銷售心得體會怎么寫 篇1
從7月22日正式加入明道到現在，整整過去了一個月零2天。在這一個月的時間裡，我從一個靠寫字為生的媒體人華麗麗的轉型為一個靠“忽悠”為生的sales，自我感覺轉型還挺順暢的，沒有遭遇到太多的不適感。
真正的銷售工作跟我以前所想像的銷售工作是完全不同的。在沒做之前，我認為銷售就是要不擇手段、要有狼性、要特別能忽悠、要圓滑世故才能做得好，而我顯然不是那樣的人，所以我這輩子其實都沒想過有一天自己會幹銷售這活，更沒想到的是我還能把這活兒幹得挺開心。
不過現在想想，從媒體到銷售的轉型之所以比較順利也是有原因的，因為無論做媒體還是做銷售，其實工作的本質都是要“搞定人”。只不過媒體是要搞定採訪對象，讓他說出我們想知道的東西，而銷售則是搞定客戶，讓他買我們想賣的東西。所以，我這個新sales的第一個心得就是：銷售的核心是人，要圍繞人來思考問題。
以人為核心是大前提，那么具體來說有哪些值得總結的點呢?我斗膽說說我自己的淺見。
1、“自己”是第一個需要搞定的人。銷售是一項壓力非常大的工作，每天都要遭受到許多次的拒絕，這就需要銷售人員有一顆強大的心臟。我們可能都見到過傳福音的基督徒，他們也一直被拒絕，但是他們一直都能夠用笑容來面對拒絕他們的人，為什麼?因為他們有信仰。他們堅信自己所信仰的是真的，他們不會因為別人不信而動搖。所以，你必須先要讓自己堅定的相信，你賣的東西是好的、有價值的，你賣的越多，你就可以讓越多的人生活變得更好。搞定自己，是搞定別人的前提條件。如果你自己都不相信你賣的東西，那不真成了“忽悠”了?時間長了誰也承擔不了那種做虧心事的心裡壓力啊。馬雲堅信電子商務的價值，阿里巴巴真就成功了。
2、產品是銷售的起點。怎樣才能搞定自己呢，靠洗腦嗎?肯定不是，要靠產品。只有產品真的好，銷售人員才有底氣跟客戶叫板，才有說出“你不買是你的損失”的底氣。什麼是好產品?能夠解決用戶問題的產品就是好產品，饒了一圈又回到“人”上面來了。
3、要說人話。如果你覺得多用一些專業術語可以讓自己顯得更加professional的話，那么你最好別做銷售了，專家和記者可能更加適合你。任何時候都別嘲笑客戶老土聽不懂你的新概念，那樣說只能暴露你的無能。多用一些場景式的表達方式，多用一些比喻，會起到很好的效果。比如說，客戶經常會問“你和競爭對手有什麼區別呢?”我一般會這么說：“我們在大的功能上面區別不大，區別都在細節里。這就好比iPhone和android的區別一樣，功能基本都是一樣的，但是iPhone用起來就是比android舒服。”
4、要讓客戶跟著你的節奏走，而不是相反。不管是出於無心還是有意為之的談判技巧，客戶總是會發散性的問你很多尖銳的問題，從而證明自己不需要購買你的產品。如果你一味去應付和招架，那你很容易就會處於下風。因此，你要把客戶帶入到你的節奏當中，要用你重複過無數次的說辭去說服他，時不時的替他提幾個問題，然後自己再自問自答。一般來說，你完整的說完一遍之後，客戶幾乎就提不出特別有殺傷力的問題了，因為他們已經進入到你的節奏當中了。
5、要勇敢的拒絕用戶提出的不合理需求。用戶永遠都是對的嗎?當然不是，沒有人永遠都是對的。年少時我曾經被女朋友深深的困擾，總覺得自己是因為達不到她的要求她才跟我分手的，現在長大了就懂了，錯並不在我，我有我的個性，沒有必要因為她而改變自己。我們明道是做通用性軟體的，但客戶總是希望我們能夠按照他們的個性化需求提供定製功能，那就是一個不太合理的要求。我們必須告訴客戶，如果你因為一個小機率的需求不能得到滿足而拒絕我們的話，那就好比因為膝蓋上的一道傷疤而拒絕了一個高帥富的求婚一樣，得不償失。
6、要和用戶平等的對話。我很不理解，為什麼有些銷售人員在面對客戶的時候顯得有些低人一等?雖然客氣和禮貌是應該的，但絕不應該低人一等啊。我們的產品那么好，價格那么低，有什麼好怕的呢?你越是顯得矮一頭，客戶越會覺得你對自己的產品不夠自信，就越不會買你。
7、別太在意你的競爭對手。如果你總是貶低、抹黑你的競爭對手的話，會顯得你非常的小氣，也會讓人感覺你不夠客觀。既然人家能夠成為競爭對手，那就說明還是有原因的，肯定不會一無是處。我覺得最好的方式是，自己不要主動提起競爭對手，如果客戶提起來，那么就按照客觀事實來說，對方哪方面做得比自己好，自己又有哪方面做得比對方好，這樣對客戶來說才有說服力。
8、找準目標客戶至關重要。如果你把一把梳子賣給了一個光頭，那根本不能說明你的本事，有本事你就把一萬把梳子賣給一萬個光頭試試看，個例的成功除了勵志以外沒有價值。因此，對於銷售來說，光靠勤奮和堅持是不夠的，要用巧勁兒，就是要找準你的目標客戶。和那些一個人去咖啡館看書的女孩子搭訕，成功率肯定比你在大馬路上隨便找一個女孩子搭訕的成功率高吧?我們明道最適合的就是“高智商行業”，因此我們會先把包圍圈縮小到辦公自動化程度比較高的行業當中，例如網際網路、電子商務、傳媒、廣告、諮詢、金融、法律等等，有的放矢才能提高銷售的成功率。
9、每一個簽單的客戶，都是你下一個客戶的介紹人。如果一個客戶簽單了，是不是說明這個客戶對你來說就結束了，就可以不管了呢?如果你這么想，那你注定就只能是一個普通銷售。簽了單的客戶其實是你最寶貴的銷售線索來源。他下單就說明他對你的產品認可，那么你讓他給你介紹一些新的客戶有什麼困難的呢?我們自己買到了好手機，不是也會跟朋友們炫耀一下、推薦他們購買嗎?這樣得來的線索，轉化率肯定是最高的。
10、要讓客戶看到你的熱愛。我說過，銷售的核心是搞定人，而人是一種感性的動物，感情是可以傳遞的。我在中國台灣旅行的時候，遇到過一個賣格拉蘇蒂手錶的售貨員，是一個大鬍子中年大叔，當他跟我如數家珍的講起格拉蘇蒂的品牌故事、跟我介紹它的每一個與眾不同的細節、講起他做這份工作給他帶來的快樂的時候，我真的被他對自己品牌的那種熱愛給感動了，我當時特別有負罪感，我特別恨自己怎么那么窮就是買不起啊!如果你能讓他感受到你對產品的熱愛，他就算不買，心裡都會有負罪感。
銷售心得體會怎么寫 篇2
長鎮學校 常星愛 教師是知識的化身，是智慧的靈泉，是道德的典範，是人格的楷模，是學生可靠的引路人。因此，教師應不斷提高自身素質，與時俱進，做一名新型學習型的教師。
首先，讓學習成為生活的習慣。閱讀的廣度決定你生活的內涵，閱讀的深度決定你思想的高度。作為一名教師，決不能用昨天的知識教今天的學生適應明天的社會。只有不斷學習新的知識，汲取新的教育理念，不斷變化，不斷創新，才能成為知識和文化的化身，才能擔當起科教興國的重任。提高教師自身素質，完善教師自身修養的最重要的途徑就是學習。這就要求教師明確“學習，學習，再學習”的重要性，增強學習意識。教師的成長離不開學習，要想取得深厚的學識，紮實的專業知識，就必須抓住每一個時機和場合向書本學習、向實踐學習、向校內外老師學習、向自己的學生學習;通過各種渠道，集百家所長，不斷充實自己。只有如此，才能使自身得以發展，才能成為學習型教師。
做一名新型學習型教師，在現在和未來的時間裡，需要投入足夠的時間、金錢、精力、熱情等，需要孜孜不倦地讀書學習，不斷地提升自我，完善自我，從而擁有豐富的知識和新的見解，滿足學生不斷渴求新知識的需要。
做一名新型學習型教師，要有不間斷的讀書學習的好習慣，不但要對教育理論知識和專業文化知識融會貫通，能夠舉一反三，而且還應當把握本學科的發展動態，才能在課堂教學中高屋建瓴，深入淺出，有機動和迴旋的餘地，才能夠在課堂教學中引經據典，旁徵博引，使課堂充滿活力、趣味與哲理。
做一名新型學習型教師，還要學習和掌握多種現代教學媒體技術，提高教學的直觀性和效益性。學生有了興趣，學起來就會輕鬆，學習成為一種快樂。如果有了興趣，學生就會由被動地接收轉化為主動學習，變“厭學”為“好學”，變“苦學”為“樂學”。
人們常說，要給學生一杯水，教師必須有一桶水;要給學生一桶水，教師必須有一缸水。今天，教師要有一條小溪的水，需要源源不斷地湧出新泉水，才能適應社會不斷進步提出的新要求。只有這樣，教師在教學中才能找準切入點，把現代的、流行的文化與傳統的、經典的文化結合起來，由表及里，由淺入深，循序漸進，引導學生由流行文化向傳統精髓文化學習。教師應加深對新課程的理解，提高實施新課程的能力和水平，在課程改革中努力實現自身素質的發展，也只有這樣，教師在新一輪的教學改革中才能處於頂峰，立於不敗之地。
成為一個學習型教師並非易事，它需要教師不斷的學習充實自己、不斷的研究、反覆的實踐、不停地思考與反思。要想成為這樣的教師必須堅持終生學習，勤于思考與研究，不斷反思及勇於實踐。
銷售心得體會怎么寫 篇3
青春是什麼?有人說，它是早晨的太陽，充滿著朝氣與蓬勃;也有人說，它是人生的這幅畫中的一抹亮彩，描繪著絢麗與鮮艷;又或者有人說，它是剛萌發的嫩芽，對世界的未知充滿著好奇與期待……在我看來，青春是人的一生中最寶貴的時光，它，充滿著陽光、爛漫、生氣、活力……在這人生中最美麗的時刻，我們更要選擇珍惜，用奮鬥書寫人生華章，用夢想引領人生之航!
“一年之計在於春，一日之計在於晨”。我們，正處在人生四季中的“春”、人生晝夜中的“晨”，恰是摩拳擦掌迎接未來挑戰的大好時光，正如拉弓上的箭，蓄勢待發。青春正如一支未譜寫的樂曲，而我們，正是這樂曲的奏章人，最後的最後，演奏出優美動聽亦或是清麗婉轉又或是輕快愉悅的歌曲，都是我們年少時的選擇，我們所做的，只是遵循自己的內心，演奏出內心中最憧憬的聲音，讓自己的人生不留遺憾，留下的只是一片美好的回憶。曾經的我們，也曾珍惜過青春，在人生的花季，綻放出屬於自己的光彩。
“有一分熱，發一分光，就令螢火一般，也可以在黑暗中發光”。在這最美麗的時光，有許多人，選擇將這時光付諸於國家的建設之中，無論是身處多平凡的崗位，都堅持用自己的青春擔起責任，在平凡中實現自己的人生價值，用平凡書寫不凡，犧牲小我奉獻大我，與國家同呼吸共命運。正值青春的我們，要樹立好理想，無論理想是渺小或者遠大，我們都可以在為理想努力奮鬥的同時，一點一點地發光發熱，最後的最後，匯成一片璀璨的星空，在祖國的天空中，熠熠生輝。
青春是一場說走就走的旅行，是一趟沒有返回車票的旅程，青春只有一次，正如每個人的生命只有一條，作為青年的我們，應珍惜青春，不負韶光，牢記使命，砥礪前行!
