企業銷售管理制度 篇1
一、總則
為加強員工管理，規範員工行為，提高員工素質，特制定本制度。
本制度是銷售部員工必須遵守的原則，是規範員工言行的依據，是評價員工言行的標準。全體銷售人員應從自我做起，從本崗位做起，自覺遵守各項制度。
員工如對本制度有任何疑問或異議，可向銷售部負責人諮詢，本制度最終解釋權歸夢之屋手創公司銷售部。
本制度自製定之日起開始執行。
二、著裝規定：
1、工作期間，公司要求員工穿統一工作服，女性身著統一職業裝；男性穿西裝打領帶，夏季要求身著白襯衣深色西褲（領帶）。
2、上班時必須統一著裝，佩戴胸卡。
三、儀容要求：
1、工作期間，員工應注意自己儀容。女性要求淡妝，並梳齊頭髮，男性頭髮不能蓋耳，至少每月理髮一次，勤洗頭、頭髮應梳理整齊，不凌亂，不留鬍鬚。
2、所有員工應每天打掃衛生後將鞋面擦乾淨，上班期間應保持鞋面無污物、灰塵。
3、員工應隨時注意個人形象，談吐時講究禮儀，謙虛寬容，時刻保持微笑。
4、所有員工工作期間衣著必須保持整潔，無污物，衣服應熨燙整齊。
四、考勤制度：
1、每天上、下班均由銷售人員自己打卡簽到。
2、每天早上8：00上班，考勤在8：15之前完成。
3、考勤時間標準：以標準時間為準。要求每位銷售人員均核對自己的時間。
4、公司晨會如無特殊情況，銷售部員工必須全體參加，必須著裝整齊，儀容儀表於會前整理好，不規範者不得參加晨會。
5、調休、請假需提前一天經同意，並跟人事提前打招呼，以備考勤。
6、請假1天以內由上級主管負責人簽字批准，2天以內由銷售總監簽字批准。3天以上需總經理簽字批准（總經理不在由副總經理批准）。請假必須填寫請假條，否則按照曠工處理。月底核算，扣發請假日工資。
7、休假按公司制度調整年休，具體參照《公司規章制度》
8、根據實際情況決定，銷售部上班時間做如下規定：
上午：8：00~12：00
中餐12：00~13：30
下午：13：30~17：30
附註：可根據銷售狀況、季節等進行調整。
五、銷售報表規定
1、銷售人員每天工作內容及行程以郵件方式在第二個工作日之前匯報。
2、銷售人員以郵件方式用電子表格每周六下班之前匯報銷售工作周報表。
3、銷售人員以郵件方式用電子表格每月28號前匯報銷售工作月報表。
附：《銷售工作周報表》《銷售工作月報表》
六、薪金分配製度
1、新招人員實行先培訓後上崗，培訓時間一併納入試用期，試用期為1—3個月。試用期內業務人員基本工資根據部門的薪資標準而定；試用期結束執行轉正工資標準。
2、工資標準：分為試用期工資和轉正工資。試用期1—3月：基本工資：底薪；轉正後：基本工資+住宿補貼+餐補+交通補貼+通迅補貼+全勤+獎金。
3、薪金髮放時間：每月10號前發放上上月全部工資及各項補貼費用及獎金。
4、業務費用管理
在公司銷售人員中餐補貼以3.5元/人/餐為標準，額外費用公司實行全額補助。
業務人員市區交通按公車費實報實銷，計程車費不報銷，特殊情況由行銷總監簽字報銷。
差旅費用：銷售人員外出補助80元/天。並按公司財務報銷制度執行。
業務招待費：需請示銷售總監，由副總經理級以上領導批准。
個人辦公電腦公司實行暫扣，以500元/月扣足費用。銷售人員工作滿一年公司即作為福利一次性發放。
企業銷售管理制度 篇2
某集團銷售成本管理制度
一、銷售成本管理原則與規定。
(一)原則:銷售成本計算與結轉必須遵循原則。
1、真實性:銷售成本計算與結轉必須堅持真實性原則。
2、對應性:銷售成本與銷售內容要保持對應。
3、一致性:銷售成本計算、結轉方法要保持一致。
