校園銷售活動總結範文 篇1
今天，我們學校開展了舊物換錢的活動。這次，我當上了一名銷售員，負責將我們班收集或活動現場回收的舊物推介給外班的同學，用換來的收入作為班費。
校園內的銷售日開始啦！我一來到操場，哇，簡直人山人海，出售的各種小飾品琳琅滿目，一些大件的物品也映入我的眼帘，我帶著任務一時不知要買哪些。突然，看到了一隻打地鼠，心想，把這件低價買入再高價售出變成班費該多好啊！於是我用5元的價格把這件玩具買了下來，心想這東西10元賣出肯定沒問題。於是我開始叫賣，但是事情沒有我想像得那么順利，10元錢的心理價位已經不能再降了，竟然沒有人問津。我不得已又降到了5元，終於有一位七年級的同學“上鉤”了，買下了我的“戰利品”。我還是欣喜萬分，拿著收穫的5元錢朝老師跑去。
老師稱讚道：“真不錯，繼續銷售。”於是給了我一大本書，我瘋狂地迅速詢問，原價18元、8元的書已經降到5元了，還是沒人要，我只好繼續降到1元，終於被一位六年級的同學買了。我又拿來幾本書，這回我有了些經驗，想通過薄利多銷賺到錢，就不惜血本降價，有一位老師駐足觀看，驚訝地問我，原價這么高現價這么低就肯出售嗎？我報以肯定的回答。老師見我說話特別誠懇，就把書買下了。
我又拿了一支筆出售，開始1元錢沒有人要，我降到5毛錢又做了一番勸說，才有一位女同學願意購買。這時我感覺口乾舌燥，嗓子已經快出血了，終於把大部分物品成功售出了。
通過全班同學的`努力，我們班共募集了141元的班費收入，雖然微薄卻耗費了全班同學的心血。我也深刻地體會到做一名成功的銷售員的不易，我收穫到：每個行業都不容易，以後一定要善待別人的付出和勞動成果。
校園銷售活動總結範文 篇2
促銷活動總結主要體現以下幾個方面：
一、此次促銷的目的和宗旨;
二、此次促銷過程中所遇到的問題和解決方法;
三、促銷沒有達到預計銷售結果，原因分析;
四、總結此次促銷的意義和下次需要完善的地方;
五、針對地點、客戶群、促銷手段、內容、時間對促銷的影響總結，
校園銷售活動總結範文 篇3
緊張而又激烈的沃家庭促銷活動已經告一段落，活動取得了輝煌的成果，三個月來，業務發展量月月創歷史新高，同時通過活動我們做到了在發展中發現問題解決問題。
在本次活動期間，在直銷管理部的牽頭組織下，新建小區促銷標準化、小區可視化補盲、渠道人員區局落位、寬頻代理商管理規範、營業管理規範、客服知識題庫、小區招標方案等一系列規範及要求均已落位，通過此類工作的完成，大大的解決了前期我們在銷售與管理工作方面的空白，使得業務條線人員的銷售能力得到了極大的提升。
事實與數據證明，公司領導的英明決策有效的拉動了公眾固網條線人員的積極性，根本上解決了前期存在的一些不足和發展缺陷。然而，由於各行銷單元及渠道執行力的衰減和銷售組織重心偏移的等等問題，在本次活動中仍然存在一些較多的不足。簡述如下，歡迎讀者指正：
一、維繫能力不足：
通過活動每月新增數月月環比為正，但是淨增數明顯不足，有效發展率僅52%。用戶流失情況相當嚴重，拆機重裝、用戶維繫不足、門市引導不夠、服務不善等問題均導致了續費率的低迷，相比同類地市差距較大。直銷部將在6月份起重點對維繫工作進行跟蹤，在緊盯發展的同時要求維繫工作做到有計畫、有節奏的進行，通過規定動作逐步規範渠道客戶維繫工作的規範化、標準化，有效提升維繫能力；
二、渠道內部管理水平不足及人員不足；
1、代理商：
（1）3月初大部分代理商均能夠按照公司要求在業務區域合理配備人員，基本能夠按照5000戶配備一名社區經理，同時各區設立區域經理。但仍存在部分代理商人手仍然不足或一人身兼多職的情況。而行銷單元在落實人員方面仍然存在抹不開面子，能糊就糊的情況，對人員數目核查等工作均未到位，下一步市分將不定期對代理商人員進行抽查，發現不合格的連帶相應行銷單元進行連帶考核；