銷售心得體會怎么寫 篇4
今天在回上海的高速上，爸爸給我在他的IPAD上，看了《極速蝸牛》。
《極速蝸牛》講的是在菜園裡有一個蝸牛群，裡面有一隻蝸牛叫賽爾，他很想做賽車手。有一天晚上，他爬出菜園，到了馬路上，他掉進了賽車的發動機裡面，他吸入了一氧化碳，有了超能力，他就參加了500英里的賽車比賽。
在比賽前，有人給他做了一個尾翼，比賽中間，他追上了第一名賽車手(是一個壞人)，壞人把他的發動機搞壞了，但是他的超能力還有，就這樣連續了一兩次，進入了200圈裡面的最後一圈。他快要跑到終點了，壞人到了危險區追他，因為危險區有輪胎的碎片，所以壞人的輪胎爆胎了，賽爾也受傷了，但是他的哥哥叫他不放棄，所以他慢慢爬過去，然後壞人也把車往終點線那裡推，當壞人看到蝸牛賽爾快到終點線的時候，就用腳踩賽爾，賽爾的哥哥說把頭縮起來，滾過去!最後賽爾贏得了冠軍。
媽媽問我有什麼感想，我說：堅持就是勝利!
銷售心得體會怎么寫 篇5
這些年來，我讀過的書都不計其數。而且每一本書都有各自的含義，都利用了許多方式來告訴我們一些大道理與小道理，讓我們學以致用。
眾人皆知：書籍就是人類進步的階梯。多讀一本好書，你就能多進一步階梯，可如果你就是囫圇吞棗地亂讀一通，那么進步的階梯將會有缺陷，你的人生也將會步入另一個不一樣凡響的世界。
不要以為讀一本好書很難，其實這就是件很容易的事情。讀書時，你要敞開你的心扉，在不一樣的環境下幻想書裡面的人物與場景。並非親身感受，又怎能悟理如雲呢？而且，讀書時最好不要抱著各種干擾，要做到“心如止水”、“心無止境”這八個字，在這種環境下讀書就是最適合可就是的了。只要你做到以上幾點，即可成功！
當然，讀書也就是分好與壞的。你讀的.書能夠就是小學生校園類型的，也能夠就是有關學習類型的，這些都就是好的。而壞的書就是不適合小學生看的恐怖書還有古靈精怪的書。我以前讀過一本恐怖的書，自從那以後，我每一天都對黑暗個性敏感，也變得膽小如鼠了。這些壞書可真就是害我們小學生不淺啊！所以，當我讀了好書，清楚了心智時，也就是我不在畏懼的時候了。
讀書對我們小學生也有很大的幫忙，它會提升我們的寫作水平與素質教養，也會豐富我們的大腦，素描出一片又一片數不盡的書籍園林。
書，就是階梯，讓人步步高升。書，就是船帆，引領著人們邁向無盡的書海。書，就是大樹，孕育著一個又一個色彩鮮明的果實。書，就是一種至高無上的藝術境界，將你的所有才華都展此刻耀眼的舞台。
當你喜悅時，書會讓你豐富知識。當你悲哀時，書會讓你重新自拔。當你生氣時，書會化作雪嘗試著讓你消氣。當你靦腆時，書會讓你儀表堂堂而又不失風度。
讀書，會讓我們天天向上、永垂不朽、受益匪淺、馬到成功！
銷售心得體會怎么寫 篇6
以人為本，將員工當作自己的家人，公司與個人利益相得益彰.
結對工作:
一對一的結對工作對資源的利用不高，可以用一對多的結對工作，一個在各方面經驗比較豐富的人，在多個隊友之間走穴，主要是提出問題，提供解決方案，快速決定發展方向，快速反應真實進度，協助開發。保證2個小時的單獨開發，1小時的事務處理，5小時的問題協助。這種方案主要的目標是將所有的比較耗時的工作集中處理，讓所有員工的工作流暢起來，快速而快樂的完成自己的任務，同時也可以避免上班時的時間消耗。
網路：
對於開發人員而言，利用網路解決問題基本上就是天經地義的事。但是，電子郵件，聊天，新聞花掉了員工太多的時間，同時讓他們也失去了戰鬥力。可以設立一台或幾台電腦，可以用於上網查詢網路信息。提高員工的時間利用率。公司內部完全可以使用電郵，但儘量杜絕外部網路郵件。此外，建立公司自己的資料信息庫也是非常的重要的，可以通過書籍，示例代碼，文檔，論壇，bugfree來完成公司的內部資源整合。
任務安排：
安排任務時一定要全面的對任務分析，對於要做什麼有清楚的認識，無論多么簡單的問題，都要向工人物按排對象進行詳細的描述。工作安排列表只是一個用於檢查進度的尺度，而不能當做工作安排的文檔，因為通常任務安排的文檔過於簡單，能常只是描述了最張的輸出結果，不能清楚描述任務。
結果管理：
建立個人成果庫，以及項目成果庫。
成果的交接一定要有成果文檔描述、詳細的功能說明、程式的結構、程式的注意事項等內容。
開會：
盡力減少集體開會，如非特別需要，可以不參加的就不用參加會議，只需要用郵件傳達會議的基本內容。這樣可以穩定開發進度，固化團隊。
透明度：
對整體系統進行整體的把握，這種把握不應該只是一個人掌握，而應該告知所有的人，讓所有的人知道自己在什麼地方。可以不用電子文檔的形式在公司的顯著位置進行標識。對於獎與罰要有明確的規定，要讓大家都看到動力與壓力。但是儘量不要使用罰，如果到了要罰的地步，可以直接辭退。
工作時間的靈活性：
一個人不可能一天工作8小時，個人覺得可以7+1小時，最後的1小時用於開會，與解決問題，如果沒有事情可以在上完7個小時之後就離開。至於上班時間，個人覺得公司應該多為員工考慮，比如7:30-11:30&<60;1:00-4:00-5:00。相信很少有公司採用這么不道德的工作時制，但是個人覺得這種工作時段分配首先可以為員工的上下班，吃飯提供方便。其次，對於員工在4:00之後的1-2個小時，公司也可以進行安排，強大員工的運動，保證員工的健康。當然對外部門的員工的工作時段可以與其它人員的不同，比如8:30-12:00&<60;1:30-5:00。上多長時間的班並不重要，重要的是上班做了多少事。
確認
任務安排準確描述之後，要求下屬進行重述性的確認，以保證工作的正常進行，不走到偏路上去。在工作進行一段時間後，必須進行確認進度到什麼地方，以及下一步該做什麼。
銷售心得體會怎么寫 篇7
通過觀看視頻學習後，結合平時自己組織的遊戲活動過程，我覺得最重要的是老師在遊戲活動中與幼兒的交往。遊戲是幼兒喜歡的活動，在遊戲中幼兒能根據自己的興趣和需要，自由選擇、自主開展、自由交流。我們老師應發揮在幼兒遊戲中的指導作用，而老師指導的關鍵則是建立良好的師幼關係，積極有效地與幼兒交往。
經過平時遊戲活動的經驗，我發現了遊戲中師幼交往存在的一些問題，比如：遊戲材料的不足，環境創設不當，影響互動效果；老師過多的干涉、限制幼兒的活動與自由，使幼兒處於被動狀態；對幼兒個別差異分析不夠，關注性格開朗、行為積極的幼兒多，而對性格內向、不愛表現的幼兒關注少，導致個別幼兒常處在遊戲的外圍狀態等等。
我們為了提高遊戲中師幼互動的質量，首先得考慮遊戲的材料，幼兒的遊戲離不開材料，材料是引導幼兒展開多種多樣探索活動的支架，要做到有效的師幼互動，我們應該放手讓幼兒主動參與準備；同時，根據遊戲發展的需要，得及時補充和更新遊戲材料。隨著幼兒遊戲的深入開展，需要有意識地提供更多的遊戲材料，引導幼兒通過與新材料的互動，不斷深入開展遊戲，探究新發現、新玩法。下面我把平時組織的一個中班的遊戲活動和大家分享一下，也總結一下哪些地方需要改進。
在今後的工作中我一定把學到先進知識理念和技能運用到教學中，我也一定會用我的愛心、耐心、責任心去教育每一個孩子，讓他們能夠健康快樂的成長，成為德、智、體、美、勞全面發展的祖國的下一代接班人。
銷售心得體會怎么寫 篇8
國中三年轉眼即逝，經過中考，我們再次向前遞進，步入了高中校園。陌生的校園環境，陌生的同學，陌生的老師，一切都是陌生，軍訓同樣是。
進入高中的第一堂課，沒有在那安逸的教室里，而是在那滿懷‘熱情’的操場上。對於我們這些生活在父母羽翼下的人來說，這無疑一大考驗，逼迫我們從輕鬆自在的暑假生活中脫離開來，參加嚴格的訓練，接受陽光的洗禮，獨自去面對種.種考驗。
軍訓剛開始，同學們都神采飛揚，對於軍訓充滿了好奇，也對於這個新的集體，充滿了期待。前兩天還有這新鮮感可言，抱怨聲也就不是很多，到了第三、第四天，每個人都開始抱怨，抱怨站軍姿很累，抱怨太陽很曬，每刻都期待著哨聲後的那句‘各連隊過來組織集合，準備開飯’，每天休息時的歡聲笑語早就印在了每個人的心中，慢慢的，心在不覺中開始變化，無意中，也就少了些抱怨。
‘軍訓’這個聽著都讓人毛骨悚然的詞，帶著我們開始了新一段的心路歷程。雖然軍訓使我們感到疲憊不堪，但我們心裡為自己感到驕傲，自豪。為我們在炎炎夏日中揮灑的汗水而驕傲，為我們在風雨交加能夠堅持不懈戰勝挑戰而自豪。回想軍訓的每一天，我在不經意中笑了，想著教官們各種有趣的口令聲，想著軍綠中各種燦爛的笑臉，想著我們連口號的霸氣，這所有的一切，都作為我人生中最美麗的記憶被我銘記於心。雖然在最後沒得到錦旗，但我想說，軍訓帶給我的，比這面錦旗更重要，錦旗只代表了一時的榮譽，而真正讓我銘記的，將跟隨我一生，錦旗代表的是學校的認可，雖然我們連軍姿可能沒他們站得好，齊步可能沒他們整齊，正步也可能沒他們走得漂亮，但我可以自信的說，這次軍訓我們感受到的、感悟到的，一定不會比他們少，甚至更多。敢於說這話，不在與勇氣，而在於我們連的團結一心吧，起碼在我看來我們五連是最棒的!
