下半年工作計畫和目標 篇1
下半年學校安排我擔任20xx級飯店管理班的《計算機套用基礎》課程的教學工作，為了更好的完成下半年的教學任務，特制定下半年的教學計畫，具體安排如下：
一、學生特點：
今年20xx級飯店管理班的學生人數較少，學生的基礎知識不軋實，但學生紀律較好，尊敬老師，學生之間關係較融洽，有較強烈的學習願望。開學初我曾認真觀察，發現學生對計算機有濃厚的學習興趣。
二、課程簡介
本課程系統地介紹計算機文化概論，計算機基礎知識，Windows20xx作業系統，漢字輸入和辦公自動化，文字處理軟體Word20xx，電子表格軟體Excel20xx，文稿處理軟體PowerPoint20xx及計算機網路基礎等。
三、課程教學要求
1、了解計算機文化的概念；
2、基本掌握計算機系統的組成與基本工作原理知識；
3、具有較好地使用Windows20xx作業系統平台的能力；
4、了解漢字編碼的概念，（培訓時間短，所以教學要抓住將複雜的，縱深的內容拋棄，去難從簡、化繁為簡。採用簡單直觀、通俗易懂、實用性強的教學手法從最基礎的開關機、滑鼠、鍵盤、拼音輸入法等開始並逐步提升，達到計算機基礎操作較為熟練的程度。
二、教材分析
根據學員的具體情況，特選用計算機短期培訓教材――由西北工業大學出版社出版，李傑紅主編的《計算機基礎操作教程》。
三、教學目標
使學員在計算機基礎知識方面全面脫盲，並能具備一定的實踐操作技能，能夠滿足日常辦公套用方面的需求。
四、教學重點、難點
重點：辦公自動化
難點：計算機網路套用
五、方法措施
1、備課：根據學員的基本情況，有針對性的選擇教材內容，適當調整難易度，做到每節課，學員都能基本掌握。
2、多媒體教學：採用聲音、圖象、視頻等現代化教學手法激發學員學習興趣。
3、上機實踐輔導：加強實用操作技能的掌握。
4、學習互助小組：在日常學習過程中形成以“先進帶後進”的良好互助學習風氣。
六、教學進度
下半年工作計畫和目標 篇2
夯實管理基礎、理順管理流程，逐步構建高效運作的生產運營管理機制、打造適應現代化製造型企業發展要求的管理團隊；開源節流，努力提升工藝技術、完善配套設備及設施，提高生產效率、縮短製造周期、降低製造成本，不斷提高產品質量，努力為客戶提供優質的產品和服務。抓住檳榔與熟食產品市場興起的機遇，在穩定與強化以往業務和關係客戶的同時，要努力創新和開發新的經營模式和業務渠道，打破以往業務經營瓶頸，努力開創公司新的局面。
（一）、xx年經營目標
1、推行目標管理，實現產值1.5億元，利潤x萬元。
2、應收款回收率98%以上。
3、生產成本降低3%-5%，勞動生產率提高10%，提升產品市場競爭能力。
4、產品合格率98.5%以上。客戶滿意度90%以上。
5、產品按期交貨率達99%以上。
6、全年無重大安全和質量事故。
7、初步構建企業文化。
（二）xx年工作計畫
一、構建和完善公司組織運營體系，明確部門崗位職責，做到責任明確，保障各項工作順暢運行。
xx年上半年要完成調整各部門的崗位設臵工作，定崗定員定薪定責，建立完善的公司運作流程。明確各部門的工作範圍和責任，分析分解各崗位的工作要求。這項工作的重要目的之一是為了使各級管理人員主動地按照工作崗位的職責和許可權開展工作，以建立完整的公司運作體系。它是明年虹達彩印公司納入績效考核工作的基礎。（具體在xx年度人力資源管理目標計畫中詳細）
二、建立和完善公司薪酬和績效考核管理體系，穩固員工隊伍。
xx年第一季度須根據虹達公司具體情況制定《虹達公司績效考核暫行管理制度》，結合各部門定崗定編定責工作的進行，上半年要基本完成對公司薪酬和績效考核管理制度的建立和完善，使薪酬和績效考核聯動，充分激勵員工積極性和主動性。同時力爭在上半年完善起工作及生活設施，努力提高員工的生活和工作條件，增強員工對企業的歸屬感，穩定員工隊伍，將員工流失率控制在10%以內。這是完成今年經濟目標的基礎工作之一。
三、加強公司企業文化宣導，建設學習型、協作型團隊。
首先建立培訓體系，根據各部門的需求以及公司生產和行銷工作的需要，以內部培訓的方式，開展員工入職培訓、崗前培訓和在職培訓工作。組織開展專業知識，生產/行銷技能，企業文化的培訓，增強員工對企業的認知度及認同感，提高員工素質，增強員工責任和團隊協作意識。(具體工作在人力資源工作管理目標及計畫中有詳細評述)
四、增強企業技術開發能力，加強生產技術工藝管理
今年需加大新的客戶和新產品開發的力度。根據熟食產品市場的需求，根據我司設備和工藝技術，需向熟食產品和夏秋冷製品包裝和印刷技術及相關新領域靠近。為公司市場淡季經營時,提供更多的產品支持的同時，改變目前我公司產品結構單一的不利局面。對新產品開發工作要制定全年工作計畫開展，按期保質保量完成開發任務。
建立和完善公司生產技術工藝資料。根據不同季節，不同氣侯條件制定出標準的產品工藝技術檔案。特別是彩印印刷工藝檔案應包含標準產品配方，以及標準的工藝製造流程。計畫通過2—3個月的時間對公司已有產品的技術工藝資料進行整理和補充，並進行驗證、修訂和完善。最大限度地穩定產品質量和提升客戶滿意度，為樹立公司長期品牌效應，再以品牌效應占領市場打下基礎。
技術工藝的規範管理另一方面可以更好的主動地服務於生產製造的需要，通過工藝技術的提升，設備的投入和改造，提高生產效率，降低生產成本。
五、把握市場脈搏，拓展業務渠道，提升經營目標。
加強行銷隊伍建設,建立產品市場信息蒐集渠道，及時反饋和分析市場需求和變化，制定和調整行銷策略，以適應市場的要求。採用攻關的方式，列出本年度要重點開發的大客戶，尋求合作；在開發新客戶的同時，了解客戶的發展潛力，重點培養幾個新客戶，是今年行銷工作的主要方針和目標。
要實現經營目標，行銷部門今年應重點做好以下幾點工作：
1、壯大行銷部門隊伍,並培養出熟悉行業，產品專業知識，有一定業務能力的業務精英
行銷部要擴大增至2一3人，業務員可通過內培外招方式。老客戶上由業務員進行跟進和溝通。行銷部長全力跟進新客戶的開發和培養工作。對於一個業務員，專業知識非常重要，對產品知識和整個市場概況的了解和認識的深刻與純熟與否，直接決定了業務員能否很好的跟進和溝通客戶，所以在今年，公司將責成生產、品控和行政人事部門按計畫開展不定期的專業知
識培訓工作以及技術討論會，利用這些機會讓業務員更深刻了解公司產品和質量，以及通過信息蒐集和討論來關注行業動態，分析我公司和同行業公司的優劣勢，做到知已知彼，揚長避短，適時調整相應對策。
2、加強行銷團隊建設，增強團隊合作，創造良好的工作激情和氛圍
如今從各大企業發展模式來看，現在是一個團隊合作的時代，今年行銷部要建立良好的溝通機制，例會機制，形成團隊意識，與各部門之間和各員工之間要多交流，多合作，才能不斷增長業務技能，達到共贏。
3、服務老客戶，開發新客戶
建立完善的客戶資料檔案，並隨時跟蹤了解他們對產品的使用情況，做好售後的服務工作，聽取他們的建議並認真分析整改。給客戶營造良好的售後服務印象，尋求更深入的合作。在新客戶的開發上，根據去年一年的摸索，我覺得今年的新客戶開發主要可以通過以下幾個方面去突破。
一、尋找兼職銷售人員或開發業務合作夥伴關係
通過熟人朋友介紹，探訪和電話拜訪的方法來進行兼職業務人員的拓展，兼職業務人員可以是各相關客戶重要部門管理人員的朋友親屬，也可以是潛在客戶的合作夥伴。他們有特殊的關係，並具有相應的影響能力，如果能與他們達成合作，將對我們虹達采印開發新的客戶十分有利。
二、xx年初我們要完善印製公司宣傳彩冊，讓公司的經營理念、服務宗旨和品質、生產和技術的能力更加細緻，業務員登門拜訪時，能讓客戶更好的通過對我司的了解來予以接受。那么對xx年的經營目標和今後長遠經營目標的達成將會起到很大的促進作用。
三、通過網路蒐集周邊城市的相應客戶信息和相關資料。採用信件投寄資料，電話聯繫，以及實地走訪的模式開發這些有實力的，能長期合作的大客戶。例如大的熟食品和冷藏製品企業的採購部等作為重點開發對象。xx年市場部努力挖掘這類潛在客戶10家，轉成目標客戶5家，最終簽約客戶爭取達成3家。
六、開源節流，提升物料管理水平，加強成本控制管理。
計畫部要做好如下工作
1、定期蒐集原材料市場信息，每月做材料市場分析，在發掘優質供應商的同時，每季度要評估有2家新供應商備選，做得貨比三家。緊密配合產品生產和產品設計，蒐集、採購符合要求的質優價低的原材料。採購成本力爭與去年同期相比，全年單位採購成本下降2%。
2、著力控制廢品的產生，提高原材料使用率，規範並加強物料的收發管理，嚴格物料消耗定額考核，避免物料浪費現象的發生。
3、積極尋求內部合作，加強資源綜合利用，降低成本。並確保生產物料按計畫及時供應。
七、充分發揮財務的核算和監督作用，為公司經營決策服務。
財務部要逐步完善和規範產品報價和成本費用核算工作，財務管理要切入到銷售和生產經營工作當中，提出財會建議。強化財務部門對物料管理的監督職能，落實財務對倉庫存儲數據管理的監督職能，對物料採購、物料管理、物料利用等工作環節提出財務意見。
八、安全生產，品質經營。保障公司持續發展。
生產部要做好幾下工作：
1、通過宣傳培訓強化員工安全生產意識，加強設備的檢修管理，對生產現場進行周期性安全檢查，將有安全隱患的設備、環境的管理落實到責任人。堅決執行公司安全生產管理制度、消防安全和安全保衛管理制度。xx年全年杜絕重大生產安全事故，杜絕消防事故的發生，確保公司財物安全。
2、xx年12月底前要將各個機台的維護與保養責任落實到各個崗位及個人，要做好上班前檢查，下班前保養工作，務使設備完好運行。現場一定要加強定臵和6S管理工作，通道要暢通，物料要按區域擺放。及時清理不需要的物品物料，讓現場井井有條，一目了然。
3、xx年月11月底前，針對前生產經營目標，在每天每班每台三邊封機生產13萬個，每天每班每台單口生產45萬個的基礎上，要做好各車間各機台和其它輔助崗位的人員合理匹配的分析工作。
4、生產部要在xx年12月底前加強與行政人事部的配合，加強和做好生產現場的技能培訓和考核工作。特別是制袋車間，務要讓所有在職員工充分勝任其崗位質量控制和機台操作能力。最好是能讓各崗位人員一專多能，一才多用。
（三）、人力資源管理工作目標：（後附：xx年度人力資源管理目標）
隨著檳榔市場和熟食品包裝壯大，為公司發展也提供了良好的機遇，機遇也意味著挑戰。只有不斷挑戰自我，實現自我超越我們才能贏得新發展機遇。隨著公司各部門團結協作，共同努力，各項管理工作全面的提升，我們一定能夠圓滿完成既定目標。
下半年工作計畫和目標 篇3
大學是一個學習的地方，更是一個實踐的天地。實踐部剛好就是幫助同學從學校走向社會的橋樑。所以說實踐部是一個鍛鍊人的實踐能力的地方。為了更高效完成這一使命，實踐部做了如下工作計畫與目標。
計畫：
7月----8月
1、歡迎調研部的同學加入到我們實踐部。
2、通過開座談會，交流一學期在學生會的工作得與失。
3、各自主動的向老部長學習。
4、自己各自寫一份小結。
8月---9月
1、組織我們學院暑期社會實踐團隊寫好後期材料，爭取奪獎。
2、在軍訓期間做一個有關軍訓主題的調研活動，以便進一步了解同學的思想動向。
3、統計一下部門成員的相關資料以便今後工作的高效性並根據各自上報的信息安排一下下學期的工作。（生日、在實踐部最希望做什麼、特長是什麼等等）。
4、提前和其它部門的同學認識一下，提高我們部門的口碑。
5、開一個部門下學期工作任務、目標的簡短會議。
9月---10月
1、部門招新工作的開展。
2、協助其它部門搞好一系列的迎新活動。
3、開展暑期社會實踐評獎活動。
4、剛開始的時候策劃舉辦定向越野比賽（便於新生了解校園）。
5、開一個月階段總結會議。
10月---12月
1、協助體育部搞好校運動會。
2、進行寒假社會實踐調研活動的動員（發傳單、到班級宣講）。
3、組織一次主題為“大一新生對校園環境的滿意度”的調研活動。
4、部門準備組織同學走出校園，進行1天的實踐大行動活動。
12月---1月
1、整理一下我們實踐部一學期來的得與失。
2、與寒假社會實踐立項團隊進行交流，提高團隊們實踐效率。
目標：
1、將實踐部的寒、暑假社會實踐兩大特色活動做細、做大。
2、強化部門內部成員素質建設，竭盡全力將實踐部變成計算機學院學生會部門的學習模範。
3、自己創新一個特色的活動，主題是“讓大學生自信的走進社會的必備條件”。
4、使每個幹事真正做到在學生會學到實質性的東西，不要僅僅掛個名。
5、爭取使實踐部成為計算機學院學期優秀部門。
下半年工作計畫和目標 篇4
為了充分調動我鎮機關幹部的工作積極性，增強對計畫生育工作的管理職責，落實計畫生育“一票否決”制度，促進我鎮計畫生育工作紮實開展，確保上級下達我鎮人口與計畫生育工作的各項指標任務的完成，為我鎮創造良好的人口環境，特制訂本方案。
一、實行鎮機關幹部包村責任制；將全鎮機關幹部（包括兩委成員）分駐到各村，實行包村聯繫，鎮兩委成員、各片長要重點駐後進村（具體鎮幹部包村聯繫名單設附表）。
二、機關幹部包村工作職責
1、監督各村以“一校兩室三欄”為基礎，開展婚育新風進萬家，“一校、兩室”要做到有場地、有配套設施、有記錄、有宣傳氣氛；“三欄”內容要符合要求，定時更新；確保宣傳品入戶率100。
2、督促各村抓好“經常性”工作，不定時入戶，及時掌握當年安排生育人員的懷孕情況、出生情況；按時通知應查環查孕育齡婦女進行B超檢查，查環查孕率要達100；協助做好社會撫養費的徵收等工作。
3、督促各村做好流動人口計畫生育管理工作，要做到“同宣傳、同管理、同服務、同考核”，流出人員登記率100，對用工單位及出租屋流入人員的已婚育齡婦女登記率、驗證率、查環查孕率要達95以上；流動人口年度出生登記率要達100。
4、做好綜合避孕措施的落實，對到期上環、結紮的育齡夫婦要進村到戶抓落實，綜合結育率要達95以上；發現逃跑戶的，要及時跟蹤到底。
5、做好計外出生人員的統計協調工作。
6、負責組織計生集中行動。
三、鎮機關幹部獎懲辦法：
1、獎勵辦法：
對包村機關幹部所包村年終計畫生育工作考核合格的給予計生獎勵，兩委領導各獎勵5000元，其他幹部各獎勵3000元。
2、懲罰辦法：
（1）、凡機關幹部所包村年終計畫生育工作考核不合格的，包該村的幹部扣發全部計生獎金；當年度政績考核不能評先、不能提拔晉升；
（2）、凡片出現一條不合格村的，駐該片的兩委領導及正片長計生獎扣發50，出現兩條或以上不合格村的，扣發全部計生獎。
下半年工作計畫和目標 篇5
一、指導思想
堅持以人為本和可持續發展理念，以與時俱進的思想，奮發有為的精神，真抓實幹的作風，加快城市建設步伐，加大城市管理力度，使河西城市建設再上新台階。
二、工作思路
