市場調查實習報告範文4篇

馬路市場，一個生機勃發的象徵。它是人們生活的重要物質交易場所。它一方面方便了民眾生活，另一方面又嚴重影響市容市貌，特別是交通堵塞。隨著社會的不斷進步，馬路市場也越來越受到人們的關注。它的“髒、亂、差、堵”使人們的生活安全受到威脅。

它存在的問題對於我們來說是一種沉重的考驗，是直接影響城市管理的“頑疾”。xx的馬路市場在“擺攤”與“取締”之間的拉鋸戰成了持久戰。

為配合創建省級文明城區和迎接全國文明城市的複查以及xxx風景區創建全國“aaaa”旅遊風景區的需要，根據區政府和xxx街道的工作部署，在區城管局的領導下，xxx中隊集中力量，取締了後塘路馬路市場。可是，該馬路市場取締後也出現了一些新問題，筆者在實地走訪調查後就後續問題的有關情況形成報告如下。

一、馬路市場定義

我們國家並沒有明確規定什麼是馬路市場，怎么的市場是馬路市場，但有一點我們應該明確，馬路市場是一個非正當經營的，是違反經營秩序準則的，它存在著必然的隱患。

因此，我們可以初步概括馬路市場是社會自發形成，具有規模但極不規範的商品經營場所，具有擾亂市場正常經營，影響道路交通秩序，經營場所髒、亂、差等危害性，是直接影響城市管理的“頑疾”。

二、後塘路馬路市場的形成與取締

原先，xx城區記憶體在著多個小且亂馬路市場，如林廟路、xxx廣場及三角地等馬路市場，這些市場的存在雖然一定程度上使周邊民眾得到了實惠和方便，但是由於存在著環境骯髒、交通堵塞、秩序混亂、噪音擾民等不少問題，因此周邊居民的反對聲音也很強烈。城管xxx中隊曾多次整治取締均“治標不治本”，究其原因還是這些市場有其存在的“土壤”。顯然只“堵”不“疏”不是解決馬路市場的“良方”。

後來，xxx中隊本著“服務為民、與民分憂”的方針，與街道領導溝通協商後選取了城區內比較偏僻，對周圍居民影響較少的後塘路設立露天早市。將原來林廟路、xxx廣場及三角地等的馬路市場攤點遷入市場並登記造冊，同時將城區內流動的自產自銷農戶及菜場周邊活動的流動菜販也遷入市場設立部分臨時攤點，逐步形成了後塘路馬路市場。

後塘路馬路市場平時有30、40戶攤點，熱鬧時有近百戶攤點在經營。商品從蔬菜、肉禽、水產、瓜果到服裝、小百貨等應有盡有。主要服務對象有早上鍛鍊民眾、離菜場較遠的周邊小區居民、行動不方便的老年人以及外來務工人員等。

xx年初，為配合創建省級文明城區和迎接全國文明城市的複查以及xxx風景區創建全國“aaaa”旅遊風景區的需要，根據區政府和xxx街道的工作部署，決定取締後塘路馬路市場，要求原先在後塘路設攤的經營戶在4月1日前自行搬離。

為符合創建和諧社會的要求，體現“以人為本”的執法理念，3月21日清晨，xxx中隊派隊員向在後塘路設攤的各經營攤點發放了《溫馨提示卡》，為下一步取締市場營造良好的輿論氛圍。從4月1日起在區城管局的領導下，xxx中隊集中力量，取締了後塘路馬路市場。

為了取締市場，中隊要求執法隊員錯時上班，凌晨5點前到達現場，還組織中隊黨員專門成立幾個小組，輪流在後塘路值勤。由於宣傳教育工作到位及隊員們的辛勤工作，此次馬路市場取締工作取得了較好的效果，改善了xxx景區周邊的市容環境。

三、後塘路馬路市場取締出現的後續問題

雖然後塘路馬路市場被取締了，但是因市場取締後出現的一些新問題引起了xxx中隊的重視，並且急待解決。而且這些問題與以往中隊碰到的有所不同，因此中隊專門派人進行了調查，希望引起有關部門的重視。

