年度個人計畫範文 篇1
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展。 公司不斷改革，制定新規定，特別是在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員的協助。 作為公司的老業務員，要以身作則，在遵守公司規定的同時全力開展業務。
一、第一季度以開拓訴訟業務為主。 對現有的老客戶資源進行訴訟業務的開發，開發所有可能有訴訟需求的客戶，有合作意向的客戶應與法律事務負責人會面。 期間，至少促進兩項訴訟業務，代理費用達到x萬元以上(每件x萬元)。 在開發訴訟業務的同時，應放棄這些客戶經營的各種業務，與這些客戶經常聯繫，這些客戶不得及時報告業務進展情況。
2、第二季度時，以商標、專利業務為主。 到專業市場，參加專業展銷會，通過網際網路、電話、陌生人訪問等多種業務開發方式開發顧客，加強與老顧客的交流，構成業務循環的顧客群體。 x達到萬元以上代理費(每月x萬元以上代理費)。 在著力拓展市場的同時，不得拋棄這些客戶經營的各種業務，要與這些客戶頻繁聯繫，這些客戶及時報告業務進展情況。
3、第三季度十一中秋節帶來的無限商機，將在下半年帶來良好的開端。 隨著我的高端業務專業知識和綜合能力的相對提高，規模較大的企業對符合「中國知名商標」或「廣東省知名商標」條件的顧客進行合乎目的的開發，希望合作的顧客應安排與業務經理見面協商，簽訂「廣東省知名商標」，承包費用為 在開發著名商標和著名商標業務的同時，應放棄這些客戶經營的各種業務，與這些客戶經常聯繫，及時報告這些客戶業務的進展情況。
四、第四季度到年底，這個時期要全力維持老客戶的交易情況。 首先，逐步了解老客戶中潛在開發的客戶資源，找到脆弱的地方，提出合乎目的的可行性，以保護客戶公司的智慧產權最全面、代理費用達到每月至少1萬元以上為目標。
二、制定學習計畫。 學習對業務員來說非常重要。 這是因為業務員隨著時間的推移與業務方面的生命力直接相關。 我會及時根據需要調整學習方向以補充新能量。 專業知識、綜合能力，都是我想掌握的內容。 知己知彼，第一次百戰不殆，希望商務經理在這方面給予支持。
三、加強責任感，提高服務意識，提高團隊意識。 積極積極，儘量穩步推進工作。 我盡我最大的能力減輕領導人的壓力。
年度個人計畫範文 篇2
一、起草公司領導講話、報告，快速而詳細的記錄領導講話，並及時的以書面形式系統而準確的整理出來；工作匯報、工作計畫、工作總和以公司名義上報下發的有關檔案、來往函信件等，把工作做的更加系統、全面並對過程給予詳細記載，在方便回查的同時更避免了錯誤的發生。
二、收集、匯總公司綜合性行政工作計畫、總等材料，並加以集中分類管理。將各種檔案材料不僅以書面形式歸整管理，而且同時均以電腦檔案的形式全面存儲。在擬定、修改和審核公司性規章制度方面，也不斷深化了解相關法規政策，在具體工作時將其用活用好並用更加細緻規範的態度來加以對待。
三、協助領導做好辦公會議及全公司性行政會議、大型綜合性活動的有關準備工作，加強與各方面的溝通與合作，建立起良好的夥伴關係，進一步提高各類活動給公司帶來的效益，協助領導謀求與其更加長遠的發展空間。做好記錄，草擬紀要，檢查、催辦會議決定等事項，制定詳盡的工作計畫表，讓工作開展起來條理清晰、僅僅有條。
年度個人計畫範文 篇3
一、加強組織建設，提高黨組織的戰鬥力、凝聚力
(一)堅持把制度建設放在突出位置，築強領導核心作用。
一是完善落實村級學習制度，始終堅持抓好班子自身建設，不斷提高班子成員的理論水平和農村工作水平。二是完善議事決策機制，認真落實民主集中制原則，堅持推行“四議兩公開”工作法。
(二)、注重黨員教育管理工作
一是嚴格黨員發展的條件和程式，認真貫徹黨建十六字方針，嚴格按照程式及有關規定發展黨員，做好黨員信息庫完善工作和後備幹部的培養鍛鍊工作。全面實行和規範發展黨員聯名推薦制，擴大民主，加強監督。二是認真抓好黨員的日常教育管理，增強黨員意識，保持黨員先進性、純潔性。三是將創先爭優工作常態化，積極搭建黨員發揮作用的平台，充分發揮其先鋒模範作用。
(三)、抓好黨風廉政制度建設
一是健全廉政工作體制，對全村的黨風廉政建設工作實行層級管理，做到一級抓一級，層層抓落實。二是堅持以人為本、預防為主的方針，抓好黨員經常性教育工作，築牢廉潔自律防線，堅持集體決策、民主管理。三是加強政風行風建設，打好民眾基礎，樹好社會形象。
(四)、做好黨務村務公開工作
一是根據實際情況，確定黨務公開內容：村兩委任期內的新農村建設目標，主要分經濟社會發展、為民辦實事、爭創“五好”先進黨組織等項目;支委會和黨員大會討論通過的關於村級重大事務的決策情況;二是規範運作，切實解決“如何公開”問題。隨著新農村建設的不斷推進，農村各種新舊矛盾和深層次問題日益顯露。實踐證明，黨務公開結合村務、財務公開，是解決這些問題最有效的辦法。
二、發展經濟、富裕農民
(一)、加強精神文明和文化建設
充分發揮農家書屋的作用，豐富民眾文化娛樂活動，提高他們參與活動的積極性，不斷滿足民眾日益增長的文化需求。開展好我村學生安全教育活動，不斷豐富我村青少年學生的文化生活，促進他們更好地發展。
(二)、落實計畫生育工作