我們剛入高中，軍訓讓新同學們與老師彼此熟悉、信任;習慣被嬌生慣養的我們，在這裡明白了絕對服從;本來埋頭在書桌上的我們，正好因此而學會堅持;而身體與思想，自然在這個過渡期中，受軍訓的影響，日漸趨於成熟。實際上，語言上的描述頻頻顯得無力。是因為與實際效果的不可替代相比，文字很難訴說我們內心因軍訓而成長所帶來的激動。相信每一位同學，都將永遠地銘記、感激這次軍訓夏令營，以及它帶給我們的一切美好的改變。
銷售心得體會怎么寫 篇9
媽媽，我在您天天的嘮叨下我長大了，沒有您的嘮叨我們又怎能成才長大，又有什麼理由嫌棄您的嘮叨！
媽媽，您知道您在我的心目中是怎樣的嗎？告訴您吧！您在我心目中是偉大的，我為我有這樣一個好媽媽而自豪，而驕傲！
您的寬容，您的教導，此時我覺得“媽媽”這兩個字是多么親切啊！
今天是“三八”婦女節，我很想幫媽媽做幾件事，讓您過一個快樂的節日！
“世上只有媽媽好……”我的媽媽對我非常好，我也應該愛媽媽。現在，三八婦女節要到了，到底送什麼給媽媽呢？這個問題這幾天一直縈繞在我的頭腦里，因為三八婦女節是媽媽的節日，是養育我的人的節日，所以我應該送一個禮物給媽媽，表達我的一片心意。有了，送媽媽我這兩年所載的所有積蓄，一表我的心意，我祝願媽媽永遠健康幸福，這主意真不錯。
三八婦女節到了，早晨，我來到餐桌，媽媽已把香噴噴的米飯和色香味俱全的菜做好了，我心想：今天是媽媽的節日，媽媽不但把家裡的衛生打掃乾淨了，還辛苦的為我做飯，我一定要給媽媽一個驚喜。之後我拿起媽媽的飯碗，往媽媽的碗裡舀了一勺米飯，媽媽一看，高興地笑了，連聲說“謝謝”，看見媽媽那燦爛的笑容，我也高興地笑了起來，接著我說：“媽媽這是給你的禮物”媽媽很驚奇的問：“這裡面是什麼？”我笑眯眯地說：“你打開看看就知道了！”
當媽媽打開看到那些錢，很疑惑地問：“這是你載的么？”我肯定地說：“恩！”媽媽很高興地說：“我的兒子長大了！不過，你學習好才是給媽媽的禮物。”
晚上，該洗腳睡覺了。我對媽媽說：“媽媽可不可以讓我為您洗一次腳？”媽媽笑容滿面地說：“好啊！”我先把凳子抬到媽媽的面前，把抹腳布放到旁邊，再讓媽媽坐下，然後再去接洗腳水。接好水之後，我小心翼翼地把裝了水的盆子放到凳子上，然後再把媽媽的腳放進水裡，開始幫媽媽洗腳。我先把媽媽的腳背澆上水，輕輕地搓，然後把腳指洗乾淨，最後把媽媽的腳用抹腳布抹乾。這時候，媽媽對我豎起了大拇指，說我長大了，看見這幅情景，我不由自主地笑了。
這個三八婦女節我過得很充實，因為我為媽媽做了實實在在的事情，讓媽媽非常高興。更重要的是，我明白了每個孩子每時每刻都要有一顆感恩的心，去報答養育我們的媽媽。每當這時，我耳邊縈繞著一首歌——感恩的心。“感恩的心，感謝有你……”在這裡，我發自內心地感謝我的媽媽，我永遠愛我的媽媽。
媽媽！感謝您，感謝您的教導、關心，謝謝您！媽媽！
祝天下所有的婦女們、媽媽們“三八”節快樂！
銷售心得體會怎么寫 篇10
一、根據幼兒的年齡特點分階段設定遊戲區角環境
小班幼兒剛從家庭進入幼稚園，適應性較差，他們常常停留在自我擺弄和獨自遊戲階段，所以我們在開始階段創設以幼兒熟悉的家庭生活內容為主的遊戲環境，如：為了滿足這一年齡幼兒平行遊戲的需要，我們讓班級里的幼兒從家中帶來娃娃家的玩具，讓他們人人扮演爸爸媽媽，讓他們的情緒在積極參與遊戲中得到釋放，從而喜歡上幼稚園；隨著幼兒漸漸適應了集體生活，不再局限於獨自擺弄的階段，我及時調整角色布置，不斷擴大活動區規模，開闢新的遊戲區角環境。
在教室里除了設定了3個娃娃家，新學期上來，發現娃娃家的媽媽們經常會抱著娃娃說：“娃娃病了，趕緊給他吃藥之類的話”為了滿足孩子們的遊戲需求，又增設了銀行、娃娃車站、小醫院、點心店、燒烤店遊戲，從而滿足了孩子們的遊戲發展需求。
二、逐步培養幼兒的規則意識
活動中由於幼兒人數較多，爭搶角色、爭搶玩具、活動結束後玩具扔得滿地都是等現象時有發生。針對這種現象，我們建立了一定的遊戲規則：
我們設定了人手一個入區卡，每個幼兒在角色遊戲開展之前去拿自己的入區卡，然後插在每個區角的門口，我們在每個區角門口做了一排插牌，如果，這個娃娃家裡允許3個人進去，那我們就做了3個插排，當小朋友們看到都插滿了，就要選擇別的區域，隨著主題的開展，家庭人員越來越多，現在我們的每個娃娃家都有5個人（分別是爸爸、媽媽、爺爺、奶奶、寶寶），這樣就避免了發生爭執。為了增強幼兒的角色意識，我們為幼兒設計了畫有爸爸、媽媽、爺爺、奶奶、寶寶等形象的角色標記，幫助小班幼兒藉助角色標記，逐步形成自己的角色意識。
銷售心得體會怎么寫 篇11
有時，人生猶如一本書，愚蠢者只會草草翻過，聰明人則會細細品味。有時，人生好比兩杯必喝的水，一杯是甜的，一杯是苦的，喝完甜的就必須喝苦的；有時，人生也許是一場長跑，奔跑者的名次算不了什麼，只要到達終點，就是勝利。
喔！原來人生是瞬息萬變，千變萬化的。
在我的人生當中，我希望更多的是困難、挫折，因為“沒有岩石的阻擋，怎能激起美麗的浪花”，我堅信人的生命是一個燦爛的過程，而且我的這個“堅信”是經過風吹雨打的證明。現在，我終於明白了：人最寶貴的是生命，最需要的是學習，最重要的是友情。
如果說，人生是一盤棋，那么在人生中，我們便是持棋者，棋的走法決定整盤棋的輸贏。正如奧地利哲學家沸洛伊德所說：“人生就像下棋，只要一不走錯，既全盤皆輸”。我覺得把人生比作一盤棋很是恰當，不過遺憾的是，棋輸了可以重頭再來，也可以悔棋，但人生不可以！所以說，我們應慎重地走好人生的每一步。
人生的道路不是一帆風順，要經歷坎坷。我們必須要面對困難，迎難而上，就算路上沒有鮮花鋪地，我們也要自己為自己高歌前進。
銷售心得體會怎么寫 篇12
當我告別國小時光跨進國中大門的第二天，就聽說要軍訓了。軍訓對我來說無非就是練練齊步走，擺擺軍姿，踏踏步而已，但是，軍訓生活並不像我想像的那樣輕鬆自在，而是需要付出艱辛的汗水，需要有堅強的意志品格，需要嚴守鋼鐵般的紀律。在軍訓這五天裡我們每天都要早睡早起，輪流刷碗碟，而且還自己疊被，還要站在火辣辣的太陽底下訓練，如果做不好還要被罰做深蹲，白天，我們努力的訓練，每一個動作都很小心的做，每一天都訓練幾個小時左右，雖然有些累，但這幾個小時就是要磨練我們的意志，讓我們克服困難，變成強者。終於，第五天來了，我們八個班開始了教官考核，看到前七個班做得那么齊我們有些擔心，但是這幾天我們學到了最不可戰勝的精神力量，那就是團結的力量，因為這種力量，使我們勇氣可嘉，使我們做的！
軍訓的苦，軍訓的累，將永遠銘刻在我心中。我要以軍人們為榜樣。
銷售心得體會怎么寫 篇13
為期三天的培訓在緊張有序中順利結束，這三天的學習讓我收益匪淺，要感謝局領導和校領導的妥善安排，還有雙語提供的硬體設施，讓我們在舒適的環境裡學習。這次培訓的內容十分豐富，回顧這幾天來的培訓學習，我覺得自己深受一次心靈的洗禮，感觸頗多。下面就談談自培訓以來的心得體會。
首先，我們學習了網路教研平台的套用。校園網路教研是指依託現代信息技術手段，開發和利用網上教育資源，建立開放、互動動態的網路教研平台，實現資源的交流與共享，以教育信息化推動教育現代化。在學習中，我們學會了如何上傳資源、如何編寫教案等，在網路上，你的不足有人糾正，你的優點有人發揚。我們可以更快的進步。
然後，我們聽取了一些學校的優秀的備課方法，他們都能根據自身的素質、教材的內容、學生的實際水平等條件，選擇備課的方式，形成自己的教學風格，促進自己和專業發展。其中，雙堠國小的備課很具體。他們的備課分三個步驟：
一、加強組織領導，制定實施方案，構建“集體備課網路”；
二、重視集體備課過程，有效提高備課質量，先形成初稿，再集體研討，形成定稿，然後再次備課，形成個案，最後嚴格落實，檢查反饋；
三、落實集體備課活動，促進教師專業成長，有效提高教學質量。他們的備課很有成效，已經成就了一批骨幹教師。
最後，這次學習，最令我耳目一新的是聽取優秀教師徐長青老師的優質課。徐老師沒有借用多媒體，只是用著最傳統的教具卻上了一節最現代化的課。他的語言幽默，肢體語言豐富，上起課來很有激情，學生了學愛學，下課後都還意猶未盡。這節課課時容量很大，學生卻在徐老師的引導下，學得輕鬆自在，掌握的很好。我要學習徐老師的幽默、激情，在教學中以知識更新為主，發揮自身優勢，進一步錘鍊教學藝術，增強教改意識，從事教學研究，最終形成屬於自己的教學風格。
以上為這次培訓的幾點體會，短短的三天學習為我充足了電，我將要發光發熱，把自己學到的知識變成教學的工具和策略並得以堅定的執行。在暑假開學後一步一個腳印，讓自己更上一層樓！
銷售心得體會怎么寫 篇14
格外燦爛的陽光，映照在每個人的臉上，偶爾有一陣清風吹過。偌大的訓練場上充滿著迷彩的氣息，教官的聲音此起彼伏，同學們的喊聲一聲比一聲清脆。雖然，每一次的訓練都會汗流浹背，但是在這短短几天訓練中，我們意識到了團隊的重要性。軍訓生活已經第五天了，增強了我的時間觀念，讓我真正改正了踩點時間的習慣，也學會了禮貌，但最主要的是讓我明白了團結合作的力量是多么的強大。
雖然和連隊里的同學們只有三天的接觸時間，但我們之間已經建立了深厚的情感，在軍訓期間由於軍訓匯報表演要出一個軍體拳方隊，所以要挑選打拳比較好的同學另組成軍體拳方隊，我們二十八連選出了三位同學去軍體拳方隊訓練，分開時還是很不捨，畢竟大家一起訓練了還是有感情的，直到今天下午我們的教官告訴我們都要集體分開到各個連的時候，每個人的心裡都充滿了不捨。雖然我們的軍訓沒有部隊里的正規、嚴格，但從中足能夠讓我們深深地體會到做軍人的真正內涵，真正感受到作為一名軍人的酸甜苦辣，不覺心中油然而生了一種對軍人的崇高敬佩。
