公益項目創業計畫書

公益項目創業計畫書 篇1

一、項目名稱

歷代名畫記——古代書畫經典複製品展

二、項目背景

近年國家一直加大文化投入，為傳統文化的傳承、發揚提供便利，但作為幾千年文明流傳下來的歷代書畫經典，因為歷史的原因均已成為不可隨意展覽的重要文物。

因此，觀眾已經非常難得有機會通過展覽、展示看到歷代書畫珍品，特別是各大專院校師生，因地域、場館、時間的限制更難有機會欣賞歷代珍品。即使是專業的藝術院校，因條件限制也難以讓學生隨時欣賞書本、課堂中所提及的精品佳作。

目前，伴隨書畫仿真複製技術的發展，加之各大博物館對館藏曆代名畫的整理，歷代名畫的仿真複製產品質量日漸提高。目前，採用最先進的數字微噴列印技術仿製的書畫作品，製作精良，雖“下真跡一等”，卻氣韻不失，展現出歷代名畫的神韻。這為歷代書畫名作親近普通大眾提供了機會，為普及藝術教育帶來契機。

本著傳承文化、開拓視野的理想，以提高美育水平為己任，北京道東文化公司籌備“名畫進校園”的公益展覽活動。

以“觸摸經典，傳承文化”為主題，北京道東文化公司精心挑選百餘件歷代經典書畫的仿真複製件，走進各院校學府，促成學子們近距離觀摩中國古代書畫經典的機會，激發大家對傳統文化藝術的興趣，開拓視野，促進交流！

三、項目目的

1、宣傳傳統文化，增加大學生對中國傳統文化的了解。

2、給專業的藝術類院校學生，提供近距離欣賞高水平作品的機會。

3、美術知識普及，提高大學生審美水平。

4、提高大學生民族自豪感，一定程度減少崇洋媚外思想。

四、項目目標

在校大學生，包括藝術類、非藝術類的所有大學生。

五、活動開展

（一）準備階段

1、展覽舉辦各相關單位

主辦單位：x大學

北京道東文化藝術傳播有限公司

承辦單位：道東藝術網

展覽時間：一周

展覽地點：各院校的美術館或展廳

布展時間：展前兩天

展品數量：100幅

2、展品準備

由北京道東文化藝術傳播有限公司準備參展的100件作品。參展作品為正規製作的合法產品，保證展品的高質量。

3、場地準備

合作藝術院校免費提供場地使用。

4、海報設計

由北京道東文化藝術傳播有限公司進行海報設計，交由對應院校列印張貼。

5、展覽宣傳

由北京道東文化藝術傳播有限公司負責北京地媒體的選擇、投放；合作院校負責院校所在地的媒體宣傳工作。

6、展品運輸

由北京道東文化藝術傳播有限公司安排2名人員運輸，運輸人員同時作為公司方派出人員參與展覽的布置工作。

（二）舉辦階段

1、展覽布置

由北京道東文化藝術傳播有限公司派出2名人員；合作院校安排負責老師1名、學生6名共同布展。現場布置、海報張貼等

2、展覽開幕

根據需求安排大或小的展覽開幕式

3、安排值班人員，看護展覽作品。

（三）展品銷售

現場，現場作品若有人購買，可以以優惠價銷售！

公益項目創業計畫書 篇2

前言：為更好地發展公益慈善事業，著力培育有創新意識、創造精神的新東莞青年投身公益慈善事業，大力選樹一批青年愛心典型，共同營造鼓勵無私奉獻精神，讓社會資源與大學生創新能力相結合，培養大學生走向社會，接觸社會，實踐社會的能力。

廣東獅子會豐澤服務隊聯合廣東醫學院特舉辦首屆大學生公益項目創新大賽。方案如下：

一、活動主題

“關愛生命，成就夢想”

“安索杯”首屆大學生“生命文化”公益項目創新大賽

二、活動時間

XX年10月—XX年1月，具體時間安排為：

宣傳發動：XX年10月—11月；

大賽啟動儀式暨新聞發布會：XX年10月下旬；

作品創作及評選：XX年11月上旬—XX年12月中旬；

頒獎儀式：XX年1月3日（慈善答謝晚宴）。

三、主辦單位

廣東醫學院

廣東獅子會豐澤服務隊

四、冠名單位

東莞市安索網路科技有限公司

五、承辦單位

東莞市米約文化傳播有限公司

六、協辦單位

東莞市宏元堂國醫館

東莞市瑞格爾健康體檢中心

東莞恭本旅遊文化傳播有限公司

東莞市莞香資本投資有限公司

莞商網

廣東法制盛邦律師事務所

東莞市量之信息科技有限公司

梵歌瑜伽

東莞市遠大文化傳播有限公司

東莞市創信文化傳播有限公司

七、支持媒體

廣州日報

東莞日報

東莞陽光網

我愛競賽網

八、組織機構

（一）組織委員會

成立“首屆大學生公益項目創新大賽”組織委員會(以下簡稱組委會)，負責活動的組織協調，組成人員如下：

主任：

劉勝（廣東獅子會豐澤服務隊13-XX年度秘書長、東莞市米約文化傳播策劃）

副主任：

雷鳴（廣東醫學院團委書記）

黃髮隆（東莞市安索網路科技有限公司總經理）

陳舜儒（廣東獅子會豐澤服務隊青少年關愛委員會主席、米約文化傳播策劃有限公司執行董事）

（二）評審委員會

成立首屆大學生公益項目創新大賽評審委員會(以下簡稱評審會)，成員由相關機關單位人員、專家學者、企業家、愛心企業人員組成。評審會辦公室設在東莞市宏元堂國醫館，負責大賽評審工作的組織協調。

九、參賽對象

廣東醫學院

十、活動內容

1、比賽形式

以個人或團隊為單位，初賽時，撰寫一份創新項目簡述書；進入複賽的團隊（個人）將撰寫一份完整的創新計畫書。

參賽團隊項目成員不得超過6人，核心成員為4人，每個團隊或者個人最多申報一個項目。

2、項目要求

參賽項目要求有實現意義，可行性和實操性強。項目的創新計畫書須重點闡述項目服務人群、現狀分析、活動方式、創新特點、財務預算，後續服務等。

3、比賽流程

（1）海選（XX年10月上旬—11月中旬）

海選由高校團委組織實施。參賽團隊填寫《首屆大學生公益項目創新大賽報名表》（見附屬檔案1），到相關高校團委報名。高校團委根據報名情況，向大賽組委會推薦創新計畫項目。

獲高校團委推薦參賽的團隊（個人）須填寫《首屆大學生公益項目創新大賽項目簡述書》（以下簡稱《項目簡述書》，見附2），一式五份於XX年10月20日前交組委會。同時，各參賽團隊（個人）要設計項目宣傳圖片。組委會將在大賽微信官網對項目進行展示，開展網路投票活動，根據票數高低評選出20個“最受歡迎青年創業計畫項目”。

（2）初賽（XX年11月中旬）

大賽評審會根據《項目簡述書》對項目進行初評，篩選出20個左右的項目進入複賽。

（3）複賽（XX年12月中旬）

初賽結束後，組委會組織公益組織負責人對進行複賽的團隊（個人）進行計畫書實操性培訓。並邀請東莞各行業知名企業家與參賽人員召開座談會。培訓結束後，各項目團隊（個人）將著手撰寫一份完整的創新計畫書。

評審會對20個創新項目的計畫書進行書面評審，篩選出10個左右的項目進入決賽。

（4）決賽（XX年12月下旬）

複賽結束後，組委會為每個團隊（個人）配備1—2名導師。導師對項目進行深入指導，進一步完善項目計畫書。

決賽將以答辯形式進行，分為團隊陳述、自由問答兩個環節進行，每場限時35分鐘。先由參賽團隊結合PPT進行15分鐘以內的項目展示陳述，評審團接著就相關問題向團隊（個人）進行詢問。評審團根據評審標準對項目進行評分，評出相關獎項。

（5）合作洽談（XX年3月下旬）

組織企業家、愛心企業與獲獎團隊（個人）進行合作洽談。合作模式：愛心企業投資獲獎項目，促進項目落地；

十一、表彰獎勵

一）大賽獎項設定

“創意金獎1名、

創意銀獎2名、

創意銅獎3名、

優秀獎若干名

青年愛心大使、

優秀素質獎、

最受歡迎創新項目。

二）大賽獎金設定

創意金獎團隊（個人）可獲項目基金0.8萬元，1名

創意銀獎團隊（個人）可獲項目基金0.5萬元，2名

創意銅獎團隊（個人）可獲項目基金0.3萬元，3名

單項獎可獲激勵獎牌。

十二、報名方式

參賽團隊（個人）填寫報名表，憑身份證明（身份證、學生證）到廣東醫學院團委報名即可參加比賽。

廣東獅子會豐澤服務隊

首屆大學生公益項目創新大賽組委會

公益項目創業計畫書3

項目名稱：

垃圾藝術展覽館

團隊名稱：

“垃圾”精英團隊

項目簡述：

《20xx世界末日》的熱播，加深了全球人民對環境生態危機的擔憂與思索。社會發展到今天，環境污染已岌岌可危，環境保護已刻不容緩。而一提到環境污染，相信很多人最先想到的就是生活中到處可見的垃圾。我們的團隊，正是深刻認識到垃圾對人們生活造成的影響，於是打算建設一個垃圾展覽館，向大家更直觀更全面地展示垃圾的方方面面。垃圾，是如何讓我們觸目驚心的？垃圾，又是怎樣變廢為寶的？垃圾，不敢輕易說愛你，垃圾，最可愛的就是你……

項目目標：

我們的垃圾展覽館，實現了社會效益、公益效益、經濟效益的良好結合。其目標在於：

1、通過兩個展區的垃圾作品展示，直觀地將垃圾的醜與美展現給人們，加深人們對當今社會現實的深刻理解，同時宣傳環保理念，使保護環境、減少製造垃圾的觀念深入人心；

2、促進變廢為寶的垃圾藝術品產業的發展；

3、通過垃圾藝術品的銷售獲取一定的經濟效益。

項目計畫：

展覽館分兩部分：A是垃圾展館，B是垃圾藝術展館。

A展館分五個小區，展出的垃圾污染指數依次上升，由參觀者自行選擇是否參觀。泡沫塑膠，飲料瓶，塑膠袋……垃圾堆山、垃圾掛樹、垃圾下河……讓參觀者切身實地感受到環境污染的岌岌可危、環境保護的刻不容緩。

如何再現垃圾呢？

一、通過塑膠或泡沫模型，搭建各種“大型”垃圾場；

二、展示圖片、播放影頻、公布數據；

三、收集各污染地人們的心情語錄，側面展現出垃圾的危害。

B展館共分三個小分區。第一區，我們會將廣泛蒐集來的用垃圾製作成的工藝美術品展示給大家。毛線頭變涼鞋？破布屑變芭比娃娃？碎塑膠變玩具？第二區，我們會為遊覽者提供一些垃圾，供他們自由發揮、用垃圾創作工藝。第三區，我們會向參觀者銷售一些變廢為寶的“垃圾”藝術品，相信廣大參觀者會喜歡。

怎樣蒐集垃圾藝術品呢？

一、與各大中國小校以及幼稚園聯繫，發掘青少年的創意與愛心，要知道他們可是我們祖國的未來喔；

二、與民間藝術家聯繫，從他們那裡得到更有藝術價值的“垃圾”；

三、發動宣傳，接受社會各界愛心人士的“垃圾”藝術品捐贈。

相信在我們的努力之下，垃圾的末日並不遙遠，“垃圾”藝術會成為一個新興的工藝品產業，我們期待著……

公益項目創業計畫書 篇3

一、名稱

孤獨症題材微電影

二、時間

20xx年x月開拍

三、背景

孤獨症是一種精神疾病，患病兒童會出現智力障礙、交流障礙、感觀障礙等問題，且難以融入社會。近年來新生兒發病比例逐年遞增，許多家庭陷入了無盡的痛苦，也增加了社會負擔。20xx年4月27日，天津市殘疾人福利基金會與天津濱海廣播聯合舉辦了“星夢同圓”關注孤獨症兒童公益慈善活動。活動中特設立了“星兒天使基金會”，以致力於長期服務孤獨症兒童，並提供學習和生活上的幫助。孤獨症的孩子最大的問題是交流障礙，通過讓志願者們走近孩子，為他們提供交流機會，使從事孤獨症康復訓練工作的老師和孩子們感覺到來自社會的關懷。

四、目的

通過還原孤獨症孩子在康復訓練中積極向上，努力融入社會的真實故事，使孤獨症家庭充滿信心，相信明天生活更美好，讓患兒家長受到啟迪，為孩子開啟一扇窗更好的融入社會。

五、公益資金投入

現金萬，作為微電影的籌備、宣傳及拍攝之用。

六、宣傳

微電影劇本、演員、主題歌、歌手，通過天津人民廣播電視台濱海廣播和濱海線上及其它新媒體，面向社會廣泛徵集選拔。贊助方的企業名稱在片尾打鳴謝，實體經營企業可在其營業地點取景拍攝。

七、籌備

設立以下部門：

宣傳對接媒體出新聞通稿4人

內聯拍攝機構的聯絡4人

外聯跑公益贊助聯繫拍攝場地6人

策劃文案落實活動實施執行2人

製作導演白貴林攝像4人音樂楊梟服裝2人化妝2人道具4人

制景4人場記2人現場製片1人統籌陳昊副導演（群頭）唐雨辰

附：故事梗概

故事的發生源於一名男嬰的'降生，為這個家庭帶來了無限的歡樂，隨著時間的推移，家長發現了孩子的異常，又給這個家庭帶來了無盡的痛苦，孩子的父親撇下了母子另立家庭。孩子的母親對孩子不離不棄，四處求醫孩子卻沒能完全治癒，孩子的舅舅是名音樂教師，不經意間發現孩子在音樂上的天賦，通過努力和學習，孩子的人生發生的轉變。

公益項目創業計畫書 篇4

一、公益創業項目：

大學生校園健身護眼公益創業項目

二、公益創業背景：

隨著現代多媒體的迅猛發展，手機電腦成為了當代大學生不可或缺的社交工具和娛樂項目，在豐富了大學生生活的同時，也導致了大學生體力和視力甚至整個身體素質的急劇下降，越來越多的人戴上了眼鏡、增加了鏡片厚度、甚至患上各種眼部疾病，越來越多的人缺乏鍛鍊、體弱多病、虛胖肥胖、甚至會影響中老年時的身體健康。

道理是這樣的，但是大學生豐富多彩的社交生活和學習生活使得大學生很難抽出時間進行身體鍛鍊、很難形成和保持良好的用眼習慣，也就很難阻止自身視力減弱、體質減弱這一趨勢。

三、公益創業計畫：

鑒於大學生所面臨這一背景趨勢，以遼寧大學為例，在學校各教學樓內設定健身護眼發電機，就是一種簡單將護眼儀器、健身器材和人力發電機的結合。

學生在上下課課間時間可以在簡單健身的同時，接受護眼儀器的眼部保護和治療。

（例：學生坐上健身腳踏車，開始踩動踏板，以此產生電力啟動護眼機，在學生騎腳踏車的同時，前方螢幕顯示綠色護眼動態視頻，只有在運動發電的同時前方護眼機才會運作，每次大約5—10分鐘。）為使所有學生都得到護眼健身的機會，上機前必須進行校園卡身份驗證，一人不能連續兩次使用機器。

四、公益創業目的：

1、為大學生提供課餘護眼和健身的機會，增強大學生視力情況和身體素質。

2、回響教育部號召，增強學生的體育鍛鍊與綜合素質

公益項目創業計畫書 篇5

一、活動目的：

通過宣傳“微公益”活動，弘揚奉獻精神，號召全院師生公益“益”起來，從身邊小事做起，我們微小行為便是公益事業的大力量，希望此次活動能在校園中營造和諧、有愛的氛圍，將文明之燈照亮整個校園。

二、活動組織單位：

瀋陽工程學院團委、瀋陽工程學院新能源學院團總支、瀋陽工程學院大學生文明建設協會

三、活動主題：

星火之舉，傳遞燎原之愛

四、活動時間：

20xx年12月11日12時30分至13時

五、活動地點：

大學生活動中心廣場

六、活動準備：

1、由會員管理部製作無課表，方便活動人員安排。

2、由基金分會購買隨意貼4本、簽字筆5支、彩紙5張、黑色水性筆10支、剪刀1把、宣傳大板2塊（一塊用做啟動儀式宣傳板、一塊用做心愿牆）、條幅1個（主題：星火之舉，傳遞燎原之愛，下署名：大學生文明建設協會，紅底白字，注:橫打）、宣傳單若干張、繩若干、小禮品或卡片若干。

2、由辦公室負責與院廣播站、院報溝通對本次活動進

行宣傳與報導。

4、由辦公室負責與各院系團總老師溝通，希望他們為本次活動寫一些寄語，貼上在心愿牆上。

5、由宣傳部負責製作宣傳海報、宣傳單及宣傳大板，並準備相機一台。

6、由對外項目部負責與院團委溝通借宣傳大板，併到D座教室取桌椅4套。

七、活動流程：

1、當天中午11點30無課人員務必全部到達大活廣場，在11點50之前將活動現場布置完畢。

2、由對外項目部將搬好的桌椅整齊一字排列在大活下。

3、由宣傳部將製作好的活動海報貼在大活兩個柱子上，將宣傳板立在靠近大活動中心，將心愿板豎立在擺放好的桌子前。

4、中午12點整，有課人員都匯集到活動現場開展啟動儀式，活動正式開始，由主持人宣布啟動儀式正式開始。

5、邀請謝芳老師親臨本次活動現場，併合影留念。

6、由宣傳部負責照相對活動過程的記錄。

7、啟動儀式開始後由文藝團分發宣傳單，為大家簡單介紹本次“微公益”活動，由小紅帽分配人員對下課同學分發隨意貼，讓他們將自己的心愿寫在上面並貼在心愿牆上，並讓他們在宣傳條幅上籤上自己的名字，兩項活動同時進行。

8、由辦公室負責與院報、院廣播站溝通並協助本次活動進行報導。

9、邀請謝芳老師親臨本次活動現場，併合影留念。

10、13點啟動儀式結束，打掃好現場衛生，將物品收拾完畢，並將桌椅送回至教室，宣傳海報、宣傳大板及心愿牆仍放在大活外，作為以後活動宣傳。

八、物資經費:

（支出報表）

九、注意事項:

1、參加活動所有人員需要服從組織上安排，各司其職。

2、活動所需物資務必統計清楚，並全部帶到活動地點。

3、活動期間如發生衝突事件，辦公室主任及副秘書長應及時出面調節。

4、如遇到天氣問題，如下雪，則按具體執行為準。：

附屬檔案

1、募捐活動：號召全院師生將視而不見的一角、五角捐到我們的募捐箱中，用我們每個人的微薄之力，撐起這片公益事業的藍天。

2、義賣活動：我們去採購一些小物件，在大活廣場上義賣，雖然東西沒有那么精美，但我們以一份愛心的名義購買，將我們的愛無限放大，溫暖校園，溫暖社會。

3、清潔校園活動:我們利用課餘時間組織同學們在校園裡清掃垃圾，用行動告訴大家我們不要亂扔垃圾，我們可以用我們最微小的舉動來創造我們最為溫馨和諧的校園。

公益項目創業計畫書 篇6

前言：為更好地發展公益慈善事業，著力培育有創新意識、創造精神的新東莞青年投身公益慈善事業，大力選樹一批青年愛心典型，共同營造鼓勵無私奉獻精神，讓社會資源與大學生創新能力相結合，培養大學生走向社會，接觸社會，實踐社會的能力。

廣東獅子會豐澤服務隊聯合廣東醫學院特舉辦首屆大學生公益項目創新大賽。方案如下：

一、活動主題

“關愛生命，成就夢想”

“安索杯”首屆大學生“生命文化”公益項目創新大賽

二、活動時間

XX年10月—XX年1月，具體時間安排為：

宣傳發動：XX年10月—11月；

大賽啟動儀式暨新聞發布會：XX年10月下旬；

作品創作及評選：XX年11月上旬—XX年12月中旬；

頒獎儀式：XX年1月3日（慈善答謝晚宴）。

三、主辦單位

廣東醫學院

廣東獅子會豐澤服務隊

四、冠名單位

東莞市安索網路科技有限公司

五、承辦單位

東莞市米約文化傳播有限公司

六、協辦單位

東莞市宏元堂國醫館

東莞市瑞格爾健康體檢中心

東莞恭本旅遊文化傳播有限公司

東莞市莞香資本投資有限公司

莞商網

廣東法制盛邦律師事務所

東莞市量之信息科技有限公司

梵歌瑜伽

東莞市遠大文化傳播有限公司

東莞市創信文化傳播有限公司

七、支持媒體

廣州日報

東莞日報

東莞陽光網

我愛競賽網

八、組織機構

（一）組織委員會

成立“首屆大學生公益項目創新大賽”組織委員會(以下簡稱組委會)，負責活動的組織協調，組成人員如下：

主任：

劉勝（廣東獅子會豐澤服務隊13-XX年度秘書長、東莞市米約文化傳播策劃）

副主任：

雷鳴（廣東醫學院團委書記）

黃髮隆（東莞市安索網路科技有限公司總經理）

陳舜儒（廣東獅子會豐澤服務隊青少年關愛委員會主席、米約文化傳播策劃有限公司執行董事）

（二）評審委員會

成立首屆大學生公益項目創新大賽評審委員會(以下簡稱評審會)，成員由相關機關單位人員、專家學者、企業家、愛心企業人員組成。評審會辦公室設在東莞市宏元堂國醫館，負責大賽評審工作的組織協調。

九、參賽對象

廣東醫學院

十、活動內容

1、比賽形式

以個人或團隊為單位，初賽時，撰寫一份創新項目簡述書；進入複賽的團隊（個人）將撰寫一份完整的創新計畫書。

參賽團隊項目成員不得超過6人，核心成員為4人，每個團隊或者個人最多申報一個項目。

2、項目要求

參賽項目要求有實現意義，可行性和實操性強。項目的創新計畫書須重點闡述項目服務人群、現狀分析、活動方式、創新特點、財務預算，後續服務等。

3、比賽流程

（1）海選（XX年10月上旬—11月中旬）

海選由高校團委組織實施。參賽團隊填寫《首屆大學生公益項目創新大賽報名表》（見附屬檔案1），到相關高校團委報名。高校團委根據報名情況，向大賽組委會推薦創新計畫項目。

獲高校團委推薦參賽的團隊（個人）須填寫《首屆大學生公益項目創新大賽項目簡述書》（以下簡稱《項目簡述書》，見附2），一式五份於XX年10月20日前交組委會。同時，各參賽團隊（個人）要設計項目宣傳圖片。組委會將在大賽微信官網對項目進行展示，開展網路投票活動，根據票數高低評選出20個“最受歡迎青年創業計畫項目”。

（2）初賽（XX年11月中旬）

大賽評審會根據《項目簡述書》對項目進行初評，篩選出20個左右的項目進入複賽。

（3）複賽（XX年12月中旬）

初賽結束後，組委會組織公益組織負責人對進行複賽的團隊（個人）進行計畫書實操性培訓。並邀請東莞各行業知名企業家與參賽人員召開座談會。培訓結束後，各項目團隊（個人）將著手撰寫一份完整的創新計畫書。

評審會對20個創新項目的計畫書進行書面評審，篩選出10個左右的項目進入決賽。

（4）決賽（XX年12月下旬）

複賽結束後，組委會為每個團隊（個人）配備1—2名導師。導師對項目進行深入指導，進一步完善項目計畫書。

決賽將以答辯形式進行，分為團隊陳述、自由問答兩個環節進行，每場限時35分鐘。先由參賽團隊結合PPT進行15分鐘以內的項目展示陳述，評審團接著就相關問題向團隊（個人）進行詢問。評審團根據評審標準對項目進行評分，評出相關獎項。

（5）合作洽談（XX年3月下旬）

組織企業家、愛心企業與獲獎團隊（個人）進行合作洽談。合作模式：愛心企業投資獲獎項目，促進項目落地；

十一、表彰獎勵

一）大賽獎項設定

“創意金獎1名、

創意銀獎2名、

創意銅獎3名、

優秀獎若干名

青年愛心大使、

優秀素質獎、

最受歡迎創新項目。

二）大賽獎金設定

創意金獎團隊（個人）可獲項目基金0.8萬元，1名

創意銀獎團隊（個人）可獲項目基金0.5萬元，2名

創意銅獎團隊（個人）可獲項目基金0.3萬元，3名

單項獎可獲激勵獎牌。

十二、報名方式

參賽團隊（個人）填寫報名表，憑身份證明（身份證、學生證）到廣東醫學院團委報名即可參加比賽。

廣東獅子會豐澤服務隊

首屆大學生公益項目創新大賽組委會

公益項目創業計畫書 篇7

(二)團隊簡介

1.團隊名稱

2.團隊目標

3.團隊結構(包括成員簡介及分工情況)

(三)項目介紹

1.產品(或服務)特性

2.產品(或服務)與已有產品對比

(四)公益性

1.社會問題描述

2.受益群體

(五)商業模式

1.啟動資金來源

2.盈利模式

(六)市場分析

1.市場調研及分析(或計畫)

(1)國內市場

(2)國外市場

(3)競爭分析

(4)初期市場

2.市場發展戰略

3.預計最大市場規模

(七)財務分析

1.所有權結構

2.預計初步穩態經營模式下資金流

(八)實踐初步安排

(九)附錄

公益項目創業計畫書 篇8

一、活動背景

為弘揚中華民族扶貧濟困的傳統美德，提高全民慈善理念，xx年愛心助學會第一屆慈善義演是進一步營造全民慈善的良好氛圍，弘揚慈善文化，倡導奉獻愛心，本次晚會是慈善與本土文化的完美結合，以“愛心傳遞，真情助學”為主題的義演將在東方紅廣場舉辦。

二、活動目的、意義

開展以“愛心傳遞，真情助學”為主題的慈善義演活動，是為了引導更多的市民關注焦作貧困學生，關注我們身邊的弱勢群體，我們真誠希望社會各界人士儘自己一份小小的心意，俗話講滴水能匯成大海，只要人人獻出一份愛，這世界將變的更美好!

