大學生市場行銷總結 篇1
實踐很快就結束了，很開心，同時也學到了一些東西。也認識到自己的一些問題，譬 如做事比較急躁，遇到問題的時候，總是亂了方寸，不知道冷靜下來思考。有幸當了我們小組的組長，雖然自己只是個大一新生，但還是很慶幸，能和我們組的學姐們學習，她們做事的認真嚴謹，以及一些專業的技術知識都讓我學到了不少。而且她們也幫了我不少。真的謝謝了。還有我們的杜老師，總是很耐心，很溫和的和我們討論，沒有壓力，像朋友一樣。
還記得，我們小組第一次出去活動，大家都很激動，只可惜天公不作美，下起了小雨，不過當收到杜老師關心的簡訊，一下子覺得很溫暖。說實話，剛進揚大的時候，稀少的人群，讓我頓時覺得完成任務或許很困難，但看到組員們冒著小雨，在學校找同學填問卷，有的甚至跑了很多個校區。也許事情真的沒有想像中的那么難，也許揚大的同學都很友善，又或許是我們的執著感染了他們。總之一切都很順利的進行著，沒過兩個小時我們的調查問卷就在大家的努力下全部完成了。雖然天空還下著小雨，但心情確實異常的輕鬆與歡快。第二天的問卷結果統計也在大家的共同努力下很快就完成了。馮如閩對統計結果的分析，的確讓人佩服，也許又是因為在她的激勵下，大家都積極投入到小結報告中來，大家默契的配合，終於完成了報告。我也跟她們學到了很多，無論是處理報告方面的知識，還是認識到團隊作用的重用性。這次的實踐的確讓我收穫不少。還有我們行銷小組的每個成員都特別的可愛，大家相處的也都十分融洽，這個夏天收穫很多，不光是專業知識還是一群可愛的同學。
要結束了，真的是捨不得，不過真的由衷的謝謝電信舉辦了這么棒的實踐，希望電信以後能夠再繼續輝煌下去，也希望天翼能夠越辦越好，感謝中國電信!
大學生市場行銷總結 篇2
資訊時代的到來，顛覆了很多傳統的管理理念和管理方式。市場行銷策劃人才管理與培養始終處於企業管理的輔助地位，儘管多數企業一味倡導行銷策劃人才戰略，但是在應對市場行銷策劃人才培養問題上，始終處於被動局面。樹立科學培養行銷策劃人才觀念，完善以人為本的人才培養制度，是企業在激烈的市場競爭中縮減成本、降低風險，步入可持續發展，保持盈利能力狀態的關鍵。
一、現階段市場行銷策劃人才培養中存在的誤區
(一)對市場行銷策劃缺乏專業性的理解市場行銷策劃核心在於如何打動消費者，讓消費者認識品牌、了解品牌、信任品牌到最後的依賴品牌。市場行銷策劃是為了改變企業現狀，完成行銷目標，藉助科學方法與創新思維，立足於企業現有行銷狀況，對企業未來的行銷發展做出戰略性的決策和指導，帶有前瞻性、全局性、創新性、系統性。市場行銷策劃適合任何一個產品，包括無形的服務，它要求企業根據市場環境變化和自身資源狀況做出相適應的規劃，從而提高產品銷售，獲取利潤。市場行銷策劃的內容包含市場分析、產品創新、行銷戰略設計、行銷組合4P戰術等四個方面的內容。我國企業的發展完全依靠企業自主性的經營管理。在市場行銷策劃人才培養方面企業自身就缺乏對市場行銷專業性的認知。很多企業在招聘員工的時候，單純招聘一些業務能力熟練的員工，但是，在企業市場競爭中，業務能力純熟的員工占得比例很低，大多數員工都需要進入公司後進行能力培養。市場行銷策劃人才在乎經營活動，以占有市場盈利為核心目標，如果沒有正確認知市場行銷策劃的重點和核心，那么培養人才就會失去更多的責任和耐心。很多企業決策者並沒有認識到員工培養對於企業的重要作用，沒有以長遠的眼光看待人才培養的重要作用。在這樣的惡性循環下，我國企業在市場行銷策劃人才培養上，通常存在硬性矛盾，這種矛盾產生的負作用嚴重阻礙了企業發展。
