2025年銷售月工作計畫 篇1
在xx年剛接觸這個行業時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業還不太熟悉,總是選擇一些食品行業,但這些企業往往對標籤的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年的計畫如下：
一、對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求：
1、每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計畫，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
一、客戶關係的維繫
1、對於老客戶要保持聯繫、熟絡關係、爭做朋友、滿足需求，最終達到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。
2、對於新客戶要使其理解產品、認同產品;相信公司、信任我。然後，推銷產品，並不斷開發新客戶。
二、工作細節的處理
1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業務內容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業務的價位必須熟記。
2、電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。
3、不斷學習，與團隊共成長。學習業務知識的同時要廣泛了解其他方面的知識，便於與客戶多方位交流;與領導、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進共同進步，營造和諧向上的工作氛圍。
三、工作目標
爭取下月工作成績達到部門平均水平。
以上便是我十月的銷售人員個人工作計畫。計畫與困難並存，請經理多多指導，我會好好努力克服困難，對自己負責、對工作負責、對公司負責!
2025年銷售月工作計畫 篇2
4月份對於銷售部是一個小高潮，為了更好的配合生產部門20xx年的投產達產，本部門的每位員工都積極的為自己制定了月計畫。
經過去年年末的各種學習，在20xx年4月，我為自己從幾個方面制定了計畫：
一、與外勤人員的聯繫。
年後外勤人員就會每天都要去跑臨港工業區內的一些項目，在外勤人員出去收集資料及宣傳產品的過程中，我會將每天的信息進行收集和整理，做好外勤人員和公司內部信息的對接。
二、銷售部內部管理
做好日常的一些材料的複印和資料的整理工作。協助準備各項材料，鞏固自己的業務知識，隨時準備接待代理商及客戶，在網上投一些招商信息。
三、對外招商方面
做好招商信息的回饋和匯總，在網上找一些代理商信息，做好主動聯繫招商工作。
四、對生產，物流，財務及客戶的溝通方面。
每天與生產部門內業聯繫、溝通，了解生產出的成品數量及生產線狀況是否可以完成所接訂單。當有訂單時，要隨時與物流部門溝通，了解發貨狀況和木托回收及各種單據及時整理對接。還要加強自身的財務知識，以便每月與財務部門順利進行對賬。
4月份再也不是練兵的時候，而是真正上戰場的時刻，要做好萬全準備，尤其是信息的準確性和各部門的溝通工作和仔細謹慎的態度，一定要形成良性循環的工作程式。
2025年銷售月工作計畫 篇3
酒店業是一個依存度很強的行業，其產品具有不可儲存不可移動的特性。也就是說，酒店需要將自己的產品儘可能多的銷售出去，才能保障正常的經營及提高利潤。
20xx年北京有五星級酒店65家平均房價均高於700元/間夜，四星級酒店（127家）為446。95元/間夜，三星級酒店981家平均房價均超過了300元/間夜，連鎖經濟型255家平均房價均超過了200元/間夜，面對這樣的市場環境，選擇正確的目標市場，不可能滿足所有類型的客人，應選擇能為之有效服務並能給酒店帶來價值的客人群體。不斷了解客人需要、創造客人滿意吸引一位新客戶比保持老客戶常常要多5位的成本。要使客人不流失，關鍵是客人滿意。加強協調、創造良好的行銷氣氛，開心員工—————滿意客人—————利潤增加
l酒店各部門之間充分溝通，儘可能滿足客人需求而解決問題
2正規的培訓，激勵員工用正確的服務方式，大膽有效授權，並通過全面檢查控制服務出錯率。與客人廣泛接觸，聽取意見，將客人需求及時傳遞，快捷回響，努力使客人滿意。
