實用的心得體會萬能模板 篇1
在初冬的第一場寒流來臨之際，我很榮幸參加了xx市xx區就業服務局開辦的創業陪訓課程。除了寒冷的天氣之外，全球經濟的衰退讓我們感到這個冬天更加的蕭索。對於我們每位有夢想的人，現在要面對的不僅僅是季節的轉換，更要面對經濟環境對我們實現夢想的巨大考驗。
通過這次培訓，我對我的創業培訓項目的操作運營有了更深刻的認識，我總結了“四要”：
1、要生存。在夢想和現實衝突之時，生存是第一需要的。創業之初，特別是在極其困難的時候，企業要先學會活著，而後再考慮成長，但是夢想的目標不能變。
2、要學習。在危機中學習，提高抗風險能力，利用這個時期有針對性的學習，苦練內功，積蓄團隊力量，提升內部管理張力，為危機之後的發展做好準備。
3、要關注。要特別關注國家相關政策和市場環境的變化利用有利的政策，隨時調整企業策略。
4、要總結。仔細總結過往經驗，並思索未來發展和經營模式。
實用的心得體會萬能模板 篇2
十天的軍訓儘管快要完畢，但留給咱們的是永久誇姣的回想，是嚴厲的組織紀律性和不怕苦不怕累的風格，是剛強的毅力和不斷尋求、一往無前的精力，是激烈的愛國心和報效祖國的抱負。通過十天的練習，咱們信任，這十天必將在咱們人生的路程中留下難以消滅的'回憶，揮之不去，咱們必定會把在軍訓中構成的傑出習慣，學習到的好思維、好風格，繼續發揚下去，遵循到咱們的整個人生。
我會愛惜這次軍訓的閱歷，銘記所學到的常識和做人的道理，用心去感觸武士的愛國之情，並見之於行，在往後的學習實踐中，互相幫助、聯合友愛，關心集體。並把在軍訓期間養成的傑出道德和風格帶到咱們往後的學習中去，高標準，嚴要求的標準自己的言行，恪守校園的各項規章制度，踏踏實實地學會學習、學會做人，吃苦練習，遵紀守信，自強不息，自立有為，培育創造性學習才能，力求在新的起跑線上腳步規整，一起跋涉，做一個講文明、講紀律、講誠信、爭三好的合格的中學生。
實用的心得體會萬能模板 篇3
7月，我正式開始為我的一個國中學生補習英語。
本著鍛鍊自己實踐潛力的思考，我很高興地成為了家教一員！到8月為止，為期近一個半月的家教最後告一段落。這一個半月來，作為我的第一次家教，收穫頗多。
我教的是一位在讀初一的學生，他是一個比較聽話的男孩，我教的十分順利。他的英語水平一般，針對這種狀況，我把教學重點放在鞏固英語基礎知識和提高英語技能上。他的口語不是很好。正因為如此，我參考了一些相關資料，將每篇文章的重點單詞和詞組及語法分別列出。並適當針對重點辭彙和詞組造句，同時要求學生自己造句。這樣做一方面能夠增強學生對辭彙的理解和運用，另一方面鍛鍊他“說”的潛力。在口語方面，我每次在上課前都要聽錄音機，放一遍單詞和課文，糾正他的錯誤發音。這樣才能在教學時遊刃有餘。
我覺得這次家教活動能夠用八個字來概括，就是“有苦有甜，雙方收益”。
實用的心得體會萬能模板 篇4
通過這幾天的實習，我深知學生們是多喜歡你加入他們的遊戲，熱愛學生是教師熱愛教育事業的直接體現，是師德的核心內容。教育是知識的傳遞，人格的塑造，是心與心的溝通和交流。教師只有首先付出對學生的愛，才能贏得學生的愛，師生之間架起了感情的橋樑，學生才能主動接受教師的指導，教育才會有實效。因此，要尊重和理解學生，在人格上平等相待，做學生的知心朋友，全面關心學生的健康成長，平等地對待每個學生。消除學習不好同學的自卑感幫助他們樹立學習的信心。我在實習中，每天出發前都要先檢查一下自己的衣服是否整齊，因為我明白，在教育過程中，教師的一言一行，一舉一動，都對朝夕相處的學生起著示範榜樣的作用，學生也正是從教師那裡學會了如何待人接物，如何做人。因此，教師必須嚴於律己，以身作則，為學生作出表率。凡是要求學生做到的，自己首先做到；要求學生不做的，自己首先不做。
教育實習使我增強了教學實踐能力。捷克教育家夸美紐斯曾經說過："教師是太陽底下最光輝的職業"，我在這一個月中與學生一起生活，學習，也體會到了做為人民教師的樂趣和光榮，這更激勵著我堅定了作一名光榮的人民教師的信念。我決心以十分的熱情，百倍的信心投身祖國的教育事業中，爭取為國家培養出更多的棟樑之才。
實用的心得體會萬能模板 篇5
今天是少有的陰天，下著毛毛雨，冷風把我們吹得很好。同時，由於天氣原因，我們在下了一陣雨後更換了場地。從田徑場到食堂前面都在下雨。雖然下著雨，但沒有太陽，很涼爽。我希望以後的每一天都是這樣的天氣。
今天我們一起練了敬禮、蹲、走、擺臂，都是非常考驗耐力的，因為做這些動作要停下來，教練會調整姿勢，讓教練調整我們的姿勢。保持這個姿勢一段時間，讓我們逐漸形成肌肉記憶，每次堅持一個動作，全身酸痛，但最痛的還是右臂和腳，每次都覺得自己一直堅持到了極限，尤其是行禮的時候，整個手掌都在顫抖，真希望能夠放鬆下來，但正如我們教官說的，“軍訓就是要吃點苦！”雖然怕累是真的，但是既然參加了，那么做這個肯定是有意義的，所以我們吃點苦是很正常的，不過還是希望軍訓能更開心一點。
比起上午，我還是很期待下午的，因為下午可以和其他人一起玩遊戲。雖然訓練很辛苦，很累，但至少還有一段時間可以讓我們發笑。但同時，比起上午和下午的時間，我還是更期待晚上的時間，因為我們不僅晚上不需要進行體能訓練，而且在休息時間還可以享受免費的籃球比賽。但是晚上訓練結束後的時間還是很擁擠。如果訓練能在8點30分完成就好了。
今天又是充實又快樂的一天！
實用的心得體會萬能模板 篇6
聽完簡快作文的創始人翟教授“中國小老師如何教作文”的講座後，我收穫了很多，明白了該如何給學生們講授作文課，因此，我在這周上了一堂作文課，將更快更好寫作文的規律交給孩子們。
寫作前，我先給他們講了簡快規律“開頭點題定位，中間承上詳寫，結尾照應深化。”使他們明白開頭需要點名主題，確定範圍，中間要承接開頭的定位，進行詳細的描寫，描寫要做到一波三折，結尾要與開頭照應，在在此基礎上深化主題。之後，是他們的實戰練習，我布置的題目為《瞧，我們這個班》，要求他們選擇班上的幾個成員，然後寫寫他們的特點。一開始有些學生有些拒絕，說不知道怎么寫，我便找幾個同學做模特，先讓同學們說出他們的特點，目的是定位，讓他們清楚寫這些同學應該寫他的那個方面，然後再通過事件深化突出他的特點。通過這個小環節，大家的寫作熱情都上來了，紛紛提筆寫起來，教室里靜靜的，只有沙沙的寫字聲。
大概20分鐘後，有同學舉手示意他寫完了，緊接著又有兩個學生舉手說寫完了，我採用“簡快作文”中的互評模式，讓他們互相評價，給出適當的評語，相互學習。越來越多的同學寫完了，他們相互評閱作文，遇到好的文章主動和全班同學分享，越來越高興。最後，到自評環節，同學們看著別的同學客觀真切的評語，認真地反思自己，寫出自己的優點和缺點。
下課後，我將全部的作文收上來，然後一個一個認真評閱，通過他們的作文，我對他們的了解有深了一層，知道了班裡最調皮的那個孩子，原來是班上最熱心的那個，他的熱情一直不減，所以才在課堂上比較鬧騰，也知道了平時很喜歡笑的女孩，原來在宿舍也很感性，經常會哭鼻子，更知道了老師和家長眼裡的乖孩子，原來也藏著一顆叛逆的心，經常在暗地裡放飛自己。畢竟是七年級的孩子，活潑、愛動，會在上課的時候鬧，但是很可愛，越來越喜歡他們了。
經過這次的作文課，我明白了，孩子們不是不喜歡寫作文，而是不知道如何去描述，所以，我要做好引導，將他們的想法，與作文主題不謀而合，多給他們空間，讓他們的想法更有邏輯性，更好地去表達。
實用的心得體會萬能模板 篇7
我叫，現就讀於，專業，方向。我是一名普普通通的大學生。
20xx年的某一天，我接到了錄取通知書。很欣然，也很坦然。因為我剛走出高中校門的那一刻起，我深刻明白到了考上大學的意義。
大學不是意味著我們從此可以卸下高考的負擔，也不是意味著我們可以拒絕長輩們的一切嘮叨，更不是意味著可以成為我們逃離社會的一座天堂。
恰恰相反，它是人生一個關鍵階段。而在這個階段里，我們必須一如既往。 有人曾經說過，學習永遠是校園裡的主旋律。學習什麼？我認為可以分為六個方面：包括自修之道、基礎知識、實踐貫通、培養興趣、積極主動、為人處世。 現在，我就個人的學習情況根據這六個方面做一個簡單的總結。
第一項學習：自修之道
教育家b.f.skinner曾說：“如果我們將學過的東西忘得一乾二淨時，最後剩下來的東西就是教育的本質了。”所謂“剩下來的東西”，其實就是自學的能力，也就是舉一反三或無師自通的能力。
在大學學習中，自學是每一位大學生都必須掌握的一種能力。因為大學上課的時間畢竟是有限的，一個老師要應付的學生幾百甚至上千。如果每節課都只是帶著疲勞的軀體呆坐著，而不是帶著自己思考後不懂的問題來上課。我堅信，這樣的大學學習方法，效率永遠是低下甚至是徒勞的。所以在課餘生活里，除了課堂里的老師以外，書本成為了我課餘生活里的良師益友，圖書館變成了我的第二個“家”。我尤其愛圖書館裡的書香氣，翻開每一本書都仿佛在與歷史對話，在與前人談心，在與自我思想碰撞。
此外，善於利用網際網路也是一種能更好地進行自學的手段。因為現代的教師觀是要求新型的老師是專業的研究型教師，研究課題必然涉及搜尋和查閱書籍和文獻，那么網際網路自然就是其中的好幫手。