緊緊圍繞改革、發展、穩定大局，依託中心城市，有序推進城市化；逐步將城市建設的重點從擴大規模、拉開框架、整治市容、美化環境，向強化基儲完善功能、挖掘內涵、塑造特色轉移；穩步推進城市重大基礎設施建設，統籌規劃新城、新區開發；進一步改善城市形象，提升城市功能；強化城鄉規劃對經濟發展和城鄉建設的指導調節作用，加大規劃決策透明度；維護公平、規範的市場秩序，加強行業監管，為我區建築業長期快速發展提供服務保障；加強法制建設，不斷提高建設行政效率和管理水平，保持建設事業持續穩定健康發展。
三、發展目標
1、拉大城市框架，提高城市化水平。到XX年,上頓渡城區建成區面積達到12平方公里，城鎮人口12萬左右，人均城市建設用地100平方米。我區城市化水平由年末的32.5%提高到42%。
2、按照河西分區規劃，積極認真做好城市規劃建設工作。在分區規劃基礎上編制控制性詳規，努力塑造街區景觀，突出河西文化特色。到XX年,全面完成上頓渡舊城改造；完成河西新城、行政新區和市民公園建設，並逐步完善其功能；完成夢湖建設和周邊設施建設；高標準規劃建設河西溫泉風景名勝區，完成核心區域建設達3平方公里，使之成為全省領先的休閒度假場所；規劃建設好河西“白露生態園”，成為市民休閒觀光的好去處。
3、加快城市基礎設施建設步伐。全面增強道路、排水、供水、綠化、路燈等基礎設施的綜合服務功能；完成城區燃氣工程建設,確保市民正常供氣;加強供水管理和建設，完成河西區3萬立方米/日給水工程建設，使城市供水普及率達到95%以上。大力建設城區道路，城區道路全部硬化。加大老城區的路燈改造，新城區路燈的投入，使我區路燈亮燈率達到99%以上。
4、以建設生態園林城市為目標，加大城市綠化、美化力度。按照點、線、面、網相結合的手法，抓緊抓好城市街道和單位、居民區綠化，加強城市街路、廣嘗公園、小區和城郊綠化，積極引進天竺桂特色樹種，加大綠化科技投入，使城市綠化格局逐步形成喬、灌、花、草相結的綠化體系。增加城市公共綠地面積15萬平方米，使城市綠化覆蓋率增至28.3%，城市綠地率達23%，人均公共綠地面積達5.82平方米。
5、抓好市政公用事業發展規劃，積極探索市政公用事業市場化運作機制，引導社會投資，促進我區公用事業的快速、健康發展。
6、深入實施經營城市戰略。走市場化運作、以城養城、以城建城之路，科學收儲土地，合理配置土地資源，使經營城市取得實質性進展。努力形成經營城市上的投融資多元化、項目化、市場開拓多元化的良性發展格局，盤活城市資產，擴大經營收益，提高服務功能。
7、加大城市管理力度，繼續建立健全和完善城市管理規章，強化市容市貌和環境衛生管理，認真開展城市環境綜合整治，創造優美、整潔的城市環境。
8、做大做強河西建築產業。XX年建築業成為我區經濟支柱產業。今後五年，保持我區建築業產值持續增長，年均遞增8%。進一步規範建築市場管理，重點抓好房地產開發市場和監理市場的整頓。結合建築企業實際，繼續深化企業改革改制。嚴格招投標管理，規範建築市場和房地產市場秩序。
9、加快全區小城鎮建設。加大小城鎮建設的投入，選擇具有較好投資環境，能輻射和帶動一定區域經濟發展的中心鎮作為建設重點小城鎮。XX年前抓好2個國家級重點鎮、3個省級重點鎮、5個市級試點鎮的建設。全面提高全區小城鎮發展質量和建設水平、樹立經營理念，創新投融資體制、盤活存量資產、開闢融資渠道，加大小城鎮建設的投入力度。同時，加強規劃、建設和管理，加大政策扶持力度。已完成總體規劃修編的重點鎮，XX年前完成編制控制性詳細規劃，完成50%村莊總體規劃。重點鎮、試點鎮到XX年建設完善城鎮基礎設施體系，提高集鎮硬質路面覆蓋率，建設集鎮亮化、綠化工程，建設集鎮給排水工程，垃圾處理和污水處理工程，建立完備社會公共服務設施系統。
下半年工作計畫和目標 篇6
作為一名國小教師，根據實際情況，我的新學期的國小教師工作計畫如下：
個人教學工作計畫分為以下五點：
一、思想政治
始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持政治學習，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個人道德修養，為人師表，嚴於律己，關心學生的學習、生活，做學生的良師益友。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協作的大家庭。
二、個人業務
作為一名教師，除要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業務技能。本學年我將注重開拓視野，訂閱專業雜誌，瀏覽教學網頁，隨時記下可借鑑的教學經驗、優秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間紮實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。
三、後進生轉化方面：
1、培養後進生的自信心。只有樹立起後進生的自信心，我們的轉化工作才找到起點。要用科學的方法教育後進生。
2、對後進生多寬容，少責備。要做到“三心”：誠心、愛心、耐心。
3、老師的輔導要及時，當然家庭的配合是轉化後進生的外部條件。父母在學生成長過程中的影響是很明顯的，也是極為重要的。教師可通過家長學校、家長會議、家訪等多種形式與家長相互交流，溝通信息。
4、在考勤制度上要嚴格遵守，特別是嚴格落實學校的規章制度和中國小教師行為規範，嚴格自己的行動，有事要請假，做學校教師的表率，做學生的表率。嚴格遵守各項針對教師的法律法規，嚴格落實未成年人保護法和義務教育法的有關檔案規定，爭取做到行動有法可依。
5、關心和愛護學生，小學生在家長心目中是未來的希望，在我們的教育培養中是祖國的未來和希冀。加強師德建設和修養的提高，爭取讓師德水平再上一個新的台階。
下半年工作計畫和目標 篇7
一.20xx年年度總計畫
20xx年2月末3月初考慮大面積網路推廣，根據公司現階段情況來看，不適合高成本推廣，根據公司招人和網站進行最佳化提升網站排名的情況下，我制定了一套方案，與招聘網站合作，有兩個好處：第一與招聘網站合作既能為公司招到人才又可以提升自己網站的排名，第二：對於網站最佳化單做排名，我們可以降低成本，節省公司的開支。
5月份新辦公地點和體驗店開業，網路推廣必定緊隨其後，在網路上大面積，不同方式進行推廣，網路推廣需要3個人。
第一個人負責微信建群和群內維護，微信平台定期發布信息的工作。第二個人負責各大網站推廣易居逸品智慧型家居信息（規定工作量，百度賬號必須有，百度貼吧，論壇，微博，社區，百度知道回答問題，等一些相關的工作）
第三個人負責網站最佳化和網站客服工作，每天有工作量（網站最少發布2-3篇文章，發布10條以上外連結）
總目標：實現在網路平台提高知名度，網站微信等運營平穩，最終目標達成銷售。
（圖片信息，需要設計部配合發布，考慮公司美觀和用戶初體驗）
二.月計畫
一月計畫：
1.年底長春市徵集智慧型家居樣板間活動正式啟動：推廣方式多渠道推廣，各大類型的網站，微信，等平台進行推廣。
2.長春市火爆樣板間的簡述方案（有待更改） 編輯強有力的推送內容，圖片視頻等。
推送方式：58同城，貼吧，微信 群 好友 轉發 朋友圈，QQ，微博，各大裝修網站同行業網站等。
推送內容（待選）長春市易居逸品智慧型家居公司面向全長春市民親情大酬賓，特舉行智慧型家居樣板間徵集活動，有幾種優惠形式：待定（附屬圖片，水韻豪庭樣板間）
一.推廣邀約參加科技展覽的簡述方案（有待更改）
1.邀約方式：內容+集贊圖片，群內轉發加人有紅包，發動微信好友的力量邀約。
2.找意向或者相關的人員，進行一對一邀約
3.微信平台每天推送關於智慧型家居的內容。
目的：邀約到訪人數越多越好，烘托熱烈氣氛和意向客戶產生銷售。 （備註：如果沒有展會，主要以推廣易居逸品智慧型家居為核心，以推廣徵集樣板間為主，進行線上推廣，達成意向客戶，進行實際銷售。） 編輯推廣內容以及文章內容更新，一切以銷售為目的，利用空閒時間多學習關於與人溝通和銷售方式方法，達成實際銷售。
備註：對長春市科技群的建設，以及方式方法的套用，怎樣維護群內秩序，管理等問題。針對建群，寫出整套方案，將在1月份啟動計畫。
目標：實現計畫所述內容。
二月計畫:（2月7日過年）
二月份是過年的一個月，公司會放假，利用這一個月的時間放鬆心情，整理思緒，為接下來的工作的基礎，業餘時間還是多學習有關工作之內和分外的知識，豐富自己的知識面。
目標：實現計畫所述內容。
三月計畫:
三月，春暖花開的季節，人們甦醒的季節，繼續對公司產品宣傳，微信網站擴大力度，增添新員工，給公司添加新的動脈。繼續樣板間的徵集活動，以點蓋面的宣傳。（網站運營與維護1人，微信推廣2人）
目標：實現計畫所述內容。
四月計畫：
如果3月份目標實現：那么四月計畫啟動（網站運營：本公司網站的'經營，和關注其他有關智慧型家居的網站平台，得到信息匯總，抓住意向客戶，達到可以面對面交談，最後的目的還是達成實際銷售，特殊情況玲另做計畫。
如果3月份目標沒有實現，繼續啟動3月份目標，多用心管理微信平台和網站，建群等一些事宜。
目標：實現計畫所述內容。
五月，六月，七月計畫：
天氣逐漸轉暖，比較適合在戶外做活動，或者商圈做活動，還是抓住意向客戶，產生實際銷售。
讓更多的長春市民了解到什麼是智慧型家居，什麼是物聯網，讓更多的人體驗到智慧型家居能夠給人們的生活帶來什麼樣的便利，智慧型家居生活是一種什麼樣的生活品質。
20xx年7月31日面臨著網站域名的續費問題，和網站改版更新升級的問題，網站詳情在討論，改版之後建議做百度最佳化排名，如果要想見效快花錢是一定的方法，也是最直觀的方法。
目標：實現計畫所述內容。
八月計畫：
網站改版和微信平台的改版，加人氣，等我們必要的功能，將會在8月份一個月解決網站微信等一切問題，利於9月份一下運營和推廣。
目標：實現計畫所述內容。
九月，十月，十一月計畫：
公司網站有多個網站，一個是公司簡介產品，新聞動態等公司介紹。 一個是公司體驗店的網站，主要以出售產品，線上預定產品等。 一個是公司策劃公司的網站，主要以策劃各種活動為主。
微信和網站同理，相關計畫，相關季度月份詳細計畫。（僅供參考） 所計畫項目希望在三個月之內提前完成。
十二月計畫：
對進行安裝智慧型家居的用戶年度採訪，了解用戶的反饋，如有不好的地方我們進行改正，無論是技術上還是微信網站有問題的地方，我們都有義務更改，對於反饋好的客戶，我們進行圖片視頻的採集，宣傳到各大網路媒體上面，擴大易居逸品的宣傳速度，提高知名度，和認知度。
下半年工作計畫和目標 篇8
為充分發揮職能部室的管理職能，提高工作績效，增強責任意識，促進公司管理工作規範化、制度化、程式化，形成“事事有人管，人人都管事”的工作氛圍,調動全體員工的工作積極性，確保公司事業持續、健康、快速發展，結合年度工作目標，制定部室工作目標責任書。
一、簽訂日期：
20xx年1月1日至20xx年12月31日。
二、工作目標責任範圍：
1、負責文秘、檔案管理、機要管理、文印、信訪等工作。
2、負責人事、勞資、福利；勞保發放工作。
3、負責後勤保障工作，包括接待、會務、車輛、衛生、外協、外宣、通訊、計算機網路、報刊定發等後勤服務及管理工作。
4、負責辦公樓、食堂、澡堂等非生產用電、用水的管理工作。
5、做好多種經營開發工作，力爭年收入50萬元。
三、工作責任目標（指標）
1、做好公司綜合性材料、領導講話等重要檔案、材料的撰寫工作；做好公司的信息調研、文印工作；做好各部室貫徹執行公司決議、決定、指示情況的檢查督促工作；做好公司的機要、印鑑、檔案管理工作，保證各項工作的正常開展。
2做好接待室、會議室服務，公司領導綜合部服務，大型會議會場布置及服務，郵件發放及報刊收發、訂購等工作。
3、做好公司的通訊管理、值班管理、辦公自動化管理、網路化建設和各種會議活動的會場音響服務等工作，確保信息暢通、傳遞及時。
4、做好公司領導用車和通勤班車統一調配和運行管理及交通安全管理工作。確保公司各項公務用車和職工通勤班車安全、正點、衛生、舒適，杜絕重大和交通責任事故。
5、根據公司有關規定，做好辦公用品、職工福利的統一購置、控制、發放管理工作。
6、加強公司的環境衛生的監督管理工作，為職工創造一個良好的工作秩序和優美的工作環境。
7、做好本部室控制的其他費用管理工作。
8、認真做好領導交辦的其它工作。
四、考核與獎罰：
（一）通用考核目標執行公司《考核通則》，按有關規定考核。
（二）目標考核
1、辦公管理費用表（見附屬檔案）內的費用，超支按100%扣減工資總額，節約按5%增加工資總額。
2、辦公樓、食堂、澡堂等非生產用電、用水超過規定值，按10%工資總額扣減，節約按1%增加工資總額。
3、多種經營開發工作不到位（完不成50萬元），扣減工資總額5％，節約按1%增加工資總額。
（三）部室自我考核：
1、崗位工作業績：根據部室工作責任目標，制訂量化考核指標。
2、工作態度：根據不同層次進行不同標準的考核，綜合部主任負責對部室成員考核評價，綜合部主任由公司管委會考核評價。
3、工作能力：根據部室工作成員職責，由綜合部主任制定《考核細則》，每月自評一次，將自評結果交公司考核辦，並作為評先樹優及任職獎罰的依據。
下半年工作計畫和目標 篇9
為了進一步貫徹實施《四川省人口與計畫生育條件》嚴格控制人口增長，確保xx年度人口計畫的落實，使人口與經濟發展相適應，實現我鄉計畫生育目標，特簽訂以下責任書：
一、計畫生育“三結合”幫扶戶納入政府綜合目標考核。各村積極完成幫扶目標，“三結合”幫扶戶人均增收500元以上。
二、黨支部、村委會必須把計畫生育工作納入重要議事日程，認真落實“兩包一掛”責任制。
三、積極配合鎮計生服務部門開展好一年四次計畫生育優質服務活動，“三查”率達到 00%，每少查 人，扣村工作經費。
四、計畫生育報表要做到及、準確、無誤、確保無漏報、錯報現象。若當年出生人口漏報、錯報 人扣村三職幹部活動工資。
五、加強流動人口管理，做到家底清、對象準，外出流動人口辦證率 00%，外來人口驗證率90%，。
六、農村獨生子女父母獎勵金髮放率達到 00%。
七、農村獨生子女父母獎勵扶助對象確認誤差率小於0.05%，黨支部、村委會嚴格審核獎扶資料，確保準確無誤，對於虛報隱報的扣除村三職幹部活動工資。
八、積極配合鎮計生辦依法徵收社會撫養費，未完成的，扣三職幹部活動工資。
九、對計畫生育嚴重失控的村，按規定實行“一票否決”，同時對村幹部、駐村幹部進行組織和經濟處理。
十、進一步深化計畫生育村民自治公約。
十一、安排符合政策的人員生育。
本責任書一式兩份，目標管理人，目標責任人各一份，一併納入全鄉工作目標內進行考核。
鄉黨委書記： 村支部書記：