軍訓教了我們面對困難的態度，使我們更加清晰地認識到了“集體”的意義。這是一種收穫，收穫的是不屈不撓的堅韌不拔，吃苦耐勞的精神，願我們大步向前，永不退縮，牢記軍訓態度，走向更遠的未來！在這幾天的軍訓生活里，我們戰勝了驕陽，戰勝了疲憊，我們為自己感到驕傲！在汗水中，我們脫去稚嫩，漸顯成熟；在軍訓中，我們扔掉脆弱，變得堅強，我們成長著！
銷售心得體會怎么寫 篇15
3月9日，新疆農職院311個班級，14275人一起上網學習收看了“全國大學生同上一堂疫情防控思政大課”，引起學生們的熱議和強烈反響。許多學生表示，自己受到深深觸動，增強了愛國主義意識和精神，更加堅定了中國特色社會主義道路自信、理論自信、制度自信、文化自信。
這場疫情防控思政大課課程學習後引起了強烈反響，學生們進行了充分的討論與學習。新疆農職院動物科技分院學生黨員張x深有感觸地說：“疫情從情勢嚴峻到現在的逐漸好轉，這次疫情阻擊戰的勝利來自於黨的正確領導和社會各界的幫助。在這場沒有硝煙的戰鬥中，無數黨員挺身而出，英勇奮鬥，用實際行動踐行著他們的初心和使命，作為一名90後黨員，我欽佩他們的勇氣和擔當，今後，我要在自己的工作崗位上，鮮明亮出黨員身份，做崗位先鋒。”
學院園林科技分院學生黨員趙_表示，青年的責任就是在為祖國奉獻的時候，揮灑自己的青春。青春因為奮鬥而彌足珍貴，在燃燒自己的同時，用自己的青春來提升自己，武裝自己!上下同欲者勝，風雨同舟者興。只要我們眾志成城，同舟共濟，一定能夠度過疫情肆虐的寒冬，迎來欣欣向榮的春天。
“作為當代大學生，面對疫情我們要調整好心理狀態，不要恐慌，不信謠，不傳謠;多做運動，轉移注意力。通過這堂思政課的教導，我明白了少年強則國強的道理，明白了愛國的意義。越是苦難越自律，越是艱險越向前。一場重大疫情，也是一場人生大課。我們要科學理性有思想，我們要珍惜生命愛自然，我們要胸懷信仰敢擔當，相信在全國共同努力下，無論多少困難都可以戰勝。”經濟貿易分院學生布麥日耶姆·傑力力說。
新疆農職院生物科技分院學生穆_激動地表示：“收看的思政大課使我認識深刻，受益匪淺。我對我國在疫情中的擔當感到驕傲自豪，同時也對新冠病毒有了更全面的認識。磨難壓不垮，奮起正當時。在舉國上下萬眾一心，眾志成城做好防疫的特殊時刻，作為青年的我們更應該用青春之擔當與祖國共渡難關。”
銷售心得體會怎么寫 篇16
作為一名教師，最重要的任務就是使自己的教育教學質量有所提高。我讀了蘇霍姆林斯基的《給教師的建議》這本書，受益匪淺，從中選出這幾個“建議”談談我的想法。
一、教師，珍惜兒童對你的信任
“教師面對的是兒童極易受到傷害的，極其脆弱的心靈，學校里的學習不是毫無熱情地把知識從一個頭腦里裝進另一個頭腦里，而是師生之間每時每刻都在進行的心靈的接觸。”其實，師生之間的關係應該是平等的，融洽的，教師應該學會蹲下來看學生，使他們感覺到你對他是公平的，信任的。每個孩子都有他的可貴之處，在教師的眼裡學生沒有好壞之分。在學生做好的大時候，我們應該給他們更多的鼓勵;在學生做的不好的時候，我們更要關心和指導他們向正確的方向前進，使他們在認識的道路上更進一步。不要加以指責，在每個人的心靈深處都有很脆弱的地方，孩子也是一樣。其實他們也很痛苦，作為教師就是要時刻給他們啟發和鼓舞，使他們看到自己的進步，使他們有自豪感和尊嚴感。
二、教學相長，取長補短
“如果你發現絕大多數兒童練習本的字跡端正秀麗，錯別字很少，那么這就是個明顯的徵兆：在這個班級里學生可以學到許多東西”
想一想，我這幾個月的教學其實真是這樣的，“練習本”就是學生習慣養成的一面鏡子，也反映著一名教師的教學效果。對於新教師而言，學生習慣的養成是今後有良好教學效果的基礎，我所缺乏的也就是這一點，要時刻培養他們良好的學習習慣，真正得到適合自己的學習方法，使得他們在今後的學習中能更省力更有效。
要對同事們的經驗加以研究和觀察，並進行自我觀察，自我分析，自我進修和自我教育。在此基礎上逐步形成自己的教育思想。“學習優秀經驗，並不是把個別的方法和方式機械的搬用到自己的工作中去，而是要移植其中的思想。向優秀教師學習應當取得某種信念。”
三、教師的教育素養
“關於學校教學大綱的知識對於教師來說，應當只是他的知識的事業中的起碼常識。只有當教師的知識視野比學校教學大綱寬廣的無可比擬的時候，教師才可能成為教育過程的真正能手、藝術家和詩人。”其實，要想達到這樣的境界，我想，最重要的一點就是不斷地充實自己，完善自己。“讀書，讀書，再讀書，教師的教育素養的這個方面正是取決於此”想想自己，在這方面做得確實不好，每天不停地忙於備課、上課、批改，管理班級，總是抱怨沒有時間讀書，但閒暇時又懶得動，而那些教育書籍卻安安靜靜地躺在書架上，早已落滿了灰塵。只有在需要的時候，才想起找一點書來，看看有沒有可以借鑑的文章，有沒有可以參考的教案，此時，想一想實在是可悲!可憐!現在覺得自己還年輕，自己所掌握的知識還足以能“應付”小孩子，然而面對飛速發展的今天，可以說孩子們的視野更加開闊了，我們不得不時刻要求自己要走在前面，那么惟有讀書才能武裝我們的頭腦，才能讓我們擺脫“坐吃山空”的尷尬境地。而讀書的這種意識更應該是發自內心的需要和對知識的渴望。
年輕的我對於教師這個行業還存在著比較稚嫩的想法，而學習對於我來說是補充自己，使自己成熟的一個的方法，我要不斷地學習，積累經驗，使自己能成為一名好教師。
銷售心得體會怎么寫 篇17
20xx年，本人光榮的成為中國共產黨的一分子後，立足在平凡的崗位上工作，但始終要求自己不能平庸：因為我是一名共產黨員，我所做的一切，是在恪守自己的一份職責;要求自己在不同的工作崗位上不能虛度年華，學習和創新須伴隨一生：因為我是一名共產黨員，我所做的一切，必須體現一名共產黨員的先鋒模範作用。
下面，我從三方面向大家談談在具體工作中的幾點體會：
一，共產黨員要立足平凡，在保持強烈責任感的同時，擁有一份平和心態是做好本職工作的前提。
樹立和增強黨員意識，是對黨員的起碼要求，無論職務高低，黨齡長短，都不能例外。樹立和增強黨員意識，最關鍵的是要有黨員的責任感。我常想，自己是一名共產黨員，應該讓自己的言行無愧於“先鋒戰士”的稱號。近幾年來，作為社長辦公室和全社物業、基建工作的負責人，本人一如既往地在這個平凡的崗位上加強學習並帶領同事們默默地工作。從業務工作崗位上到管理部門六年多來，自己早已適應這個崗位的平凡和價值也煉就了自己一個成熟的心智：平凡的人做平凡的事;在實際的工作中，因為領導和民眾的信任，平常要接受領導安排的許多不是分管部門的額外工作，對待這些安排，本人只當成一種信任和責任，因此加班工作，長期以來已經養成了自己一個健康平和的心態：多一分投入多學點知識，少一點計較也少一些心靈干擾。立足平凡，還表現在作為一個共產黨員，更加需要有平凡的普通人的人性關懷。在建設和諧社會的今天，共產黨員要發揮先鋒模範隊的作用，就必須關注社會，關注群體百姓利益，關鍵時刻捨己為人。今年5.12汶川大地震，中國共產黨和中國政府在救災過程中的決策以及決策中體現的人性關懷感動了世界。本人作為一名普通的共產黨員密切關注災情的每一步進展，和所有的普通國人一道為自己的祖國和人民感動，一道捐獻自己微薄的愛心。生活在平凡中就永遠會有感動，只有在在平凡中人生境界才能得到升華。
二，共產黨員要提高服務本領，必須加強學習。
常言道：“打鐵還需自身硬”。共產黨員僅僅有發揮先鋒模範作用的熱情是不夠的，還必須具備發揮作用的本領。提高服務本領最重要的途徑，就是不斷加強學習。長期以來，我都把學習作為一項緊迫的任務，除了自覺加強理論、法制學習之外，還不斷尋找機會積極參加各種專業培訓。近年來，因為本人分管的工作涉及人力資源管理，而出版單位傳統的人事管理理念和方法已經不能適應現代企業人力資源市場化的需要。憑著一股對本職工作的極端熱情和新知識的嚮往，本人打報告申請深造。通過在北京大學兩年的在職艱苦學習，通過了該校心理學院人力資源管理專業的研究生課程學習拿到了畢業證書。期間又積極參加人事部和新聞出版總署的相關培訓，結合本單位的工作實績，積極撰寫人力資源管理方面的學術論文，獲得了國家認可的專業級人力資源管理專家證書。通過專業學習，本人對所分管的工作有了更深的感情也摸到了提升服務水平的一些規律。首先，我認為對出版單位管理部門的工作要有一個正確的定位：服務、管理、協調三統一，在統一的基礎上完成服務水平的實質性提高。第二，要做達到這種和諧統一的境界，便要求我們的工作人員必須提高一般事務性工作的水平、執行的水平、理論的水平，這個要求比一般業務工作的水平要求一點也不低。只有當我們把自己的工作也當作出版工作不可或缺的一部分，只有當我們把自己看作是一個光榮的出版人而不只是一個從事一般雜務的辦事員的時候，我們才會有工作的積極性和創造力。第三，希望通過我們的服務讓企業每一位員工有自己明確的角色定位，角色衝突和角色模糊是企業大忌，通過我們的努力讓大家提高組織滿意度，創造的工作效率，就是我們工作的理想。
三，共產黨員要永遠有創新的追求。
