行銷工作計畫季度 篇1
一、計畫概要
1、年度銷售目標600萬元;
2、經銷商網點50個;
3、公司在自控產品市場有一定知名度;
二、行銷狀況
空調自控產品屬於中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。
地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷;
2、近兩年xx房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;
3、納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設;
4、融城;
5、等大量興建工業園和開發區;
6、人們對自身生活要求的提高;
綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在發展潛力很大。
行銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。
工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。
從各企業的銷售渠道來看，大部分公司採用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國行銷網路的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。
對於進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由於市場積累時間相對較短，而又急於快速打開市場，因此基本上都採用了辦事處加經銷制的渠道模式。
為了快速對市場進行反應，凡進入xx市場的自控產品在都有庫存。
空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入xx市場的品牌存在很大的市場機會，只要採用比較得當的市場策略，就可以擠進xx市場。
目前在空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。
在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，並加以發揮使之達到極致;並要找出我公司的弱項並及時提出，加以克服實現最大的價值;提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售後回訪等各項服務。
三、行銷目標
1.空調自控產品應以長遠發展為目的，力求紮根。20xx年以建立完善的銷售網路和樣板工程為主，銷售目標為600萬元;
2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌;
3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使行銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。
5.致力於發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作夥伴;
6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展;
四、行銷策略
如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。
隨著經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。
圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以採取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。
為此，我們需要將xx市場劃分為以下四種：
戰略核心型市場---
重點發展型市場----
培育型市場-----
等待開發型市場----
總的行銷策略：全員行銷與採用直銷和渠道行銷相給合的行銷策略
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程，大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。
2、產品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案並有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。
3、價格策略：
高品質，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。
制訂較高的月返點和季返點政策，以控制行銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
(1)分銷合作夥伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作夥伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。
(2)渠道的建立模式：
A.採取逐步深入的方式，先草簽協定，再做銷售預測表，然後正式簽定協定，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協定;
B.採取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然後我們的銷售和市場支持跟上;
C.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場;
