醫生年度考核表個人總結 篇1
回想20年醫療工作中，我在醫院各級領導、科主任和老師的正確領導下認真工作和學習。通過這一年來的工作和學習，我在思想上、工作上和學習上等各個方面都有一定的提高，也有不少的教訓和體會，從各個方面鍛鍊了自己，具體從以下幾個方面談起：
一、以黨的理論武裝自己，在思想上不斷提高自己。
今年我在院黨總支及科支部的領導下，我認真學習了《科學發展觀》、《學習當代軍人何祥美》及《向~同志學習》等系列理論和精神，端正了服務理念，增強了服務意識，改善了服務態度，營造互相信任、互相尊重、互相理解、互相幫助的溫馨和諧的醫患關係，以“八不準”嚴格要求自己，以“八榮八恥”來指引自己，在醫院領導的正確領導下，在科室主任的英明決策下，不斷的努力工作，時時爭取做一名優秀的醫務人員。
二、遵守醫院及科室的規章制度，努力工作完成目標。
在工作期間嚴格按照醫院及科室的規章制度開展工作，要勇於吃苦、甘於奉獻，正確對待分工，認真履行職責，從無怨言，不計得失。並虛心向前輩和周圍的同事學習，依照年初醫院和科室制定目標努力、踏實的工作，並向這個目標發起衝擊。
三、加強學習，不斷豐富和完善自己。
要充分抓緊時間，把握一切機會，不間斷的堅持多方面的學習。不但要學習本專業的知識，還要學習各種醫療方面的知識。剛開始工作，我也曾一度進不了狀態，跟不上大家的工作節奏，我猶豫過、害怕過、退縮過。在前輩們的幫助下我鼓勵自己學習，上班時間，向前輩學，向領導學，在病人攝片檢查過程中，利用dr成像快的優勢，把自己不會的和有疑點的記錄下來，在工作之餘再虛心請教。localHost在與臨床醫務人員相處的短暫時間內，常常諮詢他們一些業務相關的知識，使之更好的為我所用，不僅豐富了知識，也對正確的診斷起到很大幫助，下班時間向書本學，向網路學。通過學習，給我帶來了信心，給我帶來了效率，極大鼓舞了我以滿腔熱情投入到本職工作中去。
四、發現不足，吸取教訓，及時改正。
在今年的工作學習中，雖然我很努力，也完成了一定的目標，但是還是有很多不足之處：
1、作息時間掌握不準，時有遲到早退現象。
2、工作中時常帶有個人情緒，話語不夠溫馨，時候懶惰心理，顯示不出“以病人為中心”的宗旨。
3、國語和表達能力不足，容易讓病人誤解。
4、與臨床科室的協調度和交流還不夠，時常帶有主觀思想去合作。
5、攝片質量及速度有待提高，許多體位不夠標準，有責任心因素，有技術因素。
6、設備保養與維護沒有周期性，對設備的維護和維修不夠及時。
7、影像診斷不夠嚴密，業務水平有待提高，時感自信心不足。
五、對科室的展望。
1、強化執行集體讀片制度，疑難片會診討論制度。
2、強化執行評片制度，提高拍片質量。
3、完善電子報告系統。
4、完善與制定科室人員在普放及大型醫療器械之間的輪轉制度。
這一年裡有收穫也有遺憾，我要在以後的工作中我要做到“眼勤、嘴勤、手勤——多看、多問、多記”，儘量避免醫療差錯，盡職盡責，做一名合格醫務人員。希望在院領導和科主任的帶領下所有的榮耀不會褪色，所有的遺憾都變成完美，把我院和我科室建設成為具有鮮明特色的現代化醫院。
醫生年度考核表個人總結 篇2
20xx年來，本人在各級領導及衛生所所長的領導下，堅持以中國共產黨第十七次全國代表大會精神以及“三個代表”重要思想為指導，認真做好各項業務性工作及事務性工作，全面貫徹執行各級領導安排和布置的各項工作和任務，全面履行了一名基層衛生所醫師的崗位職責要求。