(二)規定:各經營核算公司在銷售成本計算時要認真檢查成本單價計算正確性,在此基礎正確計算銷售成本,任何公司、部門和個人均不得人為調節成本。對除技術性差錯以外成本調整必須附有說明或調賬依據,對無依據或雖有依據但理由不充分調整成本現象將予責任人限期改正、通報批評直至經濟處罰處理。
二、銷售成本結轉方法。
(一)銷售成本單價確定方法。
1、月末移動加權平均法:
適用於有正常商品編號商品銷售成本單價確定。一般每月末計算一次,成本核算人員應對計算完單價進行認真檢查,保證單價正確無誤。
2、個別認定法:適用於外購商品單價確定。
3、估價法:適用於已銷未入庫商品銷售成本價確定。對因特殊原因形成已銷未入庫商品月末要估價,以估價計算結轉銷售成本,估價由業務員提供,財務成本核算員進行操作。
(二)銷售成本結轉方法。
1、實行電算化公司月末按選單操作由機器自動計算結轉,實行手工記賬單位可分批計算結轉。
2、對於總部返還價格保護等配件成本要堅持配比原則,既可按當期實際發生額沖減當期成本,也可按當期存銷比例分攤列入成本,但一個財政年度內結轉方法要一致,存貨中相應編號月末結存價值不得大於零。
企業銷售管理制度 篇3
企業銷售管理制度
第一章 總則
第一條 以質量求生存,以品種求發展,確立“用戶第一”、“質量第一”、“信譽第一”、“服務第一”,維護工廠聲譽,重視社會經濟效益,生產物美價廉的產品投放市場,滿足社會需要是我廠產品的銷售方針。
第二條 掌握市場信息,開發新產品,開拓市場,提高產品的市場競爭能力,溝通企業與社會,企業與用戶的關係,提高經濟效益,是我廠產品銷售管理的目標。
第二章 市場預測
第三條 市場預測是經營決策的前提,對同類產品的生命周期狀況和市場覆蓋狀況要作全面的了解分析,並掌握下列各點:
1.了解同類產品國內外全年銷售總量和同行業全年的生產總量,分析飽和程度。技術
2.了解同行業各類產品在全國各地區市場占有率,分析開發新產品,開拓市場的新途徑。
3了解用戶對產品質量的反映及技術要求,分析提高產品質量,增加品種,滿足用戶要求的可行性。
4了解同行業產品更新及技術質量改進的進展情況,分析產品發展的新動向,做到知已知彼,掌握信息,力求企業發展,處於領先地位。
第四條 預測國內各地區及外貿各占的銷售比率,確定年銷售量的總體計畫。
第五條 收集國外同行業同類產品更新及技術發展情報,外貿供求趨勢,國外用戶對產品反映及信賴程度,確定對外市場開拓方針。
第三章 經營決策
第六條 根據工廠中長期規劃和生產能力狀況,通過預測市場需求情況,進行全面綜合分析,由銷售科提出初步的年產品銷售方案,報請厂部審查決策。
第七條 經過廠務會議討論,廠長審定,職代會通過,確定年度經營目標並作為編制年度生產大綱和工年度方針目標的依據。
第四章 產銷平?及簽訂契約
第八條 銷售科根據工廠全年生產大綱及近年來國內各地區和外貿訂貨情況,平?分配計畫,對外簽訂產品銷售契約,並根據市場供求形勢確定“以銷定產”和“以產定銷”相合的方針,留有餘地,信守契約,維護契約法規的嚴肅性。
第九條 執行價格政策,如需變更定價,報批手續由財務科負責,決定浮動價格,經經營副廠長批准。
第十條 銷售科根據年度生產計畫,銷售契約,編制年度銷售計畫,根據市場供求形勢編報季度和月度銷售計畫,於月前十天報計畫科以便綜合平衡產銷銜接。
第十一條 參加各類訂貨會議,要本著先國家計畫,後市場調節,先主機配套,後維修用戶,先外貿後內銷,照顧老用戶結交新用戶,全面布點,擴大銷售網,開拓新市場的原則,鞏固發展用戶關係。
第十二條 建立和逐步完善銷售檔案,管理好用戶契約。
第五章 編制產品發運計畫,組織回籠資金
第十三條 執行銷售契約,必須嚴格按照契約供貨期編制產品發運計畫,做好預報鐵路發運計畫的工作。
第十四條 發貨應掌握先出口後內銷,先主機配套後維修,先遠後近的原則,處理好主次關係。
