行銷學習心得 篇1
一分一秒的時間跑了，每個周六下午的選修課馬上告別了！不經意間大二的第一學期就快結束了，雖然沒有課本，但是老師的講解勝過有書。回顧老師授課過程的點滴，他那幽默生動，獨具創新的授課方式，深受我們的喜愛，從中我們也受益匪淺。不僅收穫了課本精髓，還學到了許多課外知識，更重要的是懂得了如何正確的去定位自己。把自己“賣”出去！
這個學期我選修課選擇了商品行銷策略這門課程，商品行銷策略學這門課對於我來說是一堂生動並令人受益匪淺的課，又是一個讓我無從著手的思考。每一次學習的過程都會越來越深刻的感受到市場行銷學的博大精深，很多分支都值得去深入研究並發展成一個理論體系。對於一些我感興趣的部分，如形象識別，促銷策略，廣告決策等，我不滿足於課堂上的內容，上網查閱的很多的資料，看了很多成功案例視頻，並且受益匪淺，感覺自己也要成為一個行銷家。
學習和研究商品行銷策略，首先必須明確什麼是商品行銷策略。商品行銷策略源於英語“marketing”一詞，它既可以表示商品行銷策略學這門科學，也可指商品行銷策略方面的活動。作為一門學科，嚴格來講商品行銷策略學應該屬於管理學的範疇。然而商品行銷策略學與經濟學又不是毫無關係的，事實上，經濟學是商品行銷策略學的母學科，只是商品行銷策略學所研究的問題要比經濟學更為深入和具體化。總的來說，商品行銷策略學是一門具體研究如何把握有效需求、整合市場資源、創造經濟效益活動規律的套用性管理學科。
現代設計目的是為人的享受服務的，藝術設計的經濟性是區別其它藝術活動、手工業首要特徵。人的相互關聯構成複雜的社會，社會的不斷進步與發展必然導致人對物質和精神生活的追求。在機器大生產的情況下，現代設計孕育而生。現代人類社會的構成元素之一“市場”是在人類文明高度化的情況下產生的。藝術設計也就與市場稱兄道弟了。從現代市場經濟的角度出發理解市場是指對某種產品有需求和有夠買能力的人群組成的，從企業微觀經濟分析市場是：市場=消費者（顧客）+購買力+欲望（需求）的產生，現代市場的欲望（需求）的產生就應該成為設計關心的問題。分析具體市場作用在於把握藝術設計“為誰而做，為誰而造”，否則藝術設計也就失去其自身存在的基本價值。設計者必須將市場的觀念導入設計之中，這是藝術設計的前提保證，同時也是藝術設計能否取得成功、能否為企業開拓市場占領市場、能否幫助企業生存與發展起到決定性因素。但我們應該仔細的分析藝術設計中所講的市場並不完全是市場行銷構建的眾多市場涵義中的任何一個，我們應清楚的辨明。藝術設計學研究的市場相似於市場行銷學所講的“細分市場”這一概念。藝術設計一定程度上既要有“精英文化”和“貴族設計”高度服務，另一方面也要滿足社會各階層、各類型的消費群體的需要。有時藝術設計作品的層面中要有“陽春白雪”，有時要有“下里巴人”，但更多的要有“雅俗共賞”。資本主義誕生之前，設計主要服務於特定的個人，而現代設計的目標追求不再只是局限於某個人。而是在設計上服務於有共同喜好的針對市場。所謂這個“針對市場”就是在客觀的社會群體中，劃分出具有共同心理需求，有接近的消費支出能力，在設計上有相同或相似的滿足的人組成的市場。藝術設計學研究的市場與商品行銷策略學研究的“細分市場”，不同之處一個在於把握設計理念的趨向，一個是設計的管理與控制。做好藝術設計與商品行銷策略學研究工作，借鑑市場行銷學的先進研究方法，深入研究藝術設計與商品行銷策略學中有待完善的“市場”問題並嚴格區分商品行銷策略定義市場的不同點與相同點。
在市場經濟時代，買方占據主體。市場不存在價值創造，先有市場後有企業，企業是完全為了創造價值，其目的是創造顧客。而企業創造顧客的目的，必須通過行銷實現。行銷=70%的“營”+30%的“銷”。當代行銷大師菲利普科特勒說過這樣一句話：“行銷管理實際上是需求管理”。麥卡斯提出了行銷的四個因素：產品、價格、渠道、促銷。①產品：調整適合目標市場人群需求的口味；改變包裝，採用可重複使用的、透明的塑膠瓶包裝，且要醒目。②價格：拉開與競爭者產品的價格定位，應高於一般的果汁飲料，強調純天然。③渠道：直接渠道，進入校園、娛樂場所銷售。間接渠道，進入超市等零售店。④促銷：因為無錢做廣告，因此可採用促銷的方式打開市場。如免費品嘗，買一贈一，有獎促銷等。⑤廣告宣傳：採用免費(或低價)的廣告形式，如橫幅廣告,傳單廣告，海報等。巧妙地運用公共關係進行宣傳，如新聞報導，公共事件策劃等。
在日常生活中，廣告隨處可見。廣告設計與市場經濟效益的共有性和互盈利是密不可分的，沒有通過一個好的廣告來傳播疏導，是不可能適應當前市場經濟發展的潮流，一個良好的廣告設計已成為企業組織市場銷售的重要的策略。隨著中國加入世界貿易組織，企業之間的競爭日益激烈，進入21世紀，廣告設計已經成了企業宣傳產品和理念，開展市場銷售的重要策略密不可分的一部分，廣告設計的作用正日益被企業和社會各方面所重視。無論是為了用來參與商品的競爭或單純地為了傳遞產品的信息，廣告都起了很重要的作用。廣告做的成功與否直接影響企業產品的命運。一個能夠成功為企業促進銷售的廣告，它必須具備以下幾點要素。
一、正確的'確定對宣傳的產品的目標市場。
二、了解消費者的接受心理。
三、創意廣告的靈魂。
藝術設計實質是廣大消費者期望和情感的表現，設計者在設計之前應當調查了解消費者對本企業產品的精神寄望。那么，藝術設計學需求研究應以物質主體需要的滿足為前提，這和藝術創作迥異。藝術作品可以在一定的時空中，一定程度上剝離創作者和欣賞者作為物質主體的需要，直接滿足起作為精神主體的需要。然而，如果藝術設計試圖拋棄消費者作為物質精神主體的需要，就完全違背了設計的宗旨。
學習了一學期的商品行銷策略學知識，老師生動且富有哲理地講解使我大受啟發。記得一句話：把簡單的事情做好，並堅持做下去就是不簡單；把容易的事情做好，並堅持做下去就是不簡單。不是嗎？想想每天自己都堅持了嗎？學習不就是貴在堅持嗎！只有不斷地充實自己，才能提高自身的價值。賣產品就是買自己。福建青年楊少鋒大學期間就打出“誰聘我，年薪十萬”廣告。楊少鋒“誰聘我”創意向大學生們展示了一點，即沒有疲軟的市場，只有疲軟的商品，人才市場也是如此，關鍵看你是否成為市場需要的人才。我明碼標價，目的是找一個重視人才的企業，而不只是為了錢！楊少鋒的成功也提醒我們明確目標是成功的第一要素，大多數的畢業生，在人才市場上找工作時，並沒有自己明確的目標，而是抓住什麼是什麼。
商品行銷策略這門課。即讓我們喜歡，又讓我們討厭，喜歡的是我們可以從這門課中學習到很多，不僅僅學會了課內知識，也學會了如何把所學的知識運用到藝術設計上，大學時光短暫，要抓住當前的時間和機遇，讀書，讀人，不斷地充實自己，提高自身的核心競爭力，才能在人生的“市場”上“贏”得自己，推銷自己。討厭的是認為上這課沒多大意義，純粹是浪費時間。總的而言，這門課程帶給我的收穫很大。
行銷學習心得 篇2
觀看了李濤的《忠誠工作—員工學習篇與企業共贏》，視頻中激越的語言，讓我有一種逐漸從層層困惑走出來的感覺，有一種從山窮水盡到柳暗花明的感覺。雖然從事工作多年，卻未能透徹理解工作的真諦，本視頻給我們以悅心明智的啟迪，牽引著我們去追尋真實的生命狀態，探討生命的意義。
一、工作的真諦
我是一名菸草行銷綜合管理員，工作多年來，我具備了愛崗敬業的工作精神、嫻熟的行銷業務技能、能夠協助領導落實捲菸購進契約的執行、變更、補充等工作，並且參與制定捲菸銷售計畫，編制銷售任務的分解方案，通過市場分析，可以對捲菸統一批發價、零售價提出調整建議，說明調整理由。我一直認為工作只要自己在做，自己不停地去做，就會受到好評，就算是一個好職工，是一種敬業。自聽了李濤博士的講解後，才使我從思想上有了一個質的轉變。工作不僅要做，而更重要的是要做出結果，做出成績。只有做出了成效，才算是對工作的忠誠。假若你雖一直在工作，卻又從未做出過結果來，最多你也只能算是一個敢於為企業付出的人，而不能稱之為合格的員工。
二、學會忠誠
忠誠，既是一種境界，更是一種行動。不要只認為員工的忠誠對企業來說非常重要。其實，員工對公司忠誠受益的並不僅僅是企業，最大的受益者就是員工自己。因為，一種職業的責任感和對事業的忠誠一旦養成，就會讓你成為一個值得別人信賴的人，可以被委以重任的人，我們是為自己負責的，公司用我，因為我有利用價值，因為我是專業的人。所以我們要有這樣的心態，我為公司工作，公司付我薪水，公司為我提供發展的空間，我要充分利用這個空間發展自己的專業技能，提升自我市場價值。只有具備這樣想法的員工，才會有良好的職業心態，為公司做出更大的貢獻。
三、學會共贏
學會共贏，只有學會與企業共贏才是最大的贏。在企業內，老闆與員工之間的關係就如同高山與流水，只有在依靠與互助的微妙配合中，才能共赴相同目標。然而，倘若只糾纏於小我之中，只顧全自己的利益，那么每一個個體也只能僅僅是一滴水，你只有縱身於大海中，才有可能成為浩瀚大海中的一分子。所以，“團結一致，齊心協心”不僅是對員工的要求，也是對管理者的要求。員工只有將自己的職業發展與企業的發展規劃密要聯繫在一起，樹立與企業共贏的思想，才能達到利益最大化。聯合就是力量，分享就是價值，共贏就是成功。只有與企業共贏，才是員工真正意義上的贏。所以，一定要認識到，員工與企業的關係就是，一榮俱榮，一損俱損。
四、今後打算
對於員工來說，怎樣才能做到忠誠於企業呢？就我個人而言，我認為忠誠首先意味著我與菸草公司同舟共濟。如果公司是一條船，那么我的一雙手就是一支漿，只有我們共同伸出雙手，讓千千萬萬支漿一起使勁，我們的航船才能劈波斬浪，勇往直前。其次就是我對菸草行銷工作負責，我想這就是我對公司忠誠的最直接體現。我將繼續為公司高舉“七彩服務，情動雲嶺”捲菸銷售主旋律而努力。認真踐行“兩個利益至上”的行業共同價值觀，在雲南菸草“利國惠民、至愛大成”的核心價值理念指導下，努力打造“七彩服務、情動雲嶺”菸草服務品牌和“客戶滿意、我們滿意”的昆明菸草服務品牌，建設滿意終端，真情回報零售客戶，構建和完善與零售客戶“平等互利、長期合作、共同發展”的戰略合作夥伴關係。
市公司為全市的捲菸零售客戶還統一贈送了免費捲菸零售櫃檯。通過一定範圍的客戶免費發放櫃檯，有些跟我們說：“這個捲菸櫃檯比我們想像中的要好得多，真的謝謝菸草公司，為我們考慮的周到”雖然一句話，卻發自客戶內心的肯定。現在很多客戶都和我們反映，客戶都有改善店面形象的需求，零售終端形象發生了顯著變化，店面形象改觀，櫃檯陳列有序，經營行為得到規範，取到了以點帶面的作用。讓消費者感受到菸草行業的“靚麗”視窗，具體體現了我們全力做好“捲菸上水平”各項工作，更好踐行“七彩服務、情動雲嶺”菸草服務品牌的實際行動，我想這就是我們能為廣大客戶儘自己的努力所能做到的。
在今後的工作中，我將認真學習菸草行業知識，發揚求真務實的精神，協助領導落實捲菸購進契約的執行、變更、補充等工作，積極參與制定捲菸銷售計畫，編制銷售任務的分解方案，同時預測市場需求，認真分析貨源狀況，對捲菸價格提出調整，維護捲菸價格資料庫，做好核對工作，不斷研究工作中出現的新情況、新特點、新問題。圍繞行銷工作的規範化、制度化，刻苦學習，努力改正前期工作中存在的不足，提高工作效率，努力把本職崗位工作做實、做細，為行業的發展做出自己應有的貢獻。
通過李濤博士的精闢講解，使我對自己的崗位有了更多、更新的了解與認識。對於員工來說，只有將自己的職業發展規劃與企業密切聯合起來，培養自己的忠誠度，提高自己的職業修養，建立與企業的共同發展，實現雙贏，才是個人發展的重要階梯，才可以實現自己的人生價值。
行銷學習心得 篇3
作為一名在廣發銀行信用卡從事行銷工作近一年多的行銷人員，一直以來，我認為在行銷產品中都要具備：靈敏的反應能力、懂得拿捏揣測客戶心理變化、對產品的認知與詮釋、語言表達技巧、良好的心理素質。
經過一年半載的努力與奮鬥，在這一年多行銷工作時間裡，有喜、有悲，有笑聲、又有淚水，有成功，也有失敗。不過在短短時間裡，讓我深深體會到，無論做任何事情，都要對自己充滿信心。
從事行銷行業除了對自己要有足夠信心，有經驗之外，更重要的是自已的一種心態。我是一名剛剛被提升為小分組長的行銷人員，對剛被提升，我感到非常榮幸，但無形的壓力也朝我襲來，但適當的壓力可以給與我推動力，在這裡我也想與大家分享下，相信很多在公司工作的同事，他們也有獨特的見地。博眾長而用之，這樣才能為自已在打開一片天地！
心得一：對自己要有信心。
在我剛開始從事行銷工作的時候，要拜訪客戶時猶豫再三不敢進門，好不容易鼓起勇氣進門，卻又緊張得不知說什麼，剛剛開口介紹產品，就被客戶三言兩語打發出來。一次又一次的拜訪失敗，我開始為自己在找藉口，在抱怨。但我從未意識到給自已找藉口的.同時，我已經變得相當的消極了。消極的情緒給我工作帶來很大影響，後來領導得知此事，他找我聊了許多，他告訴我：“一名合格的行銷員首先要具備充分的自信，只有對自己充滿信心，才能消除面對客戶是的恐懼，才能給自己一個清晰地思路，把產品通過流暢的語言介紹給客戶”。這番話深深的刻入我的腦海中，每當我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要對自己有信心、對產品有信心，那我已經成功了一半。
心得二：給自已在不同時期制定一個力所能極的目標
每個人都要合理安排每一天的工作，都要有計畫性、目的性，為了避免一種盲目性的積極，也可以說是一種沒有方向性，這種情況往往是事倍功半，得不償失。在我做為一個新行銷小分組長，除了我自己，還要帶領組員，既然帶領了一支小團隊，那要有周詳的工作計畫、合理時間安排、充分調配人員、良好的團隊精神等等。給自己、組員制定一個力所能及的目標！
心得三：要瞬間獲得客戶的信賴
在行銷產品的時候，我們要與客戶交朋友，讓客戶對自己有好感、信賴。與客戶初次見面時的說辭非常重要，好的開場白往往是成功的一半。當然，瞬間獲得客戶好感、信賴不僅僅體現在初次見面，交談時客戶可能在很長時間對行銷員是無動於衷的，但在一些細節上的改變或許可以贏得客戶的傾心。
心得四：在行銷失敗中學到新知識
常言道：“失敗乃是成功之母”！在行銷過程中，很多時候我們都會遇到形形色色的客戶，也許你幸運，遇到很好說的客戶，但也有倒霉的時候，客戶專門叼難你。所以很多時候失敗了，不要氣餒。要從事情的根本去找原因，為什麼失敗，是專業知識不到位，還是行銷技巧不如人，希望下次不要常犯同樣錯誤。
以上幾點是我從事行銷員到行銷小分組長一職的一些心得體會，如果我們能做到：“把握現在、向過去學習、著手創造將來。想像一個美好的將來是什麼樣子的，制定一個切實可行的計畫，今天就做些事情使之成真。明確你的目標，發掘讓你的工作和生活更有意義的方法，你會更快樂，更成功！
行銷學習心得 篇4
本學期，我們開設了服務行銷管理這門課程，以下是我對這門課程的認識和體會。
首先，服務行銷管理，是指企業在細分市場的基礎上，根據個人的特定需求來安排服務行銷組合，向顧客輸出非有形產品、或者便捷、愉悅、省時、舒適或健康等形式的附加價值或利益，以滿足每一顧客的特定需求的經濟活動。
與實物產品比較，服務產品具有無形性、不可分離性、差異性、不可儲存性等特徵，服務產品的特徵決定了企業服務行銷具有以下不同於實物產品行銷的種種特點：
服務行銷以提供無形服務為目標。服務的不可分離性決定了服務產品的消費與服務產品的提供是同時進行的，也就是服務的消費者要直接參與服務的生產過程，並與服務提供者密切配合。服務的差異性導致同一服務者提供的同種服務會因其精力和心情狀態等不同而有較大的差異，同時消費者對服務本身的要求也參差不齊，這就使得服務行銷工作穩定性差。
由於大多數服務的無形性以及生產與消費的同時進行，從而決產品供需在時空上分布不平衡的問題，調節供需矛盾，實現供需平衡。服務的所有權缺位特徵決定了在服務的生產和消費過程中不涉及任何實體的所有權轉移。
為了有效地利用服務行銷實現企業競爭的目的，企業應針對自己固有的特點注重服務市場的細分、服務差異化、有形化、標準化以及服務品牌、公關等問題的研究，以制定和實施科學的服務行銷戰略，保證企業競爭目標的實現。為此，企業在開展服務行銷活動、增強其競爭優勢時應注意研究以下問題：
任何一種服務市場都有為數眾多、分布廣泛的服務需求者，由於影響人們需求的因素是多種多樣的，服務需求具有明顯的個性化和多樣化特徵。任何一個企業，無論其能力多大，都無法全面滿足不同市場服務需求，都不可能對所有的服務購買者提供有效的服務。因此，每個企業在實施其服務行銷戰略時都需要把其服務市場或對象進行細分，在市場區隔的基礎上選定自己服務的目標市場，有針對性地開展行銷組合策略，才能取得良好的行銷效益。