堅定貫徹落實計畫生育基本國策，認真開展計畫生育政策宣傳教育，努力提高村民執行計畫生育政策的主動性。加強領導，責任到人抓好育齡婦女的查孕、查環這一關鍵環節，每次雙查日，村兩委幹部、計生專乾、村民小組長要放下手中的其他工作，集中精力協調督促育齡婦女集中雙查工作。
(三)、強化綜治及平安建設工作
充分發揮治保調解委員會的作用，加強日常矛盾排查調處工作，不斷提高調解隊伍素質，提高調解水平，努力把各種不穩定因素及時消滅在萌芽之中。組建護村隊在夜間進行護村巡邏，並在重大節日期間加強巡邏隊伍進行巡邏，遏制各類案件的發生。爭取在20xx年繼續保持我村綜治及平安建設工作的先進性。
(四)、繼續完善農村各項基建工作
做好我村基礎設施建設相關科學規劃。切實加強我基礎設施建設項目的前期工作。做好有關道路的建設工作。
(五)、紮實推進其他各項工作
全體黨員幹部齊心協力，認真完成上級黨委、政府下達的各項工作任務，共同做好我村的其他各項工作。
年度個人計畫範文 篇4
20__年在忙忙碌碌和不知不覺中走過，一年來，在院領導的正確領導下，在科室共同努力下口腔科基本完成院的各項任務，在這一年裡，無醫療事故的發生，多項工作受到醫院的好評。在工作中，不怕困難，勇挑重擔，頑強拼搏，敢於創新，取得了一定的成績。在此對新的一年的工作做一下計畫，我們認真思考及時總結，將從以下幾點著入手，以便今後能更好的工作，請院領導及同志們給以指正。
一、政治思想方面
1、強化以病人為中心、以質量為核心的服務理念：做到這一點，要在提高醫療技術水平和服務態度上下功夫，誠懇認真的工作方式、細緻耐心的思想交流，與病人交朋友，用病人的口為我們做正面宣傳及時與病人進行溝通，使慕名而來的病人逐漸增加。在當前醫療市場競爭日趨激烈的條件下，要樹立面向社會、面向患者，主動找市場、找病人的新觀念。把一切以病人為中心的思想貫穿到科室的各項工作的全過程。
2、合理用藥、合理收費，切實減輕病人經濟負擔：合理用藥不僅表現在對症用藥，還表現在藥物的合理套用方面。要加強對藥品各種知識的學習，特別是毒副作用的學習，真正做到合理用藥。在不影響病人治療效果的前提下，精打細算，用最少的費用進行的醫療服務。盡的能力替患者著想。
二、業務方面
口腔科患者量較去年平中略升，其原因與大家的共同努力是分不開的。業務收入基本完成醫院下達的各項指標及診治任務。積極開展業務學習。在醫療質量上加強管理，同時積極開展新技術、新業務：新技術、新業務。
總之成績屬於過去，未來才屬於自己，惟有勇於進取，不斷創新，才能取得更大的成績。發展是硬道理，發展是第一要務，只要我們解放思想，堅定信心，與時俱進，大膽創新，就一定能取得更好的成績。
展望即將到來的下一年，我們充滿了希望和期待，對我們醫院及口腔科來說，依然是需要穩定、鞏固、發展和壯大。我們既感覺到了一定的壓力和困難，但更充滿了熱情和信心。
(一)進一步強化經營意識。拓展服務範圍，向服務要效益，向新技術要效益。增加患者就診率，開展新項目。
口腔科的收入以往以常規治療收入為主，約占全年收入的80%。新一年我們將在原有的基礎上，從患者就診率上突破，加大宣
傳力度，爭取患者加深對我院口腔科的理解，增加信任感和認同感，對待每一位患者都細心，熱情，使患者滿意。
積極開展新的項目，如：大錐度一次性根管治療，牙周刮治，牙周手術，根管外科，牙體美白，口腔黏膜病的診治等新技術。
口腔科在這大好的形勢下，積極利用多種傳媒宣傳自己，參加各種下鄉義診活動。在醫院領導的大力支持下，將口腔科的新技術、新項目製成圖片，展板，並制定科室宣傳手冊，大力宣傳加大口腔科的影響力，不斷吸引患者，增加收入。
(二)加強科室內部管理，完善組織紀律，加強考勤建設，增強人員團結，積極催人上進。嚴格要求大家遵守相應的法律法規和醫院的各項規章制度。
(三)進一步完善服務流程，不斷完善各種專業和技能。及時與患者，以及家屬溝通，建立相應的隨訪機制。同步完善各種病歷登記，複診制度。
(四)加強人文關懷，確保醫療安全，提高病人滿意度。多向病人及家屬詢問意見和要求，將可能發生的磨檫糾紛消滅在萌芽狀態。不斷加強對高端治療手段和產品的推薦，使患者享受到更優質的服務。
(五)完善醫療糾紛的處理機制。加強醫務人員教育，加強醫患雙方溝通，極力避免醫療糾紛。
(六)強化學習氛圍，提高業務水平。科內人員的業務素質、服務意識需要進一步加強。學無止境，服務無邊，關鍵是要用心，用真情，下功夫，作好腳下的每一件事，作好每一件事的每一個環節。同時多多培訓新人，使其早日成長為合格的人民醫生，更好的為人民服務。定期開展科內講座，加強科內人員理論知識的培訓，訂閱口腔雜誌，了解口腔科新技術，新動態，新經驗，並在打實理論基礎的同時，通過外聘專家代教不斷開展口腔科新手術，開展新項目，擴大科室影響力，吸引患者，增加收入。
三、繼續教育方面
教學工作
1、科內人員繼續教育管理
a、有計畫做好外出進修安排，注意技術人員梯隊的培養。外出進修學習、培訓的人員回科後須及時匯報學習成果及介紹上級醫院的先進技術、管理方式等，方可重新上崗。
b、加強科室內外學術活動、交流的重要性。
2、科室內進修、實習生人員管理。
a、進一步加強組織紀律性的管理。
b、強調基礎知識、基本理論、基本技能的訓練。
總之，我院口腔科還處於發展壯大期，勤奮、正直、積極向上、不畏困難的院領導給我們樹立了一個學習的榜樣，也為我們提供了一個有利的發展環境，我們一定不辜負領導對我們的期望，以巨大的熱情和信心投入到工作中去，為我們醫院的發展做出力所能及的貢獻!