學習是創新的源泉和動力，而創新的工作體現在具體的本職工作中。近兩年，適逢國家巨觀面和國家教育政策調整，出版行業面臨前所未有的結構性挑戰。身處邊遠地區的出版業在全國出版行業的總體競爭力排名指標從來都是令出版同仁驕傲令區外同行刮目相看的。20xx年將完成的出版傳媒集團的組建工作也將使出版產業再最佳化整合，以其整體優勢資源趕上全國出版產業改革發展的大好時機。同時，貫穿於集團化建設方案認證過程中的全系統解放思想大討論活動將為出版產業的大發展、大繁榮帶來理念上的一次徹底更新：唯有創新商業模式，才能利用後發優勢、立於不敗之地!作為在出版行業從業十七年的“老兵”，今天也深刻體會到出版行業幸福之感不再的無奈。但作為一名共產黨員，本人通過思想大解放討論的活動，通過在接力出版社領導班子組織安排下的一系列調研活動的參與，本人對出版產業業態有了更清醒的認識，特別是就本人長期具體工作的領域提出了自己的一些構想並部分在單位得到了落實。在單位的績效管理制度改革上，本人認為出版企業創新商業模式的實現即是智慧型化的實現，出版企業競爭優勢的取得同樣依賴的是個性化生產，而受過更多教育的勞動力是最富有彈性和創造性的。出版企業要在市場經濟大潮中接受洗禮，除了要繼續保持高度的政治敏感性之外，適應市場經濟環境下的一切市場規則，隊伍建設更顯其重要性。創新的企業商業模式其出發點必然是需求，根據市場的需求生產產品，根據產品的生產需求構建自己的人才體系。基於這樣的認識，解決創新人力資源管理的觀念問題必須首先從入手，從單位的法人入手。法人代表的重視，加上專業人員組成的人力資源管理機構，才有可能有配套的機制、策略和規劃。在解決觀念和組織機構的問題後，目前我們出版單位人力資源創新管理的難點應該是解決全員聘用，同工同酬實施的過度期、轉制改企前原體制內員工的待遇問題。在這一點上，本人通過廣泛調研認為推進人力資源管理的創新，可以從看得見的薪酬設計這個環節入手，創新員工薪酬結構設計，漸進性地推動改革。在全社解放思想大討論活動的背景下，接力出版社的這項工作進展順利，主要由本人起草設計的有關方案已經在本社北京中心落實執行，效果良好。
這幾年來，我只是做了一個共產黨員應該做的事，履行了自己的工作職責，而組織上給了我許多榮譽，連續幾年被評為總社系統優秀共產黨員。這些榮譽應歸功於組織，歸功於集體。對照先進人物，我深知自己還存在許多差距和不足。在今後的工作中，我要繼續虛心學習，嚴格要求自己，愛崗敬業，默默無聞做事，踏踏實實做人，以更加振奮的精神狀態，做好每一項工作，做一名真正合格的共產黨員。
銷售心得體會怎么寫 篇18
疫情期間，“一米線”的話題又熱了起來。近期，北京、深圳、廈門等一些城市開始在醫療機構全面推廣排隊交費“一米線”，加強人員疏導、避免聚集。此外，還在多家商場、超市等場所以及公共服務行業增設“一米線”標識，引導人們按照一米安全距離排隊。
“一米線”是健康線。衛生專家多次強調，新型冠狀病毒的主要傳播途徑是飛沫，人與人保持一米以上的距離，飛沫傳染的機率就會大大降低。眼下，隨著各地陸續復工復產，街上的人漸漸多了起來，聚集的風險也在升高。因此，在公共場所與他人保持適當距離，不僅是對自己負責，也是對他人和社會負責。
“一米線”也是文明線。它不僅是為了保障防疫安全，也是為了維護公共秩序，以及對個人隱私的尊重。文明養成體現在點滴小事中，也體現在對規則的遵守上，反映了一個人公德意識的高下。無論是公共場所禁止吸菸，還是設立老弱病殘孕專座，類似規則的制定，都體現著社會文明的進步。如果每個人都由著性子，無視規則，公共秩序就會大打折扣。
“一米線”不是新事物。長期以來，在機場、車站、銀行、政務中心等公共服務場所，往往在辦事視窗和排隊人群之間設定“一米線”。然而現實中，一些人卻對“一米線”視而不見。有的人明明看見前面有人在“一米線”內的視窗前辦事，卻硬要擠入，緊跟在人家後面，生怕位置被人占了。哪怕工作人員多次提醒，也總是聽而不聞、我行我素。歸根到底，這都是社會公德意識缺失在作怪。
“一米線”不僅存在於公共場所，也應該存在於每個人心中。生活中，一些人無視“一米線”，他們往往以自我為中心，做什麼事情都是“急急急”，等車時不排隊，上車時拚命擠，公共場所大聲喧譁，高鐵上旁若無人打電話，不僅給周圍人群造成困擾，也破壞公共秩序，影響辦事效率。
“一米線”就像一面鏡子，折射著人們的規則意識;“一米線”也是一把尺子，丈量著個人文明水平。疫情期間，人們自覺遵守“一米線”，切實感受到“距離產生美”的良好效果。疫情過後，“一米線”同樣應當堅守，這不僅是保障衛生安全的需要，更反映了一個人的自我修養和公德意識。期待我們每個人都能牢記規則、遵守秩序，讓“一米線”成為一道美麗和諧的風景線。
銷售心得體會怎么寫 篇19
通過培訓我進一步認識到學校安全的緊迫性，我作一園保全工作人員;應如何做好校園安全保衛工作，我有以下幾點拙見：
一、加強校園門衛工作嚴格度，校門衛是一個重要工作崗位，是學校安全防範的第一道關口。門衛工作到位，會震懾違法犯罪嫌疑人使其望門卻步，門衛工作到位，會增加師生員工的安全感，從而樹立安全保衛工作的良好形象，因此，作為我們校園保全應當：
1、熟悉門衛規章制度，明確門衛責任範圍，愛崗敬業，樹立全新全意為師生服務的意識，文明值勤，禮貌待人，對師生員工要有打不還手，罵不還口的職業道德。
2、外來人員進入校園，要嚴格查身份證，或其他有效證件，並做好登記，要熟悉學校頒發的各種證件，如學生證，考試證，借書證等，對理由不充分或無證件人員，一律不準進入校園，發現有可疑情況，要及時報告。
3、嚴格檢查進出校園的各種機動車輛，並做好登記。
4、嚴格盤查出入校園的財物，防止未經批准的易燃物，易爆，劇毒物品流入校園，防止反動黃色音像製品出版物流入校園，防止毒品流入校園。
5、維護校園周邊治安秩序，認真接受師生員工的報警，做好記錄，發現問題積極處理，及時報告。
二、加強巡邏防範工作，服從學校安排，遵守值班備勤制度，在巡邏時忠於職守，認真負責，做好安全防範工作，針對季節性高發案件有的放矢開展工作，及時發現不安全隱患，能做簡單處理時及時處理，並匯報學校。
三、做好校方交待的其他工作，做每一件事必須盡職盡責，認真，細緻的態度去完成，充分發揮自己職能作用。
忠於職守，愛崗敬業。通過培訓，我深深感到校園保全的重要性，這份工作對於我們來說，富有挑戰性，我滿懷信心做好這份工作，不負領導學校對我的信任，整個社會離不開保全，但要做個優秀保全，就應該做保全該做的事，盡力追求完美。
銷售心得體會怎么寫 篇20
坦白地講，剛看到這題目時，我覺得潼爸爸比我更適合來寫這篇心得，雖然我曾經當過助產士，接生過許許多多可愛的小天使，但接生與育兒卻是兩門截然不同的學問，更何況由於我現在的工作單位離家較遠，無法每天都回家陪伴潼潼，潼潼在家的生活起居大多數時間都是由潼奶奶和潼爸爸照顧的，所以育兒方面潼爸爸比我更有心得，可惜潼爸爸工作繁忙，所以只能由我代筆，淺顯地說說這幾年初為人母的一些體會。
在初次得知有幸成為潼潼的爸爸媽媽時，喜悅之餘，我和潼爸爸對她的願望就是：健康，快樂!在潼爸爸如臨大敵般買了許多育兒寶典，以求接下來的.日子能做到兵來將擋水來土掩一勞永逸天下太平時，我卻認為每個生命都是獨一無二的個體，都是爸爸和媽媽的結合體，身上潛意識裡自然有爸爸媽媽的影子，寶典僅供參考，真正的秘笈卻在我們自己身上，所以我經常思考與審視自己和潼爸爸身上的優點和缺點，我們各自的成長環境及父母對自己的影響等等，然後取其精華去其糟粕，以求給潼潼一個幸福快樂充滿愛的原生家庭，這種思考與反省一直都不曾間斷過，也將一直持續下去
對於潼潼的教育，我和潼爸爸都沒有特別的規劃或要求，相對比較注重言傳身教，寓教於樂，換位思考，平等對話。記得潼潼兩歲多時，有一次潼奶奶不舒服，躺在床上休息，潼潼輕輕地開門進去，問奶奶好點沒有，然後爬上凳子拿著保溫瓶給奶奶倒水喝，雖然過後跟她說這樣做很危險，但卻不得不表揚她，貼心，懂得噓寒問暖關心照顧奶奶，潼潼奶聲奶氣地說，因為爸爸媽媽也是這樣做的至於報的興趣班，畫畫，舞蹈，鋼琴，都是潼潼在接觸後主動要求要學的，報名之前，我很明確地告訴她，學習是一件很有趣的事情，但也可能會遭遇種種困難，能不能努力克服，堅持下去，為自己的選擇而努力和負責呢。潼潼肯定地告訴我會的。雖然我不知道她當時是不是真的讀懂我的意思，但至少到現在為止，她的表現一直都很棒，從剛開始舞蹈課壓腿痛得直飆淚挨批到現在主動練習被表揚進步明顯，這過程，潼潼絲毫沒有放棄或打退堂鼓，這一點，我和潼爸爸都以她為傲。畢竟，如何積極面對困難持之以恆不輕言放棄才是學習的重點，至於學習的內容，音樂和畫畫，我和潼爸爸都是外行，不懂，只能引導，並儘量給她創造機會，學習多一種表達自己的方式。
讀萬卷書，走萬里路，世界這么大，我想去看看，也想帶潼潼去看看。潼潼未滿兩周歲時，我和潼爸爸開始帶著她周邊自駕游，廈門，中山，陽江，梅州，深圳，香港，湛江，海南短則兩三天，長則一個禮拜，計畫行程時，都會先和潼潼溝通，並講講每個地方的歷史故事，或神話傳說，或特色美食，或與眾不同的建築結構;準備行李時，也是讓潼潼自己先收拾，再根據實際情況一起商量著增減整理。沿途遇到的問題，我也習慣問潼潼怎么辦，跟著一起思考解決或許去過的地方，聽過的故事，沿途認識的小夥伴，看過的風景，嘗過的美食，潼潼都會漸漸遺忘或無法記住，但我覺得這些經歷會像電腦程式一樣隱藏在她的腦海深處，潛移默化地影響著她。
由於工作原因，無法每天都回家，幸虧有潼奶奶幫忙照顧接送，潼奶奶非常地能幹與疼愛潼潼，但這是一把雙刃劍，過度疼愛就成了溺愛，過度能幹就不自覺會包辦，後果就是潼潼自己能做的事情，非要奶奶代勞，知道自己做錯了，馬上投機取巧找奶奶尋求庇護，這是現階段我和潼爸爸面臨的一大棘手問題，當下的辦法除了多和潼奶奶溝通，還是溝通，如果老師或其它家長在這方面有更行之有效的方法，還望多多交流指點迷津，謝謝。
在此，特別要感謝幼稚園諸位老師的辛勤付出，絕非客套，而是發自肺腑的感激!