服務差異化是服務企業面對較強的競爭對手而在服務內容、服務渠道和服務形象等方面採取有別於競爭對手而又突出自己特徵，以戰勝競爭對手，在服務市場立住腳跟的一種做法。目的是要通過服務差異化突出自己的優勢，與競爭對手相區別。實行服務差異化可從以下三個方面著手：
首先，調查、了解和分清服務市場上現有的服務種類、競爭對手的劣勢和自己的優勢，有針對性、創造性地開發服務項目，滿足目標顧客的需要。其次採取有別於他人的傳遞手段，迅速而有效地把企業的服務運送給服務接受者。最後注意運用象徵物或特殊的符號、名稱或標誌來樹立企業的獨特形象。
服務有形化是指企業藉助服務過程中的各種有形要素，把看不見摸不著的服務產品儘可能地實體化、有形化，讓消費者感知到服務產品的存在、提高享用服務產品的利益過程。
服務有形化包括三個方面的內容：
①服務產品有形化。
②服務環境的有形化。
③服務提供者的"有形化"。
由於服務產品不僅僅是靠服務人員，還往往要藉助一定的技術設施和技術條件，因此這為企業服務質量管理和服務的標準化生產提供了條件，企業應儘可能地把這部分技術性的常規工作標準化，以有效地促進企業服務質量的提高，具體做法可以從下面方面考慮：
從方便消費者出發，改進設計質量，使服務程式合理化。制定要求消費者遵守的內容合理、語言文明的規章制度，以誘導、規範消費者接受服務的行為，使之與企業服務生產的規範相吻合。改善服務設施，美化服務環境，使消費者在等待期間過得充實舒服，如設定座椅，放置書報雜誌，張貼有關材料等，為消費者等待和接受服務提供良好條件。規範服務提供者的言行舉止，營造賓至如歸的服務環境和氣氛，使服務生產和消費能夠在輕鬆、愉快的環境中完成。
根據企業的細分市場確定相應的服務定位層次，明確關鍵特性，也就是說本產品的服務特色是什麼，尤其是考慮到影響購買決策的哪些因素，這種服務特色最好要具有顯著性，使本企業產品與競爭對手的產品服務之間具有明顯的差異性，這種差異性還應該是消費者可以感受得到，易為理解的，才會使消費者意識到此服務的可行性；企業所作的一切努力都是為保證盈利，因此目標顧客認為因產品服務差異而額外的.花費是值得的，並且願意購買，才會保證企業的可盈利性。
格羅魯斯認為基本的服務包可分為三個層次：核心服務、便利性服務、支持性服務。核心服務體現企業提供過的最基本也是企業得以進入市場並得以存在的原因，核心服務也與質量直接掛鈎。便利性服務是方便核心服務使用的活動，如果沒有這種服務，消費者將不會方便的使用核心服務。支持性服務是增加服務的價值或是同其他競爭者相區分的服務，但要注意的是要儘量降低服務的難度和複雜程度和專業性，使消費者可以充分的理解和參與。
與傳統有形性產品定價相比，由於服務的無形性等諸多特點，使得服務定價更加複雜化，因而與其相關的服務定價更是要考慮到消費者的承受能力。
影響企業定價的因素主要有三個，成本、需求和競爭；成本是服務價值的基礎組成部分，他決定著產品價格的最低界限。需求價格彈性理論也說明了價格與需求之間的關係。服務的無形性促使消費者在進行消費時使用各種各樣的參照物，如果本企業不能提供與競爭對手差別很大的服務，那么服務價格也應該追隨市場價格。
使用價格槓桿，明碼實價地標明不同檔次、不同質量的服務水平，滿足不同層次的消費者的需求。同時，在不同時期，不同狀態下，通過價格的上下浮動調節消費者的需求，以保持供需平衡，穩定服務質量。
由上述我們可以認識到服務所具有的一些特點，以及在開展服務過程中應該注意的問題，無論是服務人員還是服務本身，都有很多不可控制的因素存在，因此服務品牌就顯得很重要。創服務名牌，是服務企業提高規模經濟效益的一項重要措施。企業應注意服務品牌的研究，通過創名牌來樹立自己獨特的形象，以建立和鞏固企業特殊的市場地位，在競爭中保持領先的優勢。
最後，老師的講課方式不僅僅是將課本知識講述的很透徹，而且講述的實戰經驗更加豐富了課堂氣氛，增加了我們對理論與實踐相結合的認識，實踐部分讓我們了解了市場，因而是所學課程中最為生動和深刻的一門學科。
行銷學習心得 篇5
高校大規模的擴招，帶來的結果必然是就業競爭的進一步加劇。一個普通的工作崗位，數十人甚至數百人爭搶的事情時有發生，市場行銷、企業策劃、會計、計算機等熱門崗位更是如此。筆者從事行銷與策劃培訓工作3年多來，遇到非常多的這樣一些市場行銷專業在校大學生：他們為了將來畢業能找到一份滿意的工作，勒緊褲腰帶，參加各類培訓，爭取在畢業前拿到這樣那樣的資格與資質證書，作為未來找工作的競爭籌碼。對於毫無工作經驗的在校大學生來說，除了依靠這些證書來證書自身的一些優勢與特長之外，似乎別無選擇。其中相當一部分人選擇行銷師(推銷員)資格認證與商務策劃師認證培訓。他們感覺到很迷茫——到底該選擇哪個證書呢?為此，筆者從市場需求(用人單位)、薪水待遇與發展前途等方面做個簡單的分析：
1、市場需求(用人單位)角度：行銷人才一直是引領人才市場需求的主力軍，供需兩旺，需求持續名列第一。很多大學畢業生看到了其中的巨大市場需求，紛紛加入“行銷”就業大軍。部分同學認為，既然這樣，拿個行銷師資格證書，應該找工作比較容易。不論是學市場行銷專業，還是其他任何專業，做行銷都可以，只要用人單位看上你，就行。在企業錄取行銷人才的過程中，他們要求應聘人最好具備三個條件：有一定的行銷天賦(語言表達能力、溝通協調能力、交際能力以及至少不讓人生厭的外表);與應聘行業相關的從業經驗;一定的客戶管理能力與市場策劃能力。如果具備這三個條件，基本上應聘成功。其實用人單位對於行銷工作崗位，他們毫不關心你是否是學市場行銷的，你是否有行銷師資格證書。就算你拿了行銷師資格證書，能夠證明你具有什麼能力或優勢么，不能的!沒有相關材料能證明你能勝任行銷工作，照樣出局。相反，如果你擁有商務策劃師資格資質證書，可以證明你在行銷策劃方面已經經過了系統的培訓與學習，具備了一定的行銷策劃能力與水平。
2、薪水待遇與發展前途：一般的行銷人員，薪水通常是底薪加提成組成，業務做得多，薪水就高，底薪只能維持基本的生活需要。做得好得行銷人員不多，也就意味著絕大部分行銷員薪水都不高。但是，對於一個商務策劃師說，薪水一般能高出普通行銷人員的2倍以上。策劃人員，很容易發展成為公司的中高層管理者。
競爭如此激烈的市場，如果你作為市場行銷專業或對市場行銷有著濃厚興趣的一名大學生，準備成為一名合格的行銷人，該如何面對呢?為此，筆者專門採訪了上海中世國際會展有限公司人力資源總監朱立龍先生、合肥金星機電科技發展有限公司行銷企劃總監董偉民先生，聽取專家們的觀點。
朱立龍總監：
行銷人才一直是引領人才市場需求的主力軍，供需兩旺，需求持續名列第一。很多大學畢業生看到了其中的巨大市場需求，紛紛加入“行銷”就業大軍。我們公司在招聘行銷人才時，不論求職者是學市場行銷專業還是其他專業，只要具備以下三個條件基本上會被錄用,即：一、有一定的行銷天賦(語言表達能力、溝通協調能力、交際能力以及至少不讓人生厭的外表);二、與應聘行業相關的從業經驗，最好有一定的客戶資源更佳;三、一定市場行銷策劃能力，能獨立進行市場策劃，開發與管理相應的市場。我了解其它上海的公司基本上也是按照這個標準來招聘的,面試的時候我們會著重從這三個方面入手來考察求職者的相應能力。另外，我們也比較看重求職者能證明其在某個方面有專長的職業證書與獲獎證書。例如，求職者持有演講比賽或辯論賽的獲獎證書，至少能證明其語言表達能力、快速反應能力比較優秀;求職者持有策劃師證書，證明其市場行銷策劃達到了一定水平，具備了一定的策劃能力;求職者持有相關企業的實習或實踐證明檔案，基本上可以知道其的確參與了一些社會行銷活動。對於不能很好的證明三個方面能力的證書，我們一般不會給予過多的關注。
行銷學習心得 篇6
關注培訓，就是關注企業。這句話沒有錯，有需求就有市場。但許多拓展訓練企業在實施培訓計畫方面存在一定的誤區，急於求成抑或太理想化。前陣子，筆者了解到這樣的情況，某大公司行銷中心要上一個推廣項目，行銷人員都是從後台推置到前台的試驗人員，項目策劃書建議：專業操作力較強，欠缺良好溝通力和現場反應力;應為購買課程成熟產品。於是乎，項目負責人查網路、翻資料、找培訓機構，比較了幾家還是未盡人意，與初衷和評估相距甚遠。問題出在哪裡呢？
所謂成熟的課程產品，也就是現成的產品，固然有它的級數、層次、套路和市場價格所在。客戶根據自己的需要購買就如同在商場購買服裝一樣，當某款式、顏色、手工都認可而且價格可以接受的情況下，規格尺碼是否適合自己使成了的關鍵，若這時候營業員如何熱情推介若不合身的都只能是遺憾。同理，培訓課程的選擇也類似，當一般條件可以滿足時，適合就成了衡量的關鍵。事實上購買課程遠比購買服裝要複雜，前者看得見、摸得著;後者只能了解其講師背景、口碑和公司規模與課程大綱的介紹等，試想“短、平、快”的幾個課時如“壓縮餅乾”，能消化嗎？效果會怎樣？不客氣地說“臨急抱佛腳”的策動從資源匹配與傳導角度往往是事倍功半的;況且從項目產品的間接性和推廣人員的素質考慮，更應該具有針對性的設計。以上某大公司的“即食麵，填肚子”現象，無疑給那些浮躁、急功近利而且患上“功課未備好，課堂卻運功”感冒症的培訓機構以方便;也助長了“過場式，跑龍套”、“拉客仔、湊人數”的不良教風。
筆者曾應約到某培訓的機構洽談企業培訓合作項目，他們的負責人直言不諱地道出課程要求：理論紮實、系統性強、套路清晰的“現成”產品，企業需要什麼？對號入座：一手交錢，一手交“課”，強調如何包裝、如何推介、如何描述、如何注重技巧……這些“大而全、高保真”的課程會是企業所需要的嗎？
筆者曾在一次大型的人才招聘會上對近四百家企業進行問卷調查，近九成的企業都認為：適用的才是真實的，實在的才是可信的，有效的才是值得的。“外塑形象，內強素質”已經成為企業對培訓教育的普遍共識。因此培訓市場潛力是具大的，對培訓機構來說，如何做好“第一次”，“敲門磚”不僅僅是包裝和tzpx_ljlq這很值得那些樂於“閉門造車”的培訓機構去反思？
怎樣才是做專、做細、做透;縱向深入企業根本，橫向滿足不同層次需求。筆者認為：貼近企業，才能把握脈搏;合適傳導，才能驅動操作。現在的顧上海拓展培訓問式培訓是一個良好的開端，“度身訂做”、“量體裁衣”，共性包含個性，個性更體現共性。為“企業練內功，助管理者充電”的美好願望應該成為培訓機構與企業溝通的真實所在，也為大浪淘沙中的佼佼者提供一個可預期的寬闊講台。
行銷學習心得 篇7
懷著期待的心情，我有幸參加了20xx年行銷培訓班。通過一周的積極參與和全心投入，我在管理才能發展、基層財務核算及相關制度、合規經營與法律環境以及如何提升農險、財險的服務能力等各個方面的學習中都取得了長足的進步和有效的收穫。這一切的取得，與領導的信任和培育是分不開的，如果沒有領導的肯定，我就沒有機會參加這樣高水平、高規格、超強度、超極限的提升班。在此向領導表示衷心的感謝！
培訓班的課程緊張而有序，培訓班的氛圍嚴肅而又活潑。回首難忘的日日夜夜，收穫良多，感慨萬千，現將此次學習的心得向領導匯報如下：
一、態度決定一切，理念產生力量。
從培訓班的學習手冊上我注意到了四個字——學習宣言。上面這樣寫著：“我承諾：以感恩的心情珍視每一次機會。為此，我將全情投入，積極思考，真誠交流，樂於分享，認真總結，學以致用。我將把所學知識積極運用於工作實踐當中，鞏固學習效果，提高工作技能。為學習，我將全力以赴！”一開始我就把它當作我的“小鬧鐘”，時刻提醒在心，把首先端正態度作為成功與收穫的起步。米盧曾說過：“態度決定一切！”只有從心裡認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發為自覺，才能產生良好和積極的效果。培訓班為期一周的課程也有效地證明了這一點。培訓課上老師曾要求我們認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什麼，學習後對自己有哪些期望？我覺得，首先要明確目標，樹立信心，理論聯繫實際，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學習講師的授課技巧，互動的丰采，也要與各個地區的同伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養出國留學和靈感，每位同伴都是老師，每位同伴身上都有閃光的亮點，有著非常優秀的品格值得我去欣賞和學習。這樣的機會，人生能有幾回？有什麼理由不去珍惜和努力呢？積極向上的態度是進步的根本保障，良好的心態本身就是一筆寶貴的財富。總比別人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些。這是培訓班給我的感受之一。
二、養成良好習慣，體現培訓風範。
所謂成功，就是功到自然成。成功就是從不習慣到習慣的過程。所以，良好習慣的養成對成功是至關重要的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經過歲月的千錘百鍊和人生的坎坎坷坷。而即形成的好習慣，可以陪伴其一生，一流培訓的風範，要從培養良好習慣開始。在培訓班裡有許多細節上的規定，比如，為保證培訓效果，請將手機鈴聲設計為振動或無聲狀態；課程期間，請嚴格遵守課程公約。保持四周整潔衛生，學員不得在休息室以外的公共區域內吸菸；著裝整齊講究，嚴格履行請假手續等，這些都充分體現了老師們的良苦用心。一支招之即來，來之能戰，戰之能勝的部隊必然是一支習慣良好，紀律嚴明，作風過硬的部隊。培訓班全封閉的學習和訓練是緊張而又愉快的，大家都以追求競爭、追求卓越、追求挑戰的全新精神來投入，整合舊知識，學習新技能是目標，同時，我認為，良好習慣的培養也是不可缺少的內容之一。良好習慣的養成是個漫長而又艱辛的過程，培訓班是個很好的提升機會和修正的基地，因為在這裡有來自全轄夥伴們的友情提示和無私幫助，也有各位講師的嚴格監督和熱忱關心。濃厚的學習氛圍和環境，無疑會使學習進步得快些再快些。
三、充實知識教育，提升專業技能。
國內外多家公司的不斷入駐，帶給我公司全新的機遇，同時也讓我們面臨更高的挑戰。如何加強行銷管理，如何迅速有效地拓展市場，如何健全和完善基層管理體系，如何提高行銷員隊伍的整體素質，如何突破思維有所創新等等一系列的問題已成為擺在我們面前刻不容緩亟待解決的課題。事實和實踐證明，只有通過專業培訓和規範教育，提升一線主管的綜合素質，從而提高公司行銷業務的核心競爭力，才能從根本上保證業務的持續健康穩定發展。從公司的生存和發展的戰略高度上講，充實行銷知識教育，提升各險種專業技能的培訓，學習和吸收國內外先進的行銷和服務理念是本次培訓班的核心要求，也是我參加本次培訓班對自己的根本要求。
培訓班的課程由淺入深，深入淺出，可以體會到是經過公司領導和老師認真考慮，周到安排和精心設計的。尤其是對MTP管理才能發展的培訓，我真是受益匪淺。通過董栗序講師的精彩講演，我深刻意識到了自己在日常管理上的弱點與原則間的差距，在管理技巧和溝通技巧的學習中，彌補管理方面的不足。
競爭的結果無非就是優勝劣汰，市場如戰場，要想贏得戰爭，光有勇氣和膽識是不夠的。保險行銷正處於揚帆啟航的大好時期，同時，行銷市場也將狼煙四起，烽火連天。作為一名保險基層的管理者，除了自己本身要掌握豐富的知識，持有端正的態度，良好的習慣以外，實用的技巧是必不可少的。而技巧的提升，必須通過大量的實踐和演練，最後讓市場來檢驗可行度。
本次培訓班雖然課程上已經結束了，但新的征程剛剛開始。我將以從培訓班中學到的知識、態度、習慣、技巧等投入到緊張有序的實際工作中去，以持之恆的精神、認真嚴謹的作風，立志為保財險的光輝事業奮鬥終身！
行銷學習心得 篇8
經過一年半載的努力與奮鬥，在這一年多行銷工作時間裡，
做為一名在廣發銀行信用卡從事行銷工作近一年多的行銷人員，一直以來，我認為在行銷產品中都要具備：靈敏的反應能力、懂得拿捏揣測客戶心理變化、對產品的認知與詮釋、語言表達技巧、良好的心理素質。
經過一年半載的努力與奮鬥，在這一年多行銷工作時間裡，有喜、有悲，有笑聲、又有淚水，有成功，也有失敗。不過在短短時間裡，讓我深深體會到，無論做任何事情，都要對自己充滿信心。
從事行銷行業除了對自己要有足夠信心，有經驗之外，更重要的是自已的一種心態。我是一名剛剛被提升為小分組長的行銷人員，對剛被提升，我感到非常榮幸，但無形的壓力也朝我襲來，但適當的壓力可以給與我推動力，在這裡我也想與大家分享下，相信很多在公司工作的同事，他們也有獨特的見地。博眾長而用之，這樣才能為自已在打開一片天地!
