銷售個人月工作總結範本 篇1
近一個月來，隨著氣溫的回升。萬物復甦，大地春暖花開。我們專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態度，方能付諸於努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業績。
回顧這一個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業務水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為我們專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連線我們的商品與顧客的橋樑。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買慾望，就顯得尤為重要。因此，在以後的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的.技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。
其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言佳句。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細緻的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們專賣店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們優質服務品牌。
再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟於心。學會面對不同的顧客，採用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。
最後，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日後事業上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。
總之，通過理論上對自己這一個月的工作總結，還發現有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日後銷售工作的經驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯乾的優勢，努力接受業務培訓，學習業務知識和提高銷售意識。紮實進取，努力工作，為公司的發展儘自己綿薄之力!
銷售個人月工作總結範本 篇2
收入，總的說來情況很不理想，有不好的方面和好的收穫。
一. 不足的方面。
1. 目的性不強，有時只為約客戶而約客戶，約的客戶的產品比較泛，有歐洲黃頁也有中國供應商，而且在電話里引起的重視度不夠。
2. 電話說辭沒有創新，沒有引起客戶的足夠興趣。
3. 工作缺少激情，雖然積極，但還沒有完全百分百投入。
4. 每天的工作計畫沒有做充分的準備，晚上沒有對資料進行詳細的分析，每天拿起舊資料就打，效率不高。
5. 思考不足，也就是對目標的完成缺少思考和方法，沒有用腦去思考和策劃一些優質的客戶，只是為了出單而約客戶。
6. 約了客戶之後沒有好好思考和策劃，也沒有作好前期的準備和了解，甚至作的鋪墊，因為作的準備功夫不足，浪費自已的時間也浪費別人的時間。
二. 有所改正的地方。
1. 電話量比以前增加了，打電話的比剛開始放得開了，不怕拒絕。
2. 電話說辭在最後二天有所改變，約的客戶的質量和數量她有所增加了。
3. 心態比較平穩了，不以物喜，不以已悲，不會太顧慮別人的想法，從基層做起。
4. 耐性和韌性比以前有所進步。
三.下周的計畫和改正的地方。
1. 目的性和欲望一定要明確，一定要達到自己的任務和目標，一定不能按平常的步驟去走，為了約客戶而去約客戶了，為了出單而出單，一定要有計畫性和策略性，找到最有意向的優質客戶，分析客戶的情況，利用團隊的力量一起做，目標一定搞名企，要不然很難完成任務。
2. 一定調整好自已的狀態，以積極的心態面對工作和生活，使自已變得更有激情和衝勁，去達成公司的業績任務。
3. 對每天的工作一定要做計畫和總結，使自已思考更富有條理性。
銷售個人月工作總結範本 篇3
20xx年即將完畢，我進入xx公司銷售部工作也將近三個月。在銷售部綜合點，主要負責行銷籌劃方面的工作。這些工作主要包括：
1、深化銷售第一線，在銷售現場理解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態，找出客戶最關心的問題。園庭，閣開盤期間的現場跟進。xx村2、6底層商鋪銷售期間的現場跟進。花園II—9，—3，—4開盤的現場跟進。
2、蒐集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，理解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。蒐集了x月份至今各樓盤的報紙廣告並整理分類。
3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，汲取別人成功的經歷，以便為將來搞好公司的促銷籌劃活動多做奉獻。參觀了廣場，花城，新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。
4、與籌劃公司對接，對其提交的籌劃方案根據實際情況提出修改意見供指導參考，同時把銷售部的意見與籌劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。
5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現場開展宣傳工作，協調和溝通銷售部和籌劃公司的'分工合作。參加了xx月份的“房展會”，“園國慶看房專線車”，節期間的“投資貿易洽談會”的展覽等促銷活動。
6、根據實際情況，對重要問題多想方法，多出主意，盡才能提出相應的建議和方案給指導參考，做好行銷人員的參謀籌劃工作。
7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售情況整理好，傳送給指導，讓指導及時理解銷售現場的動態。從七月份進入公司開場，每周匯總各點周銷售情況上報指導8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況，理解市場上競爭對手的情況和動向。蒐集整理各點交來的互訪報告和市調報告，以備指導查閱。
9、學習銷售部綜合點人員應該理解的根本的房地產銷售知識和工作程式，工作方法。協助其他同事接待辦理產權證的客戶等。
10、處理銷售部有關行銷籌劃方面的事務等。
近三個月的工作中，我通過理論學到了許多房地產的相關知識，通過不斷的學習逐步進步了自己的業務程度。但是作為新人，我深深知道，自己經歷還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，在今後的日子裡，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和理論，在現場不斷增加自己的經歷和見識，爭取使自己的業務程度提到一個更高的高度，為公司多做奉獻。