銷售總監目標責任書 篇1
甲方：________________
乙方：________________
為充分調動公司管理人員工作積極性，確保公司下達給______________中心的年度經營目標順利實現，從根本上提高員工生活福利待遇和工作成就感，本著公平、公正的原則，在雙方協商一致的基礎上，根據公司___________年度的發展戰略規劃，簽訂此目標責任書，以明確雙方的權利、責任和義務。本責任書一式兩份，一經簽字，即對雙方形成承諾，應嚴格遵守。
為充分調動公司銷售人員積極性，確保公司下達給銷售目標責任人年度銷售目標的實現，公司(以下簡稱甲方)授權給以銷售目標責任人(以下簡稱乙方)負責該銷售區域的市場銷售業務管理工作。按照責、權、利對等的原則，雙方在協商一致的基礎上籤訂年度銷售經營目標責任書，以明確雙方的責任、權利和義務。
一、目的
在公司以中心負責制的垂直管理模式下，要求中心總監對自己管理中心負責，要充分調動所屬部門人員的積極性和創造性，挖掘人員潛力;強化管理執行力度和目標實現效率;簡歷公司對所屬部門的經營目標責任考核體系，增強員工的目標責任意識。
二、考核期限：_______年____月____日起至______年____月___日止。
三、甲方的權利和義務
(一)甲方為乙方工作開展和生活提供必要的資金、辦公環境及後勤保障;
具有對部門內部員工的任免提出建議的權利，且公司將以此建議作為該部門內部員工最終任免的主要依據。
(二)甲方為乙方提供必要的培訓和提升機會;
公司領導要為飲料專營部制定的市場布局、人員布局和戰略方針(三年飲料銷售過億)作支持後盾。支持重新制定銷售人員薪金制定和績效工資方案(績效方案必須是目前銷售行業最先進的)，支持銷售人才、市場維護人才的引進，且下命人事部為飲料專營部儲備銷售人才作積極的工作。儲備人才的工資不列入銷售費用15%以內。
(三)甲方有權對乙方的經營管理活動過程進行監督、檢查並提出改進意見;
(四)甲方對乙方的日常工作進行定期審核和考核，有權在乙方業績長時間未能達成或行銷工作中出現重大失誤而乙方又無有效解決方案時修訂責任書條款或終止責任書的執行，嚴重時撤換中心負責人。
四、乙方的權利和義務
(一)乙方應嚴格遵守國家的法律法規及公司的各項管理制度、流程;
(二)乙方應嚴格遵守《保密協定》的相關規定，履行保密職責，加強職業道德;
(三)乙方應嚴格履行本崗位的崗位職責，並依據審核過的公司_______年的發展戰略規劃開展工作;
(四)乙方應在計畫年度內完成全部工作指標;
(五)乙方必須定期或不定期的按照甲方要求報送與經營管理活動相關的各項檔案和資料，包括：
1、月度、季度、年度各項工作計畫執行情況分析報告;
2、月度、季度、年度銷售計畫完成情況分析報告;
3、各項交派和指定工作實施情況跟蹤報告;
4、發放要求提供的其它檔案和資料;
5、考核當月未完成的，乙方必須向總經理書面闡述理由，並拿出切實可行的改進方案;
銷售目標責任書是根據企業年度行銷目標，按照市場預測，參考現有行業現狀等綜合考慮多種可能影響因素，為充分調動各部門各人員銷售積極性，以確保企業年度行銷目標實現，在平等自願協商一致基礎上制定的。
五、工作獎懲
(一)薪資標準：年薪為___________，其中月度固定發放________，績效考核工資發放_______，年度考核發放___________;(為具體數字)
負責審核簽署公司預算、財務收支計畫、成本費用計畫、信貸計畫、財務報告、會計決算報表，會簽涉及財務收支的重大業務計畫、經濟契約、經濟協定等。
(二)工作獎勵：
目標實現原則。各簽訂人應嚴格執行所提交的指標任務，進行年度銷售工作。公司組建評價小組，對目標的完成情況進行評價打分。
1、完成基礎性戰略目標額外獎勵年終獎_________、額外帶薪年假三天;
2、完成挑戰性戰略目標則額外獎勵年薪的_______，並獎勵個人7天國內游、額外帶薪年假5天;
3、完成超越性戰略目標則額外獎勵年薪的________、全家(單方父母、夫妻及子女)5天國內游、額外帶薪年假7天;
4、完成夢想性戰略目標則額外獎勵年薪的_________、全家(單方父母、夫妻及子女)國外游7天、額外帶薪年假10天。