一、對自己要有信心。
在我剛開始從事行銷工作的時候，出國留學要拜訪客戶時猶豫再三不敢進門，好不容易鼓起勇氣進門，卻又緊張得不知說什麼，剛剛開口介紹產品，就被客戶三言兩語打發出來。一次又一次的拜訪失敗，我開始為自己在找藉口，在抱怨。但我從未意識到給自已找藉口的同時，我已經變得相當的消極了。消極的情緒給我工作帶來很大影響，後來領導得知此事，他找我聊了許多，他告訴我：“一名合格的行銷員首先要具備充分的自信，只有對自己充滿信心，才能消除面對客戶是的恐懼，才能給自己一個清晰地思路，把產品通過流暢的語言介紹給客戶”。這番話深深的刻入我的腦海中，每當我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要對自己有信心、對產品有信心，那我已經成功了一半。
二、給自已在不同時期制定一個力所能極的目標
每個人都要合理安排每一天的工作，都要有計畫性、目的性，出國留學為了避免一種盲目性的積極，也可以說是一種沒有方向性，這種情況往往是事倍功半，得不償失。在我做為一個新行銷小分組長，除了我自己，還要帶領組員，既然帶領了一支小團隊，那要有周詳的工作計畫、合理時間安排、充分調配人員、良好的團隊精神等等。給自己、組員制定一個力所能及的目標!
三、要瞬間獲得客戶的信賴
在行銷產品的時候，我們要與客戶交朋友，讓客戶對自己有好感、信賴。與客戶初次見面時的說辭非常重要，好的開場白往往是成功的一半。當然，瞬間獲得客戶好感、信賴不僅僅體現在初次見面，交談時客戶可能在很長時間對行銷員是無動於衷的，但在一些細節上的改變或許可以贏得客戶的傾心。
四、在行銷失敗中學到新知識
常言道：“失敗乃是成功之母”!在行銷過程中，很多時候我們都會遇到形形色色的客戶，也許你幸運，遇到很好說的客戶，但也有倒霉的時候，客戶專門叼難你。所以很多時候失敗了，不要氣餒。要從事情的根本去找原因，為什麼失敗，是專業知識不到位，還是行銷技巧不如人，希望下次不要常犯同樣錯誤。
以上幾點是我從事行銷員到行銷小分組長一職的一些心得體會，如果我們能做到：“把握現在、向過去學習、著手創造將來。想像一個美好的將來是什麼樣子的，制定一個切實可行的計畫，今天就做些事情使之成真。明確你的目標，發掘讓你的工作和生活更有意義的方法，你會更快樂，更成功!
行銷學習心得 篇9
通過1個學期的學習，我對電子商務與網路行銷有了初步的認識，也深刻的認識到它是一門走在時代前沿的學科。而我們能夠在學校里就接觸到這門課程並進行學習，我感到十分幸運，也很用心的在學習。
隨著信息技術與it 產業的迅猛發展， 電子商務將成為人類信息世界的核心和網路經濟發展的驅動力。所謂電子商務是指實現整個貿易活動的電子化。
作為一種新的商務活動方式，全球電子商務發展的熱潮使得網路行銷已經成為一個不可迴避的商業命題。電子商務將帶來一場史無前例的革命，其影響將遠遠超出商務活動本身，它將引發人類社會的政治、經濟、生產、生活以及文化教育的巨大改革， 把人類帶入以網路經濟為發展特徵的信息社會。
這裡利用網路學習特意提一些建議
1、 利用部落格學習。
大家應該在網路上開設自己的部落格，剛開始的時候，多看看別人的部落格，特別是某網際網路知名認識和活躍在網路評論前沿的行業人士的部落格。看得多了，就會慢慢形成自己的一些觀點和想法。接著可以就網際網路的某個熱點問題或正在學習的某個知識點發表自己的想法和看法，或者做一些行業動態的評論，當然也可以寫生活中的一些小事情，只要是自己的'感受和想法都可以，不管寫得怎么樣寫得多么外行，要堅持原創，堅持寫一些。這對於學習專業知識和了解前沿動態以及自己各方面能力提升都有很有效的幫助。
2、把課本上的知識和網路操作實踐結合起來。
打幾個比方，在學習電子商務概論的時候，學到網路支付時，可以自己開通網上銀行和開通支付寶或者財付通或者快錢這樣的第三方獨立支付工具，嘗試性得用著來進行小金額的購物；在學習網路行銷的時候，可以多就自己建立的部落格空間或者自己運營的獨立網站進行推廣；在學習物流時，可以多去了解線下的申通快遞等各種物流通道。反正只要能在把書本上或者網路上接觸到的知識和實踐聯繫起來，就要嘗試這動手去實踐。這種學習的方法是非常有效的，也能在很大程度上培養起你的興趣
3、 在網路上形成自己的交際圈，在和網友互動交流中學習。
一般大家所說的交際是現實中的交際或交往。這裡的網路交際圈包括現實和虛擬兩方面的交際，現實中的朋友可以在你的qq好友或者msn好友或者部落格空間好友或者社交網站空間好友中等等，當然更多的是不認識的、沒有見過面的、有共同興趣愛好的、多以互動交流為基礎的陌生人。因為是有這共同的愛好，甚至是相似的背景成為交往對象，所以，你能從“他”、“她”身上學到很多很有用的，可能現實交往中學不到的東西。並且隨著時間的推移和交流的加深，虛擬網友成為現實中的朋友是很有可能的。
學習是無止境的，雖然已經接觸電子商務與網頁設計者門課程一個學期了，但大多都是理論上的學習，缺少實踐操作。在接下來的學習中我會積極尋求實踐操作的機會，把實踐經驗與理論心得相結合，我相信會有更大的提升。
行銷學習心得 篇10
作為山東金蒙新材料股份有限公司的一名銷售人員，我們銷的是自己，售的是觀念，只有顧客接受了我們自己，才能接受我們銷的碳化矽產品，滿足顧客的觀念容易，但是改變顧客的觀念很重要，我們要向提升自己的價值，必須精通銷售的核心命脈，而作為員工我們就要用結果向老闆銷售自己的存在感，沒有業績就是在剝削企業，沒有業績所有的功勞都是白勞。作為員工，我們是否有堅定的立場，在想問題思考問題的那瞬間我們是站在哪個角度，清晰的知道在誰的平台吃誰的飯;只有承擔我們才會成長，只有成長我們才會成功，承擔的大小決定我們的職務，承擔的多少決定我們的收入;在銷售的領域只有業績才是我們的尊嚴。
我們與客戶溝通的過程中要聊對方的心愿，對方的擔憂，聊如何完成對方的心愿，如何拿走對方的擔憂，真正的銷售是不需要說服對方，彼此沒有壓力的，我們說的就是對方想聽的，我們賣的就是對方想要的。最後一個人不斷努力的過程就是讓自己不斷之前的過程，值錢之前，是你求別人，值錢之後，是別人求你。
行銷學習心得 篇11
進入大三學年，我們開了一系列專業限選課程，我選修了網路行銷這門課，因為在現在這個網際網路時代，網路行銷逐漸發展並且占據了市場行銷較大的比重，對於市場行銷專業的學生來說，為了更好地學習市場行銷，這是很必要的一門課程。
網路行銷主要是以現在行銷理論為基礎，通過Internet行銷代替了傳統的報刊、郵件、電話、電視等中介媒體，利用Internet對產品的售前、售中、售後各環節進行跟蹤服務，自始至終貫穿在企業經營全過程，尋找新客戶、服務老客戶，最大限度地滿足客戶需求，以達到開拓市場、增加盈利為目標的經營過程。
網路行銷是市場行銷的最新形式，包括利用網路技術進行市場調查、消費者分析、產品開發定位、經營流程改進、銷售策略制定、售後服務、反饋改進產品和服務等。
網路行銷具有跨時空行銷、多媒體的信息形式、互動式的信息傳播模式、市場虛擬性和消費者主導的個性化行銷等特點，而這些特點也使得網路行銷發展得更為廣泛。
通過絡行銷這門課程，我對網路行銷這一概念有了一個全新而較為全面的認識。
一、網路行銷不單純是網路技術，而是市場行銷。網路行銷也不是市場行銷的簡單延續，而是以現代電子技術和通信技術的套用與發展為基礎，與市場的變革、競爭以及行銷觀念的轉變密切相關的一門新學科。
二、網路行銷不是網上銷售，它不涉及送貨和支付。網路銷售是在網路行銷達到一定的成熟期以後所得到的結論，而網路行銷呢，則是為了實現網路銷售的前期縮影，它的本身在於為後期達到的效益做鋪墊，為什麼這么說呢?
