一、加強捲菸品牌培育工作，促進捲菸銷售持續穩定增長
(1)做好“20+10”重點品牌的培育工作
今年以來，嚴格按照市局下發的《重點品牌培育方案》開展重點品牌培育工作，按照方案結合實際我們主要圍繞“銷量增長率、捲菸上櫃率、目標完成率”三個方面進行，具體將指標細化到各條線路的品牌培育工作指標中，進行量化考核;同時充分利用工業行銷資源，以“兩個延伸”為指引，開展品牌促銷活動。
(2)二類煙的培育工作
把二類煙的品牌培育工作當做品牌培育的重點工作來抓，通過對客戶經理品牌知識、行銷技巧的培訓，強化品牌培育的執行力，深入挖掘轄區市場潛力，提高二類煙的銷售占比，為提高一、二類捲菸占比及單箱金額提供有力保障。
(3)做好品牌替代宣傳
圍繞今年新品導入較多，結合行業352、461品牌規劃要求，在部分捲菸牌號退市的情況下，通過加強對零售客戶經營指導、宣傳解釋，以做好重點骨幹品牌市場集中度的提高，並實現“低三”向“高三”的轉變，“低四”向“高四”的轉變。
二、主要工作體會
(一)、明思路、把方向。實踐證明，沒有明確的工作思路，工作就沒有方向，沒有動力。永福行銷部全體員工要緊跟市局(公司)黨組的工作思路，貫徹執行黨組決策，在行銷方面要注重量與結構的關係，抓好品牌培育，做好客戶服務工作。
(二)、抓執行，乾實事。好的指導思想或方案離不開人的支持，一流的方案、三流的執行取得的效果仍然是三流的;三流的方案、一流的執行取得的效果可以是一流的。因此，作為縣級局(行銷部)，日常的主要工作就是抓執行力，要採取科學的績效考核模式確保各項工作落實地位。
(三)、帶隊伍、講團結。永福局(行銷部)領導班子以身作則，率先垂範，努力營造團結和諧的工作氛圍，搭建人人可幹事、乾成事的工作平台。團結和諧，奮發向上，相互傳遞永福局(行銷部)發展的信心和心靈的溝通。
三、2024年的具體工作措施
(一)、各部門各司其職，通力協作，保證2024年開門紅順利完成。按照市局(公司)黨組的統一部署，以清醒的頭腦，科學分析、全面認識新形勢下的新機遇新挑戰，抓緊抓好2024年捲菸銷售的收尾工作，切實做好2024年“開門紅”期間的捲菸銷售、市場監管、安全等工作，確保永福行銷部捲菸銷售實現“開門紅”。
(二)、進一步提升行銷網建水平，保持經濟運行平穩持續發展。 一是繼續加強市場研究。加強對市場的調研和分析，根據市場動態及走勢，科學調整行銷策略，抓好捲菸銷售工作，促進銷量穩步增長。二是繼續強化品牌培育。把培育重點骨幹品牌放在更加突出的位置，提高品牌集中度。深化工商協同行銷，繼續加強溝通交流。做好品牌規劃的最佳化工作，及時掌握品牌的發展趨勢，分析轄區品牌發展存在的差距，做好重點骨幹品牌向“532”、“461”過渡的最佳化整合工作。三是重點提升服務質量。充分運用“135”行銷工作法，促進服務水平再提升，打造商業服務品牌。圍繞提高服務標準、規範服務流程、提升服務質量的要求，緊貼實際，積極開展討論，廣泛徵集意見，打開新思路、豐富新內涵、創建新模式，不斷提高服務質量。
(三)、進一部強化內部監管，夯實內部管理基礎 。要加強教育培訓，提升員工規範意識。我們將從“嚴格規範是行業生命線”的高度對內部管理監督工作重要性進行再認識和再深化，繼續開展多層次、多崗位的教育培訓，進一步夯實內部管理監督工作的基礎。
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2017上半年行銷工作總結