第十五條 產品銷售均由銷售科開具“產品發貨通知單”、發票和托收單,由財務科收款或向銀行辦理托收手續。
第十六條 分管成品資金,努力降低產品庫存,由財務科編制銷售收入計畫,綜合產、銷、財的有效平衡並積極協助導務科及時回籠資金。
第十七條 確立為用戶服務的觀念,款到發貨應及時辦理,用戶函電詢問,三在內必答,如質量問題需派人處理,五天內與有關部門聯紗,派人前往。
第六章 建立產品銷售信息反饋制度
第十八條 銷售科每年比喻一 次全面的有用戶訪問,並每年發函到全國各用戶,徵求意見,將收集的意見匯總、整理,向工廠領導及有關部門反映,由有關部門提出整改措施,並列入全面質量管理工作。
第十九條 將用戶對產品質量,技術要求等方面來信登記並及時反饋有關部門處理。
第二十條 負責產品銷售方面各種數據的收集整理,建立用戶檔案,收集同行業情報,提供銷售方面的分析資料,按上級規定,及時、準確、完整地上報銷售報表。
十、市場調查及預測工作管理制度文參考格式
企業銷售管理制度 篇4
一、通則
(一)總則
本章程規定本公司銷售(以下簡稱部門)的機構、許可權、運作及處理等等相關事項。
(二)部門的業務範圍
本部門依照總公司銷售的指示，在獨立營業計畫與獨立核算制度的原則下，負責指導管理所轄管的營業所，並負責轄管區域內的訂貨契約、收款及企劃開拓新客戶等相關的業務運作及業務處理。
(三)部門的所在地及稱呼
部門設於全國的各主要都市，在稱呼時各冠上該市名稱。
(四)重要事項的決定
部門的設定、改制、廢止，管理區域及經理的任免，皆經由董事會決議後執行。
(五)規章的制定、修改與廢止
本規章的制定、修改與廢止皆經由董事會決定。施行細則則由總公司營業部長決定。
二、機構
(六)部門的機構
部門設經理、經理之下設業務及事務二科，管轄區域內設營業所。
(七)營業所的設定、廢止
營業所的設定、廢止及店長的任免，由總公司營業經理經詢董事會意見後決定。
(八)管理者
部門可依情況需要，設副理及部門顧問。另外，科設科長，如情況必要可設科顧問及股長、主任。
(九)特別回收科的設定
部門可依情況需要，設定特別回收科。
(十)營業部的組織
營業所由店長、業務主任、事務主任、內勤職員、外勤職員及業務人員等成員構成，人員數目另行規定。營業所可依情況需要，設定副店長。
(十一)經理的職務範圍
經理所負責的職務範圍如下：
1、企劃、指示營業方法。
2、經常調查、聽取營業情況的發展以決定營業方針。
3、聽取部內及營業所的業務報告，並隨時監視業務實況。
4、裁決部內的人事。
5、舉行業務上的磋商會議。
6、排除業務上的困難。
企業銷售管理制度 篇5
第一條：為維護公司的勞動紀律和各項制度，保障公司各項工作的正常進行，激勵員工的敬業精神，特制定本條例。
第二條：本條例適用於我司全部員工。
第三條：獎懲類別：
1、獎勵——獎金、書面嘉獎、記功、記大功、晉級、升職;
2、處罰——罰款、書面警告、記過、記大過、降級、降職、辭退。
第四條：公司對於表現傑出或在工作任務等方面有顯著成績的員工將分別酌情給予獎金、書面嘉獎、記功、記大功、晉級、升職等榮譽，並以書面形式在公告欄公告。
第五條：員工有下列情形之一者，給予獎金獎勵(每次30~50元，並以書面形式在公告欄內公告)：
1、工作積極、忠於職守、遵紀守法、文明禮貌、模範執行公司各項規章制度和政策者;
2、工作勤奮，出色完成工作任務者;
3、認真完成本職工作，工作成績優秀者;
4、對可能發生的意外事故能防患於未然，確保公司人員及財物安全者;
5、樂於傳授他人技能，提高他人工作效率者;
6、拾金不昧者;
7、其他情況應該給予獎金獎勵的。