3全員銷售酒店是一種顧客與員工高度接觸的企業，對客人的服務質量在很大程度上取決於員工的服務表現。酒店業真正的產品差異是來自提供服務個人。每個員工都在不知不覺的服務和過程中進行著行銷活動，他們在扮演著行銷員的角色。
應該對酒店的客源結構做出相應的調整及分配進行靈活的變更。下面是我店結合自身情況對各市場的特點調整比例進行說明：
如圖所示：
一、公司協定散客
在現有182間房數量下控制比例在50%左右散客比例4%，如果能夠更高當然最好，可相應減少團隊用房。協定公司商務散客是酒店客源中最重要的部分，受到國內刺激內需的影響，國內商務散客與往年相比有了較大的增長，我們應當抓住這次機遇，加大散客銷售力度，擴大散客市場。在對散客市場進行擴充時可選擇以下幾種方式：
1、根據周邊機關、部委制定針對性較強的銷售策略，在國內刺激內需的大環境下，各省市地區得到了充足的資金，很多地方的土建、能源、冶金、等項目正在進行或者在審查中，酒店可根據國家發改委，建設部，核二院等設計審批部門在周邊的特點著重開發，可也以聯絡儘可能多的駐京辦，酒店周邊還分布大量的科研院校及大學。
2、由於酒店距離北京展覽館不遠，提前與舉辦方聯繫藉機發展外地客源。
3、對原有協定散客深度開發，這部分客源是酒店經營的基礎，在日常工作中應對其進行較詳細的分類進行科學的管理。需要將這部分的客源細分成多個階段，進行深度開發根據入住情況將他們分成高、中、低，幾個檔次。通過銷售人員進行細緻的維護，來達到穩定增長的目標，這類客人要酒店定期的提供一些特殊的優惠或激勵政策來進行獎勵，以不斷刺激其成為最忠誠的客源。例如根據協定公司在酒店當年的入住間夜數量，利用酒店集團的連鎖性質，向客人提供贈送本地或異地連鎖店的間夜，達到激勵維護的目的。
二、訂房中心散客
在現在的大經濟背景下，現有房間數量下，將訂房中心散客達到或控制在25%左右，訂房中心散客很重要，其散客主要以外地客人為主，由於酒店不可能抽出大量的物力和財力開拓外地市場，所以酒店還要依賴訂房中心來做對外的宣傳，由於現在星級酒店多於訂房中心合作，大家的佣金比例又相差不多，這樣就需要酒店制定出有別於其他酒店的的優惠政策，提高與其他酒店競爭性，以達到高性價比來擴大酒店異地客人中的知名度。
通過對訂房中心的促銷，統計訂房中心在酒店的常客來達到將這部分客人變為自己的商務散客的目的。
例如酒店贈送歡迎果盤歡迎飲料等。
三、會議市場
會議市場根據酒店房量控制在12%%上下，會議市場區隔有好幾種，總體分為三大類：大型會議、社團會議、企業會議。由於受到酒店自身會議設施的限制，著重開發以下幾種：
1、董事會會議，一個社團一般一年舉辦三、四次，而且都經過精心策劃和安排，人均花費比其他社團會議要高，人數在15人左右。
2、委員會會議，社團是通過委員會進行運作的，而這些委員會每年都需要舉行幾次會議，人數在15人左右。
3、管理層會議，企業的管理人員經常要到一個安安靜靜的環境，遠離電話和其他瑣事，以便於安心地去探討一些重要的事情。根據公司規模及管理層級別選擇適合酒店的會議接待，一般在20人左右。
4、技術會議，專家們需要經常討論一些互相關心的事情，這類會議不像其他的企業會議那樣複雜，精細。
5、從20xx年北京科協和國家計畫司了解了今年展會情況，
四、旅行社市場
旅行社市場分為旅行社散客和旅行團隊。旅行社散客數量較少，忠誠度很低，所以該市場還是主要以團隊為主，用量控制在7%左右，通過散客的不斷增加逐步減少團隊用房數量，因為團隊對於酒店來說利潤是最低的，對於酒店來說只能起到補充出租率的作用。
在與旅行社合作中放棄與小社合作，與國、中、青等大社合作。原因是小社存在跑帳的風險，且團隊流量不穩定，往往是出租率低時沒有團，出租率高時搶房間，這樣容易導致酒店的利益受到損失，與大社合作可有效避免上述風險，能建立起長期的系列團合作關係，能有效保證用房量，結賬也有一定的保障。所以著重開發大社的團隊市場。
五、長包房
長包房在酒店的正常經營中所占比例很小，通常情況下在3%左右，但他的房費收益是最穩定的，酒店從五院內部及其下屬公司還有周邊一些科技含量較高的公司入手，這些公司大都有請來國內外專家參與長期的科技項目，在京停留時間較長，這些公司作為重點的拜訪對象。
以上五點是神舟國際酒店對20xx年客源分配的調整和工作方針，計畫20xx年實現營業指標調整。
房型床型早餐門市價均價
商務高級間雙床，面積：40平方米無￥1380。00￥548。0
￥548。00