D.草簽協定後，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;E.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
(3)市場上有推，拉的力量。
要快速的增長，就要採用推動力量。拉需要長時間的培養。
為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的行銷定額。
5、人員策略：
行銷團隊的基本理念：
A.開放心胸;
B.戰勝自我;
C.專業精神;
(1)業務團隊的垂直聯繫，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
(2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度
(3)以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
(4)編制銷售手冊;其中包括代理的遊戲規則，技術支持，市場部的工作範圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
五、行銷方案
1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略;
2、整合本地各種資源，建立完善的銷售網路;
3、培養一批好客戶，建立良好的社會關係網;
4、建設一支好的行銷團隊;
5、選擇一套適合公司的市場運作模式;
6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。
7、公司在宜採用直銷和經銷相結合的市場運作模式;直銷做樣板工程並帶動經銷網路的發展，經銷做銷量並作為公司利潤增長點;
8、直銷採用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以採用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法;
9、為了儘快進入市場和有利於公司的長期發展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點;
10、渠道宜採用扁平化模式並作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，並把行銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，採用陣地戰，建立與經銷商長期利益關係的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩紮穩打。
行銷工作計畫季度 篇2
一、充分認識安全生產工作的重要性，依法履行各級政府公共安全管理的職能
(一)充分認識安全生產工作的重要性
安全生產是直接關係到人民民眾生命安危的頭等大事，搞好安全生產工作，切實保障人民民眾的生命財產安全，體現了最廣大人民民眾的根本利益。做好安全生產工作是全面建設小康社會、統籌經濟社會全面發展的重要內容，是實施可持續發展戰略的組成部分，是各級政府履行社會管理和市場監管職能的基本任務。為此，去年黨和國家級領導人就安全生產工作先後72次批示，兩年內先後出台了《安全生產法》、《安全生產違法行為處罰辦法》、國務院302號令等一大批安全法律法規。今年一開始，國務院專門頒發了《關於進一步加強安全生產工作的決定》和《安全生產許可證條例》。各鎮政府，各辦事處，區直各部門的領導，特別是單位一把手一定要把安全生產作為一項長期艱巨的任務，警鐘長鳴，常抓不懈，要真正從全面貫徹落實“三個代表”重要思想，實踐科學發展觀，保護人民民眾生命財產安全的高度，樹立發展經濟安全先行思想，堅決克服要政績而忽視安全的不良行為。充分認識加強安全生產工作的重要意義和自身的責任，努力做到“為官一任，平安一方”。
(二)依法履行各級政府及職能部門工作責任
維護社會公共安全，是各級政府的重要職責，各級領導要對安全生產負起責任。各單位一把手為各單位安全生產第一責任人，分管領導為直接責任人，其他領導分管工作內的安全生產工作責任，要認真履行職責，加強領導，密切配合，齊抓共管，落實安全生產責任，健全制度，及時解決安全生產工作中存在的問題，不推諉、不扯皮，紮實做好安全生產工作，真正把區政府關於安全生產的部署和要求落到實處。要弘揚求真務實精神，大興求真務實之風，加強調查研究。今年內，各鎮、辦事處，各職能部門安全生產第一責任人和分管領導至少要寫出一篇安全生產調研文章，並在今年10月份報區安委辦，作為對各安全生產第一責任人和分管領導的考核內容。
二、建立安全生產控制指標體系，落實安全生產責任制
(一)建立安全生產控制指標
根據國務院《決定》的要求，區政府及各鎮、辦事處、主管局要把安全生產納入本單位經濟和社會進步總體規劃和計畫中，制訂安全生產中長期發展規劃和年度計畫。今年我區的安全生產工作控制目標為：
1、各類安全事故死亡人數與20xx年相比至少下降3%，基本上不發生一次死亡3人以上的重大安全事故，不發生一次死亡10人以上的特大安全事故。億元gdp死亡率、10萬人死亡率、工礦企業10萬人死亡率、道路交通萬車死亡率比20xx年下降。
2、非煤礦區和建築施工安全事故死亡人數與20xx年相比要明顯下降，不發生一次死亡3人以上的重大安全事故。
3、工礦商貿企業安全事故的死亡人數控制目標：惠城區5人。這些控制指標將分解落實到各鎮政府、各辦事處，對安全生產情況實行定量控制和考核。與此同時，區安全生產監督管理部門將通過政府公告、簡報等形式，每季度公布一次各單位安全生產指標完成情況。
(二)進一步落實安全生產責任制