以義演方式倡導市民關注我們身邊的貧困學生，通過義演活動喚起全社會對慈善事業理解、尊重、關心與幫助，擴大慈善事業的影響力。倡導“奉獻、友愛、互助、進步”的義工精神。

三、組織機構

主辦單位：愛心助學會

支持單位：富亞健康漆焦作總代理、今典婚慶公司

合會援助單位：

協辦單位：

承辦單位：

活動名稱：“愛心傳遞，真情助學”大型慈善義演

活動時間：XX年9月xx日(周六)

活動地點：廣場

四、贊助公司方面

(一)自己協調捐助單位，確定捐助意向和捐助金額。

(二)用希望工程正規票據為贊助公司出具票據

(三)在義演中，請贊助公司上台舉捐助牌。

(四)在演出場地周邊布置展板，對熱心企業、個人進行答謝。

五、安全預案

為確保活動期間的安全，使本次活動順利、圓滿地進行，特擬定安全保衛工作方案如下

(一)指導思想：精心組織、周密部署、密切配合、定崗、定員、定責，確保晚會萬無一失，使慈善義演安全順利進行。

(二)組織領導：為加強本次活動安全保衛工作的組織領導負責成立後勤保障應急小組，負責布置、協調和指揮此次活動的安全保衛後勤工作。

六、募集資金使用計畫

1、助學計畫：所募得的款項一部分用捐助貧困學生(400元/人/學期)

2、募集資金比較充裕的情況下，建立圖書室2座(大概8000元)

附：義演演出方案

晚會負責人：開心樹：組員：紅姐

節目的收集和審核，義工工作的分配。

外聯組：鋼槍：飯米粒兒

負責聯繫熱心商家為孩子尋找捐助人和義演當天廣場的義賣商家的尋找及義賣活動策劃

接待組：天高任鳥飛：獨舞：

負責各個相關組織人員的接待和關係的協調、場地的聯繫

宣傳組：農門龍少

負責宣傳品的設計，定稿

負責演出現場的設備{燈光、音響、舞台等的設計維護}

晚會總協調：陽光生活：

1、向社會徵集內容健康向上節目，望熱心朋友積極參加並提供支持!

具體聯繫：晚會負責人：開心樹：組員：紅姐

節目的收集和審核，義工工作的分配。

2、活動當天將進行現場義賣;

具體情況請聯繫：在水一方

企業捐助請聯繫外聯組：鋼槍

“愛心宿舍”公益項目活動策劃書

“低碳騎行，尋水思源”公益項目活動策劃書

“新公民杯”大學生公益項目徵集大賽

公益項目創業計畫書 篇9

一、建立品牌

1、取名、註冊商標;

2、開發產品;

二、品牌推廣：目標是家喻戶曉

1、和網路運營商合作，比如阿里巴巴;

2、建立網站;

3、建立連鎖專賣店;

4、經濟實惠的廣告。

三、營運目標

1、第一年在全國建立30家連鎖店，銷售90萬雙;

2、第二年新增30家，銷售180萬雙;

3、第三年新增30家，銷售270萬雙;

4、以後每年新增30家，平均每家銷售3萬雙;

四、價格定位：

20-40元/雙

五、效益分析

前3年投入：連鎖店90家_6萬=540萬廣告投入460萬元共投入：1000萬;

銷售收入：540萬_30元=16200萬元利潤4860萬元(利潤率按30%計算);

純利潤略為：1600萬元

整個項目由兩個個部分組成，既可以合併操作，也可以分開操作，視資金籌措情況才決定。

整個項目看似傳統產業，其實融進了很多新的創意。如果能夠得以順利實施，還可以帶動相關產業――零售、等共同發展。

公益項目創業計畫書 篇10

第一章公司性質

(一)公司名稱

___廣告傳媒有限公司、__廣告傳媒有限公司、__廣告傳媒有限公司

(二)公司性質

集製作、代理、策劃、創意、調查、諮詢為一體的媒介性合資廣告公司。

(三)公司宗旨

以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益

(四)公司目標

實施個性化的經營理念，打造西部具有一定影響力的廣告公司。

(五)創業理念

公司目前處於調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共叫，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態度與客戶建立良好的長期的合作夥伴關係，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬於我們的，斷超越自己，這是廣告公司發展的關鍵。

(五)公司服務

1.專業化的廣告服務為我們的客戶提供具體正確的行業諮詢服務，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶的投資更科學、公道，全方位與消費者溝通。成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化。與媒體成為戰略夥伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的傾銷和販賣。

2.為客戶提供正確、科學的市場調查，不必客戶東奔西跑，我們為客戶提供完善的效果測定服務。

3.用戶利益：我們因自身特點具有業務本錢上上風。能把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優質價廉。

第二章市場分析

(一)市場描述

廣告行業是我國的新興行業，20__年我國共有廣告公司莢冬幾年來公司數目不斷增加，營業額和從業職員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額20__年突破20__億元大關。按照專家的猜測，20__年我國國內生產總值增長不低於7%，將達到21萬億元以上，全國廣告經營額大概在3100億元左右。

(二)目標市場

我們把創業初期目標市場按地域特點分為三類：__地區內部市場，__地區周邊市場，__大地區市場，遠期目標市場為__地區。

__地區內部市場主要表現為各房地產樓盤全套vi，商品廣告，商場廣告以及包裝。__地區周邊市場的主要表現為__各周邊縣市的戶外廣告牌，牆體廣告的製作。__大地區市場的主要表現為商場或企業事業單位提供市場調查，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商展的門面廣告，招牌製作，戶外廣告等。

(三)目標客戶

目標客戶初期主要定位在__、__、__地區的各建築商、企業、商場、門面。

(四)建設進度

接觸廣告公司由籌建、預備到實施預計將花費一個月的時間。其中第一周主要用於資金的籌備，公司前期策劃。從第二周開始，我們將用兩周的時間，同時從硬體與軟體兩方面建設公司。到最後一周，在完善公司建設的同時，將聯絡成都的商務網站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立貿易夥伴關係。

(五)市場發展戰略

創業初期階段第一年

1.我們初期階段的發展模式

方案(1)：與__區一些廣告裝潢公司聯繫，謀求建立廣告聯合體。這是由於自身都存在規模小，孤立發展的特點，有的公司具有媒體代理上風，有的具備客戶資源，有的具備區域上風。我們通過資本運作，實行橫向聯合，整合資源，上風互補，降低本錢，風險共擔。團體化是中國廣告業進一步發展的必然選擇。通過各種方式聯合形成強有力的廣告區域團體。通過規模化經營，上風互補，降低經營本錢。這樣有助於擺脫各小公司單獨發展的重複和徘徊狀態，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助。

方案(2)：假如聯合不成功，我們初期只能立足__周邊地區，搶占四周各類廣告業務，我們以設計製作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業務，一步步打響名氣。在發展中拓展長線業務。珍視同客戶的關係，建立良好的客戶關係，讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀宴客戶參股，共同發展。

2.聯絡各商展，門面業主，向其宣傳先容本廣告公司。

3.尋找廣告製作耗材供給商，確保進貨渠道的服務與質量。

4.與__個大商務網站建立友情連結，在網上宣傳先容本廣告公司。

5.開通電話業務諮詢以及建立公司網站提供網上諮詢服務。

創業發展階段(第二、三年)

本廣告公司在發展初期的規範運營中積累了相當的經驗，在__市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司職員的技術水平，製作設備隨著發展上了一個台階，那么這個階段的目標是進一步樹立本廣告公司的品牌形象，並對市場進一步推廣，把我們的廣告業務目標發展到大中企業。

1.初步建立一個穩定的客戶群。能夠在__市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個__地區覆蓋。

3.把本廣告公司向__各地推廣，公司利潤將趨向穩定化。

第三章公司經營

(一)公司業務

初期的業務內容大體分為：

1.市場服務：市場調查。客戶服務。

2.設計製作：廣告平面設計。商展招牌製作。廣告噴繪。產品包裝設計。展示製作。

3.企業諮詢：為客戶提供廣告策劃。公關活動策劃。

4.廣告攝影：產品攝影。產業攝影。科技攝影。外景拍攝等。

5.客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，___人等宣傳造勢工具。成熟期後的業務還要包括：

1.推出數字廣告業務，發展網際網路廣告。20__年，中國網民將突破億人大關，它標誌著以新技術為基礎的網際網路作為新興的主流媒體已經走進普通中國人的經濟與生活，並將以我們難以預估的速度繼續增長，遠景廣闊。

2.大力推廣和發展戶外廣告。引進高新技術的廣告製作項目。

3.婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

(二)經營策略

1.對公司的治理。維持經營效率是公司的主要治理課題，治理者需要致力於治理上的改良、業務系統的整合、誇大綜合績效以改善經營效率，為此，本公司特地引進日本豐田汽車公司提出的5s治理理念，讓員工更有向心力。

2.加強公司形象，進步著名度，吸引客戶，同時藉助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對本公司產生認同感，進步消費者的滿足程度。

3.創造區域上風。其主要的策略是以區域型的經營使其在區域的相對規模變大，在區

域內取得較高的競爭地位，求得生存的空間，墊定獲利的基礎，再求經營範圍的擴大。

4.善於從投資設備中挖掘隱躲的利潤增長點。

(三)本錢核算

在投資前充分做好各項前期預備工作可減少後期運作中出現意外狀況的機率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現題目都將直接影響到公司的發展。投進資金為元。

(四)經營障礙

1.資金不足導致公司基礎建設落後。

2.作為新興的廣告公司，處於資金投進期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。

3.公司團隊整體實力需要作進一步提升。

4.著名度不高。

第四章公司治理

(一)組織結構

治理部：負責公司內部治理，進度調配，公司發展規劃。

技術部：負責廣告平面設計、商展招牌製作、廣告噴繪、產品包裝設計、展示製作。市場部：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。進步公司在社會的著名度。市場調查，分析研究。

信息部：負責與市場外圍信息源聯繫，獲取接觸公司所需的廣告業務信息。並採取與其簽訂協定的方式組成較穩定的公司資源。建立公司網站為公司的網上業務諮詢服務、遠程傳播等建立基礎。

財務部：負責公司的財政支出、收進業務，負責規劃和建立完善的財務系統。培訓部：負責對公司內部職員的技術和業務方面的培訓。

攝影部：負責公司對外廣告攝影業務。

人力資源部：負責完善接觸廣告公司的人事制度。培訓公司內部職員。

(三)風險分析

1.外部風險

有限的資金資源：

建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉的資金。一旦資金資源不足，無法按照預定計畫到位，那么公司將無法運轉建設。

2.市場風險

市場的巨大變化：

激烈競爭所帶來的後果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場，對廣告業來說，廣告越來越難做了，而對企業而言，則是廣告在企業與消費者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷湧現，廣告的模式和設計也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變萬化。

市場的不確定性：

一開始，目標客戶可能還存在信任與習慣的障礙，因而要讓目標客戶在短期內接受並委託接觸廣告公司為之服務，困難還是比較大的。

尋求與其他大中型廣告公司合夥的不確定性：

成都其他大中廣告公司能否接受我們的合夥計畫，並為我們公司提供技術、治理、資金等方面支持困難較大。

3.公道性和可實現性

廣告業是一個社會效益和經濟收益率都非常高的企業，而成都的廣告行業的發展得並不規範完善，競爭程度較低。

第四章財務分析

(一)資金來源

資金來源：項目總投資5萬元人民痹冬自籌資金5萬元。

形式：

(1)中短期融資，限期償還本金加分紅。

(2)合資、合作、股份制。

(二)方案及回報

1.內部收益率40%，投資回收期2年。

2.以個人向朋友融資(也可以以公司名義)，融資方不參與公司建設、治理和運作。

融資回報方式：兩年內還本，按公司紅利進行5%分紅。

3.網際網路廣告

(1)banner(旗幟廣告)：

旗幟廣告是一個表現商家廣告內容的圖片，放置在廣告商的主要頁面上，是網際網路廣告中最基本的廣告形式，一般是使用gif格式的圖像檔案，可以使用靜態圖形，也可用多幀圖像拼接為動畫圖像。

設計用度：500元/個(起)

(2)button(按鈕廣告又稱logo廣告)：

一般製作成企業的標識，可以根據客戶的需求直接連結到相關頁面，適合有一定著名度的企業在網上開展宣傳。設計用度：200元/個(起)

(3)floatingicon(移動圖示、浮動廣告)：

可以根據廣告主的要求並結合網頁本身特點設計浮動軌跡，廣告形式多樣，表現形式靈活，既可以以產品圖片或企業標識出現也可以根據產品特點形象設計，有很高的曝光率，是目前網上廣告中用戶青睞的廣告產品。

設計用度：300元/個(起)

(4)openingwindow(彈出式廣告)：

網路廣告主流，即打開頁面時跳出的廣告頁面，無需點擊即可連結到相關頁面以發布更多內容。

設計用度：800元/個(起)，完成其它業務(包括市場調查等)委託所獲取的佣金，報刊雜誌廣告代理費收進。

第五章創業團隊

(一)創業團隊簡述

項目建議人等對所述廣告策劃及廣告傳媒有深進研究，相關團隊職員有實驗性運作實踐並堅持了較深進的業務接觸。

(二)創業計畫表述

這份公司的創業計畫大致描述了創業者的經營理念，今後，我們的一切決策後將來自高層之間的互相啟發。我們正進行公司前期的預備工作，我們將進行技術和治理方面的儲備。

公益項目創業計畫書 篇11

一、市場預測：

二、市場需求：

三、市場動態：

四、具體生產：

五、飯菜質量：

六、經濟效益：

七、投資風險：

八、公司的發展前景：

九、公司的運轉機構：

十、公司的破產處理：

公司目的：

以贏利為目的，確保環境不被污染。

一、市場預測：

現在市場競爭是非常激烈的，各種方案和計畫的投入可真謂是魚龍混雜。每位經營者都想站市場的熬頭，但是往往不能如願以償。現在許多的餐館都面臨著一個很大的難題，就是餐具的用前的取得和用後的處理。於是我們就想到了吃東西的時候連餐具一起吃了。不管怎么樣，一切在我們嘗試就會知道，我們相信我們的想法是可以實現的。因為我們的市場還有待開發，還需要各種新方案的投入，這是不容質疑的。

二、市場需求：

由於現在的市場上已經出現了一種讓人們都無法想像的事兒.比如說,因為筷子的事兒每年不知道要砍倒多少棵樹木,還有就是不知道要有多少環境被污染.這些現象都是我們生活的餐館裡面的那些不好的做法與那些不負責任的做法造成的。才讓我們的環境受到那么多的污染.我們現在已經知道是怎么一會事,我們就應該拿出一定的方案來解決這些不良的現象。不能再讓那些污染環境的行為延續下去了。

民以食為天，身體是革命的本錢。我們每個人每天都要吃飯，而且每個人都想吃上清潔衛生的飯，所以開餐館的前景是輝煌的。餐館是為人們提供一個吃飯的地方,然而在我們的世界裡每個人每天都要吃飯,也就是說我們的市場上巨大的,我們的客人是多的,我們的生意是有得做的,我們餐館的明天是輝煌的,前途是光明的。

三、市場動態：

最近的餐飲業市場呈現一片蒸蒸日上的景象。我們有理由相信餐館市場的明天會是更加美好的。

如果我們能找到一種新的東西來替代筷子等餐具的話,那么我們的環境將會發生大大的變化,我們也將會在市場上找到一條新的路子，讓大家能吃上各種清潔健康有營養的食物。

四、具體生產：

我們提出的一種新的提法就是在現有的食物中加入一種凝固物讓餐具具能夠吃,又能用來代替餐具的功能。這樣的話,我們就不存在污染環境的問題,我們的環境就也不會因此而受到污染。人們生活在這樣的環境中也才會感到舒適。人們來餐館吃飯的時候也將會感到放心、舒心。

五、飯菜質量：為了顧客的健康，我們的飯菜質量衛生都是保證的。我們的餐桌就是高溫離子機，將要吃的餐具徹底消毒。而且我們的餐具也是美味可口的，讓你吃上衛生舒適可口的飯菜。給你一個滿意的答覆!

六、經濟效益：

都說生意不會做，本錢是師傅。不管怎么樣經濟利益是我們做的直接目的。我們公司可以把用去買餐具的那一大筆錢節約出來，還可以節省運輸的費用，木材的消耗。更主要的是一次性餐具的處理和對環境影響的副面開銷。我們不妨來算算：比如一天有一百個顧客，要用的餐具是一百套以上。餐具方面的開銷就算一人要浪費一套，每套三元，就是三百元，還有處理的副面開銷也是一筆至少五十元以上。而我們的餐具根本不用錢這樣的經濟效益應該可以讓你滿意了吧!

七、公司的投資風險：

餐館的後勤工作是一個比較麻煩的事兒,服務人員可不能夠馬馬虎虎的做事,員工必須盡職盡責，只有這樣,餐館的正常工作才能很好的得以開展.

八、公司的發展前景：

我公司本著以盈利為目的，以熱情的服務態度為宗旨，以優質可口的飯菜面向每一位客戶，我們有理由相信公司的明天會更好，公司的發展是前途無量的。它將以超前的腳步走在時代的前面。那怕再過數十年也不會落後，也是趕得上時髦的。

九、公司的運轉機構：

十、公司的破產處理：

如果我們公司產業不能運轉，或者在市場上沒有客戶，沒有消費人群的話那么我們的公司在經公司全體股東大會的決定下就可以宣布公司破產或者註銷公司。

公益項目創業計畫書 篇12

名稱：贛州市吉埠__養殖中心

位置：贛縣吉埠鎮

發展背景：國家目前重視三農，農業政策好，自身來說，是農村戶口，有自己的田地

基地優勢：位於淺丘地帶，河流邊.土壤肥沃，一年降水量平合，灌溉方面，水源清潔。大田多，租金低。全國市場大，供不應求。

發展模式：初期主要以養殖泥鰍為主，在泥鰍養殖技術達到較高的水平和擁有穩定的市場時擴大養殖規模，具體擴大多少畝以當時的財力和土地政策而定。再打造養殖泥鰍的品牌。

成熟時期時開創一條副業和產業鏈。尋求更高的平台。

發展理念：以科學的思想去發展，以生態養殖為優勢，以綠色農業為導向。不斷的創新上進，創立自己的品牌。機械化操作程度提高，灌溉機械化，育苗科學化。

主要技術：土壤的測量，肥力，PH值。用水要無污染，取水方便，育苗有方法。品種的選擇。採收，清洗(乾淨水，計畫井水)，打撈。

發展階段：

第一階段：到專業的地方學習技術，在離家近的水田養殖泥鰍，要求保本，尋求市場，進出口通道，市場調查。投入10萬(租地、材料、建田、麥苗、人工費、運輸費)

第二階段：時機成熟時，二年。建立養魚場、甲魚場等其他水產。發展水田剩餘經濟價值。

第三階段：發展農家樂

行動規劃：

首先，1.選址及規劃。2.挖池塘。3.做隔離。

其次，1.選種，安排買苗品種、途徑、時間。2.建設場所。購買設備。溫度計，濕度計。3.挖井4.食物。

投資預算：10萬

人員：固定人員2名，員工根據情況要求需要安排：聘請臨時人員。

市場：批發以贛州市為主，贛州菜市場及各飯店(特色菜)，其他周邊城市為輔。合伙人負責零售，我負責送批發。等我們形成規模，產品可以銷售的更遠。

運輸工具：小型貨車及三輪機車

銷售技巧：抓好品牌和質量。

在銷售總結下，品牌的作用非常重要。銷售上必須注意信用，絕不能缺斤少兩。只能多給，不能少給。

在宣傳上，我們屬於大學生創業，再者在電視台和報紙都有關係，可以免費給我們宣傳。

風險：養殖業的風險高，所以我們以養殖業和副業相結合。以達到生態平衡。

後記：我們是大學生創業，既然選擇了農業，那么我們就必須以現代的理念去建立，去經營。在思路上必須開闊，眼光必須長遠。以及我們的目標不僅僅是個人致富，在我們致富的同時，必須盡力帶動鄉親的富裕，必須有著大家富才是真的富的理念。選擇三農，不僅僅是因為我需要在農業上創業，也是因為我是農民的兒子，我對三農的感情很深。

公益項目創業計畫書 篇13

一、市場分析

1.1 網路遊戲的定義及分類

“網路遊戲”也就是人們一般所指的“線上遊戲”，是通過網際網路進行、可以多人同時參與的電腦遊戲，通過人與人之間的互動達到交流、娛樂和休閒的目的。這裡我們將網路遊戲分為角色扮演類大型網路遊戲和休閒遊戲(本遊戲)。

休閒娛樂遊戲(Casual / Lobby Game)--本遊戲，包括大中型休閒網路遊戲和遊戲平台上的遊戲。休閒遊戲的特點在於回合制、階段性，玩一盤所耗費的時間一般不會超過10分鐘。通過玩休閒遊戲這種娛樂方式，玩家通常可以得到放鬆、休息。休閒遊戲中的遊戲平台是通過集成眾多流行遊戲，也構築一個有基本健全的平台社會體制和經濟系統的世界，讓玩家扮演特定角色進行對抗博弈。本遊戲打破傳統遊戲虛擬化的特點，產品以區域著手，以地區玩家娛樂和遊戲習慣為背景，把地區玩家的生活和娛樂網路化。

1.2 網路遊戲產業數據分析報告

網路遊戲這個自1998年開始出現在人們視野中的新名詞，經過5年寂寞發展的時間後，在20xx年隨著陳天橋的財富故事成為衝擊財富榜首的熱門;此後幾年，大量的精英人才和資本迅速進入這個新興產業，至今國內已有7家遊戲公司上市，均創造了驕人的業績;一組組驚人的財報數據，使網路遊戲毫無爭議的成為財富增長最快、最暴利的新興產業。

中國經濟持續高速增長，人均收入和個人支付能力持續提高，經濟水平的提高刺激了人們對娛樂業務的需求，尤其是對寬頻娛樂業務的需求不斷高漲;另一方面，隨著人口流動性的增大，用戶需要更多的娛樂產品從不同的時間、空間上提供娛樂服務，用戶對網遊產品的需求日益增多。與此同時，網路遊戲場上推出的產品數量增多，促使更多的網際網路用戶轉化為網路遊戲用戶。從年齡層面來看，截至20xx年第三季度，中國網路遊戲用戶群已經從原來的18-22歲的高密度集中轉化到了18-55歲為主的相對年齡層分散的局面，遊戲人群年齡層將會不斷擴大，用戶的付費能力進一步提升，用戶對網遊產品的需求類型日益增多，從而促進了整個網路遊戲市場的快速發展。

1.3 網路遊戲盈利的本質

所謂遊戲的本質就是通過虛擬情境，構建了一個虛擬(本遊戲在設計時，通過點對點音視頻，使其更真實化)的社會，將現實社會中人吸引到這個社會中來，遊戲公司通過發行遊戲社會中流通的虛擬貨幣(Q幣、U幣、等等遊戲幣)來分配遊戲社會資源和建立遊戲社會秩序，以虛擬貨幣換取玩家的真金白銀，從而擁有了貨幣發行權。通過虛擬貨幣換取玩家的絕對貨幣;再制定遊戲規則、推出服務產品來消耗掉用戶持有的虛擬貨幣，從而最終實現了對用戶財富的攫取，這就是網路遊戲公司的盈利本質。本遊戲運普遍採用的消耗手段是比賽、競技、虛擬裝備、金融貶值、收取正常的轉賬服務費、根據07年稅務制度提取喜金以及扣水為主的 20多種消耗方式。例如目前的騰訊、聯眾、中國遊戲中心等休閒遊戲平台均在採用這種模式盈利;當然，這些平台也經常打點擦邊球，以賺取暴利。遊戲對戰平台則是通過提供多種遊戲的在線上比賽服務，構建了一個對戰比賽的社會環境，也同樣通過對比賽輸贏結果進行分配消耗玩家持有的虛擬貨幣。

二、遊戲平台的機會與前景

2.1 遊戲平台的分類與發展

遊戲平台是越來越為人所熟悉和喜愛的網上休閒娛樂場所，也是國家大力支持和推動的電子競技這項新興體育項目的載體。休閒遊戲將成為未來網路遊戲的重點發展領域，也是目前玩家人數最多的遊戲，知名的QQ遊戲平台同時線上人數高達500多萬人。大量的用戶流導致網速遠遠不能滿足玩家的要求。

=5000)。

舉辦賽事規則可以參照如下：

1、闖關賽

平台上的闖關賽運營規則可以參照聯眾電腦技術有限責任公司在20xx年8月份開展的“瘋狂十三關”策劃案。

2、爭霸賽

平台上爭霸賽的運營模式參照廣東“雞神爭霸賽”。

3、公開賽

可以選取兩個著名選手或是兩個團隊參加比賽，由運營商或是裁判發起，選手參賽不付費，但是比賽可以開展競猜押注，增加趣味性。

4、個人賽

由運營商設定固定金額的遊戲豆作為成為VIP玩家的標準，VIP玩家可以自己開設比賽房間。運營商按照平台設定的固定比例扣除玩家雙方的服務費用。

豆豆場：是訓練場，要有一定U幣才能參與。

防作弊場：是高手對戰場，要有一定U幣才能參與。

快速場：也稱直通區。會員可以參與。

VIP超級玩家：超級玩家才有此許可權。

三、平台運營贏利模式和操作

3.1平台運營贏利分析

平台支持的主要是電子競技類遊戲，這些遊戲普及度高，對戰性強，很適合打比賽和對戰。而在比賽中引入獎勵機制，設定大獎，這樣對於遊戲玩家來說，就具有很大的挑戰及刺激，吸引他們購買U幣參加比賽;另外平台設定有對戰、競猜、下注等功能，來滿足玩家需求，刺激玩家向更高目標挑戰，具有更加吸引人的趣味性。

運營商在當地有虛擬貨幣的發行權，玩家需要拿法定貨幣去運營商處購買U幣並兌換成遊戲豆進行比賽或競猜，而不論輸贏運營商都會扣除玩家固定比例的服務費用。

其核心理論就是：用虛擬貨幣換取真實貨幣;通過遊戲的趣味性和比賽的刺激性吸引玩家進行比賽和對戰，並由運營商制定消耗規則消耗掉玩家的虛擬貨幣，最終實現賺錢的目的。

3.2平台運營盈利模式

引入贊助

目前很多知名企業都作為過電子競技大賽的贊助商，聯想、三星、英特爾、HP等，運營商在運營賽事時也可以找相關企業贊助，既為企業的產品或品牌擴大了在當地的影響又推出了自己的平台，玩家也獲得了實惠，實現了多方互贏的局面。

渠道推廣

因為占有局域市場的宣傳優勢，運營商可以和各大遊戲廠商合作，將其產品集成到平台上，為其提供本地推廣服務，作為一個成功的運營商可以在條件具備的時候走在前面。廣告和本地推廣服務將成為不可忽視的盈利點。

未來前景

各地運營商體系建立並成熟後，就形成了一個中國最完善最全面的電子競技與遊戲地推、運營服務體系，可以更好的幫助遊戲廠商做遊戲渠道推廣;可以組建全國電子競技大賽。平台本身的運營也將持續不斷地提供豐厚的收入。