1、“賣方”市場問題。由於後塘路馬路市場的商販組成十分複雜：有的本來就是在菜場裡面有攤位的，馬路市場被取締對他們影響不大。有的是外來務工人員由於確乏必要的工作技能，馬路市場被取締後或者去打零工，或者繼續在城區內流動設攤打“游擊戰”。

還有的占相當多數就是一些“自產自銷”的農民，馬路市場被取締加之菜場攤點有限且收費過高，使得這部分人“無處可去”，只能聚集在旗桿格弄和洋山廟弄路口，臨近港務新村和建築新村等小區繼續設攤經營。

xxx中隊多次接到居民投訴說這些攤點擾民，影響居民。可是由於這些農民都是“弱勢群體”，不少農民年紀又比較大，很能引起周邊民眾的同情，中隊去處理的結果往往造成周邊居民的圍觀謾罵，暫扣又極易激化矛盾，引起居民反感，造成“暴力抗法”事件的發生。因此只能採取勸離的措施。

2、“買方”市場問題。由於建築新村、港務新村等小區距離菜場的路程相對較遠，加之這些小區建成較早，有許多的居民年紀相對較大，出行不方便。客觀上給這些“自產自銷”的農民一定的生存空間。

加上這些農民的菜價比菜場裡便宜許多，方便實惠周邊居民。據統計，大約有九成的居民都對這些販菜農民抱有好感，認為這些菜攤的存在很有必要，給他們的生活提供了很大的方便。

xxx中隊去整治這些亂設攤的農民時，往往都是這些老年居民跳出來阻撓執法，對隊員進行謾罵，造成民眾圍觀事件，中隊隊員經常要做好民眾說服解釋工作卻無法開展正常的執法活動。青年人網站整理

3、噪音擾民問題。雖然這些農民設立的菜攤大多數居民比較認同，可還是影響到一部分人的生活。住在這些菜攤樓上的王阿姨說：每天早上五點不到，這些農民就在那裡擺了，買賣時的“討價還價”聲吵得人再也睡不著了。旁邊的張大姐一臉愁容地接過話茬道：眼看這臨近高考了，再這么著影響小孩子休息可怎么辦啊?菜攤的擾民問題確實到了該解決的時候了。

4、環境衛生問題。這些菜攤的農戶衛生意識差，隨地亂扔垃圾現象普遍，收攤之後經常是爛菜葉、爛水果滿地。附近打掃的清潔工無可奈何，苦不堪言。隨著夏天的臨近，天氣逐漸轉熱，會造成蚊蠅成群，臭氣熏天。使得周邊環境進一步惡化，給民眾的身體健康帶來嚴重威脅。

5、交通隱患問題。雖然旗桿格弄和洋山廟弄不是主要的交通要道，但是由於道路過於狹小，這些菜攤一放幾乎每天都出現不同程度的交通堵塞現象，住在周邊的居民往來十分不便，存在著交通安全隱患。

四、解決後塘路馬路市場取締後續問題的建議

對於出現的這些後續問題，xxx中隊專門開會研究，派出人員實地察看，了解情況後提出了一些建議僅供有關領導參考。

1、這些農民的菜攤，我中隊的建議是尋找一塊合適的場地進行疏導。中隊為此專門派人對xxx區域的閒置場地進行查看，尋找那些對周邊環境影響小且有一定面積的場地，現羅列如下：

(一)、港務新村3號門崗西側(港務新村食堂後面)場地。該塊場地面積較大，周邊幾乎沒有居民樓，能解決上述眾多問題。請街道出面協調港務局及港務新村居委會，對該場地進行一定的平整，設定必要的環衛設施即可成為露天市場投入使用，由港務新村居委會對入場的菜農收取一定的費用進行管理，並且聘用保潔人員打掃衛生。