年度個人計畫範文 篇5
一、加強黨員幹部隊伍建設，用科學的理論武裝頭腦
1、加強思想建設，充分發揮黨組織的政治核心作用。抓好黨員幹部政治理論學習，組織黨員幹部認真學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想，認真貫徹落實市委第十一屆九次全會和區第十三次黨代會精神;加強對全面建設“三個更加”新溫江的宣傳引導，使黨員幹部深刻理解區委提出的建設“生態田園型現代化新區”的重要性和緊迫性，深化對溫江新的發展定位和奮鬥目標的認識，進一步把廣大黨員幹部的思想認識統一到區委的重大決策部署上來，堅定發展信心，創新發展舉措，奮力推進追趕跨越發展。
2、大力開展社會主義核心價值體系學習教育。組織黨員幹部認真學習社會主義核心價值體系，深入理解和把握社會主義核心價值體系的深刻內涵和基本要求，教育引導黨員幹部模範踐行社會主義核心價值體系，把黨員幹部的共同理想和價值追求統一到區委建設“世界現代田園城市示範區”上來，不斷強化宗旨意識、職業道德意識，切實增強事業心和責任感。
3、加強組織和作風建設。健全嚴格的監督機制，進一步完善黨員管理，黨員活動和黨員考評制度，充分發揮黨的組織優勢和黨員幹部的帶頭作用，把黨支部建設成堅強的領導核心。以高標準嚴格要求黨員，發揮廣大黨員的先鋒模範作用，樹立黨員隊伍在民眾中的良好形象。二、加強黨支部建設，充分發揮黨支部的戰鬥堡壘作用
政和主題教育，提高教育實效。進一步規範支部黨員的行為，貫徹落實黨員違反黨風廉政建設責任追究的有關規定。
7、按照創先爭優活動的總體目標，開展豐富多彩的“創先爭優”的競賽活動，組織好考核評比，著力建設學習型、服務型、創新型、廉潔型、和諧型黨組織。
三、加強黨的制度建設，嚴格規範黨員幹部行為
1、嚴格學習制度。堅持“三會一課”制度，在政治學習中做到：有計畫、有學習資料、有學習筆記、有心得體會、有考勤、有記錄、有檢查，確保黨員幹部政治素質的提高。
2、健全明確的責任管理機制，堅持集體領導和個人分工負責相結合的原則，堅持少數服從多數，個人服從組織的原則。
3、堅持民主生活制度。黨內重大問題集體討論決定，充分發揮民主，正確開展批評與自我批評，按計畫、高質量組織好黨支部民主生活會。
年度個人計畫範文 篇6
為更好地體現活動策劃部風采，使本部會員都有份參與到每次活動中來，特在部內製度和部內活動兩方面進行改善。
一、部內製度
為解決由於人數眾多導致會員不能及時參與活動的協會現狀，我部決定實行以下制度：
1.幹事、會員記分制（細則後詳）
2.小組制度
將會員分成若干小組，每小組任命一名幹事擔任小組長，幹事起到承上啟下的作用，及時地將協會和部內決定、信息傳達給會員。若會員有何意見、新創意，可向小組長反映，被吸納的將會得到相應的加分（加分細則附註），這樣既能完善最佳化內部結構，又能很好的使每位會員都能及時的參與到每次活動中來。
3.紀錄監察制度
（1）實行部內積分制，年底評選優秀幹事、優秀會員，細則後詳。
（2）由幹事輪流制記錄每次部門會議、校內校外活動，每小組成員出勤情況，若會員無故缺席一次，扣一分;無故缺席三次以上，則取消其競選優秀會員資格;無故缺席超過五次，則與協會記錄監察部協商予以開除。若小組長未通知到會員導致會員缺席，則對小組長扣分。
二、部內活動
1.10.28幹事納新（6-8人）
2.10.30部內會員見面會禮儀小組、文藝小組報名
3.11.04選拔禮儀小組、文藝小組成員
4.每兩周部內舉辦「會員風采大展」活動，內容大致如下：
第一環節會員多元化多形式展示自己
第二環節以「保健生活小常識、基本身體檢查以及民間治病偏方」為內容的競賽
兩輪下來，根據相應排名給予不同分值的加分，累積到年底的積分榜。
會員風采大展初定時間11.13、11.27、12.11
5.11.19--—11.21繼續開展「瓶換花」活動
6.11.28、29希望能夠繼續開展協會經典活動——「衛生進社區，服務你我他」義診活動，以社區內孤寡老人，五保戶等弱勢群體為服務對象，為老人們測量血壓，講解血壓常識，同時用「會員風采大展」活動中的競賽知識為老人志願服務。
7.12.16—12.23年底最後一次活動面向全校同學舉辦「志願者閃閃之星」大型賽事，以志願服務內容為主線，力求不同於學校往屆賽事，大致環節已成型，具體方案後定。
另附：與長春華益志願者協會建立長久聯繫，多爭取參加其組織的到福利院做義工以及社會志願服務活動。時間根據華益志願者協會活動再安排。
以上便是我部20xx年度工作計畫，各活動期間穿插協會固定活動：血壓計培訓、擺桌椅、按摩技能培訓，走進敬老院、孤兒院等。
年度個人計畫範文 篇7
一：指導思想：
已全面落實企業的創新發展規劃，實現個人價值和企業價值的全面統一為基礎，轉變思想觀念，快速融入到全新的團隊建設和發展政策。加強學習，快速提升的自己的業務水平。
二：工作目標：
規劃藍圖，目標確定。關鍵在於怎樣落實，對此，從以下幾個方面開展：
1，轉變思想，確定工作目標。
·新的一年，眾多項目都在推陳出新，XX年整體招商政策的改變，需要儘快的融入，加以準確運用；同時對工作目標做出數據規劃。
2，意向溝通，政策有效運用。
·意向客戶溝通時，善用迂迴政策，了解客戶的想法，準確掌握政策的運用，盡行有效的溝通，從而達到簽約。
3，注意心態，行為影響績效。
·招商人員溝通時，語言，行為和心態都會直觀的影響意向客戶的投資心理，所以，把正個人的心態和行為，做到績效更高。
4，規劃細分，制定季度計畫。
因季節的不同，招商的淡旺季也會有不同的區別，公司也相應的有基礎的任務安排，可按照進行即可。
5，注重細節，長期有效維護客源。
·制定出細緻的跟單回訪日期和記錄
·根據回訪記錄做出詳細的a，b，c，類建檔，進行深度跟單·簡訊和郵件發放信息時注重新意和市場宣傳的引導性，（可建立多個連結，進行反饋信息）
·在相關的個人的信息平台，進行及時更新，增進與意向客戶一個互動的平台。
