個人下半年工作計畫書怎么寫 篇1
一、工程部工作：
1.加強在建工程的質量、進度、安全的管理力度，確保春節前完成竣工驗收與清場工作。
2.做好二期多層及人防地下室竣工綜合驗收工作，保證八月底辦理產權證。
3.配合物業做好地下室設備維護與修理工作，確保地下室車庫、車位的正常使用。
4.做好一期項目的竣工審計核對工作，提前做好配套工程結算資料的收集匯總與審計單位進行送審，確保年終分配的順利進行。
5.對零星工程內部已進行結算的項目，必須報審計部門進行審核確認。
6.加強售後服務的管理工作，確保售後服務的正常化，減少客戶的投訴量。
7.加強檔案資料的收集與管理，配合銷售與財務做好成本核算工作。
8.加強辦公室制度的建立與管理，保證辦公室正常工作。
9.與財務配合，做好房地產開發過程中的優惠政策的稅費減免的退還資料收集工作與準備工作。
二、銷售部工作：
1.做好下半年的銷售運營計畫，確保x萬元銷售額的完成，做好每月分解計畫。
2.加強銷售人員的培訓與管理，建立大廳的管理與考核體系及大廳值班經理制度，包括形象、服裝、禮儀等建設。
3.與財務做好資產盤點(已售資產盤點與未售資產盤點),對原始客戶建立管理台帳，確保帳物相符。
4.加強與銀行、房管處的聯繫，確保銷售工作的正常開展。
5.對銷售工作建立的資料要進行歸檔裝訂存檔。
6.制定未售房源價格規劃，做好每月暗漲x元∕㎡,同時出台地下車位的銷售方案，由物業管理公司配合做好車輛管理工作。
7.做好店面房的銷售攻克計畫，在下半年內店面房的銷售為重點工作。
8.建立店面房的銷售點與樣板房的裝修落實工作，確保銷售工作的正常進行。
9.做好施工單位借用房源抵押貸款的清理工作，保證企業信譽不受影響與正常的房源銷售。
三、財務部工作：
1.按總公司的財務規定，建立健全財務管理體系，杜絕出現違規財務制度的現象。
2.與銷售、工程配合建立產品庫存產值及剩餘資產的清算工作。
3.對所有有付款沒有發票的或沒有契約的，都要不齊否則不予付款。
4.對有契約，契約中沒有明確契約價款的，必須不齊預算價格，否則不予付款。
5.做好成本的入賬工作，做好施工單位開票與結算的把關審核工作，規劃好成本票據開票計畫。
6.做好財務前期工作中存在一些弊端的整改工作，確保賬務合理、合法性。
7.及時做好稅務申報工作。
8.做好向總公司月報、季報工作及銀行、業務單位往來賬目的核對工作。
9.配合銷售做好收款、開票及每月資金用量的申報等正常的辦公室工作。
四、物業管理工作：
1.加強物業管理的人員培訓與管理，在服務上規範言語，樹立形象、穿戴統一;確保物業管理工作全面到位，做到以公司為的主人翁思想。
2.加大對小區的設施管理力度，確保設備能正常使用，同時對設備的使用要加強培訓，懂得設備的性能與作用。
3.加強小區內車位與進出車輛的管理，所有的車輛都必須辦理通行證，臨時車輛進出要申領臨時通行證，同時車輛的停放要加強管理，配合地下車位的銷售，拿出可行性管理方案(貨車不得入內)。
4.對地下、道路照明系統、下水道系統進行普查與疏通，確保照明、下水系統的正常。
5.對夏天突發暴雨事件要有應急預案，確保業主財產的安全。
6.加強安保系統的到位，做好夜巡查工作，保潔保綠到位，劃分區間管理負責人，對安保、保潔等人員要每月考核績效，才能確定工資。
7.前台售後服務人員，在發鑰匙是要做好交房登記，註明房屋記憶體在的問題，及時以書面形式與工程部聯繫;在做售後服務接待登記時，前台接到報修必須到戶家中進行核實報修內容，然後拿出切實可行的處理方案與住戶見面，特別在時間上要充分考慮業主實際利益。
8.建立健全小區業主的檔案，做到每棟一卷裝訂成冊，為能更好地服務業主提供方便。
五、為了能更好地完成下半年的工作計畫，在管理上作如下規定：
1.部門負責人在下半年工作中，取消法定休息改成目標考核休息，每月按計畫完成任務可以申請本月的四天休息，否則不予休息，如任務未完成出現的休息按礦工計算(總公司的內部管理制度)，同時部門負責人休息必須提前書面申請。
2.所有員工必須考勤上班，財務部必須按考勤機打出數據造表發工資，沒有書面考勤記錄不予發放。
3.對辦公用品及相關費用，必須申請添置與辦理，沒有申請添置的辦公用品及設施不予報支。
4.物業管理公司必須利用一個月的時間，對公司的資產進行盤點與造冊，形成一種資產管理體系，與資產使用人簽訂維護協定(包括地下室的設備、監控室的設備)。
5.所有費用支出按總公司要求每月支出一次，每月10號前各部門需要支出的費用報財務審查，審查後由財務造表申報總經理與總公司批准。
6.各部門負責人要嚴格遵循公司的規章制度，在各自的崗位上嚴格把關，如因自己或部門人員的工作失誤造成的經濟損失與法律責任，公司將依法追究其責任。
7.中層以上領導要恪盡職責，在自己的崗位上要履行職責與義務，確保下半年的工作全面到位。
個人下半年工作計畫書怎么寫 篇2
下半年工作計畫如下：
一、市場SWOT分析
(1)優勢：企業規模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。
(2)劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩定，條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場，客戶穩定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二、產品需求分析
1、童車製造業：主要是：兒童車兒童床類。
2、休閒用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閒桌等。
3、家具產業：主要是：五金類家具。
4、體育健身業：主要是：單雙槓腳踏車等。
5、金屬製造業：主要是：柵欄、護欄，學生床等。
6、造船業等等。
三、個人工作計畫如下：
1、以開發客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市常
2、對老客戶和固定客戶，要經常保持聯繫，勤拜訪，多和客戶溝通，穩定與客戶的關係。對於重點客戶作重點對待。
3、在擁有老客戶的同時，對開發新客戶，找出潛在的客戶。
4、加強業務和專業知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5、多了解客戶信息，對於重點客戶建立檔案，對於潛在客戶要多跟近。
6、掌握客戶類型，採用不同的銷售模式，完善自己和創新意志相結合，分層總結。
四、對自己工作要求如下：
1、做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作。
3、對所有的客戶工作態度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
4、客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5、要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態度。對同事友好，對公司忠誠。
6、要和同事多溝通，業務多交流，多探討。才能不斷增強業務的技能和水準。
7、到十一月份，要有兩至三個穩定的客戶。保證鋼管的業務量。
8、十月份是個非常嚴峻的時期，業務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。
9、在年最後一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基矗
五、在以後的銷售工作中採用：“重點式”和“深度式”銷售相結合。採用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合。
個人下半年工作計畫書怎么寫 篇3
時間飛逝，又迎來了我的寒假，轉眼我已經五年級過完一半了，對於我來說假期不是用來休息的，學如逆水行舟不進則退，我希望我是贏在寒假的，但絕不是死讀書，下面是我的寒假學習計畫：
一、早睡早起，給自己制定一個時間表，早上不要賴床，晚上不要熬夜。
