(三)、推銷策略和技巧。在這次銷售活動中，要做好推銷準備技巧，推銷開場技巧，推銷中場技巧，推銷收場技巧。在準備技巧中，要重點做好接近顧客的準備，儘量保持良好的形象，同時，還要通過各種方式進行宣傳活動，使宣傳真正做到極致。在開場技巧種中，要掌握介紹年票的方法，特別要注重介紹的側重點，注意揚長避短。要及時講明我們的身份，我們的班級，提高同學們的認可度。在中場技巧中，與顧客交流時及時發現顧客的擔憂顧慮，從顧客的角度考慮產品所缺乏的優勢。在年票的推銷中，儘量將年票的幾個硬傷規避起來，一旦顧客主動提及，要及時解釋，轉移顧客的注意力。年票在幾個節日暫停使用，可以告訴他們節假日的時候人特別多，你根本不能玩的盡興；年票還不可以去清明上河園，你可以給他們解釋只有這個景區是私人投資承辦的，政府沒有將它納入這項民生工程中，所以年票不可以使用，但可以打七折。在中場時候，攤位前可以站幾個人，這樣就可以引起顧客的好奇心理，這樣不僅增加了宣傳力度，還可以增加潛在顧客。在推銷收場技巧中，要及時捕捉成交信號，抓住這一信號，促成交易。由於這次年票還具有很大的誘惑力，好多同學都在了解年票的詳細介紹後，都是怦然心動，只是價格都感覺有點貴。因此，要抓住這一信號，詳細介紹年票的優勢，讓他們感覺物有所值，及時促成交易。無論最後能不能成功，都要和顧客搞好關係，是他們成為我們的回頭客。
（四）、推銷活動時間的安排。首先，我們會在活動的前期進行深度的宣傳，使年票能夠被大家知道。然後我們利用每天的課餘時間在校園內擺地攤，一般都集中在中午和晚上。其中，在開封菊花花會前期，我們要堅持每天都出攤，這樣才能提高銷量。
銷售日誌
XX年8月27日，我們三人決定到開封進行實地考察，我們在開封看了好幾家代理店，但由於種種原因，都沒有達到我們的要求。但是，功夫不負有心人，終於在河大校園找到了合適的地方，經過一段時間協商之後，我們雙方達成了交易，我們一共拿了50張開封年票。
XX年8月28日，我們首先進行宣傳工作，最初設計了一份宣傳稿，並且複印了幾百份，經這些宣傳單張貼在學校的各個角落，擺地攤時發給有購買慾望的顧客。然後，我們又通過飛信、qq等聊天工具將銷售開封旅遊年票的訊息發給每一個認識的同學，再委託他們將訊息傳遞給他們所熟悉的人，實施病毒式行銷法、關係行銷法。最終，確保將訊息傳達給每一個潛在的顧客。最後確定了銷售地點。因此，開封旅遊年票的銷售工作正式開始。
XX年9月5日，經過了為期一星期的狂轟濫炸式宣傳。終於達成了第一筆生意，銷售了兩張。
XX年9月8日，經過三天的堅持出攤，並且打出了中秋節游開封的宣傳口號，最終又銷售了三張。
XX年9月28日，由於前幾次的出師不利，經受的打擊比較大，我們三個算是休整了半個月，並且，這一段時間也沒有重要的節日作為宣傳依託，銷售結果並不理想,只出去了一張。
XX年10月11日，一方面由於資金回流的壓力，另一方面由於馬上就要迎來了開封一年一度的菊花花會，這是一個宣傳的極大契機。我們又開始了校園宣傳，但並沒有將這次宣傳搞的很轟動。但也銷售了一張。
XX年10月18日，今天算是迎來了第一次團體購買。因此，我們不想失去這次機會，給了他們一定的價格讓步銷售了三張。
XX年11月2日—11日，在這一段時間，是銷售旺季，我們不能錯過，也不想錯過，因此，我們進行了我們銷售年票以來的最大的一輪宣傳轟炸。利用開封菊花花會這一契機，並將沒有持年票的門票價格與年票價格做了鮮明的對比，使同學們一目了然。然後我們堅持擺攤，效果還是比較明顯，銷售了好多張。在五號六號時，我們又自己一人一張到開封旅遊。當然，也不是專門為了消遣。兩天，我們一共拍了大概兩千張照片，特別是一些對菊花的特寫。到學校後，我們就在課餘時候將照片共全班人觀看，並且，加上一些開封特有風情的解說，在我們班上引起了不小的轟動。特別是，我們在自己班的降價銷售，庫存一下少了十幾張。在擺攤時，我們又用了同樣的方法，但是效果沒有在教室明顯，但最終也銷售了好幾張。
XX年11月13日至今，這中間由於沒有什麼重大節日，銷售結果並不理想。不過，由於庫存不是太多，我們進行了降價銷售，再加上一些回頭客和一些熟人介紹的顧客，也銷售了幾張。不過，至今仍有八張存貨尚待處理。不過鑒於我們學校市場太小，我們決定擴大市場範圍，將剩餘的幾張年票委託給了萬方學院和河南職業技術學校的同學代為處理。