學校個人主題計畫 篇1
一、注重網路宣傳
(1)注重學校網站建設，定期充實網站，使內容豐富有吸引力。形式上：注重版面、文字和圖片的設計;內容上：教研部每周上傳授課內容總結;教務部每周必做課堂新聞上傳工作，5個班次輪流上傳。
(2)合作網站。很多招生代理的網站都是免費的，如神州學習網、培訓通等。可以發表本學校的課程信息、特點等。這些網站能在百度、谷歌搜到。
(3)嚴格執行每天發帖的工作，保證發帖質量。是無需付費的廣告，必須重視。可以考慮增加搜狐，新浪，qq等。
(4)增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網站中建立和自己業務相關的一些詞條。
(5)做好網站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣。
(6)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的連結，以增加網站訪問量和學校知名度。
二、企業推廣
(1)學校領導參加各類社會活動。如講座、公開課等，派發名片，增強人脈，提升學校知名度;
(2)學校舉辦考前MBA、以及在讀MBA公開課。邀請有興趣的學員參加;
(3)走進名企。與企業合作，給企業內部員工做講座。加深員工對MBA的了解，從而引導其參加MBA考試。
(4)校校合作。與其他沒有競爭關係的培訓學校合作，雙方互惠互利，協助對方的宣傳;互換生源，資源共享，開發潛在隱形客戶。
(5)廣告宣傳。選擇宣傳費用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業、寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發放印有學校介紹的小禮品。
(6)拓展其他市場。增加不同年齡段的培訓課程和科目，涉足領域越廣，人氣越好，更擴大學校知名度。
(7)舉辦各種社會活動，英語角，英語比賽等。
三、老學員介紹維護好與老學員的關係，服務好老學員，與老學員建立信任。建立老學員介紹新學員的獎勵制度，並認真執行。可以通過定期回訪，經常性溝通等手段來維持客戶關係。例如可以利用簡訊、郵件、卡片傳情，手冊指導等方式，不定期給每名學員傳送簡訊，郵件，卡片等。
四、第三方招生
教育培訓市場越來越激烈，培訓機構普遍存在生源不足，可通過第三方招生機構拓展更多生源渠道。培訓機構的招生和辦學成本越來越高，招生推廣費用和越來越大，可藉助第三方招生機構的專業服務來降低招生費用和化解招生風險。
五、了解競爭對手的情況
徹底了解競爭對手的師資，學費，上課形式等情況，對比總結出我們學校的優勢條件。實時掌握競爭對手的動態，做到依照競爭對手的情況，我們做相應的策略調整。
六、員工內部培訓
必須重視企業內訓，提高內部員工的素質與專業知識。專業有素的招生隊伍，是保證生源的最關鍵要素。
學校個人主題計畫 篇2
一、主要工作目標和任務
1、堅持以人為本。牢固樹立“一切為了學生，為了一切學生”的教育理念，確立“服務樹形象，質量求生存，特色打品牌。”的思想。
2、抓好學校穩步發展，爭取把班級的留生率保持在90%以上。
3、在辦的基礎上擴大辦學規模，擴大招生人數，儘自己的能力去吸引更多的學生來學億教育學習。
4、努力學習理論知識，在教學實踐中提高自己的教學質量，讓學生喜歡課堂，並在課堂中獲得的收穫。
二、具體工作和措施
1、教學常規管理
教學質量的好壞直接影響學校的生存，教學質量是學校的生命線，是學校的工作重點。課堂教學是提高教學質量的關鍵，充分利用好課堂，我們內部老師要起到一個監督，督促的作用。充分發揮以教師為主導，學生為主題的教學活動，調動學生學習的積極性，培養學生的能力，學生成績的提高才是我們學校的宣傳。任課教師必須將學生的作業批改，按時發放，讓家長能夠看到學生在我們這裡學習的學習成果。
2、加強教師隊伍建設
(1)老師一定要做到：尊重學生、信任學生、了解學生、研究學生、幫助學生、關心學生、正確評價學生;
(2)關心和幫助新老師。對他們的工作給以指導和幫助。安排新老師聽課，試講，幫助他們糾正工作中的錯誤，並且多給新老師鍛鍊的機會，讓他們快速成長起來，能夠為學校的發展做出貢獻。
3、強化日常工作規範
(1)按時交工作周計畫，學期個人工作總結等。
(2)認真檢查晚托日誌並做好統計工作，提高留生率。
(3)搞好各個老師工作的的安排和評定工作。
(4)希望能夠有時間到其他校區去學習經驗，提高新安和勺湖兩個校區的辦學質量。
4、加強學習，提高自身業務能力，提高教學質量
(1)學習教育理論，提高自身道德修養
要求自己經常閱讀相關的報刊雜誌、通過上網瀏覽的教育理念，用新的教學理念和教學方法來使自己始終能夠擁有新鮮的血液。努力通過自己的課堂教