5，雙贏談判，加固談判技巧。
·通過前期溝通時，仔細了解加盟商的信息，在談判中，通過談判的語言技巧，心態等和政策相融合在一起，與加盟商達到共同認知，進而達成合作意向。 ·對談判巧運用不是較熟，XX年不斷加固談判技巧的運用。
在XX年將自己的工作計畫落實到實際工作中，團隊中的每一位同事共同努力和相互幫助，我們一定會創造出一個全新市場興榮景象！
年度個人計畫範文 篇8
一、全面實施創建學習型支部工作，進一步思想政治教育工作
1、黨支部堅持每周二黨員學習時間，數年來一直堅持。主要學習公司和上級相關的黨委檔案和xx大報告、黨報、黨刊等知識。通過堅持每月的學習，增強了黨員學習的自覺性，提高了黨員理論知識水平，及時了解的方針政策。
2、堅持以理論創新推動工作創新，加強支部班子思想理論建設。堅持和完善民主集中制，不斷提高支部班子的凝聚力和戰鬥力。繼續加強制度建設，更好地發揮制度在工作中的保障作用，進一步抓好黨支部目標考核。
3、加大支部的黨員幹部教育力度，努力培養一支政治堅定、業務過硬、作風優良、學識豐富的高素質黨員幹部隊伍，充分發揮黨員幹部隊伍的先鋒模範作用。
4、加強對入黨積極分子的教育和培養，在條件具備和自願的條件下，力爭每年都有新鮮血液注入黨內，吸收入黨積極分子參加黨支部開展的各項活動，並跟蹤考核，吸收對黨忠誠、愛崗敬業、無私奉獻的優秀積極分子進行認真教育培訓，成熟一個吸收一個。
5、緊密聯繫支部黨員實際，堅持用科學發展觀教育各位黨員，以感情、信念、形象來凝聚黨員、開展工作。逐步形成支部為職工服務，黨員為人民服務，黨員為民眾服務的工作鏈條，使支部黨建工作開展的有聲有色。
全面實施創建學習型支部工作，大力提升支部工作人員創新能力、管理水平、服務質量和整體素質,進一步健全和完善已有的學習載體，在支部形成濃厚的學習氛圍，真正樹立學習是發展需要的理念、是執政決策必備的理念、是求真務實開拓進取的理念。
二、繼續推進支部作風建設，不斷提高黨支部管理水平和工作效率，按照公司黨委要求，繼續推進支部的作風建設，使支部管理水平和工作效率再上新台階。
1、認真落實機關效能建設制度，建立起“規範、高效、反應迅捷”的管理機制，使支部的日常工作更加科學化、規範化;
2、切實把“服務職工”的管理理念體現在工作中的每一個環節，為職工提供優質服務，使職工對支部黨支部工作的滿意率明顯提高;
3、以開拓創新、奮發有為的精神狀態，乾出一流的工作，創造一流的業績;
4、召開支部作風建設專題學習交流會，以進一步提高認識，提高水平;
5、進一步最佳化支部辦公環境，做好支部工作人員身份標誌工作;
6、進一步完善支部的作風工作效率監督投訴機制，認真做好調查核實工作;
7、認真總結支部作風建設階段性成果，表彰支部作風建設先進個人。
8、深化公司黨務公開工作，做到真公開、真落實。定期召開民眾座談會，並通過多種方式了解黨員和職工的思想動態，對民眾不滿意的地方要立即整改。
三、充分發揮支部黨員幹部的的領導作用，推進工作順利開展
1、堅持以人為本，以解決支部職工實際困難為切入點，認真做好深入細緻的思想政治工作，充分調動大家的工作積極性。
2、加強對支部工作的領導，開展各項有關活動，充分發揮支部的重要作用。
4、堅持人本管理的黨建工作思想。加強對工會工作的指導，進一步完善和強化工會制度化、規範化和法制化建設，組織乾職工參與改革和管理，維護乾職工的合法權益;
5、重視對婦女工作的指導，全面提高女職工的素質，充分發揮女職工的才能。
努力完成公司黨組、行政下達的各項工作任務。
年度個人計畫範文 篇9
20__學年第一學期已經開始，從一年級的教學開始，從全新的工作環境開始，從每天網路工作室的學習開始。面對教學和學習任務，既想讓自己能快速地成長，又想在這一年裡有一個完美的結局，在教學質量上更上一層樓，讓學生學得踏實，學得興趣高漲。結合名師工作室的工作安排，學校的具體工作情況，本人進行了認真的分析研究，結合實際制定本學年的個人規劃：
一、工作目標
1、以工作室的研修工作為主旨，以校本研修和網路學習為主平台，追求現代教學手段的多樣化。
2、加強自我發展，以當前素質教育為理念，與工作室老師多交流，多切磋，不斷完善自己。
3、變被動學習為主動學習，適時自我反思，自我覺醒。
二、工作計畫
1、勤於學習，樹立終身學習的觀念，多渠道的學習，在書本中學習，學習教育教學理論和各種專業知識，增強自身的理論積澱，還要學習其他老師的豐富教學知識，高尚的師德。取長補短，不斷豐富自己。
2、立足課堂，善於思考。在工作中進行教學反思，反思自己的問題，反思自己的教學成效，探索更適合自己的教學方式。
3、提升自己的業務能力。加強基本功的訓練，每天堅持看專業類書籍，堅持動筆寫一篇文章，堅持三筆字的練習。
4、利用每天的網路研修學習和工作室主題研修活動，結合自己教學和工作中存在的問題，及時向章特和各位學習夥伴請教。
5、注重積累日常工作中教育教學案例，做好反思和調整，及時總結整理，形成具有自己獨立見解的文章，投稿或者發表。
三、具體安排
1、積極參加培訓，潛心學習研討，認真參與工作室的小組活動，相互交流，積極解決工作中存在的困惑或者問題，利用每次學習的機會，讓自己快速的成長。
2、將培訓後的心得與材料進行整理和調整，滲透到具體的工作中，立足本校的實際情況，解決教師專業成長中的問題、難題。
3、按照要求，積極撰寫工作、學習、讀書筆記。
4、克服工作中遇到的問題，提高工作效率，積極配合工作室工作的開展。
年度個人計畫範文 篇10
企業分析
仙居棉棉家紡有限公司創建於20xx年，是一家具有三十多年研究養生睡棉的高科技生態文明家紡企業，公司集研發、設計、生產、銷售於一體的紡織品企業，公司懂事長王增富——權威人士稱其為中國棉被革命第一人的榮譽稱號，為名族傳統工藝開拓了一條新路徑，樹立起一個新標桿，是中國家紡走向世界的一個典範。
企業文化
企業文化和銷售有關嗎？關係太大了，因為銷售是視窗，直接面對客戶，要建立健全系統的企業文化，統一對外宣傳口徑，給客戶的感覺是公司管理師規範的，是一個團體，增加客戶對企業的信心。