行政間大床，面積：35平方米單份￥1580。00￥598。0
￥598。00
行政高級間大床，面積：40平方米單份￥1680。00￥648。0
￥648。00
2025年銷售月工作計畫 篇4
11月就要到了，我也將迎來新的銷售工作。我在10月份的銷售工作中既有收穫也有不足，在銷售領域還有更多需要學習的地方。為了使11月份的銷售工作做得更好，我制定了以下11月份的工作計畫:
首先，參加銷售培訓
11月，公司將舉行銷售培訓，以使銷售人員的銷售能力更強。我一定會抓住這個機會，讓自己在培訓中學習到足夠的培訓知識，提高自己的銷售能力，向有經驗的老師學習銷售技巧和技能，並結合所學的知識，讓整體銷售業績有進一步提升的空間。我相信隨著11月份的培訓，我在公司的銷售能力一定會更高，我會提高我的銷售業績，給公司帶來更多的銷售業務。
第二，更積極的工作
11月是全新的一個月，是新階段的新工作，所以我們應該更加積極地參與11月的銷售工作，儘可能多地做業務，完成公司交給我的銷售任務，使我們的銷售達到標準，為公司增加更多的效益。這樣，我會接觸更多的客戶，找到新的.客戶，增加銷售機會。在這個月裡，我將熟悉公司將要舉辦的所有銷售活動和活動的過程，以便在活動開始時使用。
第三，加大客戶回訪力度
作為銷售人員，第一個打交道的人是客戶，所以在接下來的一月，我會回訪我所有的客戶。我在回訪客戶時，會認真記錄客戶提出的問題，能當場回復的，當場給予答覆。如果不行，我也可以憑藉記錄和別人商量後再回復，這樣比較準確。10月份因為忙於其他工作，忽略了對客戶的回訪。所以在11月份，我要更加重視對客戶的回訪，這也是與客戶建立良好關係的一種方式，也是深化與客戶交流的一種方式。所以，回客戶一定要做好。
新的一個月的開始，是新的工作階段的開始。我會努力按照計畫去做，讓11月的銷售工作做得更好。當然我會在11月份儘量改正自己的缺點，讓自己在工作和其他方面做的更好。我會盡最大努力完成這個銷售工作計畫，這樣對我11月份的工作會有所推動。我相信我會歡迎更好的自己，讓銷售明天更好。
2025年銷售月工作計畫 篇5
一、對銷售工作的認識
1、不斷學習行業知識、產品知識，為客戶帶來實用介紹內容，更好為客戶服務，顯得行業的專業性；
2、先友後單：與客戶發展良好友誼，轉換營業員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融；
3、調整心態，進一步提高自己的工作激情與工作自信心；百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘；
4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個行銷電話、任何一個潛在客戶要自信的進行交流；
二、對銷售工作的提高
1、制定工作日程表；
2、一天一小結、一周一大結、一月一總結；不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率；
3、不斷挖掘潛在客戶、展示產品、跟進客戶；樂觀積極向上自信的工作態度才能擁有很好的工作成果；
4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶（此數字為目標，供參考，儘量做到），促使潛在客戶變成可持續客戶：
5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解（客戶的潛在需求、職位、許可權以及個人性格和愛好），並準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應的產品知識的.應付方案；
6、對x省四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進並對相關重要客戶進行預約拜訪；
7、提高自己電話行銷技巧，靈活地與客戶進行電話交流；
8、通過電話銷售過程中了解x市的設備儀器使用、採購情況及相關重要追蹤人；
三、重要客戶跟蹤
1、x市公路管理局供機科林科長、養護xx科長；
2、各省市級公路局養護科；
3、x省x市公路局、xx縣公路段、x縣公路段、x縣公路段的相關負責人；
4、x省xx市北郊區公路段橋工程樂；
5、x市政管理處的x科長；
以上是我十月份工作計畫，我會嚴格按計畫進行每一項工作；敬請x總對此計畫不全的一面加以指點，謝謝！
2025年銷售月工作計畫 篇6