鄉政府鄉長： 村委會主任：
鄉分管領導：
下半年工作計畫和目標 篇10
一、班級情況分析
我們班現有43名幼兒，通過上學期的學習，各方面能力都有很大的提高，自理能力強，並且能夠學會關心，幫助別人，能夠熟練的掌握所學知識，但是，由於我班男孩較多，自制力較差，所以需要加強常規方面的訓練，努力培養他們養成良好的學習習慣和課堂注意力，為國小打好堅實的基礎。
二、教育教學方面
我們將繼續貫徹《幼稚園教育綱要》，根據課改精神，完成教育教學目標，並根據我班孩子的年齡特點，興趣愛好，以及本土文化和時事信息，開展生成課程，以豐富孩子的知識，拓展他們的視野，另外，根據孩子即將升入國小的需要，可適當的教孩子一些生字，書寫簡單的字以及拼音，並加強1到10的加減法運算，使孩子們能夠熟練掌握。在英語方面，除了完成預定的教育教學目標之外，還要加強孩子的語感啟蒙方面的訓練，提高孩子的口語表達能力。
三、教師專業成長方面
下半年工作計畫和目標 篇11
為了加強駐轄區行政事業企業單位人口與計畫生育工作，根據《xx街道年度駐轄區行政事業企業單位人口與計畫生育目標管理責任書》的要求，特制定此評估辦法。
一、年度責任狀總分值為分，上不封頂，下不保底
二、具體目標分值設定如下：
1、有計畫生育領導組織分，沒有不得分；
2、有專（兼）職人員負責計畫生育工作分，沒有不得分；
3、計畫生育工作實行目標管理分，否則酌情減分；
4、對在職人員、停薪留職人員、下崗人員、放長假人員、契約工、臨時工等有健全的計畫生育管理制度分，每少一項減分；
5、掌握本單位人員計畫生育情況分，情況不清的否則酌情減分；；
6、本單位人員避孕情況底數清、情況明分，否則否則酌情減分；；
7、按季統一到辦事處領取藥具並做到定人、定量、定期發放分，否則酌情減分；
8、每半年組織本單位育齡職工學習一次人口理論及計畫生育知識，並有記載分，每少一次減分，無記載不得分；
9、按政策要求兌現獨生子女待遇分，每有一人不兌現減分；
10、接受區級以上計畫生育檢查的，依據檢查情況的好壞，每次加減－分。
三、獎懲
對各類指標均達到要求，基礎管理好且考核位次居前五名的單位，由街道授予年度“人口與計畫生育工作先進單位”稱號；對總分未達到分的，或出現計畫外生育，或工作嚴重失誤的，建議有關部門實行“一票否決”。
下半年工作計畫和目標 篇12
一、20xx年市場部工作總結
本年度市場部主要從品牌策劃、市場推廣、網路行銷等三個方面開展工作。
1、品牌策劃
a、公司畫冊改版：20xx年企業畫冊用完，公司的很多產品都升級換代，而且還增加了成人型產品系列，公司畫冊新版設計製作，與技術部門合作確認產品參數，確定所有文案和設計稿後，交付印刷廠製作印刷。
因合作廣告公司態度不好，更換了廣告設計公司，所以在設計和溝通中花費了較多時間，沿用畫冊之前的整體風格，印刷廠為之前合作過的，所以沒遇到什麼問題。
b、產品掛圖製作：根據公司業務拓展需要，樹立專業的企業形象，公司決定製作產品掛圖，既是品牌宣傳手段，又可作為客戶的教學教具，也能為宣傳推廣公司產品提供載體。
產品掛圖文案和設計稿年前就已經完成，一直在等待工廠的修改意見和確認，但因工廠太忙無法確認，最終只能由公司單方面確認內容，製作印刷還是之前合作的，所以進度很快。
c、宣傳片拍攝製作：為樹立公司專業的品牌形象，也為客戶提供一體式的產品與技術解決方案，公司決定製作體質測試標準流程和產品使用教程，是本年度市場部的重點工作內容。年前宣傳片腳本已完成，但是攝製廣告公司一直沒確定，直到年後才確定，而且拍攝場地為番禺職院，需要配合學校的測試實際，所以拍攝時間調整了幾次，而且後期剪輯製作修改了很多次，整個進度費時較長。
d、手持機折頁製作：手持機作為工廠新推出的產品，主要用於體檢設備，由於趕做比較急，文案確認一直沒得到工廠回響，所以當時製作比較急促，設計稿也較快完成。
除了產品折頁，還同步設計了體檢產品與技術解決方案，與合作商軟體實現對接。
e、產品與技術解決方案：根據銷售部的需要，主要針對體育中考、體質測試、健康體檢等產品與技術解決方案，同時針對代理商需求，設計了體育中考模擬測試演示活動方案。
2、市場推廣
a、西安教育裝備展：其為全國性的教育裝備展示會，而且華北地區的客戶比較集中，是品牌宣傳的一次重要推廣契機，公司組織了華東區的市場銷售人員和總部人員參與現場展示和客戶洽談事宜。
本次展會主要工作是品牌宣傳的同時，進行客戶信息收集，代理商招募，行業信息收集，也進行相應的新聞報導，推廣公司品牌形象。
b、成都體博會：體博會作為亞太地區最大體育用品博覽會，是公司品牌提升的重要方式，本次展會公司參加體博會，也了解到體育恆業一些知名企業的運營模式和品牌形象。 由於體博會的客群複雜，品牌廠商較多，現場效果很一般。
c、廣東體博會：廣東作為公司總部所在地，為了擴大在本區域內的品牌影響力，受廣東省體科所邀請，參加了粵港澳體育用品博覽會。
本次由於贈送的場地較大，公司租用了桁架展示，現場布置了10多個產品，儘管到場觀眾較少，我們的展位觀眾卻較多。
3、網路行銷
a、網站建設與維護：公司網站是企業宣傳的重要陣地，而網路行銷是最經濟有效的推廣方式，任何企業的網路推廣都是基於企業網站。
網站推廣主要分網站內容建設和SEO最佳化，內容主要依靠原創文章，內容更新，網站最佳化則主要是增加內鏈和外鏈，以提高搜尋排名。
b、網路推廣：這個是網路推廣的重要手段，通過在各大商務網站登記註冊，發布免費的供應和產品信息，提高曝光度，挖掘潛在需求。同時也蒐集體質測試儀招投標信息。
c、淘寶網店：公司在淘寶網上開店，主要是銷售肺活量吹嘴、訓練繩和電子型產品等低值產品，開展電子商務。
二、20xx年市場部工作計畫
1、品牌建設與行銷規劃
a、宣品製作：根據公司業務拓展的實際需要，製作相應的宣傳物料，控制成本，提高效率。如產品掛圖補充、新產品折頁、促銷品、中考流程視頻等。
b、解決方案：把握客戶需求，針對具體合作項目（含體育中考、體質測試、健康體檢和國民體測等），與銷售人員一起為客戶提供專業性、個性化的產品與技術解決方案，樹立專業的品牌形象和周密細緻的服務。
c、品牌管理：根據公司實際市場拓展需要，制定詳細可行的行銷計畫、階段性的目標，進行廣告宣傳策略，制定詳細的企業形象、產品宣傳計畫。在售後服務、銷售現場、服務態度、項目公關等項目運做的過程中，各個環節都要傳遞出一致性，保持和維護品牌的完整，這正是品牌管理工作的重要使命和意義所在。
2、網站建設與網路行銷
a、網站管理：由於公司網站由製作公司管理，其伺服器不是很穩定，影響公司網路推廣和搜尋引擎收錄，租賃伺服器，加強網站日常維護更新，多撰寫行業軟文，並多渠道發布。
1基於公司網站，繼續在各種電子商務網站免費發布b、網路推廣：主要從三個方面展開：
2蒐集各地招投標信息，及時發現商機；○3加大產品和供應信息，提高品牌和產品曝光度；
在淘寶網店的關注度，把產品推廣做細緻，做到產生有效銷售。
c、微博行銷：這是一種新的行銷方式，採取占位策略，先入為主，建立體質測試儀行業微博，聚集行業專家和客戶，提高品牌關注度和影響力，促進線下交易。
3、會議行銷與項目運作
a、會議行銷：針對行業行銷特點，適用大項目運作方式，主要在行業客戶比較集中的時機
進行產品行銷推廣，所以公司20xx年將重點在全國性或者各省的體衛藝工作會議期間進行行銷推廣，或者冠名一些省級體育活動，提高品牌知名度和客戶關注度。
b、項目運作：結合銷售部實際市場拓展需要，以直銷區域為重點，開展針對性的行銷推廣，從品牌導入、客戶洽談、產品演示、項目運作到促成交易，跟銷售部、客服部協同完成項目運作的整個過程，為客戶提供全程無憂的專業品牌服務。
三、時間進度安排
2-3月份，公司物料設計製作
體育中考解決方案
年度品牌管理策劃
展會行銷
日常網路行銷
4-6月份，具體項目運作配合
體育中考實施協作
日常網路行銷
7-9月份，體質健康解決方案
體檢解決方案
會議行銷
展會行銷
日常網路行銷
10-12月份，具體項目運作配合
下年度品牌行銷規劃
日常網路行銷
1月份，會議行銷
下半年工作計畫和目標 篇13
作為我們辦公室的一名文員，我也是要對我新的一年工作去做下計畫，認真的去做好新的一年的工作，讓自己收穫更多，得到更多的成長。
作為文員，對於辦公室的工作來說，有很多事情要做，很雜，很多，但是新的一年我要發揚不怕吃苦的一個精神，積極的去面對，認真做好領導交代的每一件事情，有時候空閒了下來也是要去找事情乾，鍛鍊自己，讓自己的工作經驗更加的豐富。一年的時間，我都不能鬆懈，對於辦公室各類事務，必須仔細認真的去做好。同時在工作之中，我對於不懂的一些事情也是要去問同事，問領導，多學習，多去收集做事情的一個方法和技巧，廣泛的閱讀相關的一些書籍，讓自己的知識儲備更多，這樣的話也是能更好的去做好工作。
做好助手的活，我除了自己本職的工作，以及領導交代的一些事情，很多時候也是需要協助主管去做一些事情的，在新的一年裡頭，我要繼續的積極主動的去做好辦公室助手該做的事情，認真的去完成文員工作的任務，對於每個主管交代輔助要去辦的事情，我都要認真的去落實，不能敷衍，而且不能因為不是我本職主要的工作而就鬆懈或者沒有認真的去對待，那樣是不可行的，幫助他人做好事情，其實也是鍛鍊自己，讓自己多接觸一些之前自己沒做過的事情，那么積累下來的經驗也是對自己的能力有一個大的提升。
和同事和諧的相處，新的一年，按照公司的發展，又會有新的員工加入進來，我作為老員工要做好帶頭的作用，同時也是要積極的去歡迎他們，對他們要進行指導，發揮老員工帶新人的傳統，多去幫助新人，讓他們更快的適應我們公司的工作。大家共同的去進步，一起為公司，把工作給做好，做完善。
回顧過去，我有些不足的地方主要是做事情的條理性不太強，在20xx年，這也是我主要去改變的地方，自己必須要在繁雜的工作當中做事情更加的有條理，不能有什麼事情就做什麼事情，沒有一點兒條理性，那樣的話，即使事情做完了，但是自己頭腦里卻不是那么的清晰，自己做的事情如何，如果變得條理性一些，那么更能清楚哪些事情先做，哪些後做更有效率一些，新年一年，我要按照計畫，把自己的文員工作做得更好，提升自己的辦公室工作能力。
下半年工作計畫和目標 篇14
一、XX年度工作回顧：
XX年從公司正式開業，到現在的10月，公司每月營業狀況無法盈利。目前公司運營到處於整個市場相對的淡季，那么公司基本
處於完全無營業收入狀態。
整個公司運營不理想，這個有市場的狀況，更多的是公司運營的掌控能力存在不足而引起的業績嚴重虧損。
公司負責人要從中吸取經驗和教訓，從現在開始，完成XX年既定經濟管理目標。
總結不足：
1、公司運營核心部門掌控、引導不力。
2、申報部老師招聘、培訓不力。
3、公司的績效考核執行力度不夠。
4、公司主營項目的業務領導水平不夠。
結合目前公司發展狀況和今後趨勢，公司計畫從以下幾個方面開展XX年度的工作：加強管理基礎、構建高效運作的行銷業務運
營管理機制；努力提升人才業務水平，不斷提高培訓產品質量，努力為學員客戶提供優質的產品和服務。
二、市場預測和分析
1、國家政策預測
XX年的考生在逐年增加，九大員考試的準入門檻和難度不斷增加，都是市場契機。龐大的考試隊伍和建築市場的需求量完全是
反比，很對單位和個人對此證的需求和依賴是相當的強。
所以在考試難度加大的同時，我們培訓機構還是有更多的市場機遇，對於大部分考生來說，經過多年的考試但是都無法通過，開
始的幾年總算是抱著僥倖通過考試的心態逐漸回歸理性。
2、同行分析
長沙的機構目前沒有絕對的領導公司，無論在培訓公司的整體實力、品牌知名度、學員忠誠度都沒有個性鮮明的公司，目前還是
處於爭霸，互相割裂的狀態，彼此惡性的價格競爭階段，也正是集中突圍，是樹立品牌的大好時機。
3、對手分析
長沙目前比較有知名度的是外來的培訓公司進入，有等以網路視頻教育結合他們的包過簽約班給予市場較大的份額分割。
4、公司優勢和劣勢
優勢：正式運營以來，依託集團提供的平台，減少很多人力物力的消耗和管理精力，一心一意的全力做好行銷團隊的建設。
（1）信息的共享，節約了公司行政部的無謂搜尋，保障行銷部門的客戶開發準確率和高效率。
（2）資源的共享，完全從公司目前所無法單獨完成的事務和成本上解決了後顧之憂。
（3）信息平台的共享，提供一個遠距平台增加更多的欄目和服務項目。
（4）產品的開發，現在公司無需投入精力和資金做任何一個產品的開發共享資源。
劣勢：
（1）競爭對手的成長：在前幾年有一批成立較長公司在市場上有一定知名度，這個將是公司在未來幾年的強勁對手。
（2）公司自身問題：人力資源是困擾公司最大的瓶頸。積極探索、拓展銷售新模式和渠道，打破銷售瓶頸，努力為學員提供
優質的教學平台，抓住市場擴大的契機壯大自己，開創公司行銷的新局面。
三、XX年經營目標
1、推行目標管理，實現培訓金額收入萬元，利潤萬元。應收款率%。
2、重視人才隊伍招聘、培養和建設。
3、開發新產品，提升公司產品市場競爭能力。
4、辦公成本降低%，推廣費用增加營業額的%。
四、XX年工作計畫
1、構建和完善公司組織運營體系，明確部門崗位職責，做到責任明確，保障各項工作順暢運行。
2、建立和完善公司薪酬和績效考核管理體系，穩固員工隊伍。
3、加強公司企業業務知識和相關考試政策宣導，建立進取型、學習型、協作型團隊。
4、把握培訓市場脈搏，增強員工拓展業務能力，開拓新銷售渠道，提升銷售業績。
建立產品市場信息蒐集渠道，及時反饋和分析市場需求和變化，制定和調整銷售策略，以適應市場的要求。
XX年要實現銷售目標，應重點做好以下幾點工作：
1、熟悉培訓行業本質，加強公司申報部人員業務知識的培訓，提升業務能力
對於一個公司來說，銷售業績是公司發展最重要因素，有業績的人就是公司最為優質的人才，優質的人才第一來自於市場直接的
引進，第二來源渠道就是公司自己對人才的培養計畫了。不定期的專業知識培訓工作。加強公司團隊建設，增強公司相關部門團
隊合作，創造良好的工作激情和氛圍
如今從各大公司發展模式來看，現在是一個團隊合作的時代，申報業務部要建立良好的溝通機制，繼續執行每日早例會機制，意
見反饋機制，形成團隊意識，員工間要多交流，多合作，才能不斷增長業務技能，達到共贏。
2、服務老客戶，開發新客戶
公司行政部建立完善的客戶資料檔案，建立專人並隨時跟蹤了解他們對公司培訓產品反饋，做好售後的服務工作，聽取他們的建
議並認真記錄分析，及時提供領導高層。
XX年建議新客戶開發可以依靠簡訊平台、網路推介電子商務這塊來取得一些新突破。
（1）實施簡訊平台計畫
通過簡訊平台，來建立良好的品牌效應。
（2）網路銷售計畫
a、今年公司利用專人充分利用網路。
公司的主力網站大力挖掘主動諮詢的客戶，通過電話時常跟蹤聯繫他們，與他們進行交流和溝通，使他們對我們公司的培訓產品