第二項學習：基礎知識
作為一名從小志願成為語文教師的我，深知成為一名教師，首先第一點就是必須要夯實基礎。
大學期間，我主修的課程包括有：中國文學史、現代漢語、語文教育史、語文課程與教育論、語文測試與評估、兒童文學等等。
這些課程都是我鍾愛的，所以我的平均績點保持在0.35以上，並且在語文教育史、語文測試與評估、陶行知教育思想理論等課程名詞都位列專業學習成績前三甲。
另外，我已通過學校設定的教育學、心理學課程的考核，並順利取得了合格證明；國語水平測試總分為90.2分，為二級甲等；大學英語取得了487分。
第三項學習：實踐貫通
杜威曾經說過：教育即生活，教育即經驗。
大學作為學校教育和社會工作之間的橋樑。可以說，只有當將自己在課堂里學習到方法、理論、知識與具體的實踐活動相結合時，教育才真正有實際的意義。
所以在校期間，我積極主動地參加了各級各類的實踐活動，如：
20xx/09/20---20xx/11/28 第一國小實習語文老師兼班主任
聽課評課、備課試講、見習班主任工作
20xx/06/20——20xx/07/22 廣州市卓越教育機構中山七校區 學務助理
聽課、批閱試卷、參與舉行各類大型關於中高考講座、參與舉辦第一屆中山七校區特色
才藝晚會並擔任主持人及遊戲組負責人
20xx/10——20xx/12 校愛心援助委員會 家教員
義務幫助前山國小一名貧困學生進行課外作業輔導、心理諮詢
20xx——20xx願望西餐廳 服務生
寫選單、傳菜、收拾碗碟、打掃衛生
20xx——20xx “第一桶金”創業活動 個體老闆
觀察社會需求制定投資計畫、採購、布置攤位、新媒體宣傳，最後達到經濟利益和經驗的雙贏。
每一次機遇，每一次經歷都能使我成長，並鼓舞著我不斷地繼續在教師的道路勇敢前進。 第四項學習：培養興趣
孔子說：“知之者不如好之者，好之者不如樂之者。”如果你對某個領域充滿激情，你就有可能在該領域中發揮自己所有的潛力，甚至為它而廢寢忘食。這時候，你已經是為了“享受”而學習了。
誠然，從小就加入校管樂隊並隨隊參加大大小小的比賽，並獲獎無數。可能受啟蒙老師的影響，我對音樂一直保持著高度的熱情，並嘗試著把音樂與一些看似枯燥的文字連結起來。此外，我更是一個長跑好手。高中時就曾加入校田徑隊，並隨隊參加比賽，一舉奪得了番禺區南村鎮鎮運動會女子400m和女子800m的第一名。
上了大學，我並沒有放棄長跑這些業餘運動，同時也愛上了打桌球，加入了北師大的桌球社團。
第五項學習：積極態度
不難發現，有很多學生從高中升上大學之後會出現一個“高原反應”，一下子不清楚什麼事適合自己的，一下子找不到前進的方向，甚至有些學生會一直消極地過著生活，在學校混日子。
而我自己是這么認為：一個主動的學生，應從大學的第一份學習生涯規劃開始。進入大學的第一天起，我就所有事情報有理想。這是一種生活的態度。我不希望自己白白地在嘆息中度過大學四年。所以，每學期一份學習計畫成為了我學習的導航。
雖不是事事都如所願能達到目標。但是真正有付出過了，我就無怨無悔。
第六項學習：為人處世
未來，人們在社會裡、在工作中與人相處的能力會變得越來越重要，甚至超過了工作本身。所以，我們要好好把握機會，培養自己的交流意識和團隊精神。 對於如何在大學期間提高人際交往能力，我的總結是：
第一，以誠待人，以責人之心責己、以恕己之心恕人。對別人要抱著誠摯、寬容的胸襟，對自己要懷著自我批評、有過必改的態度。與人交往時，你怎樣對待別人，別人也會怎樣對待你。這就好比照鏡子一樣，你自己的表情和態度，可以從他人對你流露出的表情和態度中一覽無遺。最真摯的友情和最難解的仇恨都是由這種“反射”原理逐步造成的。
第二，學習團隊精神和溝通能力。社團是微觀的社會，參與社團是步入社會前最好的磨練。在社團中，可以培養團隊合作的能力和領導才能，也可以發揮你的專業特長。但更重要的是，你要做一個誠心誠意的服務者和志願者，或在擔任學生工作時主動扮演同學和老師之間溝通橋樑的角色，並以此鍛鍊自己的溝通能力。把握在大學時學習人際交往的機會，因為大學社團里的人際交往是一種不用“付學費”的學習，犯了錯誤也可以從頭來過。
以上便是我對自己大學學習生活的六點總結。
實用的心得體會萬能模板 篇8
40餘天的培訓結束了，我在感嘆每一位專家學者知識淵博、旁徵博引的同時，深刻體會到了這次培訓不僅是對我們知識的擴充、教學理念的提高，更是對我們心靈的一次洗滌，使我們我明白了作為一名新時代的中職教師，應該做什麼、應該怎么做。在今後的工作和生活中我們全體學員會力爭做好以下幾點：
一、力爭做一名多讀書，讀好書的教師
中國有句古話，叫做“讀書破萬卷，下筆如有神”，作為一名教師，一名能適應時代發展的教師，我們要是能做到“讀書破萬卷”那一定能做到“教學如有神”。在信息快速發展的今天，不讀書就要落後，特別是作為知識引領者的老師，面對教師專業化的迅速發展的今天，不讀書，就要面臨被淘汰的危險，因此，我們沒有理由不去讀書。
二、力爭做一個有愛心、有耐心、有責任心的教師
有人說“教師是人類靈魂的工程師”，我覺得這句話不僅實在，而且道出了我們做教師的真諦，做為一名教師，我們不僅肩負著為國家和社會培養人才的重任，更擔負著每一位學生家長的眷眷之心。我們是否做到像對待自己的孩子一樣，來對待我們的學生呢？是否用真誠、善良、謙遜、寬容來感召我們的學生呢？因此，用我們的愛心、耐心和責任心對待我們的學生吧，只有這樣才無愧於我們做教師的良心。
40餘天的培訓時間與人生長河相比雖然非常短暫，但對我們人生觀的影響卻是長遠的，感謝湖南工院為我們創造了這樣一個愉快而又充實的學習環境，這次培訓就像是一盞啟明燈，照亮著我們前進的道路，讓我的心中充滿了陽光和渴望，教學理念有了新的轉變、工作方法有了更多的創新，相信每一位參與培訓的學員都是和我一樣的，都會因為這次培訓而震撼、都會因這次培訓而改變，在本次培訓的引領下，在各自的工作崗位上繼續學習、繼續努力，繼而不斷進取，為我們國家的中職教育事業，為我們學校的發展做出更多、更大的貢獻！
實用的心得體會萬能模板 篇9
有時候真的搞不明白一些人到底心裡是怎么想的，明明有一些行為規則，別人已經給出了很好的一個模板，給出了一個很好的示範典型，只要很簡單的跟著學習就好，跟著做一樣的行為就是行，儘可能的不占用公用的空間。
很簡單的一件事情，不知道為什麼，有些人就是要想要鶴立獨行似的。
就像老師在群裡面布置一個作業，那一份作業是挺大的一個篇幅，基本上每個人如果把文字都發上，發到群裡面的話，基本要占一兩屏大的地方。
後來有一個同學，他就使用了文檔的方式，這樣子不管他發多少內容，他只是占用了一小部分的螢幕，既不會讓別人感到不太舒服，同時老師看的時候也比較清晰明了。
最開始很多人都不太了解這么的發，後來覺得這樣子這個方式特別好，於是就使用這個方法。
也有些同學也跟我一樣，選這種方法。一下子整體頁面排版就好看的多了。
但是還是有些同學還是使用原來老方法，仍是不必要地浪費空間。
有時候真的很不懂，這樣簡單的可以馬上做變有不一樣的想法，他們為什麼不去做呢？明明是利己又利人的事情，又是簡單的行為。
所以有時候真的是不能太過苛責他人。每一個人都有自己不同的想法，即便你認為說那一點是對他好的時候有益處的，但是在他自己認為是不是才算。你認為只是你認為而已！
有時候從他人身上也能看到自己，就像一面鏡子，就是看什麼行為自己應該學習，什麼樣的行為自己應該避免，也算是一種互相監督的作用吧。
實用的心得體會萬能模板 篇10
“激勵、喚醒、鼓舞”這三個詞大家都十分熟悉，但今日卻帶給我很大的震撼，因為自我以一個班主任的主角重新理解了這三個詞。
伴隨著學校副校長王娓娓道來，我回首軍訓生活，似乎感受最深的是自我內心的無助和茫然。但在培訓結束時，我已經茅塞頓開，軍訓中產生的困惑也得到了解答，那就是充分尊重並調動孩子們的自主性和創造性。
在培訓中我才發現，原先“激勵”能夠有那么多形式：榜樣激勵，前景激勵，參與激勵，表現激勵，競爭激勵，信賴激勵，成功激勵，肯定激勵。在相互激勵的氛圍中，教師在班級里講的每一句話，每一節課，都充滿了正面的引導和向上的鼓舞，這自然會讓孩子們融入其中，樂在其中。
王校長昔日在“激勵板”上給學生們寫下的幾句話，讓我印象深刻：“勤奮出成績，認真見高低”，“不敢高聲語，恐驚求學人”，“好學生不必須是考第一的學生，而是不斷提高的學生”……精煉的話語讓在場的我熱血沸騰，那么孩子們呢？肯定更會充滿學習的動力和活力！
激勵板、講故事、聯繫單、控制點，每一個都說到我的心坎上，也讓我感受到孩子們在這些好方法的引導鼓舞下，他們的自主性和創造性迸發出的無窮能量。一根筷子易折斷，一個想法太薄弱，如果我們用激勵、喚醒和鼓舞的方式方法開展每一天的班主任工作，對待每一個孩子，必須會收穫更好的效果！
有了王校長經驗的傳授和智慧的點撥，我對班主任這個工作更加嚮往，更有方向，更有信心了！
實用的心得體會萬能模板 篇11