3.3盈利分析案例

3.3.1案例數據

選中等二級地區城市福建泉州為例

福建泉州05年初有關數據顯示：地區總人口700萬人(城區人口85萬，其他為所轄縣市及農村人口)，有執照網咖300家，黑網咖超過1200 多家，網咖總量布局比例範圍為每家不到5000人1家網咖;這個數據符合現實中絕大多數城市的網咖人口比例。此案例中只計算了來自網咖分銷渠道的營業額，沒有計算其他入網方式接入的實際有效大量用戶大約90萬;所以實際操作中將還有非常巨大的利潤空間。

3.3.2 投資需求

平台系統：一套15萬元(平台價格根據各地區均有所不同，分別為10-20萬)

辦公場所：40平方，每年2萬元

辦公設備：電腦兩台8000元，電話兩部加辦公桌椅5000元人員：財務1人，網管1人，業務處理1人，銷售10人，人均1000元，共13000元/月

平台託管：每年4000-8000不等。

其他：20xx元

總投資合計：固定投資19萬元，人工費用13000元/月

3.3.3 收益分析

收益項目包括：VIP會員、渠道銷售、服務費、商業扣水、喜金，道具等其他五個主要方面

1、VIP會員：(基本盈利能力)

以共發展3000個VIP會員，每個VIP會員每月會費20元，總共會費收入：3000×20×12=720000元，柒拾貳萬元/每年。

2、渠道收入：(有市場渠道方向的運營商可以開發此方向的市場，不計為盈利能力)

運營商與某企業、網咖、娛樂城等等可以實施渠道銷售，運營商可以與相關單位形成渠道銷售，也就是運營商可以在平台上給某網咖或娛樂城開設固有的運營雅間，並從中收取渠道費、部分服務費和商業水收等等，假如該區有10個娛樂城與該平台形成運營合作關係，渠道費用每個娛樂城1000元/月房間，共開設20間，則每年渠道費：10×12×1000×20=2400000元;該區有10個網咖與該平台形成運營合作關係，渠道費用每個娛樂城500元/月房間，共開設40間，則每年渠道費：10×12×500×40=2400000元;

不確定估計總計480萬元，此項能帶來的實際收入能達到多少，還是取決於運營商的投資利用效果。

3、各種比賽收入：(不計算為其盈利能力)

各種比賽收入不是很好界定，根據比賽不同，收入差距是很大的。既使一年只舉辦一場鬥地主或者任何遊戲的闖關賽，也可獲得數以百萬或千萬的利潤收入，因無法準確預算將舉辦幾場等情況，所以這種最暴利的收入，在這裡也將不計算為其盈利能力。

4、其他收入：(基本盈利能力)

其他收入包括遊戲的抽成，扣水、喜金、服務費以及廣告、冠名、遊戲房間出租、甚至虛擬貨幣發行，道具等在內的各種名目繁多的遊戲幣消耗方式的套用。對於這些收入模式不再進行詳細分析，運營商自行選擇套用。目前主要的運營商基本都是通過各種遊戲幣消耗的方式將遊戲中流通的貨幣消化掉的;如果運營商也充分採用了這種模式，那么至少每年平台中流轉的這筆總額超過5400萬的資金將全部成為運營商的收入。

3.3.4 收入匯總

收入總計：

VIP會員收入：720000元

網咖渠道收入：4800000元

各種比賽收入： X

其他收入： X

盈利總計：

利潤收入為：720000+4800000+X=5520000+X元，大於 伍佰伍拾貳萬元/年

可控流動資金為：720000+54000000+500000+X=55220000+X元，大於伍仟伍佰貳拾貳萬元/年

匯總表：

成本項目金額利潤項目金額

平台系統150000元VIP會員720000元

辦公場所20000元網咖渠道淨收入4800000元

辦公設備13000元商業比賽收入X元

人員13000元抽成，扣水，喜金X元

平台託管8000元服務費，廣告，道具等X元

其他20xx元房間出租200000元

合計19萬固定投入

1.3萬流動投入/年淨利潤1152萬元 / 年

可控流動資金5522萬元 / 年

3.4項目運營操作內容

3.4.1運營商經營主體身份

現有的信息技術有限公司、科技發展有限公司、網路文化傳播公司等都可以以商業促銷活動的名義直接從事這個項目。

對於現在沒有法人實體的個人，如果要從事這個項目，可以掛靠某個現有的公司實體或者組建一個公司。

3.4.2 硬體配備要求及技術支持說明

1、伺服器配置要求：

需達到一定性能要求基礎之上，追求伺服器穩定，因此伺服器最好選用品牌伺服器，因為它可以保障硬體的售後服務。

2、伺服器託管要求：

伺服器最好託管到當地的主流機房裡(網通或電信)，因為那裡有防火牆措施、不間斷電源、防靜電的環境;基本上全國各城市的機房託管費用1U在4000-8000元之間。

3、合作後的技術支持：

為了讓您能快速長期穩定運營遊戲平台系統，我們特制定以下的技術支持辦法：

1、 只要您在套用我們的系統，無論何時我們都提供一條龍技術全程服務，我們將全面保障整個運營過程;

2、 我們將派專人架設好遊戲伺服器端及相關的網站，做好運營相關的伺服器安全，並幫助調通各種支付系統，培訓專門的遊戲管理維護人員;

3、 無論多少年的合作期內，我方將始終免費提供遊戲升級支持和免費添加贈送新遊戲;

4、 如遇到突發事件，我方將在第一時間裡內給予回響。在接到故障通知後，我方技術人員將在您授權前提下，盡心盡力的協助您予以處理;

5、 合作期的任何時間內，我們都將提供免費的遊戲管理操作培訓及遊戲運營推廣培訓，培訓方式為：

(1)、可以派專員到我處進行培訓;

(2)、我方遠程操作示範;

(3)、提供全套市場推廣運營指導材料，協助制定運營推廣和活動策劃方案;

(4)、要求我方派技術人員到購買方進行實地培訓(所有差旅費用由您支付)。

4、合作後運營支持：

協助運營商根據當地市場情況、預算、運營商資源，進行賽事策劃、組織及培訓。

3.4.3 整合渠道行銷

運營商在本地市場推廣平台的時候，可以整合一系列可以利用的資源，形成一個簡略高效的行銷團體。本地行銷夥伴選擇可以通過以下四類目標著手：

1、 網咖渠道：

當前的網咖經營者，這將是主要渠道。網咖具備了平台服務的所有條件，比如：遊戲玩家、上網環境、付費環境、比賽環境、推廣環境、組織條件等;具備最理想的渠道特徵;首選之。

2、 媒體渠道：

媒體影響並掌握、引導部分客群的注意力，所以選擇發展媒體渠道也是關鍵策略。目前主要適合的媒體渠道分為報紙和網路兩種。報紙媒體多選擇當地流行的小報，主要進行廣告、軟文投放、電子競技專欄合作、比賽賽況發布等。網路媒體選擇當地地方性綜合門戶、資訊門戶、論壇等站點，合作成為其頻道運營商或開闢專欄、組織聯賽、賽況發布、投放廣告、提供終端下載等。這類渠道需要重視，是提高知名度和吸引人氣的很好措施，但要注意負面宣傳影響。

3、 娛樂場所渠道：

傳統的娛樂場所擁有大量潛在玩家和對比賽結果感興趣的人群，發展娛樂場所成為渠道可以有效擴大用戶數量，尤其對針對比賽輸贏進行小量投注娛樂的活動更能夠吸引傳統棋的牌室等娛樂場所的人群關注。娛樂場所的渠道合作，相當於對娛樂場所和平台的用戶和服務進行了等價互換，平台的比賽活動以及服務特點可以成為某些特殊娛樂場所的經營項目，對合作雙方都有很大的價值。

4、 經紀人渠道：

經紀人手中掌握大量的用戶資源，可以通過組織比賽為平台聚集人氣;經紀人多為在本地或本範圍之內擁有強大人脈資源的人員，比如網咖老闆、棋的牌室老闆、賭場老闆、活躍的有影響力的遊戲愛好者等。一旦建立了龐大的經紀人渠道組織，平台上將會出現活躍的比賽盛況;平台的人氣和利潤會達到理想狀態。這方面也將是運營商在操作過程中應該予以重點關注的地方。

渠道開發的核心原則：建立雙贏的合作機制;充分發掘利用各自的優勢資源;以現實利益為驅動，以長期利益為秩序;明確的責權利規則。

四、合作商和運營商的資格要求

我們需要組建的是精英團隊聯盟，尋求各縣、市、地、省會的核心運營商，要求如下：

◆ 須對事業有深入的認識，並相信自己有能力做好;

◆ 將電子競技、網路遊戲事業作為重點發展目標;

◆ 了解產業現狀，認同產業發展趨勢;

◆ 具備相當出色的市場運作能力和果斷決策能力;

◆ 具備獨立的法人資格;

◆ 具備良好的社會關係。

公益項目創業計畫書 篇14

一、創業背景

1、隨著網際網路科技的高速發展，網路購物逐漸深入人們的消費生活。根據阿里巴巴集團研究中心的數據，20xx年零售類網貨交易規模達到2350億。艾瑞諮詢研究認為，20xx年，此數字將增至4640億，屆時零售類網貨銷售額將占到社會商品零售總額的3%以上。易觀國際的研究表明，有64.1%的消費者在20xx年加大了網貨消費方面的投入。CNNIC《報告》數據顯示，截至20xx年12月30日，網民規模已達3.84億人，較20xx年底增長8600萬人，年增長率為28.9%。同時，CNNIC的數據表明，網路購物的消費者規模由20xx年年底的7400萬擴大到20xx年年中的878萬，增長了近1400萬，越來越多的網民習慣於價格透明和方便快捷的網路購物。

2、阿里巴巴集團研究中心研究認為，網貨的主要特徵是“貨真價實，海量個性”，網貨發展有五大未來趨勢： 一是加速品牌化， 二是“主流線下品牌”網貨化， 三是全面趨向個性化， 四是“主流消費”網購化， 五是未來增長空間廣闊。

截止20xx年10月，網民數量已經躍居世界第一位，但網際網路及其相關產業的發展才剛剛開始。與網際網路已開發國家相比，我國的網際網路普及率還處於較低水平，網際網路普及率僅僅是網際網路已開發國家的1/3。目前網民中，大約4個人中僅有1個人是購物用戶，而在歐美和韓國等網際網路普及率較高的國家，每3個網民中就有2個人在網上購物。

除網際網路普及率外，網路零售消費投入與世界已開發國家的差距，更可以生動地說明未來網貨消費的廣闊天地。據統計，20xx年各國網路購物比較

現階段的平均網上購物投入，僅為世界已開發國家的1/30 乃至1/50。顯然，網路購物的潛力還遠未被釋放。就長期和根本趨勢而言，隨著網民消費能力的提高和網民2997 1593 99 3億 6380萬 4000萬 13億 1912 637 1281.8 美國 法國 韓國 布區域的層次化，網貨的消費力會逐漸加速。未來的十年，網貨必將成為商業舞台上最耀眼的明星。

3、目前在B2C電子商務自主品牌銷售領域的領航者是由原卓越網創始人陳年先生20xx年10月創立的VANCL（凡客誠品）。20xx年10月18日，凡客上線當天，十幾名員工擠在中關村一套150平方米的商住兩用房中，緊張地等待著網路端傳來銷售數據。10張訂單、15件商品，這是凡客開張首日的營業戰報。85天之後，凡客的日訂單已從10單增長到1000單；不到一年，凡客已搬出蝸居的商住兩用房，進入高檔寫字樓，員工超過400人。現在，凡客的日均訂單量穩定在2萬件上下，年銷售額從20xx年的500多萬元迅速增長到20xx年的6億元，28.4%的市場份額更使它穩穩坐在自主銷售式服裝B2C（商家對客戶）網站第一名的位置上。VANCL從男士襯衣做起，目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、家紡、家具六大類。VANCL如此驚人的成長速度堪稱零售界的奇蹟，這是任何傳統的商業模式所不能企及的。另外專業男裝品牌瑪薩瑪索、內衣品牌夢芭莎、女包品牌C&T、Mi8網、JamesKing男裝等品牌都十分成功。

二、行業分析

1、20xx年女鞋之都國際採購節在成都市拉開了帷幕，來自義大利、美國、菲律賓、泰國、俄羅斯、烏克蘭等國的100餘家國際知名鞋業採購商蒞臨採購節，成都本土300餘家知名鞋企也攜自主品牌參展，四大展場幾乎全部搶占一空。目前達成的意向性合作訂單就高達5億元。而女鞋之都直銷鞋城在國際採購節開始的短短3天內，銷售量就突破了2500萬元。可見，即使在經濟危機的背景下，擁有巨大潛力的女鞋市場依然生機勃勃。

在，13億多的人口總數當中有約占48%的女性，20xx年女鞋市場的消費總量為60億雙，市場消費總額達2100億元，並且連續十年以12%的速度迅速增長。到20xx年，女鞋消費總量將超過80億雙，市場總交易額估計高達3000億元。這組數據再一次證明了女鞋市場蘊藏著巨大的商機。

隨著生活水平的提高，女性追求美麗、時尚的心態與日俱增，更加注重自我形象的提升，這當然少不了一雙漂亮的鞋子來裝扮自己，源源不斷的需求正是使女鞋市場不斷地壯大的原因所在。而目前看來，鞋企依然缺乏女鞋市場的長遠規劃、品牌行銷和服務環節，大多數的女鞋品牌同質化嚴重，款式單一，市場散亂，缺乏應有的規範，在廣闊的女鞋市場當中，想要創造超群絕倫的品牌，獲得生存與發展的機會，鞋企必須要付出一番努力。

2、20xx年03月01日中投顧問發布的《20xx-20__年製鞋行業投資分析及前景預測報告》，預計到20xx年，亞洲年人均鞋品消費量將達到兩雙，年人均鞋品消費量將有望突破2.5雙，鞋品年消費總量將超過30億雙，增長空間巨大。

3、目前，在女鞋電子商務領域，除淘寶網，Sina商城等這些大型購物平台有代銷女鞋和很少的自主品牌銷售外，VANCL、夢芭莎等也開始涉及女鞋銷售；而在專業自主品牌女鞋銷售方面，目前女鞋名牌達芙妮、百麗開始建設自己的官方購物網站，但是它們由於顧及實體店的價格等情況，並沒有做網購的大量推廣。同時這些名牌的定位是高檔用戶，價格相當高，利潤空間過大，沒有做到物美價廉，在目前這個網路消費階段並不十分適宜。

綜合以上各方面的研究分析，我們認為，自主品牌女鞋電子商務有著巨大的市場空間和增長潛力，同時目前正是進入該領域，創建自主女鞋品牌的最佳時機。

三、產品和服務

1、產品：女鞋——涼鞋、單鞋、靴子、功能鞋。

2、經營模式：採取B2C電子商務模式，通過建立自主品牌購物網站，使之成為公司品牌女鞋的唯一銷售途徑。 一方面直接面向全國的網購客戶； 另一方面防止他人假冒我們的產品。

3、產品設計： 一是初期採用ODM； 二是通過與高校設計班合作和向網上設計者購買滿足我們需求的設計； 三是逐步培養自己的設計師團隊。

4、產品定位：我們以質量為核心，定位為生產和銷售中高檔女鞋，材質主要選擇流行的進口PU皮和真皮。顏色起初以黑色、紅色和白色為主，逐步擴展到多種色彩和花紋圖案的款式，以及逐步做一些大膽的創新設計。目標群體為20至40歲的女性，以單鞋、四季鞋、靴子、涼鞋為主，逐步擴展。

5、產品定價：我們的定價範圍從100元到600元，根據質量和成本將商品價格分為幾個不同的檔次

6、網站建設與維護：在初級階段，網站建設與維護、伺服器以及域名管理等外包給阿里巴巴集團旗下的萬網成都分公司。貨源：將企業庫存直接紮根於女鞋之都（成都市武侯區金花鎮），直接從貨源地發貨。 一方面大量節約了產品的運輸成本； 另一方面由於我們起初要求款式多、數量少，易於牢牢控制商品質量和供應鏈。我們已經與多家廠商達成初步協定，計畫將在逐步經營的過程中整合我們的供應商。

8、物流：與多家第三方物流快遞公司建立長遠的戰略合作。 一方面適當降低物流成本； 另一方面保證高效、及時的將商品送到客戶手中，提高客戶滿意度。

9、支付方式： 一是與物流公司合作，建立一手交錢一手交貨的方式供客戶選擇。 二是設定支付寶、財付通、網銀等第三方支付方式，客戶下訂單——預付貨款——貨到確認付款。

10、客戶互動： 一是客服熱線； 二是建立網頁視窗互動交流； 三是建立客服評價視窗； 四是提供鞋文化和時尚資訊視窗。

11、產品質量： 一是選擇做工細緻、工藝上乘的供應商； 二是聘請專門的鞋業人才做好每雙鞋的質量檢驗。

12、售後服務：通過不斷完善且人性化的售後服務，比如客戶投訴處理、客戶建議改進等，充分了解客戶真實需求和購物體驗，從而留住回頭客，贏來新顧客。

四、市場競爭分析

目前女鞋市場上排名前十的品牌分別是百麗、達芙妮、千百度、他/她、舒丹妮、星期六、思加圖、天美意、紅蜻蜓、Fed女鞋，這些品牌作為國內一線品牌占領女鞋的高端市場，並且這些品牌的競爭極為激烈。我們前期的定位是價格中檔、質量高檔，這樣既避開了一線品牌的激烈競爭，同時，又和抵擋品牌拉開了檔次。在網路品牌中，目前有夢芭莎、凡客等開始涉足女鞋市場，但是他們的主要精力不在女鞋上，而是在服裝上。

下面以百麗代表高檔品牌，盛仙妮代表抵擋品牌，夢芭莎代表網路品牌為例，具體分析我們的競爭環境、競爭策略以及競爭優勢。

1、競爭環境

（1）在網路購物中，百麗和達芙妮分別建有自己的官方購物網站：淘秀網和愛達芙妮。他們雖然建設了自己的網站，他們的主要投入還是在實體店上，網站的推廣力度並不大，他們會擔心網站和實體店的競爭會引起經銷商和加盟商不滿；

（2）盛仙妮作為成都女鞋之都自主品牌的代表在成都開了10家的連鎖店，但是在產品宣傳和品牌塑造上並不強，廣告投放不大；

（3）在網路品牌中，夢芭莎現在已經開始在網路上為其女鞋投放了廣告，但是他的產品不多，只有5、6款。總的來說，在女鞋B2C電子商務自主品牌中，我們的競爭還沒有達到白熱化的程度，只是開始，成長空間非常大。

2、競爭策略

（1）面對以百麗為代表的高檔品牌，他們的平均價格至少在400元以上，我們的定價在250元左右，首先從價格上就拉開了差距，使我們不在同一價格區間競爭。以盛仙妮為代表的中低檔品牌的平均價格子在180左右，我們的價格和他們的也拉開了差距。

（2）在鞋子的品種上我們的策略是款多、量少。做到產品的款式多，消費者可選擇的機會就多，訂單的可能性就大；量少，每款鞋子最多有100雙，讓消費者儘量避免穿一樣的鞋子帶來的尷尬。

（3）在廣告投放上，我們會選擇一些白領女性特別關注的網站，如女人世界、中娛樂網等網路媒體，以較少的投入獲得較高的回報。同時，可以策劃一些隱形行銷或者事件行銷等。

3、競爭優勢

第一，我們初期不會自建物流，也就沒有這方面的資金壓力；

第二，我們公司場地就選在貨源地，這樣便於我們與工廠溝通，可以根據市場變化

靈活供應產品；

第三，我們有一個專業的團隊包括產品、質量等方面的人才，有利於我們的管理； 第四，我們的固定投資較少，不會占用更多的資金；

第五，目前，網路上還沒有專門運作自己的品牌的公司，我們可以說是這個行業的領導者，占有先期進入的優勢；

第六，我們公司只負責產品行銷和品牌推廣，後期會建有自己的研發團隊，不涉及產品的生產，這樣的輕公司管理方式更有利於我們把主要精力放在行銷上，集中資源做品牌推廣。競爭的策略並無定式，但有一點是不變的，那就是根據市場變化，及時調整產品款式和產品價格，以適應變化的市場。

五、品牌建設

1、註冊自主品牌商標。商標設計要求有創意、易推廣。

2、樹立品牌戰略意識：品牌不是行銷工具而是戰略資產，是企業巨大的無形資產。做品牌不是企業正常的經營活動之外的行為，它從一開始就是經營活動的一部分，與客戶、供應商、合作夥伴、政府和社會打交道的過程，本身就是做品牌的過程。

3、品牌目標：領先女鞋直銷第一品牌。

4、品牌的產品層面：

一是根據社會潮流，選擇和設計時尚、經典、優雅的女鞋款式和色彩，以多樣化、別致的款式吸引顧客。 二是嚴把質量關：以專門的鞋業人才進行貨源的產品質量檢驗，保證商品的質量，牢牢控制我們品牌商品的供應鏈。商品質量的保證是品牌樹立的關鍵。 三是請專業設計師設計經典、優雅的商品包裝，提升品牌檔次，提高顧客的認同感。

5、品牌的服務層面： 一是將客服內容具體化、規範化、人性化，及時高效地解答和處理顧客購物遇到的

一切實際問題。如顧客遇到款式、顏色、支付、物流信息、退換貨等方面的問題，客服人員應該耐心細緻的為其解答並及時處理。 二是做好軟、硬體系統的建設、更新和維護，包括網站的最佳化、網站登入和刷新的速度，以及保證各種客服渠道暢通等。 三是根據客戶反饋，充分與物流公司溝通，保證送貨、退換貨的高效和便捷，等等。

6、品牌推廣： 一是品牌購物網站推廣——聘請專門的網路技術人才，選擇一些有效的、正面的網站推廣方法，如部落格推廣、電子郵件推廣、QQ群發訊息、廣告交換、網站導航、交換連結、信息發布、網站最佳化、搜尋引擎最佳化、網站聯盟等方法進行網站推廣。當然這一類方法務必保證推廣效應是正面的，這樣可以增加網站的流量和點擊率，以極低的成本帶來客戶，增加訂單的可能性。（根據資金安排，起初階段可以利用我們的同學資源，請一些可靠的同學幫忙做這類推廣，逐步的可以聘請專門人才來做這一塊）。 二是投放品牌廣告——品牌廣告是品牌推廣的重要途徑，品牌廣告的投入也是企業投入成本的重要組成部分，所以廣告投放成本一定要嚴格控制。我們將根據企業資源的實際情況和廣告投放效果，逐步調整和最佳化我們的廣告投放平台和投放結構。起初階段，我們計畫在一些成本較低、女性關注率高的娛樂性網站和SNS社區網站上做廣告，如百度推廣、網易互動行銷、人人網、開心網、星座交友、女性綜合頻道、美容、時裝時尚等。可以通過廣告網和中華廣告網等渠道找到各種相關的投放平台。我們計畫起初階段主要以網路廣告為主，主要選擇有效點擊付費的計費投入方式和互動行銷投放平台。

三是口碑推廣——通過我們優質的產品，高效、人性化的服務贏得顧客的認同感，口碑相傳，逐步提高品牌的信譽和知名度。

四是品牌認證——隨著商品銷量增加、公司業務規模擴大、品牌知名度提高，我們要努力爭取市、省、國家以及國際性的品牌質量認證和企業榮譽認證。

五是參加相關商業活動和社會活動——根據我們的實際情況，參加一些行業、品牌、企業相關的商業活動和社會活動，提高自身品牌和企業的社會認同感和社會責任。

六、財務規劃

1、註冊資本：100萬元。

（2）首批進貨成本預算：160000元，如下表4 首批款式數量：種 50 首批每款數量：首批總量：雙 雙 40 20xx 表4

（3）前6個月廣告投放成本計畫：180000元，

（4）流動資金：80000元。

（5）技術人員工資：40000元（半年），其中包括一名網路技術人員，一名鞋業專門人才和20000 30000 30000 40000 40000 180000 第1月 第2月 第3月 第4月 第5月 第6月 半年合計 80 平均單價：元 元 160000 首批進貨總價：一名客服人員。

（6）初期總投入預算合計497000：

3、銷售目標規劃：

（1）五年規劃：如下 銷售收入：萬300 元 銷售毛利：萬180 元 （60%） 淨利潤：萬元 90 （30%）

（2）第一年具體銷售計畫：300萬的銷售收入分析：如下表8 銷售總收入 300萬 平均單價 200元 銷售總量 15000雙

4、財務管理：

（1）根據財務記賬方法，每日將各項財務收支嚴格記錄於專門的賬簿。

（2）由我們自己每月末做一次總賬統計。

（3）每季度末，請專業的會計機構做季度財務報表，報送各位股東。

5、利潤分配：利潤分配要以我們的經營情況和進一步擴張的需求具體確定，並於年末由全體股東協定決定，初步預定稅後利潤的30%至50%作為分配，50%至70%作為進一步運作和擴張的再投入。

七、人力資源管理

1、由謝體芳和張萌全面負責公司一切事務，初期階段大小事務共同商議決定。隨著業務擴大，事務增多，我們將做具體的分工，統領整個公司的全面建設，以提高工作效率。

2、初期階段人員聘用計畫：

（1）一名網路技術人員：負責品牌廣告製作、購物網站技術式推廣和品牌網站日常維護等；

（2）一名真皮女鞋類的專門人員：負責給我們做鞋子進價參考、負責鞋子真皮檢驗、負責產品工藝檢驗等。

（3）一名客服人員：聘用一名女生做客服，負責電話業務和線上交流業務。

3、隨著公司的正常運轉，銷量的不斷增加，我們將逐步建立人力資源科、會計科、市場科、採購科、物流科和客服部。

4、隨著業務發展，公司規模擴大，謝體芳和張萌的工作重點將轉向公司的體制建設和戰略發展規劃上來。

八、風險與風險管理

在公司的經營和管理過程中，肯定會存在一些風險和困難，這是任何一家公司不可避免的。我們要做的是提前分析今後可能遇到的風險和困難，未雨綢繆，從各方面做好相應準備，最大限度降低風險事件發生的可能性。可能遇到的風險和困難及其解決辦法：

