中學到不少知識，有成功也有失敗，在這樣的體驗中我學到了行銷知識掌握了行銷技巧，體驗了一個企業管理的完整流程，更認識到團隊協作在一個企業中的重要性。
行銷實訓報告彙編 篇2
兩個周網路行銷實訓已經圓滿結束。回想在這周的實訓生活，雖然不用坐在教室上課，但其實工作量還挺大的。在進行網路行銷實訓之前，雖然我們也有開設網路行銷這一課程，但是憑著上課老師講的理論知識，使我對網路行銷這一概念還不是很了解。很多相關的只是還沒有了解得很透徹，所以唯有藉助網路去做進一步的了解。
這次實踐的目的與要求，是讓我們學生動手實驗，使學生了解電子商務各模組的流程以及操作過程，並對電子商務的特點和套用領域有感性的認識。在這兩周實習過程中，學會了許多新的東西。比如用ecshop、織夢完成網上商城的建設，用discuz創建論壇，會製作mockplus原型圖設計，翻牆註冊各種國外的軟體進行體驗，製作思維導圖，用有贊創建微商城等等。老師每天的任務層出不窮，並且都只是告訴任務的要求，具體的靠自己摸索，自己看教程，解決不了的問題老師會統一處理。在完成任務的過程中，學到了屬於自己的東西在實踐的過程中，有很多優秀認真的人，藉此機會向他們學習外，更能看到別人為了目標所付出的心力。每一個同學在實踐的過程中，都可以說遇到過挫折。尤其是有的時候操作得不到結果的時候，伴隨而來的壓力和毫無頭緒的想法，常常令我苦惱，也正是因為這樣，使我對自己的能力有更清楚的認識。我認識到了要學好電子商務，要注重理論和實踐相結合，理論固然重要，但實踐操作才能使我們更快的.掌握這些知識。
雖然這次實踐比較的辛苦，但通過這次實踐，我接觸到了很多新的東西，這些東西給我帶來新的體驗和新的體會。我懂得很多關於電子商務與網路行銷方面的知識與實際操作，學校給我們這次實踐的機會，從理論和操作這兩方面融會我們的知識，為我們的學習和以後的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學的還有很多，要接觸的還有很多，以後的路還很漫長，我相信我們會更加努力的。
行銷實訓報告彙編 篇3
一、實訓目的
全球行銷課程是一門實踐操作性較強的課程，因此，對於市場行銷專業的學生，在學習完理論課程之後，安排全球行銷實踐課，目的是為了強化理論知識，同時提高同學們對單據填制的相關技能，從而使學生具備較強的實踐能力，將來進入工作崗位，能夠較快進入角色，熟練完成與金融、商貿、銀行相關的實際操作。
二、實訓要求
通過本次實訓，我們應該全面了解和掌握有關單據的填制，銀行處理匯款、托收、信用證三大結算方式的技能。通過實訓，使我們能夠達到對每種單據的熟練填制，對結算方式的熟練操作，從而為以後走向相關工作崗位打下堅實的基礎。
三、實訓內容
（1）國際貿易術語操作訓練
（2）三大結算票據練習。學習匯票、本票和支票的一些知識，並根據老師給的票據案例進行票據的改錯。
（3）信用正操作訓練
（4）選擇韓都衣舍旗下七個品牌中的其一，就買手小組制在中國市場與美國市場行銷測策略差異化進行行銷戰略擬定。
（5）對本次專周實訓進行總結。
四、實訓具體操作
1、首先是老師講解實訓專周的實訓內容、任務、要求等相關事項。老師要求本次實訓專周分小組進行。我們三人組成了一個小組，然後分工完成自己的任務。每個人必須獨立完成匯票、本票、支票和信用憑證等的填制，五篇實訓日誌和一篇實訓總結，小組一起完成的任務就是韓都衣舍買手小組的行銷策略分析報告。在小組作業中，我們選擇的品牌是韓都衣舍旗下的韓風快時尚女裝品牌：HSTYLE。我的任務就是制定買手小組在中國市場上的行銷策略。
2、分工完畢後，我就開始在網上搜尋韓都衣舍的相關資料，開始了解這個企業及其企業經營、企業運行模式的產品等信息，了解買手小組的行銷模式等。在根據中國女性消費者以及HSTYLE的目標客戶群體進行分析。