二、課本知識學習，每天平均分配自己語數外三門科目的複習與預習時間，語文方面注重課文理解，系統複習，寫作培養、數學方面熟記公式，多做題，錯題總結、英語科目注重加強學習興趣培養和學習能力培養，單詞的積累匯總，聽說訓練和讀寫能力提高。
三、課外知識學習，多去圖書館和書店，讀一讀歷史、百科知識、中外名著閱讀等，可以看一看漫畫和娛樂方面書籍，更要全方面了解時事。
四、社會實踐，在家幫長輩做做力所能及的事，和長輩談談心，學習他們的處事方法，或者從他們身上學到一些小本領，多出去走一走，看看外面的世界，去社區或者街道做一點自己會的社區服務，然後每天拿出一點時間做做運動，鍛鍊身體。
五、每天一結，養成記錄的習慣，寫寫隨筆或者日記，鞏固總結自己一段時間學習到的各方面知識和自己做得不夠好的地方。
個人下半年工作計畫書怎么寫 篇4
一、在思想方面
堅決維護和遵守學校的各項規章制度，維護社會公德，做到嚴於律己。加強學習尤其是政治學習，不斷提高自身的道德修養，為人師表，關心學生的學習、生活，做學生的良師益友。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協作的大家庭。
對學生要關心愛護與嚴格要求相結合，不偏袒好學生，更不歧視差學生，要愛得有方，嚴得有度，特別是對後進生，決不諷刺挖苦他們，更不體罰和變相體罰他們，要善於發現和放大學生身上的閃光點，並為他們創造展示自我的機會，幫助學生樹立信心，矯正不良的行為習慣。在工作中要有“四心“，即愛心、耐心、信心、恆心，以自己對學生的一片熱愛和對教育事業的一片赤誠，堅持不懈的做好本職工作。
在生活工作中要關愛學生，無私奉獻。教師師德高尚的重要體現就是把自己的全部身心都獻給學生，獻給教育事業。本學期，我擔任六年級語文教學工作。在工作中，我要注意轉變觀念，把學生視為平等的教育對象，而不是凌駕於學生之上。在教學過程中尊重學生的人格，建立平等、和諧的師生關係。
與此同時，還應該加強與學生家長的溝通，幫助父母重新認識自己的孩子，找到孩子真正的致差的原因，變革教育方法，並有意識地誘導家長反省自己的失誤，認識孩子的發展變化，變盲目配合為協作教育。
二、在個人教學工作方面
不斷學習，不斷充實和完善自己。因為要成為一名優秀教師，除了要具備良好的思想品德和高尚的道德情操，還需要具備較高水平的業務技能。向老教師學，向優秀教師學。教師肩負著教書育人的雙重任務，要想出色地完成任務，我不僅要具備精深的專業知識，還要廣泛涉獵其他相鄰學科的知識領域，用豐富的知識武裝自己的頭腦。
三、備課方面
課堂是教師“傳道、授業、解惑”的主陣地，是學生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘能夠發揮其的效用，信息量多、形式活躍、貼近學生的年齡特點。我將注重在課前、課中、課後三個方面下功夫。課前認真備課。
在工作中，一定做到課前再備課，備教材、備學生，保證課前的準備工作及時、充分。課堂上積極為學生創造良好的輕鬆地學習氛圍，愉快的心情是產生學習興趣的重要因素，所以我將從激發學生的學習興趣入手，充分地調動學生的學習積極性。課後及時反饋，記下教學中的成功點和失敗點及改進方法。
個人下半年工作計畫書怎么寫 篇5
第一部分 摘要(整個計畫的概括)
一、公司簡單描述
二、公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)
三、公司目前股權結構四、已投入的資金及用途
五、公司目前主要產品或服務介紹六、市場概況和行銷策略
七、主要業務部門及業績簡介
八、核心經營團隊
九、公司優勢說明
十、目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十一、融資方案(資金籌措及投資方式)
十二、財務分析
1、財務歷史數據(前3年-5年銷售匯總、利潤、成長)
2、財務預計(後3年-5年)
3、資產負債情況
第二部分 綜述
第一章公司介紹
第二章 技術與產品
第三章 市場分析
第五章 市場行銷
第六章 投資說明
第七章 投資報酬與退出
第八章 風險分析第九章 管理
第十章 經營預測增資後3年～5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據
第十一章 財務分析
第三部分 附錄
個人下半年工作計畫書怎么寫 篇6
一、我班幼兒已養成了較好的行為、衛生習慣，生活自理能力也在不斷提高。
但有個別幼兒較調皮，行為自覺性、自制力較弱，還有部分幼兒性格內向，不善言談，不願主動與老師和同伴交往。對個別幼兒採取針對性重點培養，結合本班幼兒的實際情況確定教育目標，做好保育各項工作，努力提高教學質量。
二、教育教學方面：
本學期，我將根據我班幼兒的具體情況，合理安排幼兒一日生活，動靜交替，抓住生活中每一個教育鍥機，做到保教有機結合，提高保育質量，控制每個月發病率，提高出勤率，讓孩子身心健康發展。
1、養孩子間的相互學習、自主性和決策的能力，建立一個共同探討的團體。
2、營造一個充滿愛的班級氛圍，讓幼兒有安全感，培養幼兒的責任感，並初步形成升中班的意識。
3、繼續認真學習新《綱要》，樹立正確的教育觀，統一教育思想，並轉化為教育行為。
4、幫助家長具備正確的兒童觀、教育觀、知識觀，明確幼兒期教育重心是個性能力的培養，使家長認同熟悉我們的教育宗旨、目標和課程形式，並支持參與幼稚園的教育活動，形成良好的“家園對話互動網”。
三、主要工作任務：
1、德育工作是本學期重點工作，必須把德育工作滲透到各種教育及活動中，積極配合班長工作。
2、培養幼兒玩玩具要輕拿輕放，不要亂扔，不玩了要放回原來的地方，保持教室的整潔習慣。
3、“元旦”要到了，積極配合班長把節目排好，並組織好沒有排練的幼兒的秩序。
4、做好幼兒的午休工作，幼兒快升中班了，指導幼兒自己穿衣服。
5、注意天氣變化，為幼兒及時增減衣服，預防幼兒患上各種疾病。
6、培養幼兒能用國語連貫地說出自己的意願和想法。
7、製作好上課所需教具，上好每節教學活動。
個人下半年工作計畫書怎么寫 篇7
第一、目標客戶：寫字樓、學校
個人認為，白領和學生分布就餐時間比較集中，比社區容易打開市場，社區太分散了。而且白領和學生之間更容易產生口碑效應，對外賣的需求比社區更大。現在的訂餐網站主要以白領為主，面對學生這一群體還沒發現。學生越來越宅，一天窩在宿舍裡面是常事，每天在用餐時間，都能看見不少送餐的人。
第二、 建立網站的優勢
1、把選單放在網上，好的圖片能吸引更多的顧客。
現在很多的飯館就只有一個訂餐電話、最多有個QQ。為了吸引顧客，不得不經常組織人員傳送傳單，很多人其實都沒有保存送快餐號碼的習慣，通常是剛好身旁有張傳單或者問同學、同事。建立老客戶和吸引新客戶的成本高，並且有很大的不確定性。把菜譜放到網站上，可以給客戶感覺就好像在餐廳裡面看著餐單點菜的感覺。
2、進行組合銷售 試想一下，這裡換成飲料、水果、零食會有什麼效果。
最近看了一些關於網上超市的討論。個人覺得做食品類的快速消費品，和外賣進行搭售，可以獲得更高的毛利。自製飲料，毛利更高單杯成本只有幾毛錢，但是可以賣到幾塊。這樣就可以提高每筆的平均單價，並抵消配送的成本。因為我們給顧客帶來了便利，按照傳統的行銷學理論，我們是可以從中收取溢價的。可以參考7-11之類的便利店和大型購物商場的區別。
3、展示熱門菜式
我們去餐廳、飯館點菜的時候，經常會問到的一句話是：“你們這裡的招牌菜是什麼?”那么我們怎么在網站回答顧客這個問題。上面的熱銷榜就有這樣的功能，而且是顧客們自己選出來的，對於不會點菜的小白，很有參考價值。
4、添加用戶評論
5、建立個人選單
讓顧客自己選擇幾天內的菜式、送飯時間、送餐地點。直接鎖定他們的未來消費。還可以在網頁提供每份外賣的營養價值、卡路里。這對一些女白領還是很有參考價值的。
6、如果流量較大，考慮增加CPS廣告，再增加點外快。
個人下半年工作計畫書怎么寫 篇8
一、指導思想：
為了更好地推進學校素質教育，促進學校美術教育教學工作的正常開展，加快學校美術新課程改革的步伐，提高學生的審美能力，讓學生能更快樂更有效更有興趣地學習美術。
二、工作思路：
1、以教學為中心，加強學校藝術建設，走內涵發展之路;
2、以課堂為主陣地，探討有效的教學模式，提高課堂教學效益;
3、以科學管理為基石，強化教師隊伍建設，促進教師業務提高;
4、以網路教研為創新，突破時空、拓寬教研渠道，服務廣大教師.