總則
（1）為使公司的工作高效、有序地運作，確保行銷目標的實現，特做此報告。
（2）企業行銷的宗旨：保持客戶需求
行銷部組建及部門職責
1、行銷工作以公司的方針、計畫為標準，嚴格組織實施。
2、貫徹執行公司各項規定，執行行銷計畫。
3、負責銷售人員的招聘、培訓、管理，提高銷售人員的素質，儲備優秀人才，為公司的發展打好基礎。
4、負責市場調研、收集、整理、分析同類家紡行業的相關資料，及時反映市場動態，為公司項目及新產品上市打好基礎。
5、制訂銷售計畫並具體實施，保證公司新產品能及時銷售。
6、負責銷售契約、單據的整理，對已簽契約需進行核對。
7、配合財務部，按時、準確、無誤收回銷售資金。
8、建立市場信息檔案，積極開拓市場渠道，做好市場摸底、先期工作
9、維護公司品牌形象，在公司統一指導下做好廣告宣傳工作。
10、行銷中心人員薪資方案=崗位底薪（月）+銷售考核（月）+年終獎
行銷總監職責
1、負責在王總指導下，主持本部門的日常管理工作，協調其他各部門的工作關係。
2、負責部門職責，組織制定本部門的組織架構、工作流程、行銷員的崗位職責、部門規章制度，提高工作效率。
3、定期對市場行銷環境、目標、計畫、業務活動進行核查分析，及時調整行銷策略和計畫，確保完成行銷目標和行銷方案。
4、擬訂年度銷售計畫，分解目標，報批並督導實施，分析市場狀況，正確定位產品。
例會
時間：每周或每天上午召開
會議議題：
1、行銷部工作匯報
2、問題的提出和解決
3、行銷部本周工作總結
4、行銷部下周工作安排
5、行銷部會議記錄人負責整理，決策性問題抄報王總
銷售人員行為規範及服務標準（待定）
行銷預算
行銷預算組成：行銷預算由市場和公關廣告預算、銷售預算、客戶服務預算、市場開發預算組成。
廣告費用詳細（供參考）：
牆體噴繪（詳細待了解）
商業短片製作（2萬、4萬、8萬）
雜誌：女報雜誌——120萬（每期單頁10萬，共12期）
時尚家居——96萬（單頁8萬，共12期）
電視：中央一套——300萬（共200天）
各省衛視——190萬（共200天）
網路：優酷網——100萬（共396天）
土豆網——95萬（共396天）
淘寶網——50萬（共100天）
銷售預算：1、企業市場動態。
2、產品市場調研報告。
3、企業產品體系規劃。
4、上年度銷售統計。
5、上年度的公關費用情況。
宣傳
牆體噴繪
公車體噴繪
宣傳短片製作
創造新聞（如今災害普遍，如災害地區的捐贈，希望國小捐贈，可聯繫當地政府聯手開展）
節目贊助
SWOT分析
年度個人計畫範文 篇11
在幼稚園的第一年很快地過去了，在各級領導、同事和家長的支持下，幼兒教育的各方面都取得了一定的成績。作為一名年輕教師，我深深的感到，應以創新精神為出發點，努力完善自身的綜合文化素養，儘快形成自己的教學特色，以適應教育發展的需求、幼兒的需求，成為一名合格的好老師。
為了增強自己的工作能力，提高工作的質量，現制定新一年的發展計畫 一，個人現狀分析：
本人今年23歲，踏上工作崗位一年多的時間，由於在校是學小教專業，所以對幼兒教育有些生疏，但在過去一年多的時間，園領導細悉心的教導，各位同事不吝的指導幫助，再加上自己的不斷努力、逐步創新，使得我在工作理念，工作方法和為人處世等各方面都得到了一定的進步，也逐步認識到了自己的優點和不足，歸納如下：
1、優勢
1) 性格隨和，對人親善，喜歡與孩子相處，易於幼兒交流。
2) 一定的工作經驗。積累了一些與幼兒相處和與家長溝通交流的經驗。
3) 有好學精神，能吃苦耐勞，敢於接受新事物的挑戰，並不安於現狀。
2、不足
1) 理論基礎比較薄弱，往往是想到哪做到哪，缺乏理論指導。
2) 教學技巧比較欠缺。在小教專業中，對於一些樂器、舞蹈、手工製作等，雖會不精，耐於動手能力不足，顧不能自己開發相應的教學技巧。而從幾次區教研組學習的結論來看，教師的教學方法和技巧直接影響到幼兒對知識的吸收，甚至是影響到幼兒的個性。鑒於此，我必須加強基本功的訓練，尤其是怎樣提高教學技能技巧。
二、個人一年發展總目標
第一學期發展目標：
1) 新學期將接受新的班級和新的孩子們，所以我的首要任務就是儘快掌握孩子的性格，建立自己在孩子中的形象，提高自己的管理和教學能力。
2) 加強家長工作的開展，做到與家長適時、有效的溝通。
3) 努力提高自己的專業素質，認真學習理論知識、以提高自己的業務水平。 措施：
1) 在剛開始一個月是比較重要的，要向孩子推薦自己這個新老師。多向富有教學經驗的搭班老師學習，多借鑑別人的成功案例，在各方面都以身作則，給幼兒留下好的印象。
2) 教學中儘量用生動的方法，易於接受的語言，多練習語言表達能力。做好每一堂課的備課工作，在書本的基礎上要爭取加上自己的創新，認真上好每一堂課，並努力創建自己的精品課。
3)增強與家長的聯繫，經常向家長反饋幼兒在園的情況，經常了解家長的需求，定期有針對性的做家訪，從家長口中了解孩子的情況，全面掌握孩子的信息。努力使自己讓孩子喜歡，讓家長滿意。
4) 關注國內外學前教育信息和專業理論，並通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術、觀摩、聽講座等，吸取教育學科的新知識、新技能，提高自己的理論水平。
具體完成步驟：
1)9月：認識新生，了解新生，多聯繫家長，全面掌握新生的性格，形成自己的教學管理方法，樹立自己在孩子心中的形象，建立於家長的良好關係。
2)10月：做好常規教育，重點培養幼兒的自理能力，養成良好的習慣，為以後的教育做好鋪墊。
3)11月：主抓主題環境，並在之前的兩月中為其做好充分準備。
4)12月：認真開展親子活動，循序漸進的推動親子教育。
5)1月：做好學期結束工作，為每位幼兒作出一份教師總結髮，並向家長反饋。
這一學期不僅要完成以上制定計畫，在每周末和節假日還要抽時間接受本科函授教育。