1、公司的資金鍊斷裂，導致公司無法正常營運。出現這類風險的原因主要有：

（1）廣告投入過多，銷量不明顯，缺少現金流；

（2）企業資金沒有計畫的使用，在不該用的地方出現浪費等。我們作為創業者，深知企業的現金流至關重要，因此對於資金的使用務必有計畫，各項支出都要嚴格審查和評估。

2、產品出現質量問題，導致客戶退貨多，甚至投訴。這類風險發生的可能性較小，首先我們將質量作為品牌的重要組成部分，所以十分注重產品質量； 其次，我們在初期階段就聘請專門的鞋業人才做產品檢驗，保證每一雙鞋子都符合我們的產品規格； 最後，我們將定製完善的售後服務體系，保證顧客購買我們的產品有明確服務保障。

3、公司決策失誤造成的風險。這類風險可能發生在管理者思想膨脹或者獨斷專權時，我們公司會合理分配股權，並成立決策委員會，任何有關公司戰略、方向和經營的主要決策由決策委員會通過協商，形成統一意見後實施，並且考慮可能遇到的問題風險以及解決這些問題的辦法和思路，做到步步為營。

4、其他不可預知風險。在實際經營中會遇到很多困難和風險，並且這些困難和風險是我們想不到的。但是，我們將遵循一些確定的原則，以便我們能更好的解決實際問題。如：

（1）、以公司利益為最高利益，個人利益服從公司利益；

（2）、股東利益最大化，任何的決策都必須服從股東利益最大化；

（3）、以國家法律法規為底線，不能凌駕於法律之上；

（4）、以效率為中心。

對於遇到的風險和問題只要找到合適的解決辦法，在及時的時間內作出解決就不會影響企業的發展。我們清楚發展過程中會遇到很多問題，但我們將以百倍的信心，堅持不懈，步步為營，做好戰勝一切困難的準備和計畫，請各位投資者充分的相信我們。讓我們共同駕起理想的風帆，乘風破浪，駛向成功的彼岸！

九、成長與發展

1、任何一個品牌尤其時尚品牌的成功都需要一個各方面不斷累計和成長的過程。我們處在一個品牌高速成長的網際網路時代，同時有著成千上萬個成功品牌的成長經驗可以借鑑，所以我們將利用各種資源，努力走向一個成功的大品牌。

2、人的一生是一個不斷學習、不斷豐富、不斷創新的過程，我們深深明白創新對於一個企業的重要性。我們將不斷的學習，汲取成功的養分，自我完善，為領導一個成功的品牌而奮鬥不止。

3、企業的競爭歸根結底是人才的競爭，隨著公司的發展壯大，我們將逐步引進各方面優秀的人才，重用比我們更出色人才，為企業不斷注入新鮮血液。

4、隨著公司的不斷成長，我們計畫適時引進投資，做長遠的戰略布局，做強做大，走向一個成功的現代化大企業。

5、我們的目標是想做一個成功的大企業。目前，一開始就做B2C的品牌企業，還沒有一家上市公司。而根據研究報告，的資本市場市場至少應該有10000隻股票現在有多少，所以在B2C領域未來必然會出現一些增長強勁大型上市公司，而我們的目標也是成為其中一員。當然，這過程會經歷一些資本整合，產業整合，這是以後階段的事情。

公益項目創業計畫書 篇15

一、創業經營宗旨和理念

明月西餐廳的經營宗旨為:“著意求新,以客為尊”,經營理念為“極意營造幽雅、舒適、休閒之氣氛,融匯西方餐館美食”。

二、市場定位

1.選址方面：明月西餐廳位於學院的美食街內,與連串的快餐店連在一起,但都作為美食街唯一的西餐廳.與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環境和更優質的服務。

2.格調方面：西餐廳為溫馨浪漫的風格,為顧客提供優質的服務,給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅、舒適、休閒的消費環境，引導消費者轉變消費觀念，向崇尚自然、追求健康 方面轉變。

3.校園市場環境方面：校園經濟的市場有很廣的發展領域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場競爭要小，個體經營單純，以小投資為主，服務於在校大學生。服務於學生，應該提供最優質的服務，首先，要吸引學生的注意目光，讓他們能在最短的時間來光顧本店，所運用的行銷方法是多種途徑的;其次，是怎樣達到以下行銷效果

潛在客戶

現實客戶

滿意客戶

美譽度100

所運用的行銷方法也是多種多樣的。

4. SWTO分析

學院現有一萬三千幾個師生，調查資料表明他們多消費用於飲食方面占了54.7%，正因如此，飲食也是在學校創業首選之路。消費對象比例圖如下：

同時在校院裡經營西餐廳的SWTO分析圖如下：

S：美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶爾去美食街的人占了全師生65.8%

W：大多數學生都習慣了到快餐和學校所設的飯堂就餐，對於西餐廳來說不那么的習慣，但資料表明對西餐廳有興趣嘗試的占了38.2%

O:現時有40.2%師生覺得現在學校最缺的服務是就餐環境，而適合明月西餐廳設計是幽雅、舒適、休閒的消費環境，這可表明了，明月西餐廳開業後會有更受歡迎的可能性。

T:美食街有眾多快餐店和學校內有五間飯堂

三.管理理念

1.尊重餐飲業人員的獨立人格.

2互相監督:管理層監督員工的工作,同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解.

3營造集體氛圍:既要上下屬感受到西餐廳紀律的嚴明,也要關懷員工,讓員工感受到來自集體的溫暖,有利於加強凝聚力,提高工作積極性.

4.公平對待,一視同仁,各盡所能,發揮才幹 。

四.產品介紹

以西式扒類為主，結合快餐、中西燉湯、中西式局飯、皇牌主食套餐，小食天地、美顏甜品、水吧飲料等來滿足消費者的需求：

1.推出皇牌主食套餐，經濟實惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯套餐、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯套餐等，各套餐還配有(粟米奶油湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂)，最適合校園情侶品味。

2.西餐結合快餐

例如：扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。

3. 美顏甜品

例如：薑汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學生品嘗。

4.根據不同的季節制定一些冷飲，熱飲，點心、沙拉等

例如：現磨咖啡、花式精緻冰啡、香滑奶茶、特式風味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。

五、市場行銷策略

1.品牌策略:

“明月西餐廳”這個店名易記，易讀，好聽。“明月”一詞可以

營造典雅的個性氛圍傳播快捷，符合目標市場消費者的消費需求。

而且招牌的字型設計要美觀大方，要具有獨特性;易吸引人的注意。

2. 價格策略：

(1)主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。

(2)針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”。

3.促銷策略

(1)西餐廳的促銷戰略應以競爭為導向。餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產品和服務的區別，在此基礎制定出具體的促銷計畫和方案，在實施計畫的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產品或經營風格，樹立起鮮明的企業形象。

(2)為迎合本餐廳的經營宗旨為:“著意求新”， 促銷戰略中應包含以下4方面：

A.求新：我國的西餐廳不但歷史久遠，而且品種豐富，已初步形成了高、中、低檔的格局，沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門，一應俱全，但都是多年一層不變的老面孔，消費者對此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低，跟不上發展的潮流，因此，要在傳統基礎上做足做夠“新”字文章，增強其吸引力。

B.求變：過去20年，人們以能解決溫飽為主，而今天人們則以營養和享受為主，所以，西餐廳也要以變應變，在工藝、烹調、配料上求變來滿足人們的口味，一變天地寬，這樣才能牢牢抓住消費者，以拓展西餐廳業市場空間。

C.求奇：要在求新和求變的基礎上求奇，同樣一個商品，變換一個新名詞就能贏得消費者的青睞，我們應該從國外餅乾、水果等進入中國市場時的新名詞而受到啟發，同時，求奇，還表現在西餐廳結合上取長補短，用洋西餐廳的技術改造中式西餐廳，也可以用傳統的中國工藝嫁接洋西餐廳，做到出奇制勝。

D.求特：這個特，就是中國特色的特色西餐廳。回望中國西餐廳絕大多數是“一人一把號，各吹各的調”，固守一塊陣地，老死不相往來，結果是誰也做不大快上“蛋糕”，有的甚至失傳或萎縮了，因此，要儘快選擇幾個特色西餐廳，上規模，拓市場，強強聯合，打造特色品牌，搶占名牌制高點。

(3)促銷策略中的宣傳策略走低成本，高產出方式，印刷宣傳品。分宿舍發放，採用密集戰略，同時利用學校廣播站，宣傳欄免費宣傳.

六、實施方案

1. 按照直營店的實施情況來執行：

我們初期的實施方案主要也是按照直營店的實施情況來執行。單店的選址將會通過嚴格的市場調研和細密的市場分析及謹慎的作業態度來操作，開業前規劃，經營地考察從潛在消費分析，門店規劃，營業點圈邊消費水平，市場競爭狀況做科學評估，預測開業後的經營狀況。初期的創業重要人員均以到位，其他崗位人員裝修開始著手招聘培訓。層次定位在10-20元的人均消費，創業初期計畫所需資金為10萬人民幣。

2.西餐廳服務業的模型。

以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達到本店經營理念的推廣。

3.人員與制度

1) 店長

店長負責綜合協調和管理店內各部門工作,督促員工工作,同時接受學校的監督,做好西餐廳與學校的交流工作.

工作內容:督促各部長及員工的工作,鼓舞員工的工作熱情,聽取員工的意見.綜合決策各種工作的運行.代表西餐廳與學校進行交流,向上反映員工的意見及要求,向下傳遞學校所要求的工作.

2) 行政人事

主要職責:人員到職與離職的相關辦理，各類人事資料的匯總,建檔及管理,員工檔案資料管理，員工請假,調休假作業,出勤狀況,稽查,統計作業。

3) 廚師

對廚師的要求很高，他必須有靈活的腦子，在每一周都能變一個化樣的特色，來吸引顧客。

4)服務員

以禮待客，遵守制度，積極進取。服務員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛生。

公益項目創業計畫書 篇16

一、活動目的

1、眾所周知，在大學校園裡，能力遠比知識更重要，這就需要一個平台來讓我們不斷學習、鍛練和展現自我、從而提升自己的能力，為自己的未來打下堅實的基礎。

2、勤工儉學是現代大學生生活中不可或缺的部分，即可以減輕父母的負擔，同時也可以促使自己的獨立與成長。但是，由於校內能的勤工助學崗位有限，這就使我們對勤工儉學的多元化有了更多的追求

3、通過比賽增強學生的創新精神及策劃熱情，提高學生的創新精神和實踐能力，使學生的綜合素質得到進一步的提高，培養學生對社會的適應能力及對新事物探索精神，為更好適應工作與社會做準備。

4、使校園文化生活更加豐富多彩，促進校園學術文化氛圍的形成。讓學校與企業、社會的聯繫更加緊密，提高學校的社會影響力及知名度。

5、培養學生的主人公意識，以學校為舞台，更大程度發掘自己的潛能，在參與活動的過程中發現自我，實現自我。

6、為了在我校校園內宣傳創業文化，鍛鍊在校學生創業素質，挖掘比較好的創業項目，我社團特組織舉辦此次活動。

二、活動意義

創業大賽不是普通意義上的大學生的專業比賽。創業計畫不是單純的、個人的、集中在某一個專業的學生競賽，而是以實際技術為背景，跨學科的優勢互補的團隊之間的綜合較量。大賽的意義也不局限於大學校園，從某種程度而言，創業計畫競賽是高等院校與現實社會和大學生與企業之間的互動與溝通。大賽以“銳意創新、迎接挑戰”為宗旨，傳播自主創業意識。大賽的舉辦為大學生在走出校門前提供了一個創業實踐的平台、一條爭取風險投資的途徑。

主辦單位：就業指導服務中心

承辦單位：援手創業俱樂部

活動負責人：郝元林楊俊傑

活動地點：天水師範學院

活動對象：所有在校學生

三、活動內容及時間安排

第一階段：籌備階段4月5日―4月7日

第二階段：宣傳階段4月8日―4月10日

第三階段：徵稿階段4月11日―4月17日

第四階段：評選階段4月18日―4月19日

第五階段：表彰展覽階段4月22日

四、活動形式

1、以參賽個人或創業設計小組(團隊)形式，由個人或個人自由組合成創業設計小組，小組成員務必事先協商明確作品第一責任人。

2、參賽團隊提出一項具有一定市場前景，且具有一定實施可行性的技術、產品或服務，在深入研究和廣泛進行市場調查的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體、深入的創業(商業)設計策劃書。同時能創造條件，吸引風險投資家和企業家注入資金，推動創業(商業)計畫真正走入市場。

3、由參賽個人或團隊蒐集信息編寫創業項目策劃書及可行性分析報告。整理列印版交到我社團值班處(舊圖書館一樓畢業生就業服務廳)，並將電子版傳送到我社團信箱__我社團將會邀請天水市現代人才培訓基地專業老師進行評分。屆時，我們將評選出：

創業策劃書大賽之星1名：榮譽證書、精美禮品一份

最具潛力獎2名：榮譽證書、精美紀念品一份

最佳創意獎3名：榮譽證書、精美紀念品一份

優秀獎若干名：榮譽證書、精美紀念品一份

4、本社團還將獲獎作品公開展出。參賽選手也可根據項目選擇適合自己的格式進行編寫。

5、整個過程將實行公平、公正、公開的原則。

6、大賽嚴禁抄襲、剽竊行為，一旦發現，將取消參賽資格。

五、活動流程

1、籌備宣傳

(1)由宣傳部進行設計創作本次活動相關噴繪、海報、通知，並組織相關人員進行張貼。(負責人：邵小龍)

(2)由外聯部到二級學院及各個社團發邀請函，邀請外社團成員參加。(負責人：唐蕾)

2、徵稿階段

(1)由秘書處組織人員每天統計徵稿信息，並對作品(列印版)整理分類。(負責人：陳妍君)

(2)由網路信息部每天整理信箱電子版作品，統計徵稿信息，並與秘書處進行核對。(負責人：丁強強)

3、評選階段

由本社團理事會成員進行初選，交由招生就業處老師進一步評選。(負責人：楊俊傑)

4、表彰展出階段

本社團將作品在舊圖書館門前全部展出，並在當天下午3：00在第二報告廳召開表彰大會，屆時將邀請招生就業處老師蒞臨，舉行表彰大會。(負責人：趙維強)

六、活動預算

邀請函：50×0.7=35元噴繪海報：65元。

榮譽證書：16×3.5=56元獎品：100元。

公益項目創業計畫書 篇17

一、項目摘要

你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜?

你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜?

你是不是想體驗和同學一起下廚的神秘感覺?

大學生廚房就非常對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫。

同學們只要買來自己喜歡的菜餚，這裡有完備的廚房設施和就餐設備，所有像家裡一樣的廚房設備和餐廳設備都一應俱全，營造了一個自由的空間，這是一個史無前例的、結構單一的，集中出租房灶台的店。它的結構鮮明，一個廚房四台灶，加一個餐廳，構成一個單元，一個店可由或多或少地幾個單元組成，每個灶台在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用。大學生廚房的成本比較少，每單元僅20__-2500元/年大概可在一學期內收回成本，下半年的收益可用來擴展設備設施。

因為本項目專門針對大學生的飲食和娛樂問題所設計的，而且調查到很多同學，他們都很期待大學生廚房的開業，很願意去嘗試一下，並且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為大學生廚房增添新的顧客源，所以它將是經久不衰的。

它的規模可大可小，而且前景可觀，成本低。可能隨時沒模仿，所以要嚴格管理各項工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎上創新，從學生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力。

它的管理模式很簡單，分內外部管理。外部管理主要是宣傳，和大中規模訂租的合理安排;內部管理主要是為大學生廚房營造自由、潔淨的氣氛。

快來大學生廚房，和朋友一起享受下廚的快樂吧!

二、公司簡介

1、性質：大學生廚房是一種面向全體大學生出租廚房的一種服務性項目。

2、設備設施：大學生廚房以單元制形式存在，一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶台，四套炊具和燃氣灶，和一個砧板台，多套切菜工具，和一個櫥櫃，裡面碗具、油鹽等調料一應俱全，配備自來水龍頭和多隻籃、桶等洗菜工具，和幾個油煙機;餐廳里有大小桌子五、六張，電風扇，飲水機，電冰櫃，消毒櫃，電飯煲，時時提供熱飯。

3、項目服務內容：大學生們只要提著自己喜歡的菜來到大學生廚房來，根據時間或者規模交付一定的租金就可以到指定的灶台上去烹飪了，一個廚房四個灶台、可以同時烹飪。在一個中餐或晚餐時間內，一個灶台又可連續地讓幾組同學烹飪。這樣一個單元的廚房：中餐時間(11：00-2：00)之間大概可以烹飪28(4個灶台_7組/灶台)組同學。同學們可以在這裡吃完再走，也可以帶出去吃，一切自便。

我們大學生廚房還搭配有一個大冰櫃，若是一個常客，且有吃不完的菜，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好後放入一封閉的籃子，然後寫上姓名或其他標記，放入冰櫃即可，但因考慮到用電情況和冰櫃空間問題，若存放的時間超過一天則支付2元/天的暫存金。

4、項目目的：大學生廚房的產生是我組深刻了解到很多大學生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣，味道不可口，沒有一點新意，還有部分學生又覺得在外餐館的飯菜，衛生狀況不好，嫌油不多，而且價格不低。在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨，只有抱怨，所以我們想到了大學生廚房這個既對大學生的口味，又鍛鍊大學生自己動手能力的廚房。

5、大學生廚房室內的裝飾：可由學生來創造設計，設計核心為自由舒適，綠色環保。主要體現簡單美。大學生自己種的花草，手工剪貼畫，廢物利用等些有創意的設計都可用來裝飾大學生廚房。

三、組織人員管理制度

1、我們將顧客分為大、中、小規模。

大規模(20-40人)：如某班同學聚會，或者是某同學的生日，這樣需要出租一個單元的大學生廚房，這需要提前預訂。根據要求或者約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事。

中規模(10-20人)：如某寢室聯誼，或一個小型的慶祝會，也需提前預約，無廚師配備。

小規模(1-10人)：隨時安排廚灶。

2、在大學生廚房裡，僅需僱傭一個中年的女性員工來打掃收拾大學生廚房，並且在大學生烹飪期間時時檢驗液化氣灶台的安全性。

3、其他管理人員：宣傳負責人，廚具、餐具負責人，財務管理人，顧客預訂負責人，值班收銀人員等均可由學生來擔當。

4、若有大型的聚會或聚餐，可向顧客預訂負責人提前預訂，他/她可以提前做安排，中型的(10-20人)也由預訂負責人安排，小規模的顧客群，則按先來後到使用灶台。

5、財務管理人，負責清算每星期水電費，煤氣灶和僱傭人員費用和大學生廚房的總收益，適當調整價格，大、中型規模顧客群有固定的訂租價格，根據預訂廚房的次數來決定下周小規模顧客群前來做菜的租金。

6、政府批文：大學生廚房要獲得營業執照，問題主要是衛生和安全。因為我們僱傭了人員來打掃大學生廚房和時時刻刻檢驗並教導學生使用液化氣等危險設備，且在大學生廚房內配有滅火器、消防設備。安全和衛生本來就是大學生廚房核心管理的問題，所以能夠取得政府批文的，若大學生由學生自主創業可向學校申請資金和批文。

公益項目創業計畫書 篇18

一、大學網概況

大學網成立於_年8月27日，是一個由有過從業經歷，創業經歷的年輕人所領導的團隊建立起來的。目前有團隊成員7人，分布於西安各大高校，大學網的宗旨是一切為了大學生，致力於在西安建立一個網路，通過該網路促進各種線下活動的開展，給西安廣大大學生帶來真正的實惠。

二、團隊核心成員介紹

劉海洋：本科畢業後任職於知名公司，工作一年後辭職，開始創業。有過創業失敗的經歷，大學網是第三次創業。為人具有感染力，做事執著，熱情，不甘寂寞，有領導力。

王帆：交通大學管理學院在讀研究生，項目管理專業，本科時接觸各種社團較多，現在研究生會工作。為人較為冷靜，思考問題比較周全，善於與人打交道，做事執著，主要負責人事和市場方面。

李釗：交通大學在讀研究生，主要負責網頁設計和技術方面。

毛琦：交通大學軟體學院在讀研究生，主要負責網站技術方面。

羅娜：畢業於西北大學。性格活潑開朗，喜歡一切新鮮事物。

郭丹：西安電子科技大學在讀研究生，企業管理專業，現任研究生會副主席，本科時曾獲全國創業大賽銅獎。目前負責人事外聯方面。

趙飛：西安電子科技大學在讀研究生，情報專業，現任研究生會副主席，有毅力，工作能力強。

核心成員各司其責，分工明確，特彆強調執行力。

三、市場分析

大學網成立於_年8月，致力於服務西安地區所有高校在校大學生。網站的主要內容均取材於大學生活，“一切為了大學生”，紮根於大學校園，是大學網最大的特點也是立足點。作為一家年輕而富有朝氣的學生入口網站，其背後是一支朝氣蓬勃富有創新思維和戰鬥力的團隊。團隊成員均為在校大學生，這使得大學網的每一個角落都充滿著大學生活獨特的氣息。

目前，西安有幾家大學生的綜合性網站，然而僅僅提供網上的一部分信息資源，對於我們西安地區的廣大大學生來說，並沒有提供其真正所需的東西。作為一個地方性的網站卻不能提供線下的各種服務，實在是一種極大的浪費。大學網作為後起的網站新秀，目前擁有豐富的頻道體系，為大學生提供一個了解社會的視窗和在網上展示自我及相互交流的平台。同時面向商家提供一個直接進入大學校園的新行銷渠道。這樣在校園與社會之間構架出一個雙向的通道。大學網結合自身優勢，不斷創新，依託於自身網路平台，通過不斷的整合校園資源，為大學生提供最全面的服務通道，為企業提供全方位的優秀校園整合行銷服務。簡單來說，大學網作為後起的網站新秀，其宗旨是一切為了大學生，其理念是以線上促線下，把真正的實惠提供給西安地區的在校大學生們。

四、經營現狀

大學網除了以上團隊成員外，還有域名資產，目前已經升值到22萬元;伺服器一台，後台程式一套;對內方面(校園)目前各類人員的招聘已經開始，僅在網上發布招聘啟事一周，就有10人應聘欄目編輯，4人應聘ceo，2人希望能有合作;對外方面(商家)已經和幾家有了較明確的合作意向;但由於缺乏資金，宣傳力度不夠，各項工作進展的較慢。(只要5———10萬的資金)

五、經營模式

我們的經營模式目前採用校園ceo和欄目編輯的形式。簡單來說校園ceo要在西安各大高校均有一人，全面負責該校的各項線下工作;欄目編輯不一定每個學校都有人，只要保證該欄目總人數達到要求即可。

六、盈利模式

簡單說來就是以線上促線下，以網站為平台，提供各種線下的服務和商品買賣。具體情況可以進一步了解後面談。

以上只是最簡單的項目介紹。如果需要更進一步了解的話我們有更加詳細的策劃書。

我們的團隊崇尚狼的文化，堅信做事先做人。人對了，壞事也能變成好事，人不行，好事也被做壞。現在我們很誠懇的邀請有識有志之士的加盟，大家一起來做一件事情，請相信我們，只要我們大家團結一心，一個具有各種背景的年輕團隊一定能做出一番事業來!期待您的加入!