學使學生學得輕鬆，學有所得，真正成為學生心目中學習的引導者。此外，作為一名老師，不僅僅是學生學習知識的引導者，更是學生人品學習的楷模。在教學過程中，我們不能只是培養學生的知識水平，同時也要注重學生道德修養的提高，所以，我自己要先學會怎樣快樂地學習、生活，從我做起，而不是說一套做另一套，嚴格要求自己的行為，這樣，學生才會從我這學到一些他們所需要的;同時，自己也要時時刻刻關心國家大事，了解時事，盡力做好自己的本職工作。在教學中，做到了尊重學生，不對學生偏見，重視他們提出的意見，而不是高高在上，課堂上是師生，生活中是朋友，對學生的信任，從而也使他們信任自己，這樣就能有助於教學的進行。
(2)提高教學能力，並帶動新老師。
要熱愛學生，對學生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強烈的責任感。在教學過程中認真研究教材，立足於學生的`角度來研究教材，積極備課，認真上好每一堂課，及時做好課後反思，總結出自己教學中的不足之處並加以改正。在教學方式中繼續探索生活化、情境化的創設方法，掌握生活化、情境化的課堂風格。從而豐富教學方式，激發學生的學習興趣。
重視單位中新生力量，對他們積極培養，讓新老師聽課，同時聽新老師的課，取長補短，共同進步。把課上好，把學生留住，是我們的共同目標。
三、具體活動安排
(1)20__年9月份
全面開展秋季學期的招生工作，安排好秋季學期教師的工作內容和工作時間，保障秋季學期課程的順利開課。
(2)10——11月份
認真做好本職工作，與其他老師分工合作，加強團隊合作精神。
初步規劃寒假學期招生計畫。(校長)
做好期末各項事宜。
(3)20__年12月份——20__年1月份
穩定現有生源，出台寒假學期招生計畫，並開始接受報名，準備結業典禮的相關事宜。
(4)20__年2月份——3月份
穩定現有生源，做好任課教師的工作，順利上好課，做好教材準備工作，做好家長的接待工作。安排好現有老師的工作任務和工作時間，做好與老師的溝通工作，讓老師們能夠開心的在學億教育工作。準備好2月初的搬遷工作，準備3年級全部搬入新安校區。
(5)20__年4月份
開始籌劃幼小銜接班和小升初的招生辦學計畫，做好課程安排和教師聯絡工作。逐步開展市場調研和招生工作。為即將開設的班級選取適當的教材。
(6)5月份
月初出台具體的暑假招生計畫。
(7)6月份
20__春季學期即將結束，做好結業典禮的相關工作。大力宣傳暑假課程。並全面開始招生工作。
(8)7——8月份
做好暑假教師工作安排與部署，做好任課教師的責任，保障暑假課程的順利進行?做好秋季學期的招生計畫，並開始續班。
學校個人主題計畫 篇3
一、指導思想
認真貫徹章丘市教體局“一一二三”工作思路，以“深化改革、推進落實、提升突破”為重點，落實教育辦“改革創新年”工作重點，堅持把“讓更多的孩子接受更好的教育，讓更多的學生更好的成長成才”作為永恆主題，把“忠誠黨的教育事業，辦好人民滿意教育”作為堅定信念，把“用心辦教育”作為核心價值觀，把“用事實講話，讓人民評價”作為不變的工作標準，把“愛責任創新”作為主旋律，戮力同心，積極作為，結合我校實際情況，最佳化課程實施，構建高效模式，大力實施素質教育，促進教育教學質量的不斷提高。
二、工作思路
以深入推進素質教育、發展學生綜合素質為中心，以教學精細化管理為保障，嚴格落實《章丘市義務教育教學常規》，全力推進“高效課堂建設”。推進落實學生的“愛責任創新”養成活動教育和教師基本功高水平，用事實說話，讓人民評價。
三、工作目標
(一)教學工作：積極推進課程改革和高效課堂，全面提高教育教學質量，學生入學率和鞏固率達到100%，後30%學生成績大幅度提高，認真整改上學年教學中問題，著力提高教育教學質量。
(二)德育工作：繼續開展學生“愛責任創新”養成教育活動，推進“大練基本功養成好品行”、教師開展“大練基本功追求高水平”活動，加強學生學風、教風、學風建設，繼續開展師生大練基本功活動，創建“學習型”學校。
(三)安全工作：建設平安校園、幸福校園、和諧校園。
(四)黨建工作：發揮領導黨員幹部模範帶頭作用，加強黨員領導幹部的學習制度，做好後備幹部的考查、培養工作。
(五)宣傳工作：積極與報刊、網路媒體聯繫，加強學校宣傳報導工作，完成教體局、教育辦宣傳任務，提高學校、教師知名度。
(六)財務工作：加強學校財務管理，嚴格財務支出，提高經費使用效益，建設節約型學校。
四、工作措施
(一)教學工作：落實教育教學常規，努力打造高效課堂，提高教育教學質量