在政治思想方面，始終堅持黨的路線、方針、政策，認真學習馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論以及江“三個代表”等重要思想，始終堅持全心全意為人民服務的主導思想，堅持改革、發展和進步，不斷提高自己的政治理論水平。積極參加各項政治活動、維護領導、團結同志，具有良好的職業道德和敬業精神。在自己積極要求靠攏黨組織的過程中，雖然碰到一些讓人不愉快的事件，但自己始終保持一顆善待他人的心，始終堅持組織利益、組織安排為第一位;自己作為組織中的一員，自己理當服從組織的安排，理當服從組織的每一項決定。
本人一貫能夠認真並負責地做好醫療工作，在工作中，本人深切的認識到一個合格的基層衛生所醫生應具備的素質和條件。努力提高自身的業務水平，不斷加強業務理論學習，通過閱讀大量業務雜誌及書刊，學習有關醫療衛生知識，寫下了大量的讀書筆記，豐富了自己的理論知識。經常參加衛生局及衛生所行業協會舉辦的學術會議，聆聽著名專家學者的學術講座，並經常閱讀雜誌、報刊和網路信息，學習了大量新的醫療知識和醫療技術，從而極大地開闊了視野，很好地擴大了知識面。
始終堅持用新的理論技術指導業務工作，能熟練掌握基層衛生所的常見病、多發病診治技術，能熟練診斷處理一些常見病、多發病。工作中嚴格執行各種工作制度、診療常規和操作規程，一絲不苟接待並認真負責地處理每一位病人，在最大程度上避免了誤診誤治。兩年來，本人認認真真工作，踏踏實實做事，從未發生一起差錯事故，也從未同病人發生一起糾紛。總之,盡我之最大能力完成作為一個基層衛生所醫生的各項工作和任務。兩年來，回望過去，我可以說，我對於我目前的崗位和職位，我是十分勝任的，並且我也是非常熱愛自己的本職崗位的。對於自己所從事的專業，自己已經奉獻了自己的全部、自己的靈魂、自己的精神，試想哪一天，讓我脫下潔白的白大褂，我還真是難以割捨下這位情感。
熱情接待每一位前來就診的患者，堅持把工作獻給社會，把愛心捧給患者，受到了師生員工的一致好評。同時，嚴格要求自己，不驕傲自滿，對比自己年長的前輩充分尊重，對年輕同道真誠地對待，堅持以工作為重，遵守各項紀律，兢兢業業，任勞任怨，樹立了自身良好形象。堅持“精益求精，一絲不苟”的原則，堅持業務學習不放鬆。認真參加衛生所的各期學習，認真參加市內的每次學習。
我在通過了研究生課程學習的同時，積極主動去參加並通過了全國同等學歷申請碩士學位的全國外語統考和學科綜合統考，並有幸拜訪了x教授，並在黃教授的指導下，開展了一些文獻調研工作。在後來準備實驗的過程中，也獲得了、二位院長的大力支持和生科院各位老師的無私幫助。雖然後來由於種種因素，實驗未能正常開展就中斷了，並使自己經濟上受到了相當程度的損失，從而使自己在追求更高層次的道路上受到了較大的挫折。
但是我不氣餒，我還是能夠正確面對現實，繼續不斷加強業務理論學習，並堅持學習各種醫學理論研究的最新成果，不斷汲取新的營養，促進自己業務水平的不斷提高。始終堅持用新的理論技術指導業務工作，從而使自己能夠熟練掌握多種常見病、多發病的診斷和處理技術和方法。
一年來，在各級領導的幫助和同道們的支持下，工作雖然取得了一定成績，但與其它同道相比還有差距，自己尚須進一步加強理論學習，並堅持理論聯繫實際並為實際服務的原則，做好為師生員工服務的這一大項工作。我決定，在今後工作中，要繼續努力學習，繼續努力工作，努力克服理論上的不足和實際能力的不足，以期能夠創造更加優異的工作成績。
醫生年度考核表個人總結 篇3
20xx年一年來，在醫院黨組的領導下，堅持以xx大精神以及“三個代表”重要思想為指導，緊緊圍繞全院的發展大局，認真開展各項醫療工作，全面履行了主治醫生的崗位職責。
