銷售契約的簽訂是一件非常重要的事情，契約簽訂的好壞，關係到企業的興衰，這種事例屢見不鮮。所以行銷員在簽訂契約的時候，要同客戶就契約的內容反覆協商，達成一致，並簽訂書面契約。做到彼此滿意，形成雙贏。銷售契約的簽訂程式具體可概括為兩個階段：要約和承諾。
基本原則
(1)遵守國家的法律和政策
簽訂銷售契約是一種法律行為，契約的內容、形式、程式及手續都必須合法。這裡說的“合法”是指銷售契約的訂立必須符合國家法律和政策的要求。只有遵循合法原則，訂立的銷售契約才能得到國家的認可和具有法律效力。當事人的權益才能受到保護，並達到訂立銷售契約的預期目的。
(2)遵守平等互利、協商一致、等價有償的原則
這一原則在銷售契約關係中的具體體現是：雙方當事人在法律地位上是平等的，所享有的經濟權利和承擔的義務是對等的。雙方的意思表示必須真實一致，任何一方不得把自己的意志強加於對方，不允許一方以勢壓人、以強凌弱或利用本身經濟實力雄厚、技術設備先進等優勢條件，簽訂“霸王契約”、“不平等條約”，也不允許任何單位和個人進行非法干預。
(3)遵守誠實信用原則
銷售契約的雙方當事人，應誠實遵守契約的規定，積極履行契約，穩定地開展工作，為提高自己的信譽而努力。
家具銷售契約範本示例
買方:_______________________
賣方:_____________________________
為維護消費者,經者雙方合法權益,根據《中華人民共和國消費者權益保護法》,《中華人民共和國契約法》及有關規定,簽訂本契約並共同遵守.
一,商品名稱,型號,數量,時間及金額
商品名稱
規格型號
單位
數量
單價
材質及其它
金 額
合計人民幣金額(大寫):
小寫合計
二,交(提)貨地點,方式 ____________________________.
三,商品保修期( )內,如出現質量問題,應由廠方負責修理( ),更換( )
四,付款方式及期限:甲乙雙方確定以 _____________ 方式支付貨款.
a,一次性付款:即在簽訂本契約時支付全部貨款__________ 元.
b,分期付款:即在簽訂本合時預付貨款__________ 元, _____________ 支付餘款_________ 元
五,定做商品圖紙由買方提供賣方按圖加工製造.
買方自定規格的商品,買方於_____ 年____ 月____ 日前將圖紙一式兩份交付賣方,賣方審定認可以後,簽名(蓋章)後,將共中一份交還買方保留(此類定貨無嚴重質量問題不退不換).
六,運輸方式及費用負擔 ___________________________ .
七,驗收標準,方法及提出異議期限 ___________________________ .
八,違約責任
如買方中途解除契約的,應賠付賣方違約金,此違約金視工程的具體進度20%-60%不等.
九,解決契約糾紛方式:
1,雙方協商解決() 2,請求消費者協會調解() 3,向有關行政部門申訴()
4,提請仲裁機構仲裁() 5,向人民法院提起訴訟()
十,其它約定事項:
本契約經甲,乙雙方簽字,蓋章後生效.契約內容如與國家法律,法規及行業標準相悖,應服從法律法規及行業標準的規定.
乙方 甲方:
乙方姓名(章): 單位名稱(章):
地 址: 地 址:
委託代理人: 委託代理人:
電 話: 電話:
契約簽訂日期:______ 年 _____ 月 _____ 日
注: 本契約為經營者與消費者買賣契約,一式兩份.
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