一、2月工作總結；2月目標8人，截至目前完成6人，據目標差2人；銷售部門問題：
1.銷售人員不專業，人力資源不足；
2.銷售管理架構和職責不清晰，管理混亂；
3.銷售目標不明確，獎懲機制不完善；
4.銷售薪酬體系陳舊；
5.銷售員效率低，執行力不強，無銷售意識；
6.銷售員無緊迫感、壓力感、精神面貌渙散；
7.銷售流程混亂，銷售工作無標準；
8.銷售平台工具支持缺失，銷售模式陳舊；
9.業務開展渠道單一；
二、3月工作計畫
1.招生目標60人
2.招生方式
l會議行銷現場成交；
l電話直銷邀約諮詢成交；
l公開課體驗銷售；
l銷售部老名單電話篩選，挖掘內部資源；
l校園代理合作招生
l高校領導直接推薦
3.目標分解
A.會議行銷現場招生8人；
B.電話直銷，邀約報名招生；20人；
C.公開課體驗銷售；20人；
D.銷售部老名單篩選跟進，5人；
E.校園代理合作會議招生5人；
F.校長推薦（聯合招生）2人；
4.具體銷售方法及目標完成；
A.3月4場活動，每周一場；高校外院主題宣講；現場目標：邀約150-200人；活動現場成交目標：每場成交2人；目的增加新名單及推廣品牌知名度；
B.每周電話邀約共30人現場諮詢；成交周目標：5人；其中，陳3人，扈：2人；（銷售人員，每人每天25通有效電話，目標：每人每天必須邀約3人；每周每人最低邀約15人）
C.銷售部老名單的跟進目標：5人；其中，陳3人，扈2人；（老名單跟進，每人每天最低5通有效電話，每星期必須邀約2名老名單學生；）
D.每月2場公開課，半月1場；月目標：20人；每周10人；每場邀約人數，不低於40人；
E.校園代理合作招生；月目標5人，代理商每半月，必須組織20人到司參加公開課；
1.校園代理所選高校對象？2.校園代理合作協定。
F.高校領導直接推薦招生；月目標2人；
1.高校領導人選？2.高校領導合作方案及協定？
G.簡訊群發，品牌宣傳，目的'增加新進電話數量；
H.銷售部員工每天工作量化標準：
電話數量：N通電話；30通有效電話；
邀約人數：每周每人15人；每人每天3人；
業績目標：
名單
小計
新名單
3人/周x4周
2人/周x4周
20人
老名單
3人/月
2人/月
5人
月目標
15人
10人
25人
5.3月行事曆
星期
日期
渠道建設
活動地址
活動時間
活動主題
負責人
備註
6
3.1
公司本部
全天
現場諮詢
1.銷售部員工每天工作量化，由工作日誌表組成；
7
2
全天
電銷+諮詢
1
3
休息
2
4
全天
電銷
3
5
全天
電銷
4
6
川師成都
14：00-17:30
?
5
7
全天
電銷
？
6
8
公司本部
14：00-17:30
公開課
7
9
全天
電銷
1
10
休息
2
11
全天
電銷
3
12
全天
電銷
4
13
川師文理
14：00-17:30
?
5
14
全天
6
15
全天
現場諮詢
7
16
全天
電銷
1
17
休息
2
18
全天
電銷
3
19
全天
電銷
4
20
川外成都
14：00-17:30
?
5
21
全天
電銷
6
22
公司本部
14：00-17:30
公開課+現場諮詢
7
23
全天
1
24
休息
2
25
全天
電銷
3
26
全天
電銷
4
27
西華大學
14：00-17:30
?
5
28
全天
電銷
6
29
全天
現場諮詢
7
30
全天
電銷
1
31
休息
問題：1.目標高校活動時間合理性？
2.高校巡講活動主題？
3.開展活動時，公司銷售部電銷無法進行；目前人力配置為單執行緒人力資源；
4.高校領導座談洽淡合作事宜？
5.渠道建設4所高校（暫定）：西華大學、川師成都、川師文理、樂山師範；
需要的支持：
1.總經辦-高校活動現場成交政策；5號前；
2.企劃部-高校巡講活動主題；2號前；
3.總經辦-渠道建設的政策及高層的引薦；
4.渠道建設：第一階段，3月5號前，完成4所關係緊密的高校初步推進；其中前2天，應明確我司能給到的合作方案；後3天，最好能全部碰頭並達成意向，告知合作推行時間歷程；
5.渠道建設：10號前，必須和4所高校領導確認並達成協定，及合作推進方案；
6.渠道建設：第二階段，項目的推廣及落實；20號前，達成2所高校領導推薦招生2名；25號前，落實推薦學員的內訓手續；
7.渠道建設：第三階段，項目落地；實現4月份聯合辦班；
8.總經辦-薪酬制度；1號前；
9.人力支持，3月17號前，招聘4個電話銷售，組成6人的電銷團隊，分為2組；18-20號培訓，為4月工作做鋪墊；