根據國家和盛市的要求，進一步加強安全生產責任制的落實，層層建立安全生產責任制，簽訂安全生產責任書。今年3月底前，區政府將和各鎮、辦事處及有關部門主要負責人簽訂安全生產責任書，各鎮、辦事處和有關單位同下屬單位簽訂安全生產責任書(各鎮、辦事處和有關單位分管安全生產工作的副職及分管各項工作的負責人對分管業務範圍內的安全生產負領導責任是否簽訂責任書由各單位自行確定)，工作計畫《生產主管工作計畫》。同時，在今年4月底前，各鎮、辦事處還要與轄區內50人以上的個體、私營企業簽訂安全生產責任書;分管安全生產工作各企事業單位要分別與門市、車間、班組簽訂安全生產責任書，明確責任人;各村(居)委會內均要明確一名安全生產負責人。
(三)完善安全生產責任制考核辦法
各級政府要建立領導幹部安全生產責任制，並納入幹部政績考核內容，堅決實行安全生產“一票否決制”。對凡發生重大事故的單位和個人，均不能評為先進，同時還要依法追究其相關責任。我區將依照省政府即將修改的各級政府安全生產責任制量化考核指標體系和考核辦法，結合實際，制定具體的量化考核指標。今年內，區政府將對陳江、水口、馬安、瀝林、潼僑、潼湖、橫瀝、蘆洲等鎮進行安全生產第一責任人和分管領導的安全責任制考核。
(四)建立安全生產責任監督機制。
1、區安委辦、區安監局作為安全生產綜合監督管理部門要做好全區的安全生產監督檢查工作，加強全區安全生產工作監督檢查，及時發現和解決問題，對不能解決的問題要及時上報區政府。
2、區監察局要依據《監察法》做好對各級政府及工作人員落實工作責任的監察。
3、區委、區政府督查辦依據區委、區政府領導批示，對安全生產工作的重大問題和重大隱患進行督查、督辦工作。
4、邀請區人大、區政協、區紀委等單位人員作為區安全生產督查員對區各項安全生產工作進行督促檢查。
5、制訂規範性檔案，建立安全生產獎懲制度，形成強有力的激勵約束機制。
三、繼續加大力度抓好安全生產基礎性工作
(一)做好安全生產規劃和計畫
隨著我區行政區域的調整和經濟發展，許多生產經營單位的安全生產檔案都未能及時上報備案。3月底前，我區將再次開展一次全區企事業單位摸底調查，進一步完善我區的安全生產檔案，同時結合我區實際，切實制訂好區政府安全生產規劃和年度計畫。各鎮政府、辦事處和職能部門也要調查清楚轄區內安全生產情況，制訂好安全生產規劃和20xx年度的安全生產詳細計畫及措施，今年年度計畫要在3月底前報區安委辦。
(二)抓好各安全生產管理機構建設和人員配備工作
生產經營單位要根據《安全生產法》等有關法律法規的規定，設定安全生產管理機構和配備專職(或兼職)安全生產管理人員。今年內，非煤礦山、建築行業，危險化學品生產經營、民爆企業和煙花爆竹經營單位必須全部配備安全管理機構和專職人員管理安全，配備率要達到100%。300人以上的單位要依法建立安全管理機構和專職人員，50人以上的單位要有專(兼)職安全生產管理人員，配備率要達到70%。同時要保證安全生產的必要投入，不斷改善安全生產條件，此項工作要在今年8月份完成。
(三)進一步健全安全生產八項基本制度
1、進一步抓好安全生產匯報、分析制度。各鎮、辦事處和有關單位及100人以上企事業單位每月均要召開一次安全生產工作匯報會，每季召開一次安全生產工作分析會，匯報和通報上月及上季安全生產工作形勢，部署下一階段安全生產工作，做到月有匯報、季有分析、半年有小結、年終有總結。匯報會和分析會必須由單位主要領導或分管領導主持，並做好會議記錄和紀要，下發至有關單位執行並存入安全生產檔案。
2、進一步落實安全生產檔案管理制度。目前，我區各鎮、辦事處及大部分超過300人以上的單位都建立了安全生產檔案，但仍不夠完善。今年，各鎮、辦事處、區安委會成員單位及300人以上的生產經營單位均要按要求完善專門的安全生產檔案，設立專門、規範的安全生產檔案室(櫃)。各鎮、辦事處、職能部門在上半年完成，300人以上生產經營單位在年度內完成60%。
3、完善安全事故應急預案，建立安全生產事故演練制度。各鎮政府、辦事處和區直各職能部門及100人以上的單位，特別是公共聚集場所和使用工人較多的單位均要建立安全事故應急預案，並根據實際情況加以完善。同時每年至少要舉行1—3次安全生產事故應急演練，並將演練情況記錄歸檔。
4、建立安全生產許可制度。安全生產必須從源頭抓起，將關口前移，一是把好招商引資關。在招商引資過程中，凡是存在重大安全隱患，污染環境、損害工人身體健康的行業和項目，都不再引進;已引進的要逐步消除。二是落實安全生產許可制度。凡是法律、法規規定需要前置審批的行業，先由有關部門嚴格把好審批關，從嚴做好前置審批，凡不符合安全生產要求者均不予審批。已進入市場的生產經營單位要在規定的時間內完善安全許可，加強監管。
5、建立和完善安全信息制度。一是繼續實行月報制度。各鎮、辦事處及有關主管部門要指定一名統計人員，每月按時向區安委辦、區安監局匯報一次安全生產綜合情況，遇有重特大事故要及時報告，每月月報要有主要負責人或分管領導簽字。二是要加快安全生產信息網路建設。區安全信息平台已在20xx年4月份和市安全信息平台聯網。要求各鎮、辦事處及各職能部門在今年內建立安全生產信息網，並與區安全生產信息網聯網。
6、建立企業建設項目“三同時”制度。從今年開始，凡是新建、改建、擴建項目的安全設施必須與主體工程同時設計、同時施工、同時投入生產和使用(簡稱“三同時”)，對未通過“三同時”審查的建設項目，有關部門不予辦理手續，企業不準開工投產。
7、建立企業負責人安全資格制度。依據《決定》和《廣東省安全生產條例》精神，生產經營單位主要負責人必須經過考核取得《廣東省生產經營單位主要負責人安全資格證》，實行企業負責人安全資格制度。今年內，全區300人以上的生產經營單位主要負責人考核率要達到60%。
行銷工作計畫季度 篇3
企業新產品推廣行銷策劃書方案，市場行銷方案策劃書資料：新產品上市前期應採用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，行銷方案策劃書運作如下：
一、活動主題：關愛家庭你我他———抽獎大奉送
