太陽能銷售工作總結 篇1
本專委會成立後，主要進行了以下幾個方面的工作：
一、組織召開了三次專委會會議
1、20xx年12月26日，專委員會籌備會議在省建設廳召開。籌委會由來
自我省各大專院校、科計單位及企事業單位的近17名專家學者和太陽能套用工作者組成。與會人員對如何促進我省的太陽能建築套用工作各抒己見，達成了以下共識：
制定專委會工作細則，明確工作目標。
開展調研活動，及時提供信息。
做好政府職能部門參謀，協助出台有關政策檔案。
開展技術培訓活動。
2、20xx年1月10日，專委會第二次會議在武昌中南花園酒店召開。來自我省各大專院校、科計單位及企事業單位的近20名專家者學和太陽能套用工作者代表出席了會議。代表們認真審議並通過了專委會工作細則。根據目前國家提出節能減排、提倡可再生能源利用的大好形勢，大家就怎樣為政府決策提供諮詢意見、學會如何開展咨1
詢、培訓、科研活動和如何搭建好產、學、研平台，更好地為企業服務等
問題積極發表了意見。一致同意今後將加強包括光熱、光伏在內的太陽能建築一體化套用技術的研究和推廣工作。
3、20xx年4月25日，專委會第三次會議在中南花園酒店召開。與會代表來自16家委員單位，總計20餘人。就專委會維持長期穩定發展的辦法，與會代表提出了各自的想法和建議。
二、專委會成員參與的社會公益活動及其收穫
1、20xx年4月和6月，由中國可再生能源學會太陽能光熱利用委員會在武昌湖北飯店和漢口武漢展覽館分別召開了太陽能光熱利用論壇和太陽能熱水器產品展示會。來自全國各地的三百多家知名太陽能企業和研究單位參加了會議。參展的湖北省太陽能廠家有武漢華工永泰科技開發公司、武漢新華理科技開發公司、武漢百年飛龍太陽能技術有限公司、黃陂東貝太陽能有限公司等四家。
2、20xx年6月18日至7月8日，
專委會成員參加了省建設廳組織的對我省建築節能示範工程的監督檢查工作，分別赴宜昌、荊門、荊州、天門、黃石、鹹寧、皇崗、武漢等地檢查示範工程的實施情況和監督管理情況。在檢查中發現這些節能建築中大約百分之七十為太陽能光熱和光伏利用，百分之三十為地源熱泵和淺水源熱泵。大多數項目均能按照申報書計畫實施，只有少部分項目未能按計畫施工並且集中在武漢以外的地市。荊門和天門市太陽能示範項目中開發商採取賣方送熱水的方法取得了不錯的銷售效果。長陽示範工程利用清江隔河岩水庫電站下游淺水熱泵空調的將按計畫實施，實施後可以肯定會
取得明顯的節能效益。
三、專委會下半年的工作計畫
1、積極宣傳國家可持續發展的戰略方針，節能減排，大力開展可再生能源的`利用工作。在條件具備的時候，建立專委會網站。在此之前，積極組織向省土木建築學會網站和雜誌投稿。
2、積極向政府管理部門反映企業和民眾的呼聲和要求，出台有關可再生能源的激勵政策和措施。在這次檢查中我們了解到，各地市在建築節能方面已經做了很多有益的工作和探索。在太陽能與建築一體化、在太陽能熱水系統的設計上、在物業管理的模式上已經有了許多好的經驗。企業和開發商利用可再生能源的積極性很高，期盼建築節能獎勵基金的建立，對示範工程採取適當獎勵與榮譽授牌、星級評定相結合的方法，進一步提高經濟效益和社會效益。
3、開展太陽能建築利用技術諮詢活動。目前建築設計單位對於太陽能熱水系統往往採用讓太陽能熱水器企業二次設計的辦法，而各太陽能生產或安裝廠家的技術力量又相差懸殊，致使太陽能系統的質量不能保證。專委會可發揮人才優勢，對缺少技術力量的企業提供技術諮詢。
4、與太陽能光熱利用相比較，太陽能光伏利用在我省的開展要滯後一
些。武漢日新科技有限公司在這方面取得了一些成績，得到了國家的支持。但是一花獨放不是春，萬紫千紅才能春滿園。下半年我們要加強太陽能光伏利用的推廣力度。
5、協助企業申報國家科技推廣和示範項目。國家為推廣節能減
排新技術，出台了很多政策。一些企業由於資訊和技術原因申報困難。專委會可在這方面提供幫助。
6、開展太陽能建築利用技術培訓工作。為保證太陽能系統的質量，專委會可組織開設技術培訓班，對企業的安裝施工人員進行技術培訓，發給培訓證書。有利於提高企業施工人員素質和企業爭取項目的競爭能力。