因為網路行銷的效果它是表現在多個方面，例如企業品牌價值的提升，加強了與客戶之間的溝通，收集了客戶資源等，作為一種對外發布信息的工具，我們所說的網路行銷並不一定能實現直接的網路銷售成果，但是，其中有相當一部分客戶是因為這項而增加的。我們所說的網上銷售它不僅僅是單純的靠網路來完成的，它還是需要採取很多的傳統方式來輔助。
三、網路行銷並非僅僅是在網上做廣告。網路廣告也只是網路行銷的一個重要組成部分，而不是全部。除了網路廣告，網路行銷還包括網上調查、目標市場選擇、網路公關、網路宣傳、網站策劃、網路分銷等許多內容。
目前，一些企業對於網路行銷的認識，還停留在發帖子、發小廣告階段。據筆者觀察，在家居裝飾行業，90%的企業還是招聘網路銷售人員，去做發貼、發廣告的低效的工作。
網路行銷，首先是一個系統的工程，它要求企業的網路銷售站在一個整體的角度，對其規劃設計。發帖子、發廣告雖然也能為企業帶來效益，但我們要清楚，這種效益與公司的投入不成正比的。網路行銷和傳統行銷方式最大的區別在於，藉助網路平台(網站)，在無人值守的情況下，24小時收集用戶資料。這種發帖子、發小廣告其本質還是傳統行銷方式的人海戰術。所以，真正的網路行銷應該是平台搭建和推廣並行進行的。
四、網路行銷不僅僅是網站行銷。雖然網路行銷主要是以網站為基礎進行的，但網際網路上有很多其他套用，如www、E-mail、FTP、IM等，網路行銷並沒有完全包含基於網際網路行銷的全部範疇。網站是網路行銷的基礎，沒有網站的網路行銷是不完整的，但網路行銷不等於網站行銷。
網路行銷不僅限於網上，對於一些經常上網的人來說，由於種種因素的限制，有意尋找相關信息，一般都是在網上使用一些常規的搜尋，不一定就能找到相關信息。而對於許多初級商人來說，可能根本不知道如何去查詢信息，因此，一個完整的網路行銷方案，是除了在網路上做推廣之外，還很有必要利用傳統的行銷方法進行網下推廣，那么這樣就可以理解為網路行銷本身的行銷了，這和關於廣告的廣告一樣的道理。
五、網路行銷是直接市場行銷的有效形式。通過網際網路，企業能比通過報刊、郵件、電話、廣播、電視等傳統媒介更有效地與顧客進行溝通。
網路行銷是建立在傳統行銷理論基礎之上的，因為網路行銷只是企業整體行銷戰略中的一個組成部分，它是不可能脫離一般傳統行銷環境而獨立生存的，它們之間是相互依靠生存的，也只有在這樣的環
境中相互套用、相互發展，才會為企業帶來效益。而不是像很多網友所說的那樣，單憑一個網站或者是阿里的一個誠信通，就會有很多的客戶來合作。
六、網路行銷不等同於電子商務，它只是電子商務開展的基礎。電子商務是利用Internet進行各種商務活動的總和，而網路行銷只是其中的一部分。網路行銷和電子商務是一對緊密相關又具有明顯區別的概念。
(1)網路行銷與電子商務研究的範圍不同。電子商務的內涵很廣，其的核心是電子化交易，電子商務強調的是交易方式和交易過程的各個環節，管式土壤剖面水分速測儀，定時定位土壤水分速測儀，數顯果實硬度計。而網路行銷注重的是以網際網路為主要手段的行銷活動。網路行銷和電子商務的這種關係也表明，發生在電子交易過程中的網上支付和交易之後的商品配送等問題並不是網路行銷所能包含的內容，同樣，電子商務體系中所涉及到的安全、法律等問題也不適合全部包括在網路行銷中。
(2)網路行銷與電子商務的關注重點不同。網路行銷的重點在交易前階段的宣傳和推廣，電子商務的標誌之一則是實現了電子化交易。網路行銷的定義已經表明，網路行銷是企業整體行銷戰略的一個組成部分，可見無論傳統企業還是基於網際網路開展業務的企業、也無論是否具有電子化交易的發生，都需要網路行銷，但網路行銷本身並不是一個完整的商業交易過程，而是為了促成交易提供支持，因此是
電子商務中的一個重要環節，尤其在交易發生之前，網路行銷發揮著主要的信息傳遞作用。從這種意義上說，電子商務可以被看作是網路行銷的高級階段，一個企業在沒有完全開展電子商務之前，同樣可以開展不同層次的網路行銷活動。
七、網路行銷的優勢。
1、網路媒介具有傳播範圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，有利於提高企業行銷信息傳播的效率，增強企業行銷信息傳播的效果，降低企業行銷信息傳播的成本。
2、網路行銷無店面租金成本。且有實現產品直銷功能，能幫助企業減輕庫存壓力，降低經營成本。
3、國際網際網路覆蓋全球市場，通過它，企業可方便快捷地進入任何一國市場。尤其是世貿組織第二次部長會議決定在下次部長會議之前不對網路貿易徵收關稅，網路行銷更為企業架起了一座通向國際市場的綠色通道。
4、服務個性化等。
八、網路行銷的劣勢
網路行銷的劣勢包括缺乏信任感、缺乏生趣、技術與安全性問題、價格問題、廣告效果不佳、被動性等。
行銷學習心得 篇12
我不是行銷專業的，初涉市場行銷是在我大一下學期。本人到圖書館借了一本市場行銷學的書，看過了之後略有所悟，這學期真的很快樂學校給我們安排了《市場行銷學》這門課。很慶幸的是我的市場行銷學的導師是一位經歷豐富、美麗、專業的一位女士。
所謂市場行銷就是個人或集體通過創造，提供並同他人交換有價值的產品，以滿足其需求和欲望的一種社會和管理的過程，在這個核心概念中包含了：需要、欲望、和需求，產品或提供物，價值和滿意，交換和交易，關係和網路，市場、行銷和行銷者等一系列的概念。
市場行銷的觀念的最終目標是要到達社會市場行銷，所謂社會市場行銷觀念：對市場行銷觀念的修改和補充。它產生於20世紀70年代西方資本主義出現能源短缺、通貨膨脹、失業增加、環境污染嚴重、消費者保護運動盛行的新形勢下。因為市場行銷觀念迴避了消費者需要、消費者利益和長期社會福利之間隱含著衝突的現實。社會市場行銷觀念認為，企業的任務是確定各個目標市場的需要、欲望和利益，並以保護或提高消費者和社會福利的方式，比競爭者更有效、更有利地向目標市場提供能夠滿足其需要、欲望和利益的物品或效勞。社會市場行銷觀念要求市場行銷者在制定市場行銷政策時，要統籌兼顧三方面的利益，即企業利潤、消費者需要的滿足和社會利益。
中國現在還處在市場行銷的前幾個階段，要想到達社會市場行銷觀念可能還需要走很長的一段路。
行銷是生產能銷售出去的產品，它不等同於推銷，推銷時銷售能夠生產出來的產品。
通過對這門學科的學習，我相信我會在以後的成功之路上受用。
導師的這種教學方式方法我很喜歡，假設能多收集些最新案例或多從自身經歷授課，我相信這會更能使很多同學感興趣，十分感謝。
今天又去參加公司組織的行銷培訓和個人強化訓練。參加這種培訓以經不是第一次了，以前在哈藥上班時也經常參加。每次參加後的感覺就是整個人又補充了一次新鮮的血液。
每次參加這種培訓主要是培訓個人的心態與專業知識的提升，起到調整工作中的積極性與個人能力(說白了就是增加銷售的業績)。這種培訓確實能讓你從中學到不少你平時所沒有體會和你所了解到而沒運用的專業東西派上用場，通過互動和交流再到實踐從而提高銷售過程中更好的應對客戶提出的問題，到達成交的目地提高銷售的業績。所以這種行銷強化訓練對個人能力的提升有很大的幫助，如果有時機參加這種培訓的同仁請不要放棄時機，好好學習一下。
其實我覺得之所以很多公司及企業花重金請一些知名的培訓師來培訓公司的管理層和公司員工，一大局部是為了提高公司的的業務與產值，從而到達最大化的收益。
同時也是提高管理層與員工的個人對人生觀和價值關的看法，不斷增加工作中積極性同時也是提高管理層與員工的個人對人生觀和價值關的看法，不斷增加工作中積極性與能力，提升個人素質與企業文化品牌形象的概念等等。做銷售的幾年來，我對此深有體會，而且還在不斷探索學習過程中，我想成功只是時間的問題。
其實這個很重要，因為一個公司的命脈是什麼?是人才與產品，為什麼這么講呢?如果一個公司能力再大，有再好的產品，如果他沒有一個好的，受過專業訓練和具有很好個人休養與充滿激情積極向上的管理人員，工作人員，銷售人員去管理，開發，創新去推廣產品的話，那么他們公司只有兩個結果，一是破產，二是讓其他公司吞併。人才是怎么來的，是通過後天學習和培訓與實踐創新得來的。沒有人是天生人才的都是通過後天學習而得來的。對嗎?答案是yes!因為只有過硬的人才，才能創造出過硬的產品，才能不斷創新創造適應變化莫測的市場，比爾蓋茨好似是講過。這也正是為什麼那么多的大公司與集團願意花錢來培訓職工的原因。
我覺得不管從事什麼行業的銷售只有一個目的：“那就是業績!就是走出去，說出來，把鈔票拿回來。因為在這個現實的社會和劇烈的市場中，沒有人去管你的過程只有人去管你成果(結果)”。 為什麼這樣說呢：因為業績代表什麼，代表能力，代表公司的產值增長，代表你今天成功了，代表你能把公司推廣出去，能為公司打出品牌等等。
就舉個例說吧：如果今天老闆讓你把產品買出去，而你也很認真的，去做，去找客戶，拜訪客戶走了很多路，還受了很多氣，而且受到不少的挫折，但結果是你一個單也沒成交，當你向老闆交代的時候，你跟他講你今天是怎么怎么去努力的，我想老闆絕對不會聽的，而且還會感到很煩，你很沒能，沒用，為什麼呀?!因為老闆要的是結果而不是你買不產品後所講的理由與藉口，因為商場如戰場沒有成交就意味著失敗，俗話說：“成者英雄敗者寇，失敗就沒有理由與藉口，只有什麼?只有反思，思考那裡做的不對，那個知識點沒有用好，為什麼失敗，然後再去努力改良，去學習，在以後的工作中再有這樣的問題要怎么樣去處理，怎么樣的應對。對嗎?我想答案是yes!
我想說的不是批評失敗，批評失敗的人，而是想告訴失敗要找到原因，找到為什麼你不能完成業績，為什麼人家能完成，而我不能?問題出在那兒!所以也突出了學習與培訓對於個人的成長與能力的重要性。還有做銷售這個行業的人一定要有一個目標方向與理想。因為只要你有了人生目標理想方向，你才會向這個方向去努力去奮鬥，才能不斷告訴自己自己的人生目標理想該向那個方向走。就像你要到某個地方去一樣，不管你是用什麼方法，坐車，走路，坐飛機，火車等等方法，你最終的目的只有一個就是到達目的地。對嗎?
既然這樣，那么就沒有不可能的事與做不到的事。只是時間的問題。只有不努力的人，而沒有做不成的事。而且你要有一個堅決的信念：我必須成功，我必須成功。
本學期有幸學到市場行銷這門課，還記得我曾經的高考志願有填這個專業，可是後來卻沒有被錄取，說真的，那個時候填報這個專業時，我並不是很了解市場行銷，只是粗略的知道市場行銷可能與銷售有關。經過半個學期的學習，我對市場有了初步的了解。市場行銷學是一門以經濟學、行為學、管理學和現代科學技術為根底，研究以滿足消費者為中心的市場行銷活動及其規律的綜合性套用科學。同時我也明白了市場行銷是指以人類各種需要和欲望為目的，通過市場變潛在交換為現實交換的一系列活動和過程。 學了市場行銷使我了解到市場行銷作為一門藝術和科學有基悠久的歷史和特殊的歷史作用和意義。在商品和市場產生的同時市場行銷手段也就運而生，在不斷促進市場經濟開展的同時自己也得到了長足的開展，市場行銷現已成為一門獨立的學科。曾經以為市場行銷搖不可及，在我的印象中是那么的抽象，但是經過學習我意識到行銷已影響到社會市場生活的每一個角落、每一個時段、每一個元素。例如說，我們去超市購物，去商店，去逛街都能“遇到”它，市場行銷出現在我們生活的每一個角落。
半個學期的學習後，我不僅對市場行銷有了初步的了解，還對一些成功人士的事跡有了更大的興趣以及更深的認識。像老師經常提到的梁穩根、史玉柱等，從他們的事跡中，我知道了什麼才是真正成功，更是深深的感受到企業的成功與市場行銷之間有著密切的關係。
大學四年，已經過去了兩年多了。大一人是茫然的，沒有目標也就沒有動力去學習，恍恍惚惚的過了一年。大二，我給自己定了目標，但卻沒有全身心的投入，學習的效果也不好。大三，現在的大三生活，我給自己定了明確的目標，而且也在努力的充滿信心的去實現。大四以致於以後生活、工作，為了不讓自己困惑，為了不再茫然，我會沿著制定的目標和宗旨去努力做的更好。
我覺得市場行銷學是實用性較強的一門學科，它涉及到市場行銷學環境、消費者市場以及消費者購置行為等各方面。我們學習了市場行銷之後，無論是作為賣家還是買家，都可以在現實生活中學以致用。對經商感興趣或是想要自主創業的同學，從市場行銷學中都可以學到很多知識，即使是理論上的，但學好理論知識可以運用於實踐。
例如現在很多同學平時都會自己在學校外面的商業街開間店或是在學校的飯堂前擺擺攤，有時也會有同學上門推銷手套，圍巾等日常用的東西。這些都表達了有的同學有經商的意識，雖然可能是為了賺點零花錢，但至少可以看出現在的學生還是挺不錯的，也許是在為以後的創業打下根底，也許是在為成為企業家做鋪墊。 談到學《市場行銷學》，這門課，我不免也就想到了授課的李老師。李老師給我的第一印象是特別嚴肅但卻與其他老師與眾不同，還記得第一堂課的時候，李老師提出要我們班用一本平時同學畢業時寫的“紀念冊”來作“點名冊”，而且還要貼上自己的照片。那時，我就感覺李老師與其他老師不同，當然李老師是教授，與其他老師相比，更有勝人之處。
我認為大學的師生情似乎很淡，有的老師教了一個學期，可能學生對老師沒什麼深的印象，而老師對學生更沒印象，因為老師教的不只一個學生而是一個班、兩個班，要記住每個學生的姓名、每個學生的樣子，那也許是有點難的。但李老師的“點名冊”卻不一樣，可以用來記住學生的名字，可以從照片上看出學生大致外貌，也可以從學生的和留言中更多更好的了解學生。而且在以後，當李老師想起07公管班時，還可以拿出那本冊子來翻看一下。總之，我覺得老師特別明智，做出了不一般的舉動。
在課堂上，我從來沒有感覺到無聊，因為李老師不是單純的講述書本上那些有點枯燥的理論知識，而是結合生活中的時事、事例等講的生動詳細。偶爾李老師也會提問叫我們答覆，我覺得這樣很好，加強了師生之間的互動，可以使我們在上課的時候提高警覺性，少開思想小差。在這方面，我覺得李老師做的很好，不會像有些老師自己一味的在上面講，一節課45分鐘老師不停的講，下面的學生卻在玩自己的。而且我意識到李老師每次提問題都聽似簡單，但當要我們自己組織語言來答覆時，就有點不知道該怎樣清楚的答覆了。還記得李老師曾問我們“什麼是黑與白?”這個聽起來簡單的問題，叫我答覆，我卻有點為難。但是提過的問題會給我留下很深的印象，加深了我對知識的理解。
在學《市場行銷學通論》的同時，我不僅僅是學到了書本上的知識，從李老師的授課中，我也學到了一些名言佳句警句，對我的生活也有所啟發。例如“做好事不是想做就可以做，要符合社會需要才做。”“儘可能的留下一絲痕跡。”這兩句讓我想到了自己，20多歲了一直在讀書，幾乎沒有為社會做什麼奉獻，當然我知道讀書也是在為以後的工作以致於為社會奉獻打根底。
如果你是銷售者，在學習了市場行銷之後，也許可以使你在實踐活動中增強產品的市場競爭力，結合產品和特點，針對市場的現實狀況，把自己的產品推銷出去。而當我們作為一個消費者去購物時，有時會遇到這樣的情況，看到一款喜歡的東西，但又不知道到底買不買，不買覺得有點可惜，買了又覺得好似有點無所用處，怕買回去後懊悔，也許心就動搖了。尤其是女孩子，這樣的情況常出現。我曾經就有過這樣，看到一件東西覺得不不錯，可是實用性不大，在經過賣家阿姨那靈利的嘴之後，我的心就動搖了，後來發現買了卻又不怎么用到!而學了市場行銷後，我們可以對自己的這種心理做個判斷，關於消費者市場和消費者購置行為的內容，就能幫助我們分析我們的心理活動。當我們了解了消費者的種種購置行為和心理以後，我們就會為自己作出一個明智的選擇。 結合書本和資料我對市場行銷的昨天今天以及將來有了初步了解和預測，相信隨著世界市場經濟的持續開展，市場行銷也將不斷變化更新，以後會出現更多的行銷模式和手段。市場行銷這門學科將不斷完善，適應並促進世界的開展。
通過市場行銷的學習使我更加了解社會，了解經濟，了解市場，為我們以後更快更好的適應社會奠定了良好根底。今年我已經大三了，只有一年多就要面臨找工作的難題了，而現在的大學生就業壓力非常大，我也許會遇到很多挫折，但是現在在學樣能做好的就是珍惜時間，努力學好專業知識和技能，爭取找一份好工作，不辜負父母的期望，讓自己有美好的未來。
市場行銷，是現在社會的必修課，是很多人的生存需要，也是人們需要學習的'，現在社會競爭大，挑戰大，風險大，這就要求我們要把市場行銷學好，最起碼要懂一些，是社會需要，我沒想過將來要做這一行，但不管怎樣也要學習，我希望將來做一個設計師，市場行銷是做每一個行業都需要的。
正如古人所說“桔生淮南那么為桔，生於淮北那么為枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何？水土異也。”《晏子春秋》。 下面僅就我談談對如何搞活“市場行銷”工作的幾點粗淺認識，以便共同學習和交流。
1、增強自信，對於銷售人員取得成功至關重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿然訪問客戶，往往因為情況不明、底數不清總擔憂出過失，造成言詞模稜兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產品都信心缺乏的銷售人員時，首先會感到擔憂和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產品，當然更不會承受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態度沉著不迫，言語舉止得當，容易取得客戶信任。
2、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產、經營、規模等情況以及自己負責的產品的性能、指標、價格等知識。
3、價格是否適中或者說是否在消費這的可承受範圍內，極大的影響著企業行銷的成功與否。雖然現在的居民的購置力水平提高，但較高的價格依然會制約產品的售出。我們國家現在的市場，借用劉老師的一句話說就是“有錢的人已經擁有了，想買的人沒有錢。”同樣的的商品，在較低的價格下出售相比於高價格出售，更能刺激購置的者的購置欲望，這能夠行之有效的開發潛在市場，刺激購置欲望。但是商品的最終的定價還是應該綜合各項本錢以後，根據銷售情況及競爭商品（替代品）的價格來全面制定。
上市場行銷課很有趣，老師也有趣兒，會讓我們做一些市場調查，了解了許多，我喜歡靈活的課程，大家都喜歡，所以同學們都很積極努力，我也不能落單，為美好的明天努力奮鬥，奮鬥！ 市場行銷，是此刻社會的必修課，是很多人的生存需要，也是人們需要學習的，此刻社會競爭大，挑戰大，風險大，這就要求我們要把市場行銷學好，最起碼要懂一些，是社會需要，我沒想過將來要做這一行，但不管怎樣也要學習，我期望將來做一個設計師，市場行銷是做每一個行業都需要的。
學校里，很多同學都在努力學習，在外做兼職，一邊學習，一邊實踐，生活充實而完美，我也有在外做兼職，說實話，辛苦。我人生第一次做兼職，在金夫人，一天要拉至少15個人才會有工資，上午我空手而歸，讓我記憶深刻，那時我覺得十分難，很累的一天，沒有工資，因為剛開始要被淘汰，我說不要工資，所以留下，跟同學們一塊做，最後就應說還算完成任務，當然，我朋友們的幫助必不可少，他們都很棒。之後我之後做了一些兼職，但都沒第一次累，比起以前，我此刻好很多。不會害怕做不到了，雖然並不代表做的到，至少不會有太多心理壓力。甚至我喜歡上了做兼職，覺得又能掙錢又能鍛鍊自我，而且還覺得挺有意思，在做兼職時，我覺得十分充實，以後工作了，我相信我也能一樣過的充實而完美，這一點我始終相信。
第一次接觸順這門課程。老師走進教室，給我講了為什麼要學這門課程，學好這門課程的實用性。
市場行銷學是一門建立在經濟科學、行為科學和現管理理論根底上的套用科學。在這個充滿時機和競爭風險的時代，全面、系統地學習和掌握現代市場行銷的理論、方法對於經濟和管理類專業大學生及其他有志開拓經營與事業的人來說，實在是太重要了。這位老師講課講得十分的激情，讓我這個不怎樣愛學習的人，聽得都津津有味，感覺到這門課程對我以後的工作有很大幫助。不但用故事講解實例，而且還用我們生活中常遇到的問題做實例提問。聽完這課我感覺我從中學到的知識是無法用語言就能道得清的，我為自我重新設定了人生的目標……
隨著社會的開展，科學的進步，人們的生活水平也不斷提高，買車的人也日趨增加，所排放的尾氣也越來越多，隨之而來的是我們的環境也變得越來越暗淡，其中夾雜著越來越多對人體有害的物質，如固體懸浮微粒、一氧化碳、二氧化碳、碳氫化合物、氮氧化合物、鉛及硫氧化合物等。一輛轎車一年排出的有害廢氣比自身重量大3倍。近100年來，氣候變暖已成為人類的一大禍害。冰川融化、水位上漲、厄爾尼諾現象、拉尼娜現象等都對人類的生存帶來了嚴峻的挑戰。而二氧化碳那么是地球變暖的罪魁禍首。所以保護環境是我們當前的首要任務，只有提高人們的環保意識，我們的家園才會得以保存，而我們公司經過研發，生產出一種新型的能進化尾氣的環保淨化器，把排放出的有害尾氣經過淨化設備的過濾後將有害氣體及汽車排放的固體懸浮顆粒進展分解及吸收，大大降低了汽車尾氣對環境的危害。為我們創造一個綠色家園。大家都參與了討論，然後再做總結，在這次學習中，過程是辛苦的但結果是幸福的。
總之，這次的學習，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅僅加深我們對行銷的理解，穩固了所學的理論知識，而且增強了我們的行銷潛力。在以後的學習過程中，我會更加注重自我的操作潛力和應變潛力，多與這個社會進展接觸，讓自我更早適應這個陌生的環境，相信在不久的將來，能夠打造一片屬於自我的天地。 “鍥而舍之，朽木不折，鍥而不捨，金石可鏤。”這句話說明了成功是需要一種精神的。
銷售人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有時機走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要持續衝勁十足的業務精神，更需秉持一貫的信念，自我鼓勵，自我啟發，才能堅持到底，渡過重重難關，走向最終的勝利上市場行銷課很搞笑，老師也搞笑兒，給我們舉了很多實例，了解了許多，我喜歡靈活的課程，大家都喜歡，所以同學們都很用心努力，我也不能落單，為完美的明天努力奮鬥，奮鬥!