及權威實力產生信任感。
b、行政部反覆通過網路蒐集單位信息，及時更新資料，保障客戶溝通的資料，提高效率。
3、時間計畫，分解公司既定計畫
（1）公司提供相關客戶資源，注意合理分解重點相關的項目，貫徹指標。
營業額分解計畫：
項目人數占有率
2.5‰價格（全科）時間金額小計備註
XX年5月-8月關鍵指標
XX年2月-5月關鍵指標
XX年2月-5月
XX年7月-9月
（2）注重公司淡季市場的重心。
在目前市場的淡季，要合理的拓展不受市場季節影響的項目
（3）加強培訓，注重企業文化的建設，人力資源的建設。
五、XX年度公司預算
項目基本費用時間執行時間備註
房租一年XX年底
人員工資一年每月
水電、物業年月中
電話費一年按月付費
廣告一年按需投入
六、公司人員招聘配備、培訓
人員配置：
公司負責人行政部經理行政部文員/助理
考務部文員
業務
人員培訓計畫：
XX年2月底-3月中旬是招生的旺季，加強督導，積極淘汰不適合人員，提高業務部能力。
XX年10月-12月，傳統市場的淡季，給予相關人員的知識點鞏固、公司制度執行的整頓。
七、要實現銷售目標，應該防範的幾個風險：
1、人員的招聘、培訓、培養一定要及時到崗，加強日常管理、學習。
2、同行的惡性競爭，價格、欺詐手段等方式擾亂正常的培訓市場。
XX年證書剛性需求繼續加大，市場還在繼續擴張，是良好的機遇，但是介入進來的也會更多，是機會和挑戰並存、剩者為王的
時代。只有反省自我，實現自我超越我們才能贏得新發展機遇。
下半年工作計畫和目標 篇15
今年政府工作的總體要求是：深入貫徹落實科學發展觀，千方百計爭投資、上項目、強基礎、調結構、重民生、保穩定、促和諧，確保xx年工作在全縣“有位置，出經驗，創特色，爭一流”，努力實現經濟社會又好又快發展。
主要預期目標：
一是實現經濟總量繼續保持10％以上的增長目標；
二是居民生活水平得到持續改善，農村居民人均純收入和城鎮居民人均可支配收入增加500元以上；
三是盡力保障有就業意願居民的充分就業，需救濟對象的充分救濟；
四是鎮居兩級財政財務實力明顯增強，確保正常運轉，確保重點支出，確保收支節餘；
五是全力確保環境最佳化，確保所有重點項目順利建設、重點企業正常運轉；
六是城建城管再上台階、再上水平，繼續鞏固“創建”成果，繼續改善保潔員生活待遇和工作條件；
七是實現社會事業全面發展，計生工作繼續保持全縣領先水平，轄區內社會穩定，平安和諧，治安案件發案率持續下降，民眾滿意度明顯上升。
為了實現上述目標，必須把握以下八大工作重點：
一、加快城郊基礎設施建設步伐，推進新農村建設
現階段，城郊基礎設施建設相對滯後，歷史欠賬較多，不適應城市擴張需要，不利於郊區居民生產生活。我們將在與城市規劃搞好銜接、與城建項目搞好銜接、與城市擴容需求做好銜接的基礎之上，規劃建設項目和投入重點，充分利用縣域經濟大投入、大建設發展機遇，與上級有關部門加強聯繫，圍繞公路交通、農田水利、排水排污、城網改造等方面，爭取的項目資金和轉移支付，鎮居兩級財力也要適當予以傾斜。
xx年，在基礎設施建設方面，全鎮要新硬化通組公路10公里以上，基本完成通組公路硬化計畫；解決安全飲水xx戶以上，縣自來水廠能供應的區域基本都有能吃上自來水；搞好永固、紅土、二天門、荷花、渫陽、龍鳳、寶塔、雙新、黃泥的安飲工程建設，各居民重建區安置點要實行“三通一平”；各社區居委會基本完成農網、城網改造，實行安全用電、優質用電；充分利用s304線建設、火車北站建設的大好機遇，搞好配套項目建設。著眼長遠，儘早規劃火車北站以北、s304線以南的基礎設施建設。
大力推進以項目為重點、以產業為支撐的新農村建設。繼續搞好紅土新農村示範點建設，完成紅土至新廠公路硬化、紅星路整治和綠化、居委會社區廣場建設。組織實施支持現代農業發展項目劉家坪、紅土項目區建設，完成高標準新擴桔園、低產園改造1000畝以上。完成劉家坪土地開發項目、爭取劉家坪市級土地整理項目。加強設施農業建設，提高城郊菜地產出效益，加快牲豬“懶漢養豬法”新法養殖技術的推廣步伐，新培植一批養殖大戶。
二、繼續加大招商引資力度，推動規模企業發展
今年，是縣委、縣政府啟動第二輪招商引資考核工作的第二年，並重新將鄉鎮招商引資工作納入考核範圍。楚江有區位優勢、環境優勢、人文優勢，我們將充分利用好這些優勢資源，通過親情招商、以商招商，引進項目。充分利用好全鎮3萬多在外工作人員的關係，通過他們牽線搭橋，廣泛收集招商信息、集中引進重點項目。今年，將進一步加大招商引資工作的考核力度，考核分值將有所增加、專項工作調度將更加頻繁、專項督導將會有所加強。對招商引資任務進行層層分解，每個社區都爭取引進1家500萬元以上的投資項目，全鎮要引進2—3家1000萬元以上的投資項目。
對引進項目，繼續推行“保姆式”服務，實行一個項目、一個領導牽頭、一套工作班子、一條龍服務，當前，重點做好冠一陶瓷顏料項目的征地拆工作，保證按時交地、保證施工環境，保證年內竣工投產。重點做好油改氣項目後續服務工作，實行全程代理服務，使其儘快投產，發揮效益。對其它落戶楚江的招商引資企業，實行重點保護，以誠心、誠信、誠意打動投資商，促進引進企業的滾動發展。
積極培大培優培強引進企業。對有市場潛力、有技術含量、有資金實力、有規模效益的企業，做到積極協調，保障電力供應；搞好銀企對接，拓寬融資渠道；加強勞務服務，提供用工支持。通過培優培強，爭取8家以上引進企業進入規模工業企業行列。
三、加速推進城建城管項目建設，推動城市擴容提質
首先，我們要確保縣裡的重大城建投資項目順利開工建設。xx年，縣委、縣政府將投資建設火車北站站房及站前廣場項目、東城物流園、汽車東站、東城農貿市場等，投資2億元以上，城建投土地收儲400畝以上，建設及收儲總面積在千畝以上。涉及鎮居兩級征地拆遷、農作物補償、勞動力轉移、居民住房安置等一系列問題，工作量大、工作難度大，鎮居兩級要超前掌握情況、廣泛宣傳發動、深入細緻動員，保證按期騰地。我們還要爭取一批城建項目，用於小街小巷整治、街道綠化、下水道疏通等與居民生活直接相關的城建項目，鎮居兩級還將安排一定資金，用於居民反映強烈的城建項目。
加強城市規劃管理，堅決維護城區發展規劃的嚴肅性，嚴厲制止規劃區內居民建房中出現的私建亂建行為。對現有的違章建築堅決予以拆除，對在建的違章行為堅決予以制止，對要求建房的農戶實行正確的引導。在居民建房問題上，任何人不得越權表態、違規表態，由此造成的一切後果由個人承擔。
國家級文明衛生縣城是我縣改革開放的重大發展成果，是全縣人民引以自豪的一張名片，凝聚著歷屆領導和廣大人民民眾的心血，保持、鞏固和提升這一成果，楚江鎮有著義不容辭的責任。我們必須加強保潔員隊伍管理，制定詳細的上崗時間、保潔標準、清運規範、考核辦法。嚴禁隨意離崗缺崗、清掃不徹底、清運不及時等不負責現象。
繼續推行保潔員路段包乾制和目標考核末位淘汰制。建立經常性的巡查制度。對衛生死角早發現、早整改。積極爭取政策支持，進一步改善保潔員工作條件和福利待遇。進一步加大市容市貌的整治力度。重點整治亂停亂靠、亂貼亂畫、亂搭亂建等不文明行為。加大社區責任，發揮小區作用，嚴格執行“六包”責任制。繼續深入開展創建“文明社區”、“文明單位”、“文明家庭”等活動，提高居民文明素質。大力推行物業管理。根據各社區、小區、院落的不同情況，推行居民自治、物業公司託管、社區代管等多種物業管理方式。在與縣直部門搞好銜接的基礎之上，按照國務院發布的《物業管理條例》，組織試點院落的所有住戶開好業主大會，選舉好業主代表，簽定好物業管理協定，落實好物業監管措施。
四、全力最佳化經濟發展環境，全力維護好施工秩序
企業的外部環境、項目的建設環境、招商的投資環境，事關經濟發展全局，是我們的工作重點。在最佳化環境上，實行“早期介入、全程跟蹤、負責始終、獎懲掛鈎”的項目環境建設責任制，把兩級幹部的思想認識統一到“為企業服務、為項目服務、為投資者服務就是為人民服務”的高度，一級一級抓落實，一項一項抓成功。加強居民道德建設，尤其是社會公德和職業道德建設，不斷提高居民的素質；在全鎮開展科學發展觀的大討論，掀起新一輪的“支持創業，自主創業”的新高潮；建設良好的法治環境，依法保障投資者的人身安全和財產安全，重點打擊危害企業的刑事犯罪活動，嚴厲打擊針對企業的不法行為，堅決制止企業周邊民眾向企業強買強賣、強攬工程、索拿卡要等侵害企業利益的行為，堅決維護投資者和企業的合法權益。
五、認真化解各類矛盾糾紛，切實維護社會穩定
隨著改革深入、利益調整，各種社會矛盾日益突出。為了化解新舊矛盾，維護楚江穩定，必須建立領導責任制、一票否決制、要情報告制、督查督辦制、重大事件責任追究制等制度，做到綜治維穩有章可循、責任落實。化解重大歷史疑難矛盾糾紛，做到：矛盾排查徹底、癥結分析準確、化解方案可行、限期化解到位；加大民眾工作力度，穩定人心，凝聚人心，組織幹部開展訪民苦、幫民困，解民難，排民憂活動，扎紮實實解決民眾反映的熱點、難點問題。
進一步強化社區居委會維穩工作責任，將矛盾化解在基層，將問題處理在萌芽狀態，努力做到小事不出社區、大事不出鎮，杜絕突發性事件發生，大幅度減少非正常到市、赴省、進京上訪。
牢固樹立安全工作必須常抓不懈的思想，搞好安全隱患的排查摸底，深化安全專項整治，切實夯實安全生產的各項基礎性工作，確保人民民眾生命和財產安全。
六、更加注重民本民生，紮實推進為民辦實事工程
積極推進以城市低保、災害救助、農村五保供養、農村特困救助、城鄉醫療救助、慈善救助為主的城鄉社會救助體系建設。對特殊困難民眾，做到情況清楚，救助及時，方法得當。不斷提高救濟面和救濟水平，全鎮用於救助救災方面的資金不少於500萬元，比去年增加50萬元以上。積極開發公益性崗位，拓展就業渠道，盡最大努力解決居民就業難問題。重點開展“4050”人員、城鎮零就業家庭、失地農民、城鎮低保人員等就業困難對象的就業援助。
加大為民辦實事工作力度。全面完成省、市、縣下達的為民辦實事工作任務。對為民辦實事工作落實情況進行專門的督查和考核。同時，啟動無地、少地農民養老保險工作，爭取政策支持，將一部分土地費收益和一定比例的土地補償費用於被征地農戶的養老保險。啟動“愛心房”建設，新建4戶“愛心房”，新淨增低保戶200戶以上。進一步擴大醫療保險覆蓋範圍，爭取全鎮95％以上的農戶、60％以上的城鎮居民參加基本醫療保險。同時，切實解決好民眾反映強烈的其它民生民本問題。
七、加強財源建設，壯大鎮居兩級財政財務實力
用服務創效益，通過服務開發商、服務轄區內企業爭取支持，用工程承包、服務承包方式，獲取合法、合理收益。用成績爭效益，爭取用上級滿意的工作實績，爭取的工作經費、的以獎代補資金和以獎代投資金；用管理強效益，充分挖掘資產經營潛力，提高資產經營效益，充分利用城市資源，用經營城市理念拓寬收入渠道，通過壯大財源，增強自我造血功能。
嚴肅財經紀律，嚴格支出管理。時刻保持艱苦奮鬥的傳統，樹立過緊日子、苦日子的思想，堅決反對和克服講排場、比闊氣、圖享受、揮霍浪費作風，堅持勤儉辦一切事業。努力做到非生產性開支壓縮20％以上。嚴格執行鎮人、財、物管理規定，各社區居委會非生產性開支不得突破規定標準，5萬元以上投資項目必須報經鎮黨委同意，大型投資項目必須先落實資金來源，嚴禁投資非生產性項目增加社區負債。加大對社區財務的監督審計力度，在鞏固“居帳鎮管”成果的基礎上，實行社區資金由政府統管。加大社區財務網上公開的力度，擴大居民對社區財務的知情權、監督權，深化居務公開工作。嚴格社區土地補償費專戶管理，杜絕用土地費用解決社區福利待遇。
八、活躍社區文化創建和諧社區，統籌發展社會事業
認真執行人口與計畫生育目標管理責任制，嚴格落實“一票否決”制度，認真落實計畫生育工作“居為主”的工作措施，依法行政，文明執法，規範秩序，保持低生育水平，確保楚江的計生工作始終處於全縣領先位置。積極開展民眾性文化活動，不斷滿足人民民眾日益增長的精神文化需求。加強對學校周邊的環境整治，保持學校良好的教育教學秩序，基本化解“普九”債務。認真做好老年、科技、檔案等工作，重視和支持工會、婦聯、工商聯工作。
下半年工作計畫和目標 篇16
工作目標： 積極參加政治、業務學習，認真學習新的課程標準，認真研究、探索教學教 法的新思路，以新的教育思想自己，認真備課、認真上課，虛心向有經驗 的老教師學習、請教，在提高課堂教學效率、質量上多下功夫，教出高質量的 學生。堅持看報紙、雜誌、收聽新聞聯播，了解新形式下的教育信息以改進課 堂教學，不斷提高自身政治與業務素質。
師德修養： 繼續學習《中國小教師職業道德修養》 ，增強自身的職業道德意識和修養， 愛崗敬業、盡職盡責，依法執教、嚴謹治學，對學習有困難等情況的學生做到 不歧視、不諷刺、不體罰或變相體罰每一個學生。熱愛尊重學生且嚴格要求。 作學生的知心朋友。 ，要循循善誘、耐心教導，全面關心學生的身心健康。進行 嚴格的管理和教育，對不同學生要因材施教。堅持以身作則，言傳身教。與同 志們團結協作，和睦相處，共同乾好工作。以身作則，為人師表，努力提高自 己，使自己的師德修養水平提高到一個嶄新的高度。
業務進修計畫：
1、認真學習新大綱和新的課程標準，掌握所教年級的教學要求和教學重點。
2、在平時堅持第周練習三筆字，堅持在校說國語。
3、堅持每周看一本好的教學雜誌，每學期學習一本教育理論著作。
4、認真備課、上課、總結，積極參加教學研究，學習先進、實用的教學方式和 方法，提高自身業務水平。
5、努力學習現代教育技術，提高操作能力，更好的為教育教學服務。
6、學習教育學、心理學的部分篇章，掌握教育理論，以了解、掌握新形式下的 兒童的心理素質，指導教學實際，學習有關教育信息，以指導教學改革。
下半年工作計畫和目標 篇17
一、人員部署管理
今年，我們將重點部署新工業園區投產期間的人員。
1、根據公司新的制度設定和人員配置，將一些優秀的管理人員和生產骨幹轉移到工業園區工作，使技改項目投產後能夠安全、經濟地運行。
2、根據公司各部門、各單位的人員崗位分配情況，做好調配工作。及時準確地下達人員調動命令和指令，努力實現人力資源的最佳合理配置。
二、勞動契約管理
做好勞動契約的簽訂、解除和勞動契約檔案的管理工作。今年，我們將重點對194名勞動契約於xx年6月30日到期的員工進行續簽。鑒於此次續簽工作，在今年勞動契約管理工作的基礎上，有必要進一步操作新的管理辦法。建議對生產工人等人員採取中(2年)短期(1年)契約，對部分人員採取不續簽契約的管理方式。
三，人員考核與評價
為了進一步加強對員工在一定時期內工作能力的評價，正確掌握每位員工的工作狀況，建立正常合理的公司人事評價體系，為員工的獎懲、晉升和調整提供客觀依據。根據公司目前的生產經營狀況，制定人員考核制度，進行人員考核評價。對不合格人員應給予在職試用、在職培訓或轉崗，以保證勞動力的高效率和高質量。