(三)日常管理依據公司各項管理制度執行;
六、責任考核指標：
(一)行銷費用率控制率;
(二)授信貨款回收率;
(三)銷售計畫準確率達(銷售計畫準確率=(計畫銷量-庫存量)/庫存量);
(四)年度培訓計畫完成率;
(五)銷售計畫達成率;
(六)核心產品銷售占比;
(七)產品利潤率;
(八)下屬無重大違紀行為;
七、各階段考核指標
(一)基礎性戰略目標考核
1.行銷費用率控制在___________以內;
2.授信貨款回收率達到_______;
3.銷售計畫準確率達(銷售計畫準確率=(計畫銷量-庫存量)/庫存量)達到_________;
4.年度培訓計畫完成率達到______________;
5.銷售計畫達成率達到_________________;
6.核心產品銷售占比達到___________;
7.產品利潤率不低於___________;
8.下屬無重大違紀行為;
(二)挑戰性戰略目標考核
1.行銷費用率控制在___________以內;
2.授信貨款回收率達到_______;
3.銷售計畫準確率達(銷售計畫準確率=(計畫銷量-庫存量)/庫存量)達到_________;
4.年度培訓計畫完成率達到______________;
目的在完善公司以經理負責制為主要內容的經營管理機制的基礎上，充分調動下屬公司經營管理人員積極性，充分挖掘人力資源潛力;建立總部對下屬公司的經營目標責任考核體系，以加強總公司對下屬公司的有效監控;推動下屬公司乃至整個XX集團經營管理工作逐步向理性、科學、精細和規範的方向發展，用科學的指標評價體系替代粗線條的考評;推動下屬公司管理手段和經營風格的轉變，增強下屬公司管理層的責任意識和經營管理能力。
5.銷售計畫達成率達到_____________;
6.核心產品銷售占比達到___________;
7.產品利潤率不低於___________;
經公司研究決定，現授權銷售責任人負責公司所經營的所有藥品(西藥、中藥飲片、保健品、醫療器械)的銷售，並負責客戶的維護、服務、配送工作。同時，完成以下年度目標銷售任務，按季度進行考核。
8.下屬無重大違紀行為;
(三)超越性戰略目標考核
1.行銷費用率控制在___________以內;
2.授信貨款回收率達到_______;
3.銷售計畫準確率達(銷售計畫準確率=(計畫銷量-庫存量)/庫存量)達到_________;
4.年度培訓計畫完成率達到______________;
學校建立安全防範體系，校園內安全穩定，不發生爆炸、火災、建築物倒塌、食物中毒、人員傷亡、流行性傳染疾病等重大安全責任事故。
5.銷售計畫達成率達到_________________;
6.核心產品銷售占比達到___________;
7.產品利潤率不低於___________;
8.下屬無重大違紀行為;
(四)夢想性戰略目標考核
1.行銷費用率控制在___________以內;
2.授信貨款回收率達到_______;
3.銷售計畫準確率達(銷售計畫準確率=(計畫銷量-庫存量)/庫存量)達到_________;
4.年度培訓計畫完成率達到______________;
5.銷售計畫達成率達到_________________;
6.核心產品銷售占比達到___________;
7.產品利潤率不低於___________;
8.下屬無重大違紀行為;
八、附則
(一)本責任書未盡事項由甲乙雙方協商解決，必要時可生成文本，作為附屬檔案等同本協定效力;
(二)本責任書自總經理和乙方簽署後立即生效，考核期結束後自動失效;
(三)本責任書一式兩份，甲乙雙方各執一份。
九、其他雙方約定事項可另附文本。
甲方：________________乙方：________________
簽訂日期：________________簽訂日期：________________
銷售總監目標責任書 篇2
保險銷售目標責任書
甲方：中瑞保險銷售服務有*公司
乙方：
為了快速搭建營業區部及各級銷售團隊，逐步建立誠信、專業、高效的銷售隊伍和穩定、精幹、活力的銷售團隊，經甲乙雙方平等協商，就乙方建立營業區部的工作事宜，達成目標責任如下：