7、發展好太陽能利用積極分子隊伍。太陽能利用工作是千千萬萬人的事業，參加的人越多越好。專委會要抓緊隊伍的發展，特別要加強對地市積極分子的聯繫和發展入會工作，補充新鮮血液。
太陽能銷售工作總結 篇2
不知不覺中，我在房地產行業已經快一年了，在這個行業里，酸甜苦辣都嘗遍了，有失敗有成長。以下是由好範文網範文大全的房地產銷售工作總結，希望大家能喜歡。
經歷了上次開盤，從前期的續水到後期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對於銷售這個概念有所認識。從自己那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這裡拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、 最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。
第二、 做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有於後期的銷售工作，方便展開。
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第三、經常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，並針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便於客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的時候就能遊刃有餘，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。
第五、 多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
第六、 學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當的逼客戶儘快下定。
第七、無論做什麼如果沒有一個良好的心態，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態度決定一切，當個人的需要受挫時，態度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀者則怪罪於機遇、環境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什麼樣的態度決定什麼樣的生活.
第八、 找出並認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向於機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
在這一年裡，我不斷的努力，一直保持著對工作的熱情和積極性，我努力的做好自己能做好的事，在工作中不斷學習，朝著我的目標前進。
太陽能銷售工作總結 篇3
時光飛逝，轉瞬之間我已進入而立之年，我對之前的獸藥銷售工作總結。三年前懷揣著夢想進入一家合資企業，做獸藥銷售工作，對這三年來獸藥銷售工作總結，歷歷在目，很多場景都一一映入眼帘；有想上銷量卻不知如何下手的時候，有做出銷售業績興高采烈的時候，有錯失市場良機而懊悔的時候，三年里我從一個窮光蛋變成了一個自食其力的人，還收穫了我的人生至愛——老婆和兒子，一個屬於我的家。
20xx年9月，公司派我到福建，開始我的獸藥銷售工作，初到市場時，因為地域的不熟悉，我找不到方向，經驗的匱乏，像一隻無頭的蒼蠅一樣到處亂串，做為一名獸藥銷售人員，下到市場的第一件事情就是找尋我們的合作夥伴——獸藥經銷商，就這樣我沿街找尋，看到獸藥鋪我就往裡面鑽，進去就發名片，向別人介紹我是某某公司的業務員，拿出產品資料向別人介紹公司產品，就這樣重複著我每天的工作。
