5月17日星期四 晴
國科高爾夫別墅，這次實習最後一個項目(這是事後才知道的)，它創造了本次實習項目的幾個第一：建築面積最大，由將近XX多畝；容積率最低，僅為0.9；投資最多，據說現在的第一第二次項目已經投入了近60個億了，還有如濟南最大的別墅區、濟南唯一的標準十八洞高爾夫球場等等。我們當中還有很多人沒有見過高爾夫球場的，我也只是見過一次不標準的高爾夫球場的而已，因此將近四十分鐘的車程大家並沒有感到疲倦，反而興高彩烈，有說有笑的，王健還為大家獻上一首《考研之歌》，大巴帶著我們的歡聲笑語來到了位於齊河的國科高爾夫球別墅，在下車前周老師囑咐我們由於國科的銷售情況不是很理想，讓我們在一會兒的座談時提問不要太尖銳了。“這么好的房子，價格也不是很高，每平米才4000元左右，是什麼原因造成的銷售不理想呢？難道只是因為周老師說的因為有化工廠的污染在附近嗎？”帶著這些疑問，我隨著國科人力資源部的張總經理參觀了國科的第一第二次的別墅，正如我事先查閱的資料一樣，他把前兩期的別墅分為春、夏、秋、冬、琴、棋、書、畫八個主題，別墅建得很漂亮，廣告詞作的也很精彩，“別人泡完溫泉回家，我回家泡溫泉”多么愜意的生活，可是就是這么好的別墅卻沒有幾棟入住，十戶里只住了兩戶左右，沒住人的別墅花園裡的草長到了半米多高，有些荒涼，好多同學的眼裡流露出惋惜的目光，隨後張總的報告和下午參觀高爾夫球練習場地時我一直“心不在焉”，考慮這裡銷售不理想的問題，按照我們課本上的學到的知識分析，除了那個化工園會有影響，可是影響也不至於這么大啊？據說北京國科在北京做的項目非常成功，每套售價達到了1000萬人民幣，可見也不是項目規劃的問題。是什麼原因呢？我想還是消費理念的問題，山東人還不是很習慣把家安在離市區那么遠的地方，畢竟這裡快到德州了，大家還是寧願在市區買一棟小一些的房子，把這裡當作一個假日休閒的場所還是不錯的，因此這裡的五星級會議中心的效益還是不錯的，每天租金高達4800元的別墅生意也不錯的。
三天的實習結束了，真的很感謝周老師的精細安排，三個樓盤各有特色，每個樓盤的負責人都在百忙之中抽出寶貴的時間給我們進行講解，使我們受益匪淺，雖然實習已經結束了，但我學習的道路卻沒有結束，我將要利用找工作前的這一段時間儘量多學習一些東西，為自己在今年秋天找工作時增加競爭力！
5月18日星期五 晴
今天沒有安排實習任務，由於上午沒有電，我們小組決定每個組員自己整理三天來蒐集的資料，完成日記，我昨天晚上已經把日記完成了，今天上午整理了一下這幾天記的筆記。
下午兩點半，我們小組在地下餐廳進行了談論，每個人把自己這幾天的收穫拿出來，相互討論，最後定下來我們組分別從房地產的選址、周邊環境、目標客戶定位、戶型和行銷方案等五個方面分析，而我負責其中的目標客戶定位的部分。我們將利用周六的一整天來完成個人的實習報告，在周日上午答辯之前再進行一次討論，為下午的答辯作最後的準備。
好了，就寫這么多了，我要好好準備明天的實習報告了，加油吧！
5月14日 星期一 天氣晴