二、活動時間：新產品導入期
三、活動目的：
1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。(兩個月不變)
2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。
3、讓目標消費群認知到他需要什麼，引導、教育消費者。
4、製造商場熱點、社區熱點、城市熱點。
5、吸引超多目標消費群。
四、活動資料
一)商場內安排：
1、配備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。
2、播放公司消費監控的專題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場能夠搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。
活動步驟：
1)銷售人員向顧客發放專櫃產品資料，並主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料後回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專櫃產品(待定)。
2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專櫃產品)，一般禮品為公司製作的小禮品(待定);大獎為專櫃產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。
3)在專櫃旁設立一個抽獎箱，裡面裝有兩種顏色的桌球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，裡面有40張問題卡片(最好準備工作100張)。
4)規則：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎，天天有大獎。
4、消費監控產品進入商場dm。
5、現場pop廣告。
原則：簡潔體現消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。
二)商場外sp：
1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品並指出專櫃的位置和抽獎活動事宜。
2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監控專櫃隆重開業。或掛兩條豎幅，由頭：“祝××公司7月出口行業第一”;“祝××消費監控專櫃隆重開業”
3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，並掛兩條幅。
三)城市社區促銷：
本社區促銷方案應視當地狀況來進行操作。
1、社區選取：
1)最好在專櫃附近範圍，這樣一來能夠在區域內構成立體拉動，相互彰顯。
2)務必是專櫃附近的中、高檔社區，那裡是目標消費群聚集地，在那裡促銷宣傳，能夠說是起到了“事半功倍”效果。
3)在貼合上述條件下，先選取1—2家社區(中檔、高檔各一家)進行試點，試點成功後，再進行推廣、複製，然後進行規範化城市社區操作。2、社區促銷定位
1)在社區促銷，務必體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象;體現製造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業性;體現促銷的人性化、家庭化、親情化;體現促銷的整體性、統一性、協調性。
2)當前社區的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。
3)讓目標消費群全身心的體驗、試用。
3、社區促銷資料
1)社區活動：
a。主題：新時尚的關愛就在您的身邊
b地點：各大中、高檔社區內
c時間：在專櫃開業一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d宣傳模式：一拖n(n依據實際狀況來確定)，“一”為社區內主宣傳點，“n”為次宣傳點。
e活動創意：社區，很明了，她就是家的融合天堂，在那裡你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在那裡你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵;要明白那裡的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在那裡要“入鄉隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。
f活動資料：
在專櫃開業不久社區的促銷，即項目導入期的社區活動主要宣傳消費監控概念，讓目標消費群理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什麼，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償到，讓他們全方位感覺、體驗。
活動資料;確定社區內宣傳點;確定宣傳點統一形象;確定宣傳資料;確定宣傳方式、確定宣傳層次
a)社區宣傳點;要看社區大小來設主宣傳區，次宣傳點。主宣傳區承擔主要的社區活動、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用，展示專業、形象。主宣傳區要設在社區內通路交匯處(便於集聚人群)，用公司統一的宣傳大蓬(待定)宣染;能夠掛一個以主題為資料的大橫幅;擺3-4促銷台來展示公司消費監控產品、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區能夠在主宣傳區進行有獎知識問答抽獎活動(見商場內活動)，抽獎活動能夠每半小時進行一次，一次半小時;要2名促銷人員介紹公司、消費監控概念、產品功能、利益點，發放資料和專題片，告知專櫃地址，同時要了解社區消費群的經濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區物業管理人員、門衛搞好關係、加強交流。