任教十年來，經歷了不少的培訓，可惟獨這次xx市級骨幹教師培訓給我留下了深刻的印象。六天的培訓是短暫的，可每天的感覺是幸福而又充實的，因為每一天都要面對不同風格的，每一天都能聽到不同類型的講座，每一天都能感受到思想火花的衝擊。在這裡，我更進一步了解和掌握了新課改的發展方向和目標，反思了以往工作中的不足。作為一名青年教師，我深知自己在教學上是幼稚而不成熟的，在教學過程中還存在太多的問題，但是經過這一段時間的學習，我相信自己是有所收穫的。一些對教育教學工作很有見解的專家以鮮活的案例和豐富的知識內涵，給了我具體的操作指導，使我的教育觀念進一步得到更新，真是受益匪淺。下面是我通過培訓獲得的點滴體會：
熱愛學生，就會熱愛自己的崗位，熱愛自己的崗位，你就會在這三尺講台上實現自身的價值。我覺得崇高的師愛表現在對學生一視同仁，絕不能厚此薄彼，按成績區別對待。要做到“三心俱到”，即“愛心、耐心、細心，”無論在生活上還是學習上，時時刻刻關愛學生，特別對那些學習特困生，更是要“特別的愛給特別的你，”切忌易怒易暴，言行過激，對學生要有耐心，對學生細微之處的好的改變也要善於發現，並且多加鼓勵，培養學生健康的人格，樹立學生學習的自信心，注重培養他們的學習興趣。
熱愛學生，尊重、理解學生以人為本，關心愛護學生，是教師正確處理與自己直接服務對象學生之間關係的準則，熱愛學生並不是一件容易的事，讓學生體會到老師對他們的愛更困難。疼愛自己的孩子是本能，而熱愛別人的孩子是神聖!這種愛是教師教育學生的感情基礎，學生一旦體會到這種感情，就會“親其師”，從而“信其道”。教育愛，作為一種出自崇高目的、充滿科學精神、普遍、持久而又深厚的愛，其內涵極為豐富，既包括要求教師精心熱愛學生，又包括要求教師精心教育學生。教師是塑造人類靈魂的工程師，應具有十分強烈的質量意識，要真正在培養學生高尚情操、塑造學生美好心靈方面下功夫。一個教師只有對自己的學生充滿執著的愛，才能激發出做好這一工作的高度責任感，才能堅定不移地辛勤耕耘，獲得豐碩的育人之果。
熱愛學生，是教師全部職業活動中最寶貴的一種情感，沒有對學生的愛，也就不可能有真正成功的教育。這種愛，是不能以血緣關係和個人好惡為轉移的，教師應當把它無私地奉獻給全體學生。愛是打開心扉的鑰匙。要把真摯的愛融在整個班級之中，不僅要愛那些好學生，更要愛那些缺點較多的學生，要讓每一個學生都從教師這裡得到一份愛的瓊漿，從中汲取奮發向上的力量，更加自愛、自尊、自強和自信。學生很善於觀察與思考，對你的一言一行，他們都在觀察並做出相應的評價和反應。
如果他們切實地感到老師是在誠心誠意地愛護自己，關心自己，幫助自己，他們就會很自然地對你產生歡迎的傾向，喜歡接近你，並心悅誠服地接受你的教育和指導。反之，如果他們感覺到你有愛生之心，他們就會在情感上對你採取冷漠、猜疑、反感甚至牴觸的消極態度，那樣的話，無論你怎樣苦口婆心，他們也不會接受。所以，具有愛心，是教師取得教育成果的極為重要的前提，對學生愛之愈深，教育效果愈好。
實用的心得體會萬能模板 篇12
幼稚園開展傳統節日活動，首先要思考目標是什麼。適宜的傳統節日活動目標，應重在體驗節日活動的情感內涵。
幼稚園傳統節日活動不應是以掌握傳統文化知識和技能為根本取向，而應是讓幼兒通過生活中的多元化傳統節日活動，感受其豐富多彩，重在體驗其情感內涵，分享其樂趣，接受優秀傳統文化滋養，逐步將傳統節日活動中的文化內涵轉化為情感認同和行為習慣，以培育初步的文化認同感和自信心。
在課程實施上，傳統文化教育並非是對現有課程的“增容”，而是以嶄新視角進行重構，重構的幼稚園課程應該是和諧的，課程的和諧應首先是幼兒發展的和諧。教育目標作為教育的出發點和歸宿，從可能性轉化成為現實性是一個整合—分解—整合的過程，是層次性和整合性的和諧統一;不僅是單一領域的目標細化和分解，而且是多領域的、有機的、整體的層層推進;不僅注重知識、技能目標的達成，更應關注傳統文化對於幼兒情感態度發展的價值。
值得注意的是，幼稚園傳統節日活動目標除了強調幼兒發展的適宜性和協調性，還應關注年齡適宜性、個體適宜性，教育目標應呈現不同年齡層次的發展“階梯”，依據幼兒的年齡特點和個別差異提出合理的期望。因此，小班可側重於節日氛圍和典型活動的參與，中班可側重於節日活動的情感體驗與理解，大班可側重於幼兒對節日的展現與表達，注重創新能力培養和節日文化內涵體驗。
這樣，課程目標層層遞進，不僅能讓幼兒了解有關傳統節日的基本知識、掌握參與節日活動的簡單技能與方法，更重要的是通過剖析其中蘊含的民族心理、精神氣質、價值取向和審美情趣，引導幼兒感受中華民族的智慧，體驗傳統文化情感，培育民族自信心和文化自豪感。
幼稚園開展傳統節日活動，其次要思考選擇什麼樣的內容。適宜的傳統節日活動內容，應重在感受節日活動的豐富多彩。
幼稚園傳統節日活動應該是適宜兒童發展的，幼教工作者應當基於幼兒的已有經驗、現有水平、興趣愛好和發展需要，因時、因地、因班、因人制宜，對傳統節日活動進行充分挖掘與整理，廣采博集，考量其成為課程資源的可能性和可行性，適者取之，擇善從之，採擷精華，去除糟粕，選擇或創造適合本園實際、本班實際、本活動實際的方法、形式及手段，將傳統節日活動滲透於幼兒的一日生活之中，實現課程內容的有機聯繫和科學整合，做到全面兼顧、平衡有序、相互滲透，凸顯其民族性、啟蒙性、童趣性、科學性。
傳統節日活動的組織可以各節日代表性的典型習俗為切入點，分析傳統節日活動元素，既考慮年齡適宜性，又能將各年齡班活動有機融合，體現各年齡班活動內容的階梯性、連續性與整體性。
例如，端午節有佩艾採藥、憑弔屈原、裹粽競渡、鬥草送扇、佩囊戴線等活動，小班可進行“吃粽子”主題活動，通過認識粽子、包粽子、吃粽子系列活動，感受端午節的飲食文化;中班可以“香包”為題進行系列活動，初步感知中醫中藥和各式香包，了解香包的藥用價值、裝飾功能以及裝飾圖案的美好寓意，並通過多種方式設計、製作香包，感受香包繡制之美;大班可通過“賽龍舟”主題活動，讓幼兒從觀賞龍舟賽、認識龍舟，到創新性地製作龍舟、賽龍舟，並著重引導幼兒體驗理解屈原愛國情懷、“中國龍”民族精神和團結協作的民族意識。
值得注意的是，組織節日活動時，應注意各年齡班之間要具有互動、共享性，使得幼兒能夠整體感受傳統節日氛圍。同時，每個班級的節日活動內容應兼顧五大領域，使得五大領域活動內容相互滲透、有機融合，充分發揮集體教學活動、區角遊戲活動和日常生活活動的教育功能，以促進幼兒整體性、全面性發展。
在活動過程中，注意觀察幼兒的活動表現，注重幼兒經驗的連續性，依據幼兒的發展需求自然生成活動，使得前一個活動是後一個活動的基礎，後一個活動是前一個活動的自然延伸。此外，還應充分挖掘家庭、社區資源，建構幼稚園、家庭、社區三位一體的傳統節日活動生態體系，營造良好的傳統節日氛圍，引導每一個幼兒、每一個家庭都能獲得傳統節日活動的快樂體驗。
一個兒童，就是一顆希望的種子。童年是人生之“源”，童年生活是兒童心智、個性的培養基。基於幼兒身心發展特點和發展需求，通過傳統節日活動將優秀傳統文化融入童年生活，使其潛移默化為幼兒的情感認同和行為習慣，無論對於人的個體成長、群體塑造、社會發展，還是對於民族文化的傳承，都具有深遠的戰略意義。
實用的心得體會萬能模板 篇13
提高教育教學質量，必須從變革課堂教學模式開始。而變革課堂教學模式，又首先取決於我們對“課堂”、“課堂教學”和“學生主體學習”的重新理解。這種理解的核心將學生真正作為教學活動的主體，並以此為依據設計符合學生學習特性和英語學科特性的課堂教學活動，才能提高英語課堂教學的效率與質量。
一、對主體參與式課堂教學的理解
在傳統的意義上，課堂被我們視為一個場所，是教師和學生學習課本知識的場所，是學校進行教育活動的重要場所，是使兒童接受教育的場所，等等。有時，我們又將課堂看成是無形的，如每天每個教師上的每堂課;有時，我們也將課堂看成是有形的，如一定的空間和布局等。這樣，使我們總是把課堂理解為教師權力主宰的、教授知識的、學生被動接受的場所。在這個場所，一切都為著知識而存在，教師為傳授知識而存在，學生為接受知識而存在。這種以知識為中心，以教材為中心，以教案為中心的課堂，是學校課堂的主流形態。這樣的課堂觀也在一定程度上決定了“教師為中心”的教學模式。對於主體參與式課堂教學模式的建構來說，課堂應當是“師生生命相遇，心靈相約的場域”，應當是“學生精神的家園”。它可以被視為這樣的地方：是一個讓學生生命充盈著靈氣、智慧、活力和情感的地方;是一個引導學生自我鼓勵、喚醒、發現的地方;是一個引發學生思維和想像的地方;是一個讓學生展示經驗和形成能力的地方;是一個善待幼稚、點燃創造的地方。
有了對課堂的重新理解，“課堂教學”也就有了其新的含義。以往我們對課堂教學總是在“你教我學”、“先教後學”、“你講我聽”、“你說我記”這樣一個單向度的層面去認識，其結果是，教與學雙方是分離的，教與學的方法是機械被動的。新的“課堂教學”，是在師生真正的雙向互動層面,尤其是在確立學生主體地位的基礎上體現出這樣一些基本含義：教因學而在、教基於學、教為了學、教學生會學。也就是說，教師教的出發點、立足點是學生學的特性、需要和心理規律，教師教的內在根據是學生的學。如果離開對學生學的研究，離開對學生學習的把握，教師的教也就失去了基礎。因此，新的課堂教學必須以學生為主體，必須使學生能夠積極參與。