三、工作目標：
1、通過備課組的活動，在相互學習、集體備課和研討中不斷提高組內成員的業務水平。
2、加強美術教學研究工作，組織教師學習理論知識，交流摘記、教學反思等形式，促使每一位教師扎扎是實實的上好每堂課。
3、認真組織學校關於美術學科方面的活動，認真準備各項美術比賽，爭取在各級比賽中獲得好成績。
4、加強對新教材結構與體系的學習、研究，努力做到吃透教材，促進素質美術教學，培養學生對美的感受能力。使學生養成良好的習慣，陶冶優美的思想感情和道德情感，培養學生的創新意識和實踐能力。
5、積極組織開展縣內外美術教研活動，學習新的教科研理念和知識。
四、主要工作：
1、加強教師隊伍建設，提高教師個人素質。
（1）積極組織教師參加縣裡的各項美術教學教研活動。
（2）理論聯繫實際，樹立終生學習的意識。
（3）組織集體備課，提高美術教師的備課水平。
（4）注重教師個人全方位能力素養的培養：教育教學基本能力、合作交流能力、教育觀察能力、科研能力、學習能力、獲取和處理信息能力。
2、注重課堂的實效性，抓好課堂的教學工作
（1）所有美術教師認真備好每節課，突出重、難點。
（2）努力上好每節課，做到使學生先有興趣，後有質量。
（3）充分利用多媒體等電教手段，提高學生對美術學習的興趣。
3、開展各種美術活動，營造濃厚的校園文化藝術氛圍。
加強社團的建設，做好學生優秀作業、作品的展示工作。
個人下半年工作計畫書怎么寫 篇9
為了回響上級領導關於制定工作計畫的要求，__廣告公司在過去工作的基礎上，結合自身的實際情況，對接下來的工作做下規劃，具體的情況為：
一、完善現有的設計團隊
好的設計隊伍是公司發展的核心，公司現有的設計團隊缺少一個核心人物，現有設計人員過於自我，不能從業務的角度考慮業務的設計。改變設計人員設計技能及服務意識勢在必行。
二、完善業務團隊
業務做為公司發展的命脈，有一個優秀的業務團隊對於公司來說更是至關重要的，新的一年我們將建立一個3-5人的新業務團隊，對這樣的一個全新業務團隊進行完善的業務知識培訓，在最短的時間裡讓我們的業務人員熟悉業務技能，充分利用現有資源盡的努力、及的限度開拓新的市場。通過一定時期的培養，將在這個團隊中產生一名業務經理。
鑒於目前我們的終端老客戶數量有限的情況下，在盡努力挖掘老客戶潛能的同時，爭取拓展更多全新的客戶，對現有潛在業務進行分類，並將業務人員進行分組，鑒於目前業務上所存在的難度對業務人員進行專項培訓，注重偏設計類的業務及VI設計等業務談判力度，對市場進行分析，對一些需要全年設計服務的公司進行公關，爭取能夠談成兩至三個全年服務的公司，對於純印刷類的業務不做為重點進行跟單。在第一季度做好人員的培訓及市場鋪墊工作，增強業務人員的工作信心及團隊和合作能力。從第二個季度開始，每個業務人員制定月工作計畫，並給每個人制定業務任務。跟據業務的特點，在每一個時期對潛在業務進行重點談判。
三、制訂業務學習計畫
做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對於每一個業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員業務方面的生命力。適時的根據需要調整業務人員的學習方向來補充新的能量。對於我們產品知識、行銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是每一個業務人員要掌握的內容，知己知彼，方能百戰百勝，每周都應組織業務人員對本周所談的業務進行分析、分類，並進行一些實戰演煉，讓每一個業務人員熟悉業務談判的技巧。培訓每一個業務人員的電話談判及上門洽談技巧，做好成單、跟單工作。
四、全年業務發展規劃
第一個季度，以市場鋪墊及提高業務人員談判技巧為主，並利用公司現有水媒體資源對公司的知名度及設計業務範圍進行宣傳，對現有老客戶進行感情培養及業務挖掘，通過各種渠道或展會大量收集業務信息;第二季度做為業務的發展重點期，有較多的展會及很多單位將會有宣傳設計業務的需求，加大電話拜訪量、上門談判的數量，爭取多出單出好單。第三個季度前期是業務淡期，充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期讓業務人員組成一個強大的客戶群體，跟據市場規律，聯繫如月餅包裝類的客戶，為後期的成單做好鋪墊;第四季度做為業務發展的重點期，利用雙節效應，加強客戶談判力度，為完成全年制定任務做最後的衝刺。
個人下半年工作計畫書怎么寫 篇10
一、早睡早起，給自己制定一個時間表，早上不要賴床，晚上不要熬夜。
二、課本知識學習，每天平均分配自己語數外三門科目的複習與預習時間，語文方面注重課文理解，系統複習，寫作培養、數學方面熟記公式，多做題，錯題總結、英語科目注重加強學習興趣培養和學習能力培養，單詞的積累匯總，聽說訓練和讀寫能力提高。
三、課外知識學習，多去圖書館和書店，讀一讀歷史、百科知識、中外名著閱讀等，可以看一看漫畫和娛樂方面書籍，更要全方面了解時事。
四、社會實踐，在家幫長輩做做力所能及的事，和長輩談談心，學習他們的處事方法，或者從他們身上學到一些小本領，多出去走一走，看看外面的世界，去社區或者街道做一點自己會的社區服務，然後每天拿出一點時間做做運動，鍛鍊身體。
五、每天一結，養成記錄的習慣，寫寫隨筆或者日記，鞏固總結自己一段時間學習到的各方面知識和自己做得不夠好的地方。
個人下半年工作計畫書怎么寫 篇11
一、加強領導監督，調整充實政務公開工作領導小組，堅持做到公布前的公布內容由領導小組審核同意，公布後進行一次監督檢查，確保政務公開工作順利開展。
二、公開社區工作分工、居委會成員工作職責、工作程式；
三、社區財務收支情況，每季度通過居民組長會議公開一次；
四、低保戶人員變動情況，常年張榜公布，接受民眾監督；各種捐款、捐物及救災款物的發放，及時張榜公開；
五、計畫生育人口變動情況及獨生子女證、流動人口證明等及時張榜公開；
六、開展網路政務建設。參考有關其它社區的網站建設經驗，切實把我社區網站建設完善起來，使其成為社區建設最重要的對外視窗之一。
七、落實政務公開各項措施、工作人員掛牌上崗制等一系列措施，改進工作作風，提高服務意識，使社區工作效率、工作質量再上一個新台階。
個人下半年工作計畫書怎么寫 篇12
一、加強護理人員的規範化培訓，尤其是急救技術、專科知識和法律法規知識的培訓，不斷提高各級護理人員的專業水平，更好地開展臨床護理工作。
1、重點加強對新護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學習意識，按護理部計畫強化基礎護理知識為主，引導、關愛、支持、幫直至達標。
2、加強專科技能的培訓：制定出專科理論、法律、法規、核心制度與技能的培訓與考核計畫，每月組織考試、考核2次，理論考試要有試卷並由護士長組織進行考試，要求講究實效、實用。
3、基本技能考核：屬於規範化培訓對象的護士，在年內21項基本技能必須全部達標，考核要求在實際工作中抽考。其他層次的護士工作計畫安排操作考試一次，理論考試一次。
4、強化相關知識的學習掌握，組織規章制度的實際考核，理論考試與臨床套用相結合，檢查遵章守規的執行情況。
5、加強人文知識的學習，提高護士的整體素養。
6、更新專業理論知識，提高專科護理技術水平。隨著護理水平與醫療技術發展不平衡的現狀，組織學習專科知識，如遇開展新技術項目及特殊疑難病種，可通過請醫生授課、檢索文獻資料、組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。
二、建立檢查、考評、反饋制度，設立可追溯機制，護士長經常深入病室檢查、督促、考評。考評方式以現場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫生意見，發現護理工作中的問題，提出整改措施。
