銷售經理崗位說明書 篇1
職業概要：
銷售經理：指導產品和服務的實際銷售。通過確定銷售領域、配額、目標來協調銷售工作，並為銷售代表制定培訓項目。分析銷售數據，確定銷售潛力並監控客戶的偏好。
多數企業管理部門和最高行政主管的職位由經驗豐富的低層經理和行政人員替補，銷售經理可以晉升為總經理，直至最高職位總裁或執行長。
企業經理要求的教育背景相差很大，多數擁有文科或管理的本科學位。行銷、商業、金融、會計、計算機、心理學課程也是對這一職位的很好的準備。國際貿易知識和外語水平對這一職位非常重要。
工作任務：
解決用戶關於銷售和服務的投訴。
計畫和指導工作人員，訓練和對其進行績效評估，發展並控制銷售和服務程式。
觀察用戶偏愛，確定銷售努力的焦點。
指導和協調各類銷售活動，包括所生產的產品、服務、商品或其他物品的銷售。
拜訪給予特權的經銷商，激起其對建立或者擴大合作計畫的興趣。
確定價格時間表和貼現率。
與準客戶商討其對設備的需要，並且給用戶提出購買設備型號的建議。
監督地區的、本地的銷售經理和他們的工作人員。
指導文案人員對出口信件、投標請求、信貸收集作記錄，保持目前關於關稅，許可和限制的信息。
檢查運營記錄和銷售報告，確定盈利。
指導、協調和評估在銷售和所說明的服務中的行動，受到的和轉嫁操作中保持的記錄。
指導組織國外銷售和服務的出路。
和部門領導商議制定廣告服務的計畫，確定設備信息和用戶說明書。
給經銷商和銷售人員提出有關政策和操作程式的建議，確保商業功能的有效性。
制定預算並且審批預算支出。
在貿易協會會議上介紹公司以促銷產品。
考慮統計和支出，評估新產品或現有存儲產品的市場潛力。
技能：
重要度基本描述
積極傾聽--注意傾聽他人所講的話，理解要點，提出恰當的問題，不要在不合適的時候打斷對方的講話。
口頭表達--通過口頭交談有效地向他人傳遞信息。
數學--利用數學解決問題。
時間管理--管理自己和他人的時間。
服務導向--積極尋找幫助別人的方法。
說服--說服他人改變原先的觀念或行為。
社會知覺--注意到他人的反應，理解他們為什麼這樣反應。
閱讀理解--理解與工作相關檔案中的書面句子和段落。
操作監督--通過監視測量儀器、刻度盤或其它指示器確保某個機器的正常運轉。
積極學習--理解和運用目前和未來問題解決和決策的新信息。
談判--召集大家，協調差異。
判斷和決策--考慮潛在分案的相關成本和利益，選擇最合適的方案。
協調--根據他人的行動調節自己的行動。
指導--教別人如何做某件事情。
批判性思考--使用邏輯和推理的方法確定多種方案、結論或問題解決方法的優勢和劣勢。
力資源管理--對他人的工作進行激勵、促進和指導，確定某個工作的最佳人選。
解決複雜問題--識別複雜的問題，查閱相關的信息，制定和評估解決的方案，執行方案。
寫作--通過寫作有效地進行交流。
學習策略--在教學新知識時，選擇和使用適合於具體情況的培訓/指導方法和程式。
運作分析--分析需求和產品要求，進行設計。
管理資金--確定資金的去向，計算支出。
故障檢修--確定操作錯誤的原因，確定檢修的方案。
物質資源的管理--獲取某項工作所需的設備、工具和材料，並負責合理使用它們。
銷售經理崗位說明書 篇2
甲方：_____________________________
乙方：_____________________________
根據《中華人民共和國勞動法》和有關規定，甲乙雙方經平等協商一致，自願簽訂本勞務協定，共同遵守本協定所列條款。
第一條 本協定期限為________年。
本協定於_______年_____月_____日生效，至______年______月____日終止。