確立學生在課堂教學中的主體地位，使學生實現從“受教育者”向“主體學習者”的轉變，還要對學生學習的實質予以深層理解。學生的學習不是老師向學生傳遞知識信息、學生被動地吸收知識的過程，而是學生自己主動地建構知識意義的過程，這一過程是不可能由他人所代替的;學生學習也是在自我理解基礎上，在新舊知識經驗雙向相互作用後，才能建構起它的意義;學生對知識的學習還是以自己的經驗為基礎的，因此不宜強迫學生被動地接受知識，不能滿足教條式的機械模仿與記憶，不能把知識作為預先確定了的東西讓學生無條件地接納，而應關注學生是如何利用原有經驗而建構新知識的含義;學生的學習更是思維具體化的過程，學生對知識的理解總是要適應它所套用的環境，為了使學生更好地學習、保持和使用其所學的知識，就必須讓他們在設計的情境中進行活動性學習，才能促進知與行的結合;學生的學習具有個體的差異性，這種差異性本身就構成了豐富的學習資源，所以，要通過與他人的討論、互助等形式的合作學習，學生才能學得更有效。上述對課堂、課堂教學和學生學習的重新理解，為我們在實踐中探索學生主體參與式課堂教學模式奠定了堅實的理論基礎。
二、國小英語主體參與式課堂教學活動設計的實踐嘗試
國小英語是一門實用性和交際性很強的學科，這樣的特點要求教師要樹立好正確的知識觀，不僅僅要教會學生們幾個單詞句型，更重要的是讓學生在學會這些句型，有一定量的辭彙的基礎上進而達到語言交際的語言能力，這也是我們教英語的最終目的。這需要學生在實踐中不斷的感受才能獲得的知識。另外，因為語言是有共通性的，所以在讓學生英語時可以和我門的母語聯繫起來，從兩種語言文化的差異和語言的某種共性出發進而幫助學生不斷的學習與實踐，逐步提高對英語語言的套用能力。所有這些，最根本的是在英語課堂教學中要突出學生的主體地位，形成正確的學生觀，同時也要確立教師自己的教師觀。以此為基礎，我們在國小英語教學實踐中，充分突出考慮學生學習的特性，設計使學生能夠積極參與的課堂教學模式。
1.依據小學生的年齡特點和認知特徵設計活動。小學生具有潑好動，對新鮮事物易感興趣的特點，對低年級的學生，課堂教學應多設計他感興趣的遊戲和角色表演等活動，對高年級學生應多設計具有競爭性的教學活動，如“記憶大比拼”、“誰是強者”、“講演評比”等，這些活動會使課堂教學愉快而有效。
2.依據小學生學習的個體差異性設計活動。學生是有生命、思想、情感和智慧的獨立個體，國小英語課堂教學中學生存在一定程度的差異性，所以要以小學生的不同差異為著眼點，設計課堂教學的活動，充分考慮每個學生不同程度參與課堂教學的可能性，讓不同層次的學生都有鍛鍊的機會。如在每個單元的複習課中，我們將全班學生調整成A、B、C三個大組，A組由學習優等的同學組成，B組由學習中等的學生組成，C組由學習較為後進的學生組成。不同小組給予不同的學習內容要求，A組是針對本單元的學習內容進行相互的提問並共同探討答案，B組是圍繞本單元的內容相互背誦、默寫和批改，C組則由教師將本單元最為基本的內容，如單詞、詞組和重點句型進行歸納輔導，並及時考測和批改。這樣，不同層面的學生都參與到課堂學習活動中。
3.依據小學生學習的心理狀態設計活動。小學生具有兒童純真好奇的心理狀態，思維模式是由形象思維逐漸向抽象思維發展，所以要設計多樣性的活動形式，將課堂的教學內容轉化為符合學生心理特點的問題或問題情境，吸引學生積極參與。我們在教學實踐中的做法是，設計形式多樣的遊戲活動，面向全體學生，難度適中，讓學生都能參與其中，而且能體會到成功的喜悅。如教學人體部位的單詞時，如果純粹按順序一個個去教，學生就會感覺枯燥乏味，如果設計一個“摸五官”的遊戲活動，則能大大提高學生學習的積極性。設計多中形式的表演活動，滿足小學生自我積極表現的年齡需要，給學生提供展示自我的機會。如在每次上課前安排五分鐘的英語會話，可由學生扮演不同角色進行對話，而且每節課前的warming up exercise，都設計成表演活動，而且利用最佳表演獎的方式予以鼓勵，能最大限度調動學生積極性。
4.依據學生合作學習的特性設計活動。傳統的班級教學很容易只有少數學生有參與表現的機會，大部分學生也很容易失去學習的興趣。小組合作學習把個人之間的競爭變成小組之間的競爭，形成組內合作、組際競爭的局面，使學生在相互的合作中交流、啟發和借鑑，增強和促進學生的自主探究的機會提高英語口語表達能力。如在課堂儘量安排一定的時間讓學生進行小組討論，同座二人一組pair work或前後左右四人組group work，並用最佳合作獎的方式，調動學生參與學習的熱情。
5.依據小學生實際的生活經驗設計活動。新課改的國小英語教材更貼近學生的生活實際，內容上更為新穎，如：Talking about hobbies、after-school activities、family members等等。這些與學生生活密切相關的主題，都能很容易地使學生產生身臨其境的感受，激發學生的學習興趣和動力，促進學生參與教學的主動性。在設計教學活動時，關鍵是教師如何處理好現有的教材內容與學生生活之間的關係，使教學內容更好地成為小學生英語語言學習的載體。如PEP第六冊教材My favorite season那節課來說，為了使學生能夠輕鬆、自主地掌握小會話：What’s your favorite senson? Why do you like…? Because I can…/Because it’s…，我設計了兩個活動，一是“看轉輪，選季節，說原因，得幸運星”的遊戲活動，二是“小組辯論賽”活動，四大組進行比賽造句，說明喜歡本組所選季節的原因，句子造得最多組獲勝。這樣的活動，既符合學生的生活經驗，也符合學生的語言水平，使學生享受到“用中學，學中用”的樂趣，不僅體現了學生參與的主體性，而且培養了學生的思維能力和團隊精神。
三、幾點體會與啟示
通過對課堂、教學和學生學習的重新認識，我們對國小英語主體參與式課堂教學模式的設計做了一些初步的探索。在這個實踐和嘗試的過程中，我們也獲得了以下幾點體會與啟示。
1.課堂教學以學生為主體，意味著關注每個學生的發展，意味著學生都是課堂學習的主人，課堂教學要求教師解放學生，把學習主權歸還學生。學生才是學習的主人，自主參與學習是學生的天然權利，任何硬性灌輸和強制訓練都有悖於學生學習的特性與需要。
2.新課程倡導課堂教學“重過程、重體驗、重探究”，主張用自主、合作、探究學習替代傳授、灌輸式教學。真正將這些教學理念和方式落到實處，課堂就勢必在一定程度上要“重心下移”，教學要真正落實在學生的有效學習上。
3.課堂教學中每個學生的學習熱情、學習動力、知識結構、能力水平、參與狀態是有差異的，這種差異性應視為學生積極參與學習的資源，而不是課堂教學的障礙。
4.新課程改革非常關注學生的生活經驗，提倡從學生的生活和情境中引出知識。把課堂教學與學生的生活實際結合起來，是促進學生主體參與的重要基礎。
5.在新課程理念下，課本不是教學的全部內容，教材是可變的、發展和開放的。因此，教師必須摒棄“教教材”的傳統觀念，樹立“用教材教”的教學思想，靈活地、創造性地使用教材和設計活動，才能使學生真正成為課堂教學主體。
實用的心得體會萬能模板 篇14
說起“感恩”兩個字，相信大家都不會陌生，我們從小就接受感恩的教育。記得上國小時，語文課本上有篇文章叫做《吃水不忘挖井人》，講的就是感恩的道理。而記者日前到廣州天河區獵德國小參加的一場別開生面的“學會感恩”活動上，更是發現，感恩教育不僅對學生、對老師極為重要，引用到如今的職場新人身上，亦同樣適用。在經濟飛速發展的今天，我們除了譴責社會醜惡現象外，是否也應當考慮以感恩的心態看待我們的社會，調整自己的心態呢？EQ面試所占比例漸增 一位外資企業的人力資源總監李先生告訴我們，如今許多外企和大公司在招聘新人時，已不僅僅是看大學生的履歷和成績，更逐步引入了國外流行的新面試方式——EQ考察。一些大學生選手在節目裡表現得從容不迫，他們的語言和思考問題的方式贏得了企業的信賴，但也有不少成績優異的尖子生卻在EQ測試上栽了跟頭。有關專家表示，企業在招聘大學畢業生時，看重的並不是成績單上的分數，而是他們處理問題的方式和融入企業的速度，換句話說，就是能否懷著一顆感恩的心去做人、做事。“一部分大學畢業生，自視過高，不願從基礎工作做起，這是情商中欠缺自我認識能力。”奧的斯（中國）電梯投資有限公司中國區招聘經理毛萍深有感觸地說，“每個企業都非常重視新職員的工作態度。”毛萍舉例說，對於一名剛剛走出校門的學生，企業一開始很難看出他有多大潛力。企業會讓他從最基本的工作做起，如果他都完成得很出色，並且有自己的想法和辦事技巧，這樣，這個學生的責任心和創新力就可以慢慢表現出來。