（2）各代理商內部管理水平參差不齊，各家代理商公司內部管理混亂，在職責分工、考核激勵等方面有所欠缺。我們仍然需要進一步的下達各種規範，通過規範和要求的下達促使代理商逐步走上正規化經營，規模化運營，精細化管理的道路。
2、社區經理：
社區經理單兵作戰的情況在6—7月份將有所改觀，根據省市公司要求將成立直銷團隊，通過團隊互助協作的方式提高整體銷售能力，同時將會對社區經理績效體系進一步最佳化，最終打造具備戰鬥力的直銷團隊。
三、組織不足：
1、場次安排不足
公司在活動前期明確要求每個小區都做一次現場促銷，但是在組織落實上，部分市區行銷單元未能夠完全做到公司要求，在促銷協調組織方面稍顯不足。
2、內部重視不夠
儘管行銷單元均根據活動精神在行銷單元內部進行了動員，但是部分行銷單元啟動較慢，營業渠道與銷售渠道在發展中有脫節現象發生，明顯重視不夠。
3、銷售標準下降
由於促銷場次較多，各行銷單元的促銷標準均有所下降，多數未能按照公司要求的現場促銷標準規範進行，市分公司考慮到場次因素，對標準要求有所降低。但自6月份起，將會對現場促銷進行嚴格要求，保證現場促銷保質保量。
四、新建小區提升過緩，渠道人員畏難情緒過大。
通過活動，20xx年新建小區產量僅達到總銷量的10%，這與當前整體覆蓋比例是嚴重不吻合的。目前新建小區多數交由代理商經營，但由於169小區與165小區佣金差異，部分代理商行銷成本投入不足，導致小區業務量提升較慢，部分小區已造成惡性循環。根據省分公司要求，南分將在7月份啟動寬頻佣金流量結算調整工作，預計屆時該種情況將會有所改觀。
路漫漫其修遠兮，市場行銷工作是永無完美，永無止境的。不過我們有信心在公司領導的英明決策下，打好每一場戰役，將公眾固網業務做強做大，為南分公司貢獻出我們應有的成績。
校園銷售活動總結範文 篇4
新的一年、新的機遇、新的挑戰；對於我們這個剛剛成立有一個多月的新公司來說，充滿了挑戰與機遇。公司成立到現在，在董事長及各位領導的正確領導及支持下，已經初步成型；在全體員工的共同努力下，逐步的開展了各項業務，推動了公司的正常運轉。
在新的一年裡，希望公司全體員工齊心協力、積極主動、共同努力，結合公司戰略目標，全員齊動，圓滿完成公司制定的銷售目標。
20xx年銷售目標及達到的戰略目的：
一、銷售目標
1、汽貿銷售
重卡汽車銷售20xx年目標100台，年銷售額度爭取平均達到4500萬元，預計毛利240萬元，實現稅收27萬元。
2、物流業務的開展
物流今年主要目標是打造優質線路，以配合汽車銷售及熟悉物流運作體系，並整合相關的大型企業的汽運配送業務。主要立足口岸、雙匯、銀鴿、六個核桃及可口可樂等本地企業，積極開拓周邊城市大型企業的物流為輔，整合周邊省份的大型物流園區的資源並建立聯繫。形成多邊經營，配套配送。整合社會車輛，發展掛靠及自有車隊為主的多種經營手段，爭取創造最大利益，並最終形成影響力。
二、針對公司今年的銷售目標，特制訂以下計畫
加強市場競爭，不打價格戰，不依靠價格戰。細分用戶群體，以物流業務的開展促進汽車銷售，汽車銷售推動物流發展為公司20xx年的經營戰略目標，實行差異化行銷。公司將全年的銷售重點立足在物流發展暨打造並運營優質物流線路上，力爭打造五條優質線路，以拉動汽車銷售全年目標60%左右，以差異化行銷和提升行銷服務質量兩個方面完成40%的汽車銷售計畫。
具體經營收入詳見物流業務收入及利潤表。
管理計畫一：加強物流及汽車銷售隊伍的建設，建立目標管理。
（1）建立晨會，培訓例會化（每天上班當日報出當日工作計畫及安排，目標責任到人。每周六下午銷售及業務培訓，常年堅持。）
（2）銷售指標細分化，銷售任務責任到人，量化到部到人，市場區隔到人。
（3）服務流程標準化，建立系統的服務流程及詳細的客戶檔案，專人進行售後回訪並落實到位。