公益項目創業計畫書 篇19

一、發展前景

在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。民以食為天，許多學生都為學校的餐廳而抱怨不已，因為學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。

雖然大學生可以到校外就餐，但大多數學生迫於經濟因素，還是願意在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證，會導致很多問題，學生營養跟不上，甚至有的學生經常不吃飯。於是，營養不良、胃病等不該出現在大學生中的病症也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。因此，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質並富有特色的食品，並且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業，我們決定整合食堂和飯店的優缺，開一家學生自助營養快餐店。

二、店面布局

本店位於大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經營面積約為八十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閒餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種繁多，口味齊全，營養豐富，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又因季節而異提供各種冷飲或甜點，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳採用自助快餐的方式，使顧客有更輕鬆的就餐環境與更多的選擇空間。

恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，儘量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。可適當設計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分區布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節燈光的便利。

牆面裝飾和窗簾：按照季節及時調整，各種織物材質，圖案，顏色儘量顯得和諧，顯示餐廳的格調，貼近消費者感官享受。

桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。

餐具：乾淨，整潔。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節變化和餐廳格調。

三、發展戰略

1、本餐廳開業之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可。

2、本餐廳採取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。並且米飯的質量相對競爭者要好，可採用不同的做法(如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法)，使口感與眾不同，以求有別於競爭者，給顧客更多的優惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤加冷飲、八寶飯等情侶套餐，由於休閒飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3、有許多學生習慣於三點一線的生活方式，許多時候為了節約時間會選擇最近的就餐地點而不願到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當的時候還將推出送外賣的服務，根據不同情況採取相應得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4、餐廳使用不鏽鋼制的自助餐盤，即節約又環保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶聯繫，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得並不到位，因此良好的就餐環境是可以吸引更多的顧客的。

5、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可採取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業一個月，已減少不必要的成本支出。

6、市場經濟是快速發展的，變化的，動態的，因此要以長遠的眼光看待一個企業的發展，於是可根據PDCA循環(即戴明環)，進行分析，並製作出長期的計畫，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，並做出下一步計畫，如此呈階梯狀的發展模式。在經營穩定後，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，並可以尋找新的市場，做連鎖經營，並慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業發展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業的未來。

四、餐廳管理結構

店長兼收銀1名，管理員一名，廚師5名，服務生15名，另可招學生做兼職員。可以送飯等。

五、優勢與劣勢：

本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛生沒有保證的擔憂，並且與食堂同樣方便快捷，節約時間。另外，本餐廳採用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，並能節省部分人力資源。同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、等，並提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在乾淨、服務態度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前後的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額。

由於剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而校區內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，並具有一定的競爭力。而本人正是學生——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什麼樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。

六、財務狀況分析

1、初始階段的成本主要是：場地租賃費用(3萬)，餐飲衛生許可等證件的申領費用，場地裝修費用(5000)，廚房用具購置費用，基本設施費用(5000)等。

2、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料採購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支等。

3、據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需12600元(場地租賃費用5000元，餐飲衛生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本設施費用等2600元)。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。

4、每日經營財務預算及分析：據預算分析及調查，可初步確定市場容量，並大致估算出每日總營業額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為一個月。

七、資金來源

首先我們會拿著自己的創業計畫書這個可行方案向我們所在的大學申請，讓他們看我們的方案和能夠支持一筆可觀的費用，然後可以找我們的父母求得相關的一些幫助，最後，我們想到的是找相關的銀行貸款，支付我們所剩下的費用。

八、風險與規避

1、外部風險

隨著中國加入WTO，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國，成與敗是很難說的，但是，不管是成功還是失敗，我們都要進自己最大的努力去創造它，相信我們是不會輕易讓它敗下去的。

3、市場風險

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：

(1)在本項目開發階段的風險，市場上可能會同時出現類似餐廳的開業。

(2)項目生產階段的風險，如果項目已經投產，但沒有生產出適銷對路的產品，項目可能沒有足夠的能力支付生產費用和償還債務。

(3)項目生產經營階段的風險，項目投產後的效益取決於其產品在市場上的銷售量和其他表現，而對於本階段項目而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業的競爭風險，如果項目投產後效益良好很可能會帶來一系列相似經營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。

4、原料資源風險

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業的知識和技術投資，這樣才有利於採購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

5、應對措施

(1)汲取先進的生產技術與經驗，開發出自己的特色食品。

(2)嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務報告。

(3)項目開發階段進行嚴格的項目規劃，減少項目風險。

(4)進入市場後，認識食品市場周期，不故步自封，積極開發更新食品。

(5)與原料供應商建立長期並保持長期的合作關係，保證原料資源的供給。

6、保險和法律事務健身中心的保險將通過中國平安保險公司購買。資產保險將保險固定資產和私人資產的實際市場價值，商業意外保險保證賠償由於意外事故而關門造成的固定現金流入損失。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責任保險。當然，中心管理人同會採取有關預防措施，如提供適當指導，給予必要的警告，同會員簽署無責任條款契約等。中心的法律事務交由有豐富經驗的法律事務所負責。

公益項目創業計畫書 篇20

一、創業背景

我國經濟飛速發展的今天，市場日趨完善，商品日漸豐富，不論是生產性企業，還是商業，只要把握好了物流這一環節就等於掌握了通向全身的命脈。電子資訊時代，信息發達，各地的市場的競爭就是時間的競爭，是時間要求我們以最快的速度完成我們客戶所需要的服務。

整個蘇北和魯南的經濟發展為物流的發展提供一個廣闊的空間，我們正是抓住了新沂地區，新興的交通樞紐城市，良好的工農業基礎為依靠，優惠的創業政策為後盾，使我們的創業有了以很好的平台。

二、公司的創立

中原物流公司致力於整合地區物流資源，公司設在新興交通樞紐城市———新沂，是面向周邊地區的地區性物流公司，主要業務：對產品運輸、保管(即倉儲)、代加工、包裝及配送。公司採取有限責任公司的組織形式，公司的權益由投資商所有。

三、公司的發展規劃

第一年，公司成立，建立倉儲、辦公場所，完成業務流程設計，信息平台的建設，在新沂地區建成最初的業務關係網路，並試著向周邊地區發展。

第二年開始，將與周邊地區公司合作，共建區域性物流網路。逐步與國內外的企業聯繫業務，成為其在魯南蘇北地區的物流服務提供商。

長期計畫，將公司發展為中原地區最具實力的，業務覆蓋全國，涉及海外業務，技術設施齊備的物流公司。

四、公司的組成及管理

公司創建人員為本院的四名學生，分別是電子商務專業，財會專業。我們將聘請周玉泉老師為公司物流技術顧問，原新沂鐵路貨運主任郭景民先生為業務發展顧問。

公司將招聘一些物流技術人員，有電子商務平台開發經驗的計算機人員和有相關工作經驗的人員，來組建最初的公司。

我們將以人為本，本著“我為人人，人人為我”的服務理念，創造人性化服務的物流企業，以提高員工素質，增強團隊理念為企業生存之根本，創造一流的服務，一流的企業。

五、公司的服務理念

我們的服務宗旨是：更便捷，更安全，更準時的物流服務。我們的目標是將公司建設成為，以新沂市為中心方圓150公里範圍內較大物流公司。公司經營範圍國內外物流中介，運輸服務、電子物流、管理服務、包裝物流的綜合性物流公司。

創業項目計畫書撰寫指南

1)執行總結

本創業計畫的簡述(包括公司、項目產品、創業團隊等基本情況)。

2)項目介紹

項目的創意背景、技術(創意)的描述和前景分析。

3)市場分析

1、行業及市場概述(國內行業狀況、市場容量);

2、項目的市場需求程度(分析項目市場的可接受容量、主要市場);

3、項目的目標市場(結合產品優勢、企業優勢，確定該產品的細分市場定位);

4、項目的市場競爭分析(從項目的技術優勢、行銷優勢、行業的認知、團隊管理優勢等多方面分析與市場同類產品的競爭優勢)。

4)總體進度安排與發展策略

1、項目總體安排(描述項目實施計畫、操作周期、階段目標);

2、項目開發、生產策略(從利用企業優勢、合理組合各種資源出發，描述對項目開發、生產、銷售進行的合理策劃，以提高產品綜合競爭力，滿足市場的需求，在較短時間內開發和生產出具有競爭力的產品);

3、項目市場行銷策略(制定項目產品市場的推廣計畫，制定項目產品銷售計畫，及制定計畫時所採取的各種策略);

4、項目獲利方式(其中可分析技術的先進性對獲利方式的貢獻程度等，分析這種獲利方式是否是最佳的，及持久性)。

5)創業團隊

1、核心團隊：教育背景(學習及培訓經歷)、工作業績;

2、創業發起人：自我評價(創新意識、開拓能力、經營理念)。

6)資金運作與財務預測

1、項目資金來源與運營計畫;

2、投資收益與風險分析;

3、預測近3年的財務狀況，列出主要財務報表和財務指標。

7)風險應對

關鍵的風險分析(財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險)，提出應對措施。

8)遠景規劃

未來1—5年的定位及發展規劃。

公益項目創業計畫書 篇21

網上花店項目計畫書

一,項目背景

千姿百態的花朵述說著千言萬語,每一句都解說著"美好",特別是現在.隨著人們的生活水平不斷進步,生活質量不斷提高.對生活的追求!鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發人們的想像力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位.這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點,兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,以滿足個性消費為主題,以鮮花為試點帶動其他產品,最終能形成具有"地質大學青鳥花店"品牌優勢的市場.是十分可行的。

二,公司項目策化

1.提供鮮明,公司使命有效,暢通的銷售渠道,提供產品服務為根本,促進鮮花市場的大發展.我們的青鳥將成為一個可愛的信使,把祝願和幸福送到千家萬戶.為人類創造最佳生活環境!

2.公司目標

立足地大,服務武漢,輻射華中.創建網上花店一流的公司。

本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度,並努力實現收支平衡.在投入期僅選擇網站總站所在地質大學西校區作為試點市場,該區市場容量在3000人以上,較有代表性,試點時間為一個半月.當模式成功後,

以ASP的形式在分站推廣.經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場.

三,經營環境與客戶分析

1.行業分析

"地質大學青鳥花店"網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站,因此目標消費者定位為在校大學生.該網站除武漢地質大學的總站外,在湖北各高校設有分站,因此,暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點,將來逐步擴大市場,以中國地質大學為例,各類在校生近2萬人,則投入8校共有近20萬的目標消費者,而最新

的統計表明,全國在校大學生有650萬左右,這樣的市場規模是相當龐大的,而且考慮到將來在校生畢業後仍將成為網站的忠誠客戶這一現實,目標市場的容量將是相當可觀的.

2.調查結果分析

本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析,主要採取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式.此次我們共發出問卷50份,收回37份.由於時間有限,問卷數量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求.

⑴有明顯的好奇心理,在創新方面有趨同性,聽同學或朋友介紹產生購買行為.

⑵購買行為基本上是感性的,但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種.

⑶在校大學生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲.

⑷接受和吸收新事物的能力強,追求時尚,崇尚個性.

⑸影響產品購買的因素依次為:價格,品種,包裝,服務等.

⑹購買行為節日性很強,一般集中在教師節,情人節,聖誕節及朋友生日前後.

3.目標客戶分析

在校大學生購買一般不問價格,但從網上定單來看側重於中檔價位.在定單數量上傾向於能表達心聲,如大多數訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花.包裝一般傾向於要求高檔化,有向個性化方向發展的趨勢,對鮮花的質量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現象等.

四,經營策略

1.小組成員:

黃金金(組長) 主要負責網站的製作和維護

蔣文敏 主要負責開發計畫

李 鑫 主要負責經營策略與項目規劃

王 鵬 主要負責市場調查和結果分析

2.行銷策略分析

2.1 品牌策略

網站建設初始,我們便非常重視品牌.在品牌包裝上,由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測,採取動態與靜態頁面相結合的設計方案,從視覺形象和文字字型都經過精心規劃,力求具有獨特創新.

2.2 價格策略青鳥網上花店在原料,包裝,服務等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足.既走價格路線,又走質量路線,滿足不同層次消費者的需求.

2.3 促銷策略

⑴宣傳策略

利用學校廣播站,報欄,宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象,並與各大報社,地方電台與電視台建立良好的關係,採取互惠互利雙贏的戰略模式.

⑵服務方面

網上花店的服務必須是一流的,對於配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時按地送到,並且是微笑服務.在售後服務方面,由客戶服務部負責採取以下幾種方式:

①打感謝電話或發E-MAIL進行友情提醒服務,並在客戶重大節日時發電子賀卡.

②無條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴.

③設立消費者調查表,附贈禮品,掌握消費者需求的第一手資料.

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,並享受價格優惠,成為會員後享受會員價格.

⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍,交流信息,溝通感情,並解答客戶最感興趣的問題.

⑥建立客戶資料庫檔案,客戶重複訂購時只要輸入名字,客戶的其他信息便自動調入系統.

2.4 渠道建設

就目前來看,網上花店主要是與一級批發商建立業務關係.選擇批發商時,一般考察其經營業績,信譽,合作態度,供貨是否及時等方面,要求此批發商在同一城市有位於不同區域的幾家行銷網點,以便於各高校配送成員就地取花.通常與批發商簽訂合作協定,就價格與產品質量等問題達成一致意見.

3.網上花店策略實施

1.市場範圍選擇在投入期僅選擇網站總站所在中國地質大學西校區作為試點市場,該區市場容量在3000人以上,較有代表性,試點時間為一個半月.該模式成功後,以ASP的形式在分站推廣.先在已經建成的另外7個分站試運營,經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場.

2.重點宣傳客戶,宣傳對象以在校學生為主,他們對流行感興趣,往往容易領導潮流,而對於邏輯思維較強的工科學生,我們利用先期的客群進行傳播達到宣傳效果.

3.現場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期,在此之前,將宣傳單分發至學生宿舍. 宣傳內容包括:

⑴懸掛統一的彩色橫幅,位於校園主幹道上,數量為3-5條,以"青鳥花店"網址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛.

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳台,擺放3-5台微機,可以上網查詢並訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容,並擺放實物鮮花,在宣傳當天將配送禮品現場送出.

⑶請學校廣播站播發"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料,在早,中,晚各一次,連續數日.

⑷為營造氣氛,安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網址的綬帶,進行解說,並組織抽獎活動,中獎者可以現場訂購20元以下的鮮花,由網站付款.

⑸在宣傳當天,請與學校有關的媒體到現場報導,如武漢晚報,各地方電視台等.

五,行銷效果預測與分析

1.營業額收入

據調查分析,我們可以預測在主要節假日,每天銷售額在1000元以上.

2.支付方式

根據有關材料網上線上支付將會達到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯繫建立業務合作關係,促進線上支付.

3.訂貨方式

E-MAIL定單,直接進入"青鳥花店"網站校園花店訂購,電話訂購.另外,我們重點推出倍受學生喜歡的簡訊訂購.

4.客戶特點 年輕化,100%為青年人,以男性學生為主;他們信譽高,文化素質高，無壞帳現象.

5.消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎.

6.信息基礎設施

公司網站主要是以虛擬主機的形式存在的,故公司暫時不需要具備信息方面的硬體設施.對於信息軟體的開發和網站的建設,公司將通過內部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成.B2C網站雖然在理論上可以實現零庫存,但是現實中要達到這一點卻很困難。

六,經營成本預估

1.原則:

把每一分錢用在刀刃上,充分發揮每一分錢的價值

2.初期投資:

這一時期,資金主要用於外購整體網路服務(虛擬主機),產品採購,系統開發和維護,前期宣傳,物流配送等方面上.預計需要人民幣2萬元左右.從網站建立到網站正常運作起來大約需要一個月的時間.

3.第二期投資

這一階段我們的服務將輻射各大高校和武漢市區.,服務的內容會有很大的擴展,服務的質量也將有進一步的提高.其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,如銀行的信貸.

七,系統開發計畫

1.系統開發計畫

根據公司創建初期資金缺乏的情況和我們開發小組的實際情況,我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網站.當然隨著業務的擴大,資金的充裕,我們會考慮建立公司自己的網站.在系統初具雛形後,公司將根據預定的系統功能要求來逐步進行實時測試.系統的完備無疑是一個測試,完善,再測試,再完善的過程,直至系統功能達到公司預期的要求.

2.系統邏輯方案

系統邏輯方案是實現電子商城的經營目標,策略和方式的總體框架.下面結合本公司實際情況做出圖解說明六大模組:系統商務活動流程,系統總體邏輯結構,系統數據分布,信息處理模組和安全控制模組.

八,項目小結

1.主要工作完成情況調查

了解到廣大大學生朋友的真實需求,而且公司從實現目標,運營機制,項目策略等方面都進行了總體規劃.另外,在

系統開發計畫方面,公司也結合我國的實際情況,參閱了大量的關於網站服務方面的文獻,也結合了課堂上所學的電子商務的知識,做出了適合公司的網站運作流程和設計流程,以及適合我們公司的系統邏輯方案.最重要的是,針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況,我們自行設計了一系列服務產品,如簡訊訂購鮮花,附帶祝福卡片,電話傳情等並且制定了合理的價位.與此同時,我們還設立了論壇,不僅滿足了廣大青年學生等切實需要,也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求!

2.不足與困難之處

由於我們企業剛剛開始計畫,資金方面存在嚴重不足,同時由於時間緊迫,整個計畫書難免有些欠缺,不過我們會儘量地去充實,完善之.在網站設計,製作方面,由於我們小組成員對與此相關的知識了解得不夠多,致使我們在網站設計時有很大的困難,但是經過我們的共同努力和協作,青鳥花店網站已初具規模,送人玫瑰之手,終久留有餘香.我們相信,在以後的努力中,本網站一定會得到進一步的完善!

公益項目創業計畫書 篇22

如今大小小巷處處開著奶茶店，不管是炎炎夏日還是寒冷冬季，門前的人總是絡繹不絕。開奶茶店真是一個不錯的小本生意。奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的創業項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經營管理不用太多周轉金，非常適合小本自主創業。奶茶店創業計畫書怎么寫?

但對於一些想開奶茶店創業的創業者來說，一份優秀的奶茶店創業計畫書十分重要，對以後的經營管理起著很大的影響。

奶茶，發展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點：

1、您的經營必須有特色。沒有特色的產品是沒有市場的。

2、您的品質要好，口感是否保持一致。我接觸過眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。

3、小店也要專業管理。

4、及時了解消費者消費愛好和同行產品，及時調整您的產品和口味。

一、奶茶店設備的選購

由於我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自採購。由於我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源，而且採購不到好的設備，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事，可能會讓我們因此失掉好多的長期顧客，千萬不可大意。具體使用過程中的注意事項，會在另外一篇中列出。

1、封口機

(賣炊具機械、封口設備的店裡有賣)帶有計數器，你每封一下口，計數器都會記一下數，無論電源有沒有接通，是一種機械計數。其他不帶計數器的更便宜一點。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度調到170度左右，按下大約一秒多鍾，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下，看封得結實不結實，有沒有封得不結實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。

2、封口膜

(賣封口機的地方一般會附帶銷售)選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什麼好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。

3、杯子

(賣塑膠製品、塑膠袋等的店裡有賣，也會賣封口膜、吸管等，賣封口機的店裡也會附帶銷售)一般是20xx個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然後買的時候拿在手裡感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結實程度。杯沿要夠厚、夠結實，關鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質量的同時，一定會懷疑奶茶的質量。

4、吸管

(賣塑膠製品、塑膠袋、杯子等的店裡有賣。賣的店不是很多，要仔細找，畢竟是奶茶專用的，不像杯子那樣用的地方很多)一大包總共5000隻，每一大包里又有100隻的小包，可以買幾小包，不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會因此醜態百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經彎了，那就是太軟了。

5、攪拌機

西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運行時間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴，這個沒啥多說的，最好到大商場裡買，售後服務比較好。

6、飲水機

為了節約成本，我們可以選購台式的。由於飲水機的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什麼名牌的，只要注意內膽是不鏽鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多，我自己動手做了一個另外的設備來解決。

7、容器

糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調料盒等都是不錯的選擇。

二、奶茶店選址

奶茶是一種快速消費的休閒飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的，在簡單的考察了縣城的繁華地段後，我只好放棄了這個想法，每年四五萬元的房租、轉讓費，讓我一點脾氣也沒有，於是，只好找次一點的地方。

一天晚上，我和女友出來轉的時候，在實驗二國小附近發現了一間小房子在出租，第二天一談，房租不貴，我就回去考慮了一下：試驗二小加上邊上還有一個幼稚園，大約有三千多學生，而且在這裡上學的學生，家長大多是機關單位上班的，學生手裡有錢，家長也不在乎;這裡離最繁華的路段只隔著一條街，逛街的年輕人應該會走過一部分來;還有一點，這條路是去山上公園的兩條路之一。這裡的缺點是：學生是主要的消費群體，而學生手裡的錢並不是很多，而且學生花錢的方面很多，吃的、喝的、用的、玩的等等，都從那幾個零花錢里出;學生每個周休息兩天、每年有兩個假期，這些假期里，生意會差好多。但是總的說來，還是不錯的，於是基本上我就確定了這個地方。

現在看來，在學校周圍開店要注意如下幾點：

1、不能離學校太近，五十米左右，也不能太遠，尤其不能跨過岔路口。因為離太近的話，學生剛出校門，還沒想到要去買東西吃，或者想買，人太多，老師還在附近，老師都是教育小學生不要亂花錢的;而太遠的話，可能已經被家長接上車一溜煙的回家了。而五十米左右的地方，人最多，車子很難走，學生沒事坐在車上，就會想買好吃的，而家長感覺反正一時也走不出去，讓孩子先去買杯奶茶喝著，或者買點零食吃著也挺好。

2、衛生是第一位的。你的東西可以不好吃(當然，口味也很重要)，但一定要看著讓人放心，好好地在衛生上下點功夫，決不吃虧。比如牆壁，我花了不多的錢(具體價格會在以後集中羅列)，把牆壁貼上了牆紙，看起來就很不錯。

3、奶茶的製作過程不能讓學生看見，或者不能完全看見，一定要保持一定的神秘感，否則過一段時間，學生就會失去濃厚的興趣。另外，飲水機、封口機，都不能排在顯眼處，因為製作過程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒服的東西。這其中，還會有許多家長會問你有關色素、原料、保質期等等方面的問題，你一定要想好怎樣回答。第四，學生喜歡湊熱鬧，所以你一定要形成一個熱熱鬧鬧的場面。小學生，尤其是幼稚園的小學生，很多是被其他的小朋友吸引過來的，他們在買的過程中，就會對其他的小朋友炫耀：“小明，我要買奶茶喝，你不買嗎?”。你說那個小明會怎樣反映!

一開始我沒重視這個問題，每次學生快放學時，我就做上二三十杯放著，這樣放學的時候賣得很快。等後來我發現這個問題了，我就只把像草莓、朱古力等賣得比較多的口味每樣做上一兩個，這樣把放學的這段時間從半小時延長到了大約五十分鐘，賣得反而比以前多了第五，小學生對小禮物等東西很喜歡，不在於錢多少，一定要搞這樣的活動。比如六一兒童節前，我寫出海報：凡喝滿十杯以上者，都有禮物相贈!雖然小禮物只是筆記本、原子筆、小扇子等不值錢的小東西，但很多同學會為了得到這些小禮品，努力的喝滿十杯、二十杯，家長們即使知道喝奶茶的這些錢不知道能買多少小禮物，也不會惹得孩子不高興。總之，在學校周圍賣東西，一定要讓學生感覺到很開心，東西不重要，關鍵是那種感覺。

補充一點：買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。

創業中的挫折是難免的，生意好難免會引起同行的競爭。雖然在短期上，顧客會到他的店裡消費，但是顧客是會比較的，他們終究會覺得我的產品口感要更好些的，而且更健康。開一家珍珠奶茶店，對店面的要求不高，兩三個營業員掌握技術就能全程操作。

一般一家奶茶點都能在幾個月收回成本，最快的兩三個月收回了成本，但是奶茶店重要的還是靠的是口味，靠的是經營策略，靠的是獨特的奶茶宣傳文化。

公益項目創業計畫書 篇23

一、創業目標

經營目標

在__師範大學__學院建立首家專業甜品店心甜甜品店，經營範圍為中西式甜品。品種包括冰淇淋蛋糕類、冰淇淋類、冰淇淋曲奇餅類、沙冰刨冰類、糖水類、羹(露)類、粥類、果汁類、調味乳製品類、布丁類、藥膳滋補燉品類、涼茶類龜苓膏類、中式傳統點心類等。

經營宗旨

甜美、健康、時尚。

二、市場及競爭分析

市場介紹

__師範大學__學院是一個很年輕的學校，建校至今僅2年多。目前校內缺乏一家能夠系統化管理的甜品店。而本計畫所擬建的心甜甜品店正是填補了這樣一個空白。

市場競爭分析

__師範大學__學院是一個年輕的學校，校內一切設施正在完善之中，資源睏乏，學生的消費環境更令人擔憂，飲食問題亟待解決。我們的服務宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標消費者的需求，能夠很快的切入這塊市場，我們的經營理念能夠支撐起屬於我們的天空。經過分析，我們可以開拓這個市場。心甜專業經營甜品，堅持品牌化差異化人性化的經營。用潤物細無聲的滲透方法，建立和擴大知名度和美譽度，讓消費者從認識我到愛我，買我。

目標顧客

有人誤認為女生比男生更喜愛甜食，其實是個錯誤。事實上，口味的喜好並無性別之分，許多男生也喜愛甜品。不少女生為了保持苗條身段或為了減肥，往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費者越來越理智。所以心甜的目標顧客是全校學生。

三、產品與服務特色

原料專業，放心更多

心甜與知名品牌飲用水、乳製品以及其他原材料的地區供應商建立合作關係，在心甜店堂內點餐區域和各類宣傳品上進行標識。從原料供應商值得信賴的角度出發，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺。

品種豐富，選擇更多

眾口難調。心甜要儘可能讓甜品口味適應各各類品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選。

營養全面，健康更多

心甜經營品種除了普通的冰品甜品外，想創業，找項目就上青年人創業網，還有在我國南方部分地區教為流行的藥膳滋補燉品類、涼茶類、龜苓膏類。價格表上列明每種甜品所含的補品成分、藥膳滋補功效、適應症等，以便顧客按需選擇。低熱量、有良好養顏功效的甜品，尤其針對愛美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不衝突，而且能夠通過食補養顏。

服務規範，滿意更多

心甜員工分為管理、甜品加工製作、點餐收銀、店堂清潔四類。分別著統一服裝進行操作和服務。員工要求技能專業，服務統一使用國語，建立嚴謹的服務管理規範和投訴回訪機制，並嚴格進行監督管理。

四、選址分析

心甜門店設定在__師範大學__學院食堂一樓東首，可以充分利用食堂的桌椅，容納更多的顧客。

五、人事與管理

人事

心甜每個員工必須是專業的，包括點餐收銀人員和店堂清潔人員在內的每個人必須進行嚴格培訓，確保正常工作時的規範操作。管理人員設定人事管理和企業管理人員各2名，要求本科以上學歷，專業素質優秀並有良好實踐操作能力;甜品加工製作人員設定配方員2名，加工操作員6名，要求大專以上學歷，專業素質優秀並有良好實踐操作能力;點餐收銀和店堂清潔人員若干，嚴格培訓後上崗。所有員工須辦理健康證。

管理思想

優良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將採取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發展，尊重個人價值，各職能部門相互協調合作，求得餐廳的整體發展，實現1+1>2的效果。

管理理念

(1)尊重餐飲業人員的獨立人格

(2)下管一級：上級對下級進行規劃管理，下級應服從上級的工作指導，盡力完成上級發放的任務。

(3)互相監督：管理層監督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解。

(4)營造集體氛圍：既要上下屬感受到甜品店紀律的嚴明，也要關懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利於加強凝聚力，提高工作積極性。

(5)公平對待，一視同仁，各盡所能，發揮才幹

管理隊伍

投資是一項經營人才的業務。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經驗的管理隊伍，並歡迎一切有志於謀求本甜品店發展的人才加入本甜品店。

管理制度

建立嚴謹的服務管理規範和投訴回訪機制，並嚴格進行監督管理。完善員工守則，考核制度和獎懲制度。

六、企業形象

傳媒廣告

考慮電視廣告或印刷媒體等傳媒方式，做為最切實可行的宣傳渠道，調查證實高品質甜品通過精美的電視廣告或印刷媒體能樹立良好的品牌形象。另特別會在新生開學之際，下發宣傳單，設點宣傳並接受諮詢。

形象代言

製作可愛的心甜吉祥物，以卡通造型作為形象代言，從卡通造型上體現甜美、健康、時尚的企業宗旨。

店面布置

心甜店堂做到清潔光亮，窗明几淨。滲透好甜美、健康、時尚的企業文化。根據不同甜品品種，使用各類特製碗碟。碗碟高雅脫俗，使顧客一看餐具就產生舒心感覺。

七、促銷決策

美食手冊

制訂心甜健康時尚美食手冊。內容介紹中國各個地區名小吃，最新的美食甜點，最新的養生養顏藥膳配方等。這本手冊每年修訂一次，放在店堂供顧客翻閱。

節日活動

在新年、端午節、中秋節及西方的聖誕節，情人節等重大節日，在校內或店外組織露天主題活動，旨在增強消費者對心甜產品的印象。活動通過分發快遞活頁廣告、進行產品知識問題競答、組織小型演出等方式，給予參與者相應獎勵。獎品包括印有心甜卡通圖案的小禮物、優惠券及最新產品品嘗券，每次活動花費約1000～20__元。

許願樹

店堂設定許願樹兩棵，消費即可得到許願卡。可在許願樹上掛上寫好的許願卡，每個月的第一個星期天店員將收集許願卡，以抽獎的方式挑出實現過程花費在300元以下的願望，幫助顧客實現。

店內常備各種小禮物，如心甜的卡通造型汽球、卡片等。一次性消費滿60元的顧客可獲贈卡通小卡片一張，積滿一套三張可獲贈6寸冰淇淋蛋糕一塊。顧客也可購買優惠卡，每卡售價9元，持卡者可永久享受購買店內除新品和特價品以外的任一商品8.8折優惠。憑藉上乘的品質加上靈活的促銷手段來贏得穩定的顧客群。