四、獎懲管理
根據公司實際情況，對在生產、科研、勞動、經營、管理等方面做出突出成績和重大貢獻的，分別給予獎勵。因違反勞動紀律，經常遲到、早退、曠工；不能完成生產任務或工作任務的；員工不服從工作分配、調動和指揮，或無理取鬧、聚眾鬧事、打架鬥毆，影響生產秩序、工作秩序和社會秩序的，分別給予行政處分或經濟處罰。
根據公司現狀，結合先進企業的管理經驗，參加全國性或區域性大型人才交流洽談會，直接引進高層次、高學歷人才，獲得一支技術過硬、品德優良的人才隊伍。計畫在招收約10名本科生，其中熱能與動力專業5-7名，電氣專業2-3名，化學專業2-3名。
五、員工職稱評定、職業資格證書年度評審工作:
隨著對人力資源的進一步重視，職稱評定得到了社會的普遍認可和重視。
1、做好xx員工職稱申報工作，重點做好初級和中級職稱申報手續。
2、做好從業人員職業資格證書的年審和辦理工作。按照勞動部門的要求，做好職業資格證書的年審工作，同時根據實際情況做好職業資格證書的申報和辦理工作。
六、其他人事管理工作:
1、做好本季度員工勞保、勞保用品的發放和管理工作，及時補充員工勞保用品，修訂相關制度。
2、做好員工人事檔案的收集、整理和歸檔工作，確保檔案的完整性、完整性和保密性；
下半年工作計畫和目標 篇18
夯實管理基礎、理順管理流程，逐步構建高效運作的生產運營管理機制、打造適應現代化製造型企業發展要求的管理團隊；開源節流，努力提升工藝技術、完善配套設備及設施，提高生產效率、縮短製造周期、降低製造成本，不斷提高產品質量，努力為客戶提供優質的產品和服務。抓住二級城市新能源汽車市場興起的機遇，拓展銷售模式和渠道，打破銷售瓶頸，努力開創公司新的局面。
（一）、xx年經營目標
1、推行目標管理，實現產值20xx萬元，利潤500萬元。
2、應收款回收率80%以上。
3、生產成本降低3%-5%，勞動生產率提高10%，提升產品市場競爭能力。
4、產品合格率95%以上。客戶滿意度98%以上。
5、產品按期交貨率達95%以上。
6、組建5個以上二級城市代理機構。
7、全年無重大安全質量事故。
8、初步構建企業文化。
（二）xx年工作計畫
一、 構建和完善公司組織運營體系，明確部門崗位職責，做到責任明確，保障各項工作順暢運行。
xx年上半年要完成調整各部門的崗位設臵工作，定崗定薪定責，建立完善的公司運作流程。明確各部門的工作範圍和責任，分析分解各崗位的工作要求。這項工作的重要目的之一是為了使各級管理人員主動地按照工作崗位的職責和許可權開展工作，以建立完整的公司運作體系。它是今年科技公司納入績效考核工作的基礎。
二、 建立和完善公司薪酬和績效考核管理體系，穩固員工隊伍。
今年第一季度須根據科技公司具體情況制定《科技公司績效考核暫行管理制度》，結合各部門定崗定編定責工作的進行，今年上半年要基本完成對公司薪酬和績效考核管理制度的建立和完善，使薪酬和績效考核聯動，充分激勵員工積極性和主動性。同時力爭在上半年建立起辦公及生活設施，努力提高員工的生活和工作條件，增強員工對企業的歸屬感，穩定員工隊伍，將員工流失率控制在10%以內。這是完成今年經濟目標的基
礎工作之一。
三、 加強公司企業文化宣導，建設學習型、協作型團隊。
首先建立培訓體系，根據各部門的需求以及公司生產和行銷工作的需要，以內部培訓的方式，開展員工入職培訓、崗前培訓和在職培訓工作。組織開展專業知識，生產/行銷技能，企業文化的培訓，增強員工對企業的認知度及認同感，提高員工素質，增強員工責任和團隊協作意識。
四、 增強企業產品研發能力，加強生產技術工藝管理。
今年需加大新產品開發的力度。根據市場的需求，提升產品開發能力。向建築保溫新技術及新領域靠近。為公司市場行銷提供更多的產品支持，改變目前產結構單一的不利局面。新產品開發工作要制定全年工作計畫開展，按期保質保量完成開發任務。
建立和完善公司生產技術工藝資料。根據不同區域，不同季節，不同氣侯條件制定出標準的產品工藝技術檔案。產品工藝檔案應包含標準產品配方，以及標準的工藝製造流程。計畫通過2—3個月的時間對公司已有產品的技術工藝資料進行整理和補充，並進行驗證、修訂和完善。最大限度地穩定產品質量和提升客戶滿意度，為樹立公司長期品牌效應，再以品牌效應占領市場打下基礎。
技術工藝的規範管理另一方面可以更好的主動地服務於生產製造的需要，通過工藝技術的提升，設備的投入和改造，提高生產效率，降低生產成本。
五、 把握市場脈搏，拓展銷售渠道，提升銷售業績。
建立產品市場信息蒐集渠道，及時反饋和分析市場需求和變化，制定和調整銷售策略，以適應市場的要求。採用攻關的方式，列出本年度要重點開發的大客戶，尋求合作；同時開發新客戶，了解客戶的發展潛力，重點培養幾個新客戶，是今年銷售工作的主要方針和目標。
要實現銷售目標，今年應重點做好以下幾點工作：
1、 熟悉行業，產品專業知識，提升業務能力
對於一個業務員，專業知識非常重要，對產品知識和整個市場概況的了解和認識的深刻與純熟與否，直接決定了業務員能否很好的銷售產品，所以在今年，公司將責成技術部按計畫開展不定期的專業知識培訓工作以及技術討論會，利用這些機會讓業務員更深刻了解公司產品，以及通過討論會來關注行業動態，分析我公司和同行業公司的優劣勢，做到知已知彼，揚長避短，適時調整行銷方法。
2、 加強行銷團隊建設，增強團隊合作，創造良好的工作激情和氛圍
如今從各大企業發展模式來看，現在是一個團隊合作的時代，今年行銷部要建立
良好的溝通機制，例會機制，形成團隊意識，員工間要多交流，多合作，才能不斷增長業務技能，達到共贏。
3、 服務老客戶，開發新客戶
建立完善的客戶資料檔案，並隨時跟蹤了解他們對產品的使用情況，做好售後的服務工作，聽取他們的建議並認真分析整改。給客戶營造良好的售後服務印象，尋求更深入的合作。在新客戶的開發上，根據去年一年的摸索，我覺得今年的新客戶開發主要可以依靠電子商務這塊來突破。
（1）、尋找兼職銷售人員或代理商計畫
通過網路查詢（例如阿里旺旺群，網店，QQ群及相關行業網站），電話拜訪的方法來進行兼職銷售人員的拓展，兼職銷售人員可以是各城市建材市場做防水材料的經銷商，他們有固定的材料銷售店面，有一定的施工隊伍和施工能力，並具有潛在的建築行業客戶，如果能與他們達成合作，將對我們建築保溫材料銷售十分有利。通過去年的經驗，我們已達成2- 3個有意向合作的代理商和經銷點。如果今年我們在此基礎上將技術和服務更細緻，合作模式更清晰一些，那么今年的目標是再發展10個代理商或兼職銷售人員。並簽訂合作協定。將會對我公司的銷售工作起到很大的促進作用。
（2）網路銷售計畫
A、今年公司需充分利用網路，採用軟文行銷，論壇推廣，部落格宣傳，EMAIL群發，等形式進行網路銷售，擴大公司的知名度，利用公司網站，各大入口網站，專業網站，搜尋引擎對公司的產品進行大力宣傳。大力挖掘主動諮詢的客戶，通過電話時常跟蹤聯繫他們，與他們進行產品技術交流和溝通，使他們對我們公司的產品及技術實力產生信任感。最終把潛在的客戶變成目標客戶，轉交給客戶經理進行實際跟蹤，讓目標客戶最終使用我們的產品，從而成為公司客戶。
B、通過網路蒐集各城市工程建設信息，並了解工程進度，業主及甲方資料。採用信件投寄資料，電話行銷，以及實地走訪的模式開發這些有實力的，能長期合作的大客戶。例如大的房地產開發企業的材料採購部等作為重點開發對象。xx年市場部努力挖掘這類潛在客戶50家，轉成目標客戶20家，最終簽約客戶爭取達成12家，平均每月至少達成一家這種客戶。
（3）聯營掛靠合作計畫
根據去年情況和結合其它公司經驗，尋求掛靠聯營也是一條快捷的銷售模式，現在有許多防水保溫工程施工隊，他們有著一定的社會資源和業務量，他們缺的是資質
及技術。只要我們根據實際情況制定完善的合作模式，規避一些不必要的合作風險，然後尋求與他們的合作，將是一個事半功倍的行銷模式。
六、 開源節流，提升物料管理水平，加強成本控制管理。
1、定期蒐集原料市場信息，每月做材料市場分析，在發掘優質供應商的同時，每季度要評估有2家新供應商備選，做得貨比三家。緊密配合產品生產和產品設計，蒐集、採購符合要求的質優價低的原材料。採購成本力爭與去年同期相比，全年單位採購成本下降2%。
2、著力控制廢品的產生，提高原材料使用率，規範並加強物料的收發管理，嚴格物料消耗定額考核，避免物料浪費現象的發生。
3、積極尋求內部合作，加強資源綜合利用，降低成本。
七、 充分發揮財務的核算和監督作用，為公司經營決策服務。
逐步完善和規範產品報價和成本費用核算工作，財務管理要切入到銷售和生產經營工作當中，提出財會建議。強化財務部門對物料管理的監督職能，落實財務對倉庫存儲數據管理的監督職能，對物料採購、物料管理、物料利用等工作環節提出財務意見。
八、 安全生產，保障公司持續發展。
通過宣傳培訓強化員工安全生產意識，加強設備檢修管理，對生產現場進行周期性安全檢查，將有安全隱患的設備、環境的.管理落實到責任人。堅決執行公司安全生產管理制度、消防安全和安全保衛管理制度。xx年全年杜絕重大生產安全事故，杜絕消防事故的發生，確保公司財物安全。
xx年新能源汽車工作在北京的全面推廣與套用為公司發展提供了良好的機遇，機遇也意味著挑戰。只有不斷挑戰自我，實現自我超越我們才能贏得新發展機遇。隨著公司各部門團結協作，共同努力，各項管理工作全面的提升，我們一定能夠圓滿完成既定目標。
年月 日
下半年工作計畫和目標 篇19
一、加強成本控制，建立成本質量控制分析體系。
通過對xx公司營業費用指標的分析比較，我們認為成本控制在開源節流方面應該更加細化。今年，我們部門將建立成本分析和控制系統，要求各團隊做好消耗登記和相關成本指標效果的對比分析。比如一個房間一次性用品月平均消費x萬元以上，每個房間一次性用品日消費成本x元，約占房間成本的x。從6月份開始，我們要求全院加強一次性用品的消費控制，每月對一次性用品的消費進行對比分析，檢查和彌補漏洞，降低消費成本。Pa地毯班和洗衣房負責全店地毯和布草的清洗，專業的洗滌劑市場價格比較貴。我們要求班次在控制劑用量時比較洗滌效果，對不同的亞麻使用不同的洗滌劑。做好月度分析降低藥費。
在xx年，我部維修費用達到xx萬元，占全年營業費用的%。今年，我部在保證客房設備設施正常使用的同時，嚴格控制維修費用，由主管或領班確認需要更換的零件，登記更換零件的使用情況，每月匯總維修清單並與工程部核對，反饋質量效果，降低維修費用。
二、細化責任，實行工長負責制。
今年，我們將加強部門管理，各工長全面負責人、財、物、工效、財產、設備設施維護、客戶補償審查等工作。在他管理的區域內，現場監督以降低投訴率。主管工長對其管理區域內的服務質量問題承擔連帶責任，作為每月工作質量評估的參考。
三、激發員工工作熱情，試行員工工作獎勵機制。
今年，在評估員工的工作質量時，我們部門將嘗試新的獎勵機制。在工作紀律、工作態度、服從意識、服務規範等基本考核項目良好的基礎上，我們將設立“工作效率獎——指工作準確快捷、基本無投訴”、“健康質量獎——指正常的房間設備設施、衛生整潔、漂亮的鋪床和正確的設備”、“團結服從獎”這些單項獎勵用來代替以往的綜合評分考核方式，並以欣賞來激發員工的工作熱情。入住率是客房部收入考核的主要指標。
初步計算，在xx年，我們部門每間房的平均銷售成本(不含折舊)為xx元，平均房價為x元，銷售一間房的毛利為xx元。通過比較分析，我們初步構想對主站進行銷售激勵機制的嘗試。以月經營指標中的計畫入住率為基礎，結合平均房價，按照增加的經營收入的百分比計算前台接待組的獎勵金額，以增加前台員工的主動銷售意識，調動其賣房積極性。
四、做好常客信息收集和服務回訪工作。
我們將更加關注酒店的常客和大客戶，逐步建立回訪制度，讓老客戶和長期客戶在房價上得到適當的更大折扣，並採取優惠措施留住老客戶。
下半年工作計畫和目標 篇20
社區在新的一年裡，將緊緊圍繞街道中心工作任務，以人為本、服務民眾、積極深入的開展構建“風範道德型”社區，社區20xx年工作計畫具體如下;
一、扎紮實實做好社區黨建工作，為構建“風範道德型”社區提供組織保證
社區黨組織是社區各類組織和各項工作的領導核心，社區黨組織堅強有力，才能凝聚領導力量，形成群策群力、共建和諧社區的局面。因此我們將注重發揮黨支部在社區的核心導向作用，把社區黨建工作與搞好居民自治、加強社區管理融合起來，進一步建立健全部各項制度建設、社區工作職責、“三會一課”制度、黨員聯繫貧困戶制度、流動黨員管理制度、黨員發展制度、黨員服務站。實現社區共建、文明共創、資源共享的目的。
二、認真做好各類服務工作，提高居民生活質量
居委會、社區黨支部和社區的民眾直接面對面，上新的一年中，我們將把以人為本、服務民眾作為社區一切工作的根本點和出發點。一是想方設法為民眾解決生活困難。在20xx年的工作基礎上，進一步把了解社情民意解決困難民眾熱點，難點問題作為民政工作的主要任務，千方百計創造一個良好的民政工作環境。二是積極拓展就業渠道，創造就業機會。社區內就業困難人員主要是年齡偏大、有沒有一技之長的人員，針對這種情況，我們將為下崗失業人員開設技能培訓，使他們學有所長，掌握一定的業務技能，為下一步就業創造良好條件。同時，想方設法積極尋找就業崗位，組織下崗失業人員參加各類培訓和招聘。為離退休老人辦理養老金驗證等。三是主動做好計畫生育工作計畫，積極為社區已婚育齡婦女建立信息卡，及時掌握他們的基本信息，婚姻信息、懷孕信息、避孕信息、子女信息等，對當年發生婚、孕、產、術四種現象的育齡婦女及時上門服務，經常開展計畫生育政策法規的宣傳工作，發放計畫生育用品用具、避孕藥具等，把關心育齡婦女的身心健康切實落到實處。使計生協會“服務零距離、關愛三到人”的服務理念進一步得到體現。四是做好社區治安工作、促進社區穩定。為了確保社區居民有安全穩定的生活環境，我社區在創建平安社區上下功夫，積極構建以社區民警為主導、社區輔助為依託，社區居民積極參與的治安網路，落實責任，立足預防，發揮社區居民力量，確保重大節日無人上訪鬧事，做到群防群治。同時積極做好民調工作，對轄區內發生的家庭、鄰里糾紛，做到認真、及時調解，避免矛盾進一步擴大。
三、做好衛生、殘聯以及老齡人工作，促進社去全面協調發展
在社區衛生工作計畫中，社區居委會將一如既往地與街道齊抓共管，清理衛生死角、整治周邊環境，在春夏兩季的愛國衛生運動中，積極做好滅鼠、蚊工作，定人定點定期進行消滅，給社區居民生活一個整潔、舒適的環境，同時注意協調，全面發展。在雙擁工作中，把軍愛民、民擁軍的優良傳統進一步發揚光大，為獨居老人簽訂“一助一”助老協定書，使敬老愛老的中華民族傳統美德在社區逐步形成。在殘聯工作中，做好殘疾人致富技術培訓，為殘疾人平等參與社會競爭提供服務，加快殘疾人脫貧步伐。緊緊圍繞工作重點做好殘疾人政策落實和法制宣傳，穩定殘疾人隊伍，更好的為廣大殘疾人服務。共青團、殘聯組織是黨和政府聯繫人民民眾的橋樑和紐帶，我們將組織居民積極參加街道共青團、婦聯等組織發展的各項活動，進一步推動社區協調發展。