行銷學習心得 篇13
領導：
根據集團總體安排，11月14日—11月15日我們二組到行銷一線進行為期兩天的實習，通過兩天的學習，對集團的全員大行銷活動有了更加深刻的理解，對集團的房產行銷有了系統的認識。現將相關具體情況和心得向領導匯報如下：
一、學習經過
第一天上午，與我對接的銷售老師系統的介紹了X項目的整體情況。首先介紹了項目的整體區位優勢，四通八達的交通，優美的外部環境，宜居的城市環境等都是我們項目的巨大賣點。然後老師帶我們詳細的介紹了樓盤的情況，包括這三個小區群的`位置、定位、房源、價位、樓層數、銷售政策等信息，老師講的很認真，我們聽得也很仔細。隨後，銷售老師帶領到了影音室，觀看了項目的宣傳片以及央視的報導，通過觀看讓我們對項目的認識有了一個新的高度。
下午我們到項目地參觀了樣品房，整體感覺樓盤品質很高，綠化和景觀做的非常到位，給人非常非常舒服的感覺，有一種置身世外桃源的感覺。集團的宗旨在項目的建築、景觀設計、整體環境等方面體現的淋漓盡致。
第二天，我接待了兩撥客戶，首先與客戶拉家常，在交流的過程中，尋找共同的話題，在適當的時候介紹公司的樓盤，並盡全力協助置業顧問完成銷售工作。
二、實踐學習體會
1、x項目的行銷模式及定位非常成功。X項目以目前的銷售情況雖還有提高的空間，但是行銷模式、拓客方式、銷售渠道以及整體的方向是成功的，從我們的來客量上就可以說明這一點，而且我們的銷量一直是整個南海所有樓盤銷售第一名的成績也證明了行銷模式的成功；
2、銷售政策是決定銷售數量的重要因素。從在行銷實踐的學習中發現我們的銷售政策是吸引客戶買房的重要因素，無論是我們的折扣銷售，還是我們的福利房，有機的搭配，構成了銷售的多種選擇，讓客戶總是有購買的欲望，再加以我們置業顧問的推介，就大大提高了成交的機率；
3、置業顧問的激勵措施是調動她們工作積極性的法寶。無論是提高銷量、提高服務，還是增加客戶回放次數，都離不開置業顧問的努力。但是所有的人都是一樣的，都是必須有激勵措施才能調動她們的積極性，香水海項目為每一位置業顧問提供了一個非常大的平台，讓她們可以有機會提高自己的收入，提高自己生活質量，甚至改變命運的機會；這樣的激勵措施沒有人會不珍惜，沒有人會不努力。
4、項目景觀及樓盤的高品質是成功的決定因素。房子就是我們的產品，產品品質高，物超所值才是核心競爭力，無論是我們的小區整體的景觀設計，還是房屋的質量，都是一流的，讓客戶感到了在這裡居住的舒心和幸福，只有這樣才能保證客戶的滿意度和忠誠度，讓我們的項目口碑相傳，最終形成集團強大的品牌優勢。
以上為我的實習體會，請領導審閱。
行銷學習心得 篇14
經過對《房地產法》的學習使我對房地產法有了更進一步的了解;《房地產法》是調整房地產開發、交易和管理過程中發生的社會關係的法律規範的總稱。在我國房地產商品化過程中，房地產法起到非常重要的規範作用。《房地產法》這門課主要研究為保障房地產市場和房地產業的健康發展，我國所制定的相關法律、法規和政策。房地產法是房地產教育重要的經濟法基礎課，是房地產經營管理專業的核心課程之一。講述涉及城市房地產管理法律制度，包括城市房地產開發法律制度、城市房屋拆遷法律制度、城市房地產交易法律、物業管理法律制度、住房金融法律制度、房地產稅收法律制度等。目的是了解法律常識，掌握有關房地產的基本法律知識，並能據此分析解決房地產開發、交易和管理等過程中產生的法律糾紛，為從事房地產工作或繼續學習提供基礎知識。
通過《房地產法》的學習，使我了解到房地產法不論是對消費者還是利益方都有很大重要性，下面是通過學習我熱為的意義在於：第一是維護合法權益，每個人在社會中的角色是多元的，學生畢業後也必將面臨購房置業的選擇作為消費者，如果在購房或租房的過程中，能夠了解有關規定，諸如定金交付、契約簽訂等，就可以更好地維護自己的權益;就這點而言，即使非房地產專業的學生了解房地產法律法規也是有意義的。第二是迴避政策風險。在整個房地產經營過程中存在許多風險，其中之一即政策風險，通過學習，可以了解我國房地產法現狀與存在的問題，如土地徵收公共利益不明確問題，土地招拍掛政策以及經濟適用房政策等問題，進而為不斷完善我國的房地產法律法規進言獻策。第三是發現政策漏洞。通過學習，可以了解我國房地產法現狀與存在的問題，如土地徵收公共利益不明確問題，土地招拍掛政策以及經濟適用房政策等問題，進而為不斷完善我國的房地產法律法規進言獻策。第四是提高處理現實問題的能力。針對實際生活中產生的各種與房地產有關的問題或糾紛，可以根據所學房地產法原理作出判斷並予以解決。
通過對這門課程的學習我收穫了很多：第一，了解房地產法律的概念、原理。主要通過房地產法含義、特徵、原則以及我國房地產立法過程等的講解，使我對房地產法有一個基本的認識。第二，了解了房地產開發過程中各個環節具體的法律規定，如房地產用地的法律規定，房地產租賃、房地產抵押、物業管理等方面的法律規定;除此之外，在解釋具體的法律條文時，老師會結合房地產業實際，分析政策的問題、政策的影響以及房地產業應對措施等的學習，使我學會了入了套用這些法律法規。第三，培養了我深入思考與解決問題的能力，提高了理論聯繫實際的能;學會如何運用所學房地產法律知識，參與房地產法律關係，更好地把握房地產市場。
當今社會房價過高已經成為一個嚴重的問題，嚴重影響人們的生活，近年來房地產業由新興產業變為經濟成長的重要動力。最近幾年房價迅速回升並大幅上漲，有的地區上漲甚至超過50%，我現在也是剛剛進入工作的85後，考目前的工資買房基本無望;現在的情形是：60後、70初的人們依靠福利分房得以安居;75後、80初的人依靠實打實幹買房買車奔小康;85後、90初的我們沒有福利分房，實打實幹近年才能勉強付個首付，接下來的20xx年甚至更長久的時間都要為房貸而活，甚至很多人都買不起房，只能“望房興嘆”，於是產生了“蝸居”、“蟻族”、“裸婚”。所以房價問題已經成為困擾我們的主要問題，只有解決了這一問題我們才能安居樂業，但是依靠我們個人的力量是不可行的，這是一個社會的普普片問題，國家必須利用法律法規合理的限制和管理房地產行業，並根據出現的心的問題不斷的完善法律法規，才能從根本上解決這一重大問題。
房價過高問題與房地產業存在的問題有著密切的聯繫;第一，房地產開發結構失衡，有效供給不足，人民所需的經濟實用房不足，高檔次商品房大量空置;第二，房地產市場投機嚴重，例如溫州炒房團等，增加了房屋空置率;一系列問題從不同的方面導致了房價的上漲，哄抬物價，房地產法律體制的不完善讓不斷升高的房價無法得到有效的抑制，進而又影響到了房地產市場秩序的嚴重混亂。因此，我們應該不斷完善《房地產法》，加強房地產法對房地產市場的管理，抑制房價上漲。
只有在健全的法律體系支撐下，房地產業才能回歸正軌，房地產市場才能健康可持續發展下去，創造更多財富;只有在法律體系的不斷完善下，在法律這一強有力的大手的保護下，人們才能脫離住房困難的陰影、喚醒生活的熱情、拋棄房奴的帽子，煥發新活力，讓自己未來的家不再只是夢醒，安居樂業。因此房地產法有其重要的作用，我們每個公民都應該了解這一法律法規，國家更應該利用這些法律法規保護公民的合法權益。在未來快速發展的經濟社會中，法律的效力也會越來越大，我們每個社會公民都應該加強法律知識的學習，努力圖稿自己的法律意識，學會利用法律手段保護自己的合法權益。
行銷學習心得 篇15
本學期有幸學到市場行銷這門課，還記得我曾經的高考志願有填這個專業，可是後來卻沒有被錄取，說真的，那個時候填報這個專業時，我並不是很了解市場行銷，只是粗略的知道市場行銷可能與銷售有關。經過半個學期的學習，我對市場有了初步的了解。市場行銷學是一門以經濟學、行為學、管理學和現代科學技術為基礎，研究以滿足消費者為中心的市場行銷活動及其規律的綜合性套用科學。同時我也明白了市場行銷是指以人類各種需要和欲望為目的，通過市場變潛在交換為現實交換的一系列活動和過程。
學了市場行銷使我了解到市場行銷作為一門藝術和科學有基悠久的歷史和特殊的歷史作用和意義。在商品和市場產生的同時市場行銷手段也就運而生，在不斷促進市場經濟發展的同時自己也得到了長足的發展，市場行銷現已成為一門獨立的學科。曾經以為市場行銷搖不可及，在我的印象中是那么的抽象，但是經過學習我意識到行銷已影響到社會市場生活的每一個角落、每一個時段、每一個元素。例如說，我們去超市購物，去商店，去逛街都能“遇到”它，市場行銷出現在我們生活的每一個角落。
半個學期的學習後，我不僅對市場行銷有了初步的了解，還對一些成功人士的事跡有了更大的興趣以及更深的認識。像老師經常提到的梁穩根、史玉柱等，從他們的事跡中，我知道了什麼才是真正成功，更是深深的感受到企業的成功與市場行銷之間有著密切的關係。
大學四年，已經過去了兩年多了。大一人是茫然的，沒有目標也就沒有動力去學習，恍恍惚惚的過了一年。大二，我給自己定了目標，但卻沒有全身心的投入，學習的效果也不好。大三，現在的大三生活，我給自己定了明確的目標，而且也在努力的充滿信心的去實現。大四以致於以後生活、工作，為了不讓自己困惑，為了不再茫然，我會沿著制定的目標和宗旨去努力做的更好。
我覺得市場行銷學是實用性較強的一門學科，它涉及到市場行銷學環境、消費者市場以及消費者購買行為等各方面。我們學習了市場行銷之後，無論是作為賣家還是買家，都可以在現實生活中學以致用。對經商感興趣或是想要自主創業的同學，從市場行銷學中都可以學到很多知識，即使是理論上的，但學好理論知識可以運用於實踐。
例如現在很多同學平時都會自己在學校外面的商業街開間店或是在學校的飯堂前擺擺攤，有時也會有同學上門推銷手套，圍巾等日常用的東西。這些都體現了有的同學有經商的意識，雖然可能是為了賺點零花錢，但至少可以看出現在的學生還是挺不錯的，也許是在為以後的創業打下基礎，也許是在為成為企業家做鋪墊。
談到學《市場行銷學》，這門課，我不免也就想到了授課的李老師。李老師給我的第一印象是特別嚴肅但卻與其他老師與眾不同，還記得第一堂課的時候，李老師提出要我們班用一本平時同學畢業時寫的“紀念冊”來作“點名冊”，而且還要貼上自己的照片。那時，我就感覺李老師與其他老師不同，當然李老師是教授，與其他老師相比，更有勝人之處。
我認為大學的師生情似乎很淡，有的老師教了一個學期，可能學生對老師沒什麼深的印象，而老師對學生更沒印象，因為老師教的不只一個學生而是一個班、兩個班，要記住每個學生的姓名、每個學生的樣子，那也許是有點難的。但李老師的“點名冊”卻不一樣，可以用來記住學生的名字，可以從照片上看出學生大致外貌，也可以從學生的簡歷和留言中更多更好的了解學生。而且在以後，當李老師想起07公管班時，還可以拿出那本冊子來翻看一下。總之，我覺得老師特別明智，做出了不一般的舉動。
在課堂上，我從來沒有感覺到無聊，因為李老師不是單純的講述書本上那些有點枯燥的理論知識，而是結合生活中的時事、事例等講的生動具體。偶爾李老師也會提問叫我們回答，我覺得這樣很好，加強了師生之間的互動，可以使我們在上課的時候提高警惕性，少開思想小差。在這方面，我覺得李老師做的很好，不會像有些老師自己一味的在上面講，一節課45分鐘老師不停的講，下面的學生卻在玩自己的。而且我意識到李老師每次提問題都聽似簡單，但當要我們自己組織語言來回答時，就有點不知道該怎樣清楚的回答了。還記得李老師曾問我們“什麼是黑與白?”這個聽起來簡單的問題，叫我回答，我卻有點為難。但是提過的問題會給我留下很深的印象，加深了我對知識的理解。
在學《市場行銷學通論》的同時，我不僅僅是學到了書本上的知識，從李老師的授課中，我也學到了一些名言佳句警句，對我的生活也有所啟發。例如“做好事不是想做就可以做，要符合社會需要才做。”“儘可能的留下一絲痕跡。”這兩句讓我想到了自己，20多歲了一直在讀書，幾乎沒有為社會做什麼貢獻，當然我知道讀書也是在為以後的工作以致於為社會貢獻打基礎。
如果你是銷售者，在學習了市場行銷之後，也許可以使你在實踐活動中增強產品的市場競爭力，結合產品和特點，針對市場的現實狀況，把自己的產品推銷出去。而當我們作為一個消費者去購物時，有時會遇到這樣的情況，看到一款喜歡的東西，但又不知道到底買不買，不買覺得有點可惜，買了又覺得好像有點無所用處，怕買回去後後悔，也許心就動搖了。尤其是女孩子，這樣的情況常出現。我曾經就有過這樣，看到一件東西覺得不不錯，可是實用性不大，在經過賣家阿姨那靈利的嘴之後，我的心就動搖了，後來發現買了卻又不怎么用到!而學了市場行銷後，我們可以對自己的這種心理做個判斷，關於消費者市場和消費者購買行為的內容，就能幫助我們分析我們的心理活動。當我們了解了消費者的種種購買行為和心理以後，我們就會為自己作出一個明智的選擇。
結合書本和資料我對市場行銷的昨天今天以及將來有了初步了解和預測，相信隨著世界市場經濟的持續發展，市場行銷也將不斷變化更新，以後會出現更多的行銷模式和手段。市場行銷這門學科將不斷完善，適應並促進世界的發展。
通過市場行銷的學習使我更加了解社會，了解經濟，了解市場，為我們以後更快更好的適應社會奠定了良好基礎。今年我已經大三了，只有一年多就要面臨找工作的難題了，而現在的大學生就業壓力非常大，我也許會遇到很多挫折，但是現在在學樣能做好的就是珍惜時間，努力學好專業知識和技能，爭取找一份好工作，不辜負父母的期望，讓自己有美好的未來。
行銷學習心得 篇16
這個學期即將接近尾聲了，感覺這個學期過得特別快，特別是還校外實訓了三周，但學到的東西卻不少。學習網路行銷讓我深深地感受到了電子商務的真正內涵所在。