1、籌備時間：20__年11月1日——20__年5月25日
組織目標：成功達成一個標準營業區部，下屬五個達標銷售事業部。
2、業務目標：首年新單標保累計完成120萬元。
3、籌備期間乙方相關待遇：在籌備期間按原定月薪標
準元預發津貼。籌備期結束後，若不能達成組織和業績標準，按原定月薪標準保底；若籌備期達成組織和業績，則按相應管理辦法計提相關待遇，並扣除籌備期預發的各項津貼。
四、籌備期間，所屬團隊成功達標4個銷售事業部，其中直屬1個銷售事業部，則視同成功達標營業區部，按營來區部管理辦法計提薪酬；若未能達標營業區部、按《銷售系列人力資源管理辦法》和《銷售事業部經營管理辦法》中對應的職級計提薪酬；原月薪計酬的辦法即行終止。
4、本目標責任書與保險代理人契約和勞動契約具有
同等的法律效力。
5、本目標責任書一式兩份，甲乙雙方各執一份。
甲方：法人代表人乙方：
簽名：簽名：
20__年12月日20__年12月日
銷售總監目標責任書 篇3
甲方：
乙方：
身份證號：
根據國家勞動管理規定以及本公司員工聘用辦法，甲方招聘乙方為試用員工，雙方在平等、(3)提成每3個月為一個周期發放。
業績目標說明：
目標期限：銷售人員從簽署本《銷售人員目標責任狀》起到20年10月31止。
第四條、差旅費與交通費
1差旅費：按照公司《差旅費報銷管理制度》執行。
2交通費用：
市內拜訪客戶產交通工具乘坐標準：原則上不得乘坐計程車，但下列情況除外。
公交不用提供發票。
(1)拜訪目的地偏遠，沒有公共運輸工具的。
(2)攜有巨款或重要檔案須確保全全的。
(4)時間緊迫的、夜間辦事不方便的。
(5)陪同重要客人外出的。
3試崗期銷售人員的費用報銷(交通費+差旅費)原則上按照轉正銷售人員標準公司全額報銷，但試崗期銷售人員主動提出辭職或者不能勝任工作被公司解僱，費用報銷公司與個人各承擔50%。
第五條、在試崗期間，乙方應保守甲方的商業秘密，嚴格遵守勞動紀律和甲方的各項治理規定及制度，並根據甲方工作安排，認真履行職責，維護甲方合法權益。
第六條、乙方在試崗期內，考勤均由甲方按實際出勤狀況和公司考勤制度執行。
第七條、乙方在試崗期內，工作匯報制度如下：
一、銷售業務工作匯報的內容：
1、每日工作匯報：1)意向客戶情況(參見第八條意向客戶考核標準)2)當日完成每日計畫任務量對比情況。
2、每周工作匯報：1)本周內拜訪客戶的數量統計。
2)本周內意向客戶的數量統計。
3)上周意向客戶跟蹤情況說明。
4)上周計畫與本周總結完成情況對比。
5)本周工作存在的問題及採取的措施和建議。
6)下周的工作計畫安排。
二、銷售業務工作匯報的方式：
1、日工作記載：銷售人員必須在每天的工作中，做好銷售工作的相關記錄，具體包括：《銷售業務日誌》，《客戶拜訪記錄表》。
2、日工作匯報：銷售人員如果因直接去拜訪客戶，上班與下班未到單位考勤的，必須在當天上班時間800-820與下班時間1640-1700通知辦公室文員或總經理。
每天在工作完成後，在下班之前通過電子郵件，向總經理髮送(抄送文員，下同。
)當日的工作日誌，匯報當天的工作情況。
有重要情況時，可先通過電話向總經理匯報。
有特殊原因當日未能按時上報的，最遲應在第二天上午9點前傳送工作匯報資料。
3、每周工作匯報：對派駐外地工作的銷售人員，原則上應在每周末回公司向總經理做一次工作匯報，匯報時一併提交《周工作總結》，《客戶拜訪記錄表》(周整理表)等。
對駐外地區
不能返回公司匯報工作的，可在周日上午1200點前通過電子郵件傳送《周工作總結》，《周客戶拜訪記錄整理表》(周整理表)，進行工作匯報。
四、銷售工作匯報資料的管理
為了加強對銷售工作資料的管理，所有業務人員每天的工作匯報資料，由文員負責對每天的匯報內容進行匯總、編輯、整理、存檔、長期保存。
五、銷售工作匯報工作的考核
銷售業務人員必須做好每天、每周的工作記載，按時上報。
匯報資料必須實事求是、真實、準確記錄工作內容與客戶資料，不準弄虛作假。
公司總經理每月不定期地進行檢查、核實其資料的真實性、準確性。
如發現沒有按時上報的，每延遲傳送1天給予50元的經濟處罰。