b)次宣傳區視社區狀況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區方向，視狀況配備促銷人員，也能夠不配。
c)活動反饋;
活動反饋指主動進入社區活動後的反饋狀況，即對活動進行效果評估並進行活動調整，以求到達社區促銷目的。
d)宣傳點統一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專櫃基本色調：海藍色和戶外廣告色調黃色為主色調，大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統一形象。
e)宣傳資料：展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調查活動、試用者座談會、活動反饋、社區訂購會、籌建社區關愛俱樂部、物業管理支持合作
f)宣傳方式：活動宣傳、關係行銷、調查、座談、建立組織社團、洽談訂購
g)宣傳層次：低層——活動宣傳、關係行銷
高層——調查、座談、建立組織社團、洽談訂購
2)體驗試用活動：
體驗試用目的：新產品導入期，消費者不明白產品的功能，更不明白產品能給他們帶來什麼，為讓消費者更快更好了解消費監控，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念，使他們構成新的消費習慣和新的家庭行為。目標群試用範圍;能夠在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也能夠根據交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶(不同試用樣品)。
試用樣品範圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2台。
試用時間;三天至十天，使用後由促銷人員到試用戶交接驗收並傳遞給下一試用戶。
試用調試;促銷人員應首先教會試用戶使用該產品，並在家庭進行演示並確認試用戶已基本了解操作;說明產品愛護資料
試用戶檔案：試用戶基本信息表;試用戶反饋表
3)與社區物業、居委會的關係行銷
借用門衛進行資料發放：在非活動期間，能夠利用門衛進行宣傳。方式上能夠憑門衛與目標顧客群關係進行溝通。在社區進行有效的促銷，務必與社區物業和居委會搞好良好的關係，構成長期穩定的合作聯盟。
社區物業：根據當地實際狀況與物業管理人員接觸，與門衛接觸，允許在社區內進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。如需要可與居委會聯繫。
企業新產品推廣行銷策劃方案
4)消費者調查：
消費者調查是指在社區進行活動過程中進行的調查活動，主體為社區的成年人，在展示活動過程中告知填表並回答問題後送小禮品或有機會參加體驗試用活動。
確認消費者調查表
調查表收集後由代理商或總部進行數據統計並撰寫分析報告，為調整戰略、策略、戰術帶給依據。
5)試用者座談會(在各城市社區促銷初期進行)
地點：在社區附近，最好在社區內，看具體狀況。
時間;在體驗試用後，一般安排社區試用半月後進行。
參加人：控制在20人下，要選取有代表、有表達潛力的試用戶。要有年齡層次、經濟層次、文化層次、社會層次。
聯絡人;促銷管理者、物業管理者、社區門衛
座談會資料：
試用體驗感受;對產品看法;對公司看法;對產品理解程度;促銷管理者說明產品、項目來源;體現家庭解決方案;現場鼓動、推動;訂貨登記;派發禮品
會談方式;互動交流、說明拉動
6)社區訂購：
社區目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產品能給他帶來好處就會產生購買的欲望。社區訂購能夠在試用者座談會上訂購，也能夠在門衛那裡進行統一登記，當地特定中間商給予配送。
7)籌建社區關愛俱樂部
為什麼要籌建社區關愛俱樂部：在社區搞活動促銷和試用體驗產品會使一部分消費群產生購買行為，但消費監控概念必竟是一個新東西，人們在理解時還是有一個逐漸的過程，所以要想激發社區大部分的需求，顯然要和他們進行持續的接觸、交流;而且新產品在使用過程中會出現各種沒有構想到的問題，有一個持續聯繫的方式能夠讓消費者的抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既能夠避免負面影響也能夠構成良好的社區口碑。另一方面，我們推出關愛小孩、老人，關愛家庭主題而構成一個社區俱樂部，也是在無形中宣傳消費監控產品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標消費群的心，那還有什麼推廣阻礙呢
機會點;此刻有很多社區有老年人活動室，我們在此基礎上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商透過攢助一些活動工具就能夠在那裡長期進行宣傳而且能夠進行產品展示，就應說是一條實惠有效的通路。
操作方式：和社區的物業也可能是居委會洽談構成合作，大體走向是在社區透過俱樂部銷售的量給予物業或居委會提成，具體操作由各地中間商根據實際狀況確定。
在今後的企業發展中，對基本市場的了解很大程度上左右企業發展的前景。做好企業發展的行銷策劃書，對企業發展大有裨益，市場是殘酷的，只有不斷的去開拓創新，企業的發展才有更大的前途，這就是發展的最根本，這樣的發展才能夠成為成功!