(二)、宏遠路停車場。宏遠路停車場內面積巨大，原先就設有專門的蔬菜交易場地，可以請街道會同交警等部門進行論證。

(三)、港務局物資倉庫。該場地位於xxx腳下，場地面積也很大，是否可以劃出一塊開闢露天市場。

(四)、後大街垃圾中轉站旁空地。該處場地原先是老式民居，現已拆除，場地閒置。是否可以暫時對其進行利用，但是該場地與周邊居民樓較近，可能產生一定的影響。

2、xxx中隊將繼續實行錯時上班制度，對在旗桿格弄和洋山廟弄路口擺放的菜農進行勸離，特別是臨近高考期間，將對這些地方進行整治，確保考生有個良好的環境。

3、中隊在執法過程中還將注意作好民眾工作，耐心細緻不與民眾發生衝突，爭取得到一部分較為開明民眾的理解。

對公司市場行銷管理的市場調查實習報告

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公司的市場行銷管理現狀

(一)行銷部門的組織概況和理念

(二)行銷人員的薪酬激勵和穩定性

(三)行銷人員的培訓

(四)行銷部門和其它部門之間的工作關係

調查結果分析

(一)以顧客為導向

(二)以行銷為主，生產、財務、人事、後勤等部門為之服務

企業的生存、發展與企業產品的銷售直接相關，良好的銷售業績提供給企業生存發展的經濟基礎。在現代市場經濟條件下，企業必須十分重視針對市場行銷的管理，根據市場需求的現狀與趨勢，制定計畫，配置資源，通過有效地滿足市場需求，來贏得競爭優勢，求得生存與發展。本文對上海旺卓橡塑製品有限公司市場行銷管理制度進行了較為全面的分析，並在分析現狀的基礎上，指出了該公司進一步提升行銷管理水平的努力方向。

上海旺卓橡塑製品有限公司成立於一九九八年四月，是一家集橡塑材料生產、加工、銷售為一體的中型發展中的民營企業。其橡塑產品分為兩大類：一、多種材質的密封件，客戶為空氣淨化，電子，特種機械製造商及其工程商;二、aeroflex三元乙丙橡塑保溫材料，套用於空調、太陽能、制熱、化工生產等領域。隨著經濟社會的發展，該司產品配套於機械設備整機、部件銷往國內，如華東、華南、華北地區;直接或間接銷往國外，如美國、德國、新加坡、韓國、日本、越南以及中東地區的國家。以此，滿足客戶對現代高品質的環保型橡塑密封、保溫材料的需求。

公司的市場行銷管理現狀

上海旺卓橡塑製品有限公司領導層在企業的運行中，認識到公司行銷部門的工作績效直接影響到企業的經營發展，對公司的行銷部門非常的重視，近年來採取了一系列的措施不斷完善和提高公司市場部門的各項規章制度。

(一)行銷部門的組織概況和理念

該司的行銷隊伍在近幾年趨於年輕化，行銷人員的學歷在不斷地提高，而且由副總經理負責領導管理工作。經過調研，發現該司將企業市場行銷管理納入企業整體運營理念，而不是將市場行銷管理的工作職能傳統化、簡單化地植入行銷部門內。這樣就保證了制訂的行銷政策具有全面性、戰略性、前瞻性。

(二)行銷人員的薪酬激勵和穩定性

該司為了提高行銷人員的積極性，在薪酬上採用工資加佣金的激勵方法，這樣能夠調動行銷人員的積極性，能夠發揮他們的能力。為企業創造更高利潤創造條件，又能保持行銷隊伍的總體穩定性，不因行銷人員的流失發生客戶被帶走的現象。具體的薪酬組成形式為：崗位工資、通訊補助、交通補貼及佣金，行銷人員的個人平均固定收入約占總收入的25%～30%。

