在華葛食品有限公司的實習很短暫，但也學到了一點點東西，鍛鍊了下臉皮和耐力，也加深了自己對企業運營和管理的思考。
二、中企動力篇：
我暑假的第二個東家，中企動力益陽分公司，中企動力是全國在網站建設方面最大的公司。我把我的簡歷投到了益陽人才網上去了，後來是中企動力的王經理，看了我的簡歷後，聯繫了我。在接到電話，將要去面試的時候，我特意在網上查了下公司，了解了公司的規模和現狀，發現還是一家比較大，比較正規的公司，而且網路公司，一直都是我比較嚮往的公司。帶著憧憬，我踏進了中企動力的辦公的酒店，進行了簡略的面試，也許是經理看著我年輕人挺有激情的，而且對網路又有比較好的理解，毫不猶豫的錄用了我。在這裡的工作過程我就不詳細闡述了，主要談談我對這份工作的體會吧。在這裡工作的這些天，我終於體會到了銷售工作的不容易。我們的工作步驟，主要分為四個步驟：第一，利用網路調查益陽及周邊的中小企業和企業主們的電話，每天大概收集100個電話左右。第二，電話邀約，打電話給企業主們，問意向，並約時間。第三，拜訪，拜訪意向客戶，並向他們介紹業務，促使業務的達成。第四，簽約，也客戶簽訂契約，再把訂單，交給長沙的技術部門。當然，銷售代表，還需要負責客戶的回訪和維護的工作。由於，我自己的規劃，將從事網路這塊，所以，在培訓的時候，對網路的理解還是比較到位的，只需要了解下公司的業務和一些基礎的電話行銷技巧。就拿第一步來說，查閱資料，可不是一個簡單的活，一天一百個客戶資料，而且還要按照一定的格式列印成紙質檔的形式。在一定時間內，每天的資料，基本上都不能重複。而且，每天基本上，都要打一百個電話左右，開始的時候，真的很有壓力，真有點恐懼。但這就是工作，再怎么累，怎么苦，還是要去執行。這一百個電話，打出去，成功率一點也不好，一百個電話，可能連一個意向客戶都找不到。搞不好，你還會被罵得狗血淋頭，因為別人感覺被騷擾了。這就是邀約的過程，很困難，很繁瑣。頂不住壓力的人，在這一關，就放棄了。很不幸的，在有限的一個禮拜的工作中，我始終都沒有走到第三步，更不用說第四部，簽約了。但我並不是因為頂不住壓力，而是，因為我是一個在校大學生，事情是這樣的，我們經理知道，我是個在校大學生，但她還是給了我一個機會，而入職那天，我在校大學生的身份，被管人事的大姐發現了，而那天，我們經理又出差去了，而公司是正規公司，只要做全職的，不收做兼職的。最後，人事只能等到我們經理回來再做處理。而我們經理回來那天，公司華南地區的總監又過公司來考察，到最後，我們經理，只好叫我去向總監反映下情況，看下能不能開個特例，讓我留下這繼續工作。我只好找總監，也許是那天同事們對總監的渲染，說總監是多么的嚴厲，多么的暴躁，搞得我還真有點緊張，在和他對話的時候，回答的問題的邏輯性和組織性有所欠缺，不知道，是不是因為我回答得不夠好，最後，他還說說，我只能做全職才能留在公司，公司不能為我而開特例。這是我和他的第一次談話，而我還去找了他一次，和他聊了聊，對銷售的看法，對銷售人員的看法。他說：“做到最後的銷售人員，都是精英。”“公司好，人好，產品好的三好原則。”對於他所說的，我不想多做評論，感覺也挺空的，也許是沒有論證過程的原因吧。但覺得他也挺不錯的，年紀輕輕的，應該不到三十歲，就能做到一個大公司的總監。