三、進一步規範護理文書書寫，從細節上抓起，加強對每份護理文書採取三級考評制度質控護士-護士長-出院病歷終末，定期進行護理記錄缺陷分析與持續改進，強調不合格的護理文書不歸檔。
四、加強護理過程中的安全管理。
1、繼續加強護理安全三級監控管理，每月進行護理安全隱患查擺及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身的角度進行分析，分析發生的原因，應吸取的教訓，提出防範與改進措施。對同樣問題反覆出現的及個人，追究護士長管理及個人的有關責任。
2、嚴格執行查對制度，強調二次核對的執行到位，加強對護生的管理，明確帶教老師的安全管理責任，杜絕嚴重差錯及事故的發生。
3、強化對科室硬體設施的常規檢查意識，平時加強對性能及安全性的檢查，及時發現問題及時維修，保持設備的完好。
五、深化親情服務，提高服務質量。
1、在培養護士日常禮儀的基礎上，進一步規範護理操作用語，護患溝通技能。培養護士樹立良好的職業形象。
2、注重收集護理服務需求信息，通過與住院病人的交談，出院留言、滿意度調查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時的提出改進措施，同時對護士工作給予激勵，調動她們的工作積極性。
個人下半年工作計畫書怎么寫 篇13
一、指導思想
本學期總務工作以管好校產為重點，始終堅持“為教學服務，為師生服務”的原則，樹立“服務育人”的宗旨，認真做好後勤各項工作。
二、工作目標
在校領導下不斷健全和完善總務工作各項規章制度，落實崗位責任制，強化各項服務的過程管理。圍繞學校工作中心，不斷改善和美化環境，積極努力開源節流，為學校發展而努力。
三、常規工作
1、制訂總務處新學期工作計畫。
2、召開總務工作人員會議，進一步細化和明確各自的職責及要求。
3、做好各類辦公用品、耗材的採購發放工作。
4、做好各部門、各班級的財產清點，對舊學生公寓的財產做好清點、規整。
5、及時對學生損壞的桌椅、門、鎖、窗、水電等設施進行維修，保證學生正常上課。
6、定時清理水箱，保證師生用水安全。
7、做好校園綠化、美化工作。
8、做好開學前設施設備的安全排查工作。
9、定期、不定期排查學校各項設施設備，排查水電安全。
10、加強節能考核力度。
四、工作任務
1、後勤人員提前三天前到校為開學做準備，檢查水、電、暖。保證開學時一切正常。
2、規範固定資產管理。一切固定資產損壞由管理人員填寫損壞報表，進行登記再報損。損壞照價賠償。（教師離開教室、辦公室等時關電源、關門）
3、儘可能的提高學生的飯菜質量，保證食品安全、就餐安全。
4、損耗物品的領取。A3A4紙張的領取（一月一次，一次一箱），掃把、拖把一學期兩次開學初，開學中（如有就不在領取）。領取按時，過期不候。中心筆、稿紙等開學初一次性領取。宿舍物品由宿管統一登記領取。一學期一次，中間損壞丟失由學生自己購買。
5、公共財產的管理。教室內物品、教師用電腦等。愛護好，交接好。
6、教師食堂管理。本計畫外包，因各種原因未能實現。就餐老師們提前（月初）就交生活費，按就餐人數購買蔬菜等，減少浪費。
7、隨手關電、關水。
8、後勤管理人員少，事情多，任務重。
總之，總務工作人員要努力熱情待人，以身作則，以高度的事業心和責任感，主動開展各項工作，依靠全體員工把總務工作搞好，為實現學校的教育教學計畫作出應有的貢獻。
個人下半年工作計畫書怎么寫 篇14
一、精神文明建設
活躍社區文化，廣泛宣傳社區精神文明公約，提高文明新風、文明行為、利用社區資源，繼續將“道德講堂”辦好、落實，以多樣化的宣傳模式，形成“有人講、有人聽、有人做”的參與氛圍，為全面加強公民道德建設打造新亮點，樹立新品牌，以提升居民思想道德修養和文明素質為核心，以加強社會公德，職業道德，家庭美德和個人品德為重點，引導居民“積小善為大善”、“積小德為大德，自覺成為道德的傳播者和踐行者。
二、搞好社區的環境衛生
繼續堅持環境衛生的自查制度，做到勤督促、勤走訪、勤匯報，發現問題及時解決，及時匯報，發揮社區衛生監督員作用，做到轄區內的居民區“淨化、綠化、美化、亮化”，無髒亂差，確保環境整潔乾淨。
三、加強黨建工作
進一步完善社區支部的管理制度，增強黨組織的凝聚力，戰鬥力，充分發揮社區先鋒模範作用，在民眾中發展吸收更多的積極分子加入黨組織，定期召開支部會議，深化教育，提高素質。
四、搞好社區綜合治理
認真做好社區住戶戶籍及外來流動人口的信息管理，完善綜合治理的格線，形成群防群治，杜絕小區內的“黃、賭、毒、”現象，及時做好民事調解，做到公平、公正。讓社區居民安居樂業，秩序良好。
五、加強社區服務
1、提高社區的服務質量，加強社區工作人員的自身素質，積極開展社區養老，敬老愛幼服務，熱心做好弱勢群體困難家庭的生活保障工作，積極為居民排憂解難，關注民生，了解民情，為民辦實事，辦好事，做“服務百姓，做民眾的貼心人”。
2、充分做好社區勞動保障的各項工作，讓更多的下崗失業人員在政府勞動部門社區的關心下實現穩定就業，樹立自主創業，健全就業援助，全面鋪開城鎮居民醫保、社保管理及續保工作，認真負責的做好退休人員的認證工作，社區以優質服務等多種形式將惠民政策惠及千家萬戶。
個人下半年工作計畫書怎么寫 篇15
一、指導思想：
秉持以尊重個性,張揚個性,提倡個性,發展個性為中心，圍繞“讓藝術走進校園，走進班級，走進每一個學生”的主題活動，利用課餘時間打造豐富的校園音樂文化環境,實現自我教育、自我管理、自我服務的教育目標，為廣大同學提供展示自我的空間和舞台，創建和諧的校園氛圍為指導思想創設音樂社團。
二、社團宗旨：
想唱就唱，有你有我。
三、社團的期初目標：
本社團初成立，首先必須是先招募全校有著音樂愛好的成員，建立社團機構，通過組織學習、鍛鍊，真正成為一支有實力的社團。因此，每周的音樂交流學習是必要的，首先第一次集體活動為教師教學基本功，第二次集體活動則開始學西一些有意義的歌曲，我社室將為社員開放，為學習練習所需。
四、社團的發展目標：
1、通過不同的發聲練習來規範學生的聲音、進一步提高演唱水平和演唱技巧。
2、通過練唱中外少兒合唱歌曲，來提高學生的音樂修養和自身素質。
3、進一步宣傳我校的素質教育和精神風貌。
個人下半年工作計畫書怎么寫 篇16
實習工作對我來說期待而又陌生，剛走出學校，對於教育工作十分嚮往。但若想完成這新學期的實習工作，除向學校領導和老教師們多虛心請教外，還要有自己詳細的實習工作計畫。我將我的實習期工作計畫詳細分成以下九方面：
一、實習目的
1、使學生初步了解和熟悉國小教育、體育工作情況。學習和掌握國小教育、體育工作的規律，培養獨立從事國小教育、體育工作的能力。
2、使學生受到忠誠人民教育事業、熱愛教師工作的思想教育，培養從事教育工作的事業心和責任感。
3.使學生將所學到的理論知識和技能，初步運用於教學實踐，在實踐中受到檢驗並得到發展。
二、實習工作的組織領導
成立由系領導及相關教研室領導、班主任組成的實習工作領導小組，系副主任王士明任組長，系副主任麻曉芒任副組長，成員有體育專業教研室主任鍾廣金、大06體師班班主任張立濱。由實習工作領導小組根據聯繫實習學校的情況安排學生和分配教育教學實習任務，並指定指導教師，確定學生小組長。我系大06體師班班主任和各實習學校原任教師及原任班主任負責具體的實習指導工作。在實習期間，實習領導小組成員隨時對實習情況進行檢查、督促。
三、實習的具體安排
1、本屆畢業生的教育教學實習採取以集中為主，個別學生獨立的方式進行，具體作法是：
將全班36名學生中的28名學生(另8名學生自己聯繫學校實習)分為六個實習小組，分別在南師附屬國小、南大附屬國小、北湖國小、右營街國小、新才學校和城北學校六所國小實習。