2025年銷售月工作計畫 篇7
今年7月份我們主要抓好3個方面的工作：
一、森林防火工作：
為全力做好7月份森林防火工作，我們重點做了以下幾點工作：
1、重點宣傳。今年7月份我們把防火宣傳教育做為第一項重要工作來抓，堅持防火工作以宣傳教育為本，嚴格執行森林防火宣傳工作方案。嚴格落實防火明白紙入戶到人，共發放明白紙500餘份，在重點路段和林區入口處懸掛大幅警示標語2條，出動60輛次防火宣傳車深入到各個自然村宣傳市政府森林草原防火令和有關法律法規，通過大力度的宣傳，全區幹部民眾防火意識明顯增強。
2、加強培訓力度。利用非森林高火險期的有利時機，對全體防火隊員進行集中撲火知識學習，進一步提高了防、撲火水平。
二、森林公安工作：
7月份，我分局共辦理林業行政案件1起，為擅自改變林地用途案件，罰款1人。
三、林木採伐工作：
7月份，我局集體林木採伐證共核發1份，為人工商品林，共消耗蓄積16.4立方米,生產木材10.6立方米。
下一步工作安排：
今年8月份我們將重點做好以下幾點工作：
一、加大宣傳工作力度，我辦將進一步加大防火宣傳工
作力度，每周出動宣傳車5-10台次，宣傳到2個鎮的5個行政村，每周進入集市發放防火宣傳單1次，每周進入學校和廠礦宣傳1次，切實加大防火宣傳工作力度，確保森林防火工作不出現任何問題。
二、進一步做好對森林消防專業撲火隊員的培訓工作，利用非高森林火險期的機會，對隊員再次進行一次防、撲火知識和專業技術和培訓，進一步提高全體隊員的防、撲火知識水平，另外也要進一步加大對防火隊員的體能訓練，切實提高隊員的.身體素質，從而為撲救森林火災打下良好的基礎。
三、加大案件查處力度。
繼續認真貫徹落實“破案才是硬道理，執法辦案是主業”這一森林公安工作的第一要務，結合專項打擊行動，我分局在8月份將進一步加大對各種案件的查處力度，特別是對野外違法用火及盜伐、濫伐林木、違法運輸木材要進行嚴厲的打擊，爭取多辦案、攻大案，全力打擊涉林違法犯罪行為，爭取取得更大的成績。
2025年銷售月工作計畫 篇8
一、數據分析
一、季度任務進度；
二、未按計畫的客戶網點列表；
三、特殊項目進度；
二、本月份銷售業績分解：
一、本月銷量分解客戶列表，並標註匹配的主要政策；
二、實地拜訪客戶類表，並標註主要工作；
三、促銷活動安排及促銷人員調用列表；
四、特殊項目銷售分解；
三、問題分析
一、問題的銷售網點列表，並標註問題點及產生的；
二、對產生的問題有解決的'辦法；
三、銷售環節的問題，及解決建議；
四、增長點
一、銷量增長網點列表及措施；
二、新客戶、新項目拓展地區網點類表及日程
五、改進
一、對公司流程、制度的改進建議；
二、政策措施、資源調配的改進建議，
1，制度：嚴格執行所制定的關於考勤制度，車輛安全制度，車輛和裝潢提成分配製度，招聘制度，值班制度等維護榆次網點保證正常運作和高效運轉的制度。
2，衛生：展廳和車輛衛生一直長抓不懈。
3，人員：和成總，人力資源部，網管部商量合計，把人員空缺填補滿。
4，庫存：和成總，網管部郭經理以及各品牌經理合計庫存結構，以及制度相關應急辦法。
5，客戶：主要攻關xx大客戶（目前進展情況，將另表向公司相關負責人匯報）。
6，銷量：至少完成台零售。
7，配合：配合總部組織的節油大賽活動。
8，學習：學習凱威的配置和價格，以儘快實現凱威車型的銷售。
9，外拓：重點對製藥，副食行業等大中型企業進行開發。爭取開發c+客戶，並上報網管部備案。
10，關懷：給老客戶以及重點客戶發問候簡訊，寄送凱威資料。
2025年銷售月工作計畫 篇9
七月是一個炎熱的季節，人們在這個充滿熱量的季節里也迎接著各種挑戰。在進行了六月份銷售工作總結後，緊接而來的是七月銷售工作計畫，有了計畫便會更有節制地展開工作。
1、銷售駐外人員遠離總部在全國各地開展公司銷售工作，工作周報、月報（月工作總結、月工作計畫）是駐外人員具體工作內容和安排計畫的體現。為了讓總部對駐外的工作計畫做一定的'合理性指導，每一位駐外人員應該高度重視，認真、負責地填寫工作周報或月報。並要求銷售業務員每周六前以郵件或傳真的方式將周報上報給區域經理審核，再由銷售計畫部複審。區域經理於每月28日前將月報傳真或傳送電子郵件到銷售計畫部。
2、區域經理每月工作報告主要內容要求
（1）銷售量
（2）回款情況
（3）對客戶拜訪情況
（4）銷售費用（含個人差旅費用報表）
（5）廣告和促銷活動效果
（6）重點客戶情況
（7）新客戶情況