八、財務需求與運用

開張成本：桌椅、碗勺、廚具、消毒櫃等設備、預付店租、裝潢、原材料

以上項目將移交專業人士代為預算評定。

九、心甜的發展

根據企業實力，心甜以__師範大學__學院這個市場為起點，放眼__五所高校的市場。，逐漸向連鎖店發展。具體分為以下三步：

1、立足__師範大學__學院市場，占據一定份額填補__師範大學__學院市場的空白，把企業做得專業、規範，穩步發展。

2、占領__師範大學__學院市場，建立連鎖機制

當企業形象被接受並開始喜愛之後，根據需求在泰州五所高校開設連鎖店。在實際操作中學習經營管理經驗。

3、走向__市場，開放加盟經營

在__市場能夠得到良好控制、正常運轉，有了一定流動資本、區域內知名度，掌握一定市場運作體系理論和操作經驗，申請到產品自主智慧財產權之後，在__市內擴張連鎖店，開放加盟經營。

公益項目創業計畫書 篇24

一、辦園簡介

隨著我國經濟的迅速發展以及人們生活水平的提高，學前教育越來越來受到人們的重視，幼稚園發展迅速，然而，城鄉幼兒教育存在很大差距，在經濟、文化相對落後的農村，學前教育存在著諸多問題急需解決。為此，我們計畫在鄉村創辦一所擁有現代教育理念的幼稚園。

幼稚園擬建在__縣鄉村的交接路口，面向周邊各村適齡兒童，使其接受正規的教育。我們以__的"活教育"為理念，本著自主遊戲、綜合課程、愉快教育、創新教育和素質教育的原則、強調遊戲的作用，重視幼兒實踐能力的培養，制定符合幼兒發展特點的教學方案，以達到"健康成長，快樂學習"的目的。

為了使幼兒更健康的成長，我園推出"家園合作"的新形式--"媽媽課堂"，使幼兒家長了解到幼兒發展的規律和特點，給幼兒提供良好的成長空間;充分利用農村的資源，讓孩子接觸大自然，體驗生活;開辦親子班，增加父母與子女間的了解與溝通;加強同其它幼教機構的交流與合作，引進先進的教學手段;建立自己的網站和論壇，及時得到各方面的反饋。

二、當前學前教育形勢及國家政策

當前，全球範圍內越來越重視教育事業，學前教育是其重要的組成部分。許多已開發國家學前教育已達到較高水平，我國學前教育事業也得到一定發展，雖然我國北京、上海等大城市學前教育水平較高，但就我國整體而言仍遠遠落後於已開發國家。

我國目前在這方面的問題主要表現為：城鄉差距、東西差距較大;人民民眾的教育理念較為落後，增大了國家相關教育政策落實的難度;國家對其財政支持力度較小;我國學前教育科研人員短缺;學前教育工作者缺乏高、精、尖人才。

㈠目前，農村學前教育存在的問題主要表現為以下幾點：

1.學前教育班少，班容量大。

目前的農村學前教育較城市仍處於較為落後的水平，雖然，近年來幼稚園數量逐年增加，但學前教育班仍舊非常緊張，且班容量較大，不能照顧到每個幼兒的發展，不能滿足農村幼兒教育的需要。

2.管理國小化

現在農村幼稚園主要存在形式是國小附屬式。作為附屬式的幼稚園，仍採用國小式管理方法。國小領導對幼教業務不熟悉，再加上對幼兒教育不夠重視，造成農村幼兒教育發展緩慢。

3.農村幼兒教師普遍素質低

農村幼稚園教師有的從國小抽調，有的由學校自主招聘，大多未經過專業培訓，缺乏專業技能。從國小抽調到幼稚園的一些教師由於缺乏相應的幼兒教育理論和方法，在幼稚園中"保姆式"看管孩子和"國小化"教育的傾向十分明顯。

學校為降低教育成本，僅雇用一些低學歷、低素質的教師，對幼兒教師的培訓也是紙上談兵。農村幼兒教師中具備幼兒教師資格的少之又少，嚴重影響了農村幼稚園的辦園質量。

4.家庭式幼稚園

在農村中的家庭式幼稚園，主要採用"保姆式"管理方式，管理方式不科學，只是簡單的教孩子們認識幾個字，數幾個數，而不是開發孩子們的智力、提高孩子們的聽、說、唱、畫、寫的基本素質，降低了農村幼兒教育的保教質量。

5、留守兒童教育問題日益突出

隨著農村勞動力的大量剩餘，外出務工人員日益增多，留守兒童大多處於無人看管或由老人看管，他們的教育和心理健康沒有受到足夠的重視，這就對農村幼稚園提出了更大的需求，也對其質量提出了更高的要求。

6.教育條件落後

農村幼稚園由於經濟條件較差，造成其規模小、設施簡陋。幼稚園場地狹小，孩子們沒有足夠的活動空間，束縛了他們愛玩愛動的天性，限制了他們個性的發展。部分教室昏暗潮濕，採光和通風條件較差，夏天沒有空調，冬天沒有暖氣，無法達到國家標準，直接影響著兒童的視力和其它方面的健康發展。

農村幼稚園硬體設施不齊全，有的幼稚園連電子琴、錄音機等簡單的教具都沒有，缺乏基本的遊樂設施，達不到"使幼兒在體、智、德、美諸方面和諧發展"的教育目的。同時在農村幼稚園中，保育工作非常落後。

7.家長教育觀念落後

大部分農村家長只是停留在關心自己孩子的身體健康，給孩子創造更好物質環境，沒有關注孩子心理，缺乏與孩子的心靈對話。片面地認為教育就是教師的事，缺少對孩子的親職教育。家長與教師的溝通甚少，即使有溝通也只是簡單的詢問一下孩子的成績和表現，不去關注孩子心理上的成長。有校車接送的幼稚園家長與老師的溝通就更少了。目前，大多數農村幼稚園也不組織家長座談，沒有給家園合作創造條件。

家長由於自身的局限性，對孩子仍採用傳統式教育，有些家長甚至過多干涉幼稚園教育工作，使一些幼教機構的教育方式國小化。嚴重影響了我國幼教事業朝著正確的方向發展。

8.安全缺乏保障

大多數幼稚園衛生條件不達標，如，餐具不及時進行消毒，不能保證兒童的飲食安全。幼稚園保健工作、保育工作，全部由教師一人去做，由於教師知識和精力的有限，因此，不可能照顧每一個小朋友。幼稚園沒有科學的食譜，孩子們的一伙食不盡人意。

大部分的幼稚園每天只是給孩子們吃饅頭、麵條、鹹湯之類的廉價飯食，有的幼稚園還不讓孩子們吃飽，不能為幼兒的成長提供充足的營養，嚴重影響了孩子們的身體的正常發育。

幼稚園中普遍存在醫療、應急設備不齊全，缺乏專業的保健醫師。對傳染性疾病的防控能力差。

安全意識差，處理突發事件的能力差。

9.財政支持力度小，鄉村幼兒教育缺乏周轉資金

國家的財政大部分傾向於城市教育，對鄉村教育多停留在口頭政策上。鄉鎮公立幼稚園地的資金多來自縣級政府，縣裡的經濟發展程度直接影響到了教育的發展，鄉村幼兒教育資金相對更加短缺。

企業的投資多投向有實力的教育集團，條件相對落後的幼稚園得不到發展的空間，這樣，使幼稚園的教育差距增大，好的幼稚園更好，差的幼稚園更差。

㈡國家和地區政策

針對我國這方面存在的種.種問題，我國政府出台了一系列政策：

1.創辦幼稚園地條件提供養育服務獲得地收入，免徵營業稅;

2.創辦幼稚園地條件自用地房產、土地，免徵房產稅、城鎮土地使用稅;

3.對創辦幼稚園地條件經贊同徵用地耕地免徵耕地占用稅;

4.對境外捐贈人無償捐贈地直接用於創辦幼稚園地條件教育地教學儀器、圖書、資料和通常學習用品，免徵進口關稅和進口環節增值稅。

鼓勵各高校培養學前教育專業人才;鼓勵大學生到基層工作，以提高基層師資力量;鼓勵地方積極發揮地區優勢發展教育;逐步增加教育投入，提高教師待遇。

一些地方政府也出台了一系列政策鼓勵農村幼稚園發展，如，__市新建和改擴建了分布在12個區縣25所幼稚園，__市教委加大了對農村學前教育的政策傾斜，著力在教師培養與培訓、資源開發與利用等方面優先發展農村學前教育。

為了推進城鄉學前教育均衡發展，市教委啟動學前教育"雙百"城鄉合作助教行動計畫。採取"城鄉結對，上下結合"的方式，讓"百名"城鄉園長結對子，並積極組織培訓交流與掛職鍛鍊;讓"百名"城鄉教師結對子，採取到農村巡迴授課或流動教學送教下鄉，並且有針對性地開展適合農村教育特點的教師培訓，以扶持農村學前教育整體水平。

同時，市教委還啟動了農村示範幼稚園的培育和建設工程。完善了農村地區示範幼稚園的規劃和培訓機制，發揮了優質資源的示範輻射作用，帶動和提升了農村學前教育整體水平。

國家和地方政府給予農村幼兒教育越來越多的支持，為農村幼兒教育事業的發展提供了強大的後盾。

三、硬軟體配套設施

㈠硬體設施

園址選在鄉村交通樞紐地帶、環境較好的地區，校舍規格嚴格按照國家標準進行建造，提供相應的應急設施，如防火栓等，每個教室和寢室都有兩個安全門;各班都有盥洗室、活動室(活動室並用作寢室)、教室;家具設施如桌椅等要根據兒童身長及各部分比例選擇，桌椅採用圓角，顏色不宜過於艷麗也不宜採用白色，兒童床採用硬質木板，充分考慮兒童脊柱發展特點;廚房配有消毒設備，送餐設備有防風防雨作用;設定醫務室和隔離室以及應急設施;園區有綠化用地面積;採暖採用地暖，預防暖氣片的灼傷或者煤燃燒的污染;各班建立自己的小圖書角，這裡邊既有學校準備的書籍也有學生自己的書籍，培養其閱讀興趣;每個班配置鋼琴或者電子琴;教室安排要充分考慮到採光問題;定期對幼稚園各角落進行消毒清理，

幼稚園最重要的就是遊戲場地和玩具，考慮到資金問題，採用農村資源補充不足：如利用木頭及繩索製作"過河"遊戲;利用木棒和繩索、硬紙製作天平;利用各種塑膠瓶製作瓶花;利用廣大的農村的砂石土開展戶外遊戲;利用樹葉蔬菜葉沙石水做各種廚房遊戲;用稻草編辮子繩，每根約50厘米長，放在地上可作跳躍障礙物，拿在手上可作馬鞭;用易拉罐裝上石子即成搖鈴;多利用農村的自然資源開展戶外遊戲活動，雖沒有城市的各項蒙氏教具，但我們有純天然的自然教具，讓孩子們從自然中找到快樂和興趣，用稻草、玉米稈布置教室，讓孩子們初步理解到變廢為寶的可能。

㈡軟體設施

採取一些措施吸引優秀大學生到我園;我園的教師都要有健康證明和上崗證，並定期對其進行職業技能測試，增強其危機意識;定期組織本校教師進行職業培訓，使其教育思想跟上時代的發展;聘請專業的音樂、舞蹈老師;課程和教材要跟上時代的發展，及時更新換代;加強同大城市幼稚園的聯繫，從中吸取經驗;組織自己的教師討論會，交流在教學中遇到的問題和經驗，在教師中形成互助合作的氛圍。

定期舉辦"媽媽培訓"課堂，加強同幼兒父母的交流，共同促進幼兒健康發展;開辦親子課堂，使孩子更加深切的體會父母的愛與關懷;定期舉辦幼兒才藝大賽，並給予所有參賽兒童獎勵，以培養其自信心;引導孩子學會觀察生活、體驗生活、感恩生活，培養其積極的生活態度;舉辦安全小演習，增強幼兒危險意識，提高自我保護能力。

在管理方面採用問責制，以明確各自職責;建立健全職工代表大會，使教職工能夠更好的參與到幼稚園的管理和教學中;採用五天工作制，教師實行半日工作制，保育員為全日制。

四、課程、班級具體規劃

我園規模初步定為中型，大概設定6-9個班，每班配備3名老師(2名教師和1名保育員)。實行五天工作制，其中保育員工作全日制，教師工作半日制。

小班額定人數為20人左右;

中班額定人數為25人左右;

大班額定人數為30人左右;

學前班額定人數為35人左右

我園開設課程分為文化課和藝體課，文化課主要有語文數學英語，藝體課主要有音樂美術舞蹈。根據班級的性質，課程的具體內容和程度各異，從不同的方面培養兒童的認知能力。課程教授過程以遊戲為主，寓學于樂，讓兒童快樂學習，健康成長。

語文課：中小班，讓孩子學會正確的表達自己的想法;大班和學前班教授一些基本的語文知識，以實現向國小教育的順利過渡。

數學課：中小班，讓孩子體會到數的存在和存在方式;大班和學前班講一些基本的數學知識。

英語課：學會一些基本的日常用語，為以後的英語學習打下基礎。

音樂舞蹈課：讓孩子在音樂教學中體會音樂的動感和旋律，並在音樂中體會生活的美好;培養其肢體的平衡協調能力，激發其對文藝的興趣。

美術課：培養和提高孩子的審美能力，激發孩子的想像力和創造力。

課外活動：讓孩子參與戶外活動，親近自然，了解自然，愛護自然。

五、財務分析

幼稚園預計投資：35萬;

固定資產：12萬;開辦費：23萬。

㈠收入

費用 人數(人) 總計(元)

學費

300元/人 預計200 60000

媽媽課堂 20元/節

100元/月 預計20 20__

企業投資 - - -

總計 62000

預計總收入：6.2萬/月

㈡支出

房租;教職工工資;交通費;一伙食費;辦公費;水電費;通信費等其他費用。

支出項目 金額(元/月)

房租 20__

教職工工資(教師，保育員，保全，後勤人員) 31200

一伙食費 18000

其它(交通費，辦公費;水電費;通信費等) 20__

總計 53200

預計每月總支出：5.32萬/月

㈢預計利潤率：14.2%;投資回收期：3.5年

六、組織管理

㈠組織機構

園長：

(1)貫徹執行國家的有關法律、法規、方針、政策和上級主管部門的規定;

(2)領導教育保育、衛生保健、安全保衛工作;

(3)負責建立並組織執行各種規章制度;

(4)負責聘任、調配工作人員;

(5)估教師以及其他工作人員的工作，並予以獎懲;

副園長：輔助園長管理各項工作，及時發現工作中的問題

(1)負責工作人員的思想工作，企業文化、業務學習，並為他們的政治和文化、業務進修創造必要的條件;

(2)關心和逐步改善工作人員的生活、工作條件，維護他們的合法權益;

(3)組織和指導家長工作;負責與社區的聯繫和合作。

教師

(1)幼稚園實行教師聘任制度，根據上級有關規定，結合幼稚園實際，進行定崗、定編、定員、定責，實行園長聘任。

(2)幼稚園實行教師培養、培訓制度。幼稚園為了提高在職教師的思想政治素質和業務水平，針對實際，鼓勵教師進行專業技術培訓，並獲得國家規定的學歷。

(3)教職工必須遵紀守法，遵守幼稚園內規章制度，對教職工中先進事跡及先進任務給予表彰和獎勵;對違法亂紀的教職工依法按章給予處理。

保育員：負責照顧幼兒的正常生活，配合教師的正常教學活動。

(1) 負責幼兒的飲食和休息，保證幼兒的飲食健康作息時間。

(2) 保持教室和寢室衛生，為幼兒的生活和學習提供乾淨舒適的活動空間，以促進幼兒的健康成長。

炊事人員：

(1)幼兒正處於快速的生長發育階段，身高體重都在顯著增加，所以這段時間的營養非常重要，必須滿足他們生長發育所需的能量。

(2)食物營養均衡，膳食中的食物要易消化，不含對身體有害的物質，提供一切營養素和熱量。

(3)食物原料新鮮，保持良好的色香味形，適合幼兒的進食心理。菜餚講究刀法，整齊多變的線條圖案給幼兒新鮮感，促進食慾。

因此，在食品選購的時候，不選擇有細菌污染和腐爛變質的，含亞硝胺和多環芳香烴致癌物，被農藥、化肥等污染過，天然有毒的，無生產許可證、無保質期的食物。

(4)創造健康膳食環境，餐廳光線充足，空氣流通，溫度適宜，餐桌與食具清潔美觀。室內布置優雅整潔。

(5)廚房有合乎衛生要求的工作面積，各室的安排適合工作程式。廚房內有排煙換氣，防塵防蠅防鼠設施。廚房有消毒設備，食具每餐用後洗淨消毒。提供清潔水源和排除污水的設施，有垃圾和污物處理的設施;

(6)廚房炊事人員定期體檢，工作時穿工作服，戴工作帽和口罩，保持個人衛生;

(7)保證兒童進餐時氣氛愉悅。

保衛人員

(1) 有嚴格的外來人員準入制度，外來人員進入需登記;

(2) 定期檢查園內的消防設施及娛樂設施;

(3) 保證園內的財產安全和人員安全。

(二)管理與監督

建立健全教職工代表大會，保障教職工參與民主管理和監督，並履行教職工大會職責：

(1)聽取園長的述職報告，審議本園辦園方針、發展規劃、教育改革方案和經費使用等有關建設和改革的重大問題，提出意見與建議;

(2)團結全園教職工監督和支持園長正確使用職權;

(3)關心教職工切身問題，決定有關教職工福利等重要事項;

(4)監督評議園長和其他園領導的工作業績。

七、發展戰略

在硬軟體兩個方面進行調整和改革，以適應時代的發展和教育的需求。

㈠ 硬體方面

在有一定經濟基礎後，不斷完善硬體設施，例如：增設齊全的遊戲設施(如，蒙台梭利教具);完善舞蹈、音樂等方面的配置(如，每班配一架鋼琴);建立圖書館，豐富資料庫;增加園區的綠化面積;增設兒童接送服務車;完善醫療設備等等。必要時，擴大幼稚園規模，增加招生人數，擴大服務範圍。

㈡ 軟體設施

邀請專家進行講座，提高教師的專業水平;出資派教師進行深造學習，提高其專業素養;不斷吸取國內外先進的教育思想與理念，並結合本園具體情況實施;聘請優秀教師，為我園注入新鮮血液;聘請外教，開展雙語教育，開闊幼兒視野;進一步加強同其它幼稚園之間的交流合作，取長補短;進一步加強同城市幼稚園的合作，並邀請城市優秀幼兒教師來我園進行講座。

建立自己的教研項目，結合本園幼兒出現的問題和其自身的特點，研究適合幼兒健康成長的教育理念和方法，並在實踐中檢驗。

八、競爭分析

幼稚園是一個特殊的消費市場，幼兒作為特殊的消費者，受年齡限制，選擇幼稚園大都由家長決定。從某種意義上說，吸引家長是幼稚園取得成功的關鍵。眾多家長在選擇幼稚園時，主要考慮幼稚園的硬體軟體設施，費用以及交通。

(一) 本園較其他農村幼稚園設定了較為先進齊全硬體設施;

(二) 本幼稚園具有良好的師資力量和較為先進的教育理念，開辦"媽媽課堂"加強家園合作;

(三) 幼稚園從農村消費水平出發收取合理的費用;

(四) 幼稚園選擇連線多個村莊的樞紐地帶，交通便利。

相信憑藉我們的辦學的真誠，以及我們的實力和特色一定能夠家長們的認同和好評，能夠為幼兒的健康成長提供良好的空間。

以上就是我們幾個大學生對創業的初步構想，可能我們的想法還有些稚嫩、還有些不完善，但在國家鼓勵自主創業的政策支持下，我們會踏踏實實地儘自己所能地將這條路走寬走遠，為中國的學前教育事業貢獻自己的一腔熱情!

公益項目創業計畫書 篇25

甜品類休閒食品一向是女性朋友們的最愛，因此如果能在女性聚集區開一家蛋糕店就應是不錯的選取，同時還經營生日蛋糕，只要做出自己的特色就必須會受到廣大朋友們的喜愛，本文為大家帶給了一篇蛋糕店的創業計畫書期望能起到事半功倍的效果。

一、蛋糕店概況

1、本店發屬於餐飲服務行業，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業。主要為人們帶給蛋糕、麵包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2、本店打算開在社區貿易街，開創期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3、本店需創業資金9.5萬元。

二、經營目標

1、由於地理位置處於貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，個性是本店剛開業，想要打開市場，務必要在服務質量和產品質量上下功夫，並且要進一步擴大經營範圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚並有必須市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，並成蛋糕市場的著名品牌。

三、市場分析

1、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者，約占50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區居民，約占50%。客源數目充足，消費水平中低檔。

2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

四、經營計畫

1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

2、開業金籌齊後，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張胆”地挖，要趁店裡人少時，偷偷跑過往和店裡師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重思考。

3、據了解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。這天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場必須的競爭策略：“降價促銷並不是長期的經營策略，唯有以最好的材料製作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

5、可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以到達廣告宣傳的效果

6、蛋糕店能夠專門開闢休閒區域，設定很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店裡慢慢品嘗，蛋糕店的休閒功能得到進一步強化。

7、經過多方調查，出於競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕並沒有太多關聯的休閒食品，藉以構成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下十分流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8、建立會員卡制度。卡上印製會員的名字。會員卡的優惠率並不高，如9。5折。一方面，這能夠給消費者受尊重感，另一方面，也便於服務員對於消費者的稱呼。個性是假如消費者和別人在一齊，而服務員又能當眾稱他(她)為__生、小姐，他們會覺得很受尊重。

9、在桌上放一些宣傳品、雜誌，資料是關於糕點飲料的知識、故事等，一方面能夠提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕製作上，都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店必須要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。

11、食品行業有個性的崗位勞動技能要求：從業職員務必持有“健康證”。

五、財務估算

啟動資產：大約需9.5萬元

設備投資：1、房租5000元。2、門面裝修約20__元(包括店面裝修和燈箱);3、貨架和賣台投進約1500元;4、員工(2名)同一服裝需500元5。機器設備最大的投資：8萬元(包括製作蛋糕的全套用具)首期進貨款：麵粉、奶油等原材料，約6000元。

月銷售額(均勻)：21000元。占有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以後，每月銷售額可達21000元。

每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段(如幼稚園或者遊樂場四周)，約5000元。

貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資總計20__元。

水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

六、風險及制約因素分析：

由於蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

公益項目創業計畫書 篇26

一、 電子商務的背景和前景分析

電子商務及網上購物產業背景

電子商務產業背景:

21 世紀電子商務逐漸成為社會生活的主要方式，成為數位化社會的基礎。電子商務活動是通過公總計算機通信網路進行商務活動的現代方式。該方式突破了傳統商務在時間和地域上的限制，成為方便，快捷，安全可靠的新興電子化商務活動模式。電子商務使現代商務活動具有安全，可靠，快速，明確和方便的特點，通過網際網路我們可隨時隨地開展電子商務活動。

電子商務的發展逐步改變我們的生

活及工作方式。原來紙上交流的管理與商務活動方式逐步變成了由計算機遠距離作完成的數位化活動方式。沒有了時間，空間和人為條件上的限制，人們的生活和工作將變得方便靈活。特別在獲取信息，各種服務活動，付款，送貨方式等方面有了根本的變化。任何合法組織和公司甚至個人通過在網際網路上建立自己的站點都可成為全球化的信息發布者。信息的獲取具有了廣泛的內容和選擇;貿易，商務活動中的商品認識，契約談判，交易都通過互連網信息和網路軟體完成。 電子商務也完全改變了我們當今的商務方式。由於沒有了時間和空間的限制，人們可以在家中處理業務。小公司也可以實現全球線上訂貨，完成世界商務活動。越來越多的電子貨，數字現金等)線上付款方式在電子交易中使用，人們不再受限制於物理現金的攜帶和使用。 從現在年輕人對網路的依賴程度可以看到今後電子商務的比重會越來越大。並且從網路發展態勢來看，現在正是發展電子商務的大好時機，市場空白點也有很多。 網上購物的發展前景分析:

一、隨著網路的遍及，截至今年6月底，網民規模達到4(85億，較20xx年底增加2770萬人，增幅6(1，。而且在這時網民的品質也大大進步，平均每天的上網時間也有很大的提升。

二、觀念的改變。如今隨著網購交易平台的興起和信譽的提升，網上購物逐漸贏得消費者的信賴。大多消費者樂於足不出戶，享受購物的樂趣。

三、網購商品近數量種類的增多，網購平台建設的發展。

到20xx年，我國網路零售平台有望覆蓋約5億人口。較寬廣的選擇面，相對於店面略低的價格，各種促銷活動，使得不少人更加樂意去網購，淘一些新穎或稀奇古怪的東西或去一些網上折扣店去淘衣服。

四、市場巨大。目前網購還處於成長期，潛力大。

五、網上購物競爭激烈。如淘寶、凡客誠品、噹噹網、京東商城、麥網、歐谷商城、卓越亞馬遜、天天團購網(時尚優品)等都是有力的競爭對手。

今後若干年內我國上網人口仍將以中高收入水平的人群為主，們購買力強，教育程度較高，費個*化要求比較強烈。所以，提供一條龍服務的垂直型網站及某一類產品和服務的*網站發展潛力很大。

網際網路的出現，發展和普及本身就是對傳統經濟社會中個人的一種解放，個*化信息需求和個*化商品需求將成為發展方向。所以我們鼓勵消費者把個人的偏好參與到商品的設計

和製造過程中去。對所有面向個人消費者的電子商務活動來說，提供多樣化的比傳統商業企業更具個*化的服務，也將成為決定今後成敗的關鍵因素。

隨著電子商務的蓬勃發展，網上超市在零售業中的地位日益顯著。網上超市是b2c電子商務的一種類型，即整合了[網路數據流優勢"和[實體超市物流優勢"的網路行銷中介與消費者之間的商務模式，二者的強強結合形成了網上超市的生命力。目前制約我國網上超市發展的兩大因素--[物流"和[數據流"中，[數據流"所涉及的信息流、資金流、商流等問題的解決已有長足進步，但[物流"因素的成長仍然非常緩慢，是當前網上超市發展戰略面臨的核心問題。據悉，常州市目前的具備一定規模的網上超市有:淘常州網， 常州生活網。服務區域的廣闊明顯制約了其物流體制的發展，我們的school網上購物超市將針對這一點，制定了以常州天寧區電大學生群體為基礎，開辦網上超市，逐步面向常州市發展的策略。