行銷工作計畫季度 篇4
1.對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。
2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3.要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
九小類：
1.每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。
2.一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3.見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
5.要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6.對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關係、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養!怎么延續?把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過20xx年的工作和學習，我已經了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是400萬，明年的現在能擁有一輛屬於自己的車(4萬~7萬)!一定要買車，自己還要有5萬元的資金!
20xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領下，公司戰略性持續改進活動，銷售部的日常工作，對訂單和發貨計畫的情況、平衡、監督和跟蹤;對客戶的產品按時交付和後續對客戶的跟蹤，開發新客戶和新產品，各公司產銷的任務。
行銷工作計畫季度 篇5
我負責的是外省市場,根據公司分解的任務,第三季度零售賣1萬左右客戶是我的重點目標，針對這類客戶,首次進貨必須達到3萬以上，對於還兼有批發能力的客戶首次進貨必須達到5萬，力爭在八月份之前客戶量達到10個，下面是計畫的分解和實施。
1：每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶,給下個月工作做好基礎工作。
2：一周一小結，每月一大結，及時的調整自己的心態,杜絕自己的惰性,時時記住去年留下的教訓。
3：一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態，認真的走訪每一家，做到盡職盡責。
4：對所有客戶的工作態度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強勢，遇到強勢的經銷商就低三下四,都要鎮定以對,堅定我們公司原則,我們是廠家，堅定自己的立場。
5：在維護老客戶這塊，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，秉著誠信，讓客戶從真正意義上的相信我們，讓他們心裡在實際意義上的合作夥伴到朋友，我這塊我去年我做的太不夠了，平時缺少溝通，純屬合作夥伴性質，以至於真正需要他們時都不給予幫忙。
6：自信是非常重要的。見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌,畏懼心裡。遇事學會沉著冷靜，慢慢學會獨立，不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成，自己不能完成的儘量和同時溝通探討，讓自己能夠在真正意義上的成長。
7：經常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事,虛心向他們學習好的方面,多了解其他同事的業務技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閒聊。
8：心態，每天保持積極向上的心態，用最好的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應該及時調整，杜絕消極，悲觀態度，做到真正意義上的銷售人員應該具備的心裡承受能力，正所謂的機率論，拜訪的數量多了總存在我們的客戶。
9：為了今年的銷售任務，我要努力爭取在8月份之前開發出10個客戶，以保證每個月固定的應有量，為下半年打好牢固的基礎，以至於不會造成去年那局勢，別人搞活動，我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天，自己卻不知道去乾什麼。
以上就是我第三季度的工作計畫，在實際的工作中,肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難，遇到問題多像同事探討、溝通，不過現實來說，我現在身上有著太多的不足之處，需要領導和同事多多指出，我會用最快的速度改正，我相信自己能夠有著更好的發展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這也是我應該做好的。
行銷工作計畫季度 篇6