如發現有弄虛作假、虛報、瞞報銷售資料的，第一次發現給予批評警告和500元經濟處罰，第二次給予1000元經濟處罰，第三次或三次以上的公司予以辭退且工資不予發放。
第八條、乙方在試崗期內，工作考核按照以下標準實施考核。
1日考核中新增意向客戶判斷標準如下：
1)拜訪客戶的情況(提供：公司情況、聯繫人、部門、職位、電話、交談時間、客戶計畫項目實施時間，客戶和公司有初步的溝通，以上要素缺一不可)。
2)現場勘查污染的情況。
(污染情況照片、污染源照片)
2周考核：要求每周至少新增3個意向客戶，其中一個為方案洽談客戶。
一周內不足3個意向客戶的，每減少一個新增意向客戶或方案洽談客戶給予200經濟處罰。
3半月考核：兩周考核未達到3個意向客戶，一個方案洽談客戶，則試崗期未通過。
4月考核：要求與客戶(銷售額30萬以上)進入方案洽談一到兩次階段或進入招投標階段，如未達到此標準公司予以辭退並扣除崗位工資20%。
階段考核：要求與客戶(總銷售額=100萬，上下浮動10%)進入契約商談、簽訂階段。
未達到此標準但已完成50萬及以上業績，公司予以通過初期考核;未達到此標準且未完成50萬業績，此考核階段工資不予發放。
第九條、乙方在試崗期內，如在報到後工作時間不滿15天主動提出辭職或者未通過甲方工作考核而不能勝任工作被甲方解僱，工資不予發放。
銷售總監目標責任書 篇4
根據公司____________20__年度的銷售目標，按照對市場的預測，參考歷史銷售業績並綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動銷售部行銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標的實現，在平等、自願、協商一致的基礎上，特制定本銷售目標任務和相應的激勵政策，並明確公司與責任人的權利與責任。
雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執行。
一、目標銷售責任人：________________
銷售區域：_____________________
二、目標銷售任務：______________年責任目標____________元。
三、完成目標銷售任務期限：
___________年____月______日——______年______月______日
四、銷售責任人的義務責任人應在簽訂年度銷售目標責任書後以此作為年度的工作重心來進行工作，組織計畫，勤勉工作，保證目標實現，並對其現有銷售模式有所改進，公司將適時進行績效考評、經營活動監督;積極分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準確市場依據。
責任人在簽訂本責任書後後，要嚴格控制經營成本和行銷成本，遵守職業道德，保守商業機密、切實維護企業的權益;遵守國家法律、法規
及公司的各項規章制度;接受總公司及授權經理的領導和監督;不得違背職業道德，不得從事和本公司無關的第二職業，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。
五、目標考核辦法及獎勵措施
1、目標實現原則。
各簽訂人應嚴格執行所提交的指標任務，進行年度銷售工作。公司組建評價小組，對目標的完成情況進行評價打分。
2、考核與激勵原則。以目標是否______%完成，作為獎勵的基準。在完成的基礎上，最終獎勵金額=獎勵金額係數_________項目評價得分。
3、獎勵方式。
根據項目難易程度確定獎勵金額基數。負責人與成員根據一定比例對最終獎勵金額進行分配。
4、對未完成年度指標的責任人進行考核。
監督人：______________
責任人：______________
______年______月______日
銷售總監目標責任書 篇5
為了實現_______________公司中長期發展戰略，激勵約束____________________分公司所有員工尤其是經營班子成員，公司總部與分公司經營管理層簽訂如下經營目標：
一、責任人：分公司經營班子成員為責任人，經理是責任代表。責任人標準工資的50%作為風險工資。