第二學期發展目標：
1) 在第一學期學習的基礎上，全面提高自身綜合文化素養，不僅要學習專業理論，還要經常關心時政。利用空閒時間，研究一門或幾門技藝，多看書，提升自身涵養。
2) 提高自身的教育技能技巧，如：語言、手工製作、彈奏樂器等。
3)將幼兒教育做細緻。觀察幼兒的一言一行，及對事物的反應、行為態度、學習狀況，並進行一些記錄，爭取做到為每個孩子建立一個成長檔案，跟蹤引導幼兒的發展。
第二學期計畫的具體實施時間以及相應措施將視第一學期的計畫實施的結果和第二學期的時間安排而定，這裡暫不做詳細分析。
以上是我的年度計畫，如有不足之處，請領導及同事們指出糾正，希望在園領導的指導、同事的幫助以及自己的努力下，收穫一個成功的學年。
年度個人計畫範文 篇12
一、認真完成本職工作主要職能：
1.負責學生會的檔案製作，管理和各部門會議記錄的收信整理、歸檔。
2.負責起草制定學生會的有關檔案。
3.負責把握各系學生會的活動資料。
4.負責「優秀學生會」的評比、監督及檢查工作。
5.負責《學生快訊》的製作各傳遞工作。
6.負責各部門之間的協調工作，發揮好橋樑紐帶作用，使各部門之間建立良好的工作群體，方便工作順利進行。由於院學生會各部門分工不分家，所以我們除了做好本職工作外，在其它部門組織活動時給予大力配合。各部門在活動前的計畫和活動後的總結應整理好後交予秘書處，由秘書處準確擺放在團委書架的相關檔案盒中。以便團委各位教育和各部門其他人員參閱。
二、開展豐富多彩的校園活動首屆網路出版節即將拉開帷幕，在本屆網路出版節中將舉辦10大賽。由__省出版局、中共吉林省委對外宣傳辦公室主辦本次出版節。為了豐富我校課餘活動，秘書處組織開展了這項活動。提高大學生網路素質樹立良好的網路觀念，秘書處計畫將本次出版節的一些賽事引入校園，讓每個工師大學生對網路印有一個新的認識，從而樹立準確的人生觀、價值觀、世界觀。
三、工作要求：
1、工作時要認真細心，在速度的同時保質量完成工作。
2、要講文明禮貌，在工作中注意自己的言談舉止。
3、在實踐中積累經驗，純熟業務，提高水平。
提高各種素質秘書處是一個工作比較繁瑣的部門。接觸其他部門的機會比較多。這就更能體現出高素質培養的急切性和重要性。
四、立良好的工作形象樹立良好的工作形象是學生工作的一個有利條件，本學期重點抓好以下方面：
一是抓好學生幹部在日常生活中的言行舉止問題。
二是抓好業務素質，做到公正嚴明、不以公謀私。
三是搞好學生幹部和同學關係以便日後工作順利進行。
年度個人計畫範文 篇13
一、加強領導，落實崗位職責
(一)完善與健全愛嬰醫院領導小組及技術指導小組工作制度與職責，繼續落實愛嬰醫院工作長效管理機制，把愛嬰醫院母乳餵養指導納入醫療質量考核體系中，每月定期或不定期進行母乳餵養知識檢查、考評與整改，使愛嬰醫院母乳餵養指導工作逐步走上規範化道路。
(二)院領導非常重視愛嬰醫院管理工作，今年以來，把愛嬰醫院覆核工作與醫院的婦幼衛生中心工作相結合，使鞏固愛嬰醫院母乳餵養工作得到長足穩步的發展。
(三)以院長為組長的愛嬰醫院領導小組及技術小組，認真貫徹落實愛嬰醫院覆核管理辦法，把母乳餵養指導真正落到實處，確保母乳餵養工作在全院各科室紅紅火火的實施。
(四)制定愛嬰醫院母乳餵養培訓計畫，保_母乳餵養政策的實施。
二、加強管理，鞏固愛嬰醫院。
為加強和鞏固愛嬰醫院成果，院內舉辦了四期全院職工母乳餵養的知識強化培訓，學習培訓的內容包括《母乳餵養知識與技巧》、《成功促進母乳餵養的十項措施》、《愛嬰醫院十條標準》及《母乳代用品銷售管理辦法》等。通過培訓與考核，提高了醫務人員的理論知識和指導能力，使他們能運用母乳餵養知識和技巧指導每一位孕產婦，讓所有培訓人員掌握正確哺乳，如何保_有足夠的乳汁，做到按需哺乳。
1、對新上崗和新調入職工進行崗前培訓，其中愛嬰醫院知識培訓時間8小時，培訓考核合格方可上崗，今年新上崗人員_人，考核合格率100%。
2、對全院職工進行愛嬰醫院母乳餵養相關知識培訓，於20__年_月_日舉辦培訓班，培訓時間3小時，參加培訓人員__人，培訓率90。4%;12月9日再次舉辦培訓班，培訓時間2小時，參加培訓人員__人，培訓率98.9%。
3、對重點科室舉辦母乳餵養技巧培訓並進行考核，復訓時間3小時以上。參加考試人員共__人，合格率100%。
4、對本院及鄉鎮衛生院人員在母乳餵養周期間舉辦母乳餵養知識培訓，培訓時間3小時，參加培訓人員__人。
三、全體動員，提高服務意識
通過定期召開中層領導幹部會、全院職工大會與專題討論會，把今年的「三好一滿意」和「提升醫療服務水平」活動工作結合起來，有力地推進了愛嬰醫院工作。
(一)不斷完善產兒科母嬰同室管理，繼續做好孕前產後正確指導孕產婦掌握母乳餵養知識和技巧，做到早接觸、早吸吮、早開奶。
(二)產兒科負責人負責對科室人員進行母乳餵養強化培訓，完善相關的母乳餵養記錄，把母乳餵養指導納入病歷記錄範圍，使之形成規範化。
(三)繼續推行母嬰同室。經常檢查醫護人員指導產婦正確的哺乳_和嬰兒含接姿勢是否正確，保_母乳餵養的成功。
四、加大宣傳，營造活動氛圍
(一)醫院開展形式多樣宣傳活動
8月1—7日是「世界母乳餵養周」，主題是「母乳餵養：致勝一球，受益一生」。我院在母乳餵養周期間開展了宣傳活動，以回響主題，鞏固愛嬰醫院成果，在門診大廳通過電子顯示屏、宣傳欄、發放資料等方式進行宣傳，加大宣傳「母乳餵養的好處」等健康理念。
(二)科室開展母乳餵養宣教活動
1、接待新入院的孕婦的護士，堅持對新入院孕產婦發放《母乳餵養》小冊子，普及母乳餵養相關知識，讓社會支持母乳餵養。
2、加大對剖宮產術後和母嬰分室產婦母乳餵養技巧及手法擠奶的指導，幫助產婦樹立母乳餵養自信心。
3、醫生利用每天查房時間，給予指導解決產婦在母乳餵養中遇到的困難，並負責對產婦進行強化母乳餵養知識和技巧的指導。
4、護士經常巡視查房，指導餵哺技巧，對堅持純母乳餵養6個月的好處進行宣教。