第二條 乙方承擔的勞務內容、要求為：_____________________________________。
第三條 乙方提供勞務的方式為：____________________________________
第四條 乙方認為，根據乙方目前的健康狀況，能依據本協定第二條、第三條約定的勞務內容、要求、方式為甲方提供勞務，乙方也願意承擔所約定勞務。
第五條 乙方負有保守甲方商業秘密的義務。乙方負有保護義務的商業秘密主要包括：
_______________________________________________________________。
第六條 甲方支付乙方勞務報酬的標準、方式、時間：
_______________________________________________________________。
第七條 乙方依法繳納個人所得稅，甲方依法代為扣繳。
第八條 發生下列情形之一，本協定終止：
一、本協定期滿的;
二、雙方就解除本協定協商一致的;
三、乙方由於健康原因不能履行本協定義務的。
第九條 甲、乙雙方若單方面解除本協定，僅需提前一周通知另一方即可。
第十條 本協定終止、解除後，乙方應在一周內將有關工作向甲方移交完畢，並附書面說明，如給方造成損失、應予賠償。
第十一條 甲乙雙方約定，甲方為乙方購買一張__________________公司_________意外傷害保險卡，用於乙方在為甲方提供勞務過程中發生意外傷害的補償。保險期間與本協定期限相同。
第十二條 乙方同意醫療費用自理，醫療期內甲方不支付勞務費。
第十三條 依據本協定第九條、第十條約定終止或解除本協定，雙方互不支付違約金。
第十四條 因本協定引起的或與本協定有關的任何爭議，均提請_________仲裁委員會按照該會仲裁規則進行仲裁。仲裁裁決是終局的，對雙方均有約束力。
第十五條 本契約首部甲、乙雙方的通訊地址為雙方聯繫的唯一固定通訊地址，若在履行本協定中雙方有任何爭議，甚至涉及仲裁時，該地址為雙方法定地址。若其中一方通訊地址發生變化，應立即書面通知另一方，否則，造成雙方聯繫障礙，由有過錯的一方負責。
第十六條 本契約一式兩份，甲乙雙方各執一份。
甲方：__________________乙方：__________________
______年______月______日______年______月______日
銷售經理崗位說明書 篇3
聘請方(以下簡稱甲方)：應聘方(以下簡稱乙方)：
甲方經公司董事會決議，聘請乙方擔任甲方的總經理助理。為加強管理，提高績效，甲乙雙方經充分協商，簽訂本契約，以資雙方共同遵守。
一、契約期限及工作崗位
甲方聘請乙方擔任總經理助理，協助總經理負責公司的日常經營管理。 聘用期限為 年，自 年 月 日起至 年 月 日止。
二、工作時間、報酬及福利
1、甲方按國家法定節假日和公司相關規定，合理安排乙方休假或休息。
2、在季節性旺季或有連續性或緊急性工作，乙方來調整假期和工作時間，公司有權調整假期和工作時間，乙方可在連續性或緊急性等階段性工作完成後進行補休。
3、乙方報酬月薪8000元，按月支付。
三、 培訓及保密規定
1、培訓費用由甲方承擔，但乙方經培訓掌握技能後，必須按本契約約定在甲方工作一定期限，若乙方違約離開甲方，則由乙方承擔(與培訓費等額)違約金。
2、乙方對甲方商業秘密和技術秘密有保密的義務，契約期內若乙方違約擅自從事或到與甲方有競爭的行業任職給甲方造成損失，由乙方承擔賠償。
3、本契約期滿，或因辭退、辭職等解除勞動契約後的兩年內，乙方對甲方商業秘密和技術秘密仍有保密義務，不得在同類企業並與甲方有競爭關係的其它公司任職或自行開業。否則，乙方應賠償甲方損失。