(三)行銷人員的培訓

從調研的情況來看，該司對行銷人員的培訓工作採取定期和不定期培訓。定期培訓依據是按既定的間隔時間進行通常培訓，即業務技能、產品與市場環境知識重複、更新培訓，讓這些要求具備的知識能夠在行銷人員的腦子裡得到回顧、強化與更新;不定期培訓，是針對行銷人員在平日行銷工作的突發事件、需要及時處理並且有代表性的問題，集中群體的智慧，共同做到重要信息即時收集、研究分析、制定處理方案，以此通報給未遇到此類問題的行銷人員，擴充、提升整體行銷人員的業務知識和處理技能。

(四)行銷部門和其它部門之間的工作關係

在調研信息中獲知該司在平日生產運營時，行銷部門的自身工作能夠即時快速完成，各部門突發問題能夠在副總經理的領導下做到臨時緊急處理，降低問題帶來的市場負面影響。但，善後未做總結並制定相應的機制，缺乏針對突發問題的部門之間聯動預案，而只能在問題出現時“頭痛醫頭，腳痛醫腳”。由此顯現該司各部門之間工作關係的銜接、配合相對薄弱，不利於企業動態運營的平穩性。

三、調查結果分析

我們知道現代企業的市場行銷，是個人和集體通過創造並同他人交換產品和價值以滿足需求和欲望的一種社會和管理過程。由此，市場行銷管理是為了實現企業目標，創造、建立和保持與目標市場之間的互利交換關係，對設計方案的分析、計畫、執行和控制。市場行銷管理的本質即是需求管理。

毋庸置疑，對於上海旺卓橡塑製品有限公司的市場經營來說，既要遵循現代企業市場行銷管理的通常規則，又要建立和完善針對自身行業特徵、符合自身行業發展途徑的市場行銷管理機制，依此才有助於公司在愈來愈激烈的市場競爭中的再提升、再發展。具體來說該公司可以從以下兩個方面來進一步提升公司的行銷管理水平。

(一)以顧客為導向。現代化市場行銷的工作重點是有利益的滿足客戶需求。顧客是企業的衣食父母，沒有顧客，就沒有利潤，進而公司也失去存在的基礎，這就要求我們需以顧客為導向，把滿足顧客為導向作為企業的運營戰略理念的重中之重。

(二)以行銷為主，生產、財務、人事、後勤等部門為之服務。目前，該司能夠認識到部門之間雖沒有高低貴賤之分，平等相處，但在實際工作中由於利益、績效等多方面的衝突，並重絕不是好辦法。它不能有效解決、處理部門之間的利益失衡問題，不能排解低收入崗位員工的不滿情緒等不利因素。現代企業各部門的通力協作是保證企業有效運營的基礎，直接影響到行銷實績的好壞。例如行銷部門的人員組織、培訓、管理、費用以及產品銷售和客戶服務等等都要與企業內部的這些部門發生工作關係。

因此，我們不能單一地重視產品的直接銷售實績，忽視這些部門的工作對於銷售實績的內部支撐效應。事實上，只有對企業的存亡、發展有一個全力服務的宗旨，企業內部的關係處理才會順暢、容易。此時市場行銷人員就可以心思專一地收集市場信息、挖掘潛在市場，專一地面對訊息萬變的市場而設計應變辦法，抵禦市場競爭帶來的精神壓力，從而更好、更高、更快地做好市場行銷工作，為企業的再發展貢獻力量。

市場調查實習報告

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前言：實習對於大學生來說是很重要的與社會接觸的機會，它能讓我們把平時學的理論知識運用到實踐中，做到學以致用。還能增強我們的“團隊合作”意識。另一方面，讓我們切身感受社會競爭之激烈以激勵我們認真學習。學校在學期末安排了我們實習，這是個難得的鍛鍊我們的機會，在此期間，雖然時間不長但我們也學到了不少有用的知識也得到了一些經驗。這些寶貴的經驗能幫我們將來更好的融入到社會。