2、每個實習小組指定一名小組長，全面負責與實習學校和實習指導教師的聯繫和實習期間的一切其他事務。
3、本次實習指導教師由我系張立濱老師擔任。
4、從本學期10月中旬開始至12月底，學生在指導教師指導下進行體育教師基本功練習和考核、說課、撰寫教案、試講等工作。
5、200x——200x學年度第二學期的第一周，實習生在校準備一周(2月11日至20日)。在此期間，各實習小組組長必須和實習學校取得聯繫，獲得教學工作計畫和實習安排;每名學生必須寫出3--5篇詳細教案，完成1--2個教案的試講。
6、實習時間定在200x——200x學年度第二學期第二周(2月23日)至第十九周(6月18日)，共17周，其中前一周學生進入實習學校見習即聽課、備課、試講，第三至第十九周學生進行教育和體育教學實習。
7、 實習生返校時必須將實習學校及原任教師、原任班主任對其實習期間教學能力、思想表現及行為表現等方面的書面評價密封由小組長帶回(須蓋有實習學校的公章)，以作為評分的依據。
8、實習生必須完成1000字以上的實習總結一份。
9、實習結束時，必須完成以下工作：
⑴由實習生進行實習個人鑑定、小組鑑定並寫出評語。
個人下半年工作計畫書怎么寫 篇17
一、強化責任意識，進一步學習貫徹"三個代表"重要思想，打牢後勤人員永遠做黨和人民忠誠衛士的思想根基
一是緊密聯繫實際，加強思想政治理論學習。認真領會"三個代表"重要思想是體現部隊後勤建設中的豐富內涵，保證學習效果"入心、入腦、入工作"，在學習中有新體會、新收穫，切實提高自身的理論素養和指導部隊建設的能力。
二是深化教育效果，引導後勤人員把踐行"三個代表"重要思想體現到"學習成才"和"永遠做黨和人民忠誠衛士"的實際行動中。幫助後勤人員從思想根源上弄清"三個代表"重要思想的精髓和實質，澄清對"三個代表"重要思想理解中的模糊認識，明確武警部隊在全面建設小康社會中的地位和作用，明白後勤人員踐行"三個代表"重要思想的體現，就是珍惜時光立志成才，永遠做黨和人民的忠誠衛士。
二、明確工作思路，深入貫徹後勤黨委會議精神，積極投身於中隊後勤建設
一是抓好學習教育，把後勤人員的思想和言行統一到後勤黨委會議精神上來。組織後勤人員原原本本地學習會議精神，用會議精神解疑釋惑，統領思想，乾工作。
二是深入貫徹落實，把後勤黨委會議精神滲透到經常性教育、管理工作的方方面面。會議精神對於中隊後勤建設具有很強的指導性、針對性和可操作性，我們要反覆、深入地抓好貫徹落實，把會議精神拓展、滲透到學習、工作和生活的方方面面。
三是抓好組織建設，努力構建學習型的後勤隊伍。要帶頭搞好學習，營造濃烈的學習氛圍，深入開展"刻苦學習，崗位成才，有所作為"活動。通過學習，切實提高抓後勤建設的能力和解決自身問題的能力。
四是發揮後勤骨幹作用，依託"三互"、"雙四一"等有效載體，不斷深化教育效果。在學習貫徹後勤黨委會議精神中，讓骨幹充分發揮帶頭和表率作用，不但要"先學先懂"，還要組織和督促後進人員開展好學習，廣泛運用"三互"、"雙四一"等有效載體，不斷深化教育和落實的效果。#影視
三、提高中隊後勤人員素質，確保以保障為中心的各項任務圓滿完成
一是強化保障工作的"中心"意識，加大管理工作的力度。嚴格落實管理計畫、全面提高后勤人員素質是後勤建設的中心工作，只要始終突出保障的"中心"地位，圍繞服從和服務於保障這個"中心"開展好教育、管理等各項工作，確保後勤保障順利開展。
二是加強對後勤骨幹的培養，做好"後進人員"的幫扶工作，力求後勤人員素質整體上台階。注重對後勤骨幹進行培養，既能對其他人員產生激勵作用，更能由此生長起一批新的後勤骨幹力量，同時，也可協助幹部做好"後進人員"的幫扶、補差工作，提高部隊後勤整體素質。
四、是豐富課餘生活，充分發揮興趣小組的作用，使後勤人員在健康活潑、積極向上的氛圍中陶冶身心、豐富知識、提高能力。以"豐富生活，拓寬視野，提高能力，增強素質"為目標，鼓勵後勤人員積極參與板報、籃(足)球、新聞報導等興趣小組，使後勤人員在輕鬆活潑、積極健康的課餘生活中陶冶身心、開拓視野，提升綜合素質。
五、規範後勤管理，嚴格執行條令條例和規章制度，在經常性管理工作制度的落實中培養中隊後勤人員嚴謹的作風和嚴明的紀律
一是加大後勤管理力度，管教結合，教管一致，引導後勤人員自覺用條令條例規範自己的言行。把教育和管理有效地融合，邊教邊管，管教結合，促進後勤管理的效果。同時，把後勤人員的課餘生活、節假日及外出作為管理的重點抓緊抓好。
二是突出抓好一日生活制度的落實，讓後勤人員在經常性管理工作制度的落實中養成嚴謹的作風和嚴明的紀律。著重抓好一日生活制度的落實，有針對性地開展教育整頓，從一日生活制度入手，從點滴中抓好養成，把經常性管理工作當作日子過、培養後勤人員嚴謹的作風和嚴明的紀律。
三是繼續實施"透明化管理"，不斷提高管理的效能。嚴格落實一伙食管理制度，堅持驗收實物制度，堅持每日一伙食公布及經費開支制度。讓"人人參與，人人監督"深入後勤管理中，讓透明度的管理真正落到實處。
六、抓安全工作貴在經常。
安全工作是後勤管理的一項重要內容，是部隊的保底工作，是部隊全面建設的一個重要方面，實踐證明，要確保部隊安全無事故，必須突出"經常"兩個字。
一是要有"憂患意識"，要強調"居安思危"。要以常查找安全工作出現的新情況、新問題和薄弱環節，對小問題也不要放過。
二是從部隊的實情出發，做到常宣傳、常對照、常檢查，使這些措施進入後勤人員的腦子裡，落實到行動中，時時規範安全行為，衡量安全工作，真正確保全全無事故。
三是做好安全工作，萬萬不可抓抓抓停停，時緊時松，更不能顧此失彼，一勞永逸。抓好安全工作的落實，第一要有一支責任心強，敢抓善管的後勤骨幹隊伍;第二要有明確的操作性很強的安全工作責任制;第三要有嚴格的檢查和獎懲制度;第四要有碰硬較真、細抓嚴管的工作作風。要層層抓、反覆抓，在時間和空間上都不能出現"盲區"，只有點點滴滴落實，安全工作才能一絲不苟做紮實。
個人下半年工作計畫書怎么寫 篇18
一、繼續開展常規工作
1、做好本院團員的團組織關係轉接及團費的收繳工作，及時開展新團員檔案的建立和管理工作，積極做好團費收繳、認真做好各班級團支部的團員及非團員的統計工作，整理團員檔案、轉接團組織關係及團員的團證補辦工作。完善團員檔案，（包括遺失檔案、組織關係尚未轉接）。在這新舊檔案交替之時，我部更要用心管理好各類檔案，避免使檔案管理工作出現異常情況。爭取在日常管理方面以良好的工作狀態和工作成績迎接上級團委的檢查，展現我院組織部的良好精神風貌。
2、高效務實地舉行團會及團學活動，根據校團委的要求有計畫的開展團活動和召開團會，按時收交團支部活動策劃和總結及團會相關材料，並按時向校團委上交簡報。積極開展豐富多彩的團學活動，調動同學們的積極性，配合學校、學院組織一些社會實踐活動，讓同學們主動接觸社會，同時使團員幹部更好的了解活動，提高團員幹部的實踐能力。
3、積極做好“推優”工作，“推優”工作是選擇一批優秀的共青團員作為黨的堅實的後備力量。我們組織部將配合我院團委積極認真的完成這項工作。“推優”工作對於學生黨員發展工作有著至關重要的意義，它的順利開展將為黨組織選拔一批優秀的培養對象，為黨組織注入了新的血液，增添新的活力，使黨組織永葆青春，也為廣大青年團員起到模範帶頭作用、繼續積極入黨，參加各種黨、團活動打下基礎。
4、團支書例會。每個月召開一次團支書例會。院團委組織部所有成員以及各班團支書準時參加，並在會上總結各班團組織活動開展情況，以交流相關經驗。通過集中、有組織、規模的團乾教育培訓活動切實提高我院團乾隊伍的幹部素質。在例會上推廣工作筆記制度，號召團乾尤其是團支書堅持記工作筆記以交流心得、記錄想法，改進工作方法，提高工作效率。