第六條：員工有下列情形之一者，給予書面嘉獎一次(含獎金100元，並以書面形式在公告欄內公告，副本歸入該員工的個人檔案;三次書面嘉獎等同一次記功)：
1、積極維護公司榮譽，在客戶中樹立良好公司形象和口碑者;
2、認真勤奮承辦、執行、或督導工作得力者;
3、積極向公司提出合理化建議，其建議被公司所採納者;
4、超額完成產量等指標，並能保證工作質量者;
5、維護公司的規章制度，對各種違紀行為敢於制止、批評、揭發者;
6、維護公司利益和榮譽，保護公共財產，防止事故發生與挽回經濟損失有功者;
7、嚴格按照本公司規章制度執行遵守，符合5s標準並為他人楷模者;
8、對社會做出貢獻，使公司獲得社會榮譽者;
9、其他情況應該給予書面嘉獎獎勵的。
第七條：員工有下列情形之一者，給予記功一次(含獎金300元，並以書面形式在公告欄內公告，副本歸入該員工的個人檔案;三次記功等同一次記大功)：
1、對工作流程或管理制度等積極提出合理化建議，被採納者;
2、對工作流程加以簡化，並切實可行者;
3、為公司經營管理、質量提出好的建議和方針，以及可行性改革方案為公司帶來經濟效益的;
4、策劃、承辦、執行重要事務成績顯著者;
5、超額完成公司利潤計畫指標，經濟效益顯著者;
6、努力節約費用開支，降低成本，提高利潤效果明顯的;
7、工作認真，表現出色，為公司創造較大經濟效益的;
8、積極研究改善工作方法提高工作效率或減低成本確有成效者;
9、其他情況應該給予記功獎勵的。
第八條：員工有下列情形之一者，給予記大功一次(含獎金500元，並以書面形式在公告欄內公告，副本歸入該員工的個人檔案;三次記大功自動晉升一級工資)：
1、在工作或技術上大膽創新，並取得顯著經濟效應者;
2、年終被評選為公司級以上優秀員工者，為公司樹立了良好信譽的;
3、維護公司名譽和利益，為公司減少或避免損失的(5000元以上);
4、在完善管理體制，拓展經營渠道，改善經營管理等方面提出合理化建議經採納起到積極效果的;
5、同壞人壞事作鬥爭，對維護正常的工作秩序和社會秩序有顯著功績者;
6、對公司發展有重大貢獻者;
7、其他情況應該給予記大功獎勵的。
企業銷售管理制度 篇6
(1)凡拒絕執行公司決策及部門主管指揮、調度者，公司可以作出包括解聘在內的處罰決定。
(2)公司外派執行任務，必須在規定期限內到達指定地點，否則按違紀處理並給予行政處分和經濟處罰。
(3)在公司工作期間，拉幫結夥，搞小團活動者，一經發現，立即予以解聘。
(4)工作時消極怠工，擅離職守，私自外出者，一經發現，立即予以停職檢查，無悔改表現者，將予以解聘。給公司造成經濟損失者，要承擔經濟責任。
(5)在工作場所吵架，無論何由，一律停職檢查並一次扣除當月工資的50%，態度惡劣，影響正常工作秩序者，將予以解聘，損壞公物，造成經濟損失者，需照價賠償。
(6)遲到、早退者，一次予以警告，兩次扣除月工資30%，三次則視為不可原諒過失予以辭退。
(7)凡沒有履行任何手續無故不上班者，一律視為曠工，曠工一天，扣除日工資的200%，並在本部門做公開的書面檢查，曠工兩天以上者，視為不可原諒之過失，予以自退，一切責任自負。
(8)弄虛作假，欺上瞞下，假公濟私，做私下生意，貪污受賄，偷盜或詐欺公司財務者，均視為不可原諒之過失予以辭退，凡觸犯法律，構成犯罪者，由公司提交法務部門處理。
(9)對於缺乏職業道德，工作不負責任者，發現後立即解聘。
(10)除公司會議場合要求討論分析問題之外，無論是在公司內部還是外部，凡不按公司要求宣傳企業，信口開河，貶低企業形象者，一經發現，無論何人，降一級工資，罰款500元，如情節嚴重或經教育不思悔改者，將予以解聘，直至追究法律責任。
