1、 不可否認，客戶對於上網本的需求是最根本的因素。s10-2這款上網本的最大特點是外觀簡潔，機體輕便，功能齊全，對於年輕女士和經常需要出差走動的商務人士在上網本市場上有著獨特的優勢。市場需求是銷售的第一驅動力，產品定位要準，不講求面面俱到，要直擊消費者需求，有“一技之長”。
2、 產品配套是樹立品牌的“機會點”。消費者對於琳琅滿目的電腦筆記本產品會有一定的“審美疲勞”，各廠商都標榜著自己品牌的優勢，造成了消費者厭倦的心裡，體現不了差異化。而配套產品會成為消費者在比較選擇商品的一項標準，由於電腦包設計和使用的獨特優勢，讓客戶在潛意識裡增長認為聯想品牌值得信賴，考慮周到，在產品上用心，從而產生差異化而激發購買慾。
3、 小恩小惠是銷售行為的良好“觸媒”。從消費者心理角度來講，人們喜於接受廠商贈送。電腦包對於一台筆記本電腦的成本與銷售價格來說算不上高，而又是必需品，將電腦包商務打包進筆記本電腦中銷售，然後以贈送電腦包的策略比單獨銷售不含電腦包商務的電腦和電腦包對於消費者來說更有吸引力。
以上就是我對本次成功銷售中的一些心得體會，電子產品市場瞬息變幻，需要每位銷售人員以積極的心態以及全面的思考，才能找到市場的規律，做出滿意的成績。
來到電科實習已有2周了，時間不算長，在對於消費者觀察方面，有一些發現，產品本身的競爭力是第一因素，但也到感覺店面裝潢與銷售人員的服務方式，對於銷售產品有著很密切的聯繫，人們在購物的過程中，不但需要買到稱心如意的商品，也希望能享受購物的過程，這也是讓顧客再次光顧的驅動力。
首先，店面裝潢是給客戶的第一印象。客戶在“搜尋”自己需求的商品中，最先感受到的是這個店的形象而非對產品的認識，客戶願不願意走入店面消費才是銷售的第一步。最重要的是給客戶一種“我能在這裡找到我想要的”的感受。商品的擺放需要有所講究，一定要讓人一眼能看到店裡所銷售的商品，有層次感，主打產品，利潤空間大的商品要放在比較顯眼的地方，配合以燈光的修飾。店面不能顯得太擁擠，商品太多可以將同類型外觀相似的只選擇其中之一放在展台或貨柜上，具體性能可以在客戶的了解過程中進行介紹。
其次，銷售人員的態度能決定客戶是否願意停留在店裡繼續了解。微笑是建立溝通的橋樑，客戶會認為有被重視的感覺。請客戶進店坐下來，並倒上一杯水，一般而言，都會“留”住客戶，不會只是“逛逛”“一閃而過”。
最後，銷售人員對於與客戶的溝通，決定了銷售的成敗。首先要通過1、2句話，明白客戶需要什麼，有什麼要求，然後大膽的向客戶主動的推薦，而不是叫客戶“隨便看看”，因為人們都喜歡做“選擇題”而不是“問答題”，很多人在購物時並不是完全明確自己的需求，可通過正確的引導，慢慢的讓其發現或滋生這種需求，這樣才能成為一名優秀的銷售人員。