（4）日常工作表格化，制定銷售計畫表、月訪客戶計畫表、月銷售統計表、月訪客戶統計表、當日拜訪客戶及走向表。填報拜訪回單（客戶名稱、電話、地址、溝通詳情及結果，並挑選重要客戶跟進）。
（5）檢查工作規律化，每天各部門主要負責人要對本部門人員的工作形成檢查制度，及時督促並監督本部門完成及跟進客戶進展情況及其他工作制度。
（6）銷售指標及績效考核化，銷售指標按月考核，按季兌現，年終獎勵的辦法，分級發放。
銷售計畫二：細分市場，建立差異化銷售。
根據公司制定的經營戰略目標，制定不同的銷售策略，形成差異化行銷。我們以N8E輕量化車為主推車型，以LNG天然氣新能源的概念銷售，瞄準集團客戶，零售用戶。根據自有路線，結合政府資源及導向，我們採取相應的行銷策略；對於集團客戶，成立以總經理為組長，各部門經理為組織的大客戶公關小組；全力負責。各銷售部採取主動上門，定期溝通，反饋信息的方式，密切跟蹤動態，樹立公司良好的品牌形象，從而帶動公司的整體銷售。
信息管理計畫三：注重市場信息收集，做好科學預測。
市場變化瞬息即逝，競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據，從銷售的角度來講，市場的需求就是銷售的目標，結合這個特點，我們確人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天的.晨會上的銷售人員反饋的資料和信息，制定以往期銷售對比分析表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應。同時和大運公司保持緊密的聯繫和暢通的溝通渠道，保證我們的訂單
及時高效的按時送達客戶手中，增加工作的計畫性和成功性，避免工作的盲目性，在注重銷售數量的絕對的同時，我們要強化大運品牌及豫港物流在本地市場及周邊市場的品牌行銷力，最終達到公司產品的市場占有率，順利完成公司的全年銷售目標。
三、內部管理及團隊建設
1、追蹤對手及市場動態，加強自身的競爭力
對於內部管理，做到請進來，走出去的辦法，積極吸納專業行銷人員，加強自身隊伍的建設，並請專業人員對內部員工進行專業培訓及我們的管理和銷售提出全新的方案和建議，並組織大家積極的出外對各地經銷商實地學習考查，吸納各地經銷商的銷售方法及技巧，以提高完善我們公司全體員工的能力及技巧的拓展，對於本地市場對手的情況，主要以（歐曼、陝汽、二汽）為主要追蹤對象，實時掌握對手變化及時調整對策。
2、加強團隊建設
公司是一個整體，只有充分發揮每個成員的積極性，才能提高公司的凝聚力、向心力。這樣公司才能得到好的發展，年後，我們將建立健全每周經理例會，每月經營分析會等一系列制度，銷售管理方面出現的問題，大家在例會上廣范討論，既能統一認識，又能明確目標。
在加強自身管理的同時，我們也要藉助對外界的專業培訓，包括拓展訓練，通過聘請專業的專業管理人才，對員工進行精神的培訓以提高團隊的凝聚力和專業素質，進一步加強全體員工的服務意識和理念。
四、行銷工作
為提高公司的知名度，樹立良好的企業形象，我們要和客戶搭建一個相互交流、溝通的平台，以吸引更多的客戶到我們公司來，以便蒐集更多的銷售線索。主要的模式以推介會的形式，根據實際情況，結合市場規律及變化，計畫本年度舉行20到40場推介會，利用工廠資源組織多批次客戶工廠實地考察，參觀的模式，推動汽車銷售工作，並組織人員對已購車輛用戶進行跟蹤回訪，提高服務質量，並有效的發掘潛在客戶。
20xx新的開端，20xx對於豫港物流公司注定是一個不平凡的開始，希望我們這個新的公司，在新的一年裡，全體員工團結合作，群策群力，緊緊圍繞著公司的戰略目標，以服務管理，服務銷售二者緊密結合，確保公司20xx年的行銷計畫順利完成。