最後，我想對潼潼說：“潼潼，謝謝你讓我做你的媽媽，以後，咱們繼續一起玩耍，一起覓食，一起學習，一起成長，努力做到，你已長大，我還未老”。
銷售心得體會怎么寫 篇21
一、實習目的
在大三的學習生活中，實習是不可缺少的一部分。在實習期間可以把在學校學到的外貿知識套用到實際當中。在理論與實踐相結合的時候，能夠更快更好的體會到理論的精髓所在，體會到理論與實踐的區別。從而鞏固自己所學的知識，增強發現問題、分析問題、解決問題的能力。從而做到理論與實際的融會貫通。
(一)是加強思想學習，主動與領導溝通，努力提高思想水平。思想是人的靈魂，是人的內在力，要想把實習任務完成好，首先要把思想調整好。領導十分重視大學生成長，為此特地為我們制定了“雙導師實習制度”。雙導師，顧名思義，就是兩位導師，職工導師是教授技術經驗的，而領導導師是在思想上引領大學生，為其排憂解疑，指引方向的。在領導的尊尊教導下，使我在思想上、行動上對未來的工作以及計畫都有了新的認識。
(二)是注重聯繫實際，理論與實踐相結合，努力提高實習質量。在實習過程中，我發現，大學裡所學專業知識和現場實際生產是分離的，但它們之間卻又存在著聯繫，實習就是在重溫課本上知識的同時，又將書本中的理論與實際相對應，這樣不僅可以使理論知識記得更為牢固，還可以在本質上理解理論。為今後的工作打下了良好的基礎，極大的提高了實習質量。
(三)是熱愛實習崗位，積極承擔崗位職責，不斷提升實習效率。“愛崗才能敬業”，熱愛實習崗位才能完成好實習任務。在實習過程中，我努力培養自己對實習崗位的熱情，努力學習崗位上的相關知識，積極承擔崗位上的責任義務，努力做到獨立完成崗位上的相關操作，對崗位技能知識做到“懂，會，做”。
一份勞作，一份收穫，我堅信自己的努力一定會有回報，而我將會仍然繼
二、企業簡介
鄭州世紀億佰藥業有限公司是一家集醫藥保健品研發、生產、銷售於一體的高新技術企業。公司固定資產3000萬元，公司新廠坐落於鄭州東經濟開發區，擁有現代化生產設施，是國內生產技術最完善的軟膠囊生產加工基地;60%的產品國內銷售，40%的產品出口到歐美、亞太等地區和國家。
三、實習內容
(一)實習主要內容
整體工作：我的工作就是負責設計公司整個網路商城的頁面部分,根據網頁設計師或客戶所提供的主題要求來設計出整個網站。
1、使用Photoshop、AI等圖片處理軟體設計、處理網站上需要的圖片。
2、使用DIV+CSS樣式及基礎的HTML語言做頁面布局的排版。
3、PS網頁配色及排版設計。通過色彩結構、平面結構和立體結構三大結構構成;
4、編寫CSS代碼使網站頁面無論是在IE瀏覽器里還是在FF瀏覽器上正常顯示;(二)工作過程
在公司的三個多月了，我剛開始從處理簡單圖片到組後讓我獨自一人修改了公司一個小型網站，收穫可謂不少在。下面讓我來說一說，我在這段時間做的事情。
1、了解主題：我首先從網上了解了一些關於工作的基本常識及想類似網站的頁面風格。
2、思考配色與構圖：對整個內容有了一了解後，便要思考作品的色彩和具體的構圖，先用筆畫出草圖，也可以直接在腦海里構思。
3、查找素材：素材這個問題我總結了一種思路，電腦里下載一些專業的“萬金油”圖庫。另外配合專業線上圖庫網站(通常是國外站點)+Google，百度圖片等搜尋引擎進行即使的素材查找。再加上自己平時積累的素材，選擇是非常大的。
4、設計、修改頁面：就是不斷地處理頁面元素、將處理好的圖片、動畫等添加進網頁、編寫HTML/CSS代碼。
5、修改：重新構思、處理元素、寫HTML/CSS代碼重複一切你做過的事
(三)對於頁面處理的總結
作為一個網站美工除了要掌握網頁三劍客,Ps,這些必會的軟體以外，還要對HTML、CSS甚至JavaScript用的很熟,對ASP或PHP或Jsp也要有一定的了解。除此之外，要想做出來的頁面美觀、使用方便還需達到以下幾點：
1表達一定的藝術效果
一個成功的網站應該把網頁設計得吸引人，同時又要傳達設計思想和情感。網頁作為一種媒體，它必須具有一定的藝術感染力，一個平淡無奇、雜亂無章或毫無美感的網頁很難會有瀏覽者喜歡。
2頁面結構清晰可讀性強
好的網頁應該將它要突出表現的內容放在瀏覽者一眼就能看到的地方。網頁上每一個像素對瀏覽者眼睛的吸引力有所不同，瀏覽者大腦對於不同位置內容的印象也有所不同。通常來說，普通瀏覽者瀏覽網頁時會忽略網頁兩端的“廣告區”。
3實現不同的功能
在網路這條信息高速公路上，網頁最主要的功能就是一種傳遞信息的手段。因此，圍繞這箇中心設計是重中之重。然而，要實現這個功能，網頁的美工設計和內容都必須有針對性。所謂針對性，就是指對不同類別的網頁要求採用不同的美工藝術效果。
4網站風格要符合網站的類型
在設計網頁之需要做大量的準備工作，需要著重思考網站的類型：站點屬於新聞、娛樂、商務類的綜合站點，還是個人主頁;不同的類型，決定著網站的不同風格，包括主色調、排版等。
5頁面的兼容性強
每個上網的人對於瀏覽器有著不同的愛好，即使是使用同一瀏覽器，也有著不同版本，這些區別在頁面顯示上或多或少都存在著差異。一個好的網頁設計，就是至少要使網頁在主流瀏覽器的大部分版本都能較好的顯示出效果。
6一切用戶至上
網頁設計必須考慮到用戶使用時的方便，網頁設計師必須考慮到同一頁面在不同解析度的顯示器上、瀏覽器上有什麼不同的顯示效果。甚至於要考慮到用戶瀏覽器如果關閉了CSS和JavaScript頁面將會怎樣。只有在各種情況下，用戶都能方便瀏覽網頁，這才是一個好的設計。
四、實習體會
做了3個月的前台美工，終於體會到網頁設計並非只是圖文混排的那點事。當你真正的去努力的創造了之後，經常被別人一眼就否定了。這才真正明白一個好的網頁不只是效果華麗還要考慮到其他的與網頁沒有直接聯繫的問題。通過實習，我不僅將自己在學校學過的東西通過實踐進步一鞏固，也通過向公司的人請教學到很多工作上的技巧，更通過實習體會到很多沒有人會教授給你的東西。
工作是人生活的重要部分，是我們畢業生必須面對的。就算是遇到困難，我也會用平常的心態實際看待問題，不說“不可能”，而是冷靜下來思考如何處理並付諸於實踐，告自己justdoit!
在實習的日子，我也努力做到以下幾點：
(一)繼續學習，不斷提升理論素養。
在資訊時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業進步的動力。走上工作崗位後，我將用先進的理論武裝頭腦，用精良的業務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。
(二)努力實踐，自覺進行角色轉化。
從學校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉換的問題。從一個學生轉化為一個單位人，這種轉換不僅要在思想上進行轉換，更要付之以行動。
三、提高工作積極性和主動性
在今後的工作和生活中，我將繼續學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創造業績，，繼續在自己的工作領域創造更多的價值。
總之，這次實習，自己確實學到了很多也成長了許多。在實習期間，每日重複單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。這段時間，我看到了自己本身存在著許多問題，也會遇到這樣那樣的問題，當前的時代日趨複雜，不學到一定的深度和廣度是難以在實際工作中應付自如的。因此反映出學習的還不夠，缺點疏漏。需再加以刻苦鑽研及學習，不斷開拓視野，增強自己的實踐操作技能，為以後的工作存儲更多的能力。
銷售心得體會怎么寫 篇22
“春運有一天會消失嗎?”很多人開始這樣問。困擾幾代人的買票難、擠車難、回家難問題，肯定會加快消失。但作為文化現象，對鄉村鄉土回歸之旅的春運不會消失。燦爛農耕文化的承載者，神農后稷的子孫對鄉村田園的牽連不會消失。對於我們這個古老偉大的農耕文明，春節標誌著一歲之始、稼穡之初，是最古老的農事節慶，是我們與黃土青山最古老的精神紐帶。扶老攜幼一出城，看得見山、望得見水、留得住鄉愁，中國人濃縮在春運中的鄉土情結，將通過鄉村振興、生態文明建設而日益奔涌。
回鄉過年才是春，綠水青山在呼喚。隨著史無前例的城市化工業化，“青山隱隱水迢迢”是更深的牽掛。這些年來，以鄉村為目的地的農家樂、民俗游、鄉村民宿成為國內旅遊市場熱門，而世世代代面朝黃土背朝天的農村居民，也第一次大規模地成為旅遊者，特別是在正月農閒時節到城裡旅行購物。城市居民到鄉村走親戚，鄉村居民到城市串朋友，南北、城鄉“對流”，春運的多向性帶動農業、民宿、交通、物流等產業，成為中國經濟內在動力涌動的春潮。
銷售心得體會怎么寫 篇23
日前，總台央視記者蹲守在國家醫療隊接管的重症監護病房，真實記錄他們和時間賽跑、攻堅克難的醫者仁心。
周寧，華中科技大學同濟醫院心血管內科醫生，他要在上午儘早完成一台床邊手術，給一名危重症患者植入人工膜肺ECMO。
ECMO危重病體外心肺支持，要將患者的血液從體內引流到體外，經過膜肺氧合，再通過血泵將血液循環回體內。
即將被植入ECMO的患者是一位長期患有高血壓的58歲男性，發熱咳嗽已經11天，被送來ICU後，立即實施了氣管插管，呼吸機輔助通氣，幾天過去，情況並沒有明顯改善，醫療隊專家們商討後決定要提前用ECMO干預，防止病人病情惡化。
特殊時期條件有限，整個植入過程要萬分謹慎，這個精細的“生命”平均每分鐘要20__-3000的轉速，操作稍有不慎隨時都有可能發生致命的意外，大家緊緊地盯著指標數據的波動，不敢有絲毫鬆懈。
手術完成、管路對接、血液引出……生命通道連線成功，患者的血氧飽和度在改善。
針對新冠肺炎可能引發的多臟器功能損傷，戰鬥在同濟醫院光谷院區的2300多名醫護人員在一個多月的並肩作戰與磨合中，已經達成基本共識，治療關口前移、提前干預刻不容緩。
隨著目前確診新增人數的降低，新冠疫情的主戰場已經轉移到重症病房，多學科合作的精準施治給重生帶來更多的希望。
銷售心得體會怎么寫 篇24
保險公司員工崗前培訓心得體會
人生的一個轉折點都是一個新的起跑線，無論處在哪一個起跑線上，我們都要相信自己，努力奔跑，勇往直前。我走出校園，踏入社會，走進了國壽這個大家庭，是我人生的一個新的起跑線，在這個起跑線上我將怎樣去做呢，我猶豫、徘徊、不斷的思考著。
度新員工崗前培訓班是針對我們剛畢業的大學生在踏入工作崗位前的一次重要的崗前培訓，正是這次培訓喚醒了沉睡中的我，面對自己的人生如何選擇，如何定位，如何更快的融入國壽這個大家庭等等，我開始感覺到有了方向，心裡也有了想法，對人生充滿了自信和喜悅。總之，崗前培訓給了我一次人生定位的機會，賦予了我很深的意義，對於我的未來、我開始相信自己。
如果說崗前培訓是對我思想理念的提升的話，那么實習的過程則是對我實踐經驗的積累。進入個險部實習對於我來說，是一個由陌生變成熟悉，由悲觀變成樂觀，由懷疑自己變成相信自己的過程，在這個過程中，公司的企業文化、使命都時刻在影響著我。人生不如意之事常有八九，同樣，我輪崗實習的過程中也不例外，有時會碰到不如意的事，也有困難打擊的時候，而每當在這個時候，我都會想起“相信自己”這首歌，這樣我都會讓每一次挫折成為我成長的機會。實習的這段時間裡，我聽到每個人談論的幾乎都是些積極的事，我看到了幾乎每個人都把自己的事情當作事業在經營，同時我也悟到了些做人做事的道理!