1、繼續抓好教育教學常規的落實工作，按照《章丘市義務教育教學常規》要求和我校教學常規落實細則，明確責任，校長室和教導處總結上學年教學中問題，認真執行教學常規制度，堅持每周小檢查，每月大檢查，規範教師上課、備課、作業、輔導等教學常規行為，每次檢查有記錄，有反饋，檢查監督教師日常檢測及教學質量分析，教導處組織好期中、期末檢測，召開教學質量分析會和家長會，保證教學質量較上學年有提高。
2、繼續落實教學常規聽評課制度，本學期繼續開展青年教師展示課、骨幹教師公開課、中老年教師優質課評選活動，學校領導幹部推門聽課，校長堅持深入課堂聽課，多與老師特別是老教師和年輕教師深入交流，學校領導堅持每周深入課堂聽課、評課。
3、認真有效開展教研活動和集體備課制度，形成由骨幹青年教師帶動全體教師，制定製度、提高實效，提高課堂效益和活力，爭取打造鎮、市級名師。
4、堅持“走出去”和“請進來”相結合的培養制度，利用片區教研和課題研究有效載體，加強教育教學研究，打造優秀教師、骨幹教師隊伍，組織學校教師觀摩課和同課異構活動，推動教學工作再上新台階。
5、繼續開展師生大練基本功活動，倡導師生讀書，創建學習型校園。結合學生養成教育活動組織開展學生作文比賽、讀書徵文、演講比賽、師生讀書筆記展覽等活動。
6、抓好集體備課，加強作業布置與批改改革
備課組活動要抓好實效，有計畫、有安排，提高集體備課質量，使集體備課活動真正落到實處。作業設定要按照教育辦常規要求設定齊全，創新作業形式，增加作業的趣味性、實用性，並能夠做到及時檢查、及時反饋，作業要針對性強，及時批改、規範，要著重培養學生良好的書寫和行為規範，提高作業品位，還要大膽創新，使作業不但能鞏固知識形成技能，還可以開發智力，以作業促學風。
7、推動課程建設
加強學校校本課程建設，加強地方課程和學校課程的正常開設。重視綜合實踐活動課的教學，對綜合實踐課等非考科目加大研究、管理、檢查力度，引導教師重視活動課的建設和實施，力爭辦出學校特色。
8、制定合理考核制度
繼續完善修改教師考核制度，突出教學成績，促進教師教學積極性，努力形成良好教風。
(二)德育工作：加強學校校風、學風、班風建設，紮實推進師生大練基本功活動，創建“文化型”校園。
1、繼續深入推行學生“大練基本功形成好品行”的養成教育活動，堅持每周每班一個行為規範主題，加強日常監督，規範學生行為，利用校會、班會、升旗儀式、宣傳板報等形式對學生進行規範教育，每月對各班進行總結表彰。繼續開展“養成教育規範月”活動，組織徵文比賽、演講比賽、文明之星等比賽和評選活動，提高學生自我約束、自我提高的能力。
2、加強班主任和班級管理和考核，通過開展“班主任經驗交流會、班主任論壇”等形式，形成良好教風、學風、班風。
3、落實全員育人方案，形成全校人人抓德育、時時抓德育，備課中體現德育教育，對學生進行德育教育、心理健康教育、人生觀和價值觀教育，將德育工作滲透到教育教學的各個環節。
4、重視家校聯繫，發揮家長委員會職能，本學期計畫期中、期末組織召開家長會，期中組織校會，及時獎勵優秀學生、教師，促進教師教學和學生學習積極性，組織家長聽課活動，推動學校、家庭、社會形成共力，成為教學質量提高的助推器。
(三)安全穩定工作：建設平安校園、幸福校園、和諧校園
1、加強學校日常安全管理，認真落實教師日常值班制度、節假日值班制度、考勤制度、上放學檢查制度，做好校車安全工作，聯合派出所、衛生等部門對學生進行安全教育，加強學校周邊地區的安全管理。
2、加強學校安全檔案建設，規範學校各項安全標準化檔案管理，促進安全工作規範化建設。
3、加大學生防溺水安全教育和宣傳力度，通過班會、安全課、致家長一封信對學生進行安全自救教育，每月開展一次安全逃生和自救、防溺水演練，認真落實“1530”教育措施，建設平安校園。
(四)黨建工作：發揮領導幹部和黨員幹部的戰鬥堡壘作用和模範帶頭作用，加強領導幹部和後備幹部的考查培養工作，培養學習型領導幹部，繼續加大對青年後備幹部和入黨積極分子的培養力度，規範班主任、教研組長、備課組長任用機制，加大競爭性選撥力度，在教師中形成能者上、庸者下的用人機制，充分發揮工會的工作效能，圍繞教育教學建言獻策，組織開展教職工文體活動。
(五)宣傳工作：積極與報刊、網路媒體聯繫，加強學校宣傳工作，及時報導學校好做法、師生好典型和好經驗，弘揚主旋律，唱響好聲音，激發正能量。
(六)財務工作：加強財務管理，嚴格財務支出，建設節約型學校。
1、規範財務收支行為，公開，透明，精打細算，厲行節約，規範管理，嚴格學校預算，保證學校開支有依據、有保障、有監督。每項開支落實到具體科室、具體人員，做到民主理財、規範理財。
2、堅持財務公開，利用工會和教代會通報學校收支情況，擴大教職工的參與權和監督權。
3、加強固定資產管理，學校一切財產均造冊登記，落實保管責任人，定期對學校財產進行清理和清查。嚴禁學校財產私借他人。