（8）異常客戶或信譽不佳客戶
（9）待開發客戶及其情況
（10）競爭對手動態
（11）當地與本公司銷售工作相關的政策變動（如城市環保、道路限行）
（12）問題與合理化建議
（13）本月客戶開發計畫
註：每月向公司銷售計畫部交銷售計畫書面報告一份，報告應在每月30日前發傳真或發郵件到公司銷售計畫部。
2025年銷售月工作計畫 篇10
一、省內行情分析
同類競爭品牌是、服飾
二、公司現有的店面
公司現有加盟商x家，x月份新開x家，、；其中有x家店，x個店；直營店x家；會員店x家。
三、季度目標：x萬折扣是x折
計算方式：x萬/x元=x件現有庫存等x派x那么還需要補貨x件
四、任務分配
本季度總目標x萬，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊x萬；第二擊x萬；第三擊x萬，公司現有加盟商、直營店、會員店及所有店面每一擊任務已平均分配到每個店面上，確保合理分配，並激勵加盟商、直營店、會員店及所有店面按照每天任務向前趕季度目標進度。
五、人員分配
將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源。每人每天至少x名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因x月份是夏季新款剛上市的時候，組織大家背款號了解貨品，積極調整陳列，讓顧客感到耳目一新。
作為高端品牌服務是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。
六、市場的拓展
（一）建設良好的企業管理平台
（1）建立和完善選人、用人、留人的聘用體系；
（2）建立完善的薪酬制度；
（3）建立完善的人事制度、管理制度；
（4）建立獨立、透明的財務制度。
（二）市場拓展和品牌運作方式
目前服裝市場開拓的基本模式主要是：央視廣告+地方招商廣告+人員拜訪+招商會訂貨的模式。我方將在種種模式的基礎上配合以自己的方式：
1、廣告宣傳，擴大區域的品牌知名度
2、渠道創新，培養紮實的經銷商隊伍
3、活動創新，體現品牌特徵
4、服務客戶，擴大占有率
七、市場督導的工作職責
1、跟進每日所轄終端數據上報的準確性、及時性。
2、貨品到貨信息、發布到各終端並跟進配貨。
3、對每日銷售與上周同期銷售數據進行對比分析，對升降幅度較大的終端進行單店分析其原因。
4、掌握所轄終端每日銷售、下單配貨情況，並核實其配貨數量與其銷售、庫存是否合理，進行銷售動態管理。
5、到店檢查相關工作，隨時了解終端情況。
八、經營管理
1、加強商品進、銷、存的管理，掌握規律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨於科學化、合理化。
2、利用節假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發展成為本品牌會員。
3、積極抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協調，讓顧客感到熱情、貼心的服務。
4、為了保障完成目標所指定的內部管理制度：
1）店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙；
2）工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘；
3）無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店後必須放下手中任何工作接待顧客。
4）加盟商的銷售回款管理制度
5、為了完成目標業績需上級領導給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。
九、如何vip客群
1）結合自己的產品特點和優勢，仔細選擇資料中的客戶，挑選出可能適合你的客戶群。
2）聯繫客戶的心態一定意義上決定新客戶是否願意和您深入接觸。
3）聯繫方法上，如果您有比較好的英語條件，我們建議首次聯繫儘量採用電話和傳真相結合的方式。
4）建立專門展示產品的英文網站對聯繫和開發新客戶非常重要，既可以給新客戶詳盡的產品介紹，又可以避免過早的產品傳遞帶來的昂貴費用。
5）對於一時沒有下定單的新客戶，千萬不要急於催促，更不要輕易放棄。
以上是我對夏季工作的計畫，有不足之處請領導指正。