一、策劃背景：
XX年5月6日，某四星級酒店老總來電向本人問計曰：“現在‘三打兩建’餘波未平，禁酒令狂瀾又起，我酒店中餐生意，長期靠政府接待盈利，如今形勢所迫，業績蕭條，閣下有何良策救我？”
狂生審時度勢，衡權利弊，結合酒店所在城市的人口規模與結構、實業投資業服務業分布狀況、居民年均收入、潛在競爭對手及盈虧平衡分析、敏感性財務數據分析後，在5月7日，精心為該酒店設計了一檔【感恩季行銷策劃書】。
二、 策劃目的：
把握5月12母親節、6月1日兒童節、6月9日聯考過後謝師宴的市場需求和6月16父親節，這四個行銷節點，結合該酒店現有資源與其所在城市的飲食消費環境，提升酒店營業額、強勢重塑造酒店品牌效應。
三、策劃思路：
以打折為噱頭，以煽情為手段，以捆綁銷售實現目標，以飢餓行銷附增利潤，以市場合作降低風險。
四、具體方案：
1、母親節促銷計畫
時間
任務
執行部門
檢視人
備註
5月2日前
偵探活動期間，該酒店兩公里內，其他四星級以上酒店有無推出類似行銷方案。
銷售部
如果有，重點了解對方推出的服務、產品、針對的客戶群、以及執行該方案的職業經理人背景資料。然後重新評估本策劃。
5月2日前
對比歷史數據，預測活動期間酒店所在城市的飲食市場需求、以及應準備的活動物資。
銷售部
對比數據應至少包含每日客流量分析、每日消費額分析和顧客投訴率三項。
5月3日前
與酒店所在城市最大的三d電影院敲定感恩季活動行銷合作方案。
總經辦
詳細情況見補充說明
5月6日前
製作若干張煽情海報，分別放在酒店所在城市各高檔小區出入口、高檔別墅出入口、主要商業步行街主出入口、酒店及其分店主出入口處。
行政辦
主打宣傳母親節在酒店消費到一定額度，可獲贈康乃馨鮮花、以及打折電影票、打折沐足票。
5月8日前
製作若干條藝術橫幅，分別懸掛在城市主要步行街主出入口、主要運動場出入口處
行政辦
橫幅宣傳內容為：以前，母親總帶給我驚喜，XX年5月12日，我也要送給母親一個驚喜。
5月8日前
與廣告策劃公司尋求合作，啟動感恩季行銷微博、電視宣傳攻略
總經辦
要求5月11日至6月11期間，所有商業步行街大螢幕、捷運宣傳欄，能有本次活動的視頻宣傳資料。
5月10日
出動四個派單員，在城區所有中國小門口、商業步行街廣場派發本次活動的宣傳單
銷售部
印足10000張宣傳單，火力全開地散發，為感恩季第一波銷售做最後衝刺。
5月10日
開始布置中餐部、沐足部的節日氣氛
中餐部、
沐足部
詳見補充說明。
5月10日前
完成對員工的促銷口徑培訓
總經辦
要求活動當天，酒店所有員工，都懂得對適齡女性顧客說聲：“母親節，騰業酒店祝福您。”
2、母親節促銷活動補充說明：
①、所有宣傳海報、橫幅、宣傳單主打的煽情宣傳攻勢為：“小時候母親總給我帶來驚喜，長大後，我也送給母親一份驚喜。”、“母親節，送媽媽一枝花，陪媽媽吃頓飯、和媽媽看場電影。”
②、為保證第一波促銷活動能順利實現預期目標，要求酒店必須在5月3日前，與3d電影院簽訂活動合作計畫。要求在活動期間，可以讓顧客，憑酒店感恩季優惠票，在影院進行優惠消費。（註：據悉，17.5影院於4月1日—5月31日前，通過網上購票，可以讓顧客以17.5元的價格，在周一至周五任何時段，於電影院觀看上映的3d電影。）
3、母親節促銷宣傳物資：
項目
內容
執行部門
檢視人
備註
煽情海報18張
以“小時候母親總給我帶來驚喜，長大後，我也送給母親一份驚喜。”、“母親節，送媽媽一枝花，陪媽媽吃頓飯、和媽媽看場電影。”為主題。
行政辦
1、海報上須註明：母親節期間在騰業酒店、燕城大酒店消費，可獲贈康乃馨、打折電影票與沐足票，詳情可致電……
2、海報可以是可愛的立體卡通人物形式。
藝術橫幅6條
主題為：母親節，來騰業酒店陪媽媽吃頓飯、陪媽媽看場電影。
行政辦
綠底、藍字、有紅色母親頭像與銀色襁褓嬰兒畫像
酒店感恩季優惠票
主題為：感恩季，xx酒店讓您看到親情。