3、對相關資料有所了解之後，我開始根據所了解的信息和資料制定韓都衣舍旗下的韓風快時尚品牌的服裝在中國市場的行銷策略。在制定行銷策略的過程中，我對中國服裝的電子商務進行了一定的分析，然後根據大的市場環境結合具體的行銷環境制定行銷策略。然後我從產品、價格、促銷、渠道四個方面進行了分析，制定出了韓風快時尚在中國的市場。在結合我們小組其他成員制定的韓風快時尚在美國市場的行銷策略，最後我們對其進行了匯總和整理，得出了韓風快時尚在中國市場和美國市場的行銷策略的差異。
4、第一個實訓任務完成後，我們就開始完成自己個人的作業。首先在網上查找資料，了解本票、匯票、支票、單證的填制等相關的資料，再根據查找的和自己的認識對老師給我們發的資料進行單證改錯和根據材料的相關制單資料，繕制相關的單證。
5、撰寫實訓日誌和實訓總結並提交相關資料。
五、實訓總結
經過幾天的實訓，我對三大票據本票、匯票、支票及單證的填制有了很深的了解，雖然之前課程中也有學到過，通過這次的實踐讓我體會更加深刻。其次，對韓都衣舍的了解，不僅是企業、品牌的了解，還有關於買手小組制。在之前我一直都不知道有這種模式存在，而且也是目前市場一種新新的職業，個人認為挺有意思的，或許以後我會關注這個職業的發展。
行銷實訓報告彙編 篇4
一、實訓目的
全球行銷課程是一門實踐操作性較強的課程，因此，對於市場行銷專業的學生，在學習完理論知識之後，安排全球行銷實踐課，目的是為了強化理論知識，同時提高同學們對單證填制的能力。從而使學生具備較強的實踐能力，將來進入工作崗位，能夠較快進入角色，熟練完成與金融、商貿、銀行相關的實際操作。
二、實訓內容
從市場行銷本科整個課程體系來看，學生在學習《全球行銷綜合訓練》課程時，由於已經學習過《國際貿易實務》、《國際貿易實務綜合訓練》等內容，已經具備了較為豐富的有關貿易理論和操作知識，那么在學習《全球行銷綜合訓練》時就應該將主要內容放置在結算使用的單據填制、銀行匯款、托收、信用證結算業務的流程和操作訓練上。
本門課程的教學應該在多媒體課堂，通過相關的教學參考書手工填制相關訓練內容。
三、實訓要求
通過本次實訓，應使學生全面了解和掌握有關單證的填制，銀行處理匯款、托收、信用證三大結算方式的技能。通過實訓，使學生能夠達到對每種單據的熟練填制，對結算方式的熟練操作，從而為以後走向相關工作崗位打下堅實的基礎。
四、總結
在這次實訓中我們所做的單證有：制商業發票、制裝箱單、制匯票。本次單證實訓的主要目的是:為了提高我們製作常用外貿業務單證和熟悉進出口業務一般流程,識別和加強單證業務操作能力的訓練而進行的。讓們進行比較系統的外貿業務綜合技能訓練,採取仿真模擬實際業務流程,一環套進行業務操作訓練,為以後從事實際進出口貿易工作,實現零距離上崗作業打下堅實的基礎。在做進出口業務時，這幾種外貿單證是最常見的'也是必不可少的交易雙方往往都要以這些單證來確定交易的事宜和順利完成雙方之間的交易。雖然說這幾個單證的製作不是很複雜,但是通過在實訓時你可以發現這些對人的專業和辦事的仔細程度是有很大的要求的。在這整個實訓過程中我製作和填寫了制商業發票、制裝箱單、制匯票。為了防止錯列,漏列等問題,在填寫這些單證時要特別細心,注意日期是否正確。在審核的時候一定要做到仔細二字，買方、賣方、地址、條款、金額、貨物這一項項條款都是不能有一丁點失誤的。這類題型要求做到我們平時所謂的“三單相符”分別是：單證相符、單單相符、單同相符。從本次實訓的整個過程中我看到了也深深體會到了做進出口業務的嚴謹。因此,這次實訓大大加強了我的實際操作能力。
本次實訓是一筆珍貴的財富，它給我帶來了許多快樂和痛苦。這使我總結了在進出口貿易業務中的經驗和教訓,並學習了一些曾經不懂的其他專業知識，幫助我在以後的學習過程中不斷充實自己，更加關注國際的經貿環境，加強實例分析能力並加強訓練，增加感性認識,努力提高業務責任和商務運作能力,真正做到學以致用。老師在這次實訓中起到了指導者的作用,讓我實實在在的學到了很多知識,更有些是讓我們受益終身的東西。這次實訓,我不論是從個人能力上還是業務知識上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。