下半年工作計畫和目標 篇21
財務部部門20xx年度工作計畫如下：
1、應收帳款管理方面：監督跟蹤公司一切業務所發生的應收款項，嚴格按公司應收款項管理制度執行，每月按時按期制定詳細直觀的應收帳款明細表，督察業務部門按期回籠資金。
2、票據管理方面：認真核實產成品票據的數字，及時處理票據發生的異常和緊急情況，確保出庫產成品票據數據按時按期打制發票，保證開具發票數據的準確性。
3、資產管理方面：嚴密資金運用控制，嚴格資金使用制度，保證財務資金安全性;嚴格監督產成品庫、原材料庫、輔助材料庫、油墨庫的物品帳物相符情況和領用情況，認真監督跟蹤採購原材料、物品等的單價執行情況。
4、盤點方面：嚴格按公司盤點制度執行，月度盤點嚴格查核各盤點部門盤點情況，必須作到帳票相符、帳物相符、帳帳相符;半年度、全年度盤點財務部一一對應核查各庫房物品盤點數字;每年11月督查全公司設備、各部門用品全面大盤點，並與設備管理台帳對比核查。
5、財務實務方面：認真做好財務傳票業務，嚴明財務行業規範，做好帳簿登記與報表制定，做好財政部門、政府部門財務報表、各項統計報表。
6、資本運作方面：確保公司資金正常運營，確保銀行對公司貸款審批的財務工作，運營使用好銀行承兌指標，運營使用好公司資本操作，努力把資本運營運作極至。
7、財務分析方面：每月做好月度經營指標分析、成本分析，對異常數據及時督察處理，為公司經營提供有效數據，以財務為龍頭啟動企業綜合管理，為領導當好參謀和助手。
8、原材料管理方面：督察核算生產部門原材料的生產成本，跟蹤紙類消耗可比性。
下半年工作計畫和目標 篇22
我們從剛進入大學的不熟悉到相知，現在學期已經過去一半，同學們之間已經有了更深的了解，班級工作也不入了正軌。所以在大一下學期，要更獨立的加強同學之間的團結，這也是班級各項活動的基礎。本學期工作計畫如下：
一、學習方面：
1.保證上課出勤率，監督同學完成作業，如有上課缺勤或未完成作業者，查明原因，期末評分時酌情扣分。
2.保證學習小組井然有序的進行，嚴格要求同學們遵守學習小組紀律，讓學習小組發揮實際作用。了解各同學選課情況，除與選課衝突外，不可缺席自習。如有無故缺席自習者，查明原因，並在期末評分時酌情扣分。
3.重點強調英語三，四級問題，要求同學們認真學習英語，認真面對英語過級問題，爭取一次過級。
4.對於學習方面各問題，要求學習委員與班長共同負責，為班級營造出學習氛圍，讓大家意識到學習的重要性。
二、班級活動：
1.依然延續上學期每周一次班會、一次團活的規定(每次班會唱一次班歌，團會唱團歌)，對每星期的班級工作和團工作進行總結讓同學們各抒己見，使大家感覺到班級是大家的班級，每一個人對班級工作都有發言權，這也是加強班級團結的有效方法。
2.適時組織班級的娛樂活動，讓大家在輕鬆的氣氛中進一步加深了解，增進感情。
3.積極組織同學參加課外活動，以簡單運動為主，主要目的在於讓同學們養成良好習慣，以最佳的精神狀態投入大學的生活中。
4.每學期組織班級同學春遊一次，秋遊一次，根據情況組織同學出去寫生，採取自願原則，但儘量保證全員出席。把外出安全工作作為重中之重，保證大家在安全的前提下玩的盡興。
5.鼓勵班級同學積極、主動參加學校、學院組織的各項活動，讓每一個人都有機會展示能力與才能，儘量避免班級在期末評分時有同學附加分一分不加的情況。
認真對待班級工作，尤其是獎助學金分發等重點的問題。積極配合輔導員老師和班主任老師的工作，把班級建設成為合格的優秀班級。
6.發揮班級集體的溫暖，向每一位需要幫助的班級成員伸出最無私的援助之手。計畫與青年志願隊聯繫，參與一次大型的公益活動，如慰問老人院等。
三、班級建設：
1.增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。
2.學生以學為本，力求班級整體成績更上一層樓;同時豐富課餘文化生活。
下半年工作計畫和目標 篇23
一、政治思想工作
以“三個代表”重要思想為指導，進一步解放思想，實事求是，作好本職工作。牢固樹立“全心全意為人民服務”的思想，加強政治學習，爭當學習型人才。提高自己思想政治素質，樹立良好的“人類靈魂工程師”的形象。
二、保教工作
以開放的教育和全新的家長工作面貌為亮點，踏實工作，強化服務意識，做到“笑臉迎家長，愛心獻孩子”。在教育觀念上樹立一兒童教育為本的觀念，力求體現教學內容生活化，教學形式活動化，教學方法遊戲化，教學手段多元化的最新課改理念，注意將各領域的內容整合起來，使幼兒在生活中學習，在與人，事物接觸中，認識中獲取經驗，獲得發展。
做幼兒的引導者，支持者，協作者。讓幼兒在豐富的大自然和社會中，主動探索思考，以更好的達到課程目標。完善活動區建設，在一日活動安排中充分滿足幼兒自主活動願望，建立較好的區域活動常規。
在保健方面認真做好每天的第一工作是開寢室窗戶，保持寢室的通風良好。午餐前用清水清潔桌面一遍，餐後做好教室的保潔工作，留給孩子乾淨舒爽的學習環境。玩具櫃、玩具、用具等物品用消毒液消毒，保證每月都曬足夠陽光。使孩子在整潔舒適的環境中健康成長，為幼兒營造通風、乾淨、溫馨的學習環境是我的責任和義務。
在孩子的生活常規中，讓他們養成良好的自理習慣。學習有規律的放置書包、鞋子、衣服等自己物件的常規。不咬手指，不把玩具放入口中，保持衣服整潔。
養成飯前便後及手髒是洗手的習慣，學會自己卷衣袖，如何真確的使用香皂來清潔自己的小手，用毛巾把手擦拭乾。進餐方面要他們養成安靜而愉快，坐姿自然，細嚼慢咽，不挑食，不浪費，不用手抓菜，不剩飯菜，不掉飯，不弄髒衣服，正確使用餐具等。以生動語言誘食，提高促進孩子食慾，培養良好飲食習慣和有規律進食，幫助幼兒克服的依賴性，培養幼兒的獨立性。
三、個人業務水平和教學素質
（一）加強教育教學理論學習，提高個人的教學質量，使幼兒在德、智、體、美等方面全面發展，並讓他們能夠從玩中學，學中玩。
（二）加強思想業務學習，加強職業道德教育，加強責任心，規範言行，加強精神建設，做到“五講、四美”，當好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒。業務上精益求精，敢於改革創新，緊跟形勢，適應時代的要求。
（三）認真學習幼稚園內的各項規章制度，做到上班不遲到，下班不提早，外出要報告。當班教師不能擅自離崗，不能走廊閒談，避免意外事故發生。
（四）做好安全、衛生工作，強化安全管理，加強“安全第一”的意識，做到時時事事處處講安全，並必須做到“四勤“眼勤、嘴勤、腳勤、手勤”，發現不安全的隱患及時處理，杜絕事故的發生，確保幼兒的人身安全。並且做好安全教育工作，對幼兒進行自我保護意識教育，教育幼兒不玩火，不跟陌生人走。要求當班教師點名，並做好交接班工作，發現問題匯報，妥善處理。
（五）培養幼兒良好的生活衛生習慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養成飯前便後洗手的良好習慣，保持儀表的整潔衛生。培養幼兒良好的進餐習慣，做到愛惜食品，不挑食、不浪費；午餐後組織幼兒散步或做安靜遊戲，並且保證幼兒的戶外活動量，促進幼兒身心健康發展。
（六）提高自己對幼兒的管理和教學能力。多向富有教學經驗的搭班老師學習，注重榜樣借鑑、內化，爭取儘快提高自己對中班年齡幼兒的管理和教學能力。
抓好教育教學工作，提高教學質量，教育教學做到面向全體幼兒，因材施教，因人施教，各班級制訂出科學的、符合本班幼兒實際、切實可行的教育教學計畫。注重幼兒的思想品德教育，做到正面教育，教育教學做到科學化、標準化、規範化。堅持用國語，積極開展教研活動，在改革創新方面有所建樹。
（七）繼續加強家長工作的開展，做到與家長適時、有效的溝通。在新生開學前做好家訪工作，並做到有訪有記載。及時做好個別教育，不岐視差生，要愛護每位幼兒，與家長密切配合，共同教育好幼兒。
（八）在備課中，積極與其他教師共同研究，全面合作，努力促進教學的進度與學生的接受力相掛鈎。認真學習其他老師經驗，提高備課和上課的質量。
（九）提高自身的教育技能技巧，如：繪畫、手工製作、彈奏樂器等。
四、家長工作
家園共育作為擴展教育時空，發揮各種教育資源的一種手段，努力建立新型的家園關係，即互相信任，互相尊重，互相學習，互相支持。充分發揮家長的作用，通過各種形式的活動，幫助家長建立全新的育兒觀。
五、工作目標
目標一：讓幼兒成為健康的人：
根據幼兒發展目標和個體特點，與家長共同制定行之有效的培養計畫，對幼兒進行良好品德和生活衛生習慣的養成教育，讓幼兒受益終生。
目標二：幼兒成為快樂的人
1。教師接納和尊重每個孩子，和孩子建立愛的雙向情感聯繫，讓被愛的快樂伴隨孩子的幼稚園生活。
2。打破班級界限的混齡活動，讓孩子體驗與人合作和交往的快樂。
3。創設情境，讓幼兒體驗在逆境中戰勝困難和成功的快樂，養成樂觀向上的社會適應能力。
目標三：讓幼兒成為藝術的人：
1。獨具匠心的環境創設，處處體現了藝術生活化、自然藝術化的教育理念，提高兒童對色彩美、形式美、材質美的審美能力。
2。重幼兒藝術個性，因材施教，讓幼兒的藝術天賦得到更好地發展，讓每個幼兒都具有一種藝術愛好和特長。
下半年工作計畫和目標 篇24
本學期教務處以全面提高教育教學質量為目標,以”創新、規範、提升”為主題,以學校工作計畫為指導，以規範教師教育教學行為、以確保我校教育教學各項工作有序地開展、以不斷提高我校教師教育教學水平為著力點，充分發揮教務的指導、管理和服務職能，切實抓好各學科常規教學的檢查和監督，加大科研力度，務實求真，勇於創新，力爭實現各年級、各學科成績在花都繼續保持領先地位。教務處將緊緊圍繞學校本學期工作思路和工作重點，強化制度建設，樹立“以人為本”的教育理念，認真貫徹落實新課改精神，認真做好本學期的教育教學工作，計畫具體如下：
總體工作目標
基於新課標和新課程改革綱要，以紮實推進素質教育為目標，為加強理論學習、轉變思想觀念、深化教研教改工作，全面提高教學質量，不斷探索貫徹啟發式、探究式學習思想的課堂教學模式，大力推崇開放式的、適應新教材的新型課。強化教師的崗位培訓，提高教師的素質，促進新教師真正從學習型到創新型、老教師從經驗型到科研型的轉變。扎紮實實做好每一項工作，使教研教改工作帶動全校基礎工作蓬勃發展。
一、具體工作和要求：
（一）、加強教學研究，最佳化教學環節。
1、年級組教學管理研究：年級組管理尤其是對教學的管理，對於我校來說是個新的課題。年級組自身要不斷總結。教務處要深入思考，展開研究，切實有效地給予服務和指導，準確診斷，得到理論支撐，給出科學化、合理化建議。2、班級教學管理研究：管理出效益，班主任要有班級教學管理意識，要考察協調任課教師的教學；科學、合理分配學生課餘可利用時間；有重點召開班級任課教師班情、學情碰頭會。3、集體備課：要在充分理解和掌握學科知識內容的基礎上，把備課的重點放在依據學生的身心發展規律。組織課堂教學中，要突出啟發準確、激發興趣、主動參與、自主學習為目的。堅持每周的一次集體備課，落實備課組集體備課制度，做到“五定”：即定時間、定地點、定內容、定計畫和定主講人，計畫要及時上交教務處，做好集體備課活動記錄，做到“五統一”要求同年級要做到教學要求統一、教學進度統一、單元檢測統一、閱卷標準統一、使用資料統一。同時要求六年教齡以下的教師備祥案。4、繼續加強和完善教學制度，對科任教師教案、作業、學生輔導等教學流程施以常規檢查和不定期抽查，尤其是加強對教師作業布置與批改情況的檢查，原則上每位教師每次課都必須布置一定量（學生完成時間不得少於15分鐘）的作業，作業量要合適，要有分層意識，要精選題。教師對學生作業必須及時批改，教務處每月檢查一次，在教學檢查中所獲得的信息要及時總結，及時反饋給教師，以利於教師們調整教學。5、教務主任等教學管理人員經常深入課堂，通過聽“推門課”、評公開課等，及時了解教學動態，制定有效的指導措施；對教學行為和教學過程進行動態管理。6、注重對個別青年教師追蹤檢查，多次聽課、反覆指導，使其教學環節日趨規範。
（二）努力提高教師素質和教學水平
平時教學要貫徹“實、活、準、精”的原則。
“實”即實事求是，從學生的實際出發，分層次開展教學工作，即因材施教，分類推進。
1、注重對尖子的培養。這部分學生的學習，教師要“放”，要給他們自由消化的時間。並且要充分利用學校的資源。2、注重後進生的轉化。採取低起點，使之樹立信心。這部分學生的學習，教師要“領”，讓學生跟著老師學。3、注重中等學生成績的大幅度提高。這部分學生對知識掌握不太牢固，解題時常丟三拉四。因此，力求解題嚴密、細心，使其不因此而造成常規失分甚多。這部分學生的學習，教師要“引”，教師要根據學生的不同情況分別對待，對症下藥。
“活”即教學方法和手段要靈活。
“準”即以大綱和教材為準。以課本為主線，嚴格按照大綱要求，狠抓雙基、重視訓練，同時，還強調學生解題的規範化和準確率，把這個“準”字滲透到日常的教學和練習中去。
“精”即要做到精選、精講、精練、精評，不搞題海戰術。
（三）、嚴格教學常規，規範教學行為
1、嚴明工作紀律，保證教學秩序。2、細緻過程管理，強化教學檢查。
教務處月檢：每個月底，教務處組織人員對全體教師的教案、作業、聽課，教研（備課）組的活動材料等進行檢查，由各教研組長、備課組長協助檢查，檢查結果記入業務檔案。
（四）、創新培訓、學習、教研機制，促進教師成長。
1、落實新老教師結對工作，發揮教師間的“傳、幫、帶”作用。
新、老教師的結對工作，要從教研組長、備課組長做起。要求教研組長、備課組長每人至少帶一名新教師，並做好活動記錄，活動記錄包括活動時間、活動內容、反思等。
2、校內互學：開設校內公開課，相互聽課。3、校外培訓：加大投入，創造條件讓更多的同志有外出學習、培訓的機會。凡公派外出培訓學習的教師培訓學習結束要上交一份培訓內容和學習心得，教務處將安排時間在相應範圍作介紹或匯報。4、個人學習：每位教師必須寫一篇教育教學論文；倡議每位教師每月讀一本教學理論期刊。
（五）、抓好初三畢業班的備考工作