但也有一些學生，對於企業交給的一些基本事情非常反感。“所以，態度是最重要的。心態擺正了，做事的方式會更好，未來在企業里發展的速度會更快。”“此外，大學畢業生還要具備經受挫折的能力。”吉百利大中國區人力資源總監曹淵勇表示，“企業在招聘人員的時候，會要求應聘者完成一項工作。人力資源經理會注意觀察應聘者的做事目的是否清晰，遇到困難會不會堅持，如果工作不順利，會不會給自己找理由或找藉口。因此，應聘者是否具有耐挫折能力是企業非常關心的。”不懂感恩直接影響職場發展一項調查認為，初涉職場的大學畢業生不懂感恩，這種狀況將直接影響其人發展。而感恩的心，是需要從小培養的.。獵德國小的校長潘國洪告訴記者，感恩教育應該是一項長期而富有耐心的工作，讓學生學會“感恩”，改變現代家庭獨生子女惟我獨尊的心理狀態，讓孩子學會享受別人通過付出給自己帶來快樂生活。
實用的心得體會萬能模板 篇15
人是生產過程中最活躍的要素，是安全生產的實踐者。安全管理的根本目的是為了人的安全。堅定不移地樹立“以人為本，安全第一”的思想，是建立安全長效機制的前提和基礎，也是尊重員工基本生存權的具體體現。因而在企業班組安全文化建設中，要始終堅持以人為本的原則，以實現人的價值、保護人的生命安全與健康為宗旨。
一、發揮好理念先導作用。心態安全是安全文化建設的基礎和前提，最能體現人本思想。無論是管理者還是普通職工，只有心態安全，才會行為安全；只有行為安全，才能保證安全制度落到實處。
二、發揮好宣傳教育作用。企業安全管理的落腳點在班組，防範事故工作的終端是每一個員工，目的就是要努力保證他們的人身安全。因此，如何認真地確立起每一個員工的安全意識，使之實現從“要我安全”到“我要安全”的.根本性轉變，是企業文化建設的中心任務。
三、發揮好管理規範作用。職工安全素質的高低與安全管理者的方法是有直接聯繫的。企業管理人員要發揮模範示範作用，當生產條件達不到安全、危害員工健康時，不得盲目指揮、違章操作。尤其當威脅到員工生命安全時，要把保證員工的安全放在第一位。此外，要為員工創造優美、舒適的工作生活環境，確保員工心情舒暢、精力充沛地去工作。
四、實現班組安全管理的動態過程。所謂動態安全管理，是指在整個生產過程中，對生產的工藝流程和生產作業過程進行安全跟蹤、預測控制，使安全生產在每時、每班、每個環節和角落都得到保證。對於企業班組來說，動態安全管理要做好五個控制：制度控制、作業控制、重點控制、跟蹤控制、群防控制。班組動態安全管理是一種群體行為，只靠班組長遠遠不夠，必須採取巨觀控制和微觀管理相結合、專業管理和民眾自主管理相結合，特別要注意發揮崗位工人的主人翁積極性。
五、突出班組安全管理的重點。班組安全管理的重點在現場。班組現場安全管理的內容主要有：生產現場環境清潔衛生，安全衛生設施完善；機器、設備整潔，安全附屬檔案齊全，嚴格執行設備巡迴檢查制度，及時消除事故隱患，及時消除滴漏；班組人員經安全培訓合格，會正確穿戴和使用勞保用品，嚴格執行安全紀律、工藝紀律、勞動紀律，各種原始記錄做到標準化、規範化、書寫工整；材料、半成品、產品擺放整齊，各種工具器材實行定置化，做到物流有序，安全標誌齊全，安全色標醒目；崗位工藝技術規程、設備維護檢修規程、安全技術規程齊全，班組和崗位有安全規章制度；班組在生產現場要做好各種信息的收集、傳遞、分析、處理工作，及時了解安全生產情況，及時處理生產中反映出的問題。如何搞好班組現場安全管理呢？一要高標準、嚴要求。各班組根據實際情況，制訂出現場安全管理的標準和要求，現場安全管理不但要求制度全，而且要求標準高。二要嚴執行，勤檢查。健全的制度，必須嚴格地執行，才能發揮作用。班組成員只有遵守現場安全管理的各項要求，才能保證現場各項安全工作落在實處。同時，還要經常檢查，主要有企業的定期檢查，車間的隨機抽查，班組全面檢查，對查出的不安全問題限期整改。三要獎罰明、嚴考核。班組應制訂現場安全考核標準。每月班組長在考核中嚴格按標準進行，堅持實事求是，做到一絲不苟，達到獎優罰劣。
搞好班組安全管理，班組應當牢固樹立“安全生產重於泰山”的觀念，以穩定安全生產形勢、穩定職工隊伍作為班組安全管理工作的切入點和落腳點，明確各自的安全職責，確保企業安全生產和經濟效益的穩步增長。
實用的心得體會萬能模板 篇16
“愛是幼稚園教師最美的語言”這句話是今天在XX老師的講座上聽到的。雖然以往作為一名教師，對於師德這塊也有一些心得體會，但聽到這句話，我覺得教師們的做法完全可以以這句話為衡量標準，來衡量自己的所作所為有沒有達到成為一名合格幼兒教師的標準。教師做的每一件事都是自己道德品性的體現，所以一定得做到四愛：
一是愛在臉上，把自己最美的笑容永遠面向小朋友和家長。
二是愛在嘴上，把自己對孩子的愛和關心說出來。
三是愛在手上，對待孩子要寬容，用自己的大手來引導孩子們的幼兒，輔助他們茁壯成長。
四是最重要的那就是愛在心中，永遠懷著一顆熱愛孩子的心，關心他們，愛護他們，把他們當成自己的孩子一樣來照顧來疼愛。
在講座中，XX老師還講述了在幼稚園這個集體中，我們除了要有師幼愛，還應該有團隊愛和職業愛，熱愛自己的工作團體，寬容理解地對待自己同事，平時做到多溝通，行為手段更規範，更有擔當，發揚傳遞正能量；同時熱愛自己的職業，認同它才能認同自己，認同了自己才能在專業發展的道路上、在人生的道路上行的更遠。
以上短短數語是我在這次師德培訓中簡單的體會，在今後的教師職業生涯中我相信“愛是幼稚園教師最美的語言”這句話一定能成為我的明燈。
實用的心得體會萬能模板 篇17
在不知不覺之間，一年的時間就這樣過去了。回顧自己這么多年的工作歷程，我的心情是緊張並且愉悅的。當我從最初的一名普通的變電值班員晉升為現在的值班員，在不斷的工作累積，其中我對於自己工作的各個方面。都有了更加深入的了解和認知，對於發生的各類事故也有了分析的本事。也做好了成為一名正班應該盡到的責任和義務。首先是在思想工作方面，在領導的培養和教導之下，經過我自己的不懈努力，無論是在思想還是學習和工作方面都取得了巨大的進步。
我積極進取，參加政治學習關心國家大事，自覺遵守各項法律法規和一切規章制度。工作上，我相信一分耕耘一分收穫，所以我一向努力不斷地向努力學習，不斷的努力工作。曾經我參加過么所大學的電氣技術脫產學習，花費了三年的時間，以優異的成績取得了畢業證書。同年，我還在職業技能培訓中心參加了變電值班員的高級工培訓。也是以優異的.成績拿到了高級工證書。在工作之中，我能夠吃苦耐勞，認真負責，變電運行的正常和千千萬萬人們的正常工作緊密聯繫在一起，所以不管遇到什麼問題，我都需要做到虛心誠懇的請教，也需要隨時拿出筆記做出總結和反省，絕對不允許出現自欺欺人的現象。
我既是一名生產者，也是一名管理者，我始終需要明確一點，那就是以身作則，身先士卒。我會以自己的實際行動去影響辦不成元，帶動他們在今年公司組織兩次考試。我都取得了較好的成績。為了提高我們處理事務的本事，我們在正常的學習技術之外，變電運行中心的領導們還給我們準備了一些反事故的浴液，提高各位運行人員在遇到事故時不慌亂。能夠準確確定，及時匯報，儘快處理，在短時間內恢復供電，將人們的損失減少到最低。
實用的心得體會萬能模板 篇18
去年參加研修以來， 通過網路教育平台，我深深地被各位專家精深理論依據和專業內涵所打動，使我的思想、教育理念等各個方面受到使我大開眼界，深受啟發。我深刻體會到，教師新課程遠程研修活動，對澄清課程實施中的基本理念，提高對課程改革的認知具有重要意義，對促進課程改革的有效性，提升教師的課程意識和教育教學行為方式，建立網路教研模式，都具有十分重要的意義。
一、遠程培訓為我提供了一個學習先進教學方法的平台。
在這些培訓的日子裡，我通過觀看課例導讀、課例觀摩、課例自我解密、課例品析等幾個環節，深深吸引了我，生動的教學課例，讓我更加貼了課改的課堂;使我體會到教學也是一種藝術，它需要根據學科調整自己的教學方法，從而使學生最大限度地掌握所學知識。專家們精闢獨到的分析又使我知道了教學中該注意什麼，哪些細節應該拋棄。就這么忙碌著，眼睛花了，肩膀痛了，可是我的心裡是充實的，甜蜜的。因為我分享著智慧，享受成長的喜悅。邁步遠程培訓中，我感受到生活的熱烈與絢爛，體悟出思想的幽美與精深，領略了文化的博大與多元。在這裡，我吸收著豐富的營養;在這裡，我獲得一個個的靈感，使課堂充滿機智，充滿活力。我的視野開闊了，我的見識深廣了，我的思想活躍了，我的生活充實了。
二、它讓我融入了一種求學的氛圍。
不學習就要落後，不進步就得被淘汰，各位學員思維活躍，團結互助，開放而又嚴肅，競爭而又寬容，形成了良好的氛圍，擴大了專業視野，使自己足不出戶就能夠與更多的同行進行異地交流。培訓中不斷蒐集教育信息，學習教育理論，增長自己的專業知識。其次，這次培訓也給我帶來了一種機遇，要知道不是每一朵花都能迎風怒放，不是每一塊金子都有機會閃光。
三、遠程培訓，點燃了我教育理想的火把。
催我前行，激勵我在教育這篇沃土生根發芽。遠程培訓給我的教育教學生活帶來勃勃生機。
讓我更加堅定養成終身學習的習慣，轉變學習觀念，做一個享受教育的幸福教師，走教師專業化發展的道路。遠程培訓給我提供了這一契機，讓我從此不再迷茫。
這次培訓我的收穫很大，也深深感到作為一名教師肩上責任的重大。教育改革的路上一定會有這樣那樣的問題出現，難免有嗑嗑碰碰，但我想只要不但學習，完善自我，一定會找到最適合社會發展和學生需求的新的教育模式和教學方法。“學無止境”，讓我們共同努力!