四、雙方權利義務
(一)甲方權利
1、甲方有制定公司的經營方針和投資計畫，並要求乙方按決策落實執行的權利;
2、甲方有監督乙方工作的權利;
3、甲方有依據公司制度對乙方違規的行為進行行政處分及經濟處分的權利;
(二)甲方義務
1、甲乙雙方必須依法參加當地政府規定的法定社會保險，並按照國家有關規定按時向勞動保障部門所屬社會保險機構繳納社會保險費，其中乙方應繳納部分由甲方從乙方工資中代扣代繳。甲乙雙方解除、終止勞動契約時，甲方有按相關規定為乙方辦理社會保險相關轉移手續的義務。
(三)乙方權利
1、乙方有依法享受國家規定的婚假、喪假、產假等待遇，及相關福利政策的權利。
(四)乙方義務
1、乙方應遵守甲方的各項規章制度，服從甲方的領導、管理和指揮，完成工作任務，遵守勞動紀律及職業道德。保守甲方商業秘密。
五、陳述和保證
1、甲方向雙方陳述和保證如下：
(1)其有權進行本契約規定的行為，並已採取所有必要的公司行為授權簽訂和履行本契約 ;
(2)本契約自簽訂之日起對其構成有約束力的義務。
2、乙方向雙方陳述和保證如下：
(1)其保證所提供的個人資料內容的真實性
(2) 其具有簽訂本契約的行為能力和履行契約義務的資格和能力，並且其與甲方簽訂本契約的行為不會導致甲方因此承擔任何對第三方的責任
(3)本契約自簽訂之日起對其構成有約束力的義務。
六、 契約解除、變更、續約
本契約簽訂後，甲、乙雙方必須全面履行契約規定的義務，任何一方不得擅自變更契約。確需變更的，雙方應協商一致，並按原簽訂程式辦理。雙方未達成一致意見的，原契約效力不變。
(一)乙方有下列情形之一的，甲方可以解除本契約：
1、乙方違反契約規定，不積極履行義務，經勸阻不改正;
2、嚴重違反公司制度，營私舞弊，給甲方造成重大傷害;
3、乙方違反國家法律法規，被追究刑事責任;
(二)有下列情形之一的，甲方可以解除本契約，但應當提前三十日以書面形式通知乙方：
1、乙方患病或者非因公負傷，醫療期滿後，不能從事原工作也不能從事由甲方另行安排的工作的;
2、乙方不能勝任工作，經過培訓或調整工作崗位，仍不能勝任工作的;
3、勞動契約訂立時所依據的客觀情況發生重大變化，致使原勞動契約無法履行，經甲乙雙方協商不能變更勞動契約達成協定的;
(三)有下列情形之一的，乙方可以解除本契約：
1、甲方未按照本契約提供勞動保護和勞動條件的;
2、未及時足額支付勞動報酬的;
3、未依法為勞動者繳納社會保險費的;
4、法律法規規定勞動者可以解除勞動契約的其它情形;
5、甲方公司撤銷。
(四)有下列情形之一的，本契約即行終止，雙方辦理終止勞動契約手續：
1、本契約期滿的;
2、乙方死亡，或被人民法院宣告死亡或者宣告失蹤的;
3、甲方依法宣告破產或解散的;
4、法律法規規定的其它情形;
(三)在下列情況下，契約可以變更：
1、雙方協商達成一致;
2、因國家政策法令發生變化時。
3、不可抗力。
(四)本契約期滿前，甲乙雙方應提前十五日協商勞動契約續訂事宜，協商一致的，續訂勞動契約。如契約期滿後，雙方仍存在勞動關係的，甲方應與乙方補簽勞動契約，若甲乙雙方無法就補簽契約達成一致而繼續存在勞動關係的，視為契約延續，在視契約延續期限十五日內，雙方未簽訂新勞動契約，則視同甲乙雙方自願解除勞動關係。
七、調解與仲裁
1、甲、乙雙方發生勞動爭議後，應先協商解決，協商不成的，亦可向人民法院起訴。
2、本契約未盡事宜，雙方同意依據甲方勞動管理規章制度處理或另行協商。
八、附則
本契約一式二份，甲乙雙方各執一份，本契約自雙方簽字次日起生效。
甲方： 乙方：
蓋章：
(授權委託人)簽字： 簽名：
年月日：