(二)對市場行銷策劃培訓內容和方式不系統、不全面市場行銷策劃涉及的內容較多，行銷戰略規劃、產品全國市場推廣、一線行銷團隊建設、促銷政策制定、專賣體系等特殊銷售模式打造、終端銷售業績提升、樣板市場打造、分銷體系建立、渠道建設、直營體系建設、價格體系建設、招商策劃、新產品上市策劃、產品規劃、市場定位、行銷診斷、市場行銷調研、企業形象策劃、目標市場策劃、行銷策劃創意與文案等。隨著現代企業制度的建立，我國企業已經形成了自主發展的規模，在企業運行方面積累了一定的經驗。一些企業在行銷策劃培養方面給予了支持，傾注了心血。但是，積極態度需要科學的人才培養方法，在很多企業中，市場行銷人才培養方面缺乏培訓內容的科學性，培訓方式的合理性。企業將培養單純實施為業務培訓，沒有對員工實施全方位的培養。例如人格教育、道德培養、紀律要求等等，員工只是單純學會了怎么做業務，而沒有從整體上與企業融合到一起，與企業的關係處於相互利用的對立面。培訓內容和方式的不健全是企業培訓具有片面性。
(三)對行銷策劃人才培養結果缺乏考評和選用機制市場競爭中大多數行業都有一個被公認的市場領先者公司，這個公司在相關的產品市場中占有最大的市場份額，該領先者是眾多競爭者的目標，某一公司可向它提出挑戰、模仿或避免同它競爭。我國企業在市場行銷策劃人才管理上通常都處於決策者指揮的狀態，而企業決策者對行銷策劃概念的定義通常是籠統的，在人才培養過程中，沒有細心觀察個體差異，沒有根據個人的優勢分配工作崗位，在員工進入到工作崗位後，沒有根據市場變化和需要進行必要調整。這樣固定的選用觀念，就會造成員工的工作始終處於固態，無法發揮其主動性和積極性。
二、提高市場行銷策劃人才培養實效性的理念和途徑
(一)明確目標，以專業化培養為基礎在知識經濟時代，拓寬企業人才培養內容和途徑，就需要以專業化思想為前提。企業在行銷策劃人才培養方面需要掌握行銷策劃的相關理論，企業可以根據自身情況進行培訓計畫的制定。例如可以根據員工的年齡、學歷、工作經歷等進行學習內容的劃分，在培訓過程中，開展具有生命力的活動，引導員工發揮潛能。在培訓過程中，設立長期目標和短期目標，不同部門之間實現交叉互動，使員工對於培訓產生興趣。同時，與一些大企業聯合學習，聘請講師授課，形成培訓活動長效機制，使員工在工作中學習，在學習中成長。
(二)建立系統性培訓體系行銷策劃是一門較難的工作，需要建立系統性的培訓機制。員工對培訓的重要性要有足夠的認識認識，在知識經濟時代，培訓是企業保持競爭優勢的一個必然要求，知識已經成為經濟發展的重要資源，人力資本已成為企業最重要的資本。眼光短淺對企業的長遠發展極不利。加大培訓力度，要在行銷策劃人才的就業、上崗、升值、變更上加大調整力度，要完善企業行銷策劃的培訓，就進一步完善有關的法律法規，確保行銷策劃的培訓落到實處，更新培訓內容，提高培訓質量。建立一個系統的培訓工程，必須從企業發展的總體戰略和員工實際出發，不斷更新培訓內容，做好培訓調查工作，是培訓在有限的時間內收到良好的效果。
(三)正確評估工作實績，完善人才考核評價辦法企業對培養的行銷策劃人才，要建立人才培訓檔案，根據具體行銷策劃的內容劃分等級，要強化考核，建立優勝劣汰機制，要根據個人操守和工作業績、崗位水平來評定等級，對不適應發展需求的人才及時進行思想培養。建立有效的激勵機制。留住人才、尊重知識、尊重人才，進行適度激勵、按需激勵和適時激勵，注重激勵的有效性、層次性、持久性，採用精神和物質激勵相結合、正反激勵相結合、內外激勵相結合的方法，發揮激勵機制的作用。