(11)無論任何場合，不得超越公司公開刊登的內容議論公司領導，凡造謠散布小道訊息者，立即解聘。
(12)妄自尊大，搬弄是非，拉幫結派，影響團結的行為，一經查實，對部門負責人予以嚴重警告以上的和行政處分，罰款100-1000元，情節嚴重，給予辭退。
(13)對公司檔案精神，要求，傳達不實者，一經查實，對部門負責人予以嚴重警告以上的行政處分，罰款100-1000元，如重要檔案精神因傳達不及時或未傳達，造成嚴重後果或經濟損失的，將依據經濟損失情況，按30%----50%的比例，予以追究有關責任人的經濟責任，並就地免職或解聘。
(14)對意志不堅定者，發現其行為後立即解聘。
以上處罰決定，由部門負責人書面提出，報公司人事部門批准執行，被處罰員工，如有理由認為處罰不當，可以向主管部門，人事部直至總經理提出申訴，最後裁定。對敢於舉報違反紀律和自由主義錯誤行為的幹部經核查情況屬實者，將予以獎勵並加以保護。
辦公秩序
(1)工作場合必須保持肅靜、整潔、文明辦公。
(2)員工上班期間必須穿正裝，要衣著大方，不準穿背心、拖鞋、不準留長鬍須、怪髮型。
(3)每日提前至少十分鐘上崗。
(4)處理事物要準確、及時、合理、果斷、不推諉、不妥協、不拖沓、當天的工作當天完成。
(5)工作時間內不吃零食，不大聲喧譁，不準竄崗聊天，不準喝酒。
(6)妥善保管辦公用品，下班前必須將所有檔案放置妥當，防止遺失。
(7)每天打掃整理一次辦公桌面，地面，每周大掃除一次。
會議制度
(1)會場秩序
a:會前要有準備，儘量節省時間，講究實效。
b:應提前進入會場，禁止吸菸，不得喧譁，不得來回走動。
c:會議時間不接電話，不接待客人，有要事可與會議組織者聯繫。
(2)例會
a:晨會:每天召開，由各部門負責人主持，上班後進行，一般不超過
15分鐘，主要是貫徹上級部署，安排當天工作。
b:周會:由部門負責人主持，小結一周工作情況。研究安排下周工作。
c:部門經理會議:原則上每月召開一次，由公司經理負責通報全月銷售情況，部署下月行銷企劃方案和銷售任務等。
d:民主會:各部門負責人主持，全體員工參加，開展批評與自我批評，溝通思想，鼓勵大家發表意見，共同改進工作作風。
業務人員遠控制度:
1、公司各級員工每天必須記工作日誌。
2、工作日誌內容包括當天的工作內容，工作總結，當日工作心得，存在的問題和教訓，第二天工作計畫，合理化建議。
3、級對下級工作日誌要定期檢查、點評。
4、幹部要以身作則，帶頭做好工作日誌。
a)業務經理將進行定期與不定期的市場調查，如發現有欺騙公司的
b)情況，將視為不可原諒之過失，停發工資，就地解聘。
5、工資管理制度
採用多勞多得，獎優罰劣的原則。
6、區域主管考核制度。主要進行素質考核及業務考核。
a)定期檢查其工作進展情況。
b)每月按時完成工作任務。
7、財務管理制度
a)因私人問題需預支工資的，必須書面申請，由綜合部部長簽字，報總經理簽字後生效，否則無效，不予批准。
b)因公事需資金進行口頭或書面申請，事情緊急，可直接找總經理審批。
c)業務員所簽業務訂單，自送貨之日起，三日內回全款，按正常業務提成提取，超過七日到十五日扣除全部提成20%作為處罰，十五日到三十日內回全款，扣除提成50%作為處罰，三十日之後回款扣除提成50%，業務員此訂單剩餘提成到年終結算時一併結清。
d)因款未及時收回而影響公司正常業務的，由公司酌情給予業務員一定處罰(包括行政處罰及經濟處罰)
e)由業務員簽定的訂單收款由本業務員負責，出現經濟糾紛，如因公司服務及產品不到位而產生由公司負責，否則由業務員個人承擔，從業務員月工資的(包括獎金、提成、保底)50%扣除相抵，直到全部還清欠款。
注:因不按公司制度行事造成一定的比較壞的影響的，公司有權處以50元以下不等罰款，而不需向業務員解釋。