從學習能力秀開始，起初不懂能力秀是什麼，倒過來讀就是秀能力，學了一年多的電子商務，歸根結底，我還是不知道要怎么要怎么做，感覺自己沒能力拿來秀。
為了學分還是得做下去，從開始的完善個人主頁到發表狀態，發表觀點到編寫詞條，這個過程對於我來說，並不是那么容易，本身是個理科生對文字特別敏感，相比之下更喜歡數學，所以儘管我很用心地編寫了詞條和觀點。
但都沒通過，還扣了我很多積分，但我明白了一個大道理，我是學習電子商務的，要求一定的文字功底，才能在更好地推銷自己的產品，達到好效果，我不允許自己在這個關卡出問題。我不能再這樣討厭文字，我一定要練好我的文字功底，並且要做到能說善變。
現在能力秀結束了，但對我影響深遠，現在我經常試著自己去寫產品的介紹，並且會深入思考怎樣才能更突出產品的特點。學習網路行銷這門課程總是讓我學到很多意想不到的知識。在做問卷調查中，我也學到了很多。在完成上次次問卷調查後，我總結出了很多經驗。
我藉助模板做了一份問卷調查，因為那是第一次做，所以我就憑著自己的感覺去做，首先我考慮道德是題目不能太多，因為題目太多，有的人看到就會很不耐煩，就算做了問卷也只會是隨便填而已，其次，設計好問卷後，我發給了朋友圈裡的同學，男女比例均衡。
但在分析問卷時，我不停地問自己我設定問卷問題的目的是什麼呢?有沒有一個明確的主題呢?經過反覆分析，我意識到自己想要表達的主題沒有設定好，我設定的問卷是“當今大學生對網購的看法”，問題很簡單也不多，所以大都數的人都如實填了問卷。
雖然簡潔主題也不是很突出主題，但我還是能得出基本的信息，經過這次自己設定的問卷調查，我更喜歡了我的專業，當我設計好一份好一個問卷，只要把網址發給人群，就行了，後台管理能把把問卷收集起來本進行分析，很驚奇，要是我能自己做出這樣的後台管理就好了，我會努力學習的，相信總有一天我可以做到這點。
以前只會玩qq，後來才知道有微博行銷，微信行銷，email行銷，等等，自從上了網路行銷這門課程，我總是會學到一些意想不到的結果，現在我也開始關注微博和微信，email了，可以說是一個好的開始，從中我也學到了好多，每個人都可以說是一個產品，都可以去推銷自己，推銷自己也是最基本的，現在我不會再想以前那么內向了，所謂的低調，有時我也會推銷自己，為自己的電商之路做準備。
總之，學習這個網路行銷讓我真正地接觸到電子商務，也更加喜歡這個專業了，為了我的電商之夢，我會更加努力的。
行銷學習心得 篇17
在這次畢業實習期間，我積極參與了公司分配的所有工作。雖然銷售業績並不是最好的，但我能夠完成上級領導布置的所有任務，學習能力和人際交往能力不斷提高，團隊意識明顯增強。經過這次實習，我對社會有了基本的了解，同時對自己的`適應能力也有了基本的評估。
總的來說，我有以下深刻體會：
1、態度一定要積極，要主動找工作做，主動談自己對公司的想法，主動找機會表達自己，讓老闆注意。不要放棄任何表達自己的機會。俗話說“你不說，人家不知道”。公司晨會不僅是公司對你進行培訓教育的機會，也是你和老闆溝通的絕佳機會。當你直呼名字時，不要害羞。大膽說出自己的想法。有利於公司發展，老闆會採納；錯誤的想法會被及時發現並引導到正確的軌道上，這將有助於他們更好地適應公司文化和自身的良好發展。
2、注意如何協調部門關係和工作交接，注意細節。很多公司不重視交接問題，交接過程中信息缺失或者交接不清導致責任劃分不清而造成的損失。雖然我的實習只涉及棉襪推廣，但也有一部分涉及到交接工作。每天晚上，我都需要把白天賣的襪子補好。只有做好交接工作，我才能保證貨物沒有丟失。足夠信任對方。
3、今後一定要注意理論知識和實際情況的緊密結合，避免“理論化”和脫離實際。在生活中，在學校學到的知識在社會上靈活運用，不僅僅是在書本上，更是在現實中。
4、責任是必須的。公司分配的任務要按時、按量完成，不能有任何折扣。如果不能完成，一定要及時匯報，以免耽誤全組的工作。在一個團隊里，我們需要互相幫助，只在一個地方思考，在一個地方努力。
5、搞好人際關係。從某種意義上說，實習是一份工作。在這種環境下你需要得到大家的認可，你首先要得到大家的好感。保持幽默感，但要注意聽眾，不要開太多玩笑。人際交往能力是很重要的一件事。在學校里，有一個各方面都很親近的群體，很多問題都很容易溝通、理解和解決。在社會上，你必須和各種各樣的人打交道，你必須容忍一些人的缺點。改善同事和上級的關係。這些都是必須注意的問題。
6、作為一名合格的銷售人員，在銷售過程中，要在了解客戶需求和喜好的基礎上，推薦適銷對路的產品，以滿足客戶需求，提高客戶滿意度。禮貌地打電話熱情服務，縮短與客戶的距離，就更完美了。
雖然實習時間不長，但我非常珍惜這個工作機會，在有限的時間內加深對自己職位和職能的認識，找出自己的不足。我從這項工作中獲益匪淺。感覺自己在知識、技能、溝通和與人的溝通上收穫了很多。總的來說，這段時間是為了培養、鍛鍊和提高我的綜合素質。
而且通過這次實習，感覺自己在市場行銷上有所收穫。這次實習主要是為了促進我們未來工作和業務能力的提高，增強我們未來的競爭力。這次實習豐富了我在這個領域的知識，讓我向更深的層次前進，一定程度上促進了我在未來社會的立足。但我也意識到，要想做好這方面的工作，不能只靠這幾天的實習，還需要在平時的學習和工作中逐步積累和豐富經驗。我前面的路還很長，需要不斷的努力和奮鬥才能真正走好。
這次實習讓我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和優點，鍛鍊了自己各方面的能力，對我以後的學習和工作都會有積極的影響。通過這次實習，我增強了畢業和就業的信心和勇氣。現在，我意識到我要做的是吸收更多的知識，提高自己的綜合素質。同時，注意專業知識的學習，讓你有紮實的文化基礎和滿足感。
社會隨著時間進步，人隨著時間成長，但社會進步是全人類共同努力的結果，而不是個人就能做到的，所以我必須時刻警醒自己。每時每刻都要努力，讓自己與同伴都成長，進步，成功。在這裡，我想向實習老師和實習單位表示感謝，感謝你們給我這次實習機會，並在實習過程中給與指導和幫助，使我得到了一次很好地鍛鍊。
行銷學習心得 篇18
本學期有幸學到市場行銷這門課，還記得我曾經的高考志願有填這個專業，可是後來卻沒有被錄取，說真的，那個時候填報這個專業時，我並不是很了解市場行銷，只是粗略的知道市場行銷可能與銷售有關。經過半個學期的學習，我對市場有了初步的了解。市場行銷學是一門以經濟學、行為學、管理學和現代科學技術為基礎，研究以滿足消費者為中心的市場行銷活動及其規律的綜合性套用科學。同時我也明白了市場行銷是指以人類各種需要和欲望為目的，通過市場變潛在交換為現實交換的一系列活動和過程。
學了市場行銷使我了解到市場行銷作為一門藝術和科學有基悠久的歷史和特殊的歷史作用和意義。在商品和市場產生的同時市場行銷手段也就運而生，在不斷促進市場經濟發展的同時自己也得到了長足的發展，市場行銷現已成為一門獨立的學科。曾經以為市場行銷搖不可及，在我的印象中是那么的抽象，但是經過學習我意識到行銷已影響到社會市場生活的每一個角落、每一個時段、每一個元素。例如說，我們去超市購物，去商店，去逛街都能“遇到”它，市場行銷出現在我們生活的每一個角落。
半個學期的學習後，我不僅對市場行銷有了初步的了解，還對一些成功人士的事跡有了更大的興趣以及更深的認識。像老師經常提到的梁穩根、史玉柱等，從他們的事跡中，我知道了什麼才是真正成功，更是深深的感受到企業的成功與市場行銷之間有著密切的關係。
行銷學習心得 篇19
隨著證券市場競爭的加劇，已經越來越多地意識到市場行銷的重要性。然而，由於證券行業的市場競爭越來越激烈，對於如何開展有效的證券行銷與服務，顯得是那么的重要。再加上近幾年中國證券市場處於比較低迷的階段!客戶開發難度就更大了!那么我們怎么樣在這樣的環境下開發客戶提高我們的收入那!!我就淺談下我的一點行銷心得!
1，維護好老客戶，在這樣激烈的競爭下，一定要維護好老客戶，做好老客戶的維護，爭取客戶轉介紹，這是很重要的!我們開發一個陌生客戶是非常空難的，而且要費大量的時間和精力，比起維護好老客戶來轉介紹難得多!現在開發新客戶的難得是很大的，在這樣行情低迷的情況下，那么唯一得到客戶的來源就是客戶轉介紹，也是為了維護老客戶的流失!
2，技術轉型服務行銷，對於在證券行業工作三年以上的客戶經理對技術也有一定的掌握，所以我們要轉變原有的行銷思維，從單純的行銷到技術服務行銷，先提供有價值的服務，然後再吸引客戶轉戶或一戶!!比如公司的金海棠，等服務產品!提高我們的服務價值!
3，電話行銷服務，首先我們要利用電話行銷做好老客戶的回訪，這個很重要，基本每個客戶過段時間都要回訪下，了解一下他們的需求，客戶滿意度，需要什麼樣的服務，只有客戶滿意了才有可能轉介紹!
那如何進行陌生客戶的開發那?首先我們要蒐集陌生客戶的電話，也就是準客戶名單，這包括我們銀行駐點時留下的客戶電話，小區活動時留下的電話，一些企業或小店的老闆電話這些都是我們進行電話行銷的準客戶電話名單。有了這些名單我們就可以每天進行回訪。選定目標客戶進行行銷服務。
4，關聯性行業資源最佳化。我的一些客戶有些資金比較大的客戶很難搞定，所以我們不妨進行一些他需要而且相關的業務，比如;銀行，保險，擔保等業務相關的行業接觸到的一些資源，進行最佳化，最後實現資源的最佳化。
5，產品轉型與行銷，證券市場多元化發展，與產品的多樣性，要求行銷人員有效的把產品推向市場，這包括：基金，期貨，信託產品，這就要求我們要有足夠的客戶資源，尤其信託產品對客戶的要求很高，這樣的客戶來源可以挖掘銀行一些優質客戶，或對目標大客戶進行長期的跟蹤服務，來積累有效的客戶資源，以備日後之用!
總而言之;提高我們自身的行銷素質很關鍵，另外一種對行銷的積極性很關鍵，做行銷就像一把劍一樣，做的久了就會鈍了，所以要重新磨劍，保持激情，再來行銷，這樣就會事半功倍。
行銷學習心得 篇20
我不是行銷專業的，初涉市場行銷是在我大一下學期。本人到圖書館借了一本市場行銷學的書，看過了之後略有所悟，這學期真的很高興學校給我們安排了《市場行銷學》這門課。很慶幸的是我的市場行銷學的導師是一位經驗豐富、美麗、專業的一位女士。
剛開始的時候我的導師並沒有直接上書本知識，她從很多例子和她自己的親身經歷給我們講述了市場行銷，“王老吉涼茶”廣告詞:怕上火、喝王老吉的行銷成功史，1989年的學潮事件等等。之後還從她自身著手講述了她的美容院、她環行中國所經歷的好多有趣之事。同學們都聽得入了神，沒有一個人睡覺的，這種狀態在我們班那是很少見的。
所謂市場行銷就是個人或集體通過創造，提供並同他人交換有價值的產品，以滿足其需求和欲望的一種社會和管理的過程，在這個核心概念中包含了：需要、欲望、和需求，產品或提供物，價值和滿意，交換和交易，關係和網路，市場、行銷和行銷者等一系列的概念。
市場行銷的觀念的最終目標是要達到社會市場行銷，所謂社會市場行銷觀念：對市場行銷觀念的修改和補充。它產生於20世紀70年代西方資本主義出現能源短缺、通貨膨脹、失業增加、環境污染嚴重、消費者保護運動盛行的新形勢下。因為市場行銷觀念迴避了消費者需要、消費者利益和長期社會福利之間隱含著衝突的現實。社會市場行銷觀念認為，企業的任務是確定各個目標市場的需要、欲望和利益，並以保護或提高消費者和社會福利的方式，比競爭者更有效、更有利地向目標市場提供能夠滿足其需要、欲望和利益的物品或服務。社會市場行銷觀念要求市場行銷者在制定市場行銷政策時，要統籌兼顧三方面的利益，即企業利潤、消費者需要的滿足和社會利益。
中國現在還處在市場行銷的前幾個階段，要想達到社會市場行銷觀念可能還需要走很長的一段路。
行銷是生產能銷售出去的產品，它不等同於推銷，推銷時銷售能夠生產出來的產品。
通過對這門學科的學習，我相信我會在以後的成功之路上受用。
導師的這種教學方式方法我很喜歡，若能多收集些最新案例或多從自身經歷授課，我相信這會更能使很多同學感興趣，十分感謝。
行銷學習心得 篇21
我最近學了一個網路行銷課程，看了一下你公司的網站，覺得整體感覺還可以，但從網路行銷的角度看，還需要做些改進。
周四我又去參加一個網路行銷沙龍，我將你們公司網站給老師看了一下，以下為老師及我自己對你公司網站的部分建議：
1、從網路行銷角度考慮，網站最好能容易被搜尋引擎搜尋到，這樣就可以節省很多推廣費用。但你公司的網站缺乏關鍵字和包含關鍵字的描述，從原始碼中招不到KEYWORD和DESCRIPTION行，更沒有這方面的關鍵字，在TITLE行，也只有公司名，需要這3行加入5個左右的關鍵字，方便搜尋引擎搜尋;
2、網頁中也儘量多包含關鍵字，一般在一個頁面中，關鍵字至少要出現10次以上;
3、主頁面的上半部分沒有靜態的關鍵字，而動態的部分搜尋引擎搜不到，所以，在最上面，最好有關鍵字出現，不要光出現公司名，一般新用戶首先關心的是你的產品和解決方案，除非是有名的公司，一般用戶不太注意公司名，把產品關鍵字放在最上面容易被用戶看到，也容易被搜尋引擎搜尋到;
4、網站最好有論壇等功能，方便經常做信息更新，搜尋引擎喜歡信息更新快的網站，信息常更新才能容易排名靠前;
5、首頁主導航最好放產品、解決方案等、成功案例等，對於公司介紹，可以放在後面一點，把客戶最關心的產品、解決方案等放在最顯眼的位置;
6、網頁最上面最好也有聯繫電話等聯繫信息，方便客戶，最好申請一個400的電話，方便客戶撥打，也使客戶感覺到公司是一個大公司;
7、網頁之間最好有內連結功能，方便客戶查看。
好了，我目前能想到的有這么多，祝你生意興隆，萬事如意!