1、繼續營造寬鬆和諧的工作氛圍，發揮愛崗敬業和團隊精神，全體教師齊心合力，爭取20xx年中考超額完成學校的預期目標。2、各科要制定切實可行、詳細的學科輔導計畫，交流、探討、改進輔導方法，提高複習效率。3、多方面收集中考信息，關注中考動向。複習資料，精心篩選，資源共享，多與兄弟學校進行備考資料的交流。4、利用自習和晚自習督促學生加強學習，幫助學生夯實知識基礎，進一步訓練與加強學生的綜合理解能力。5、堅持月考制度。各學科要做周周練，讓學生練熟各種題型，熟練掌握各種解題方法及應試技巧。6、認真做好每次檢測的試卷分析工作，查遺補缺，加強對臨界生的輔導與跟蹤工作，督促優生檔案的建立和網完善，堅持師生“手拉手”的拔高措施對學生進行“優生補弱”。科任老師緊密配合，互相協調，促使學生學科上平衡發展。7、以人為本，做好學生的管理工作。繼續加強學生的理想，前途教育，讓學生保持高昂的鬥志與堅定的信心。加強對學生的心理輔導工作，讓學生以健康的身體和心理，紮實的基本功迎接中考。
二、具體工作安排
九月份
1、做好開學初的教師任課安排和課表安排，並檢查課表運行情況。2、各科任課教師制定學期教學計畫，各教研組制定教研組工作計畫，各課題組制定課題研究計畫，各師徒結對子教師制定幫學計畫。3、召開教研組長、備課組長、畢業班老師等有關會議。4、教學常規檢查，隨堂聽課。5、集中校20*－20*學年度第二學期教案進行裝訂並展覽。6、組織實施初一、初二年級的學科知識競賽。
十月份
1、期中考試命題工作。對期中各科考試的範圍、考試形式、考試時間、制卷人員等各項事宜提出要求。2、初三畢業班組織第一次月考。3、教學常規檢查。4、組織學生對教師的教育、教學工作的滿意度進行測評
十一月份
1、初三畢業班組織第二次模考。2、教學常規檢查。3、組織期中考試質量分析。畢業年級一個班一個班分析，非畢業年級全年級分析。4、總結期中考試中的經驗並找出教師教學過程中和學生學習過程中存在的問題，督促和指導各學科教師認真做好分析和反思。5、協調組織好本學期的第一次家長會。
十二月份
1、各課題組成員完成本學期工作指標，匯整相關材料。2、初三畢業班組織第三次模考。
一月份
1、組織好各年級期末考試。2、各科任老師、教研組、備課組、課題組上交材料歸檔、上報。3、學年考核工作。
下半年工作計畫和目標 篇25
一、XX年度工作回顧：
XX年從公司正式開業，到現在的10月，公司每月營業狀況無法盈利。目前公司運營到處於整個市場相對的淡季，那么公司基本
處於完全無營業收入狀態。
整個公司運營不理想，這個有市場的狀況，更多的是公司運營的掌控能力存在不足而引起的業績嚴重虧損。
公司負責人要從中吸取經驗和教訓，從現在開始，完成XX年既定經濟管理目標。
總結不足：
1、公司運營核心部門掌控、引導不力。
2、申報部老師招聘、培訓不力。
3、公司的績效考核執行力度不夠。
4、公司主營項目的業務領導水平不夠。
結合目前公司發展狀況和今後趨勢，公司計畫從以下幾個方面開展XX年度的工作：加強管理基礎、構建高效運作的行銷業務運
營管理機制；努力提升人才業務水平，不斷提高培訓產品質量，努力為學員客戶提供優質的產品和服務。
二、12市場預測和分析
1、國家政策預測XX年的考生在逐年增加，九大員考試的準入門檻和難度不斷增加，都是市場契機。龐大的考試隊伍和建築市場的需求量完全是反比，很對單位和個人對此證的需求和依賴是相當的強。所以在考試難度加大的同時，我們培訓機構還是有更多的市場機遇，對於大部分考生來說，經過多年的考試但是都無法通過，開始的幾年總算是抱著僥倖通過考試的心態逐漸回歸理性。
2、同行分析
長沙的機構目前沒有絕對的領導公司，無論在培訓公司的整體實力、品牌知名度、學員忠誠度都沒有個性鮮明的公司，目前還是處於爭霸，互相割裂的狀態，彼此惡性的價格競爭階段，也正是集中突圍，是樹立品牌的大好時機。
3、對手分析
長沙目前比較有知名度的是外來的培訓公司進入，有等以網路視頻教育結合他們的包過簽約班給予市場較大的份額分割。
4、公司優勢和劣勢
優勢：正式運營以來，依託集團提供的平台，減少很多人力物力的消耗和管理精力，一心一意的全力做好行銷團隊的建設。
、信息的共享，節約了公司行政部的無謂搜尋，保障行銷部門的客戶開發準確率和高效率。
、資源的共享，完全從公司目前所無法單獨完成的事務和成本上解決了後顧之憂。
、信息平台的共享，提供一個遠距平台增加更多的欄目和服務項目。
、產品的開發，現在公司無需投入精力和資金做任何一個產品的開發共享資源。
劣勢：
、競爭對手的成長：在前幾年有一批成立較長公司在市場上有一定知名度，這個將是公司在未來幾年的強勁對手。
、公司自身問題：人力資源是困擾公司最大的瓶頸。積極探索、拓展銷售新模式和渠道，打破銷售瓶頸，努力為學員提供優質的教學平台，抓住市場擴大的契機壯大自己，開創公司行銷的新局面。
三、XX年經營目標
1、推行目標管理，實現培訓金額收入萬元，利潤萬元。應收款率%。
2、重視人才隊伍招聘、培養和建設。
3、開發新產品，提升公司產品市場競爭能力。
4、辦公成本降低%，推廣費用增加營業額的%。
四、XX年工作計畫
1、構建和完善公司組織運營體系，明確部門崗位職責，做到責任明確，保障各項工作順暢運行。
2、建立和完善公司薪酬和績效考核管理體系，穩固員工隊伍。
3、加強公司企業業務知識和相關考試政策宣導，建立進取型、學習型、協作型團隊。
4、把握培訓市場脈搏，增強員工拓展業務能力，開拓新銷售渠道，提升銷售業績。
建立產品市場信息蒐集渠道，及時反饋和分析市場需求和變化，制定和調整銷售策略，以適應市場的要求。
XX年要實現銷售目標，應重點做好以下幾點工作：
1、熟悉培訓行業本質，加強公司申報部人員業務知識的培訓，提升業務能力
對於一個公司來說，銷售業績是公司發展最重要因素，有業績的人就是公司最為優質的人才，優質的人才第一來自於市場直接的引進，第二來源渠道就是公司自己對人才的培養計畫了。不定期的專業知識培訓工作。加強公司團隊建設，增強公司相關部門團隊合作，創造良好的工作激情和氛圍如今從各大公司發展模式來看，現在是一個團隊合作的時代，申報業務部要建立良好的溝通機制，繼續執行每日早例會機制，意見反饋機制，形成團隊意識，員工間要多交流，多合作，才能不斷增長業務技能，達到共贏。
2、服務老客戶，開發新客戶
公司行政部建立完善的客戶資料檔案，建立專人並隨時跟蹤了解他們對公司培訓產品反饋，做好售後的服務工作，聽取他們的建議並認真記錄分析，及時提供領導高層。
XX年建議新客戶開發可以依靠簡訊平台、網路推介電子商務這塊來取得一些新突破。
、實施簡訊平台計畫
通過簡訊平台，來建立良好的品牌效應。
網路銷售計畫
a、今年公司利用專人充分利用網路。
公司的主力網站大力挖掘主動諮詢的客戶，通過電話時常跟蹤聯繫他們，與他們進行交流和溝通，使他們對我們公司的培訓產品及權威實力產生信任感。
b、行政部反覆通過網路蒐集單位信息，及時更新資料，保障客戶溝通的資料，提高效率。
3、時間計畫，分解公司既定計畫
公司提供相關客戶資源，注意合理分解重點相關的項目，貫徹指標。
營業額分解計畫：
項目人數占有率
‰價格（全科）時間金額小計備註
XX年5月-8月關鍵指標
XX年2月-5月關鍵指標
XX年2月-5月
XX年7月-9月
注重公司淡季市場的重心。
在目前市場的淡季，要合理的拓展不受市場季節影響的項目
加強培訓，注重企業文化的建設，人力資源的建設。
五、XX年度公司預算
項目基本費用時間執行時間備註
房租一年XX年底
人員工資一年每月
水電、物業年月中
電話費一年按月付費
廣告一年按需投入
六、公司人員招聘配備、培訓
人員配置：
公司負責人行政部經理行政部文員/助理
考務部文員
業務
人員培訓計畫：
XX年2月底-3月中旬是招生的旺季，加強督導，積極淘汰不適合人員，提高業務部能力。
XX年10月-12月，傳統市場的淡季，給予相關人員的知識點鞏固、公司制度執行的整頓。
七、要實現銷售目標，應該防範的幾個風險：
1、人員的招聘、培訓、培養一定要及時到崗，加強日常管理、學習。
下半年工作計畫和目標 篇26
一、班況分析
（一）幼兒情況
本班共有35名幼兒，其中新插班生7名。經過兩年多的學習，本班幼兒已初步養成了許多良好的生活習慣，在生活常規、自理能力以及安全保護意識等方面都有了非常明顯的進步。本班幼兒思維活躍，熱情好客，樂於助人，有良好的交往能力。特別是在語言方面發展迅速，大部分的幼兒能完整地複述故事，個別幼兒辭彙量豐富，能主動積極地回答問題，表現欲望強烈。孩子們很活躍，但課堂上常會出現搶答問題的情況，另外傾聽習慣也有待進一步的提高。還有個別幼兒在集體活動中注意力不集中、傾聽能力差、不敢在老師和小朋友面前表達自己的意願等缺點。此外，孩子們學習的自主性、遇到問題的決策能力等方面也有待進一步培養。
（二）教師情況
今年園領導對本班教師進行了調整，由三名教師擔當本班的`教學工作。班主任老師為原任，年齡37，學歷大本，性格活潑，對工作充滿熱情；配班的閆老師是一名老教師，細緻耐心、工作經驗豐富；還有一名青年教師李菁菁，年輕有活力，工作積極性高。
二、班級主要工作目標
（一）加強對幼兒的德育教育， 培養幼兒誠實有禮、敢作敢為、謙讓合作、關心他人的優良品德，養成良好的文明習慣，陶冶幼兒情操，培養幼兒的集體意識，為幼兒進入國小打下良好的基礎。
（二）結合主題與日常活動，展開安全教育提高幼兒的自我保護意識和安全意識。
下半年工作計畫和目標 篇27
總體目標：
進一步樹立崇高的職業理想 , 具備良好的職業道德情操;樹立終身學習的觀念，使學習成為自己的一種內需，通過學習和培養, 不斷加強自己的師德修養;更新教育觀念，提高教育理論水平;完善和更新任教學科知識體系，提高學術水平、教學能力和創新能力;提高自我學習、反思、完善能 力和教育科研能力，並能在本校、本地區教師的發展中起到帶動輻射作用;為今後的可持續發展奠定基礎;總結出具有個人特色的教學經驗，並能在省、地級推廣介 紹;使自己逐步成為研究型、開拓型、創新型、全能型的光澤名師。
具體目標：
1、樹立終生學習的觀念，善於借鑑和汲取國內外先進理論和改革經驗，進行實踐和探索;重視教學實踐的反思，對教科書、教學設計和實施有自己的理解和實踐創新。在不斷的綜合學習中提升自己的文化素養。
2、面向未來專業化發展需求，反思自己的教育實踐行為，廣通博覽，樂觀進取，具備豐富的知識積累和發展潛力;在讀書、研修、對外交流和尋求專家引領過程中，提升專業發展水平。
3、加強科研課題的研究，不斷提升教科研水平，在教育教學實踐中進行研究，在研究中最佳化教育教學實踐。在平時的工作中，要以課題帶動教學，認真實施課題，不斷總結，不斷深入，積極撰寫課題論文、教學設計、案例。使自己逐步成為研究型、開拓型、全能型的光澤名師。
4、利用現代化設備，借鑑網路資源，加強對教材體系的梳理，多看名師課堂實錄，取他人之長，補已之短，使教學過程有聲有色，充滿活力。
個人專業發展培訓的措施
1、 以學習研修為階梯，加強理論學習。積極參與福建教育主管部門組織的學習和研修活動;每年征訂教育理論和學科教學方面學術刊物1份。在專業研修方面，突出教 材研究重點，了解本學科多版本新教材的編排特色，關注前沿性的教材建設熱點研究話題，立足自身專業領域，每學期要在縣級或以上範圍開1次公開課;努力參與 互動式網上學習、交流和研究，拓展個人研究空間;認真研究課程標準，把握好課程標準;積極參與和諧高效、思維對話型課堂的理論學習;作為學科名師應主動學 習教育、教學理論，指導自己的教學實踐活動，《教育新理念》、《教師專業化的理論與實踐》、《中國化學教育》等教育教學理論書籍將成為我專業發展的理論書 籍，做到課餘時間認真閱讀，形成摘抄資料筆記或卡片，並完成兩份讀書筆記或心得體會，備好自己的“資料庫”，使書本理論成為自己的理論，並將其實踐於課 堂，促進學科教學，提高課堂教學的有效性。
2、以課堂教學改革為主陣地，促進專業發展。
教師應該把握和駕馭課堂，讓課堂變成自己的家園，讓學生在家園中收穫自己的夢想。靠學習興趣的培育來引領學生的課外學習、課外生活。
課 堂是自己專業成長的主陣地，是自身專業生命的活力之源，丟棄了課堂，也就丟棄了專業發展的根基。優秀的課堂教學必定是技術化和藝術化的圓融統一，需要眾多 要素的支撐。就專業能力而言，首要的是逐步形成規範、簡潔、流暢的語言表達能力和凝鍊、準確的表達技巧。其次是要實行核心的教學理念，尤其是貼近自己專業 方向的教學理念，通過開放課堂、梳理案例，從新課程實施的角度，對自己執教的公開課進行備課思路介紹和執教情況說明，在實踐中反思，在反思中實踐，逐步形 成一定的風格和特色。
(1)堅持在教學第一線從事本學科教學，圍繞自己的研究主題，每學期講由教體局或者學校組織的示範課1-2 節，堅持聽同學科教師課30節以上(其中中青年教師的課不少於20節)，整理3—4則能反映自己教學思想和教學模式的精彩教學實錄(或片段)，並運用新課 程理念進行賞析。
(2)每年參與指導教師參與校、縣、市、省教研(教學競賽)活動，在活動中凸顯出自己對課堂教學的理解，以“高效課堂的教學”為主線，將自己的研究向深度開掘，構建可行性的教學模式。每學期進行一次圍繞自己研究方向的專題研討會。
(3)作為學科名師，在教師培訓和培養青年教師方面發揮示範和指導作用。任期內結隊幫扶1----2名教師並簽好協定書，使他們成為學科骨幹，向著名師的方向努力。
(4)積極努力，創造條件，力爭每年能有機會參與省級或全國級的教學展示活動，將自己的研究理念或研究成果進行較大範圍的推廣，在較高的平台上來鍛鍊自己，檢驗研究成效，從而向專家型名師邁進。
3、以教育科研為主軸，提高套用能力。
專 家型名師應該是教學改革的專家，通過科研來激活潛力，催生動力。為此，我會努力做到“三個結合”：即將科研與教研相結合，從教學實踐中提煉“真問題”，開 展“真研究”，產生“真成果”;將科研與主題研究結合起來，從而保證研究課題的前瞻性、生命力，是課題研究真正落實到位;將科研與專業發展相結合，激發研 究熱情，提升科研品味，實現專業發展的成功跨越。
下半年工作計畫和目標 篇28
為認真貫徹“安全第一，預防為主”的安全生產方針，執行國家關於安全生產、勞動保護方面的政策、法規，全面落實安全生產責任制，為企業營造一個良好的生產經營空間，消除隱患、防止重大事故的發生，減少一般事故和減輕職業危害，結合本廠實際情況，現對20xx年安全生產工作作如下安排
一、工作目標：
1、杜絕職工死亡、重大火災、重大機械、設備事故，重大工藝事故的發生。
2、重大事故控制在0之內，一般事故控制在4‰之內。
3、事故結案率達100%。
4、隱患整改率達100%
5、全員安全教育覆蓋率達98%。
二、責任與任務
1、建立建全本單位各級安全生產責任制認真貫徹執行，安全管理網路組織建全，責任明確，管理到位。
2、嚴格執行廠月查、車間周查、班組日查的安全生產檢查制度，日常安全生產工作有檢查紀錄。
3、積極開展安全生產宣傳、教育工作，各單位內部必須有安全生產宣傳陣地，安全標誌，標語定點設定。結合生產實際，及時反映報導安全生產情況。