二、 我的項目介紹、項目的產品介紹

產品名稱:school網上超市購物平台

我們所提供的服務:網上超市(主營)，免費店鋪宣傳，新聞咨訊服務，物品流通最新情況。

我們提供服務的過程中應該注意的各種因素:

本平台剛開始運作的區域為高教園區，所以服務對象的群體當中學生占了 95%以上，所以在初始階段我們的服務應當儘量圍繞學生這個群體。

應該儘量想辦法讓我們的服務人群享受到便利，讓他們更省錢或更賺錢。

要讓我們的服務人群在我們的網站服務中得到實惠，這樣他們才會記住我 們的網站。

三、 市場分析、項目的市場定位

我們的初期服務對象:常州市天寧區高校的在校大學生

我們的後期服務對象:常州市市全體高校園區的大學生。

項目實施目標

前期目標:投入常州市天寧區區市場，獲得50%以上的知名度，占有 5%的市場銷售額。中期目標:在高教園區達到90%以上的知名度，占有15%的市場銷售額。

長期目標:在高教園區占有20%的市場銷售額，使其保持一個穩定狀態， 作好向整個寧波市推廣工作。

b2c市場的良好發展勢頭為我們的網上超市提供了很好的發展前景，目前，專門在高教園為學生提供網上超市消費的平台還沒有出現，而我們的school網上超市將大市場背景和高教園區的具體情況結合起來，b2c市場的持續火暴也為我們的平台提供了一個很好的市場切入點。

目前，常州天寧區有七所學校，經統計學生人數在5。5萬人左右，是一個不可忽視的消費群體。通過調查我們學校的4個超市，一天的總銷售額在2。6萬左右，我們學校有學生1。1萬，如此推算，在高教園區每天將有13萬元消費在學校的實體超市中，一個學期按4個半月算，就有1755萬的銷售額，這是一個非常可觀的數字。

根據市場分析，我們的競爭對象主要是常州網上平價超市和高教園區各類實體超市，以上兩類超市為我們初期的主要競爭對手，常州網上平價超市作為一個網上超市已經擁有一定的知名度和相對成熟的技術，以及比較固定的客群(主要為常州市區的百姓);高教園區的各類超市主要以學生為服務對象，並且已廣泛被學生接受。

四，產品和服務介紹，電子商務策略

名稱:caq超安全網路開發有限公司

宗旨:為人們提供更為方便快捷的購物方式，為商家提供更為系統的宣傳平台。

本公司是基於網際網路的面向寧波市的電子商務網站實體公司，以網上超市的經營為主，通過信息流、物流的整合為消費者提供購物便利。

主營範圍:各類實體超市貨架商品的網上訂購，包括食品、生活用品、數碼產品、書籍、二手交易等大眾消費商品。

副營範圍:通過對高教園區的各實體商家資料的整合，為他們免費提供網上店鋪的宣傳平台，以此吸引商家關注，擴大網站流量。另外，對大學生群體中個別開有網上店鋪的學生免費提供專門的連結平台，實現互利，學生代理、畢業生二手材物品的拍賣等學生物品的信息發布。

公司發展戰略

20xx.12-20xx.10 前期準備，包括製作創業策劃和尋找合作夥伴。

20xx.10-20xx.12 公司成立:招聘系統製作技術人員，招聘貨物採購人員，招聘送貨人員，與大超市進行合作會談，進行前期的網頁製作和系統開發，設立詳細的配送網路，布置配送站點，公司成員籌集資金，吸引風險投資。

20xx.1-20xx.6 網路行銷方案成功實行，網站正常運作，網上超市品牌深入人心，在學生群體裡面已經具備一定的影響力，與實體超市的合作關係良好，超市貨架種類日益增多，開始實行網站廣告業務，經營實現基本盈利。

20xx.7-20xx.7最佳化資源配置，調整公司結構，在探索中尋求進一步創新，謀求更大發展實現盈利，網站品牌深入人心。

20xx.7-20xx. 6常州市高教園區的市場穩定，在營業額穩步增長的同時，開拓新業務，爭取打入寧波市網上交易市場，並占取一定量的市場份額。

五，贏利模式經營風險和防範

目前網上零售業存在的問題:

(1)配送時間過長。許多網站不能做出當天收單，當天送到的承諾。這與購買日用品的消費者的要求存在一定差距。而網 上零售需要儘量快速的配送，對配送時間要求較高。

(2)配送價格過高。國內的很多網上購物一筆訂單收費十幾塊。配送成本過高，抹煞了網上購物的優勢並限制了網上購

物能經營的品種。網上超市為了獲得利潤，必須儘可能地降低成本，尤其是配送成本，這樣才能使自己具有較強的競爭力。

(3)客戶售後服務水平無法保*。對於虛擬空間中的網路和現實世界中的客戶來說，物流配送是連線他們的唯一橋樑。現代網上零售所要求的物流配送不僅僅是送貨，而是最終協助網上零售企業完成售後服務，提供更多的增值服務。

面臨的主要風險

市場方面:如何應對校園超市可能出現的挑戰，(即: a。打價格戰; b。也採取送貨上門服務)

物流方面:如何避免庫存商品的積壓，

我們採取的策略

市場方面: a) 如果校園實體超市壓低價格，我們會急時掌握校園超市價格信息， 採取相應的降價措施，使價格與校園超市同步，並在網站的今日動態上進行公布，能先於校園超市被顧客了解。 b) 倘若校園超市也推出送貨上門服務，可見我們網上超市的經營已取 得一定成效。那么我們有什麼策略呢， 此時，我們的網上商店已經逐步成熟，已有了相當的知名度以及一批固定的會員和顧客。配合優質、貼心的人化服務(傳送節日祝福、提供免

費連線等)在競爭中取勝。 另外投資經營者可分析具體的情況，選擇是否能與校園超市合作，實現更大的利潤。

物流方面:

由於部分銷量較少的商品是與實體超市合作，對於這類商品就不 存在庫存的問題。其他商品可根據庫存量，對其進行促銷或改變商品在網頁中的位置，來增加銷量避免積壓。並且公司安排銷售分析人員，根據前段時間商品的銷量及其他因素來合理調整進貨量，從根本上防止出現商品積壓。

六，團隊規劃和分工

各部門的主要職責為:

董事會:管理和協調網站內部各部門之間的工作。

1、負責網站建設及公司整體運營;

2、負責市場開發及*;

3、負責網站美工及信息收集;

4、負責網站系統開發和技術維護;

5、負責商品採購和配送;

6、負責人員招聘及財務管理;

技術部: 負責網站初期的技術開發，特別是網上超市的系統開發，以及中 後期的維護、網頁內容的更新等工作。並解決網站運行中出現的意外問題，如:黑客攻擊等。

財務部: 負責公司的財政支出、收入業務，負責建立完善的財務系統。

市場部: 負責網站的對外廣告宣傳，形象策劃。提高school淘寶網在社會 的知名度，負責school網與各大超市、

高教園區周邊商家、學生等所有業務。

人力資源部:完善公司的人事制度。招募人力資源，制定薪酬制度。

採購部: 負責從供應商處批發貨物，並且負責整個配送網路的商品配送服務。

七，投入和產出比分析

網路行銷任務:

網站建設和維護:網上超市的網站建設與網路行銷方法和效果有直 接關係，沒有*化的網站作為基礎，網路行銷的方法和效果將受很大限制，因此建立一個網路行銷導向的網上超市網站作為根本保障。

網站推廣:網站推廣的基本目的就是為了讓更多高教園區學生成為 資訊時代的新型消費者。

保持良好的顧客關係:只有縮短和顧客的距離，才能更深入地了解 顧客需求，把握市場方向。良好的服務，伴隨而來良好的信任，

建立這類網站所需的資金不多，可通過各種適合開發商進行融資:比如通過起步階段的推廣，吸引廣告商的投資;通過市場初步調查，加上決策者和技術人員的共同探討，確立和完善下一步的網站內容計畫。在發展階段，結合從廣告投資者得到的收益，以及讓消費者獲利所需的開支，分析初步的經驗，確立一套成熟的方案，如怎樣讓消費者在自願範圍內看到更多的廣告，並獲得滿意，讓廣告商能看到廣告的益，並且願意投資，從而使得網站得以推行最終達到利潤的最大化。

公益項目創業計畫書 篇27

一、學校基本情況

隴西縣王家店學校是一所農村完全國小，位於通安驛鎮馬頭川村王家店社。現有教學班3個，在校學生16人，其中寄宿生0人，教職工5人，其中專任教師5人。

學校占地面積2128平方米，校舍建築面積258平方米，其中教學及教學輔助用房165平方米，生活服務用房20平方米，行政辦公用房73平方米，教師住房臨時居住。生均校舍建築面積16.1平方米(不含學生宿舍和食堂)。現有校舍中，危房面積258平方米。教學及教學輔助用房中，普通教室5間165平方米。

學校現有教學儀器設備總值0.05萬元，音體美器材總值0.9萬元;計算機2台，生均0.12台;圖書355冊，生均22冊。

目前，學校校舍建築全部是危房，教學輔助用房短缺，教學儀器設備、音體美器材等設施設備不足，制約著學校的進一步發展和教育教學質量的全面提升。

二、項目規劃

根據隴西縣中國小校布局調整規劃，我校為一所長期保留的農村完全國小。按照當地學齡人口變化流動趨勢測算，並充分考慮城鎮化發展趨勢和當地經濟社會發展實際等因素，至20__年，我校在校學生20人，設教學班3個;配置教職工5人，其中專任教師5人;校園占地面積2128平方米。

(一)校舍建設類

根據《甘肅省義務教育學校辦學基本標準(試行)》和學校發展實際，規劃建設校舍總建築面積323.2平方米。其中：

1.拆除重建校舍192.2平方米，其中：教學及輔助用房130.3平方米，生活服務用房61.9平方米。

2.新建教學及輔助用房131平方米，其中：教輔用房131平方米。

(二)設施設備購置類

規劃購置課桌椅4單人套，教學儀器設備7.5萬元，音體美器材4萬元，計算機7台。

三、資金投入

規劃項目總投資95.16萬元，其中：

1.校舍建設投資80.8萬元，其中拆除重建校舍48.05萬元，新建教學及輔助用房32.75萬元。

2.購置設施設備投資14.36萬元，其中購置課桌椅0.06萬元，教學儀器設備7.5萬元，音體美器材4萬元，計算機2.8萬元。

四、實施年限

規劃該項目實施年限為20__年。

五、保障措施

1.加強領導，明確責任

2.制定建設方案，完善措施。要在本方案基礎上，結合實際研究制定具體的項目實施方案出台相關的措施。

3.嚴格管理，提高項目的執行力。

4.項目建設實施中，要認真落實工程質量行政領導責任制、項目法人責任制、工程質量追究制。

六、預期效益

項目實施後，學校辦學條件得到徹底改善，生均建築面積達到17.1平方米，各類設施設備齊全，辦學條件得到基本保障，滿足學校基本教育教學和師生基本生活需求，有利於縮小城鄉教育發展差距，促進教育公平，推進義務教育均衡發展。

公益項目創業計畫書 篇28

一、企業概況

主要經營範圍：

我創辦的項目是在泰州大潤發附近開一間以咖啡為主，甜點等小吃為輔的咖啡館，目前喝咖啡是一種流行，是一種文化。咖啡廳也正在成為提供消費者高層次的精神享受，所以我們小組打算在大潤發附近開一家咖啡館，館內提供各種咖啡，麵包，糕點，還提供書籍供消費者閱讀。

企業類型：生產製造□傳統產業

□零售□其他

□批發□服務□農業□新型產業

二、創業計畫作者的個人情況

以往的相關經驗（包括時間）：

20xx年在星巴克做過一個月服務員，熟悉服務態度和顧客的消費心理

教育背景，所學習的相關課程（包括時間）

20xx—20xx在南京理工大學泰州科技學院進行土木工程相關專業的學習

黃亮、李燕均國中畢業

三、市場評估

目標顧客描述：

目標客戶有：

1、普通學生或者情侶，大潤發與牧院南理工泰科院距離不遠，方便學生前來消費。

2、附近居民和上班族大潤發附近有幾個小區附近居民也多，我們店環境優雅，設施齊全對他們也有一定吸引力。

市場容量或本企業預計市場占有率：

隨著人民生活水平的提高，人民會越來越懂得享受生活，所以市場潛能是巨大的，利潤也是可觀的。

在大潤發附近有三四個小區，但是目前只有萬達星巴克一個咖啡館，市場占有率為50%。

市場容量的變化趨勢：

隨著生活水平的提高，人們會更多地在意自己的生活品質，喝咖啡是一種自我心情放鬆的方式，也是平時打發時間和朋友聊天聚會的好場所，目前喝咖啡的人群有白領，家庭組合，學生群體，收入穩定的工薪族。

SWOT分析

優勢

1、附近類似消費場所甚少。

劣勢

1、首次創業經驗少。

機會

1、靠近大學城，會帶來更多的客流量。

2、隨著消費水平的提高，越來越多的人。

威脅

1、越來越多的餐飲店都會成為競爭對手。

2、大潤發里的KFC等設備齊全的消費會追求高檔的消費場所的娛樂項目場所會帶來更多的挑戰。

四、市場行銷計畫

3、地點

（2）選擇該地址的主要原因：

改地址有大型超市，交通便利靠近居民區，客流量較大。

（3）銷售方式（選擇一項並打√）

將把產品或服務銷售或提供給：□最終消費者零售商□批發商。

（4）選擇該銷售方式的原因：

咖啡是一次性消費品。

五、企業組織結構

企業將登記註冊成：

個體工商戶□有限責任公司□個人獨資企業□其他□合夥企業

擬議的企業名稱：

企業的員工：

職務月薪：

公益項目創業計畫書 篇29

母嬰用品市場簡介：

“賺女人和小孩的錢”是猶太人深入人心的一句千古經商名言佳句。據專業統計網站數據分析顯示：占據20__年十大最新賺錢項目榜首的便是母嬰用品店!

據第五次全國人口普查發布的統計公告，中國0-3歲的嬰幼兒總計7000萬，其中城市裡為1090萬，每年約有1750萬新生兒誕生;0-6歲的嬰幼兒有1億之巨。也有相關調查公司的數據表明，我國的母嬰市場每年約有20__億元的市場規模，嬰兒紀念品作為分支市場之一，市場前景相當廣闊。有數據表明，省會級城市的嬰兒紀念品的平均消費水平達到300-500元，有些家庭還遠遠超過了這一標準。

隨著計生政策的傾斜與人口的高速增長，新生兒成為兩三個兩代獨生子女家庭關愛呵護的焦點。0-6歲家庭新父母們年齡平均在25-35之間，這個年齡階段的人群，是社會中消費能力最強的黃金群體。他們從懷孕開始到寶寶降生，只要是對寶寶的成長有好處的各個領域支付，從不吝嗇，加之隔代長輩推波助瀾，作為年輕的父母，在孩子身上的投資無論在人力、物力還是財力等方面均無怨無悔，不計代價。

投資分析：

投資一家50平方米母嬰用品店的收益表(單位：元)

新店裝修20__0

店面租金20__

水電雜費400

人員工資3000

首批進貨60000

每月補貨50000

每月銷售75000

淨利潤5000

行銷方式：

行銷研究要根據母嬰群體的購買特點進行決策。關鍵是滿足顧客需求，重點突出親情化行銷。有條件的話，可先行深入了解這個行業，去一些成功的專賣店實地借鑑經驗。同時，要了解母嬰產品的相關知識，最好能掌握一定的醫學、營養學等相關知識。

現在的孕產婦和年輕媽媽的生、養經驗通常都比較缺乏，她們非常需要一些專業的指導或建議，比如孕產期如何護理、寶寶該怎樣添加輔食等知識。如果在店裡購買嬰孕用品的同時能很方便得到這些嬰孕常識，就會獲得消費者的信任，她們的消費行為就會逐漸忠誠化，店裡的生意也就能興旺持久。

嬰幼兒用品中的奶粉、奶嘴、紙尿褲等都屬於易耗品，流通很快，所以培養固定的消費群很重要。年輕的父母非常重視對孩子的撫育，他們的消費具有鮮明的連貫性，這為專賣店贏利的持久性提供了堅實的保障。

在客戶管理工作方面，要選擇好重點客戶，開展人性化銷售。經營過程中還可建立嬰幼兒檔案，可根據檔案材料做好售後服務工作，問問他們買了某種商品後使用效果如何，甚至還可採用些溫情銷售手法，在嬰幼兒生日來臨之際給個問候、贈送小禮品等，這樣客戶關係穩定，生意自然好。

無論以哪種方式經營嬰兒用品店，只要有好的產品，加上正確的經營模式，肯定會有好的回報的。

另外如果有電腦上網，還可以開一家母嬰用品網店，不需另外進貨，就可以增加新的利潤來源。

開母嬰用品店賣哪些東西?

衣：這是第一位，任何一個嬰兒用品店，假如衣不是主要產品，生意一定會比較累，(單一產品專賣店除外)衣包括：內衣、外套、帽子、鞋子、襪子、和一些日常用的紡織品。

食：食品包括奶粉、輔助食品、保健食品、是一個重點產品，但嬰兒用品店不一定都能上，因為食品當地各大超市都有，並且價格都很有優勢，還有一個原因就是食品比較占資金，對於那些投資不是很大的客戶來說，就更要注意上食品這一塊了。

住：住表示居家的意思，產品包括：日用品、床上用品、床、搖籃，對於嬰兒來說，床就是他的家，理論上，每個寶寶都應該有一張嬰兒床，不僅能培養寶寶的獨立性格，還能給寶寶一個完全獨立的空間，但對於面積不是很大的嬰兒用品店來說，嬰兒床這些體積大的產品不一定適合上，假如上的少，那客戶沒什麼選擇餘地，假如上的多，又太占地方，所以，對於面積少於50平米以下的，最好不要上嬰兒床，但日用品和床上用品卻是不管你的面積有多大，都必需上的一些產品，日用品是一年四季都暢銷的商品，床上用品也是四季能銷，特別是秋季後，就更是重點產品了。

行：行的產品包括了：推車、三輪車、扭扭車、電動車、腳踏車、車后座、防雨篷、汽車安全車座椅，這些產品雖然比較占面積，但利潤還是比較可觀的，一般的嬰兒用品店，特別是小縣城或鎮上的，就一定要上童車，不一定要上全，但至少可以上推車、三輪車、扭扭車和腳踏車。

玩：玩的產品包括：木製玩具、塑膠玩具、充氣玩具、智力開發玩具，玩是寶寶的天性，寶寶早期很多的知識和對外界的認識都是通過玩具獲得，小孩子玩得越多，就越聰明，其實在嬰兒用品店中玩具是很重要的產品，同時也是利潤比較高的一塊，但玩具的特性在於：假如靠自然銷售，銷量是不大的，營業員一定要有能力把玩具的重要性提升到一個教育的高度。

學：學的產品包括：寶寶書籍、光碟、幼教產品、這是寶寶的精神糧食，一樣是不可或缺的產品。問題和玩具一樣，假如靠自然銷售，那一樣是沒什麼銷量。但不管怎么樣，營業員一定要學會銷售書籍，因為書籍也是利潤高，重複消費強的商品。假如嬰兒用品店裡連書籍都推銷不了，那營業員的銷售能力一定出問題。

孕：孕嬰兩個字是連一起的，孕婦的產品也是嬰兒用品店的一個關鍵品種，其本質的目的是：假如服務好了孕婦，那寶寶的消費也一定是在我們這裡。孕婦用的產品有：孕婦裝、防輻射服、媽媽書籍、胎教光碟、孕婦內褲、哺乳文胸、托腹褲、產後用品等，假如面積比較大的，那就上孕婦裝，假如面積不是很大，那除了孕婦裝以外別的產品都上。之所以一定要上孕婦產品是因為在嬰兒用品行業，孕婦是黃金客戶，假如沒什麼產品讓孕婦進來，這是很失敗的一個產品布局。

護：護是指洗護產品，洗護用品利潤很低，但是必需品，主要的品牌有：強生、菲麗潔、愛護、斯貝斯等，洗護用品從4月份開始旺銷，一直會到9月份。

這8個系列產品是嬰兒用品店量重要的產品，只要對照著這個排序就會發現自己的店裡有哪些產品做得不夠好，假如沒有做好這些產品，那這個店不管面積有多大，那客戶進來後感覺就是：看看好像很多，但沒什麼可以真正購買。現在生意不是很好的店面可以仔細對照，是不是出些問題!

本項目適用的創業經營方式：

母嬰用品實體店、母嬰用品網店，網上淘寶店等。

投資收益分析(以100平米店鋪為例)

按金13000元

店鋪裝修費16000元

租金4500元

雜費(水電、管理費)500元

營業額20__元/天×30=60000元

流動資金25000元

總投資收益60000×15%-4500-500=4000元/月(平均利潤率為15%)

公益項目創業計畫書 篇30

一、項目簡介：

“龍江汽車網”是一種B2c電子商務形式汽車網站。隨著網際網路寬頻和技術套用的成熟，可以預見，電子商務將成為網際網路普及套用的主流，必將影響著千家萬戶的生活和經濟行為，並日益成為社會商業活動的重要形式。

縱觀國內互聯汽車網站，中國汽車網、太平洋汽車網、中國汽車新網和三大入口網站的汽車網為B2C電子商務汽車網的主要集散地，占據了網上汽車商務大部分份額。此外，國內仍然還有幾百家小型B2C汽車網站，受規模和能力限制，發展緩慢，步履維艱，艱難的維持現狀，並殘酷地爭奪著剩下為數不多的份額。更有甚者，許多擁有豐富資源信息，希望通過網際網路開展汽車網上商務的卻苦於無法找到進入B2C電子商務的門檻，或對網際網路的泡沫經濟心有餘悸而不得作罷。然而消費者若進行網上瀏覽選購時卻又發現，很多汽車網中相關車型數據介紹仍然嫌少(很多只是提供汽車行業中的新聞)，不能及時找到自己想了解的車型參數或經銷商介紹。

所謂網站的特色服務。“龍江汽車網”的出現旨在改變特色特色服務困難這一局面，開發出特色網站欄目。通過特色欄目來吸引廣大的汽車愛好者，和汽車經銷商廠商的關注。避開其他汽車網站的鋒芒，形成自己的品牌和服務壁壘，提高準入難度，保持現有優勢，確保業績穩中有升。

二、行業現狀分析與市場需求預測：

新概念汽車服務有限公司的“龍江汽車網”網站成立20__年2月28日，我們首先就此網站進行一下分析。

龍江汽車網介紹：我們有4年的大型汽車網站領域豐富經驗，致力於建立黑龍江省乃至中國最專業的汽車網站。為入駐商戶提供覆蓋全國2500多個城市的專業化服務。

龍江汽車網服務：功能完善、展示信息豐富的汽車商務平台;針對企業的網上銷售系統;開放式遠程客戶管理和針對個人的網站採購銷售系統;強力搜尋引擎支持。

龍江汽車網招商範圍：網站廣告發布、汽車經銷商商家駐入、消費者團隊採購、汽車配件採購平台誠信通會員、企業網站的建設、伺服器租用以及域名註冊等服務。

龍江汽車網的發展思路源於王峻濤離開my8848與西單商場合作開發igo5的時候，一句話概括就是：利用自身的平台優勢，吸引商家入住進行網上銷售(商家有無網站均可)，豐富自身信息資源，實現雙贏，即所謂的商業街模式。

讓我們再對龍江汽車網模式的贏利性進行分析。首先是各大廠商的網站廣告收益，估計每月贏利在2萬元人民幣左右，而且潛在商家眾多，將成為龍江汽車網的重要贏利源之一;其次是品牌經營收益，龍江汽車網運營得當，將成為汽車網站中又一標誌性品牌，其運營和推廣模式將成為新的典範，品牌價值巨大;再次是商家服務收益，包括商家駐入，汽車配件採購平台會員費，組織汽車團購，開展買車參謀服務等多種內容，不一而足。從中可以看出，汽車網站商機無限，重在創新，善於捕捉市場空白點和新動向，介入越早，獲利越豐。

綜上，龍江汽車網的優勢是：具有強大的品牌、經驗、技術和資源優勢，對新產品的推廣強有力，可以做到短平快，適合大型商家和高需求量商品銷售。龍江汽車網也有不足和待改進的地方：已經有網站的公司或企業若加盟龍江汽車網須放棄現有網站;汽車配件採購平台誠信通會員費用不低，將阻擋許多個人或小型商家;各商家同業競爭不在保護之列，容易造成惡性競爭;龍江汽車網野心十足，立志於網羅所有中小型汽車網站和商家，大有一統河山之勢。眾所周知，產業壟斷與過分集中對各類中小型“散戶”是危險的訊號，不得不堤防。

中國的汽車消費市場及其特徵

隨著中國改革開放的推進以及二十多年的經濟高速增長，中國居民收入大幅度增加。農村居民家庭人均純收入20__年達到了2366.4元，較1978年增加了4倍，年平均增加速度為7.28%;城鎮居民家庭人均可支配收入20__年達到了6859.6元，較1978年增加了3.16倍，年平均增加速度為6、4%。大城市居民收入的增加速度更快。城鎮居民的消費支出中吃、穿的比重逐年降低，而用於醫療保健、交通通訊、娛樂教育文化服務、居住的部分逐年上升。城鄉居民儲蓄20__年底達到73762.4億元，目前已超過了80000億元，且每年儲蓄的增幅都在增加。中國已經發展成為一個極具潛力的汽車消費市場。估計目前我國有購車能力的家庭達到700萬戶，20__年更將達到4200萬戶。到20__年，中國有可能成為全球僅次於美國和日本的第三大汽車市場。

從汽車的實際購買來看，汽車作為中國居民家庭擁有率最低的一種高檔耐用消費品，隨著居民收入水平的不斷提高和中國政府鼓勵轎車進入居民家庭政策的出台，特別是20__年5月放鬆對生產企業的價格管制，加之制約需求的各種不合理費用逐步取消和汽車貸款正在被越來越多人所接受，汽車正在快速進入普通家庭，開始取代家電成為新一代領航消費品。根據中國國家統計局統計數據，20__年1—7月，全國限額以上批發零售貿易業汽車零售額419.4億元，比上年同期增長45.4%，其中7月份銷售76.1億元，增長75.3%，成為各類商品中零售增長速度最快的商品。由於購車熱撲面而來，一些汽車銷售出現斷檔脫銷，一些品牌要提前預訂，出現了目前市場上的旺銷局面。

而現在消費者在買車之前超過50%的人群都會選擇通過網路媒體了解自己所選購的汽車性能技術參數價格、和經銷商詳細情況等信息。這樣汽車專業網站就成為了他們的首要選擇。

三、可行性分析

欄目特色：龍江汽車網根據長期對訪問者的跟蹤分析得出了哪些欄目比較受歡迎，我們獨立開發了“駕駛員模擬考試系統”“新車價格查詢系統”“汽車車型查詢系統”“二手車交易系統”和汽車配件採購平台等幾大欄目，尤其是駕駛員模擬考試系統是在汽車網中首家推出，受到網友的極大歡迎，並且成為很多汽車網站模仿的對象。

訪問者目的和實現辦法：“龍江汽車網”是一個聯繫網上消費者和和廠商企業的平台，訪問者可通過“龍江汽車網”了解到各個加盟廠商企業的產品和價格，對於需要詳細了解或購買的產品，點擊即可進入該廠商、企業發布頁面進行操作。大型專業汽車網站成為“我”購車參考時的首選。

四、項目內容和功能

1、網站概述：

“龍江汽車網”網站是一個B2C電子商務汽車網站，網站的核心仍然是各種車型的分類展示、介紹、經銷商、評論等。每一種車型在網站介紹主要參數的時候，均會標明該車型的專營經銷商，點擊經銷商就可以查看到經銷商的詳細信息。

“龍江汽車網”網站的另一個重要內容是汽車配件採購平台，包括貿易機會、產品展示、企業名錄、人才招聘、行業新聞、汽配採購平台在以信息服務為基礎，建立完善的、以用戶為本的網上交易系統。構建網上交易平台、信息發布平台、工作平台、自動建站平台，有助汽配生產廠家、企業或貿易商準確的把握市場脈搏，迅速接觸更多客戶，簡化交易過程，提高交易速度，降低交易成本。目前，汽配採購平台已經擁有1300多家汽配企業網站和產品資料，每天接受來自全球100多個國家20__人次的汽配客戶查詢和聯繫。以優質的服務和獨有的服務體系和網路技術為汽配企業提供的網路商務解決方案。

2、欄目編排：

首頁：各欄目導航、重點推薦產品圖文展示、熱門搜尋詞、站內搜尋、專題產品展示、招商通道、大幅廣告等。

周刊：每周一期，重點介紹某一家或多家廠商和企業的產品，或緊扣時政和生活主題進行主題推介活動;訂閱了電子雜誌的用戶可定期收到該周周刊.