一、實習目的

通過實習了解電腦的相關知識及行銷情況，在這個基礎上把所學的把所學的專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。首先來認識一下行銷調研實習吧，行銷調研實習是通過實踐環節對所學行銷調研與預測課程理論的進一步認識和深化理解。當今市場競爭日益激烈，低成本、準確和適時的市場行銷決策對企業至關重要，行銷調研通過運用科學方法，收集、整理、分析有關市場行銷的信息，成為企業進行決策的基本前提和必要條件。行銷調研實習是依據大綱的要求及教學計畫安排，在完成行銷調研與預測課程學習後展開的。通過實習欲使我們正確認識行銷調研的價值，靈活掌握行銷調研的基本理論、基本方法和技巧, 能夠獨立設計、組織常規性的市場調研項目，有效運用市場調研的基本方法與技巧解決市場行銷中的實際問題，同時進一步培養我們觀察問題、分析問題、解決問題的能力，為畢業後能夠迅速適應和駕御實際行銷工作打下堅實基礎。

二、實習內容

這兩個星期我們在老師的指導下經歷了第一次實習——市場調查實習。我們由老師分配結組，需要先找到調查對象，針對其經營中出現的問題和她想要了解的市場信息做一份調查問卷，然後再對目標市場進行問卷調查，最後對收集到的資料進行分析及總結報告。

1. 確立調研主題

在實習階段我主要負責前期的調研準備，利用設計的問卷進行調查，收集相關信息。我們組經過討論決定對電腦市場進行調查。調查題目：對連雲港市新浦區電腦市場調研，主要是針對大學生使用電腦的調查。調查動機：調查有關計算機行業的各種信息看看大學生在計算機行業是否有發展機會，並為大學生提供有關在高新科技產業領域內投資的具體方向和進入策略調查要點：筆記本價格的持續下降將不斷激發個人用戶的購買慾，尤其是即將畢業的大學生群體。學生購買電腦的品牌主要有1、acer 2、八億時空 3、長城 4、戴爾 5、方正 6、方佳 7、海爾 8、海信 9、惠普 10、金翔雲 11、藍星 12、浪潮 13、聯想lenovo 14、聯想thinkcentre 15、明基 16、蘋果 17、七喜 18、清華同方 19、清華紫光 20、tcl 21、神舟 22、新藍等，要求售後服務要好，服務態度好。他們主要是通過朋友介紹、廣告等方式來購買電腦。他們所滿意的價格主要集中在5000元左右，講求經濟實惠。學生購買電腦的目的除了學習外，大部分是用來玩遊戲或看電影什麼的。對電查的資料進行整理分析寫成報告。

2. 制定調研計畫書

一個系統性較強的市場行銷整體策劃應包括如下基本內容：（1）市場行銷調研策劃（2）市場分析（3）市場行銷

戰略策劃（4）產品導向的市場行銷戰術性策劃（5）顧客導

向的市場行銷戰術性策劃（6）競爭導向的市場行銷戰術性

策劃

一般來說，整體策劃對企業自有資源評估主要從以下方面展開：（1）企業的人力資源分析（2）企業的財力資源分析（3）企業的物資資源分析（4）企業的技術資源分析

策劃書大體內容如下:

市場分析

一,行銷環境分析

二,消費者分析

三,產品分析

四,企業和競爭對手的競爭狀況分析

五,企業與競爭對手的廣告分析

廣告策劃書第二部分廣告策略

3. 進行文案調研

首先我們要做的是進行文案調研，就是有目的、有計畫地組織和開展有關研究課題資料數據的收集活動，通過各種途徑收集二手資料和數據，了解所要研究的課題，並形成個人文案報告。對於我們來說資料的主演來源就是網路，迅速準確的從網路上找到自己所需的有用資料也應該是我們要熟練掌握的技能。在進行完文案調研之後我對整個調研主題有了更深刻的了解。

4. 展開實地調研

（1）觀察法：

觀察法是通過實地觀察，蒐集一手資料。我們來到長春各大超市進行觀察，記錄那裡的客流量，自有品牌商品種類，消費者購買自有品牌商品的情況，跟蹤顧客記錄其消費過程等。這些事情說起來不困難，但是要落實到實踐上，真的是有些麻煩。一方面要分心記錄數據，另一方面又要注意不能引起超市有關人員的注意，在跟蹤顧客是更是很容易就會跟蹤丟了。在這段時間裡我們一次又一次的進出超市，裝作若無其事似的進行數據的收集。最後我們還需要經這些數據整理出來形成觀察報告，並進行相關的簡單分析。

