在這裡，我感觸挺多的還有辦公室的氛圍和團隊的氣氛。在這裡，我們每天早上，要開早會，晚上下班的時候，還要開晚會。每次，開會，還需要喊口號，每天的中午和早晨都要做遊戲，來保持精神活躍，激情和戰鬥力。激情和活力，對於電話行銷來說，是特別重要的吧。這裡的管理，有點類似於軍事化管理，經理有時候會很兇，不斷的督促你去完成自己的任務，批鬥聲，叫罵聲，不斷。而我們的經理還好，對我們的要求蠻高的，但實行的可是人性化管理，鬆弛有度，而且業務能力又強，大家還是很信服她的。其中，在那做事的那些天，我也有在團隊中，發現了一些牛人，有個大姐，我最是佩服，和陌生客戶打電話，都能像熟人打電話一樣，聊得那么親切，那么甜，如果你剛進去，你可會以為她利用公司的電話，再給熟人打電話呢。真的很不錯，這種能力在電話行銷中，特別重要和有優勢。
在這裡，我真實的感受了一下，做銷售代表的辛苦和了解到了自己在銷售這塊的能力欠缺。要做好銷售，也不是件容易的事情，也需要付出很多的汗水和努力。
三、益陽民生網篇：
益陽民生網，是我在暑假生涯中的最後一站，也是做得最久的一份工作。益陽民生網是一個集資訊，本地化電子商務，信息分類，論壇於一體的網站，是由一個律師創辦的，他看到了網路的機遇，於是花錢購買了一個系統，最後形成了這個網站。而我則成為了這個網站有限幾個員工的一員，也算是元老級的人物吧。面試的時刻，我印象最深刻啦，記得在面試的時候，由於這種網站是創辦的網站，而且，也不是很有創意，再加上系統是買的，沒有強有力的技術後盾，是否要加入，我還是有所猶豫，可能是由於我對網路方面的了解和認識吧，律師老闆，花了差不多2個小時，說服我加入這個網站，其實我是被他那句“行不行，只有去做了才知道”所觸動的。後來由於聊得太久，錯過了吃晚飯的時間，他還請我到華天去吃了一餐，這也說明他還是很重視我的。這個網站，最有價值的部分，就是本地化電子商務了，意思就是把實體店鋪搬到我們的網站上去，在經營實體店鋪的同時，經營在我們網站上的網店。按照我們的標準，我們收取的服務費用，是600塊錢一年。我們主要的盈利方式也是通過這個服務。於是，我們工作的重點，就是說服那些實體商家，將他們的店鋪商品放到我們的網站上去。首先，我們是先做宣傳和市場調研。我連續做了十五天的宣傳和調研，基本上把益陽所有的商業區都跑了個遍，而我們的方式就是一家一家的店鋪的跑，一家家店鋪的發傳單和做問卷調查。經過這么多天的調查，讓我感覺最深的就是做問卷調查的效果真的不是很好，主要有兩個方面，一是問卷的設定方面，一份好的問卷，真的需要很好的功底和花費很多的精力。二就是在做問卷調查時，很多的答案，可能都不是客戶內心的真實想法。我覺得最有效的方式，還是訪談法，這種方式，效果相對來說，還是比較好的。但難度比問卷調查的大，很重要的兩點就是，你花費一定的精力去弄明白你想得到些什麼，你應該怎樣去得到這些東西，對客戶進行適當的引導。還有就是你要善於去傾聽和總結客戶的話語，這樣，你可能會得到一些意想不到的收穫。由於成天的在外面跑，而且效果又不是特別的好，有的成員都開始退出來了，到最後，就只剩下我了。而我還一直的在為律師出謀劃策，可能因為覺得，我比較有思想吧，在一天晚上，律師特意留我在他家吃晚飯，說他給我網站20%的股份，聽到後，我還真有點小小的興奮。心裡想反正自己又不用投錢進去，還照樣拿工資，有這樣的機會肯定得好好珍惜了。然而這使我的工作性質，發生了本質上的變化，我突然有種我在創業，我在為自己工作的感覺。在之後的那幾天，工作起來都感覺特別有勁。這種激情保持了一小段時間，但隨著我對老闆有著更深層次的看法和認識後，這些看法並不是說，認為他不會給我20%的股份，在這個方面，我還是很信任他的。這些看法是我覺得，第一個方面，他對網際網路缺乏了解，不知道怎樣去做一個網站，而且很重要的一點就是，他不捨得投入更多的錢進去，而網際網路的一個很重要的特點就是，先燒錢後贏利，先創造社會價值，才能創造企業價值。而他卻很急於贏利，但市場並不買他的賬。第二個方面，就是他缺乏一定的行銷知識，並不懂得怎樣去做推廣和行銷，很多思想都是他個人在生活中的經驗，而不善於聽取別人的意見。在很多時候，我和他的意見有明顯的衝突，而大多數時候，又得按照他的意思在做。第三個方面，畢竟他自己已經有了個律師事務所，他已經有了自己相對穩定的事業，在網站這方面，他只是覺得這塊有機會，所以在其中分一杯羹，但他並沒有抱著必須把網站做好的決心，自己並沒有全身心的投入到其中，不管是財力，物力，還是人力。自己也只是抱著試一試的態度，而做網路，本來就需要大量的投入，很少一下子就做起來，一下子就贏利的。在後階段，我做了幾天，專門對客戶進行拜訪的工作，主要目的就是讓他們把店開到網上去，另一個就是讓他們在我們網站上投放廣告，收集到了不少名片，打了不少電話，拜訪了一些客戶，發現了幾個意向客戶。在這個階段，每天曬得汗流浹背的，挺辛苦的，而且客戶的接受程度還很低，成交率更不用說了，但還好，很多老闆還是挺熱情的，有些時候，還能混混煙抽，混混飯吃。但最後，由於，律師說需要調整段時間，放我們段時間的假（當時，還有人員招聘進來了），而停止了所有工作。後來，我就回家了，後來，律師老闆，還聯繫了我，而我認為網站根本上就沒有發展前景，律師也不能真正的把它當成事業來經營，我毅然與網站撇清了關係。