一、加強政治業務學習，不斷提高自身素質
一年來，能夠主動參加醫院組織的各項學習活動，做到思想上、政治上時刻同黨中心保持高度一致。同時，堅持學以致用、用有所成的原則，把學習與工作有機結合，做到學習工作化、工作學習化，兩者相互促進，共同提高。對照先進找差距，查問題，找不足，自己在思想、作風、紀律以及工作標準、工作質量和工作效率等方面都有了很大提高。
二、認真負責地做好醫療工作
“救死扶傷，治病救人”是醫療工作者的職責所在，也是社會文明的重要組成部分，醫療工作的進步在社會發展中具有不可替代的作用，為此，我以對歷史負責、對醫院負責、對患者負責的精神，主動做好各項工作。
1、是堅持業務學習不放鬆。堅持學習放射理論研究的新成果，不斷汲取新的營養，促進自己業務水平的不斷提高，全年總計記業務工作筆記萬字，撰寫工作報告20__余份，撰寫業務工作心得論文20篇。
2、是堅持“精益求精，一絲不苟”的原則，熱度接待每一位患者，認真對待每一例患者，堅持把工作獻給社會，把愛心捧給患者，從而保證了各項工作的質量，受到了社會各界的好評。全年總計接待患者5000餘人CT檢查患者。
三、嚴格要求自己，主動為醫院的發展建言出力
作為醫院的醫師，“院興我榮，院衰我恥”，知情出力、建言獻策是義不榮辭的責任。一年來，緊緊圍繞醫院建設、醫療水平的提高、業務骨幹的培養等方面開動腦筋、集思廣益，提出合理化建議，充分發揮一名老同志的作用。同時，嚴格要求自己，不擺老資格，不驕傲自滿，對比自己年長的同志充分尊重，對年輕同志真誠地關心，堅持以工作為重，遵守各項紀律，堅持代病工作，兢兢業業，任勞任怨，樹立了自身優良形象。
一年來，在領導的幫助和同志們的支持下，工作雖然取得了一定成績，但與組織的要求還差得很遠，與其它同志相比還有差距，在今後工作中，要繼續努力，克服不足，創造更加優異的工作成績。
醫生年度考核表個人總結 篇4
本人自從事鄉村醫生工作20以來，在縣衛生局、黑山鎮防保站的領導下，緊緊圍繞農村衛生工作大局，認真開展各項醫療工作，全面貫徹執行各級領導安排和布置的各項任務，全面履行了鄉村醫生崗位職責。
自從負責計畫免疫接種工作以來，無一例因技術操作等因素出現過不良反應。曾先後參加了縣疾控中心舉辦的免疫規劃相關知識及擴大免疫規劃知識等培訓。並能積極回響國家號召，認真落實各項方針，使擴大免疫規劃工作及時有效地落到實處。
xx年開展農村合作醫療，本人能積極協助村幹部做好宣傳工作，主動向村民介紹新型農村合作醫療內容及補償辦法。接待本村患者和村外患者。能夠做到小病不出村，從根本上解決了廣大村民看病難、看病貴的問題。本人能夠認真並負責地做好醫療工作，在工作中，深切的認識到一個合格的基層衛生所醫生應具備的素質和條件。努力提高自身的業務水平，不斷加強業務理論學習。1992年畢業於錦州衛生學校(中醫士)專業，於1996年考取錦州醫學院內兒專業，結合農村實際工作特點著重學習心腦血管疾病、消化系統疾病、及疼痛科皮膚科的診斷及治療;xx年和xx年先後在《中國實用綜合醫學》上發表個人優秀論文兩篇，其中《針刺法治療蛇盤瘡》被評國家級優秀論文;在9月，我被遼寧省衛生工作者協會評為“省級優秀鄉村醫生” xx年6月光榮的加入中國共產黨成為一名共產黨員，始終堅持用新的理論技術指導業務工作，能熟練掌握基層衛生所的常見病、多發病診治技術，能熟練診斷處理一些常見病、多發病。工作中嚴格執行各種工作制度、診療常規和操作規程，一絲不苟接待並認真負責地處理每一位病人，在最大程度上避免了誤診誤治。幾年來，本人認認真真工作，踏踏實實做事，從未發生一起差錯事故，也從未同病人發生一起糾紛 。