5、學生幹部選拔與培訓。繼續完善班乾選舉制度，按照制度協助各班級進行班委選舉。為提高團乾的責任意識與大局意識，提高其個人素質與工作能力，加強各班團乾的聯繫與交流，促進團委各項學生工作更好、高效率的`完成與順利開展。也加強學生幹部在學生中的帶頭作用與管理作用，為更好地建設班級而服務，會在本學期組織學生幹部進行常規培訓。
6、學生幹部考核。學生幹部是服務於學生的一支骨幹力量，充分發揮學生幹部的作用是培養學生自我教育，自我管理和自我服務的重要途徑。為了加強學院學生幹部工作管理，提高其工作效率，同時完善各部門自身建設，使其工作制度化，使每位學生幹部都樹立起高度的責任感，所以會在每學年根據學生幹部考核制度，對學生幹部進行考核。
二、組織部內部建設
繼續完善組織部的內部規章制度，並將組織部幹事根據各自的自身情況進行分組——團建小組、選培小組、信息小組，分別負責組織部常規活動工作。這樣不僅能讓每位幹事都工作起來，還能讓他們產生一種被重視的感覺，使之工作更積極。
三、開展特色活動
1、為了展示我院團活動特色，彰顯當代大學生風采，營造濃厚的校園文化氛圍，豐富同學們的課餘文化生活，我部計畫舉行有關“十x大”相關活動，意義在於通過活動，讓同學們更好的學習十x大精神，並加強思想文化的認知，希望同學們在以後的學習工作中更好的服務於社會，服務於人民。
2、加強與團學會各部門的聯繫，在認真完成本部工作的同時，主動與其他部門的聯繫，增強本部與其他部門間的交流，增強本部人員的人際交往能力。主動了解其他部門的需要，並及時給予協助，積極配合他們的工作，力爭做到真誠，切實服務於學生會、服務於老師、服務於同學，與大家共同努力，以使我院學生會凝聚成一股繩，大家勁往一處用，定會使我系學生會面貌煥然一新。
個人下半年工作計畫書怎么寫 篇19
一、思想政治
始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持政治學習，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個人道德修養，為人師表，嚴於律己，關心學生的學習、生活，做學生的良師益友。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協作的大家庭。
二、個人業務
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業務技能。本學年我將注重開拓視野，訂閱專業雜誌，瀏覽教學網頁，隨時記下可借鑑的教學經驗、優秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間紮實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。
三、後進生轉化方面：
1、培養後進生的自信心。只有樹立起後進生的自信心，我們的轉化工作才找到了起點。要用科學的方法教育後進生。
2、對後進生多寬容，少責備。要做到“三心”：誠心、愛心、耐心。
3、老師的輔導要及時，當然家庭的配合是轉化後進生的外部條件。父母在學生成長過程中的影響是很明顯的，也是極為重要的。教師可通過家長學校、家長會議、家訪等多種形式與家長相互交流，溝通信息。
4、在考勤制度上要嚴格遵守，特別是嚴格落實學校的規章制度和中國小教師行為規範，嚴格自己的行動，有事要請假，做學校教師的表率，做學生的表率。嚴格遵守各項針對教師的法律法規，嚴格落實未成年人保護法和義務教育法的有關檔案規定，爭取做到行動有法可依。
5、關心和愛護學生，小學生在家長心目中是未來的希望，在我們的教育培養中是祖國的未來和希冀。加強師德建設和修養的提高，爭取讓師德水平再上一個新的台階。
四、自我分析：
1、個人優勢分析：
(1)、熱愛教育工作，對學生有一顆愛心，多年的教育教學工作，積累了較豐富的教育教學管理經驗，能關注學生的綜合全面發展。
(2)、有較高的語文教學素養，較紮實的語文教學基本功，語文教學中教學理念日益更新。
2、提升個人修養，做有品位的教師。培養自身高尚的道德情操及職業道德修養，用自己的人格魅力，深厚的人文素養，廣博的知識積澱，真摯的博愛以及對學生高瞻遠矚的責任感影響教育學生，使之形成高尚的品德，正確的人生觀和價值觀。
3、做一名業務上、教學上都過硬的教師。"為了適應明天的需要，我們今天就應該儲備能量，增長能力。"養成善於學習、樂於學習、主動學習的習慣，為自己營造一個學習的心境，認真學習學科專業知識及系統的教育理論知識，廣泛閱讀教育教學的報刊、雜誌及專著，提升對新課改理念的認識。使自己具有綜合的科學文化素質，掌握多層交、多元化的知識結構，使自己能科學、系統的駕馭教學內容 成為一個具有多元化知識結構的人。同時在教學過程中實現"教-學-研"一體化，理會生活化、情境化課堂教學的精髓。工作中要善於積累，勤于思考，做到教學中既有理論依據，又有實踐創新，提高自己的科研能力，使自己的教育教學水平再上一個等級，爭取機會參加區級、市級優質課評比。
4、做一名輕鬆快樂的受學生歡迎的老師。向身邊優秀的老師學習管理經驗，學習掌握教師工作必備的專業知識及工作藝術，掌握兒童心理學及生理學等系統的科學知識，提高自己的管理能力。把對學生的做人教育放在首位，樹立為學生的一生負責的理念，培養人，塑造人，形成自己獨有的工作風格。
5、作一名"善於反思，勤於積累"的老師。對自己的教學活動進行反思，及時積累教育教學工作中的成功與失敗，總結經驗、教訓。
每天要做的事：
1、讀書一個小時，寫一篇讀書筆記，寫一篇日記，每天都要瀏覽網面一次，給有興趣的課題回帖。
2、日常工作，備課，上課，批改作業。
3、加強基本功訓練，根據自己的特長，把毛筆字作為主要練習的內容。
每周要做的事：
1、寫一篇讀書筆記，要有一定的思想內涵。發部落格上
2、寫一篇深刻的反思教學反思
3、和個別學生進行一次交談
4、建立自己的部落格，以網路為平台，傾聽各種聲音，和同行交流。
每月要做的事：
1、至少看完一本書，並養成做好筆記的習慣;
2、寫一篇文章發給發展中心;
每期要做的事：
1、不斷總結，積累經驗;
2、寫2篇以上較高質量的教育教學隨筆;
3、建好自己的文字檔案和電子檔案。
每年要做的事：
1、至少寫一篇教科研論文
2、寫教學案例、隨筆。要有頭有尾、善始善終。
3、在電腦上發新聞稿件，不少於10篇。
(3)、已初步養成在實踐中思考的習慣，有一定的反思能力。
(4)、工作認真踏實，積累了豐富的教學經歷，從而使我的課堂教學能力有了進一步的發展。
2、個人不足剖析：
(1)、工作目標不是十分清晰，工作措施不是十分具體，工作上易受情緒的波動而變化。
(2)、整個國小各年級語文教學還沒能全面把握，
五、兩年發展規劃：
“多做”、“多想”、“多聽”，在未來的二年時間中，不斷改進自己的課堂教學;改善自身的壞習慣，將自己改變成一名主動學習者，使自己成為學生心目中具有親和力、輕鬆、快樂的老師，並逐步將自己打造成吃苦耐勞型的教師，使自己的課堂成為詩意的課堂，是學生嚮往的精神家園，滿足學生成長和走上社會的實際需要。
(1)、提升個人修養，做有品位的教師。用人格魅力和深厚的人文素養，廣播的知識積澱影響學生，實質性成高尚的品德，正確的人生觀和價值觀，“多做”、“多想”、“多聽”。
(2)、做一名業務上、教學上都過硬的教師，養成善於學習、樂於學習、主動學習的學習習慣，為自己打造一個具有多元化知識結構的人。善於思考，使自己的教育教學水平再上一個台階，爭取機會參加區、市級優質課評比。
(3)、做一名輕鬆、快樂的受歡迎的老師，向優秀班主任學經驗，使自己具有一定的管理班級的能力，做到時時處處以班主任的標準嚴格要求自己。
(4)、做一名“善於反思、勤於積累”的老師，對自己的教學工作的失敗與成功注意積累，對自己的教學活動進行反思。
在今後的教學生活中，我會以高標準嚴格要求自己，不斷提高充實自我，踏實勤懇的走好每一步!爭取在收穫的季節，有著屬於自己的豐碩成果!