5、建立母乳餵養支持組織。設立產後訪視專職人員，負責對出院產婦進行母乳餵養知識諮詢與指導，保_純母乳為養6個月和堅持母乳1—2歲。
(三)門診開展母乳餵養宣教活動
1、完善孕婦學校管理，不斷提高教學質量。有專職人員上課，舉辦母乳餵養知識等講座，共舉辦__期，參加人員___人。眾多孕產婦及家屬到場聆聽，講解母乳餵養的好處、技巧、孕產期保健、新生兒護理等，讓大家支持母乳餵養，提高母乳餵養率和健康理念。
2、門診醫護人員加強對前來產檢孕婦進行相關愛嬰醫院知識指導，堅持發放母乳餵養知識宣教指導手冊。有針對性對孕婦指導和講解分娩知識，促進自然分娩，降低剖宮產率，促進母乳餵養的成功。
五、強化質量，落實持續改進
落實質控環節，定期檢查監督。愛嬰醫院領導小組和醫療質量考核小組把愛嬰醫院相關內容納入檢查範圍，每月定期或不定期到科室進行檢查指導，檢查醫護人員對產婦母乳餵養指導是否正確並提問，發現問題及時糾正，並把考核結果及整改措施反饋到科室，保_了母乳餵養的正確實施，使愛嬰醫院工作質量得到持續改進。
六、存在問題
(一)領導小組及技術指導小組成員對工作認識不足，管理不到位，措施落實不到位。
(二)個別人員對《促進母乳餵養成功的十條措施》內容掌握不夠全面，以致不能與臨床工作相結合。
(三)兒科部分醫護人員對母乳餵養技巧指導欠缺，有待改進。
(四)個別新進員工對母乳餵養指導和擠奶方法不正確。
七、整改措施
(一)加強領導小組與技術指導小組成員管理，改進措施。
(二)繼續加強人員培訓，尤其是產兒科、新上崗醫務人員母乳餵養知識和技巧培訓，提高服務技能，強化學習的重要性，加大力度宣傳愛嬰醫院母乳餵養知識。
年度個人計畫範文 篇14
本人自20xx年x月xx日正式入職山西xx科技有限公司，根據公司宗旨、計畫目標，結合個人工作部門和崗位職責，特制訂個人年度工作成長計畫，並在計畫實施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作為一名合格存山人應具有的專業素質和業務水平。
一、指導思想
緊緊圍繞公司價值觀「追求、專注、執著」和目標「打造品牌、樹立精品」，不斷學習和融入企業文化、業務等建設之中，給公司創造更多的價值，伴隨公司共同成長。
二、現狀分析
1.優勢
（1）工作經歷一般。來我公司之前在事業單位工作五年，後又來到公司分別在行銷部、項目部工作，加之多年時間在各位前輩的輔導下，增添了不少工作經驗，並熟悉公司綜合部門日常事務處理、活動組織、業務開展、公務接待、新聞媒體聯絡、各類公文寫作等。
（2）專業優秀。計算機套用基礎知識較紮實，具備一定高級操作能力；熟練Office辦公軟體運用；汽車駕駛技術嫻熟等等。
（3）能夠建立良好的人際關係。本人與人為善，性格開朗，在工作來往上能夠互相關心，互相幫助。
2.不足
（1）好衝動，不夠穩重：
急於求成，往往是欲速則不達。
以前做事總是急的要命，不要命的去做，結果時常欲速不達，同時失去了信心，導致懷疑自己的能力，不敢再去做事。
經過分析，很多的事情不是一下就可以做到的，貴在堅持，不是一時之功。
（2）精力渙散，不夠專注。
注意力不集中，造成自己做事不夠精，不夠細。
沒有真實的去做一件事，往往是什麼也沒有做成。往往做事，只注重完成它就算了，而忽略了這件事的本質基礎。
有時成天忙的沒有目標，沒有重點，沒有成績，不見效果。我有了這個很壞的習慣，沒有重點，貪多，不見效果。
在20xx年新的工作崗位上，需要一段時間適應、交融和找準自我定位。
三、年度工作成長布局和計畫
1.個人發展總目標
以公司利益為重，緊扣公司發展方向，創造和實現個人最大價值；圍繞工作職責，紮實做好本職工作，同時做好關聯崗位工作，達到個人和集體融合的共同體。
2.具體計畫和實施措施
（1）導入期間（試用期三個月階段）。甩開膀子，捋緊袖子，丟掉一切不相關的想法和包袱，儘快融入公司，熟悉公司的各項規章制度和組織架構，熟悉自己的工作職責，掌握自己的工作內容、方式和方法，熟悉公司的各項產品及其相應的生產流程和結構等，並完成交辦的工作任務。
（2）成長期間（三個月至六個月）。邁開步子，進一步明確自己的發展方向，正確認識自己，實時做出修正和整改。把發展新項目完成調研落地工作、對外聯絡等的本職工作做紮實和透徹，期間加強相關項目政策文本的收集及信息積累。
（3）發展期間（六個月後）。踏穩路子，在公司總體目標和發展方向的指引下，在做好本職工作的同時，把相關聯的崗位工作也逐漸的熟悉和掌握，達到工作方面觸類旁通，完善整體。拓展工作視野和思路，把職業當做事業踏實勤奮的來完成。
在以上工作成長計畫的基礎上，維護好公司整體利益，團結集體，和領導同事等積極溝通和交流，虛心聽取各方建議，認真學習，有則改之無則加勉，注意個人安全，身體健康、衛生工作，維護好公私財物，遵守各項紀律。
爭取奮鬥一年後，自己可以獨當一面，挑起公司賦予的責任，為自己的事業打下一個堅實有力的根基。
年度個人計畫範文 篇15
轉眼來到公司已經八個多月了，踏足一個新公司，新行業，這八個多月首先我儘快的熟悉了公司的各項管理制度並嚴格遵守，其次努力學習了關於產品的一些專業知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領導給與的答問解惑，新的一年來到，在熟悉了公司的相關制度及自己涉及的領域工作範疇與職責之後，對於新一年的工作開展，我也有了點點想法與計畫：
首先，作為公司市場部的一員對於公司市場方面在明年的工作規劃中提出下面的幾點參考意見：
1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確係統的銷售辦法。
3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的
4)培養對於產品使用過程中的一些突發狀況的應急措施。
5)產品要很好的定位，針對性的策略，先做好一件事，再做其他事