行銷學習心得 篇22
市場行銷，是現在社會的必修課，是很多人的生存需要，也是人們需要學習的，現在社會競爭大，挑戰大，風險大，這就要求我們要把市場行銷學好，最起碼要懂一些，是社會需要，我沒想過將來要做這一行，但不管怎樣也要學習，我希望將來做一個設計師，市場行銷是做每一個行業都需要的。
學校里，很多同學都在努力學習，在外做兼職，一邊學習，一邊實踐，生活充實而美好，我也有在外做兼職，說實話，辛苦。我人生第一次做兼職，在金夫人，一天要拉至少15個人才會有工資，上午我空手而歸，讓我記憶深刻，那時我覺得非常難，很累的一天，沒有工資，因為剛開始要被淘汰，我說不要工資，所以留下，跟同學們一塊做，最後應該說還算完成任務，當然，我朋友們的幫助必不可少，他們都很棒。後來我接著做了一些兼職，但都沒第一次累，比起以前，我現在好很多。不會害怕做不到了，雖然並不代表做的到，至少不會有太多心理壓力。甚至我喜歡上了做兼職，覺得又能掙錢又能鍛鍊自己，而且還覺得挺有意思，在做兼職時，我覺得非常充實，以後工作了，我相信我也能一樣過的充實而美好，這一點我始終相信。
第一次接觸順這門課程。老師走進教室，給我講了為什麼要學這門課程，學好這門課程的實用性。
市場行銷學是一門建立在經濟科學、行為科學和現管理理論基礎上的套用科學。在這個充滿機會和競爭風險的時代，全面、系統地學習和掌握現代市場行銷的理論、方法對於經濟和管理類專業大學生及其他有志開拓經營與事業的人來說，實在是太重要了。這位老師講課講得非常的激情，讓我這個不怎么愛學習的人，聽得都津津有味，感覺到這門課程對我以後的工作有很大幫助。不但用故事講解實例，而且還用我們生活中常遇到的問題做實例提問。聽完這課我感覺我從中學到的知識是無法用語言就能道得清的，我為自己重新設定了人生的目標……
隨著社會的發展，科學的進步，人們的生活水平也不斷提高，買車的人也日趨增加，所排放的尾氣也越來越多，隨之而來的是我們的環境也變得越來越暗淡，其中夾雜著越來越多對人體有害的物質，如固體懸浮微粒、一氧化碳、二氧化碳、碳氫化合物、氮氧化合物、鉛及硫氧化合物等。一輛轎車一年排出的有害廢氣比自身重量大3倍。近120xx年來，氣候變暖已成為人類的一大禍患。冰川融化、水位上漲、厄爾尼諾現象、拉尼娜現象等都對人類的生存帶來了嚴峻的挑戰。而二氧化碳則是地球變暖的罪魁禍首。所以保護環境是我們當前的首要任務，只有提高人們的環保意識，我們的家園才會得以保存，而我們公司經過研發，生產出一種新型的能進化尾氣的環保淨化器，把排放出的有害尾氣經過淨化設備的過濾後將有害氣體及汽車排放的固體懸浮顆粒進行分解及吸收，大大降低了汽車尾氣對環境的危害。為我們創造一個綠色家園。大家都參與了討論，然後再做總結，在這次學習中，過程是辛苦的但結果是幸福的。
總之，這次的學習，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對行銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的行銷能力。在以後的學習過程中，我會更加注重自己的操作能力和應變能力，多與這個社會進行接觸，讓自己更早適應這個陌生的環境，相信在不久的將來，可以打造一片屬於自己的天地。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不捨，金石可鏤。”這句話說明了成功是需要一種精神的。
銷售人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持衝勁十足的業務精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發，才能堅持到底，渡過重重難關，走向最終的勝利上市場行銷課很有趣，老師也有趣兒，給我們舉了很多實例，了解了許多，我喜歡靈活的課程，大家都喜歡，所以同學們都很積極努力，我也不能落單，為美好的明天努力奮鬥，奮鬥!
行銷學習心得 篇23
市場行銷是個人和集體通過創造，提供出售，並同別人交換和價值，以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程。行銷是在一種利益之上下，通過相互交換和承諾，建立、維持、鞏固與消費者及其他參與者的關係，實現各方的目的。
“營”者，”策劃、謀劃”也，具體包括市場調查、市場區隔、市場預測、銷售策劃及建立客戶資料等。“銷”即“銷售”，即通過專業培訓的行銷員按照策劃好的方案深入市場銷售產品。由此可見，是先“營”後“銷”，作為整個行銷活動的開始，“營”往往是行銷成敗的關鍵。
如何運用好行銷技巧開拓市場增加收入，已成為各級經營部門的首要任務。但在實踐中人們往往是重“銷”輕“營”，其結果是費力不小，而收效甚微。“營”需要發揮市場行銷人員的積極性和創造性，是一種高層次的智力勞動。行銷人員應對整個市場的開發、引導以及市場用戶需求具有敏銳的感悟力。而“營”的責任主要在管理者。各級經營管理人員應開闊視野、打開思路，多研究現代知名企業的.行銷實例及競爭對手的市場策略，加以借鑑、消化並吸收，真正造就一支善“營”的精兵。同時通過優勝劣汰機制，激勵各級行銷人員勤於謀劃，多出點子，出好點子，能適時推出操作性強、效果好的行銷策劃方案。
需要指出的是，重“營”並不意味著可以輕“銷”。“營”、“銷”作為一個整體，如鳥之雙翼、車之雙輪，缺一不可。在“營”的同時，廣大的行銷隊伍只有深入市場去“銷”，“營”才有意義，方能產生效果。光“營”不“銷”只會是紙上談兵，重“銷”輕“營”則會事倍功半。只有用心去“營”，有效去“銷”，才是行銷的真諦，才可真正收到實效。
態度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業務代表是企業的形象，企業素質的體現，是連線企業與社會，與消費者，與經銷商的樞紐，因此，業務代表的態度直接影響著企業的產品銷量。
信心是一種力量，首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己。要能夠看到公司和自己產品的優勢，並把這些熟記於心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。
作為銷售代表，你不僅僅是在銷售商品，你也是在銷售自己，客戶接受了你，才會接受你的商品。被稱為汽車銷售大王的世界基尼斯紀錄創造者喬〃吉拉德，曾在一年中零售推銷汽車1600多部，平均每天將近五部。他去應聘汽車推銷員時，老闆問他，你推銷過汽車嗎？他說，沒有，但是我推銷過日用品，推銷過電器，我能夠推銷它們，說明我能夠推銷自己，當然也能夠推銷汽車。知道沒有力量，相信才有力量。喬〃吉拉德之所以能夠成功，是因為他有一種自信，相信自己可以做到。
“處處留心皆學問”，要養成勤于思考的習慣，要善於總結銷售經驗。機遇對每個人來說都是平等的，只要你是有心人，就一定能成為行業的佼佼者。作為一個銷售代表，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人，不斷的提高自己，去是一種開放型、同質化、多品種的市場。對於很多產品來說，它的同類，大部分功能相似，但賣點各有異同，在產品的本身不具有優勢時，該怎么辦？如何完成銷售，並能夠持續發展？
我想，只有通過優質、完善的服務系統，為客戶提供更多的利益，達到他們的滿意。但僅有客戶的滿意只是完成了產品進入分銷渠道的第一步，產品的最終目的是為了達到消費者的滿意，完成銷售鏈條中產品向金錢轉變的驚險一跳，為了達成渠道經銷商和消費者的滿意，在這樣的一個過程中，只有通過高質量的服務來達到目的。
行銷學習心得 篇24
時間飛逝，不經意間大三的第一學期就快結束了。
這個學期我們開設了市場行銷這門課程，市場行銷學這門課對於我來說是一堂生動並令人受益匪淺的課。每一次學習的過程都會越來越深刻的感受到市場行銷學的博大精深，很多分支都值得去深入研究並發展成一個理論體系。對於一些我感興趣的部分，如形象識別，促銷策略，廣告決策等，我不滿足於書本上的內容，去圖書館查閱的很多的資料，看了很多成功案例，並且受益匪淺。
學習和研究市場行銷，首先必須明確什麼是市場行銷。市場行銷源於英語“marketing”一詞，它既可以表示市場行銷學（或市場學）這門科學，也可指市場行銷方面的活動。作為一門學科，嚴格來講市場行銷學應該屬於管理學的範疇。然而市場行銷學與經濟學又不是毫無關係的，事實上，經濟學是市場行銷學的母學科，只是市場行銷學所研究的問題要比經濟學更為深入和具體化。總的來說，市場行銷學是一門具體研究如何把握有效需求、整合市場資源、創造經濟效益活動規律的套用性管理學科。
現代設計目的是為人的享受服務的，藝術設計的經濟性是區別其它藝術活動、手工業首要特徵。人的相互關聯構成複雜的社會，社會的不斷進步與發展必然導致人對物質和精神生活的追求。在機器大生產的情況下，現代設計孕育而生。現代人類社會的構成元素之一“市場”是在人類文明高度化的情況下產生的。藝術設計也就與市場稱兄道弟了。從現代市場經濟的角度出發理解市場是指對某種產品有需求和有夠買能力的人群組成的，從企業微觀經濟分析市場是：市場=消費者（顧客）+購買力+欲望（需求）的產生，現代市場的`欲望（需求）的產生就應該成為設計關心的問題。分析具體市場作用在於把握藝術設計“為誰而做，為誰而造”，否則藝術設計也就失去其自身存在的基本價值。設計者必須將市場的觀念導入設計之中，這是藝術設計的前提保證，同時也是藝術設計能否取得成功、能否為企業開拓市場占領市場、能否幫助企業生存與發展起到決定性因素。但我們應該仔細的分析藝術設計中所講的市場並不完全是市場行銷構建的眾多市場涵義中的任何一個，我們應清楚的辨明。藝術設計學研究的市場相似於市場行銷學所講的“細分市場”這一概念。藝術設計一定程度上既要有“精英文化”和“貴族設計”高度服務，另一方面也要滿足社會各階層、各類型的消費群體的需要。有時藝術設計作品的層面中要有“陽春白雪”，有時要有“下里巴人”，但更多的要有“雅俗共賞”。資本主義誕生之前，設計主要服務於特定的個人，而現代設計的目標追求不再只是局限於某個人。而是在設計上服務於有共同喜好的針對市場。所謂這個“針對市場”就是在客觀的社會群體中，劃分出具有共同心理需求，有接近的消費支出能力，在設計上有相同或相似的滿足的人組成的市場。藝術設計學研究的市場與市場行銷學研究的“細分市場”，不同之處一個在於把握設計理念的趨向，一個是設計的管理與控制。做好藝術設計與市場行銷學研究工作，借鑑市場行銷學的先進研究方法，深入研究藝術設計與市場行銷學中有待完善的“市場”問題並嚴格區分市場行銷定義市場的不同點與相同點。
在日常生活中，廣告隨處可見。廣告設計與市場經濟效益的共有性和互盈利是密不可分的，沒有通過一個好的廣告來傳播疏導，是不可能適應當前市場經濟發展的潮流，一個良好的廣告設計已成為企業組織市場銷售的重要的策略。隨著中國加入世界貿易組織，企業之間的競爭日益激烈，進入21世紀，廣告設計已經成了企業宣傳產品和理念，開展市場銷售的重要策略密不可分的一部分，廣告設計的作用正日益被企業和社會各方面所重視。無論是為了用來參與商品的競爭或單純地為了傳遞產品的信息，廣告都起了很重要的作用。廣告做的成功與否直接影響企業產品的命運。一個能夠成功為企業促進銷售的廣告，它必須具備以下幾點要素。
一、正確的確定對宣傳的產品的目標市場。
二、了解消費者的接受心理。
三、創意——廣告的靈魂。
藝術設計實質是廣大消費者期望和情感的表現，設計者在設計之前應當調查了解消費者對本企業產品的精神寄望。那么，藝術設計學需求研究應以物質主體需要的滿足為前提，這和藝術創作迥異。藝術作品可以在一定的時空中，一定程度上剝離創作者和欣賞者作為物質主體的需要，直接滿足起作為精神主體的需要。然而，如果藝術設計試圖拋棄消費者作為物質精神主體的需要，就完全違背了設計的宗旨。
市場行銷這門課。即讓我們喜歡，又讓我們討厭，喜歡的是我們可以從這門課中學習到很多，不僅僅學會了課內知識，也學會了如何把所學的知識運用到藝術設計上，討厭的是認為上這課沒多大意義，純粹是浪費時間。總的而言，這門課程帶給我的收穫很大。
行銷學習心得 篇25
在這幾個天實習期里，我在領導和同事的指導下，向行業學習知識，向同事請教經驗，傳授工作技巧，正是在這個過程中，認識到自己的弱處。
在實習的開始頭幾天裡，我主要是熟悉產品，包括：學習各種產品的使用和簡單障礙處理、向客戶詳細介紹產品的性能和演示產品。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學過的東西，因為沒有接觸過實物，使得在剛使用機器時有“心有餘而力不足”的感覺。
因此在以後的操作學習中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己操作產品、熟悉產品，還不算難的，真正要下功夫學的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側重要地介紹出自己的產品。這裡面的關鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我一個巨大挑戰，因為我本就不善言語，就更沒有什麼說話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。先是自己對著機器練，再是對著同事練，然後再找經理幫忙，要他裝成顧客，我找他練，嘴皮子磨破了的時候，我也終於看到了經理臉上露出來的笑容。
接下來應該是一個星期里是實習業務階段，就是通俗上說的“跑業務”。“跑業務”關鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業務技巧有過培訓，產品自己也能瞭然於胸，但怎樣正確地向客戶表達出來，還需要師傅們實際教導。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些侷促、放不開，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著老師實際學習和模仿了幾次以後，我基本上克服了第一次的毛病，老師也說好好了，並讚揚我進步很快。
再結束了師傅“帶”的階段之後，就是自己親自獨立上場，自己表演了。這也就是最後的幾個禮拜的我的工作。所說已有了臨場的經驗，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有餘悸。因為我的工作主要就是向客戶介紹、推廣我們的家裝材料。
通過實習我明白到：工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業績，我牢記一個規則：我永遠不能將個人利益凌駕於團隊利益之上，在團隊工作中，會出現在自己的協助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
行銷學習心得 篇26
隨著網際網路、智慧型手機的普及，客戶使用網路、手機方式快速改變，特別是手機可實現的套用越來越多，網路對銀行傳統業務的_性影響開始出現。科技創新慢慢的普及是促成銀行客戶辦理業務習慣改變的重要原因。手機銀行、網銀轉賬、無卡支付、快捷支付將智慧型手機與銀行卡相結合。客戶可以用自己想要的方式，在方便的時間使用自己的錢，使用網銀、手機銀行轉賬匯款、還款，省去了到櫃檯辦理業務的繁瑣等待。如果銀行創新和改善用戶體驗的速度跟不上，就會陷入劣勢，甚至可能因為第三方機構的積極創新而流失客戶。如餘額寶、支付寶等第三方網路創新機構，正將銀行與消費者間的巨大鴻溝快速填滿。
_x銀行_支行領導班子積極利用這一點，組織內外勤人員結合，向來我行辦理業務的客戶行銷電子銀行產品;同時增加電子銀行的激活率和替代率。以下是我對櫃面的電子銀行行銷工作的心得：
首先了解所行銷的產品，每個銀行工作人員(含大堂經理)必須熟練操作電子銀行的操作流程及在操作過程中所遇到的一切疑難問題並能及時迅速的解決，避免客戶等待時產生反感，因為專業，行銷才更有力度。
第二，找到適合該產品的客戶群，比如可為喜歡理財的客戶介紹可以隨時通過電子產品活期轉定期、定期轉活期等業務;目前通過電子產品跨行、跨市、跨省匯款都是全免手續費，而且無年費，不限筆數，不限金額;貸戶也可通過網銀或手機銀行及時還款，節省還款和貸款時間……
第三，行銷技巧。在認真辦理好客戶業務的同時，真誠的詢問客戶是否需要開通網銀及手機銀行並簡明扼要的介紹其優勢，讓客戶真真切切的感覺到物有所值。手把手教會客戶如何使用，真實的讓客戶感覺到電子銀行的各種優勢所在。
行銷學習心得 篇27
