新員工行銷培訓班學習心得

本次學習是由集團公司發起組織裝備製造企業開設的國際行銷培訓班,主要是就現行的國際市場展開具有針對性的講解相關慣例條款,各種實例的剖析以及開展形式多樣的模擬研討辯論,真實的體驗讓我收穫頗豐,親身的參與更是讓我對新知識融匯貫通。

根據課表的安排我們的課程分別是:投標策略及相關實例分析,國際貿易法律基礎與案例,常規國際貿易、產品試用、租賃、寄售等案例分析,談判心理與談判藝術、雙贏談判的實例分析、模擬現場談判,國際貿易實務,國際市場行銷中的風險防範,客戶關係管理與維護策略、大客戶服務的策略與技巧,淺談殼牌在全球的採購模式及中國的採購戰略轉型,石油裝備國際市場行銷策劃及案例,國際先進企業市場行銷模式介紹及啟示,國際化客戶關係建立、維護、管理的現狀及發展趨勢。兩次實地參觀明星企業:廣汽豐田和中集集團新會生產基地。

作為一名入職不久新人的我對業務還不是很熟悉,很多業務知識的欠缺就是我最大的難題。通過投標策略與國際貿易實務的學習使我了解了相關的基本操作流程,案例的分析讓我懂得了商業文字的嚴謹重大性,同時一些現存的弊病也是給我敲響了警鐘。在技術上有了學習是不夠,法律上的空白更是恐怖的,所以國際貿易法律的學習填補了這一空白,了解了基本的法律常識,為日後工作打下了良好的基礎。中石油技術開發公司的老師給我們做了如何代理國內企業去做外貿的簡單介紹,讓我了解了現在企業外貿訂單的由來,也從中學到些許點滴的精華。如何識別潛在的客戶,如何做好大客戶,如何在談判中占得主動權,如何能夠避免國際貿易中潛在的風險都是我們切身實際所要面對的。短暫多形式的學習,恰當的模擬實戰都讓我更快進步,行業的慣例與事件分析的方法老師都一一相傳。萬變不離其宗,具體問題具體分析,更大的戰場在向我們招手,等待我們去拼搏去努力。

在有一定積累的基礎上,一些成功人士開始掀起了國際市場那神秘的面紗,殼牌、伊拉克魯邁拉、國民油井、ibm等世界知名企業的部門主管都紛紛講述他們的經歷,分析對比國內外貿易的區別,國際公司管理制度運營方式,都讓我們大開眼界,在讚嘆的同時也發現並找尋出自身的差距,給我們今後的工作指明了前進的方向,提供了源源不斷的動力。只有課堂上的學習是不夠的,紙上談兵怎能打江山,怎么走出去占領全球市場,所以我們要去工廠參觀實踐,理論實際相結合才能真正掌握知識。廣汽豐田汽車合資企業的體現了先進制造水平,一輛輛動力十足的汽車就是在一條條先進的生產線上的“變”了出來,更多的是日本先進的管理模式以及先進的檢測設備都是我們學習和研發的榜樣。中集集團是一個我們自己新生代的優秀企業,數年的發展中在貨櫃領域不斷地前進,全球市場占有率早已過半,中集集團根據現在的發展趨勢不斷拓展新領域而且都是行業的排頭兵,他們爭取的就是“進則必最好,否則莫入門”的理念,力爭做到所在行業的一把金交椅。給我們很大的啟發,由當初的被收購到今天的國際化集團,這個飛躍的歷程不得不讓我們欽佩。

學習生活篇

剛剛邁出校門的我沒出過什麼遠門,從小一直在北方學習生活,藉助這次學習的機會來到了中國經濟兩大引擎之一的珠三角地區的中心廣州。首先,我要面對的挑戰就是氣候,悶熱潮濕的環境讓我很難適應,變化無常的天氣更是讓我難耐,如今我感受最深的就是“天有不測風雲”,艷陽高照蔚藍的天空轉瞬間就會傾盆大雨,狂風閃電之中遠處缺碧空萬里,一時間對於我挑戰勝於對新知識認知的挑戰。其次,飲食文化南北差異更大,潮粵菜系以清爽淡口的甜食為主,偶有湘菜的火辣搭配給我呈現一幅誘惑的場景,但是北方人口重加上我又不食辣味,這又是一個頗有挑戰的大事。最後,簡單零散的行銷基礎來接受高層次的國際貿易培訓就我而言難免有些困難。但是我有信心去挑戰自我,挑戰新的領域,讓自己儘快的接受新事物新知識,去適應多變的大千世界,為了企業的發展而去奮鬥。