第三、就是領悟總公司的思路政策，杜絕等、靠、要思想。在述職前，我對於總公司下發的很多政策檔案都不太了解，導致工作開展無目的、無計畫。在金德做事，其實並不需要我們有太多的思路，只要反工作做紮實，按照總公司的思路去執行落實就行了。在市場的開拓和維護的過程中，在總公司思路政策框架內還應發揮我們的主觀能動性，摒棄等、靠、要思想，總公司能夠把一個市場交給我來打理，是總公司對我的信任和肯定。總公司給了我一個平台，總公司也有他的要求。我在日常的工作就應該按總公司的要求來做。
二、工作的改進：
第一次述職過後，我改進比較大的是對五日工作法的執行和落實上，執行力加強了。我根據xx各縣的每鄉每鎮的實際情況都會嚴格要求手下的兄弟去貫徹落實“三方嫁接”的思路，我要求兄弟每天必須收集3套自建房信息，回訪2套自建房，收集1個水工頭信息，回訪2個水工頭，宣傳彩頁發放量必須做到每天發放200張，每天拜訪網路經銷商10家，每天晚例會時我會嚴格審查，嚴格執行總公司制定的五日工作法獎懲條例。只有我們手頭上的自建房信息到了，回訪到位了，才能嫁接自建房給經銷商，才能樹立網路經銷商經營金德品牌的信心。也只有把水工頭抓牢了，才能最佳化市場渠道，調動網路經銷商的經營興趣。通過這次述職，我對總公司的政策了解了很多，比如《零售風暴》行動，我領悟到了，要想快速打開市場，必須多開網點，在《零售風暴》開展的過程中我們應該掀起4個風暴：信息收集風暴、簡訊風暴、促銷風暴和帶人參觀風暴。
這次述職教給我在平時的工作中應該抓實抓細，了解業務員的工作效果必須從細處著手，信息越詳細，效果越明顯。業務員是否安全、盡職盡責的工作了，我學會了如何進行過程跟蹤，用“管、控、跟”系統來監督手下兄弟的工作狀態。管，指加強日常的管理工作，總結今日工作情況，制定第二天的工作計畫。
這次的述職也使我的執行力有所加強，對於總公司規定的思路政策，我基本上都能落實到位。
三、其下屬對我的看法。
通過第一次述職，我深深感受到要成為一名出色的中層幹部還有很多路要走。述職後的改變有一點，其下屬對我的看法也有所改變。
我把第一次述職，總公司對業務員的要求傳遞給他們，教他們五日的工作如何開展，每次晚例會上，我會詢問業務員在市場中遇到的問題，並共同探討。在業務員的心目中，我代表著分公司的權威，是各項規章制度的執行者。在日常生活中，我會多關心他們生活中遇到的實際困難，他們多半是跑業務過程中，投入較大，經常會出現經費困難，我一般都會想辦法幫他們解決，和他們吃住在一起，晚上工作忙完後也會帶他們出去打打檯球，散散步等，所以他們對我有一種感激之情。在工作中，我會儘量的為他們打造一個寬鬆的工作環境。就是再苦再累也一個人扛著，一定要在兄弟們面前樹立一個硬漢形象，所以兄弟們也都會努力拚命的乾，他們也深深的懂得只有拚命的乾，自己才能有提高、有收穫。我們的團隊正朝著好的方向發展。