通過這個學期的學習讓我認識到倘若做為一名市場行銷人員，做市場行銷其實就是在行銷自己，行銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當，但是他絕對不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和機會，誠信對於行銷者整個的行銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什麼樣的環境下一定要對自己說過的話負責任，誠信也是最基本的人格保證。行銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶角度去考慮問題，產品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人可以賦予產品於生命力，一定要注意自己的言行，行銷者的一言一行，時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能使你的成功或者全盤皆輸，做市場行銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘一分收穫，真的在這上面有最全面的體現，做行銷是很辛苦的，是體力與腦力的共同結合市場行銷學習心得體會市場行銷學習心得體會。守時對行銷者至關重要，與客戶約好時間一定要提前時間到達，無論是多么的風雨交加電閃雷鳴，都不是你遲到的藉口，如果真的遇到不可逾越的困難的時候一定要提前告知客戶遲到的原因並致歉。行銷者一定要學會微笑，對自己微笑，對客戶微笑，對困難微笑，微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候，對他微笑，客戶會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定成功率會大很多。持之以恆，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的是需要行銷者日積月累起來的，如果因為一絲困難而放棄，那么永遠就別想成功，陽光總在風雨後，會看見曙光的。
市場行銷即滿足顧客需求還涉及到何種產品來滿足顧客需求，滿足顧客需求，使我更加認真學習書中行銷策略，其中競爭性市場行銷策略，目標市場行銷策略，品牌策略，產品策略，定價策略，分銷渠道策略，促銷策略，服務市場行銷策略等，以備充分滿足顧客需要。
我一直覺得菲利普科特勒的一句話很有道理:"優秀的企業滿足需求,傑出的企業創造市場".我相信學習市場行銷學的更多理念會有利於我在實踐上的成功市場行銷學習心得體會心得體會。
學習市場行銷，目前我的這些心得似乎有些淺薄，但是我希望在學習中不斷充實使自己越來越完善
行銷學習心得 篇28
一步步腳印走過去兩個月，回首當初報名時的志趣滿滿，覺得曾經有過優秀“戰績”的自己，如今卻變得十分孱弱。想起一句話來“強者愈強，弱者恆弱”，公司開發的目的就是要將生產出來的房子銷售出去，我肩負的使命就是完成銷售任務。可是在肩負著這樣的使命下，我卻欠缺了很多，比如專業知識;產品認識;了解客戶……
在這次行銷活動中我認識到幾點：
1、知識越多，你在客戶面前就越強大。
要做一個優秀的銷售，必須充分理解公司的開發理念、策劃思想、產品特色，熟悉的掌握房地產方面的基礎知識、按揭知識、法律知識、行銷法則。有一次接待客戶，客戶問你們這個樓盤的樓間距是多少，就這樣一個必須知道的問題卻讓我卡了殼。知識欠缺真的會讓你在客戶心目中專業的形象大打折扣。
2、推銷房子，實際上是推銷自己。
“人對了，世界就對了。”作為銷售，需要跟客戶進行面對面的溝通，是企業的形象代言人，做對自己，給客戶留下良好可信的印象，讓客戶接受，摸清其思路，肯定會讓努力事半功倍。
3、了解自己，是為了擊垮對手。
作為銷售，要學會分析戶型、熟悉周邊的配套及環境、並且要總結好自己的賣點以及了解競爭對手，只有知己知彼，才能百戰不殆。
4、讓每個客戶成為你終身的朋友。
作為銷售，要了解你接待的每一個客戶，他的需求是什麼?他的承受能力有多少?他最關心的利益點是什麼?只有真心地關心和重視，讓客戶得到適合自己的，有針對性的推銷，才能彼此雙贏。
5、平庸和傑出的最大區別就是你是否掌握了銷售的本質。
作為銷售，要培養自己各方面的技巧，推銷、談判、應變、說服……沒有哪一項不在銷售活動中起至關重要的作用。
6、擁有卓越的口才。
記得有一個人說過：說自己沒有口才的人往往是自私的。因為你目光短淺到只想要多賣房掙錢，卻忽略了熟悉一切，那終將是失敗的。
7、客戶越刁難你，說明你的推銷距離成功又近了一步。
作為銷售，經常感到客戶的問題怎么這么刁，其實想想，這未必是一件壞事，如果客戶對這裡的房子沒有意向，他大可隨意看看轉身就走，當他願意坐下來向你“發難”，正好證明他的心裡很鍾意，可是有一些方面讓他不滿意。每個客戶的觀念、生活習慣都不一樣，面對抱怨，不如耐心、認真傾聽。
8、團隊精神和享受工作是銷售人員的兩大靈魂。
“人心齊，泰山移”。會議上，大家也探討過“孤軍作戰”還是“團結協作”的問題，當有利益聯繫的時候，人的本性往往會顯現出來。很久以前，聽過一個故事，說的是有兩個人走在路上，看見前面有100元躺在地上，便商量撿起來之後要怎么分，A說要80，因為是他先看見的，B也說要80，因為他要過去撿，爭執不下之時，一陣風吹來捲走了錢，最後誰也沒有得到。
隨著現在市場競爭的加劇，為適應形勢，僅有質量意識是不夠的，還必須樹立服務意識，客戶的價值需求是公司的核心價值，“以市場為導向，以客戶為中心”，站在客戶的立場，發現和體驗不同客戶群體的真實需求，然後提供相應的商品和服務，並隨著客戶需求的變化加以改進和提高，才能獲得最終的勝利。
回到前方，強者愈強，弱者恆弱，人最大的敵人是自己。態度積極主動執著，那么就贏得了物質或者精神財富，獲得財富後，你的態度更加強化了你的積極主動性，如此循環，成功不遠矣。我相信，一定可以，全心以赴，做好自己。
行銷學習心得 篇29
在公司工作有一段時間了，很榮幸有機會在工作之餘參加這次公司組織的微信運營的培訓。在這幾天培訓中，我的角色從員工轉換為學生，每天都專心致志的學習，培訓員善於通過例子講運營技巧和團隊合作。幾天下來，我學到了很多東西。在這裡感謝我公司給我了這樣一個平台進行學習提高。
聽著這些講師滔滔不絕的演講，我深深的佩服他們的知識，他們的自信和敏銳。也讓我重新了解了運營的概念。都說學無止境，這幾天學到的知識，我會好好的運用到今後的工作中去。作為一名公司員工，我們應該秉承公司的優良傳統文化，在工作中應該講信譽，講效率，不斷學習借鑑成功的案例，不斷更新運營方式的變化，懂得如何從用戶的角度出發，積極與用戶溝通，根據他們的需求，改變行銷策略。在今後的工作中，我認識到應該積極主動的發揮自身創造性，不要拘泥於傳統的行銷手段，善於利用便捷的通訊方式來打開市場，進行行銷。做到思想有進步，素質有提高，工作有效率，業績有提升。
對於未來要接受的工作和面對的挑戰，我已經做好準備，我會繼續喝同事們一道一起為公司更美好的明天努力奮鬥。
X年X月X日，在公司的組織下，我與同事們參加了為期三天的微信運營培訓。
培訓主要介紹了與微信類似的信息傳遞軟體的成功運營經驗，通過參加這次培訓，我獲益匪淺。
一、開拓眼界與思路
培訓通過類似成功案例，展示了微信運營開發的廣闊前景，使我了解在微信運營過程中，可以充分利用信息傳遞便捷的優勢，使微信用戶感受到隨時隨地、一對一的服務，從而為廣告客戶進行策略性廣告行銷，進而提高微信運營效益。
二、提升了開發技能
在培訓中，還介紹了進行運營開發中的一些技術性的技巧和應避免出現的問題，從而提升我的開發技巧。
三、增加團隊凝聚力
三天的時間雖然短暫，但是在這短暫的時間內，通過共同學習和生活，參加培訓的人員形成了一個努力奮進、配合緊密的團隊，為我們在今後的工作中配合更加順暢奠定了良好的基礎。
綜上所述，參與這次培訓，無論在工作還是在生活方面，都給予了我莫大的幫助，希望今後還能多參加類似的培訓。
行銷學習心得 篇30
時光飛逝，歲月如歌。一轉眼已經步入大學校園一個學期，在這個學期中我也開始適應瀋陽這邊的環境了，雖然很冷但是也很溫暖。
進入大學課堂上第一節課就是市場行銷學，怎么說呢?其實在剛開始的時候我還真不適應老師的講課方式，認為太現實了，把社會說的很黑暗。不過後來想想現如今的社會的確是這樣的。也覺得老師說的也很對，也比較能接受老師的講課風格。
通過一段時間的市場行銷學的課程學習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路，找準了切入點。下面結合所學知識談一下我的幾點認識：
一、做好科學的時間管理。在行銷工作中做好時間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進行的，必須珍惜時間，講究效率，在每一個單元時間內，辦儘可能多的事，充分利用每一分鐘。
二、做時間的主人，做好目標管理。做事最忌無目標，憑感覺走，設定目標是成功的第一步，可以增加動力，明確工作生活的方向，對目標的實現要設有一定期限，不能今天拖明天，明天拖後天，以致目標被無限期地擱置。
三、市場人員一定要具備創造性。市場人員應具有很強的創造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創造天賦，要有一種“別出心裁”的創新精神;其次要突破傳統思路，善於採用新方法走新路子，這樣市場活動才能引起未來客戶的注意，俗話說“處處留心皆學問”，用市場界的話來講就是“處處留心有商機”，市場人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強。
四、最後一點，也是很重要的一點，那就是細節，細節決定成敗。市場工作猶是如此，要注意細節，全面地思考問題，既要注意前瞻性，又要縝密地考慮可行性、時效性等等因素。
市場工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，這就要求市場人員必須具有強烈的事業心和高度的責任感把自己看成是“販賣幸福”的人，有一股勇於進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多思考，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。
我也相信通過這學期的學習，我會從中得到很多，雖然對於日後我還會不會從事行銷這個職業，但是我知道這些東西對於我來說只是有利沒有弊的。
很高興也很榮幸能學習這門學科，離20xx年僅差幾天，新年祝願大家都身體健康萬事如意。也祝願我自己天天開心事事順心!
行銷學習心得 篇31
心得體會就是一種讀書、實踐後所寫的感受文字。讀書心得同學習禮記相近；實踐體會同經驗總結相類。 學習的方法每個人都有，並且每個人都需要認真地去考慮和研究它。心得體會這種學習方法對於一個人來說也許是優秀的，但沒有被推廣普及的必要。因為學習的方法因人而異，方法的奏效是它與這個人相適應的結果。方法，也是個性化的。借鑑他人的學習方法並不是不可以，但找尋適用於自己的學習方法才是最重要的。下面的市場行銷學習心得範文是由為大家整理帶來的一些相關材料，希望能對你有所幫助。
這學期市場行銷學，學了不少內容與知識，使曾經匱乏的知識面擴展了很多，如行銷戰略規划過程，市場行銷環境分析，以及各種市場行銷策略等。 經過王趁榮老師的詳細解說以及其它相關書籍的介紹之後讓我感到真是受益匪淺。讓我我更加深刻的了解了市場行銷學的真正的概念以及行銷技巧。同時也讓我明白了市場行銷學不僅是一門套用型學科，同時它的哲理已滲透到我們的各項活動之中，包括經濟活動與非經濟活動。在人們經濟生活，社會生活中得到廣泛的套用。而市場行銷學本身理念也是呈現出動態發展，不斷創新的，以適應知識經濟，信息經濟和經濟全球化的全面挑戰。
通過這個學期的學習讓我認識到倘若做為一名市場行銷人員，做市場行銷其實就是在行銷自己，行銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當，但是他絕對不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和機會，誠信對於行銷者整個的行銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什麼樣的環境下一定要對自己說過的話負責任，誠信也是最基本的人格保證。行銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶角度去考慮問題，產品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人可以賦予產品於生命力，一定要注意自己的言行，行銷者的一言一行，時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能使你的成功或者全盤皆輸，做市場行銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘一分收穫，真的在這上面有最全面的體現，做行銷是很辛苦的，是體力與腦力的`共同結合。守時對行銷者至關重要，與客戶約好時間一定要提前時間到達，無論是多么的風雨交加電閃雷鳴，都不是你遲到的藉口，如果真的遇到不可逾越的困難的時候一定要提前告知客戶遲到的原因並致歉。行銷者一定要學會微笑，對自己微笑，對客戶微笑，對困難微笑，微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候，對他微笑，客戶會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定成功率會大很多。持之以恆，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的是需要行銷者日積月累起來的，如果因為一絲困難而放棄，那么永遠就別想成功，陽光總在風雨後，會看見曙光的。
市場行銷即滿足顧客需求還涉及到何種產品來滿足顧客需求，滿足顧客需求，使我更加認真學習書中行銷策略，其中競爭性市場行銷策略，目標市場行銷策略，品牌策略，產品策略，定價策略，分銷渠道策略，促銷策略，服務市場行銷策略等，以備充分滿足顧客需要。
我一直覺得菲利普科特勒的一句話很有道理： "優秀的企業滿足需求，傑出的企業創造市場"。我相信學習市場行銷學的更多理念會有利於我在實踐上的成功。
學習市場行銷，目前我的這些心得似乎有些淺薄，但是我希望在學習中不斷充實使自己越來越完善。
行銷學習心得 篇32
以“可口可樂在印度”為例 國際市場行銷學是一門研究以國外顧客需求為中心，從事國際市場行銷活動的國際企業管理方面的科學。國際市場行銷是指對商品和勞務流入一個以上國家的消費者或用戶手中的過程進行計畫，定價，促銷和引導以便獲取利潤的活動。通過對可口可樂和百事可樂學會如何在印度進行競爭案例的分析，讓我們從實踐中更好的理解國際市場行銷在實踐中的分析方法和意義。
首先印度為聯邦制國家，是主權的、社會主義的、世俗的民主共和國。印度政府對市場的管制程度:印度對待外國資本和外國企業的態度相當矛盾，跨國公司是容易受攻擊的目標。印度人內心對外國公司仍保留著強烈的戒心和疑慮。印度經濟發展主要大力發展民族經濟的，對於外資和外企，印度冷眼相待。 可口可樂公司的4P策略，即“物有所值”“無處不在”和“心中首選”三環“環環相扣”策略。可以發現，它具體包含有三層含義：一是可口可樂重視市場行銷每一個要素的作用，決不忽略任何一方面;二是可口可樂的行銷策略同樣堅持以消費者的真實角度決定企業的行銷目標;三是可口可樂追求市場行銷的整體效率，十分強調各種要素的平衡及綜合效果，追求產品、價格、渠道及促銷等市場行銷要素作用於企業的綜合效率最大。這就是環環相扣原則的體現。
由於不同國家之間社會文化的差異，使得許多公司在國際商務中強調“當地化”這一維度，而像可口可樂和百事可樂公司沒有重視當地化，沒有預見此事件的政治功能，希望危機能很快停止，所以選擇了沉默。而印度人習慣把沉默當成伏罪，最終導致該事件上升為全國性醜聞。而相反，百事可樂後來居上，成為一方霸主。
從這個案例可以看出，每一家公司在考慮進入其他重要的新興市場之前，應當從其印度經驗中吸取教訓。一、了解市場背景。二、企業形象目標的建立和實現。三、正確和巧妙的行銷策略。四、樹立良好的品牌效應。
通過該課程的學習，能讓我們掌握現代市場行銷的基本原理，培養我們的實戰才幹，運用所學的理論知識進行國際市場行銷的策劃，提高我們分析和處理國際市場行銷問題的綜合能力和實戰能力。