多年來，在各級領導的幫助和同道們的支持下，無論是思想方面，還是業務方面，都取得了一定成績，並得到上級領導和廣大村民的一致好評。但與其它同道相比還有差距，自己尚須進一步加強理論學習，並堅持理論聯繫實際並為實際服務的原則，學以致用、用有所成。在今後工作中，我仍將一如既往的對待工作認真負責;對待學習一絲不苟;對待患都熱情周到，儘自己最大努力，更加紮實地做一名合格的鄉村醫生。並能認真做好門診病志及處方管理，詳細填寫門診補償登記表，及時上報。
醫生年度考核表個人總結 篇5
20xx年一年來，在醫院黨組的領導下，堅持以十七*精神以及“三個代表”重要思想為指導，緊緊圍繞全院的發展大局，認真開展各項醫療工作，全面履行了主治醫生的崗位職責。
一、加強政治業務學習，不斷提高自身素質。一年來，能夠積極參加醫院組織的各項學習活動，做到思想上、政治上時刻同黨中心保持高度一致。同時，堅持學以致用、用有所成的原則，把學習與工作有機結合，做到學習工作化、工作學習化，兩者相互促進，共同提高。對照先進找差距，查問題，找不足，自己在思想、作風、紀律以及工作標準、工作質量和工作效率等方面都有了很大提高。
二、認真負責地做好醫療工作。“救死扶傷，治病救人”是醫療工作者的職責所在，也是社會文明的重要組成部分，醫療工作的進步在社會發展中具有不可替代的作用，為此，我以對歷史負責、對醫院負責、對患者負責的精神，積極做好各項工作。
1、是堅持業務學習不放鬆。堅持學習放射理論研究的新成果，不斷汲取新的營養，促進自己業務水平的不斷提高，全年總計記業務工作筆記萬字，撰寫工作報告2019餘份，撰寫業務工作心得論文20篇。
2、是堅持“精益求精，一絲不苟”的原則，熱情接待每一位患者，認真對待每一例患者，堅持把工作獻給社會，把愛心捧給患者，從而保證了各項工作的質量，受到了社會各界的好評。全年總計接待患者5000餘人CT檢查患者。
三、嚴格要求自己，積極為醫院的發展建言出力。作為醫院的一員，“院興我榮，院衰我恥”，知情出力、建言獻策是義不榮辭的責任。一年來，緊緊圍繞醫院建設、醫療水平的提高、業務骨幹的培養等方面開動腦筋、集思廣益，提出合理化建議，充分發揮一名老同志的作用。同時，嚴格要求自己，不擺老資格，不驕傲自滿，對比自己年長的同志充分尊重，對年輕同志真誠地關心，堅持以工作為重，遵守各項紀律，堅持代病工作，兢兢業業，任勞任怨，樹立了自身良好形象。一年來，在領導的幫助和同志們的支持下，工作雖然取得了一定成績，但與組織的要求還差得很遠，與其它同志相比還有差距，在今後工作中，要繼續努力，克服不足，創造更加優異的工作成績。
醫生年度考核表個人總結 篇6
一、細心的處理辦公室的工作
在單位的辦公室里工作，都是做一些很瑣碎的事情，比如處理各類的檔案，收發檔案，並且做好各個事情的公文通知。在處理各類的檔案，我會先細心的去分好類，然後在從中挑揀出重要的檔案，把這些重要的收起來保存，對於不重要或者普通的檔案，我也會按照大小和重要的程度去別類，然後分別做好保存，這樣也就方便了自己查找，也方便了其他人查找，為大家節省許多的時間。我會細心的觀察辦公室里有什麼需要補充的，如果有，會先做好登記，然後給領導報備，經過同意後，再去補上。
二、學習積極，提升做事的能力