二、經濟指標：
1.淨利潤：基本目標為____________________萬元，爭取目標為____________________萬元。
2.獨自承攬施工產值：基本目標為____________________萬元。
3.管理費用：淨利潤達到爭取目標，管理費用不超過____________________萬元;淨利潤沒有達到爭取目標，管理費用不超過____________________萬元。
三、其他指標：
4.安全生產：無因重大安全責任事故導致人身傷亡及重大財產損失發生。
5.項目進度：在業主規定的契約工期內完成工程項目。
6.項目質量：年度內竣工工程經業主驗收全部達到優良等級。
7.項目利潤：年度內結束項目經審計利潤指標不低於基本目標2個百分點。
教師要積極承擔學校教育教研工作任務，大膽改革創新，積極參加學校，努力提高自身素質，每期聽課中心學校提出的標準。
8.項目管理：沒有嚴重違反公司管理制度的行為發生，在項目材料採購、材料管理、人員調配、設備租賃與調配等方面沒有嚴重失誤而導致項目發生重大損失的行為。
9.員工上崗：除長期脫崗員工外，公司所有項目崗位員工平均在崗時間達到5個月。
成本：項目中標價扣除上繳管理費後即為內部承包單價。項目成本應嚴格控制在內部承包單價以內。項目實施過程中應嚴格成本管理，在確保質量、安全、工期等的前提下努力降低成本，實現較好的經濟效益。
10.薪酬與績效考核：能及時完成季度績效考核，能及時發放員工基本工資、績效工資。
四、獎懲兌現辦法：
乙方應在雙方簽字生效後半個月以內向甲方提供具體的可操作的、可測量的、可實現的、有時間性的目標實施詳細計畫，在獲得甲方批准後以此作為對乙方進行績效考評、監督和控制的依據。
經營班子成員實際風險工資=標準工資×50%×12×分公司目標責任考核係數×崗位年度考核係數
分公司部長級獎勵=標準工資×10%×12×分公司目標責任考核係數×崗位年度考核係數
年末除經營班子外所有員工獎勵：若分公司目標責任考核係數超過1，則分公司員工享有獎金獎勵。
五、分公司目標責任考核係數計算
11.分公司目標責任考核係數確定方法如下：若年末淨利潤沒有達到基本目標，則K=0;若年末淨利潤超過基本目標，則K=1+(實際利潤-基本目標)/(爭取利潤-基本目標)，K最大值為3。
12.獨自承攬施工產值指標沒達到，K值減0.2;管理費用指標沒達到，K值減0.2。
13.安全生產指標沒達到：發生重大安全生產責任事故，導致人員死亡，K值減0.5;導致人員重傷或財產重大損失，K值減0.2。
14.項目進度指標沒達到：非外部原因導致項目工期延遲(工期半年內項目延期1個月以上，工期超過半年以上項目延期2個月以上)，每發生1次，K值減0.2。
15.項目質量指標沒達到：年內驗收項目每有1個不是優良等級，K值減0.2。
16.項目利潤指標沒達到：每有1個項目(年度內結束項目經審計後利潤低於基本目標2個百分點)，K值減0.2。
17.項目管理指標沒達到：根據情況，K值減0.2～0.5。
18.員工上崗指標沒達到：項目崗位員工平均在崗時間與目標值每低1個月，K值減0.2。
19.薪酬與績效考核：沒有及時完成績效考核，K值減0.2;月度基本工資有3次及以上發放延遲，K值減0.2;季度績效工資有2次及以上發放延遲，K值減0.2。
六、崗位年度考核係數計算：各崗位年度考核係數是4個季度考核係數的平均值。
七、其他未盡事項遵照公司《薪酬管理制度》、《績效考核管理制度》執行。
計畫銷售焦炭(全焦)440萬噸，(其中：一級焦284.2萬噸，，準一級焦133萬噸，，焦粉、焦粒22.8萬噸，)，以月度生產計畫為最終考核數量。
科內人員因工作需要乘座非本單位的機動車輛時，必須注意該車輛及駕駛員的手續是否齊備、有效，嚴禁乘座“三無”車輛。
八、本責任書解釋權在公司總經理辦公會。
公司總經理簽字：_______________
____ 年 _____ 月 _____ 日
分公司經理簽字：_______________
____ 年 _____ 月 _____ 日
分公司副經理簽字：_______________
____ 年 _____ 月 _____ 日