4、各種安全生產管理制度、操作規程齊全，認真做好上崗
職工調換工種人員的三級安全教育工作，教育率達100%，培訓上崗率達95%，杜絕違章作業、違章指揮、違反勞動紀律的現象。
5、做好特殊工種工人的安全教育，持證上崗工作，杜絕特殊工種崗位無證操作現象。
6、事故發生後，迅速保護好現場，並在事故後兩小時內報告綜合人事部、安委辦，由廠有關部門組織聯合事故調查組，按照“三不放過”的原則進行處理，同時事故單位對事故的處理意見必須在一周內報安委辦，及時上報整改情況。
7、對重大事故隱患，根據實際情況制定安全措施計畫，包括隱患名稱及所在地點，現有勞動條件，其本狀況及擬採取措施的技術方案，需要的資金、設備、材料和項目完成後預期效果等內容，一併報綜合人事部、安委辦。
三、目標考核辦法：
1、制度考核：
〈1〉全廠各單位安全生產責任人必須層層簽約到崗到人，不允許留空白點，對不簽、漏簽每人次扣罰第一責任人200元。
〈2〉各種安全生產管理制度、操作規程必須上牆，並放置醒目位置，不按要求執行，扣罰第一責任人500元，第二責任人300元。
〈3〉日常安全生產工作檢查必須要有記錄，對隱患整改情況要有結果，不能按要求落實的一次扣罰第一責任人200元—500元，第二責任人150—300元。
2、事故考核：
〈1〉發生一般輕傷事故，按照工傷休息天數每天25元，累計不超過2500元，按月扣罰事故單位領導成員，第一責任人承擔總額50%，第二責任人承擔總額20%，相關領導承擔總額20%，當事人承擔總額10%。
〈2〉發生機械設備、工藝質量、盜竊、火災事故（無傷人）造成直接經濟損失在5000元以下（含5000元），按直接經濟損失的20%對事故單位領導成員給予罰款，第一責任人承擔總額的50%，第二責任人承擔總額30%，當事人承擔總額20%。
〈3〉因責任事故造成重傷一人，機械事故、工藝質量事故、盜竊(設備)、火災事故直接經濟損失在5000元—10000元，對事故單位處以1000—20xx元罰款；第一責任人承擔總額的50%，第二責任人承擔總額的20%，當事人承擔總額的20%，相關領導承擔總額的10%。
〈4〉發生一次事故（含盜竊、火災事故、機械設備事故、工藝質量事故）重傷二人（含二人）無死亡，直接經濟損失在1萬元—10萬元的處以事故單位領導成員及當事人20xx—10000元的罰款，第一責任人承擔總額40%，第二責任人承擔總額的30%，當事人承擔總額的20%，相關領導成員承擔總額的10%。
〈5〉發生一次事故（含盜竊、火災事故、機械設備事故、工藝質量事故）死亡一人或重傷三人以上（含三人）或直接經濟損失在十萬元以上（含十萬元）的，處以事故單位領導成員10000—20000元罰款，第一責任人承擔總額30%，第二責任人承擔總額20%，當事人承擔總額30%，相關領導承擔總額20%，
按月、分期扣完為止，並根據責任給予行政處分。
〈6〉對謊報事故情況，虛報經濟損失，隱瞞事故、不按時上報，經核實後，加罰事故單位領導成員應罰款的50%，視情節輕重給予行政降職直至撤消解聘處分。
〈7〉凡因各種原因造成事故，沒有實現年度方針目標的單位，除按上述規定罰款外，年終給予安全生產一票否決，取消事故單位及主要領導的各類評比資格。
3、安全獎勵：
〈1〉全年安全無事故，按照人均50元對單位給予獎勵，用於安全生產、宣傳、教育、管理工作。
〈2〉對授獎單位的主要領導及專（兼）職安全員給予500——20xx元獎勵。
〈3〉物業中心參照此辦法執行。
四、監督與管理
廠安全生產委員會辦公室是安全生產監督檢查管理部門，負責對各單位按照國家安全生產法規、條例及廠安全生產責任制的實施進行檢查驗收，對違反法規和條例的單位和個人有獎勵和罰款的權力。
廠安全生產委員會
二〇一〇年一月十八日
下半年工作計畫和目標 篇29
總結了自己的一些成果後，就意味著個人銷售工作計畫的到來，剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業還不太熟悉,總是選擇一些食品行業,這給銷售工作帶來很多不便，這些企業往往對標籤的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
一；對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三；要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四；今年對自己有以下要求
1：每周要增加2個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題 (文章轉自實用文檔頻道201209) 上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
：為了今年的銷售任務每月我要努力完成達到萬元的任務額，為公司創造利潤。
以上就是20xx年的個人銷售工作目標，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
1.建議公司生產的所有產品能擬定產品詳細資訊，一方面可對燈具的所有詳細資訊進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產品時更清楚和肯定地向客人介紹產品的各種的性能、材質、優勢等，使得客人更加相信我們的專業水平和實力;
2.適應東南亞區域國家的新產品開發較緩慢，建議每個月開發1款(1個系列)新產品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間;
隨著公司和市場不斷快速發展，可以預料我們今後的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。
下半年工作計畫和目標 篇30
2x15年，經過全體員工艱苦不懈的努力，公司各項工作得以有條不紊地全面推進。特別是公司上下圍繞迎接《GSP》認證檢查這一中心，積極開展了大量艱苦、細緻、有序、卓有成效的工作，耗費了大量的人力、財力、物力，圓滿地完成了《GSP》認證工作。為今後公司發展奠定了堅實的基礎，藥業得到了社會的廣泛認同。總體來說，成績較為喜人，果實可謂豐碩。為使公司各項工作再上一個新台階，經公司研究決定，2x16年，公司業務目標將在往年銷售基礎上完成五個億的經營任務；成立醫藥物流公司、醫藥零售連鎖公司、醫療器械行銷公司；完成職工宿舍、職工食堂的新建、廠區綠化、健身場地等任務，力爭年底進駐。為確保年度目標任務的完成，公司將抓好“一個中心”、“兩個建立”、“三個突破”、“四個落實”工作：
一、以繼續落實《GSP》認證標準為工作中心，抓好醫藥流通各個環節，確保年度目標任務順利完成。
《GSP》質量認證標準是醫藥行業行為指南，更是我們藥業的生命線，沒有《GSP》質量體系做後盾，醫藥商品供銷將無法正常開展。為此，要將《GSP》質量標準，貫穿於全年各項工作中，常抓不懈。
1、繼續深入開展《GSP》質量標準的培訓與學習，適時進行崗前培訓，首先在頭腦中抓牢《GSP》印記，牢記工作職責，熟記工作流
程，避免在工作中出現疏忽和紕漏。
2、強化崗位責任意識，鑄牢質量標準防線，各部門在崗人員依照《GSP》崗位職責流程，按照分工，劃分責任，增強崗位責任意識，實行一級抓一級，層層抓落實，勇於擔當，一級為一級負責的良性循環。
3、建立健全定期或不定期檢查制度，做到每周一檢查，每周一評比，並進行全天候全方位巡查。通過檢查杜絕漏洞、隱患，有效地糾正不良習慣，確保各環節按照《GSP》質量標準落到實處，使生產廠家及市場、終端客戶放心滿意。
二、建立過硬的行銷隊伍，確保年度目標任務完成。
行銷隊伍是公司的中流砥柱，行銷隊伍的業績是公司目標任務完成的關鍵。醫藥推銷員、基藥銷售員及公司業務員是一個有機的合作群體，公司要充分挖掘潛力，正確整合運用好資源。
1、抓緊行銷人員基礎知識培訓工作，使他們成為能吃苦、善推介、有技巧、有素質的行銷人員。
2、實行業務目標分解，確保任務落到實處。公司2x16年業務目標是5個億銷售額，其中按單位分解任務：二三級醫療機構任務1.5個億；終端任務1個億；基本藥物任務0.5個億；商業調撥1個億；公司業務1個億。按年度人員分解：依據藥品銷售淡旺季上半年任務完成3個億；下半年任務完成2個億。
3、採取機動靈活方式進行工作，可採取招聘有實踐經驗的業務推銷員，拓寬醫院終端客戶的渠道，採取多種宣傳和上門推介的方式。
4、實行有效的經營激勵機制，在制度上確定行銷獎懲辦法，確保
那些有能力、能吃苦為公司做出貢獻的行銷人員不吃虧。
三、建立健全各項管理制度，確保任務目標完成。
俗話說“沒有規矩不成方圓”，企業的健康發展離不開規章制度的有力保證。
1、打基礎、建制度。今年要結合公司實際，依據《GSP》質量認證標準要做好紮實的基礎工作。基礎工作是指各部門、各崗位的工作要做的細緻、符合質量認證標準。小事做細、細事做透，通過做好大量的基礎工作以改善內外部工作環境。建立、健全各種工作制度，使員工在工作中有章可循、有條可依。如：會議工作制度可規範公司工作正常運轉，培訓學習制度可提高員工工作能力，衛生管理制度可使公司工作環境清新舒暢，保障藥品質量，提升公司形象等。
2、不間斷地進行檢查評比、量化分值，做到獎勤罰懶，賞罰分明，最大限度地調動員工積極性，使其自覺主動地在制度管理下工作。
四、遵循事物發展規律，實現醫藥物流產業、醫藥零售連鎖產業、醫療器械行銷有所突破。
當今醫藥市場是企業內部競爭、同行業競爭、跨行業競爭日趨激烈，周邊公司對我們已形成強大衝擊，面對壓力我們必須迎難而上，知難而進，要站在更高的起點上遠望企業發展趨勢。為此，公司必須在以上商業上突破。
1、組成強有力的骨幹人員到市場進行周到細緻的調查研究，詳盡了解公司三大產業發展趨勢和規律，制訂出可行性方案和報告。
2、做好三大產業運行準備，合理有效適時投入。醫藥流通不同於傳統醫藥商業，它要求醫藥物流企業不單在醫藥交易平台的搭建、
運輸配送能力的提高，還要在醫藥物流體系的配置上有別於傳統醫藥物流模式，更主要的是在信息功能交換的適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，三個分公司應制訂好各自部門的營運方案，確定設施、設備構成因素、運營流程等，以利於工作有效運行。
五、狠抓制度、人才、學習、條件保障的落實，切實保證年度目標任務完成。
“兵馬未動、糧草先行”，講的就是要想順利、高效地完成目標任務，就離不開各種條件保障工作。
1、制度的落實是完成工作的先決條件。“加強紀律性，工作無不勝”，大力度克服松、懶、散及推一推、動一動的不良習氣。形成心往一處想、勁往一處使的良好風氣。
2、人才是公司的希望和未來，德才兼備的人才是公司不可或缺的根本條件。企業的競爭，歸根結底是人才的競爭，人才的匱乏已給公司帶來困難，員工崗位適合率與實際標準對照有很大差距。特別是今年目標完成和求得三個突破方面更需要高素質人才。為此公司下大力招收醫學、藥學專業人員、計算機技術人員、質量管理人員、倉庫儲運人員。行政部應拿出切實可行的招聘方案，切實把學歷高、業務精、吃苦耐勞、有責任心、上進心的人才招進來。實行競爭激勵機制，做到獎懲分明、獎勤罰懶，提高員工工作積極性。改善員工福利待遇，努力營造栓心留人的良好環境。
3、加強教育學習，提高員工綜合素質。利用一定時間進行員工思想學習教育，使員工樹立以企業為家的思想，企業的興衰與員工休戚相關。“人心齊，泰山移”，引導員工樹立大局意識和服務思想，自覺
遵守紀律，主動克服那些出工不出力、到位不到心、用心不細心的作風，改變人浮於事、人心渙散的思想。做到團結友愛、風清氣正，提振員工精神風貌，以飽滿的熱情投入到服務保障工作當中去。利用時間進行業務學習，提升員工業務水平，要當業務通，不當門外漢，以優良成績更好地為上下遊客戶服務。
4、加強後勤全方位保障工作，確保公司經營安全高效運轉，渠道暢通。後勤保障方方面面，千頭萬緒，稍有疏忽就會影響全局，為此，後勤、財務保障人員首先要理順工作思路，時刻保持清醒頭腦，做到細心周到，耐心靜心，盡職盡責，依照制度把握重點，開源節流，確保來往款、帳、貨、票相符。使後勤保障人員做到心為公司想，心為公司系，確保水、電、油、氣安全暢通，定期或不定期排查安全隱患，將安全苗頭消除在萌芽狀態，確保全全順暢。
總之，在新的一年裡，各部門要緊密團結在董事會的周圍，堅決服從總經理領導，團結齊心，負重奮進，相互協作，取長補短，充分發揮各自聰明才智，為順利完成2x16年產值5個億的任務目標而努力奮鬥。
下半年工作計畫和目標 篇31
我深刻認識到現代教育的形式，對我們教師自身提出了嚴格的要求，實現以“創新精神、創造能力、不斷發展自己”為核心的素質教育目標，提高我們青年教師的教育素養和能力非常重要，特為自己定以下國小教師個人工作計畫：
首先認真學習政治法律。政治道德素養是一個人必須具備，無論做什麼工作都需要有良好的政治道德素養做基礎。因此，我要高標準、嚴要求。此外，我覺得還應該認真學習各項法規，用法來保護孩子的各項權利掌握各項規程、綱要，及時了解孩子各階段的發展和需要，熱愛自己的事業。
其次提高專業文化水平。新課程的實施，迫切要求廣大教師提高專業化水平。教師的專業包括學科專業和教育專業兩個方面。教師應成為學科知識的專家和學科教育兩個方面的專家。既要有紮實的學術根底，又要有學術的前沿意識，掌握現代教育手段。教師應把自身的專業發展目標定位在如下幾個方面：
(一)制定科學合理的教學工作計畫
在自己的工作和學習積累過程中不斷總結教學經驗，根據學生的實際情況和教材的運用性，以及英語學科“語言交際”的學科特點，來制定科學合理的教學計畫，有利於學生對知識的掌握和教學進度的實施。
(二)教師個人業務工作計畫
要樹立現代學生觀，學會以發展的眼光看待每一個學生，相信學生的巨大潛能，並努力去探索發掘;在教育教學活動中發揚學生的主體精神，促進學生的主體發展，努力做到因材施教。充分發揮自己特長來吸引學生，使學生喜歡自己的課，並能在自己的課堂上得到發展，能滿足學生成長和走上社會的實際需要，有足夠的實踐性教學環節。堅持教學相長，在師生交往中發展自己。遵循“以人為本”的管理原則，增強自己的管理能力。自己在工作中曾得到學多教師的幫助，與每位教師團結一心，體現教師師德，互幫互助。深化課改，進一步貫徹落實學校“生活化、情境話”課堂教學理念，充分培養和激發學生學習興趣，重視學生認知過程中的情感培養。注重對自身教育行為的反思——實踐，解決教改新問題，提高教學質量，做一個有思想的新形勢下的教師。