實用的心得體會萬能模板 篇19
盛夏七月，綠樹濃蔭。結束了校園生活，告別了老師同學，離開了象牙塔的我們正式步入了社會，走上了嚮往已久的工作崗位。人生就像疾馳的駿馬一樣，要途經許許多多的驛站，每到一站就意味著要開始新的征程。因此我懷著最單純的願望和歸零心態加入了九建這個大家庭，去迎接和擁抱一份美好的未來。
為期8天的入職培訓已經過去半個月了，和小夥伴們在一起戰鬥生活歷經的場景依舊曆歷在目。素質拓展部分中的軍訓生活以第二天半小時的晨跑開始，訓練場上有我們整齊的步伐，嘹亮的口號，鏗鏘的軍歌，歌聲充溢在綠色的隊伍里，新鮮而有滋味。頂著夏日的驕陽，看著淋漓的汗水，忍著腳趾的麻木，這一切的酸甜苦辣是我們平時所體驗不到的真實，軍訓固然辛苦，然而又有什麼可怕的呢？我們正值熱血青年，擁有無畏的勇氣和強大的力量去戰勝即將到來的困難，這點疼痛與勞累又算什麼？“天將降大任於斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚”，古人都懂的道理，何況我們，日後回想起這一幕幕的情景，定會在心裡默默地說：“謝謝你，我的經歷”。
而後三天兩夜的拓展訓練讓大家忘卻了軍訓中的苦和累，大家的思維有了突破性的轉變。它主要是以一些團隊凝聚力為核心展開的一些項目，如鼓動人心、單人高空斷橋挑戰、60秒、流程管理、木屐行走及創新的盒子等，它們給我的收穫是讓我加深了對團隊的理解，俗話說：“沒有完美的人，只有完美的集體”。表面看上去90後的新同事一個個弱不禁風，但凝聚在一起卻是你我不容小覷的，幾乎每個項目都有來自隊友的一聲加油、一句提醒、一次堅持、一份鼓勵，那是精誠合作的力量，是永不放棄的勇氣。
入職培訓雖然結束了，未來將面對怎樣的工作生活，我們不得而知，但我相信在集團領導和老同事的指引和幫助下，通過我們自己的努力，任何困難都會迎刃而解！希望在日後的工作中，大家能一如既往，永葆激情，取長補短，做一個有責任、有擔當的人，為九建的燦爛明天創造和奉獻出自己的價值。
實用的心得體會萬能模板 篇20
通過本次網路研修學習，我觀摩學習了每一個專題的講座，認真聽取了專家們對教學的指導和解讀。對每一個專題的問題都和本期研修同學們進行了探討，同時按時完成了作業。積極參與交流，廣泛閱讀了同學們提交的作業及發表的文章並及時做出評論。認真閱讀了每一期班級簡報。反覆研究了各個專題中的`每一個案例，對案例中教師所講的內容和授課形式都作了認真的記錄。
這次教師研修培訓，再一次給我帶入了一種求學的氛圍。逆水行舟不進則退，一名優秀的教師沒有先進的教學理論充實自己，那么，他的教學在達到一定程度後就難以提高了，而要想成為一名合格的教師，就要努力地提高自身素質，理論水平、教育科研能力、課堂教學水平。經過這次培訓，我覺得以前所學的知識太有限了，看問題的眼光也太膚淺了。過去我們常說：“要給學生一杯水教師就得有一桶水。”但是經過培訓後我覺得教師絕對不是一桶水這么簡單，它應該是一條有源頭的溪流。我認為教師只有樹立“活到老學到老”的終身教育思想才能跟上時代前進和知識發展的步伐，才能勝任複雜而又富有創造性的教育事業，“問渠那得清如許，唯有源頭活水來”。只有不斷學習、不斷充實自己的知識、不斷更新自己的教育觀念、不斷否定自己才能不斷進步，擁有的知識才能像“泉水”般沽沽湧出而不只是可憐的“一桶水”了。
實踐是檢驗真理的標準，只有通過不斷的實踐，才能把學到的觀念和方法落實在教育教學工作中，幫助學生確定適當的學習目標，培養學生良好的學習習慣，掌握學習策略和發展能力，創設豐富的教學情境，激發學生的學習動機和學習興趣，充分調動學生的積極性，為學生提供各種發展的機會，為學生服務，建立一個民主，寬容的課堂氛圍。另外，教師應該把握社會發展對人的發展的基本需要，不斷提高自己的教學能力和科研能力，確立培養目標，打造新時代的人才。
通過我省組織的這次教師網路研修，無論從思想上，還是專業上，對我而言，都是一個很大的提高。專家結合自身的成長給我們做的一場場精彩的講座，為我們教師的健康成長又一次指明了方向。願我們的教師像大海那樣敞開胸懷容納百川，像太陽那樣不斷的核聚變，積蓄新能量，做一支永遠燃燒不盡的蠟燭，去照亮人類，照亮未來。
我的研修雖然己取得了一些成績，但仍有待加強和完善的內容，在今後的工作中，我將更加努力工作，為自身修養的提高而不懈努力。網路研修是良師益友,是提高教育教學的水平的一大基石。我相信只要我們用心，教師研修網會成為我們前進的基石，網路研修學習會助我們乘風破浪，飛向成功的彼岸。我堅信：在研修中學習、在研修中進步、在研修中快樂，在研修中促進教育發展!通過這次學習，讓我懂得：只要我們認真對待，研修就會大有收穫。對於現在已經嘗到了網路研修甜頭的我來說，在今後的工作中我會更加積極、主動地參與到網路研修中來，不斷的提高自己的教育教學能力，同時還和其他老師積極參與，以促進學校、學生的發展。
實用的心得體會萬能模板 篇21
這是我第一次參加幼稚園組織的“親子活動”，雖然只有半天時間，但活動安排得豐富緊湊，讓我感受到了快樂教學、遊戲教學的樂趣。在整個活動過程中，都是滿滿的快樂與童真，我們和孩子一起得到了許多收穫。
早上剛來到天星廣場的時候，孩子還是很緊張，老師親切的問候與熱情的表揚一下就讓孩子減輕了對陌生環境的膽怯。色彩繽紛、各式各樣的玩具很快吸引了孩子的眼球，一天的親子活動就這樣拉開了帷幕。從活動場所的布置，程式的安排等方面，都體現了對孩子的關心與教導，孩子們的快樂是老師辛勤付出的結果，沒有你們耐心的教育，諄諄誘導，孩子的成長是緩慢的，知識是淺薄的。孩子的成長離不開你們。孩子們的性格各異，從個體到團隊的生活，這需要每位老師點點滴滴的教育與疏導。現在看到孩子們都那么的聰明、活潑，這裡凝聚著每位老師的辛勤與智慧，作為家長心裡非常高興，更多的是放心。
幼稚園這次安排得親子活動我認為非常的好，機會很難得。在親子活動中，不僅使孩子們感受到爸爸媽媽的親情，更使家長和老師相互間對孩子的教育進行了溝通和交流，也讓家長在繁忙的工作之餘有了輕鬆、愉悅的時刻。在今後的生活中，作為家長，將繼續支持與配合老師的教育工作，積極參加幼稚園組織的更多活動！
感謝幼稚園組織的這次活動，給了我這樣一個機會，抽出時間帶著孩子去他沒去過的地方遊玩，體驗他沒接觸過的事物，這就是最珍貴的時刻，給孩子帶來歡樂的時光和心靈上的滿足，這是多少錢也買不來的！通過這次旅遊，我也看到了兒子的成長，兒子的進步。已經出乎我所料，他比我想像的更堅強，適應力更強！天熱、人多、路遠。我都累得不行，兒子和他的小夥伴拉著手，興致勃勃的一路小跑，大概一下子看到好多見過與沒見過的動物，既好奇又高興，心中的喜悅，全顯示在臉上。兒子興奮的是看到了一群熟知，但從未近距離接觸過的小動物，有機靈的猴子，兇猛的老虎，溫順的長頸鹿。美麗的孔雀，憨厚的小熊，還有可愛的羊駝等。兒子很好奇地問我這是什麼，那是什麼。我耐心的一一地把我知道的告訴他，不知道的趕緊找牌子的介紹。孩子的世界總有那么多的問題，那么多的為什麼，真是書到用時方恨少。所以為了孩子，充實自己，豐富自己，完善自己。你越優秀，孩子就會越自信。爭做孩子心目中的偶像，讓他崇拜你，你也就成功了一大半。連續幾個小時的行走，雖然很累，但我孩子堅持陪他度過每一分鐘，因為這是一種幸福的疲倦。
回來的路上，兒子在懷裡睡得香香的，摟著兒子，撫摸著兒子的額頭。此刻，我是幸福的。我想所有的家長都一樣，這一刻他們忘記了自己的疲倦，只為自己的孩子過得開心快樂，這就是父母無私的愛！
通過家委會成員和家長們的共同努力和積極參與，我們班這次的親子活動才能非常順利的結束！
實用的心得體會萬能模板 篇22
合作交流是新課程倡導的學習方式之一，課改以來，廣大教師都在積極探索合作學習的方式，並取得了初步成效。但有的合作學習只流於形式。要實現真正意義上的合作交流，除了要認真進行分組、組內分工、明確各自的任務職責等工作外，具體實施時應注意：一是合作交流應建立在學生認知需求和交流需求的基礎上。二是合作交流應以一定的時間作保證，並在學生進行了較充分的自主探索、獨立思考的基礎上進行。沒有獨立思考為基礎的小組合作交流必然是低效的。三是合作交流並不僅僅是學生之間，也是師生之間的互動交流，因此學生不僅要學會表達自己的想法，而且要學會傾聽、尊重別人的意見。不僅使學生合作探究的能力得到培養，創新的意識也得到了發展。
飽滿的教學熱情、獨特的教學風格、淵博的知識才能、精湛的教學技藝、出眾的氣質風度，不是一朝一夕所能練就的。習武之人最要緊的是苦練內功，同樣，語文教師更要苦練內功。只有自己豐富了，強大了，解讀文本才會越豐富、越深刻，提供給孩子的才會是精品中的精品，站在講台上才有足夠的自信與底氣。俗話說：給學生一碗水，教師要有一桶水，就是這個道理。總之，老師們的課堂充滿了生命的活力。在今後的教學中，我應該本著吃透教材，吃透學生，提升自身素質去努力，不斷學習，博採眾長，充分利用一切學習機會，學習百家而頓悟，積澱教學素養，雖不能成為名家，但一定會亮麗自己的教學生涯。
實用的心得體會萬能模板 篇23
要知道軍訓可是在我們這些學生之中可以說得上是如雷貫耳，每一次學習階段的升級都有著它的聲音，而被戲稱為大學生活鎮關大考驗的軍訓更是其中的佼佼者，不僅時間長，在訓練強度上也肯定不是中學那樣的小打小鬧可以比較的。但是我卻依舊有著信心之前這次考驗，我也相信當我從這道考驗中走出來的時候，就已經是一名合格的大學生了。
但是事實上不管之前說的多么的堅定和確切，當真正的在太陽底下感受著灼熱和疲憊之時，才會更加深切的感受到軍訓之所以讓這么多人畏懼並不是白來的。人在一動不動的時候，對於身體的感覺反而更加靈敏，所以我在站軍姿的時候能夠很明顯的感受到陽光灼烤著皮膚的滋味，也能夠感受到汗水一滴一滴的滑落時的觸感。
但是同時，我也能感受到隱藏在辛苦背後那逐漸增長的堅韌和逐漸沉穩下來的內心，軍訓生活如果只是單單的說他疲憊、辛苦甚至枯燥的話，其實是非常的偏見的看法，因為在訓練之中我很明顯的感受到了除了這些以外還有著難以言喻的充實感，就像是要將暑假生活中空虛疲懶的性格一下子全部補滿一樣，在集體的訓練之中感受到了快樂，感受到了自己是真正的成為了集體的一部分，成為了同榮共辱的一個整體，在軍訓這樣一個讓人激動、熱血的舞台上揮灑著自己的汗水，只為了開發自己的潛能，在不久的軍訓閱兵式之中，帶著在軍訓之中積累的酸甜苦辣，在他人的目光注視下將自己用汗水和痛苦換來的整齊佇列、一致動作展現出來。
雖然軍訓沒有讓我們學到什麼書本上或者科學上的知識，但是卻給了我們比這些更重要更基礎的東西，那是韌性，是堅持，是面對困難不放棄反而迎難而上的勇氣。
在訓練中學得了這樣的特質的我們，必然能夠在大學生活中闖蕩出自己的故事，在這四年中，如果我們能夠始終的秉承著這些思想和教育，又有什麼困難能夠擋住我們的呢?再苦再累我們也都挺過來了，生活學習上的小小挫折又算得了什麼呢?