個人下半年工作計畫書怎么寫 篇20
一、環境的管理
我們車間實行的是6s管理，也就是：整理、整頓、清掃、清潔、素養和安全。這是我們車間的基本要求，也是我們所有員工都要遵守的規範。
但是在上半年的工作中，雖然員工們基本都遵守了車間6s的條例，但是不得不說，在上半年的工作中，依然在一些死角看到許多不規範的事情。如：“意外掉出的廢料沒有好好的歸於廢料桶、操作台下發現過於髒亂……”
車間的人員更換頻率大，所以下半年在這方面的管理上，必須形成一個氛圍，要嚴抓，嚴打!將這股風氣樹立起來，引導新進來的員工也能好好的順著這股風氣遵守規則。
二、在產品上的要求
作為生產車間，我們的工作就是生產公司的產品，我們的工作水平，就是代表著公司的水平。所以在產品的要求方面，除了在技術方面的不斷研究和提升，我們還需要注重提高員工在產品質量上的意識，不能為了一時趕進度就降低產品的要求。
三、總結
20xx上半年的工作已經結束，上半年中車間的提升，只能代表過去，而且就算是上半年的成績，也還僅僅是到達公司的要求，達到不困難，能夠維持才是成功。而且下半年後，又會有員工的變換，對於新老員工的提升和規範管理都迫在眉睫。我也要在下半年裡好好的提升自己的管理能力，和員工、和公司，共同進步!
個人下半年工作計畫書怎么寫 篇21
一、增強精品意識，提高辦公室重點工作水平
以做好每一項工作為前提，突破辦公室工作中“按部就班”的傳統思維，一絲不苟做好辦公室的重點工作，高標準、高質量、高水平、高效率地完成各項工作任務。
1、參謀輔助力求抓住關鍵，當好參謀員。積極按照全局的工作部署，緊扣全局中心工作，密切關注和把握不同階段的工作動態和工作重點，前瞻思考，超前謀略，盡力發揮參謀輔助作用，為領導班子決策、部署、推進各項工作提供富有實效的意見建議。
2、辦文辦會力求精煉當好信息員。認真執行機關公文處理條例，嚴格把好行文關、會簽關、政策法規關、文字關和格式關，切實提高公文質量;建立健全文秘工作責任機制，不斷提升文秘人員寫作能力。認真做好各項會議的會務籌備工作，力求達到會議目的，收到實際效果。
3、信息督查力求落到實處當好聯絡員。按照政務信息上報的要求，確保各項工作信息快速報送，切實發揮作用，堅持全方位、多領域、多角度的報送信息。進一步落實督查制度，建立健全督查工作的責任、檢查、通報、反饋、考核、專報等機制，針對全局部署的各項重大任務，結合實際開展重點督查，及時了解掌握貫徹落實過程中的進展情況和存在的問題，並認真抓好督辦情況的反饋工作，務求事事有著落、件件有結果。
二、增強責任意識，提高辦公室後勤保障水平
致力於打造辦公室熱情、高效的服務形象，牢固樹立辦公室工作的責任意識，緊緊圍繞全局中心，服務機關工作人員，嚴格工作標準，狠抓規範管理，切實增強工作的前瞻性和主動性。
1、加強財物管理，打好“金算盤”，當好接待員。嚴格執行機關財務制度，規範財務管理，用制度管事、用規範管人切實發揮內務職能，進一步加強機關人員業務培訓和紀律教育，做到精打細算，勤儉持家，在做好日常財務管理的同時，重點做好預算、決算的編制與執行工作，努力實現預算編制科學化、規範化、制度化和透明化，提高預算資金的使用效益。
2、加強行車安全，把好“方向盤”當好安保員。進一步加強機關車輛安全管理工作，認真組織學習《道路交通法》等相關法規及車輛保養維護常識，落實安全行車考核機制，切實加強駕駛員的安全教育與日常管理;科學調度、使用機關車輛，在保障重點用車的前提下，進一步整合用車需求，提高車輛使用效率，確保駕駛員勞逸結合。
3、加強檔案管理，建好“資料庫”保密員。嚴格執行《檔案法》和檔案管理要求，進一步規範檔案收集、整理、裝訂和查閱、借閱程式，紮實做好機關檔案管理工作。按照規定及時做好各類檔案、數據、圖片、視聽資料及重要實物的歸檔工作，做到了管理科學、條目清晰，查閱方便，制健全，防止檔案或網路泄密事件的發生。同時，進一步加強機關網上的資料管理與備份工作，大力推進工作檔案信息化、電子化。
4、加大保障力度，當好“服務員”。紮實做好機關接待、文印、安全、衛生和重大活動、重要會議的後勤保障工作，確保全局機關的正常運轉。
個人下半年工作計畫書怎么寫 篇22
按照《關於在全區開展社區志願者服務活動的實施方案》的要求，現結合社區實際，制定北站路北社區黨員志願者服務活動計畫如下：
參加對象：社區黨員志願者是指根據自身特長和專業，在不計任何物質報酬的情況下，為改善社區服務，促進社會進步，自願為社區服務的各類黨員。參加社區黨員志願者活動的具體對象是：符合志願者條件的社區、非公企業和個體工商戶、外來流動黨員。
一、活動內容：
1、愛心助老志願活動。以社區享受居民養老服務的孤寡空巢老人為主要對象，開展精神慰籍、保健指導、家政服務、文化娛樂、權益維護等志願服務，弘揚敬老助老傳統美德，為老年人創造健康優質的生活條件。
2、愛心助殘志願活動。發揚“理解、尊重、關心、幫助”的精神，為殘疾人及家庭開展醫療保健、心理諮詢和日常生活照料等方面服務，創造殘疾人平等參與社會生活的條件，增強殘疾人自立自強、參與社會、服務社會能力。
3、愛心助困志願活動。針對轄區困難民眾、困難家庭不同情況，開展捐款捐物、結對助學和送醫療、送崗位、送信息、送技術志願服務，建立長效機制，實實在在的扶貧對子，為困難民眾排憂解難，使他們感到關懷和溫暖，逐步使困難群體脫貧致富。
4、愛心助學志願活動。引導社區熱心未成年人教育的各界人士，特別是發揮社區老黨員、老幹部、老教師的作用，開展宣講、輔導、教育、關愛等志願服務，關心未成年人的學習、生活，促進健康成長，讓他們享受“同一片藍天”。
5、文明社區志願行動。圍繞創建文明社區，組織社區志願者開展文明禮儀、法律法規、職業技能、衛生知識、營養保健、科普知識等為內容的宣講培訓活動，在社區舉辦豐富多彩、寓教於樂的文體活動，不斷提高居民的思想道德修養、科學文化素質和健康素質，提高和諧文明城區建設水平。
6、生態環保志願行動。開展環保宣傳、環境清掃、衛生督查等志願服務活動，引導社區居民提高環境意識，共同參與保護和改善環境，營造整潔、生態、優美的生活居住空間。
二、其他：
1、社區黨支部做好社區黨員志願者的聯絡、招募、培訓、組織活動等工作，填寫社區黨員志願者註冊登記表，並對社區黨員志願者申請人進行分類，確定服務對象和項目，明確崗位職責，協調安排服務活動。
2、大力弘揚“奉獻、友愛、互助、進步”的志願者精神，加大對社區黨員志願者活動的宣傳力度，“七一”前，組織全體社區黨員志願者集中開展一次大型的志願者服務活動，不斷增強社區黨員志願者活動的吸引力和感召力，為建立社區黨員志願者活動的長效機制奠定基礎。
活動要求：在開展服務活動時佩帶標識，積極踐行“服務民眾、奉獻社會、保持先進、提升自我”的宗旨，熱心服務，樹立良好形象。
個人下半年工作計畫書怎么寫 篇23
一、認真加強學習，努力提高自身素質
作為一名新任領班，從普通員工到酒店中層幹部，跨越還不小。有時細一琢磨，還有些不自在。這其中我知道自身還需要學習，能力水平還欠缺，只有加強自身修養，向領導、向同事們學習，取長補短，在實際工作中能舉一反三，把事情做圓滿。積極進取，自已的水平就會得到提升。我相信，通過自身努力，我會在管理水平、組織協調能力、處理特發事件能力都有有一個質的飛躍，畢竟領班這個崗位也是一個鍛鍊人的崗位。
二、細節決定命運，做好日常瑣碎工作
作為領班，雖然官不小，職權不大，就是瑣碎事情多。在新的環境裡，我是一名小學生，各項工作都要從基礎做起，事情雖小，小事雖碎，但是我們要盡力盡心做好。因為我們犯一個錯誤，相對於一個客戶來講，就是。我將在本職崗位上不放過一個細節，理順各種關係，把自已融入新的環境。做好上情下達，下情上報工作。注意加快工作節奏，提高工作效率，力求周全，避免疏漏和差錯，確保萬無一失。
三、做好節能意識
目前，由於金融危機，酒店生意也不是太景氣。要把加強管理成為利潤創收的第二利潤源。因此，要堅持查房制度，做到人走燈滅。加強設備的維護和保養，減少能源消耗。
四、加強對新員工的培訓和教育
目前，我們新進了一些員工，我們要對他們進行必要的培訓，對他們不規範的操作要及時給予修正，手把手進行訓導，努力提高他們的業務水平。
個人下半年工作計畫書怎么寫 篇24
1、協助團支書和班委開展工作。
2、根據學校的有關規定，及時抓好班級的宣傳陣地，利用展板，黑板報、手抄報，網頁等形式充分宣傳。抓好宣傳工具的管理工作，不亂貼亂掛，亂放宣傳品。
3、應部門的會議，與團支部成員及班委共同商討有關任務對策。
4、班級的宣傳。包括班級文化的宣傳和班級的活動宣傳，力求做到快速，簡潔，生動的宣傳班級。
5、及時做好班級活動記錄，並及時發表班級宣傳稿，在活動過程中留取圖片資料。
6、成立通訊小組，作為每次活動的通訊稿基本來源。從全班徵集文筆優秀，對此有興趣的同學加入，根據小組人數進行實際管理。力求發表優秀、動真、真實的班級宣傳稿。且在期末綜合測評對宣傳稿被採用的同學進行加分獎勵。
7、成立攝影小組，為精彩的班級活動留下可貴瞬間。由班級個寢室長統計帶相機的同學，加入攝影小組，有興趣的同學也可加入。攝影要求從各個角度記錄班級活動，為大學四年的生活留下美好的回憶(手機攝影同樣可行)。
8、班級文化的蒐集工作。定位一個適合我班的班級文化，並不斷發展，加強班級凝聚力，豐富大學生活。
9、展班歌班徽班訓的創建和徵集工作。讓我們擁有共同的堅持和信仰，一起努力去創建我們獨一無二的法一大家庭。
10、積極參加學校或學院活動並及時向上提交通訊稿件，做到和學校學院接軌。
11、班級的宣傳制度
1)班級活動的宣傳
把握時效性，簡潔明了及時地宣傳精彩活動，做到圖文並茂，真實生動地展示班級風貌。班徽，班訓，班歌的宣傳：
利用特色的班級文化，在學校學院的大型活動中(如運動會)展現法一這個大家庭。
2)班級文化的宣傳
班級文化可以定位為一個“家”文化，希望在我們法一班來自中國五湖四海的四十四個同學可以像家人一樣相處。及時做好班級文化的蒐集工作(從每個同學做起)，從一點一滴逐漸成長為合格的法律人。
3)通訊稿管理制度
A、通訊稿件對時效性要求較高，通訊小組成員必須把通訊稿附上特色照片在活動或事件發生的當天將電子檔發到宣傳委員電子信箱，以便宣傳委員及時進行初步審核上交輔導員。
B、通訊稿發表後的相關加分制度。在進過班委商量制定之後在學習委員發表的綜合測評制度中體現
C、通訊稿將發布到學校、學院或班級的網頁以及展板、海報等處，實際發揮宣傳班級的作用。
D、通訊稿必須包括新聞的基本要素，所選素材必須真實有意義，稿件有網站上傳或宣傳班級的價值。所有文章的性質必須積極向上，通訊稿400字左右，其餘文章800字左右。
4)班級活動照片管理。
班級攝影小組成員或其他留取了活動照片的同學及時將活動照片以檔案形式發至宣傳委員的信箱，以便及時的宣傳和保存資料。
5)宣傳工作的評比。對於通訊小組的通訊稿件和攝影小組的圖片資料進行年終評比。由班委會廣泛徵求全班同學的意見之後進行公開公平的評比活動。目的在於調動全班同學的活動積極性，提高宣傳文稿照片的質量。
6)具體活動宣傳制度
根據接下來進行的各項具體活動，在和團支部成員和班委商討決定宣傳方式策略之後，及時制定具體活動宣傳策劃，實際宣傳活動按計畫執行。
個人下半年工作計畫書怎么寫 篇25
新的一年新的氣象，工作成效也要邁上一個新的台階，針對上學期存在的問題寫出新的工作計畫：
1、穩定人心、落實獎罰制度假期剛結束同學們多數還沉浸在假期的愉悅之中，要公布上學期優秀幹事名單並給與一定表彰，給一部分同學施加壓力，讓他們積極向上。
2、透過現象看本質還是嚴格要求他們各項活動的到勤率、著裝及工作證的整齊度，舉止的文明度，如違反定次數給與嚴重警告。
3、本學期失物招領宣傳部是第一個值班部門，不但要把班值好給其他部門做好榜樣還要彌補上學期好多同學都不知道的過失;在活動部辦失物招領展時寫海報、拉條幅大力宣傳，讓失物招領切實服務於全院師生。
4、繼續分組合作，本學期要更加明確各組分工以有效分配工作，在第一時間內將其完成提高工作效率增強工作成效。上學期海報雖多但效果不是非常明顯，本學期要藉助廣播站的力量與自身結合使效果更到位;希望做一質量較好的條幅，這樣在其他社團、協會舉辦活動時就不用費時費力費材料的寫條幅了還可以省出時間去做其他有意的事;板報方面繼續努力使之達到一個新的台階，每期板報必留樣本上傳至青協網站，另外一周之星的設定會儘可能的突出來吸引同學們的目光，達到表彰的效果。
5、本學期要開展一些有象徵意義的活動或一些屬於自己部門的特色 性活動，擴大影響範圍，把青協的牌子更好的打出去。
把平凡的事做的不平凡就是我們的成就，當同學們通過海報板報得到自己想要的信息後我們感到的是欣慰，我們會儘自己的努力把自己的工作做好，把青協的牌子打出去，宣傳部加油，青協加油!