(四)發揮行銷策劃人才的全部效能行銷策劃人才具有的最明顯特徵就是能力的強大。這裡的包括學歷、知識體系、心理素質、道德品質等多種元素。社會越是發展，就業形勢就會明顯不同，對人才的需求也會在不同時期產生不同的結果。行銷策劃人才重要性的關鍵在於要發揮全部效能，利用可以利用的一切資源，促進企業發展和平衡。尊重人才的雙向選擇，要在選人用人上注意這個原則，把雙向合理化選擇當成管理的促進手段。
三、結語
在知識信息化時代，人力資本對企業競爭力也越來也大，企業要實現戰略目標，在競爭中體現優勢，必須依靠和擁有一支高素質的人才隊伍，人力資源管理的根本在於對人才的充分了解和把握，對企業發展模式的充分認知。市場行銷策劃人才是企業勞動效果成敗的最直接的決定因素，也是企業發展效果最直接的體現。積極引進市場行銷策劃人力管理培養的新模式，新理念，加快發展的速度，實現企業服務於社會和人民的積極作用，為社會和經濟發展提供基礎性的保證。
大學生市場行銷總結 篇3
在中國市場上，內衣品牌有：愛慕Aimer 、安莉芳Embry 、法曼兒Farmanl 、華歌爾Wacoal 、古今內衣Gujin 、黛安芬Ttiumph 、曼妮芬Maniform 、婷美Gracewell 、黛安娜Diana等。縱觀這幾大品牌，都是針對成性的高端品牌，束身衣、塑形衣、性感內衣等等，然而學生這個大市場卻是一片空白，殊不知，不管是剛剛發育的國中生還是激情奔放的大學生對內衣都有很大的需求，但是由於各種原因，諸如內衣的選擇、內衣質量的辨別以及中國傳統思想的影響，學生們的需求並沒有得到很好的發揮甚至滿足。本人自己策劃出專門針對學生市場的“青春細語小樣?”系列內衣，即將全新上市(假設)，下面簡單介紹下我的整體推銷方案。
一整體思路：
1.根據顧客的審美心理需要、惠顧心理需要、偏愛心理需要以及求名心理需要，起步階段公司將“青春細語”學生內衣系列定位為：時尚、專業、誠信、高端品牌。我們準備以連鎖的方式在國內市場成為行業領頭者，成為行業的旗艦;然後再進入國際市場，做中國品牌。
2.從產品出發→顧客需求(學生)→推銷方案→市場調研→具體實施計畫→全面推廣(售中以及售後)。
二整體推銷：
1。推銷方式包括：
2.人員推銷(企業通過派出銷售人員與一個或一個以上可能成為購買者的人交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進和擴大銷售。)
人員銷售是銷售人員幫助和說服購買者購買某種商品或勞務的過程。需要注意的是，首先要明確推銷是以發現需求並滿足需求為前提的。我們推銷產品一定是要滿足顧客需求的。有人認為，人員推銷就是多磨嘴皮、多跑腿，把手裡的商品賣出去而已，無需什麼學問和技術。
有人認為人員推銷就是欺騙，這些只能說，那些用推銷的名號做了不是推銷工作的人把推銷的內涵扭曲了以至於廣大消費者誤解，我們的人員推銷免不了跑腿，多磨嘴皮，但是，我們在用嘴說話的同時也在用行動、質量和周到的服務說話。因此，我們的銷售團隊建設是要打造一隻專業、強勁、高素質的推銷服務團隊。我們會對每一個推銷員做崗前專業培訓，包括企業文化、團隊精神、有關內衣專業知識、微笑服務以及顧客滿意為宗旨的理念。再次，我們的推銷人員會到各個專賣店進行推銷，全身心地為顧客服務。這包括售中以及售後兩個主要的過程。售中便是熱忱、耐心、貼心的服務，售後虛心接受顧客的評價以及意見和建議。我們會留下顧客的基本信息，做貼心回訪，定時了解顧客是否對我們的產品滿意，有什麼更好的建議需要我們改進等等。