就讓我們飛騰吧，在大學之中憑藉著自己的意志，在學海上飛騰，當未來我們回望之時，一定會為我們的如今而感到驕傲。
實用的心得體會萬能模板 篇24
今天看了一本關於如何對待時間的書籍。
就是我們平常做事的時候，會有一個標準，一種是有高收益值，長半衰期，一個是有高收益值，短半衰期。另外有低收益值長半衰期，低收益值低半衰期。
說白了，就是像很多事情，比如說我們經常去看電視或者刷劇，或者刷手機，這個就是對我們來說是低半衰期，因為看電視的話，他會瞬間帶給我們愉悅，帶給我們一些比較開心的感覺，但是她來當我們看完電視的時候，關掉電視的愉悅感，其實很快就會消失了，所以他是覺得把第一段帥氣的就是，所以轉瞬即逝的快樂而已。
我們就應該提倡就去做一些比較長半衰期的事情，就比如說我們花一個小時時間去練書法，花一個小時時間去讀英語或者說是看書寫作，這個就是他短期之內看不到收益，但是他可以積累，長期以往之後你就會較好的成就。
所以凡事要長遠一點點，看我們不能只看著眼前的利益，不能只享受眼前的垃圾快樂，而是要想久遠點的計畫任務。
人無遠慮，必有近憂。
所以還是要學會定製一些長遠的目標，然後但是要做一些把它細節化，具象化，然後比較更好的去執行。然後，就是想看電視啊，那種就可以直接把遙控直接藏起來，如果想玩手機，那么就把手機放在離自己遠一點的地方，就是先專注於做手頭的事情。
要想改變，就要從這些細節做起。
實用的心得體會萬能模板 篇25
從元旦到現在，我們培訓已經一個半月了，在培訓期間，使我學到了許多東西，積累了許多寶貴的經驗，不管是學習能力，還是人際交往能力，我都認為我比以前有所進步和提高，下面我就從幾個方面來說說我在培訓期間的收穫：
一、對於我們即將畢業的大學生，在進入職場之前，泰豪能夠給我們這么好的培訓機會，應該來說給了我們這些新人一個非常好展現自我的平台，讓我們盡情發揮，可以說我們都有無比的收穫。特別是每次討論或者搞活動，更讓我們真正明白了團隊合作的重要性，增強了我們的團隊合作意識。
二、不管我們從事什麼崗位，留在什麼地方工作，都要有一顆敬業的精神。守時、準時是我們職業人最基本的操守，特別是對於我們這些還沒畢業，即將畢業的大學生來說，更應該做到守時、準時，我們要在將來的工作崗位上，改掉我們大多數大學生的那種懶惰的習慣。我們應該相信：機會總是留給有充分準備的人。通過這一個半月的培訓，我認為我的時間觀念加強了，也讓我更深的理解了時間就是金錢的道理。
三、在這一個半月的培訓中，讓我懂得了人際關係在以後的工作中的重要性。我記得星期一，黃講師說過：成績（成功）的取得，12.5%靠的是能力，87.5%靠的人際關係。可見，人際關係在我們以後的生活和工作中是多么的重要。通過這么久的學習，我覺得從以下兩個方面應該會更好的擴大自己的人際關係：
1、待人如幾，只有我們真心的對待別人，別人才可能用真心對待我們，才可能敞開心扉與我們交流，只有我們更好的交流下去，我們才可能成為好朋友，在以後的合作中才能達到共贏。
2、有效的溝通，翟教授說的好，口乃心之門戶，一切有效的溝通，都是靠我們用口講出來和用心認真去做開始，都是通過我們互相的交流取得，我們應該多去欣賞和讚美別人，只有我們不斷的去肯定別人，我們才可能得到別人的肯定。最後，對於我們即將走上職場的新人，我認為我覺得我們應該腳踏實地，不要好高騖遠，要以一顆積極向上的心態面對所有事情，低調做人，高調做事，放下身段，虛心求教，多向老員工學習，積累經驗，為自己以後的發展打下紮實的基礎。
實用的心得體會萬能模板 篇26
通過培訓我也對班主任和班級管理工作有了更深的認識。班主任工作在學校教育和管理中占據著非常重要的地位，它是溝通學校教育、親職教育和社會教育的橋樑，是聯繫所有任課教師的紐帶。對於我們這些新老師來說如何與家長溝通是一個難題，學生心理輔導與親職教育的講座給我們帶來了幫助。使我們對親職教育的意義有了進一步的認識，親職教育並不是孤立的，它與學校教育、社會教育緊密配合，共同形成了我國社會主義的嚴密的教育體系。親職教育是學校教育的基礎，社會教育是學校教育的補充和繼續，親職教育亦有一種社會職能。
作為一名新教師，要做到為人師表，我還有許多地方要學習，我將以老教師們為榜樣，恪守教師的職業道德，刻苦鑽研。在教學中，我會努力去工作，豐富自己，讓自己成為學生學習的引導者、促進者，而在生活中成為他們的朋友，爭取早日成為一名合格的人民教師。
實用的心得體會萬能模板 篇27
轉眼間實習已經過去兩周了，這一周總結了上一周的不足，並做出了很多調整。和同學們的關係也越來越親近，課堂上雖然嚴厲，但課下可以很耐心的幫孩子們解決問題。我一直都有一個觀念，成績相對落後的孩子們比成績突出的孩子更需要關注，可能很多老師都會放棄他們，但是我覺得他們並不是智力上有問題，只要幫助他們端正態度，耐心講解，很深刻的一次經歷是：教完新的單詞後第二天需要默寫。
第一次默寫有十來位學生需要重默，我在本子上留言加油，第二天默寫的時候，驚奇的發現很多前一天重默的孩子居然可以全對了，所以在我的教學過程中，鼓勵是很重要的。回想一下自己，在上學的時候如果得到了老師的鼓勵，學習的熱情將會增加一倍，因為我覺得那是老師信任我，沒有放棄我，所以教學的過程中要多點鼓勵。
實習之前很擔心的一件事情是孩子們不能很快的接納我，因為上一位老師不管教的好與否都會成為孩子們心中衡量老師的一把尺子，或多或少會講我和上學期的老師比較。上了兩周的課後，我逐漸明白，其實不必太在意上一位老師的教學風格，我是獨立的個體，有自己獨特的教學方式，應該堅持自己的教學模式。當然了，適當學習優秀老師的長處，不斷的調整自己的教學，最後能找到屬於自己的教學模式。
這周抽空還看了一部電影《熱血教師》。《熱血教師》這部電影實在是太燃了，講述的是一個為了實現自己的人生價值和夢想的主人公克萊克，在紐約找尋了一份教師工作，他帶的班級有所不同，他需要面對的是一群有個性、自由散漫、調皮搗蛋的學生。剛開始學生們十分的不配合，克萊克懷著一顆寬容的心，制訂了一系列班級規定，學生們期初並不配合，克萊克沒有放棄，讓孩子們排隊進餐廳，強調班級是一個大家庭，如果犯錯要勇於承認否則全體受罰，在孩子承認錯誤後克萊克說：“我為你感到驕傲”，為了讓孩子們上課能夠集中注意力，克萊克每隔十五秒喝一瓶牛奶，將美國的總統和歷史事件編成說唱，邊唱邊跳，引起學生的興趣。
學生們漸漸地感受到了老師的毅力和決心，也開始配合老師。克萊克還說服了班上一位小女孩的家長，希望她繼續念書，發現了小女孩的優點，並課下幫小女孩補習功課，小女孩最後拿了很好的成績。在一位男孩被父親打後蜷縮在外面，克萊克找到了他並且給他擁抱，看到這一幕簡直太暖心了。
我被克萊克的做法深深的打動，以至於結局的時候克萊克召集了孩子們的家長和孩子一同來到教室，宣布了班級成績甚至比優秀班級的成績還要高時，我也跟著非常激動，家長們也很難以相信，可見克萊克花了多少的心血才換來這么美滿的結局。
看完這部電影，讓我明白了很多東西。首先對我的教育職業充滿了希望和憧憬。其次，每一個孩子都有閃光點，就拿班上相對成績差一些的學生說，作為老師，應該多了解孩子的內心，有些孩子可能是受家庭環境的影響產生的逆反心理，或者就是想引起老師的注意，老師不應該將這些學生放到一邊，不去管他們或者放棄他們。
我覺得每一個孩子都不能被放棄，就像克萊克一樣懷有一顆熱愛教育的心，用獨特的眼睛，能夠看到孩子天真美好的未來，允許孩子們犯錯，用寬容的心開啟孩子們對未來封閉的心，使他們不再懦弱吧，不再氣餒，而是用於在別人否定的眼光中追尋自己想要的。同時在最開始接任班級的時候，就需要根據班級和學生的情況，制定一些班規來糾正孩子們的不良學習習慣和生活作風，這是使孩子們能夠規範自我的第一步。
實用的心得體會萬能模板 篇28
我們在銷售中應該如何用心呢？攻心應該如何攻呢？在銷售過程中，應該時刻懷有五顆心：
第一、相信自我之心。
一個員工不相信自己，老闆會讓他做主管嗎？很多剛進入銷售行業的業務人員去拜訪客戶時，走到門口就猶豫：今天是周六，敲顧客門好不好，顧客會不會趕我走？
猶豫來猶豫去，後來心一橫，反正也來了，敲，結果門開了後卻說：“對不起，敲錯門了。”一個業務員他邁入門檻之前，如果考慮到：今天顧客會買嗎？就這一念之差，就決定了他今天的結果：成交不了――自己都沒有信心把產品銷售出去，那能賣出去嗎？記住，你的自信和自我肯定決定了你的能量、熱情、外在表現以及自我激勵的程度，從而決定你的銷售業績。
第二、相信產品之心。
好的產品是能夠影響到客戶購買渴望的。所以，如果一個銷售人員，他沒有相信自己的產品之心，他也會影響到客戶的購買渴望。成功的銷售人員之所以成功，是因為他們能影響到顧客的購買渴望，他們對手中產品的信心勾起了客戶的購買渴望，而不是因為高學歷，或者突出的能力，是百分百相信產品。