最後，我想說，有成就時不要驕傲，遇到困難挫折時，要對自己說，相信自己，當這一切過去，我們將是第一!
銷售心得體會怎么寫 篇25
不快樂的根源，是因為你目標不明確，你不知道要什麼，所以你不知道如何追求。職場人生首先要關注的是自己，自己想要什麼？大多數人大概沒想過這個問題，很多人的想法只是我想要一份工作，我想要一份不錯的薪水，我知道所有人對於薪水的渴望，可是，你想每隔幾年重來一次找工作的過程么？你想每年都在這種對於工作和薪水的焦急不安中度過么？不想的話，就好好想清楚，越是焦急，越是覺得自己需要一份工作，越飢不擇食，越想不清楚，越容易失敗，你的經歷越來越差，下一份工作的人看著你的簡歷就皺眉頭。
有生存壓力就會有很多焦慮，積極的人會從焦慮中得到動力，而消極的人則會因為焦慮而迷失方向。所有人都必須在壓力下做出選擇，這就是世道，你喜歡也罷不喜歡也罷。
銷售心得體會怎么寫 篇26
有很多人總在無奈中度過，有很多人總在無聊中度過，也有很多人在充實中度過……
總之，每個人是要度過每一天的，這一天是躲不過去的，既是多彩的，又是黑暗的，也許，不定期有些孤獨，但這就是生活，這就是人生，是每個人成長的一部分。
人生是捉摸不透的，不是一帆風順的。
總有困難像一座大山、一條長河橫在人們眼前。
是的，其實人們的對手，就是自己，只有戰勝自己，才有可能去實現、追尋自己的理想。
銷售心得體會怎么寫 篇27
在學習了《斑羚飛渡》後，我被斑羚們團結互助的精神深深地震撼了。斑羚門在種族滅亡之際，居然可以想出犧牲一半拯救另一半的方法，但在深深思考之後，我陷入了沉思：在文章中，手拿獵槍的人類充當了什麼樣的角色?
人類充當的是屠殺者、逼迫者的角色。是人類，把一大群斑羚變得瀕臨滅絕，使世界上的多少物種走向了滅絕?想著從懸崖上掉下的一隻只老羚羊，我的心中就感到悲痛萬分，也感到了狩獵者的可惡。人們不食用野生動物就會死去嗎?答案是否定的。我已經14歲了，但從未吃過野生動物。食用野生動物不一定能的到更多的營養，有可能還會使我們患上寄生蟲病：在山區中的野味餐廳，菜價不光高的嚇人，而且還不衛生，蛇的皮下寄生蟲成團，廚房中蒼蠅亂飛……
動物是我們的朋友，請大家不要傷害它們，讓人與動物和諧相處!
銷售心得體會怎么寫 篇28
如今是個全民提昌養生的時代，電視台，電台，報紙等等媒體，養生知識無處不有。
人人都明白健康的重要性，但不是人人都能做到健康的良好習慣。
想有一個健康的身體真不是一件容易的事，需要付出的大量的時間，還不能太隨心所欲。
養生之道千條萬條，但萬變不離其中，那就是一定要有一個好心態和一個好的生活習慣。
好心態猶如一個好天氣，萬物生長靠太陽，心中是一個晴朗的天，才不會滋生憂鬱，一個開心的人就是吃粗茶淡飯，都賽過山珍海味。
還要有一個好的生活習慣，好的生活習慣造就一個好的身體，好的身體造就一個好的心態，好的心態造就一個好的命運。
大自然當中沒有一個物種是獨立存在的，都有它的生物鏈，命運也是這樣，也有它的生態鏈，缺一不可，誰見過一個滿是憂愁的人成功過，而成功人士的心態都非常的健康。
有了以上兩大基石，才能談及後面千條萬條的養生之道。
前段時間，湖南衛視推出的張悟本談養生，我看的都著了迷，看他講的天花亂墜，我是聽的有滋有味，雖然後來說他就是一個騙子，還騙了許多人，可反省一下，為什麼會有這么多人上當受騙呢，歸根結底，是人們對健康的渴望，以及對健康的急於求成。一個權威的電視台推出這樣一個能迎合大眾的節目，誰能不相信他是真的呢，再說了，人要想得到健康居然那么簡單，誰都想走捷徑，誰都想不勞而獲，呵呵，其實靜下心來想想，不是騙子壞，是因為人們病急亂投醫。
張悟本被揭穿了，還會有李悟本、王悟本等等，還會有人打著養生之道的旗子招搖撞騙，還會有人上當受騙。
其實養生不難，我們不需要學很多深奧的醫學知識，我們只需懂得一些生理上的常識，比如飯不要吃得十分飽，太飽了自己就會感到不舒服，可有時在美食麵前太難抵擋這種誘惑，當你吃的十二分飽的時候，疾病也從此埋下了根源;還有，不要睡的太晚，我們不一定非要了解生物鐘在什麼時候什麼經絡當令，但睡眠不充足的時候，第二天人肯定是無精打采的，所以早睡早起好習慣誰都知道。
所以說養生不難，只要按照大自然的規律，日出而作日落而息，一日三餐定時定量，心情好，不憂愁，保準有個好身體。
但是，若說養生不難，說實話其實很難，現在有幾個人能做到日出而作日落而息啊，現在的夜生活太豐富了，誰捨得那么早就去睡覺啊，那不是太浪費這良宸美景嗎，如今有錢了，吃的也好了，面對一桌山珍海味，真捨不得吃個七分飽就放筷子。
晚上熬通霄是常有的事，餓了吃霄夜，早上起不來，白天沒精神，五臟六腑被不規律的生物鐘搞得亂七八糟，人們總會為自己的作法開脫責任，自己可以原諒自己的過錯，可身體原諒不了這些過錯，所以說，是我們的不良習慣趕跑了健康。
呵呵，要是人人都能作到有個良好的生活習慣，好多醫生都要下崗了。
銷售心得體會怎么寫 篇29
隨著我校“萬名教師訪萬家”活動的熱烈進行,我和學校的老師們也踏上了家訪的征途。作為一名教師，深知家訪的意義;而作為一名新教師，更清楚家訪的必要性。這次活動猶如及時雨一般，既滋潤了孩子和家長，又對教師今後的教學工作提供了莫大的幫助。
俗話說“溝通是架起友誼的橋樑”。家訪即是一種溝通，是孩子、家長、教師三者之間面對面的一次坦誠的交流，是架起孩子和教師、家長和教師、孩子和家長心靈和諧的橋樑。通過家訪，既傳達了國家相關的教育方針政策,也了解了家長對孩子所給予的厚望以及對國家教育的支持和期望，同時，也讓孩子明白自己肩負的職責和重任,為孩子以後的成長之路點亮了一盞方向燈。
此次活動，讓我受益匪淺，現將其總結如下:
一、讓教師全面的了解孩子,與家長達成共識。
古人云“一日為師,終生為父”。在這個快速發展的時代說這樣的話似乎已經不合時宜，但可以肯定的是家長和孩子還是非常信任老師的，通過與他們的交談，我們能看見一個孩子完全不一樣的一面，能更全面的了解他，使教師能在以後的工作中能夠對症下藥，幫助孩子健康的成長。比如班上的一個男生經常不能按時完成作業，這讓我非常地頭疼。通過訪問才知道她的父母都在外地打工，跟著奶奶生活，而奶奶對於他的學習也照顧不到。他是一個需要老師更多關愛的孩子，知道這種情況後我就轉變了方針,不再對他的種種行為進行嚴厲的指責，而是耐心的引導，對他也更加的關心。他的表現也有了很大的轉變，作業能夠按時完成，學習效率提高了很多。我相信,他將來一定會有所建樹。通過交談，我知道了很多孩子的優缺點，這為我以後的教學工作開啟了一扇窗。
每個家長都是“望子成龍””望女成鳳”的，而教師又何嘗不是呢?所有的孩子都是教師的子女，我們和天下父母有著一樣的願望。在家訪中，家長說得最多的是把孩子當成自己的親人看待，我雖還未為人母，卻也深深懂得天下父母心。
二、向家長傳達了國家教育思想，調解了家長和孩子之間的矛盾。
身在鄉村，有些家長的文化知識並不是很多，思想意識也比較落後。比如說很多家長朋友還奉行“棍棒底下出孝子”的做法，對孩子最好的教育就是暴力。也許在遠古的時候這樣還可以糊弄孩子，但現在的孩子思想獨立，武力已無法解決問題。所以在此次訪問中，我給家長朋友講解了說服教育以及有關教育方面的問題，讓他們明白了讓孩子健康成長的關鍵點
在於讓孩子明是非，懂上進，全面發展。使孩子和父母之間的關係更加融洽了。
三、協調了師生關係，促進了師生關係的和諧發展。
扳起指頭算算，已為人師表的我們在求學的日子裡，有沒有討厭過老師?討厭過多少老師?就算你沒有討厭過老師，也一定對他的某次行為非常地憤怒過。現在的孩子猶如當年的那個你，對老師的某種行為(罰抄作業，罰搞勞動，罰寫一份檢討書)氣憤至極，只是當年的你成了現在的教師。在此次訪談中，我特意問了那些被我責怪過的學生，我講清楚責罰他的原因之後，他們基本上都能夠認識到自己的錯誤。
在此次家訪活動中，我也發現了一些問題。比如：1、留守兒童問題仍然是教育工作中相當重要的環節：很多父母外出打工或者做生意，孩子交給長輩照顧。父母在外，隔代撫養，長輩的寵愛使孩子唯我獨尊，心理放縱，在言論。態度。行為方面表現出挑三揀四，對人刻薄無禮。不懂得分享和謙讓等基本禮儀。這些更需要學校加強對學生基本禮儀的教育。2、特殊的家庭對孩子的成長帶來了很多陰影。單親家庭、過於貧困的家庭、父母身體不好的家庭等，這些特殊的家庭對孩子的負面影響非常之大，容易使孩子向兩個極端發展，倡議學校以及整個社會對這些家庭的孩子予以更多的關懷 。
可憐天下父母心，讓家長放心是我們的職責所在，我們必須以十分的熱情、百倍的努力去做好自己的每一項工作。教育需要學校、家庭、社會的共同參與，家訪則是這一系統工程中的重要一環。 通過此次家訪，我覺得身上的擔子更重了，我們要加強家校的密切聯繫，同時注重學生的個別教育，真正達到“教育一個孩子，帶動一個家庭，影響整個社會”的教育效果。
銷售心得體會怎么寫 篇30