招商：網站推廣初期，招商欄目重點介紹龍江汽車網的特點和好處，宣傳網上連鎖銷售理念，鼓勵新商家加入，提供招商聯繫辦法.

訪問者可以註冊成為網站普通會員，可發表評論，可進行投票，可對展示商品提出意見或疑問。

填補網路行業空白，品牌價值巨大;替客商搭築網上銷售平台。

龍江汽車網目前共有400多種車型的價格和詳細參數介紹，能滿足訪問者網上看的需要，20__年7月龍江汽車網發布了新車價格查詢系統，在網上發布以後使用用戶非常廣泛，使網站知名度又一次大提高，(濰方搜尋分站，安徽汽車網等目前還在使用我們的系統)在20_年12月推出了全新的駕駛員網上模擬考試系統等到了廣大網友的好評，網站20__年5月相繼進行了2次大的改版，並整合了一些欄目，刪除了以前的信息平台欄目，增加了二手車交易欄目和20_年8月推出的汽配採購平台欄目，龍江汽車網的明天將是美好的明天!

公益項目創業計畫書 篇31

一、 項目名稱及公司簡介

項目名稱：

公司簡介：

註冊資金100萬元 法人代表：_____

主營業務：

公司地址：山東省體育局

二、 市場形勢及背景分析

下下崗職工和失業人員再就業，涉及民眾的切身利益，關係改革發展穩定的大局，具有十分重要的政治、經濟和社會意義。我國積極完善和落實促進再就業的扶持政策，支持下崗失業人員自謀職業，鼓勵服務型企業吸納下崗失業人員，對就業困難對象實行再就業援助。

從行業發展趨勢來看，隨著人們生活水平的提高，大學生就業問題的日益加劇，下崗人員的增多，外來務工人員的大量湧進以及農村大量的剩餘勞動力等矛盾的逐步激化，尋求一條新的創業之路，已經被越來越多的人所認識。政府勞動部門也積極採取相應的措施，鼓勵人們自主創業。同時自主創業作為一種新的潮流趨勢，將為更多的人所接受。

三、 項目簡介

團購網將本著為下崗職工提供再就業崗位、謀福利、方便民眾的方針，以濟南市各小區為單位，本著自願報名、就近上崗的原則，在各小區內建立團購網點。所有團購網點全部採用統一管理模式，統一門面裝潢，統一培訓，統一進貨，統一服務理念，統一著裝上崗的六統一模式;支持資源共享，信息共享，利益共享的三個共享;建立以生活必需品、易耗品為基礎，家電、裝修、家具等為主導團購內容，涉及汽車、房產等大型團購項目的綜合型、全方位、立體化的團購聯盟。

對於基礎生活必需品的團購，比如蔬菜、肉蛋等，將直接從生產基地採購，直接進入銷售渠道，除去運輸成本外，將大幅度低於市場價直接供應本聯盟會員。更安全、省力、放心、實惠;同時本聯盟將建立自有品牌規模化蔬菜、肉蛋大型生產供應基地。

四、 項目運作及服務

本團購聯盟將採用會員式管理，面向所有需要加入本團購聯盟的顧客推出團購卡。

團購卡是___團購聯盟推出的實名認證團購卡，會員可以持卡直接到特約門店參加團購，享受最方便快捷的團購服務，更可參加僅限持卡會員的優質團購項目。

理由一：能享受到較普通會員更“優質、優惠、優先”的服務

理由二：持卡可直接在特約門店參加團購，看樣-付款-提貨/送貨一次搞定

理由三：持卡消費滿一定金額可憑消費憑條換取實用超值獎品

理由四：持卡會員可以參加普通會員無法參加的特惠團購項目和特惠促銷

理由五：享受專為持卡會員量身定做的其他各類增值服務，如免費簡訊報價等

理由六：持卡會員可以使用誠信度較高的網站功能，如開小店、發起團購等

五、 行銷策劃

(怎么開展這項業務，通過什麼方法宣傳，策劃實施)

六、 銷售分析

(目標客戶，銷售量預計 ，成本預計，利潤分析)

七、 風險分析

存在的風險有哪些

八、 發展目標

公益項目創業計畫書 篇32

50萬的初始資金。如何分配應該是最最最重要的事情。50萬隻投入一項創業項目，可以說是資金充沛，能夠靈活運轉。但也存在一定的風險，也可以說這是一項愚蠢而又無知的做法。這就跟一盆雞蛋放在一個籃子一樣，一有閃失就是全部碎掉的結果。所以，我覺得把這筆資金進行適當的劃分，是創業的首項工作。

A.30萬用於投資素食餐飲項目(後文介紹)

B.10萬做為流動資金機及其意外資金。

C.6萬用於金融投資、炒股、期貸等。

D.4萬用於日常所需。

素食餐飲項目

一.素食餐飲項目的提出想法

很多人都知道，全球變暖引起的氣候將直接影響到地球的生態平衡。但卻很少有人知道人類餐桌的必備食品──肉類，也會嚴重地破壞地球的環境。主要表現為肉類工業的發展上。到目前人類畜牧活動已有一萬年，但只是在最近50多年人們才如此大規模地飼養牲畜。今天，世界上的牲畜數目是20--年的4倍。為了養活它們，很多熱帶雨林砍伐作了牧場。這使生活在雨林中種類豐富的動植物消失了，促使全球環境破壞情況愈加嚴重。

注氣候變遷，節能減排從我做起，於是，開素食餐廳的想法就應運而生了。

二、市場分析

1。客源：學生，愛美女士，瘦身一族，健康飲食一族。

2。競爭對手：基本無，應為其提供服務的特殊性。

三.素食餐飲店的詳細計畫

1。食店屬於餐飲服務行業，是個人獨資企業。

2。食物種類。以健康的蔬菜和水果以及一些副產品如豆腐，大豆為主。也提供以豆制類為主的素食產品，其特點是：外行似肉，口感也像肉，專門適合酷愛吃肉的朋友。

3.面向的消費群體分為低、中、高三個檔次，不同的價位。使得市場群體面更廣

4. 午晚餐提供商務套餐型、經濟實惠型等營養豐富的菜餚，並提供外送服務。

5. 隨時準備開發新產品，以適應變化的市場需求。

四、素食餐飲店的行銷手段

1.推行會員制。一方面為收集顧客信息。兩一方面吸引回頭客，並未後期行銷計畫做鋪墊

2.素食餐飲必然吸引愛美女士以及瘦身一族的青睞。定期舉辦瘦身知識推廣(在店面中擺出小知識貼，或者A型架海報)。瘦身大賽，招攬瘦身一族(會員)參與，獎品可提供在店內消費的代金卷等。

3.每月累計消費一定金額，參與會員抽獎，消費第一名獲得什麼獎勵。

4.在實體店的基礎上建立網上淘寶店。將店內素食產品在網上平台進行兜售。提高知名度以及一定的銷售額。

主營30萬資金的素食餐飲項目。又兼以6萬的金融投資來賺取外快。10萬的流動資金又使得素食餐飲項目的實施更加順利。4萬預留出的生活所需使我不為日常生活所牽制，能專心於素食餐飲項目。50萬的初始資金，大體上按此進行投資分配。

公益項目創業計畫書 篇33

根據自身的情況和市場實際的了解，以及對國家政策的扶持創業人員的財政補貼，現階段南寧市屬於扶持創業人員的試點城市。對大中專等技院畢業學生、農民工、農轉非、退伍軍人、水庫區移民、城市失業人員、殘疾人、拆遷戶等八類人群創業的扶持對像。我本屬於扶持人群之中。所以充分利用這個好政策進行創業。

一、 首先進行公司登記註冊計畫

註冊公司的類型：獨資企業，獨資企業的適合商貿銷售代里產品之類。其好處是股東單一運作決策容易，納稅只須納個人所得稅，無需公司所得稅，註冊資金無限制;不利之處：股東單一承擔全部的風險無限責任，公司名頭不大，不好取名，也不好融資，長遠不利於發展，公司會因個人而意。有限公司，公司頭銜大，好取名，容易融資，股東多，風險分擔小而且還是有限責任，不會影響到個人財產，同時可以發揮每個股東的智慧和能力，對公司發展很活力，起到群策群力的作用，也不會因個人意異而變化。不利之處：得納公司所得稅，個人所得稅，每年財務費用多支出審計費用，註冊資金有限制，公司運作決策不易。

二、 公司註冊資金定在十萬元左右

原因在於創業扶持範疇，可以得申請微型企業，獲得政府扶持創業基金財政補貼註冊資金的30%，還有其它相應部門財政補貼，公司貸款獲得優惠貸息，由政府擔保，工商稅收減免等。

三、 企業經營類型：批發、零售、代銷等商貿產品及服務。主營產品：節能環保、日用百貨、家庭電器、其它等。

四、 主營產品市場經營分析與評估

以節能環保產品來進行分析,當前世界都在昌導節能減排情況下.我國大力扶持節能環保產業的開發與生產.是市場新興熱門的產業,在已開發國家已成熟階段,在國內還是空缺的市場.屬於開發生產階段,新出來的產品也層出不窮,商業嗅敏感的商家都已抓住這個利好機遇.想在這塊大蛋糕分上一塊,新興的產品,利潤率也是相當高的.節能環保產品今後是人們生活的必須品.例如:空調節電器,面對全國電荒的情況下,電價大漲,面對賓館減少開支,節電是他們首要考慮,環境污染,水資源,空氣等,人們日益要求生活健康狀況下,水源產品的過濾器,空氣的靜化器也逐漸走近人們的視線,誰先抓住這一商機誰就先占有市場的利潤.

五、 產品市場競爭的概況

主營產品節能環保是市場新興的產業，品種繁多，市面上還不規範，還沒有形成產品品牌銷路，所以要通過一個質量和售後服務好和技術先進的產品來建立一個品牌銷路。通過到各個小區去搞促銷活動，這樣即能提高產品的知名度，同時也提高銷售額，逐漸建立起經銷商的品牌,節能環保產品誰先打開市場的銷路,誰就占領未來的市場.

六、 市場銷售計畫

以批發為主，零售為補，開一個公司形象店面。建立一支精英業務團隊，不斷的培訓和指導業務員的產品推銷能力。以各個街巷商鋪，經銷商，超市及終端用戶進行推銷鋪貨。當公司的銷售品種多時，建立一種模式行銷店，進行招商加盟連鎖等產業鏈。

七、 公司組成的結構

設總經理一職，是公司的大股東或由股東大會推選舉，公司的法人代表，決策者，公司的運作，貨源的渠道主要負責人。財務人員一名，負責整個公司的財務報表及產品成本的訂價。業務經里一名，負責建立業務團隊和產品推廣計畫，帶領團隊把公司產品推廣市場。業務員若干名，負責產品的推廣銷售。營業員三名，負責店面產品銷售及倉庫產品管理。

八、 企業融資和出資方式：

業主出一點，向私人借一點，邀請有決創業人入伙投一點，公司註冊後獲政府補貼一，以公司名譽向銀行貸一點。估計融資總額：業主5萬，借得5萬，入伙人出5萬，公司註冊資金10萬可獲得財政補貼30%，那得3萬，向銀行貸款5萬到10萬。合計23-28萬左右。以獲23萬為準，註冊資金10萬，還有13萬作為活動啟動資金。

九、 前期資金分配利用估算

公司住址辦公室租金：500-1000元/月

申請註冊資金認證費用：20--元(交給會計師事務所)

鋪面租金：20---3000元/月(如季交6000-9000元)

鋪面裝修：3000元

辦公用品：2500元

公司註冊行政費用：500元

首批貨款：5萬

進貨差旅費用：1000元

人才招聘費用：1000

合計：七萬元左右為起初的啟動資金。

十、 公司員工的工資支出估算

總經理：2500/月

業務經理：20--以上(底薪1100+業績提成)

業務員：底薪900+業績提成(1人計算)

財務員：1200元

營業員：底薪900+業績提成(1人計算)

倉管員：1000元(1人計算)

入股或合夥投資人參與經營：20--(1人計算)

各職位均以1人算合計：9600元(固定支出)

十一、公司運轉時一個月費用固定支出預算

辦公地租金：1000

鋪面租金：3000

辦公差旅費：20--

工資費用：9600

合計：15600

公司必須在每個月營業利潤在2萬元以上方可保本運轉，否則公司就處在於虧損狀態，容易陷入困境倒閉。

十二、產品的利潤空間分析估算

如產品的營業利潤空間為20%，那么一個月的營業額需在10萬以上的銷量。這才能保證公司的正常運轉。

十三、節能環保產品進貨清單

空氣淨化系列：空氣靜化器、香薰燈等

水淨化系列：淨水機、節水保健花灑等

環保家居用品：潔地機、保鮮盒等

節電家居用品：空調節電器、電蚊器、無葉風扇、即熱水龍頭、取暖袋等

綠色照明LED：負離子淨化節能燈等

車載節能用品：車載節水洗車器、車塵器+充氣泵、車載太陽能清新機、垃圾桶等

節能廚房用品：免火再煮節能鍋、機器人炒菜機等

甜品類休閒食品一向是女性朋友們的最愛，因此如果能在女性聚集區開一家蛋糕店就應是不錯的選取，同時還經營生日蛋糕，只要做出自己的特色就必須會受到廣大朋友們的喜愛，本文為大家帶給了一篇蛋糕店的創業計畫書期望能起到事半功倍的效果。

一、蛋糕店概況

1、本店發屬於餐飲服務行業，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業。主要為人們帶給蛋糕、麵包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2、本店打算開在社區貿易街，開創期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3、本店需創業資金9.5萬元。

二、經營目標

1、由於地理位置處於貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，個性是本店剛開業，想要打開市場，務必要在服務質量和產品質量上下功夫，並且要進一步擴大經營範圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚並有必須市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，並成蛋糕市場的著名品牌。

三、市場分析

1、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者，約占50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區居民，約占50%。客源數目充足，消費水平中低檔。

2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

四、經營計畫

1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

2、開業金籌齊後，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張胆”地挖，要趁店裡人少時，偷偷跑過往和店裡師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重思考。

3、據了解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。這天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場必須的競爭策略：“降價促銷並不是長期的經營策略，唯有以最好的材料製作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

5、可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以到達廣告宣傳的效果

6、蛋糕店能夠專門開闢休閒區域，設定很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店裡慢慢品嘗，蛋糕店的休閒功能得到進一步強化。

7、經過多方調查，出於競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕並沒有太多關聯的休閒食品，藉以構成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下十分流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8、建立會員卡制度。卡上印製會員的名字。會員卡的優惠率並不高，如9。5折。一方面，這能夠給消費者受尊重感，另一方面，也便於服務員對於消費者的稱呼。個性是假如消費者和別人在一齊，而服務員又能當眾稱他(她)為先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

9、在桌上放一些宣傳品、雜誌，資料是關於糕點飲料的知識、故事等，一方面能夠提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕製作上，都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店必須要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。

11、食品行業有個性的崗位勞動技能要求：從業職員務必持有“健康證”。

五、財務估算

啟動資產：大約需9.5萬元

設備投資：

1、房租5000元。

2、門面裝修約20__元(包括店面裝修和燈箱);

3、貨架和賣台投進約1500元;

4、員工(2名)同一服裝需500元

5、機器設備最大的投資：8萬元(包括製作蛋糕的全套用具)首期進貨款：麵粉、奶油等原材料，約6000元。

月銷售額(均勻)：21000元。占有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以後，每月銷售額可達21000元。

每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段(如幼稚園或者遊樂場四周)，約5000元。

貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資總計20__元。

水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

六、風險及制約因素分析：

由於蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

公益項目創業計畫書 篇34

一、宗旨及商業模式

本店以誠信為本，以情為橋樑，願彼此獲得更多的朋友、知識和財富。本店的經營宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠團結，客戶至上。本店屬於B2C商業模式，即表示商業機構對消費者的電子商務活動。

二、商品概述

本店主要經營情侶系列商品，主要是飾品類，瞄準年輕人在網上購物的喜好。

三、淘寶網簡介

淘寶網，亞洲最大網路零售商圈，致力於打造全球首選網路零售商圈，由阿里巴巴集團於_年5月10日投資創辦開麵包店創業策劃案開麵包店創業策劃案。淘寶網目前業務跨越C2C(個人對個人)、B2C(商家對個人)兩大部分。

截至_年一季度，淘寶網註冊會員超6200萬人，覆蓋了中國絕大部分網購人群;_年一季度，淘寶網交易額突破188億;_年全年成交額突破433億。

根據_年第三方權威機構調研，淘寶網占據我國網購市場70%以上市場份額，C2C市場占據80%以上市場份額。

淘寶網倡導誠信、活潑、高效的網路交易文化，堅持“寶可不淘，信不能棄。”(金庸)

目前，淘寶網已成為廣大網民網上創業和以商會友的首選(湖南懷化80後從白手起家到500萬的創業歷程)。_年10月，淘寶網宣布：在未來5年，為社會創造100萬就業機會，幫助更多的網民在淘寶上就業，甚至創業。截至_年，淘寶已經為社會提供超過20萬的直接就業崗位。

四、市場前景

有關專家指出，如今經濟發達，民眾收入不斷增加，戀人們有了更多的經濟能力來打造自己的愛情之路，互送禮物、信物，表達相思之情已成為時尚，情侶消費市場潛力巨大

統計顯示，中國12億人口，16—35歲的年輕群體達3億多，如果平均每人為對方贈送150元的禮物(僅是一雙鞋或者一件衣服的價格)便有超過450億元的市場，按全國_個縣市計算，每個縣市將達2450萬元的市場份額。

開麵包店創業策劃案投資創業。

網上購物已經成為新時尚，同時也會吸引更多的年輕人。據了解，淘寶網十大暢銷商品中，珠寶飾品排在第七位，剔除中間商的層層壓價，使網上的商品更加物有所值。

據經驗豐富的商家介紹，經營初期，知名度與客戶群還較為有限，隨著時間的積累，小店積累了很多回頭客，被老客戶帶來的新客戶也越來越多，店內銷售情況還會越來越好。

五、經營模式

代理商。

網店代銷可以避免庫存壓力。

網店代銷可以降低投資成本。

網店代銷可以大大提升自己的競爭力。

網店代銷可以大大節約進貨時間。

網店代銷可以享受批發價格卻沒有訂貨限制。

網店代銷可以免費提供的精美商品圖片，經過專業技術人員加工製作的圖樣，既清晰，又漂亮，是新手賣家自己拍攝製作圖片所無法比及的

六、其他事宜

網店名稱：“鍾愛一生”情侶飾品。

起始資金：0元。

公益項目創業計畫書 篇35

每個人心中都有一個創業夢，很多人都苦於無從下手。為此，好範本-範文大全小編特意為讀者朋友們整理了關於syb創業計畫書範文和材料，希望對您有幫助。

一、便利店的潛力及趨勢

近年來，由於大型賣場的數量不斷增加，中小型賣場由於在商品品種以及經營項目、經營理念的落後，加上經營成本居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發了業態的變革，從而產生了居於超市和小型雜貨鋪另外一種業態——便利店。

便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設的一種小型超市，是生存於大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業態。

以經營項目齊全及經營日用快速消費品為主的一種零售業態，主要開設於各社區及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或學校附近。商圈範圍一般只覆蓋周圍200M的範圍。

便利店的經營應緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前提，為消費者提供一個方便、快捷的購物環境，以此來贏得消費者。

主要經營快速消費食品，日用品，書報，收費業務代辦，麵點，果蔬等商品。

因為他具有超市的經營特點，雜貨鋪的經營成本價格優勢及便利優勢，迅速贏得了消費者的青睞，因而得以快速發展，並形成了連鎖化經營。

未來隨著生活節奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經營應是零售行業發展趨勢。

國內由於經濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業態目前尚沒有很突出的企業，大家都在邊做邊摸索，導致業態的發展緩慢。

二、選址

(一)商圈理念

便利店的商圈一般是位於店鋪的直線距離0---200米內，超過200米的效果就比較差了，經營面積一般在60---200平方。

(二)經營選址

一般都在社區(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場旁邊(藉助人家的商圈)，以此來達到自己的經營贏利。

三、投資計畫

(一)CI設計

1、企業標識要明顯的體現出便利店的經營信息，要符合便利店的經營特點，並且要能有效的結合現有的資源來設計企業的CI。

既要體現出陽光超市的經營特點來設計連鎖經營的便利店的企業標識。

2、企業理念

為大眾提供便利購物條件

為消費者提供優質的服務

為消費者提供適合的商品

(二)投資計畫

1、固定設施

天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經營特點，且能達到給顧客留下清潔，舒適的環境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板。

地面——便利店由於營業的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由於燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。

招牌——便利店的招牌一般等同於店面的臨街寬度，製作時不用考慮豪華，只需符合自己特點，能有效的契合企業的經營特點，且能符合便利店本身的特徵，必要時為節約成本還可以考慮由企業贊助製作。

店前的地面——只要平整，容易搞好衛生，不至於使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。

牆面――為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為牆面的裝飾色調，還可以以突出商業氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。照明――白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經營需要。

音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，並且主要以開放舒緩的背景音樂。

2、經營設備電腦――一般每店配備收銀機一台，其功能兼具前後台，無需另行配備專門的後台作業系統。軟體――與總部實行連網，各店統一使用軟體系統，以方便總部對其進行管理監控，並且總部能根據系統來進行庫存管理。收銀台――收銀台兼管理人員工作檯。貨架――以平方數計，每4-4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。冰櫃――因便利店是方便於就近的居民，故便利店一般都備有2個冰櫃，一個是飲料啤酒櫃，另一個作為冰激凌專用冰櫃。其他設備――如書報櫃，糕點櫃，根據經營的項目需要來進行設備的增加。

3、商品

便利店的商品結構中，食品占比50%，日用化妝品20%，日用百貨20%，其他10%,約需單品數20__至3000種。

(三)經營理念1、符合目標消費者需求――便利店因為都是經營的快速消費品，一般選擇在店鋪範圍內比較常銷的商品作為其經營商品，主要講究庫存小，周轉要快2、為消費者提供方便――就近的購買條件，可適當考慮送貨上門，經營項目要根據周圍居民的需求來進行商品配置

四、管理運營

1、制度管理

在連鎖便利店的經營過程中，管理與效益是密切相關的，因此，制度化的管理在運營過程中是相當重要的

相關的管理制度有：出勤制度衛生管理制度報表管理制度能耗管理制度設備管理制度固定資產管理制度採購管理制度現金管理制度工資的發放管理規定員工的擔保制度管理人員的許可權規定員工的獎懲制度員工工作制度貨架作業管理制度商品配送管理制度倉庫管理制度會議管理制度耗材領用管理制度通訊器材及設備管理制度

2商品管理為維護企業的形象，保證顧客在店內能買到合乎自己要求的，新鮮的商品，相關的制度有：商品的進場制度商品的銷售報表採購報表滯銷報表暢銷商品統計表關於商品的獎罰制度商品的配備申報制度臨近商品的處理商品銷售考核促銷商品的管理制度

3庫存管理因便利店的商品周轉量很小，所以在經營過程中嚴格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷，和提高商品的周轉率，建立有效的商品配送機制，相關的制度有庫存報表管理庫存的限制商品的周轉周期與庫存的參考調貨申請表退貨管理規定庫存周轉考核商品配送管理制度滯銷商品考核

4系統管理系統化，信息化，數位化的管理能有效的減少商品的損耗，加強店與店之間的溝通頻率，能快速的實現商品的流轉，從而使資金的流轉更加有效，促進企業的良性發展，因此連鎖店必須將其電腦系統進行連網統一管理，以提高工作準確率和工作效率，相關的制度有操作員的管理規定操作員的許可權操作員的保密規定營業額與員工工資的關係制定

a)損耗管理制定有效的防損制度，提高員工的防損意識，發揮員工的防損積極性，有效的防損降耗措施，相關的制度有員工內盜的處理意見損耗的管理規定損耗的獎懲制度耗材管理關於盜損的管理規定

b)促銷管理實行統一的促銷政策，有利於增強企業的形象，促進商品的銷售，有利於整合促銷資源，實現資源利用的合理化，充分化.相關的制度有促銷管理規定促銷的申請促銷的執行考核

五投資分析預算按120平米計算(單店)

1A固定設施：首期(即開業前)天花+牆面：直接刮膩子(120+120)3.5/平方=840元水電設備：2500元地板;120平方6+600+120平方12=2760元鋪面外：2030平方=600元店招：20平方30=600元合計840+2500+2760+600+600=7300元

B經營設備貨架：28020+18030=11000元電腦收銀設備：3500+500+800=4800元