企業銷售管理制度 篇7
1、建立健全本單位食品安全管理制度，並裝裱上牆張貼在相應功能區;建立本單位食品安全管理組織機構，配備專職或者兼職經過培訓合格的食品安全管理員，對餐飲服務經營全過程實施內部檢查管理並記錄，落實責任到人和員工獎罰制度管理，積極預防和控制食品安全事件，嚴格落實監管部門的監管意見和整改要求。
2、食品安全管理員須認真按照職責要求，組織貫徹落實管理人員和從業人員食品安全知識培訓、員工健康管理、索證索票、餐具清洗消毒、綜合檢查、設備管理、環境衛生管理等各項食品安全管理制度，並進行相關記錄，備查。
3、制訂定期或不定期食品安全檢查計畫，採用全面檢查、抽查與自查形式相結合，實行層層監管，主要檢查各項制度的貫徹落實情況。
4、食品安全管理員每天在操作加工時段至少進行一次食品安全檢查，檢查各崗位是否有違反制度的情況，發現問題，及時告知改進，並做好食品安全檢查記錄備查。
5、各崗位負責人、主管人員每天開展崗位或部門自查，指導、督促、檢查員工進行日常食品安全操作程式和操作規範。
6、食品安全管理組織及食品安全管理員每周1-2次對各餐飲部位進行全面現場檢查，同時檢查各部門的自查記錄，對發現問題及時反饋，並提出限期改進意見，做好檢查記錄。
企業銷售管理制度 篇8
第一條 目的及依據
為提高本公司經營績效暨配合財務部統籌及靈活運用資金，以充分發揮其經濟效用，各單位除應按年編制年度資金預算外，並應逐月編列資金預計表，以達成資金運用的最高效益，特制定本辦法。
第二條 資金範圍
本辦法所稱資金，系指庫存現金，銀行存款及隨時可變現的有價證券而言。為定期編表計算及收支運用方便起見，預計資金僅指現金及銀行存款，至隨時可變現的有價證卷則歸屬於資金調度的行列。
第三條 作業期間
（一）資料提供部門，除應於年度經營計畫書編訂時，提送年度資金預算外，應於每月二十四日前逐月預計次三個月份資金收支資料送會計部，以利彙編。
（二）會計部應於每月二十八日前編妥次三個月份資金來源運用預計表按月配合修訂。並於次月十五日前，編妥上月份實際與預計比較的資金來源運用比較表一式三份，呈總經理核閱後，一份自存，一份留存總經理室，一份送財務部。
第四條 內銷收入
營業部門依據各種銷售條件及收款期限，預計可收（兌）現數編列。
第五條 勞務收入
營業部門收受同業產品代為加工，依公司收款條件及契約規定預計可收（兌）現數編列。
第六條 退稅收入
（一）退稅部門依據申請退稅進度，預計可退現數編列。
（二）預計核退營業稅雖非實際退現，但因能抵繳現金支出，得視同退現。
第七條 其他收入
凡無法直接歸屬於上項收入皆屬之。包括財務收入、增資收入、下腳收入等。
其數額在新台幣十萬元以上者，均應加說明。
第八條 資本支出
（一）土地：依據購地支付計畫提供的支付預算數編列。
（二）房屋：依據興建工程進度，預計所需支付資金編列。
（三）設備分期付款、分期繳納關稅等：會計部依據分期付款償付日期予以編列。
（四）機構設備、什項設備、預付工程定金等：工務部依據工程契約及進度，預定支付預算及資材部依據外購L/C開立計畫，預計支付資金編列。
第九條 材料支出
資材部依請購、採購、結匯作業，分別預計內外購原物料支付資金編列。
第十條 薪資
會計部依據產銷計畫等資料及最近實際發生數，斟酌預計支付數編列。
第十一條 經常費用
（一）外協工繳：外協經辦部門應參照外協廠商別約定付款條件等資料，斟酌預計支付數編列。
（二）製造費用：會計部依據生產計畫，參考製造費用有關資料及最近實際發生數，斟酌預計支付數編列。
（三）推銷費用：營業部依據營業計畫，參照以往月份推銷費用占營業額的比例推算編列。