（2）詢問法：

詢問法是結合問卷設計的一般技巧，進行相關主題的問卷設計，要求設計出結構合理，緊扣主題的問卷。進行詢問法調查時我們先要進行相關主題的問卷設計，再到各大超市進行實地的問卷調查，在問卷調查是要注意樣本的選擇和問卷填答的完整性等問題。在老師的幫助下我們完成了問卷的設計並進行了是調查，在進行最後的修改過後將問卷列印好並分到每個組員手中。在接下來的兩天內我們分別去了重慶路的沃爾瑪購物廣場、家樂福超市，恆客隆超市、歐亞地下超市進行問卷調查。做問卷其間我們遭遇了很多的拒絕和冷漠，但同樣有很多的好心人幫助我們填答問卷，這兩天雖然很累，也有很多的委屈，但當我們拿到填好的問卷時我們都很高興。

5. 每日寫調研日記，對資料進行整理。

每天我們都要對收集到的數據進行整理，並要寫調研日記記錄每一天的都要過程，以便在撰寫報告是可以有資料作為參照。

6. 撰寫實習與調研報告

最後我們要將二周以來的實習情況撰寫成實習報告，調研的成果完成調研報告。報告的撰寫過程中才發現自己的語言太過缺乏，專業知識掌握的不夠紮實。通過報告的撰寫，將三周以來的辛苦勞動轉換成文是一件痛苦並快樂著的事情。

三、實習體會和經驗的總結：

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識套用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的大學生，建立自身的十年發展計畫已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：if　you　can　dream　it,you　can　make　it! 實習已經結束，我也該開始新的生活了。在不多的大學生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續學習，比如專業課的深入學習，比如對行業的繼續關注等。未來不管是做個職業經理人還是自主創業，大學時期的積累，必定是我人生的一筆財富！

優秀人員市場調查工作實習報告範文

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每個人都在努力讓自己的暑假過得有意義，做自己想做的事，我也是如此，不甘心兩個月的暑假就這樣再重複的日子裡度過。提前一個月回到了學校，想找一份自己的暑期社會實踐。每天注意著學校的廣告欄，一則北京西點行銷策略顧問有限公司的招聘啟事引起了我的注意，就按著啟示上的號碼撥了過去，因為業務需要第二天就去報到。

北京西點行銷策略顧問有限公司是一個委託調研公司，其他客戶需要什麼樣的市場調查都可以委託這個公司幫助調查。業務是全國性的，各個城市來回的跑，濟南也是其中之一。這次的業務是工商銀行的一份詳細的市場調查，問卷的問題多，詳細，不同於一般的市場問卷。時間要求是一個星期，契約日期是8月13 號到8 月20 號。

第一天(8月13號) 我先是接受了問卷的培訓，有一個和我一起的是山東師範大學畢業的學長，做過很多兼職，當過中介，經驗都比我豐富，我也只能作為初學者和他一起。在他們面前我才真正覺得自己是一個學生，向他們學習的東西太多。

我認真的聽著培訓的內容，不懂得地方就問，最後還是感覺很好的，收穫也挺多，學會了如做好一份問卷。負責人說的很對，教人做問卷是一回事，自己做又是另一回事。培訓完我就出去做問卷，我也體會到了第一份問卷的難度m.diyifanwen.com。我按照他們說的在有工商銀行的街道上，看著銀行進進出出的人們，可以確信他們一定是工商銀行的客戶。因為我們問卷的對象一定得是工商銀行的客戶，家庭收入必須在起止線5000以上，家人沒有在銀行工作的。要求是比較嚴格的，所以不能隨便在大街上拉個人就可以做的，困難也就增加了很多。

