四、資費產品及業務
（一）基本思路： 所有產品及業務分為兩塊，分別是“存量市場產品及業務”和“增量市場產品及業務”；
產品種類
名稱
渠道
適用對象及產品特徵
資費及政策
備註
存量市場
話費超值送
直屬門市、心連心等渠道
針對移動老用戶
詳見附屬檔案
（已發）
穩定存量市場
禮品卡
直屬及所有銷售網點
針對移動老用戶
詳見附屬檔案
（星期一）
穩定存量市場
夜話隨意聊
直屬、合作、心連心以及上了cmss系統的代理渠道
boss系統的老用戶
詳見附屬檔案
針對特殊市場
長話業務
直屬、合作、心連心以及上了cmss系統的代理渠道
boss系統的老用戶
詳見附屬檔案
用於存量市場
新增市場
政府套餐、都市通、隨心聊、暢聽卡
直屬、合作、心連心以及規模較大的代理渠道
中高端用戶，特點（arpu值在150以上的用戶群體）
詳見附屬檔案
用於新增市場
神州行套餐
直屬、合作、心連心及代理渠道
中低端用戶（用戶群特點是每月電話費支出較為固定的用戶，根據不同的消費檔次分別為284868，三個檔次）
詳見附屬檔案
用於新增市場
全球通套餐業務
直屬、合作、心連心
中高端用戶
詳見附屬檔案
神州行系列產品（神州行大眾卡、親情卡、輕鬆卡）
直屬、合作、心連心及代理渠道
中低端用戶（大眾卡定位為中端產品，arpu值為120元左右的用戶，親情卡、輕鬆卡均為低端產品，arpu值為50－80之間，其中輕鬆卡是套餐類型）
神州行產品會有促銷活動，詳見附屬檔案
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以新產品神州行大眾卡和輕鬆卡為主，神州行親情卡為輔
動感地帶（包括校園動感）
直屬、合作、心連心、學雅及代理渠道
年輕用戶群（“時尚一族、簡訊一族”）
詳見附屬檔案
注意明確目標用戶群
動感時尚套餐
直屬、合作、心連心及代理渠道
新動感地帶（準備逐漸取代老動感地帶）
詳見附屬檔案
（二）促銷亮點
1. 禮品卡 ； （存量和新增市場）
與xx年初，推出的禮品卡類似（詳見附屬檔案）；
2. 話費超值送活動； （存量市場）
以贈送mou為指導思路，重新啟動去年推出過的話費超值送活動；
3. 話費分月送 （新增市場）
套用產品 ：神州行大眾卡、輕鬆卡
優惠方式 ：凡在5月激活的神州行大眾卡、輕鬆卡，均可享受在次月贈送10元話費的優惠活動，贈送時間為半年；（相關條件見附屬檔案）
4. 政府套餐 （新增市場）
在主城區範圍內全面推廣政府套餐產品；（僅限於新增）
資費 ：25元月租、10元來電，打移動、聯通，0.2元/分，電信0.3元/分（其中來電顯示費可取消）
5. 業務組合
boss上的相關產品直接與長話660組合或夜話包打組合，推出新神州行大眾卡長話版，新神州行大眾卡夜話版等業務組合；