說明：如未做特別說明述職模板中
1、金額均以“萬元”為單位，銷量均以“萬台”為單位；
2、同比增長均指比去年同期增長；
3、“天數”和“百分比”數據均採用同比增減，即用當期值減去去年同期值。
銷售經理年終述職模板組織概要
一．1公司組織結構圖
二. 暗點與亮點
l暗點
1.
2.
3.
2亮點
1.
2.
3.
l 說明：暗點/亮點只能從以下三個方面中各選一條。
l 注意：暗點要是通過主觀努力可以改善的，不要強調客觀原因。
l kpi完成的暗點和亮點
l 收入增長，以及銷量與份額增長
l 利潤增長，以及費用和成本控制
l 核心競爭力提升的暗點和亮點
l 產品推廣
l 行銷網路
l 客戶管理
l 管理
l 組織氣氛
l 變革創新
三、市場機會分析與競爭對手比較
1 市場機會分析
1．1 ××產品市場機會分析
地區
地區行業情況
我司現狀及機會
今年容量
同比增長%
預期3年後容量
平均毛利率%
我司份額
同比增長%
明年目標份額
機會空 間
合計
資料來源（對比資料應儘可能來源於一到兩個權威渠道，便於在同一平台上進行比較，下同）：
說明：同比增長＝（當期值－去年同期值）/去年同期值
同比增減＝當期值－去年同期值
市場機會分析：
2 競爭對手比較
2.1 競爭對手份額情況
國家或地區
品牌
銷量
份額
數量
同比增長％
份額
同比增減％
品牌1
品牌2
品牌3
自有品牌
資料來源（對比資料應儘可能來源於一到兩個權威渠道，便於在同一平台上進行比較，下同）：
說明：同比增長＝（當期值－去年同期值）/去年同期值