我看著從銀行里出來的人，過了十幾分鐘沒有鼓起勇氣去問，最後終於鼓起勇氣問了一個人："您好，我們正在進行一份市場調查，關於銀行服務滿意度的調查問卷，主要針對工商銀行的客戶。能耽誤您幾分鐘的時間嗎?"一句話感覺就是在卡卡絆絆中結束的，客戶的反映是我很忙沒時間。被人拒絕的感覺就是自信心受打擊，最大的原因還是自己臉皮太薄，放不開。後來連續問了幾個都沒有成功，不是沒有辦過工商銀行的業務就是不配合我們的工作，我再也沒有做下去的心情了，就坐車回到了學校。

同學也勸我說第一天都這樣，萬事開頭難。這樣的話我也知道，可真正體會到開頭難那是真正的難，我也問了幾個同學她們做不做，她們也認為這種問卷不好做，找到客戶的機率很小，我也有退出的想法。下午我還是去了公司，經理和我說了很多，說我能適合這份工作，很有親和力，很會交際，巧合的是我碰了一個我們學校畢業的學長也教會了我很多做好問卷的經驗，哪裡客戶多。經過了這么多我又出去跑客戶，鼓足了勇氣半個小時就做了兩份，很自信的回去公司，也得到了領導的表揚，確切的說我的工作是從第二天開始的。第一天算是一個突破。

第二天(8月14日)，我穿了一件比較正式的衣服，一個小裙，看起來還有點像職業裝的。看著鏡子中的自己，笑一笑，對自己說加油，我的一天就這樣開始了。我找好了幾條有工商銀行的街道，我的目標不再是街上的行人，而是開店的個體私營客戶，企業的職工經理之類的，這也提高了我問卷的成功率。因為問卷比較長不適合行人。我到了文化東路的吉祥商街，我也放開自己不再關注被拒絕，臉皮也厚了些了。

那裡的人態度都很好，三個小時就做成功了5份，也算是對自己工作的肯定，自信心也大增。中午休息了三個小時，四點左右又開始了，到五點多有成功了兩份。，接著回到了公司交上審核。領導也誇我做的多，我心裡的興奮是從沒有過的，自己的工作得到肯定，那份驚喜是無法言語的。

第三天(8月15日)，我還是穿這那件令人自信的衣服，另外佩戴了一個笑臉，微笑著自信滿滿的上了路。我來到燕子山路，領導鼓勵我做中級科長以上的問卷，這才能真正的得到鍛練。我就鼓勵自己進了水利局，找局長，很有禮貌的問他可遺憾的他沒有辦過工商銀行的業務。

不過還是很有收穫的，起碼我敢開口說話。後來我又去了幾家店，成功了4份。其中一個美容院的職員說我看起來很成熟的，不像個大二的學生，對業務也很熟練，我也很有禮貌的回應，笑著面對別人對自己的肯定。中午太熱就回去休息了m.diyifanwen.com，畢竟身體還是最重要的。下午四點多出去感覺太累，問了幾家做了一份就回了公司。還是得到了領導的肯定。說第二天的七份質量很高沒有問題。還是做的挺好的，第三天也這樣結束了。

第四天(8 月16日)，我開始工作的幾天天氣很熱，身體也消耗的很大，第四天是最累的，明顯的感覺到體力的不支。上午做了四份就到了中午回去了。下午休息了一下午到五點半就回了公司。做這個有很多方法，說的再多還是得有自己的方法，才會做的好。我總結出了自己的優點，利用自己的親和力成功了很多。其中一個客戶本來不想做這種問卷的，他說看我挺有親和力，很有禮貌就給我填了。很高興的和他們聊天，也收穫了很多。又一次得到他們的肯定，我會努力做得更好。

第五天(8月17日)，我照常的出了門，今天是一個濟南特有的桑拿天，我也只能多喝水才能補充流失的水分。我來到花園路，這裡的人們也很好，做了一個經理級別的。好多人很支持我的工作，有的也說學生挺不容易的。