xx年對於大部分白酒品牌來說，都應該是一個比較難過的年份----整體市場進入了發展的盤整期;廣告\文化等競爭手段已經沒有什麼新異可言;新的行銷策略又不能充分發揮應有的市場效用。在渠道擴展無路、市場啟動難行的現實情況下，作為酒類消費最為集中的雙節(元旦、春節)市場進入了白酒界市場人士的視線之中。應該說兩節市場是白酒產品年度銷售的最後競技場，也是全年度消費最為集中、消費量最大的節日。在兩節即將到來的這段時間裡，怎樣作好雙節的銷售工作?成為白酒經理人最為關心的問題之一。在此僅對雙節銷售的造勢宣傳作一探討，希望能夠為品牌經理人的雙節問題解決提供一定的決策依據。
一、造勢的必要
所謂造勢，在我看來並非單純的市場炒作行為，而是一個市場潛能量的儲蓄過程。它不是一個簡單的品牌美譽度或者產品促銷信息的有效傳播，而是一個具有整體概念和實際銷售促進的信息傳播和溝通過程。雙節期間的消費時間比較集中，而且消費量很大，需要大量的品牌整體勢能含量作為市場銷售動能量的發揮基礎，進行造勢也可以理解為市場勢能的積累，使品牌在節日到來前就處於蓄勢待發的狀態。
雙節期間是所有酒類產品銷售的焦點，單純的依靠價格促銷、品牌公關等銷售手段極易被競爭對手所模仿和借鑑，不能夠有效的吸引市場消費群體的關注，進行造勢能夠使自己的品牌或者產品產生高屋建瓴的市場效應。
二、造勢具體運作
1、核心點的選擇
雙節期間的實際銷售情況，只是企業實際運作過程中的一個結果，過程美，結果一定美。這個整體運作過程可以根據區域市場的特徵不同，制定不同的實施方案;也可以根據產品系列的不同，制定不同的銷售政策。但是必須明確的一點----任何一個具體的實施方案或者銷售政策都有一個核心點作為整個雙節銷售計畫的靈魂。一切實施措施都要圍繞這一核心點開展工作，才能有效發揮整個雙節銷售計畫的資源能動性，進而產生儘量多的市場銷售動能。具體核心點的選擇有以下幾種方式：
(1)、市場的適應性：根據區域市場的消費特徵和消費文化不同，制定適宜的銷售策略點。認真分析每一區域市場都會找到市場的獨特文化特徵，如：濟南的泉文化特色、北京的皇城文化特色、上海的現代文化特色、西安的古城文化特色等等，根據這些不同的區域核心文化特徵，結合自我的品牌個性和相應投放產品的不同，確定一個能夠支撐整個雙節銷售的整體綱領性計畫。如：“喝酒，春節約你全程北京游”活動、根據不同地域制定的民間遊街、戲曲表演等宣傳活動等。
(2)、品牌的適應性：根據品牌的文化內涵不同，制定適宜的銷售策略點。每一個品牌都有自己獨特的文化內涵，如金六福的福文化可以在雙節期間訴求“春節送福到家”、孔府家的家文化可以訴求“回家看看”……當然實際運作的化不可能這么簡單，但是其精髓應該就是這樣。以品牌為核心制定雙節銷售計畫能夠有效的體現自我的個性價值，使消費者能夠在千百個促銷活動中加以辨別，提高整個銷售過程的生動性。
(3)、產品的適應性：根據產品本身的個性特徵，制定適宜的銷售策略點。今年的白酒市場概念產品叢生，奶酒、枸杞酒、竹蓀酒、純淨酒等概念產品在市場中取得了一定的市場規模，針對這些概念產品，完全可以根據自己的產品特徵進行銷售核心點的制定;而且有些個性包裝產品(禮品包裝、風土人情包裝等)，也可以藉助自己的包裝個性，進行相應銷售核心點的制定;或者採取最為直接銷售手段----產品價格促銷，利用產品本身的溢價市場表現，來吸引消費者的注意，並進一步產生消費的欲望，如：“賣增促銷(產品賣贈、禮品賣贈、捆綁銷售等等)策略。
(4)、競爭的適應性：根據整個競爭環境的不同或者主要競爭品牌的銷售策略點的不同，採用跟隨方式制定適宜的銷售策略點。任何銷售策略都可能單獨孤立於市場，他受到同類競爭品牌相應策略的影響。假如你的策略與竟品的策略很類似，但是在實際消費溢價上又不如競品的力度，那么說明你的策略核心選擇是有問題的。根據競爭品牌制定相應策略點，雖然在創新上不能做到消費者的有力吸引，但是通過競品的前期運作，也以為自己節約大量的宣傳資源，也可以在最終銷售終端上，產生很大的銷售動力。
2、配合系統的制定
兩節銷售工作不是單純的一個促銷計畫所能完成的，他更應該是一個系統化的銷售體系，否則很難得到圓滿的結果。核心點選擇好之後，下一步的工作就是相應輔助配合系統的制定問題，這裡涉及到：核心點及整個銷售活動的信息宣傳問題、整體銷售計畫的地面配合問題、產品後方的完善問題、應急措施問題等等。
行銷工作計畫季度 篇7
一、十月份工作重點及目標
調整部門的落實、公司秋冬訂貨會
二、工作內容
1、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展。
2、針對性地制定並組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。
3、在市場實踐中蒐集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場複製。市場銷售部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開商品部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。
4、 加大推動公司O2O的宣傳力度，把公司新的渠道銷售展現和推廣出來。
5、 加大與老客戶以及固定客戶的交流，積極開展與新客戶的溝通工作。
6、 進一步做好暢滯銷貨品的統計分析，收集資料信息。
7、 在日常工作中多留意各種客戶群體的心理及意見評價，做好客戶的統計分析。
8、 公司秋冬訂貨會各項工作的落實。