三年獸藥銷售總結 篇1
按照xx市獸藥市場專項整治方案安排，xx市積極開展了第一季度獸藥經營市場的專項整治活動，對獸藥經營單位與使用單位進行了拉網式檢查，共出動執法車輛51次，執法人員204人（次），查處假劣獸藥2種，折合人民幣650元，同時開展了獸藥抽檢，規範了獸藥市場秩序，保證畜禽產品質量安全。
一、加強領導，精心組織。
為使獸藥專項整治工作穩步推進，取得實效，即墨市高度重視，認真抓緊抓好獸藥專項整治活動，成立了畜牧獸醫局副局長為組長、動物衛生監督所副所長為副組長的獸藥專項整治工作領導小組，召開了20__年獸藥市場專項整治工作安排會議，專項安排獸藥整治活動，明確了責任單位、責任人及主要職責，精心組織，狠抓落實，為專項整治取得階段性成果夯實了基礎。
二、認真學習，強化宣傳。
一是組織獸藥經營人員及動物疫病診療人員，認真學習《獸藥管理條例》、《獸藥標籤和說明書管理辦法》等相關法律法規，增強了獸藥經營者依法經營、合法經營的自覺性，為即墨市獸藥經營環節和使用環節秩序進一步規範奠定了良好的基礎。二是開展放心獸藥下鄉進村宣傳月活動。3月份，即墨市畜牧獸醫局組織了 「送科技下鄉」活動，共出動宣傳車輛26車次，宣傳人員78人次，播放新聞報導2次，散發宣傳資料20000餘份，現場指導500多人次，極大地提高了廣大民眾的法律意識和真假獸藥識別能力。
三、加大力度，依法查處。
即墨市畜牧獸醫局堅持以專項檢查與日常監管相結合，採取集中整治與定期檢查的方法，對照省、市獸藥市場專項整治方案，結合本市實際對獸藥生產、經營環節和使用環節進行了重點整治。
一是與全市131家獸藥經營企業簽訂了《獸藥質量安全承諾書》，與一體化養殖企業簽訂了《一體化養殖企業安全用藥責任書》，簽訂率100%。以承諾行動進一步遏止銷售、使用假劣獸藥行為的發生。
二是為保證獸藥經營、使用業戶做到合法經營、合理使用，對市內131家獸藥經營企業繼續推行獸藥經營企業進貨、銷售記錄製度；大型飼養場推行獸藥使用記錄製度。執法人員對經營、使用企業的制度履行情況進行不定期巡查，檢查內容記錄在「獸藥經營企業監督檢查記錄」及「獸藥使用單位監督檢查記錄」中，使不合格獸藥做到追根溯源，獸藥市場得以良性循環。
三是結合農業部20__年第一至第三次獸藥抽檢情況通報及20__年第一期獸藥抽檢情況通報中的要求，集中組織獸藥執法人員，對列入農業部獸藥質量通報的重點監控企業、假劣獸藥生產企業進行拉網式清查，清查活動中全市所有獸藥銷售單位及養殖企業中均未發現列入通報的假劣獸藥產品及其它不合格獸藥。同時圍繞《即墨市畜牧獸醫局20__年獸藥市場專項整治行動實施方案》，對違禁藥物、假劣獸藥、不規範標籤和說明書的清繳，開展了獸藥市場專項整治行動，第一季度查處違法案件2起，查處假劣獸藥2種，折合人民幣650元，均依據《獸藥管理條例》進行了嚴厲處罰，有效震懾了違法經營活動的發生，維護了養殖戶合法權益，使我市獸藥市場經營秩序逐步邁上了規範化、正規化道路。
四、加強藥品檢測，確保質量安全。
嚴格抽檢範圍，使獸藥抽檢的品種具有代表性和廣泛性，按照青島畜牧獸醫局的要求，在全市集中開展了獸藥抽檢工作，共抽取獸藥樣品90批次，已全部送至青島飼料獸藥檢測站進行相關檢測。同時，按照上級部署，對20__年下半年抽檢不合格的獸藥經營企業進行了立案查處，沒收不合格獸藥30袋，罰款840元，並將不合格獸藥清單發放到各經營、使用業戶中，告誡各業戶禁止經營、使用清單上所列產品，違者依法從嚴查處。
三年獸藥銷售總結 篇2
時光飛逝，轉瞬之間我已進入而立之年，三年前懷揣著夢想進入一家合資企業做獸藥銷售工作，回首這三年來走過的路，一切好像都歷歷在目：有想上銷量卻不知如何下手的時候；有做出業績興高采烈的時候；有錯失市場良機而懊悔的時候。關鍵的是在這三年的時間裡，我學會了思考，學會了總結，而這一切緣於至今影響我的一句話：「只為成功找方法，不為失敗找理由。」
