五、渠道
為了保證此次活動的順利進行，渠道將成為我中心產品落地的重要環節。故在此次活動中，我中心將從渠道銷售政策（含代理公司和營業員）、渠道的業務培訓、渠道的包裝以及渠道分類管理四個方面進行部署和安排，以確保銷售的順暢性：
（二）渠道培訓
為了能夠讓銷售人員能夠清楚、準確地將公司產品推薦給消費者，我中心準備在2
6、2
7、28對代理商及業務人員進行為期三天的業務知識培訓，並製作簡單的《銷售人員手冊》以便於營業員向用戶推薦業務；
（三）渠道包裝
利用去年10月神州行大眾卡的成功經驗，選擇主城區及周邊地區的重要網點進行以“移動手機活動月”的為宣傳主題的全面宣傳和包裝，同時在條件允許的地方布置銷售專櫃檯和掛旗；
網點分布資料
（四）渠道管理
為了保證整個行銷活動的順利開展，中心將根據現有渠道的性質和作用進行細分，將產品和業務進行分類推廣；
現有渠道： 自有渠道；心連心；國美、蘇寧兩家賣場；特許經營店、合作門市；其它社會渠道；麥當勞
渠道
產品
業務
手機
備註
自有渠道
套餐
動感時尚套餐禮品卡
其它
話費超值送
夜話包打
長話業務
手機超值送
捆綁機
利用手機超值送和話費月月送活動製造自有渠道的亮點，同時利用三大賣場發揮假日經濟效用
心連心
禮品卡
動感時尚套餐
其它
話費超值送
夜話包打
長話業務
手機超值送
捆綁機
發揮社區渠道優勢，加大業務發展
國美、蘇寧
禮品卡
其它
話費超值送
夜話包打
長話業務
手機超值送
強強聯手，彰顯移動領導形象
特許經營店和合作門市
禮品卡
動感時尚套餐
話費超值送
夜話包打
長話業務
手機超值送
捆綁機
捆綁機
其它社會渠道
禮品卡
政府套餐
神州行大眾卡
神州行輕鬆卡
夜話包打
長話業務
捆綁機
捆綁機
麥當勞
禮品卡
動感時尚套餐
夜話包打
長話業務
無
以宣傳為主、銷售為輔
六、商務機及策反工作
從現在日趨白熱化的市場競爭來看，商務機及策反工作在二季度應提高到全公司的戰略高度，大力發展。
基本目標：5月中心完成策反競爭對手高端客戶（月消費在100－200元）任務3000戶，發展商務機3000戶；
相關方案見附屬檔案
七、宣傳
可以參照十月金秋活動的宣傳方案，同時安排相應的地推活動；
主要方式 ：報紙、地推活動、渠道宣傳 （具體方案由宣傳組、市場業務部提供，暫定為23日廣告公司提案）
七、任務分解
為了保證5月的新增市場份額能夠達到70％以上，市場占有率提升0.5個百分點，我中心預計完成新增目標18萬。
八、時間進度表
階段
相關事項
責任單位（人）
完成時間
目的
備註
前期準備階段
（4.22-4.30）