（四）管理費用：會計部參照以往實際數及管理工作計畫編列。
（五）財務費用：會計部依據財務部資金調度情況，核算利息支付編列。
第十二條 其他支出
凡不屬於上列各項的'支出都屬於“其它支出”，包括償還長期（分期）借款、股息、紅利等的支付。其數額在十萬元以上者，均應加以說明。
第十三條 異常說明
各單位應按月編制“資金來源運用比較表”，以了解資金實際運用情況，其因實際數與預計比較每項差異在百分之十以上者，應由資料提供部門填列“資金差異報告表”列明差異原因，於每月十日前送會計部彙編。
第十四條 資金調度
（一）各單位經營資金由公司最高主管負責籌劃，並由財務部協助籌措調度。
（二）資材部應按月根據國內外購料借款數額編列“購料借款月報表”於當月24日送財務部匯總呈核總經理。
（三）財務部應於次月五日前按月將有關銀行貸款額度，可動用資金，定期存款餘額等資料編列“銀行短期借款明細表”呈總經理核閱，作為經營決策的參考。
第十五條 本準則經總經理核准後實施，修改時亦同。
企業銷售管理制度 篇9
第一條：為保障勞動者因工傷殘獲得醫療救治和經濟補償，並結合公司實際，制定本條例。
第二條：工傷保險工作應當貫徹安全第一、預防為主的方針。
第三條：各部門必須嚴格執行公司制定的各項安全、衛生規程和標準，預防工傷事故發生。
第四條：本規定責權部門為品質管理部。
第五條：職工有依法享受工傷保險待遇的權利。
1、公司根據員工入職時所提供的個人資料，為員工購買人身意外傷害險和人身意外傷害醫療險。員工必須提供真實、可靠的個人資料，以便公司購買保險。
2、若員工本人所提供的個人資料是虛假的，後果由員工本人承擔。品管部應對入員工工的個人資料進行核實。
3、異地入職的員工個人資料需由部門經理及時向公司品管部傳遞，因路途遙遠而無法將原始資料上交到品管部的，主管人員必須將員工個人資料製作成文本格式，使用電子郵件發往品管部信箱，並提醒品管部查收。否則中間出現的險情將由部門主管人員承擔相應責任。
第六條：工傷投保費用由公司統一支付。員工不需支付費用。
第七條：職工有下列情形之一的，應當認定為工傷：
1、在工作時間和工作場所內，因工作原因受到事故傷害的;
2、工作時間前後在工作場所內，從事與工作有關的預備性或者收尾性工作受到事故傷害的;
3、在工作時間和工作場所內，因履行工作職責受到暴力等意外傷害的;
4、入職公司後患職業病的;
5、因工外出期間，由於工作原因受到傷害或者發生事故下落不明的;
6、在上下班途中，受到機動車事故傷害的;7、法律、行政法規規定應當認定為工傷的其他情形。
第八條：職工有下列情形之一的，不得認定為工傷或者視同工傷：1、因犯罪或者違反治安管理傷亡的;
2、醉酒導致傷亡的;
3、自殘或者自殺的。
4、因不服從領導指派安排而發生的傷亡事故;
5、未經任何授權、許可便擅自行事而發生的傷亡事故;
6、違反工作或操作流程而發生的傷亡事故;
7、從事不利於公司經營發展的工作而在工作場所發生的傷亡事故;
8、國家法律法規規定的其它情形。
第九條：發生工傷事故時，現場負責人必須第一時間向品管部通報情況，並及時採取措施。措施有：
1、涉及公安、交警部門的事件必須第一時間報警;
2、發生傷患情況，應立即護送受傷人員到附近醫院就診。
第十條：各部門負責人為出現工傷事故時的第一指揮人。部門負責人因客觀情況無法到達現場的，由現場最高職務人員負責指揮。第十一條：工傷申報：
1、在本部門所轄範圍內，本部門所管轄的員工發生的一切工傷、安全事故，不受時間限制。
2、提交材料如下：
(1)、逐級主管人員填寫《員工工傷確認表》;
(2)、員工戶籍證明及身份證明;
(3)、縣級以上公立醫院或保險公司或公司認可的醫療機構出具的的醫療診斷證明;