上午很自信很成功的做了四份，中午吃了飯休息了一會，等我出門已經下起了雨，悶熱的天氣也沒有做的欲望了。就去了公司，陳經理說我是所有工作人員裡面做的比較好的，已經可以說是他們的主力了，回訪的成功率很高。我高興的離開了公司，帶著領導的肯定。今天是很特殊的一天，收穫很多，朋友的支持鼓勵我繼續做下去，而且要做的很好。

第六天(8 月18日)，我還是去了花園路那一塊，繼續尋找昨天沒有做的客戶，也證明我的決定是正確的。上午四份是我的正常工作量，不能改變的是今天又是桑拿天，抵不住午後的悶熱也沒有出門。回去的路上遇到一個在政府部門工作的叔叔，和我聊了很長一段時間，作為長者教會了我很多東西。聊到當代的大學生，未來的找工作問題，當今的經濟狀況等等，很認真的聽著他的教導，有禮貌的交談。

中午也很有禮貌的和他再見。可能是太熱感覺沒有力氣再跑了，腿也很累，我的工作量好像也從今天開始變成了4份。不過還是盡了自己的努力了，主要還是考慮身體的狀態。每天就這樣重複著自己的工作。初起的興奮還沒有讓自己厭倦這樣的工作，儘管是很熱的天也樂此不疲。

第七天(8月19日)，任何事情只要用心去做就會做好，提前做好準備問卷工作就很順利。今天的工作還可以，窯頭路得客戶挺多的，還是慣例，上午兩個小時就做了四份，認識了一個人，收穫還算可以，離學校近也方便每份問卷得用十幾分鐘的時間，首先自己得有耐心才能讓客戶耐心的做下去，我們為他們準備了小禮品，我也努力的提高她們做問卷的興趣，我的努力還是有成效的。可做了幾天自己的耐心也不再那么大了，太多重複的話語讓自己也開始覺得厭煩了，幸運的是同樣的話語面對的是不同的客戶。

第八天(8月20日)，工作了幾天了，自己的禮貌好像成了自然，出口對誰也是稱呼您，進了商店不再把自己當成顧客，摘下笑臉牌收起調查問捲走進商店，一時間還沒有轉換成顧客的身份，輕聲細語的和店主說話。有誰也有點厭倦自己的工作，心理上就沒有了那份激情，眼看工作就要結束了，耐心也消減了很多。面對著誇讚也有點不感冒了，一天就這樣過去了。不過給自己的評價還是很好的。

最後一天(8月21日)，說實話我是再也不想幹了，因為預期的任務沒有完成今天還得加一天。內心的厭倦加上客戶的難找都注定了我今天不能再幹了，走了一圈沒有做成一份。自己就真的放棄了，也同意了自己的放棄。下午到公司結工資，看著自己的工作量在所有員工里算多的，自然工資也不少，自己挺有成就感的，畢竟這份社會實踐是成功的。遺憾的看他們很忙我也忘記了讓他們蓋章，不過真正做了也不在乎這個了，畢竟有了收穫，精神的也好物質的也好，還是滿意的。出乎意料的是拿著手中的工資沒有了期望中的興奮與激動，自己的勞動得來的，很自然很應該。

坦然的面對這一切，珍惜自己的勞動成果，也不願意去消費它，想好好的保存。從那一刻開始覺得自己不再是個孩子，不知不覺中成熟了很多。生活就是這樣讓人慢慢的長大的吧。它從不會告訴你要怎么去做，都得需要你自己去探索，想到的就努力去做好，不用想太多，行動真的比空想更真實。也不要想的太少，這樣的行動難免也顯得光禿禿的，不會有很好的成功的。能好好安靜的學習的時間也不多了，珍惜時間，多學習還是做好的。有一技之長才是長久的穩定的根本，一份社會實踐能讓自己有這么大的收穫還是值得高興的，讓自己的暑假變得有意義，不再讓空虛無聊成為它的代名詞。