獸藥銷售入門階段：盲目尋找
20xx年9月，公司派我到福建做市場，從此就開始了我的獸藥銷售生涯，初到市場時，因為地域的不熟悉，我找不到工作方向；經驗的匱乏，使我像只無頭蒼蠅一樣到處亂串，看到獸藥店我就往裡面鑽，進去就發名片，向別人介紹我是某某公司的業務員，不管別人是否感興趣，就自顧自的拿出產品資料向別人介紹產品，就這樣重複著我每天的工作。這樣的工作方式，很辛苦卻沒有收穫，沒有人願意與我合作，他們不是不認可我的產品，就是不認可公司的政策，甚至是不認可我本人。
人總是在痛苦中成長，在痛苦中找出解決問題的辦法，我當時找到的方法就是通過學習建立和客戶的聯繫，學習對於獸藥銷售人員來說非常重要，尤其是對於一個初次接觸行銷者，當時我重點學習的是業務方法、技巧以及獸藥專業知識等，特別是時下流行的疾病情況，這樣我就把了解到的知識轉化為話題與客戶分享，去吸引客戶，讓客戶認可我，以至達到合作的目的。
獸藥銷售初級階段：期待回報
通過以上的改變，我開始和客戶進一步的接觸，但是業務成交量還是沒有，每一次與客戶的失之交臂都懊悔不已，我也不斷反思問題到底出在哪裡，10月份回公司參加銷售例會，這一次我得到了系統的銷售知識和技能培訓，一位新加入公司的行銷總監的話讓我從夢中驚醒，那就是「只為成功找方法，不為失敗找理由」。這句話對我的影響很大，從此，我養成了思考的習慣，對每天工作進行總結，不足改進，優點發揚，不斷重複為一件事尋找解決方法的過程，終於，在我不斷地努力下開發了一個合作夥伴，我以為工作有了初步成效。
然後，更頭疼的事情也隨之而來，我開發的這個客戶，是一個在獸藥行業里摸爬滾打多年的「老江湖」，他和我的合作只是希望我作為他免費的業務員，為他跑豬場，做服務，而我當時也以為這就是我的工作，於是我就天天不停地跑、不停地拜訪豬場，把產品推銷下去，3個月的時間，我認識了很多養殖場朋友，而我的合作夥伴就在這時，給公司一次性先打款幾萬元發了很多貨，一下子讓我感動了，我就在想我的付出終於有回報了。於是，我把希望命懸於此，把他作為我銷售成功開始的主要合作夥伴，並且我還把我全部的時間和精力都押在了他身上了，我就這樣一直期待著，期待著我付出後將得到的回報… …然而好景不長，在我幫他打開當地的市場後，他卻並沒有主推我們的產品。
獸藥銷售成熟階段：超越自己
都說經歷可以讓人成熟，也正是因為經歷了挫折，我才變得成熟起來，學會了保護自己，學會了獨立強勢起來，學會了引導別人，學會了按遊戲規則開展工作。人生的過程，是一個思維的過程，在思考中，慢慢地我找尋到了成功拯救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場需求相結合，哪裡需要政策，適合用政策，我就對哪裡進行攻擊，隨著工作的推進，市場在一點點地滲透，一點點地擴大，到現在我才發現，原來市場開發不是天天去磨經銷商、討好經銷商，天天陪他海闊天空，而是告訴他如何去發展、壯大自己，去把握市場脈搏、應對競爭，和客戶之間建立一種共贏的戰略性合作關係。
鳥兒長大了，要學會飛翔，翱翔藍天；要成長，就得學習；要成長，就得學會找方法，三年銷售工作總結，我把他簡單歸納為：學習、自悟、成熟的一段經歷，過去的每一天，都是圍繞著自己負責的工作，如何布局市場、如何尋找經銷商、如何盤活最佳化經銷商、如何跑豬場把產品賣下去，每天都在和形形色色的人打交道，每天都在與生活賽跑，累了，就想想今天的得與失，總結經驗、周而復始，不斷嘗試、不斷超越自己，為自己的翅膀添豐羽翼，而今天的這一切還是離不開那句話：「只為成功找方法，不為成敗找理由」。
時過境遷，如今將這篇七年前寫自己銷售經歷於總結的隻言片語，再次拿出來重讀別有一番時味，以「祭奠」的心境於十年前渠道為王的時代，如今「渠道王」能否再現已然不敢妄加論斷，但是我相信無論任何時代一定都有那個領域的「王」炸......