目前來說，15年的經濟總體不是很好，特種脂走不起來量，能夠使用的客戶也不是想像中的很多，可能因為成本的問題制約，16年剛剛開始，經濟的整體狀況目前看，也不是很樂觀，所以這個需要慢慢來，一步一步挖掘，急不來。
作為市場銷量很大的通用鋰基脂，因為市場上的產品層次不齊，很亂，而我們公司的產品，首先因為是個新牌子，成本不容易下降，所以在必須程度上，突圍是很難的，量不容易走起來，那只有在質量上持續穩定性，在原有的客戶基礎上，穩步推進，增加客戶群，提高知名度，提高客戶的滿意度和認可度，在銷售上再靈活些，在售後上快速解決。同時推出別人沒有的，市場又能夠理解，能走起量的產品。
其次作為個人20xx我需要努力做到並日趨完善的幾件事
1)和公司其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討;我相信有良好的團隊合作意識才能不斷增長業務技能
2)銷售工作最基本的客戶訪問量(用心開發新客戶，並維護好老客戶，經常與客戶持續一個良好的溝通)
3)溝通要深入(做好本行業知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閒暇多查看一些行業網站及專業書本);在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業務的範疇十分清晰的.傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的推薦要能做出迅速的反應。在傳達產品信息時要明白客戶對我們的產品有幾分了解或理解到了什麼程度。
4)工作要有一個明確的目標和詳細的計畫。要養成一個寫工作總結和計畫的習慣以便於將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的後果。
根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體狀況分解，完成銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司今年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在市場能夠用這一句話來概括，在技術發展飛快地這天，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
5)根據原有客戶和開發新的客戶制定銷售計畫
鞏義市
1.鞏義市黃河耐火廠，有兩台雷蒙磨，去年試用後採購了一桶，但在之後的使用過程中，機修不按操作去做，和他原先用的油混加，造成使用效果下降，老闆對此所產生的成本上升，表示不滿，之後就不進了，電話溝通了幾次，但無果，我計畫過了十五六去鞏義，在拜訪一次，見一下趙老闆，爭取繼續合作。
2.鞏義亞中耐火，兩台磨，一月正常需要兩桶，去年年前試用，總體不錯，已經有必須的合作意向，劉經理說過了年在採購，桶裝的和管裝的價格不同，加注方式不同，要和機修溝通好，避免他為了省事就混加，爭取必須拿下。
3.鞏義豐達耐材，兩台磨機，大概需一桶多，去年年前試用，結果不錯，李師傅也說油好，就是太貴，主要是因為，他擔心軸承壞時，有就扔了，太貴，對於這個問題，之後我又給他不加了次，讓他看看軸承能用多長時間，看能不能在軸承的成本上對沖一下，我計畫去鞏義去看下，再和他談談，爭取達成共識。
4.鞏義金嶺耐火廠，三台磨機，大概需三到四桶，年前試用的，用了十三四天，軸承壞了，用的是咱公司的油封，對此他也沒說啥，年前他也放假早，就沒再說，我打算過幾天去鞏義時，再去拜訪下，看看啥狀況，爭取能夠合作。
5.鞏義天琪耐火，一台磨機，需一桶，去年十一月試用，就開機了幾天，之後就沒開，我打算去看下此刻是啥狀況，看能不能合作。
新密
6.新密光大耐火廠，去年已試用，總共有三台磨，月需三到四桶，使用效果不錯，也很滿意，五R的用了有一個月軸承壞了，油封是咱公司的，這個事沒有外人明白，我去找了老闆，老闆說年底了，就不進了，過了年再說，我打算過了十五六去趟，爭取拿下。
7.新密清平耐火，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂，因一向沒有適宜的機會，到此刻也沒有試用，有三台磨機，月需三到四桶，我計畫去趟在拜訪下，看有沒有機會試用，爭取試用成功，讓他用雷蒙脂。
8.新密萬瑞耐火，兩台磨，此刻合作，用的是鋰基脂，月需兩桶，以協商好，等天熱的時候，試用雷蒙脂，如果效果理想的話，他準備換成雷蒙脂。
南陽
9.東風軸承店，年前以合作，進了部分產品，包闊特種脂，我打算過幾天從鞏義，新密出差回來去南陽再去看看，順便在向他推薦下，新開發的保輪脂，爭取讓他能把量做起來。
10.西峽縣西平鎮，宏軒耐火公司，年前給他發了兩桶鋰基脂，有四台磨，他鋰基脂月需1000元，對於雷蒙脂，他目前不是很願意用，我計畫去趟看看能試用不能，爭取說服進行試用，以便也改成雷蒙脂。
11.西峽縣西平鎮豫邊村，豫誠耐火，兩台磨，年前去時想試用，但思考到他磨得是生料，短時間試用不出效果，因為快放假了，所以決定過完年開工了再給他試，過幾天去南陽時，想去給他試用下，他的周圍還有七八台磨。把他拿下的話，會有一個骨牌效應，因為周圍的人都認識他。
去年我原有的幾個客戶，以終端為多，用量也不是很大，在今年我計畫在原有的試用客戶，暫沒達成合作的，儘量發現問題，解決問題，達成合作，增加特種脂的銷量，在這同時開發渠道客戶，增加銷量，以期到達滿意的結果。
根據以上和今年目前經濟的狀況，下邊是我三四五月份的一個粗略估計：我估計三月份就應能夠到達5000元，四月份估計能夠到達8000到一萬，五月份因為天氣有點熱了，用油量也在增加，客戶群也在增加，如果產品性能也很穩定，我估計能夠做到一萬三左右，在此基礎上我會再努力爭取開發更多客戶，我想銷量會一步不提高的。為公司為個人增加收入，提高市場占有率30%，知名度。