(4)、病歷;
(5)、醫療、醫藥費原始單據;
(6)、費用結算明細表;
(7)、交通、一伙食費用原始單據。
(8)、其他應補充材料。
第十二條：工傷的種類：按安全事故的嚴重程度，工傷事故為輕傷、重傷、死亡等種類。確定為工傷後，將事故分為非本人不可抗因素所致與個人有一定操作失誤責任兩種情況。治療工傷所需費用應符合工傷保險診療項目目錄、工傷保險藥品目錄、工傷保險住院服務標準。
第十三條：醫療補償標準及工資、待遇：
1、事故非本人不可抗因素所致，或非本人過失所致：類別傷情程度醫療期公司負擔的醫療費用工資及待遇
輕傷一般為皮外傷7天以內承擔100%的治療費100%的按崗位工資
7~30天100%的按崗位工資
30天以上100%的按崗位工資
重傷一般為頭部、胸部重傷、骨折1~2個月100%的按崗位工資
2~6個月公司一次性支付一定的費用100%的按崗位工資
6個月以上100%的按崗位工資，解除勞動關係
死亡因搶救無效而死亡承擔相應的搶救費用參照國家工傷規定一次性撫恤補償標準執行
2、事故因本人過失或操作不符合操作規程所致：類別傷情程度醫療期公司負擔的醫療費用工資及待遇
輕傷一般為皮外傷7天以內不計80%的崗位工資
7~30天60%的崗位工資
30~60天40%的崗位工資
重傷一般為頭部、胸部重傷、骨折1~2個月80%的崗位工資
2~6個月承擔50%的治療費60%的崗位工資，痊癒後仍可到公司上班
6個月以上享受60%的基本工資，解除勞動關係
死亡因搶救無效而死亡承擔相應比例(≤80%)的搶救費用參照國家工傷規定一次性撫恤補償標準執行
註：①公司負擔的醫療費用是指由保險公司理賠之後的差餘額部分的工傷醫療費用。②事故非本人不可抗因素所致，或非本人過失所致的住院治療一伙食費按當地因公出差一伙食補助標準支付百分之七十;事故因本人過失或操作不符合操作規程所致的住院治療一伙食費按當地因公出差一伙食補助標準支付百分之三十。第十四條：員工因工作原因而與公司以外的人、物發生衝突後導致工傷，所發生的民事、刑事糾紛將由公司委託律師進行處理解決。對方所賠償費用必須上交公司。第十五條：員工發生工傷事故時，住院醫療所發生的費用第一時間從公司的財務中支出。待保險公司理賠過後進行結算。第十六條：工傷職工有下列情形之一的，停止享受工傷保險待遇：
(一)喪失享受待遇條件的;
(二)拒不接受勞動能力鑑定的;
(三)拒絕治療的;
(四)被判刑正在收監執行的。
第十七條：工傷人員及其親屬，因工傷保險事項與其用人單位發生爭議的，按照公司相關管理條例處理，調解不成的，按照勞動爭議的判決處理。
第十八條：本規定自頒布之日起實施
企業銷售管理制度 篇10
1、公司對違紀員工經警告、教育不改者有辭退的權利。
2、公司員工工作不適應、工作不滿意等原因有主動辭職的權利，但必須提前一個月向公司提交書面申請。
3、有以下行為者公司將給予辭退：
(1)一年內記過3次者
(2)連續曠工5日或全年累計超過10日者
(3)營私舞弊、挪用公款、收受賄賂者
(4)工作疏忽，致使企業蒙受重大損失者
(5)聚眾罷工、怠工、造謠生事、破壞正常的工作與生產秩序者
(6)因破壞、盜取、毀棄、隱匿公司設施、資材製品及文書等行為，致使公司財物遭受損失者
(7)違反公司管理制度，情節嚴重者
(8)泄露商業機密，情節嚴重者
(9)辦事不力，玩忽職守，有具體事實，情節重大者
(10)年終考核成績不及格，經考察試用仍不合格者
(11)因公司業務緊縮須減少一部分員工時
(12)工作時因受刑事處分而經法院判刑確定者
本公司下屬各分公司或部門辭退員工，必須經由公司人事部、人事經理審核批准可執行。被辭退員工要及時辦理移交手續，填寫移交清單。