我每天這樣的工作著，也很辛苦，也很無助，始終不見成效，沒有人願意與我合作。他們不是不認可我的產品，就是不認可我公司的政策，甚至可以說是不認可我這個人，因為我還不專業。人總是在痛苦中成長，在痛苦中找出解決問題的辦法；那就是學習，學習對在校讀書人來說很重要，對我們做獸藥銷售的人來說，更是非常重要，學習什麼呢？主要學習業務所要用到的知識，如：方法、技巧、專業知識等；特別是時下流行的疾病知識，把他轉化為話題與客戶分享，去吸引客戶，讓客戶認可你，與你有說不完的話，交上朋友，以至達到合作的目的。
每一次與客戶的失之交臂都懊悔不已，事後我整夜都很難入眠，夜裡反思，到底問題出在哪裡，10月份回公司參加銷售例會，這一次也是我第一次得到了系統的銷售培訓，一位新加入公司的行銷總監，是他的一句話讓我從夢中驚醒過來，“只為成功找方法，不為失敗找理由”。就這樣我養成了思考的習慣，也就這樣我的工作開始有了初步的成效，終於在我不斷的努力下開發了一個合作夥伴，然後更頭疼的事情也隨之而來，我開發的這個客戶，可不是一般的客戶，他是一個在獸藥行業里摸爬滾打多年的老江湖，他和我的合作只是希望我做為他免費的業務員，為他跑跑豬場，做做服務，我以為這就是我的工作，我就這樣天天不停的跑不停的拜訪豬場，把產品推銷下去，短短的3個月，我也認識了很多養殖朋友，而我的合作夥伴也就在這個時候，給我公司一次性先打款幾萬元發了很多貨過來，這一下子讓我感動了，我就在想我的付出終於有回報了。我就把希望命懸於此，把他作為我銷售成功開始的主要合作夥伴，我把我的時間全部賭在他身上了，我就這樣一直期待著，期待著我付出後將要到來的回報……
然而好景不長，經歷一次次的洗禮和現象欺騙，我成熟了許多，也學會了保護自己，學會了獨立強勢起來，學會了引導別人，學會了按遊戲規則合作開展工作。
“人生的過程，是一個思維的過程”。我找尋到了成功拯救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場需求相結合，哪裡需要政策，適合用政策，我就往哪裡進行轟炸，一場場市場爭奪戰就這樣接踵而至，市場一點點的滲透，市場一點點的擴大，我發現原來市場開發，也不在是天天去磨經銷商，討好經銷商，天天陪他海闊天空，而是讓他搞清楚如何去發展自己，壯大自己，把握市場脈搏去應對競爭。
我所做的工作，整個工作流程，第一是找合作夥伴，第二找好合作夥伴，第三是以一個經銷點進行服務，跑終端，把一個點一個點進行打地基，儘可能讓每個點都發揮能量，期間按照公司的行銷戰略，以自己的服務，結合經銷商本地理優勢和客情關係服務相結合去贏得終端豬場對公司產品的信任與支持，然後邀請用戶參加一場場的技術講座；一次次的促銷活動，一回回的小型聚會；一趟趟的面對面圓桌會，夯實了市場基礎，加深了與用戶之間的情節，當時我們的促銷活動也很新穎，設立一個個促銷檔次，定得越多，贈得就越多。按公司行銷戰略“以買貨贈物”的方式，以滿足用戶需要為宗旨；只要達到想等價的訂貨，我們都一一滿足客戶的需求，如：現金購買產品抵用券獲得折扣優惠，贈加油卡，贈小汽車，贈家電，贈養豬場設備，贈旅遊等，我們想盡了一切可以用的方法，目的只有一個“行銷是通過滿足客戶的需求從而達到自己的某個目的”。
意猶未盡，辛酸滿懷，喜樂參半，感慨萬千。
鳥兒長大了，要學會飛翔，翱翔藍天，成長的經歷離不開身邊支持我，關心我的每一個人，要成長，就得學習，要成長，就得學會感恩，三年銷售，我把他簡單歸納為，學習、自悟、成熟的一段經歷，過去的每一天，都是圍繞著自己負責的一畝三分地開展銷售工作，如何布局市場，如何找經銷商，如何盤活最佳化經銷商，如何跑豬場把產品賣下去，每天都在和形形色色的人打交道，每天都在與生活賽跑，累了，回到住處就想每天的得與失，總結經驗，周而復始，不停嘗試，不停的超越自己，做到活學活用，為自己的翅膀添豐羽翼……