炎熱的暑假裡，你是否還跟以往一樣，懶在電視機前？在電腦前玩得昏天黑地？要么就大喊沒意思，暑假生活太單調。而我的暑假生活可以說是豐富多彩的。
我與健康暑假同行，在這個暑假裡，與其不同的就是過得有意義，過得快樂。我不能整天好吃懶做，這樣就顯得無意義，所以我一定要在假期的黃金時間裡多學一點本領，多長一些知識，才會使這個暑假過得健康快樂。因此，暑假一開始，爸爸就給我制定了一張“暑期作息時間表”，上面有我每天的學習計畫，體育鍛鍊等內容。每天我都會認真閱讀各種書籍，品位書中的知識，充分吸收書中的精華，充實自己的知識寶庫，書，給我不一般的快樂，也是最簡單的快樂！毅力，鍛鍊了我寫字的意志。整個假期我都認認真真的練習寫字，現在，我寫字的水平進步很大喔！
游泳是我近幾年來暑假生活必不可少的項目，但是今年在爸爸的幫助下，使我糾正了過去那些不規範的動作，不僅游泳的姿式漂亮了，而且游泳的速度也快了。在暑假裡，我除了學習本領之外，還經常做會幫助外婆做飯，洗碗，還會幫媽媽打掃家裡的清潔衛生等等。
在這個快樂的暑假中我收穫了很多很多，我有數不盡的快樂，我用快樂和收穫來鍛鍊自己，豐富自我，讓我自己在成功的路上邁出一大步，以往的暑假雖然快樂但往往沒有收穫和意義，所以我才認為，不管是什麼樣的假期都應該學的開心，玩的開心，讓自己有數不盡的快樂和收穫。
快樂時光匆匆地流逝，一轉眼，快樂的暑假生活即將結束，我盼望開學，好讓我早一天把自己快樂的經歷和體會與每一位同學分享。
銷售心得體會怎么寫 篇31
20xx年x月xx日至xx日我很幸運成為x市英語骨幹教師培訓班的一位成員。為期x天的英語培訓已落下帷幕，在這緊張、充實而又快樂的x天裡，我感受了很多，也學到了很多，這次培訓使我受益匪淺，雖然時間很短，但是培訓的內容給了我教學上很大的幫助，聽了的x位老師的理論指導，也到省實驗中學進行了跟崗學習，聽了x節推門課，親身體驗了備課組的一些活動，讓理論聯繫了實際，使得我更深刻、更透徹的領會了老師所講的內容。以下是我的一些心得體會。
x月xx日上午的開班典禮上，教育局領導說明了此次培訓的目的和紀律，剛開始的時候，我還覺得有點不近人情，可是現在想想，他們也是用心良苦啊。兩位數學系和英語系的主任希望我們這些學員們抓住機會，跟上高人，找;對自己的工作感興趣，學會敬業和樂業。同時主任還給我們提出了具體的要求，如培訓期間要積極交流，積極發言，構建專業的培訓團隊，個人要有計畫和總結，及時接收和消化。他們的講話讓我對這次培訓有了一種期待。
x月xx日下午至xx日下午的x天半的時間裡，共有x位導師給我們上了精彩的講座。給我印象深的是通過黃志紅教師講的一些教學技能及他課堂教學的一些經驗和感悟，我對英語課堂教學也有了一個新的認識，英語課以語言為對象，強調以任務入手，放眼看周圍世界，培養學生的英語能力，這個就是知識點。在教學總體目標上注意興趣，體驗成功和培養自信;在課程實施上注重創造學習環境和提高學習效率;在教學模式與方法上注重參與實踐和創新發展;在語言教學的目標上，注重培養語感和交際能力;在教學評價上，注重運用激勵機制和多元評價。英語教師應具備的聽、說、讀、寫、譯的教學技能，給英語教師指明的努力的方向，明確了作為一名合格英語教師應具備的基本素質。還有傅瑞萍老師的主題是國中英語教學的人文性。她談到了語言的雙重性：工具性和人文性。外語課程的性質，給我深的認識是英語課堂教學是要注重交際法，很多時候我們的學生不願開口說英語是因為沒有安全的語言環境。強調辭彙和語法知識使教師經常當眾打斷學生的發言，讓學生覺得很尷尬，長此以往，學生就不願當眾用英語交流了。因而，要提高學生的聽說能力，首先要給學生創造一個安全的語言環境。在安全的語言環境，教師注重交流的內容而不是辭彙和語法的正確性。利用自我糾錯能力，學生在不斷的交流中就能提高聽說能力了。只有在不斷的練習中，學生的口語能力才會不斷的提高。通過交際，培養能思(有思想)和能感(有感情)的學生。
x月xx日至xx日我們進行跟崗學習，我們滿懷期待來到了省實驗中學。省實驗中學確實是一所既重課程又重競賽;既重精英又重普及;既重分權又重管理的高等學校，該校除了獲得多個國際獎，還在學校開設了xx個興趣班，培養了一大批有能力有特長的優秀學生。隨後我們聽了x節推門課。讓我近距離地領略到每位教師的教學風格，深厚的教學功底，及精湛的教學藝術，雖然這些優質課的水平不一，風格各異，但每一節課都有很多值得我學習借鑑的東西，每節課我都受益匪淺。下面就談談我在英語方面的一點聽課感受：
首先教師自身的良好素質是上好一堂課的重要前提和基本保證。在聽課中，我發現優秀的教師都有幾個共同特點：
1、口語流利，發音準確。只有做到這一點，才能保證孩子對課程的理解，才能保證孩子學到正確的知識，地道的語言;
2、善於利用多媒體等多種手段輔助教學，使孩子接觸到的知識更立體，更直觀，更生動;
3、教態親切，表情豐富，在課堂上能輕鬆，活潑，瀟灑地進行授課，富有藝術性;
4、有紮實的英語基礎知識作為後盾，辭彙豐富，課堂充實。其次要調動學生積極性，讓學生真正成為課堂的主人。這是新課標的重要特點，也是素質教育的要求。通過聽課我發現教師的教學理念都發生了轉變，都樹立了“以學生為主體”的教學理念。把整個課堂還給了學生，注重學生能力的培養，注重主體參與，教學中互動模式多樣，多採用小組競賽的模式或創造一個語境，讓學生展開聯想，激起了學生們對英語學習的興趣，營造了寬鬆，民主，和諧的教與學的氛圍，讓學生真正成為了課堂的主人。如xx老師這一點做得特別完美。跟崗學習的我們還參加了初二級的英語備課組活動。他們非常重視備課組活動，他們討論的內容主要有：單元教學的進度，確定發言人，考試的範圍，還有早讀的問題和背誦的問題。每一次的備課組活動都開展得井井有條和有效。通過這次聽課，我開闊了眼界，看到了自己的不足，讓我深切的體會到了緊迫感，認識到了自己的局限。同時我對自己也提出了許多問題去思考，怎樣讓自己的語言更優美?怎樣讓學生喜歡上課?怎樣培養學生的能力?相信通過自己的不斷努力，一定能拉近距離，不斷進步。
作為一線英語教師，通過這次培訓感到肩上的擔子更重了，非常感謝x市教育局領導學校和x第二師範學院能給我這樣一次學習的機會，我會加倍努力，在以後的教育教學中勤于思考，善於分析，儘早成為一名優秀的英語教師。
銷售心得體會怎么寫 篇32
今天，我觀看了一部關於禁毒的片段，這部禁毒片段的內容，真讓我為之驚訝。
我國吸毒人數近三十八萬人，青少年占了絕大多數。其中，死亡的近三十萬人。因吸毒破壞公共設施，違反治安，整整占了70%。這是個多可怕的數字啊!而其中一個例子，讓我深深地體會到的危害性。
有個家庭的丈夫，原本是一位品質很好的人，他有一個孩子，而且家庭也很富裕，家裡什麼家用電器都有。但吸毒以後，他完全失去了理智，不但把家裡值錢的東西拿出去變賣，換成，而且自己斷送了寶貴的生命，給妻子和兒子帶來悲痛。看，一個孩子就這樣沒了自己的父親。而當時，他家裡只有一部黑白電視機。
看完了這部禁毒片，我受到了很大的教育。吸毒，可以讓人失去生命，失去金錢，令家人帶來心靈上的創傷，還破壞了社會治安。而青少年，是祖國未來的棟樑，如果沒有了這一班青少年，誰來建設祖國?我們的國家可能又回到了貧窮落後、被人欺負的日子。
是誰奪走了他們的家園?是誰奪走了他們的生命?又是誰帶給他們痛苦?那就是!我們一定要抵制、防止、禁止來危害我們的身心!讓這隻魔鬼從中國的土地消失!
銷售心得體會怎么寫 篇33
市場行銷即滿足顧客需求還涉及到何種產品來滿足顧客需求，滿足顧客需求，使我更加認真學習書中行銷策略，其中競爭性市場行銷策略，目標市場行銷策略，品牌策略，產品策略，定價策略，分銷渠道策略，促銷策略，服務市場行銷策略等，以備充分滿足顧客需要。
我一直覺得菲利普科特勒的一句話很有道理："優秀的企業滿足需求，傑出的企業創造市場"。我相信學習市場行銷學的更多理念會有利於我在實踐上的成功。
學習市場行銷，目前我的這些心得似乎有些淺薄，但是我希望在學習中不斷充實使自己越來越完善。
銷售心得體會怎么寫 篇34
（一）簡略寫出自己閱讀過的書籍或文章的內容，然後寫出自己的意見或感想。換句話說，就是套用自己的話語，把讀過的東西，濃縮成簡略的文字，然後加以批評，最重要的是提出自己的看法或意見。
（二）將自己閱讀過的書籍或文字，從寫作技巧的觀點來評論它的'優劣得失，看看它給人的感受如何，效果如何。
（三）套用原文做導引，然後發表自己的意見。比如我們讀了某一本書或某一篇文章以後，可以引用其中的一句話做為引導，然後發表自己的意見或看法。
（四）先發表自己的意見或感想，然後引用讀過的文章來做印證。這是一種「倒果為因」的寫法，先說結果，然後說明為什麼是這一種結果的原因。
（五）將讀過的東西，把感動的部分做為中心來寫；也可以把自己當做書中的「主角」來寫；也可以採用書信的方式來寫；更可以採用向老師或同學報告的方式來寫。