個人下半年工作計畫書怎么寫 篇26
在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售後服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計畫分析如下：
下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，產品品牌眾多，天星由於比較早的進入河南市場，產品價格混亂，這對於我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什麼程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計畫。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計畫的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。
4)新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計畫性不強，業務能力還有待提高。
三.市場分析
現在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬於上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對採購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽於我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什麼優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那裡的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四.20xx年工作計畫
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確係統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4)在地區市建立銷售，服務網點。
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計畫好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
個人下半年工作計畫書怎么寫 篇27
一、學習方面
1.我要把老師布置的學習任務和寒假作業認認真真的完成，每天寫5篇，保證質量。
2.每天看三十分鐘的課外書，在寒假期間把一些所見所聞記錄下來，並把有一些有意義的人或事寫成文章。
二、生活方面
1.在家裡也應該為家人分擔家務，幫媽媽掃地、擦桌子、洗碗，整理房間。
2.每天自己疊被，整理房間。
3.天天看電視新聞報導，知多點國家大事，知多點交通防範安全，知多點走歪道的後果。
三、體育方面
1.每天早、晚跳繩各60下。
2.每天下午鍛鍊身體2小時。
3.下午外出體育活動。
個人下半年工作計畫書怎么寫 篇28
1、每天利用一到兩個小時的時間寫好各個科目的寒假作業。
2、每天利用一個小時練習英語，半個小時聽英語聽力，練習口語，半個小時做一些英語題目，練習語法。
3、每天利用一到兩個小時來運動，無論是球類還是田徑，在徵求父母的意見後可以和小夥伴一起玩耍。
4、每天利用一個小時來和父母進行親子交流，談話；幫助爸爸媽媽做家務；或者一起出去做運動都可以。
5、每天利用一到兩個小時進行課外閱讀，古今中外的書籍將其看完之後，做一些批註黏貼在書上，摘抄一些好句在筆記本上，寫下自己的感想，假期結束後對看過的東西整理好。
6、每天在很好的執行上述計畫之後，可以有兩個小時的放鬆時間，可以玩一下電腦，或者看一下電視。
7、保證每天的好睡眠，早睡早起身體好。
新的一年即將到來，寒假假期里還有過年這一重大活動，我要在完成寒假學習計畫的前提下自由活動，過一個充實而美好的假期，等到來年開學更進一步！
個人下半年工作計畫書怎么寫 篇29
精彩無限的20__年就要過去，轉眼間又要進入新的一年——20__年了。20__年將是一個充滿挑戰、機遇與壓力的一年，也是我非常重要的一年。從大學校園畢業出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我對過去一年的工作總結一番，並制訂了20__年度工作計畫，以便使自己在新的一年裡有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作則，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達_萬元以上(每件_萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯繫，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至於達到_萬元以上代理費(每月不低於_萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯繫，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節帶來的無限商機，給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達_萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯繫，及時報告該等交辦業務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的智慧財產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計畫。
學習，對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。
知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20__年的工作計畫，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20__年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20__年新的挑戰。
銷售人員工作計畫
現在接到一個新產品，我的口號是：不為失敗找藉口，只為成功找方法。
我的季度個人銷售工作計畫具體做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業務員。
第四季度工作計畫如下：
(一)市場SWOT分析
1，優勢：企業規模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。
2，劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩定，條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場，客戶穩定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
(二)產品需求分析
童車製造業：主要是：兒童車兒童床類。
2，休閒用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閒桌等。
3，家具產業：主要是：五金類家具。
4，體育健身業：主要是：單雙槓腳踏車等。
5，金屬製造業：主要是：柵欄、護欄，學生床等。
6，造船業等等。
四、個人工作計畫如下：
1，以開發客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市常
2，對老客戶和固定客戶，要經常保持聯繫，勤拜訪，多和客戶溝通，穩定與客戶的關係。對於重點客戶作重點對待。
3，在擁有老客戶的同時，對開發新客戶，找出潛在的客戶。
4，加強業務和專業知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5，多了解客戶信息，對於重點客戶建立檔案，對於潛在客戶要多跟近。
6，掌握客戶類型，採用不同的銷售模式，完善自己和創新意志相結合，分層總結。
五、對自己工作要求如下：
1，做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2，見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作。
3，對所有的客戶工作態度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
4，客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5，要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態度。對同事友好，對公司忠誠。
6，要和同事多溝通，業務多交流，多探討。才能不斷增強業務的技能和水準。
7，到十一月份，要有兩至三個穩定的客戶。保證鋼管的業務量。
8，十月份是個非常嚴峻的時期，業務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。
個人下半年工作計畫書怎么寫 篇30
一.活動主題：用筆尖書寫科學理財承諾
二.活動背景：在二十一世紀經濟高速發展的時代背景下，經濟危機的蔓延已成為人們生活中的熱門話題，個人投資理財所涉及到的領域對個人、家庭、社會的影響越來越大。現在，大學校園裡獨生子女越來越多，很多大學生對於理財都缺乏合理的規劃。在這種情況下，對在校大學生宣傳理財知識，培養他們的理財意識，幫助他們養成良好的理財習慣，是很有必要的。
三.活動目的：
1. 活躍校園氣氛，豐富校園文化。通過講座形式，提高大學生對於合理理財的意識，增強他們對於理財規劃知識的了解，讓他們認識到合理理財規劃的確是有利於大學生運籌帷幄，把握未來。
2. 加強大學生理論聯繫實際的能力。通過書寫未來理財規劃方案並且比賽講演未來理財生活方式，來更加深入的了解理財的過程，提高他們的運用能力。
四.活動時間：待定
五.活動地點：待定
六.活動對象：全校學生
七.活動主辦方: __社團
八.參賽資格：
在校學生，需憑學生證或一卡通現場報名。(學生證號碼為領取理財規劃大賽獎品憑證，註冊後不能修改，請認真填寫。(重複報名無效)
九.活動安排：
(一)活動前期：
1.海報宣傳：
做好理財規劃大賽的海報與條幅，與各學院協調，將海報張貼到各學院宣傳欄。條幅掛在人群多的地方。
2.網路宣傳：
及時更新人人網，新浪部落格，微博，qq群，合肥旅行社動態，以便廣大師生能第一時間掌握理財規劃大賽的訊息，並通過飛信將訊息及時傳送到投資理財協會會員手中。
3.傳單宣傳：
到各宿舍，學院派發宣傳單，動員學生的積極性，鼓勵他們積極參加，詳細介紹本次理財規劃大賽並讓他們諮詢相關事項。協會安排宣傳人員到全校每個班級的課室講解本次活動的宣傳內容，並派發宣傳單，且把活動的相關內容寫在黑板上。
4.活動報名：
1. 報名時間及地點：______
2.理財規劃大賽時間：_______
3. 賽前講座：
_月__日，協會協助贊助商在c2-209開設講座為參賽者及其他到場同學講解理財基本知識，為參賽者解除疑惑。要求參賽者認真聽講，以便方便之後的理財規劃方案書寫。
(二)活動中期：
比賽分為兩個階段，初賽階段和決賽階段。初賽分數占最終成績60%，決賽分數占比賽成績40%.
初賽階段：
一. 初賽題目：
每個人的人生是不同的，但是在我們人生的道路上，我們很多人所經歷的時間點是大致相同的，大多都會經歷由小到大，由幼稚到成熟這樣一個“生、老、病、死”的階段，所以，在人生的時間軸中，我們所經歷的人生每個階段都會有大致的理財需求，我們將其劃分為以下幾個理財目標：
1、現金規劃
2、消費規劃
3、信貸規劃
4、保險規劃
5、教育規劃(包含子女教育規劃)
6、投資規劃(包含稅收籌劃)
要求熟悉各種理財產品(股票、基金、債券、期貨、qdii，qfii等等，推薦國內市場理財產品)。
7、退休養老規劃
8、財產的分配與傳承
在該8大規劃的基礎上，請參賽者任意選擇3個規劃，自己擬定理財規劃客戶(無論現實中該客戶存在與否)資料，圍繞參賽者擬定理財規劃客戶制訂分項理財策劃方案。
要求：
1、任意選擇上述8大規劃中的3個項目作為理財策劃大賽初賽參賽題目，並且就自身理解合理、詳細、簡要地對目標規劃做出相應解釋。
2、無論客戶是否真實存在於現實之中，信息內容要足夠全面，能夠涵蓋參賽者所制訂的任意3個分項理財規劃：
(1)列舉客戶信息(包括財務信息與非財務信息)
(2)如有必要可以編制財務報表;(家庭資產負債、收入支出等)
(3)結合客戶目前狀況做出一個合理的分析與評判。分析與評價中必須包含如下信息：
a、客戶的財務狀況總體評價;
b、財務狀況與投資目標的匹配度。
3、三個任意理財分項規劃中，要求信息闡述全面，時間數據相對精準。
4、制訂分項理財規劃，分項理財規劃必須列舉充要數據，遵照“現在——目標時間點——目標預計需求——結論”、“根據__數據——因此——目標預計需求、目標預計成本及投入”這樣的標準格式撰寫。
5、參賽者無論怎樣制訂規劃，都應詳細闡述理由，舉例充分，引意得當。
6、可以選擇團隊合作(6人以下)，也可以選擇指導老師(只限一名)。
7、可列舉參考書籍或文章(僅限5本或者5篇)。
8、理財規劃方案寫好後，用a4紙列印，交到協會進行批閱。
二.初賽評選：
由協會人員負責篩選理財規劃方案優秀的同學20名進入複賽階段。同時，給出方案評分，之後總成績評比要用。
決賽階段：
決賽將和頒獎晚會一起進行。
要求參賽者上台展示自己的理財規劃方案，之後展示自己編排的節目(話劇，音樂劇，相聲，小品等題材不限，但內容必須是關於理財規劃的)。評審根據參賽者的舞台表現力及節目娛樂效果給選手打分。
之後穿插一個小遊戲(從最近在協會人員中徵集的小活動中挑選)，與觀眾互動。目的是在這段時間內計算出選手總分，之後頒發獎盃及證書。
(三)活動後期：
活動結束，整理會場。要求協會人員每人寫一份這次活動的感想及收穫。
十.比賽階段工作人員及工作安排：
1.策劃部：寫活動策劃書並幫助宣傳部下發傳單。
2.秘書部：負責所有通知的下發。
3.商務部：拉贊助，獲得足夠的活動資金，併購買相關物品。
4.宣傳部：負責設計海報並宣傳，張貼條幅。
5.組織部：負責所有交涉問題，如下：教室的借用、在其他學院的宣傳欄張貼海報、評審老師的邀請。
6.學術培訓部：負責初賽階段的作品篩選，一定要做到公平。
7.網路信息部：負責網路上有關的比賽事項更新。
8.邀請相關老師及贊助方人員作為複賽評審，以得到一個公平的比賽結果。
十一.資金來源：
由___提供。
十二.活動預算。