三年獸藥銷售總結 篇3
為整頓規範我市獸藥市場和獸藥經營行為，強化獸藥經營質量管理，提高獸藥經營企業的質量管理水平，保障動物用藥安全，保證我市獸藥GSP順利實施，根據《農業部辦公廳關於貫徹實施獸藥經營質量管理規範的通知》、《xx省獸藥經營質量管理規範實施細則》的要求，按照局領導的工作部署，結合我市實際，主要抓了以下幾方面的工作：
一、加強領導，落實責任
針對此次活動，局領導高度重視，成立獸藥專項整治領導小組，解決協調全市獸藥GSP工作中遇到的具體困難和問題，具體落實獸藥GSP工作。各鄉鎮畜牧獸醫站站長為成員，將獸藥GSP工作納入對各站年度目標考核，確保完成獸藥專項整治工作各項任務。
二、開展摸底調查工作
從20xx年7月起我市開展了獸藥經營企業的清理、調查和登記工作。通過調查，全面了解、掌握本市的獸藥經營企業數量、分布區域和各企業的經營規模、倉儲條件、設施設備、人員狀況、經營範圍、有效期、營業額等情況，為獸藥GSP的實施奠定基礎。 經調查，我市現有獸藥經營戶59家。其中市區9家，各鄉鎮總計50家。
三、制定工作實施方案
根據獸藥GSP規範和獸藥經營監管工作的有關要求，結合本地實際，制定我市獸藥GSP工作實施方案，及時召開啟動工作會，明確目標任務，落實工作責任。
四、建立獸藥GSP評審員隊伍
根據農業部、xx省及xx市市局的要求，從現有動物衛生監督所管理人員中挑選素質高、業務精的人員，通過集中培訓後組成評審小組，負責全市的獸藥經營企業的評審工作。
五、開展宣傳動員工作
獸藥GSP是一項全新的事物，社會的認識和認同度還較低，實施工作難度較大，因此，我局在認真調研的基礎上，廣泛動員，組織開展宣傳活動，給獸藥經銷商下發《畜牧獸醫局關於獸藥經營質量管理規範進行申請認證的通知》份，使獸藥經銷商熟悉了解獸藥GSP的內容和要求，切實把實施獸藥GSP的各項工作精心組織好、實施好。
六、及時開展試點工作。
在市區選擇6家規模較大、經營條件較好、質量管理工作較為紮實的獸藥經營企業開展獸藥GSP試點，於20xx年1月1日前組織完成試點企業的現場檢查初審驗收工作，在此基礎上又選擇6家城鄉結合處的獸藥經營企業進行獸藥GSP改建。
七、加強培訓，提高素質
一是對獸藥監督管理人員進行培訓，使他們能準確理解、全面掌握、準確實施獸藥GSP規定。
二是對獸藥經營者進行培訓指導，20xx年1月6日，在會議室對我市40餘名獸藥經營者進行獸藥GSP培訓，主要培訓內容為農業部《獸藥經營質量管理規範》和《xx省獸藥經營質量管理規範實施細則》以及《獸藥管理條例》等相關法律法規。通過培訓，促使獸藥經營戶了解獸藥GSP工作的必要性和重要性，明確獸藥GSP工作的時間要求，督促他們增強自覺性和責任心，並發放相關軟體資料。
三是加強獸藥GSP評審員的培訓和考核工作，提高素質，杜絕流於形式的評審工作，為獸藥GSP順利實施奠定良好基礎。