就像夫妻之間，雙方如果不是的喜歡，那么這種夫妻在一起相處終究會有矛盾。有人說要和自己的產品談戀愛，其實就是說要對自己的產品抱有強烈的信心。
第三、相信顧客會相信我之心。
這其實也是一種自信的表現，銷售人員在銷售之前，要懷有客戶會相信我的心，否則銷售是很難進行下去的。就像一個男孩子追求一個女孩子，如果他在追之前考慮到“她會不會喜歡我呢”，在行動上就會裹足不前，其結果也許不會像銷售那樣無法進行下去，但是這樣會給兩個人造成很大的痛苦。因此，就像談戀愛一樣，銷售人員不要擔心產品賣不出去，而應該相信顧客會相信你這個人，相信你的.產品。
第四、相信顧客現在就需要之心。
很多銷售人員在和客戶談到最後準備成交的階段，有的客戶會說：我明天過來提貨。凡是做銷售的都不要相信這句話，即使是客戶確實需要第二天才能來提貨，但是，你必須要相信他現在就需要，而且急需購買。不管做任何產品，包括賣房子、賣汽車都必須相信客戶今天一定、馬上就需要。
如果等到第二天，你的這樁銷售多半泡了湯，因為你的客戶多半找到了更好的買家。如果你的產品不是獨一無二的，千萬要在當下就認定你的客戶馬上就需要。
第五、要相信客戶使用完你的產品後會感激你的心。
這是銷售人員克服恐懼很有用的一招。銷售在進行銷售之前，應該做角色轉換，不應該把自己當成是去說服客戶購買，而應該將自己虛擬成是去為客戶服務，是客戶有求於你，你的產品能夠給客戶帶來好處，能夠幫他解決他無法解決的問題，從而避免某些煩惱和痛苦。
對於能夠幫自己解決問題的人，客戶還會拒絕你嗎？客戶只會心存感激。所以，銷售人員在銷售準備階段就應該進行角色轉換，將恐懼轉換為動力，從而達到順利銷售。
實用的心得體會萬能模板 篇29
我是一名剛剛走上教學管理崗位的新手，就有幸參加了市教育局舉辦的第三期校長培訓，對我來說真是好雨知時節，我貪婪地吮吸著來自專家真摯而火熱的思想的營養。有幸親耳聆聽王省長、崔校長和劉教授的講座和報告，無論在教育教學理念的提升上，還是領導的藝術、人格的自身完善塑造上，我都有了認識上的飛越。這兩天的收穫是：
一、提升了理論素養，增強了實踐的自信。
在聽王省長的講座時，從他自身的人格魅力中，我找到了自信。懂得了教育的真諦是要培養健全人格的人，而不是只會答題的機器。我們要遵循教育的規律辦學，不能誤人子弟。特別是王省長提到的塑造學生的知識結構，正是我剛剛開始要研究的課題，還有他提到的情商問題也是我在工作實踐中曾運用過的理念，所以也更增強了我大膽實踐的自信心。凡事從“我”做起，要用心為學生創造一個能薰染陶冶人格的教育環境，先從我的人格自身完善開始，用科學人文的制度去引領教師走終身發展之路。
二、驗證了實踐的可行性，更願意在大膽實踐中探索。
在聽取崔校長的報告時，我也有一種激情在心中涌動。引起了我很多的思考。我覺得我要學習的不僅僅是杜郎口學校的經驗和崔校長的辦學經驗，應該學他的人格品味，對生活和學生的大愛。善良、坦誠、探索、歷練、超越十個字的人生精華，深深地印在了我的腦海里。
三、學會了冷靜思考，辯證地實施新課程的理念。
劉教授的講座，更讓我能在改革的激流中，即有對工作的熱忱，又有冷靜的思考。在一句句鏗鏘有力的課改口號中，除了有被激發起來的熱情，更應該從實際出發，真正從學生角度考慮問題。使我能辯證的面對新課程改革，因為矛盾是無時不在，無時不有的，而且矛盾不可能消失。所以，我們不能躲避矛盾，在矛盾中抱怨，而是要積極地面對面對問題，想辦法推動矛盾向前發展，使我們的課改波浪式前進，螺旋式上升。
實用的心得體會萬能模板 篇30
人生豪邁!時間的流逝，色彩的減淡，回首間，只剩下黑白色的過去，只剩下迷霧中的往昔。我們感嘆命運的多艱，人生的坎坷。但我們無需因此而遺憾。正是他們組建成了我們人生的豪邁。一次次遠行，只
為心的方向;一次次漂泊只為夢的故鄉，尋找人生的美景。一次次跋涉只為那遙遠的地方，那也許一生也不可觸摸的心靈。
“看成敗，人生豪邁，只不過是從頭再來。”即使遇到N次挫折，我們還能充滿自信和動力，就離成功不遠了。人生無常，總是崎嶇不平，變化多端。我們應該把握住活著的每一分鐘，不管結果如何，總之一定要努力認真去對待，用心享受過程。成功了，自己歡呼，下一次繼續好好努力。失敗了，知道自己在這一方面還有許多不足的地方，好好改進，不灰心，下次吸取教訓，繼續加油。
不管是成是敗，走自己的.路，讓別人說去吧。
生是一次偶然，死是—次必然!活著的過程就是人生!做不後悔的自己，做自信的自己，但是我們不能光看單獨的前一句。不要求自己走出的每—步都是對的，只要求自己走出的每一步都是無悔的。
人生際遇有起有落，有輸有贏。如果我們放棄，失敗就是結果。唯有永不說永不的精神才能引導我們衝出泥潭，讓勝利的大旗迎風招展。人生許多時候其實無需言語，一個微笑，也許就是一道最美的風景;一聲輕喚，也許就是一首最美的歌謠。一滴眼淚，也許就是一種最美的情懷。不放棄是因為愛還在，不停滯是因為前方路還在。
努力生存在紅塵中，卻能無所謂得失，盡力於世俗里，卻懂得釋懷恩怨。攜一顆寬容淡定、堅強豁達的心，走一路人生，淡看風雨、笑傲紅塵，時刻盡享美好，處處感知快樂和幸福，人生旅途、無怨無悔。
世上的很多事都是難以預料的，成功常常伴隨著失敗，失敗往往孕育著成功;好事會變為壞事，壞事也會變為好事。人的一生，本來就是成敗相隨，好壞更替的統一體。聰明的人，都會盡力使壞事變好事，而提防好事變壞事。人的一生，就是得與失互相交織的一生。得中有失，失中有得，有所失才能有所得。
我們的人生只是一個二進制的運算，只有代表失敗的“0”和代表成功的“1”。每個人生的長度都是不一樣的，往往是由很多個“0”和少數“1”組成，關鍵還是看我們的“1”是在什麼位置。“1”與“0”的抉擇，長短曲折的變化，在於我們對待人生的態度。
一個人為了實現自己的人生目標，體現自己的人生價值，暫時放棄一些物質上的享受，去追求讓更多的人過上舒適幸福的生活，這種精神不僅讓人尊敬。而且那種目標達成後的精神愉悅，是一般人所體驗不到的，是超越物質的更高層次的精神滿足和享受。
實用的心得體會萬能模板 篇31
我在國小進行了為期五個月的學校實習生活。在實習的二十一周中，除了進行教學我還擔任了三二班的實習班主任。擔任班主任工作雖然非常辛苦，但卻也是受益匪淺。下面我將實習期間擔任班主任工作的情況全面進行一下總結。
我所帶的班級是學校新招的班，一開始我非常擔心自己不能勝任這個班的老師，認為他們是好學生，而且是三年級了，我一個未畢業的實習老師怎么能在他們那裡建立威信呢?但是經過一段時間的相處後，我發覺自己的擔憂是多餘的。因為全班學生都非常地自覺，他們能夠體會實習老師的艱辛，總把我當成姐姐來看待，除了尊敬之外還多了一份親切。和他們在一起，我學習到了很多東西。
尊敬學生，一視同仁。在實習期間，我和學生建立了良好的師生感情。我很尊敬他們，對他們一視同仁。學生都是勤奮好學的好學生，雖然有個別同學的成績不夠好，有時也不按時交作業，但是我能夠發現他們的亮點，對他們進行表揚，重拾他們的自信心。學生都喜歡老師的表揚，畢竟他們還是個孩子，適時的讚揚能夠激勵他們向前走。由於我對他們一視同仁，很多學生對我都愛戴有加，他們都喜歡向我傾吐他們的苦悶，希望得到我的鼓勵。從學生的訴說中，我懂得了教師不但要充當指導者、的身份，也要充當他們的朋友，扮演父母的角色。要成為優秀的班主任，就要尊敬學生，維護他們的人格成為他們的良師益友。
主題班會。主題班會是班主任的一項重要工作。在最後一周的實習中，我和令外兩位老師一起籌劃了"我的生活，我的夢想"的主題班會。通過這次班會，學生更加明確了自己的奮鬥目標。他們對這個主題班會很感興趣，積極地展開了夢想告白和夢想策劃，我覺得這次主題班會是很成功的，至少對學生起了激勵的作用。但願他們努力朝著自己的目標奮勇前進!
了解學生，溝通交流。作為班主任，必須要了解學生的個性特點和學習情況和思想情況，才能"因材施教"有的不矢地開展教育活動。實習期間，我積極主動地向原班主任了解班集體的基本情況，並通過語文老師的介紹初步了解學生的整體情況。
在整體了解的基礎上，再通過細心的觀察，熟悉每個學生的姓名，了解學生的個性特點和思想情況。每天提前到教室，監督學生做操、晨讀、課間眼保健操和自修情況，確保班秩序有條不紊地進行。通過修改學生的作業，試卷和課間跟學生的交流，我了解了學生的心理問題和成績情況，並及時對他們進行心理輔導和悉心指導，引導他們積極健康地成長。通過和學生的交流，我的實習班主任工作開展得很好，深得學生的喜愛和原班主任的讚揚。
半年的實習生活雖然短暫，但是我得到了一次全面、系統的鍛鍊機會。作為實習班主任，我認識到了班主任對一個班級的重要性。班主任是一個班集體的領導核心，必須為學生營造一個健康的成長環境，使學生能夠健康快樂地成長。在實習中，我也認識到自己在班主任工作方面的欠缺，但我以後一定會努力克服自己的缺點，爭取成為一名優秀的班主任。