美容院1---12月工作計畫XX
美容院全年計畫具體實施方案，上期已講到美容院如何做全年營運規劃的白皮書，其中有一個是將其分析總結的結果即整體規劃，每月列出來，一一分解，並開始計畫操作與執行，此次贏在美容走向連鎖 眾誠美容商學院的第四次課程將主要講解拓客體系與全體會議行銷之終端會操作，並提供相關講課資料，讓學員全面掌握長期固定系統拓客之道，敬請關注。
如何結合全年整體規劃，分解到具體的美容院操作計畫，以下是冰河火焰機構幫一個大型會所做的全年方案，個體會有差異性，僅供大家參考指正。
一月份計畫
1 本月目標業績：達成方案：1、 通過“新春美白新女性”的常規促銷活動。2、 通過社會關係，展開團購工作。
2 老闆工作：1、制定全年發展規劃2、明確去年整體經營狀況3、協調社會公共關係，各方面相關單位打點應酬4、展開團購工作5、調整員工關係，員工年終承諾兌現，可考慮討論並推廣新的薪資方案6、與每個員式單獨雙向溝通，讚美感謝與派紅包7、大店開董事會，通報一年工作狀況和行銷狀況
3 活動企劃1、檢討“三八”明星終端會的方案2、進行電話賀歲活動二月春節，向老顧客電話拜年，其中大客戶送掛軸春聯，吉祥鞭炮，開運飾品，其子女準備壓歲錢，員工新年利士3、寄禮品給員工父母
4 培訓1、員工寫去年總結，並對新年展望，2、學習拜年吉祥語，員工相互集體給父母道祝福3、上網學習相關過年習俗，注意飲食和保養4、每天常規學習與培訓
5 廣告與宣傳1、趁黃金收視率，當地電視台字幕廣告和宣傳短片，甚至老闆答謝與拜年2、“美容新主張”卡片派發，或報紙夾帶方式，上面有新年年曆，銀行卡大小
6 其他1、拜四角，新春祈福迎祥活動，全面打掃衛生2、盤點錢，財，物，進行資產查核3、團隊活動：集體給美容院外觀扮靚，如對聯，中國結，倒福字，發財樹等吉祥飾品
二月份計畫
1 本月目標業績：達成方案：1、上旬以美眼項目開展小促銷2、下旬就可以考慮主推防曬產品和紓敏產品3、銷售終端人妖會的門票，配合防曬產品和紓敏產品
2 老闆工作1、對大顧客做好客情與關懷2、對員工改善一伙食，做好後勤保障3、聯繫舞獅隊踩青，會帶人氣與財氣，好兆頭4、正月十五前後去經銷商處再次確認三八會議全部內容 3 活動企劃1、落實三八終端會的方案，制定促銷政策，並採購相關物品2、通過kt板，x型架，易拉寶，做三八終端會活動通知3、另外小促銷美眼項目主標：麻將一拖三，美眼大連環，副標：happy通宵，也不會有熊貓眼，提倡顧客贈眼部產品給朋友。或者美眼卡做贈送。 4 培訓1、強化西媂知識，可增加身體診斷知識2、動員會：給員工鼓士氣，一年之際在於春，旺日有閒錢銷售高，讓員工有加班的心裡準備3、強化員工紀律培訓，不能因顧客多而忽視服務，不能收顧客紅包，哪怕是象徵性地4、每天常規學習與培訓
5 廣告與宣傳1、趁黃金收視率，當地電視台字幕“三八”終端會的宣傳2、手機簡訊拜年群發，將前學春節習俗加入，如春節，迎財神，元宵等，連續三四次，不要商業化。月底才是三八終端會簡訊平台
6 其他1、考慮“三八”終端會備貨2、計畫三月份上產品
三月份計畫
1 本月目標業績：達成方案：“三八”終端會會前，會中，會後銷售
2 老闆工作：1、全程負責和監控“三八”終端會活動2、緊抓會前銷售，運用一切可能的手段和方法來造勢銷售3、一年中最關鍵的月份，可能產生全年四分之一業績，分析顧客檔案，老顧客的續卡和轉卡(一般顧客開卡多是三月和店慶前後)4、思考討論新顧客如何轉化老顧客的手段
3 活動企劃1、用冰河火焰常用的策劃方法：以時間段為順序的放電影法來制定當天流程2、完善每一個會議細節，寫成會議綱要
4 培訓1、動員會：將會議綱要通知給每一個員工，增加些提成，強度重賞之下必有勇夫，雞都出了，不要省醬油。2、員工在此基礎上寫會議當天從早上到晚上每一個時間段具體工作，做到各司其職，各盡其責3、強調員工分工配合，強調團隊精神，按美容院輪班分成的二組來競爭4、每天常規學習與培訓
5 廣告與宣傳1、會前派單，拉贊助，彩車鑼鼓巡遊，充氣拱門，彩旗，手機簡訊，標語等各種宣傳手段立體運用。2、會後全體與會者發布會議成功，感謝參與的簡訊。並將活動錄像和照片放於美容院櫥窗，大堂 宣傳。3、並將相關照片，碟片，寄給大客戶