這一年在單位，我沒有中斷學習，而是繼續積極的學習，我知道時代是不斷的在更新的，那我要跟著時代走，那我就必須就要去學習新的事物，為自己補充新的理論和技巧，然後才能在工作上有進步和獲得認可。一年裡，我學習了會計，會有些基礎的會計，這樣在我計算辦公室的採購物品時就能做好財務報表，這樣購買東西時，就能去考慮很多東西，不會隨便亂買亂記賬，給自己的工作帶去了很多的便利，我的做事能力也就有所增長和提升。
三、不足之處
當然，這一年，我的工作也不全然都是進步，還是有些方面是退步和不足的，所以這也是我來年要去做的一些改變。有些工作我做的可能還不夠細緻，所以會有些疏漏，雖然對工作的影響不大，但是不細緻的毛病不改掉的話，慢慢的積累也就會造成很大的失誤了。還有就是學習的力度還不夠大，所以面對工作中出現的新問題或者是新的知識，我總是略略的了解下，就沒有去認真的學習好，以為只會出現一次，結果後面再次出現的時候，我還是在一個地方栽跟頭了，這也是給我很大的教訓，證明我學習還要再努力再積極些。
新一年我在單位里的工作一定會爭取改正缺點，把優點都努力發揮出來，努力的去為大家做出更好的服務來，在新年裡，我要努力獲得更多的經驗和進步。
醫生年度考核表個人總結 篇7
作為一名財務管理人員，我積極的投入到在全行“內控與合規”建設活動年活動中，結合本職工作，以及多年來的財務管理經驗，我認為，要想有效地提高我行的風險防範水平，必須要堅持“合規”，強化“內控”，合規是要求，內控是手段，只有真正使將“合規”和“內控”做到位，才能做到防患於未然。下面，我僅從以下八個方面，談一下我對如何提高縣級農村合作銀行的風險防範水平的粗淺看法。
1、提升合規理念防風險，全面增強員工的風險意識。
“基礎不牢，地動山搖”，風險的防範和控制，說到底是人的因素起著重要作用。必須解決思想意識問題。首先樹立合規人人有責意識。合規絕不僅僅是合規部門或者合規人員的事情，合規工作與銀行的各個流程、各個工作環節和每個銀行員工都息息相關。必須要讓合規的觀念和意識滲透到每個員工的血液中，只有這樣才是全員合規、人人合規，只有這樣才能有效控制合規風險，從而確保銀行的經營不偏離目標，實現股東價值的最大化。
其次樹立合規創造價值意識。過去，由於個別行合規意識不強，風控能力相對薄弱，不良資產較高，嚴重影響了農村合作銀行的經營效益。痛定思痛，一定要加強廣大員工的合規教育，從而形成人人重視合規，合規創造價值的經營理念。三是樹立主動合規意識。
在全體員工中大力倡導、深入宣傳價值最大化、資本約束、全面風險管理、風險與收益平衡、內控有先等先進理念，讓全體員工了解資產質量與經濟增加值、與薪酬分配的關係，自覺轉變觀念，將自身工作作為第一道防線納入到風險控制體系中，引導和帶領全行員工形成規範操作，防範風險的良好氛圍，目前在全行遵紀守規，規範操作已成為自覺行動，從要我合規變為我要合規。
2、嚴格把握客戶準入條件防風險，加大對客戶結構的調整。
一是將風險防控的關口前移，把好客戶準入關，這是全面風險管理的首要關口和關鍵環節。要提高對客戶風險和發展前景判斷和識別能力，收集和分析貸前信息，利用同業和政府相關部門的信息共享來查詢，努力降低銀企信息不對稱帶來的道德風險。二是引入專業的信用評級機構對客戶的資信進行動態評級，調整最佳化客戶結構。
健全適合huodai客戶的信用評級指標和評價體系，信用評級指標要注重客戶的成長性、盈利性等要素。通過綜合信用評級將客戶分類，對信用度差、資產負債率高、產品競爭力減弱、經營不規範，或體制差、產權不明、股權分散的客戶實行退出機制；對信用等級高、經營效益好、履約能力強和所屬行業持續景氣的優質客戶找準投入點，加大信貸投入力度。三是調整信貸結構，最佳化信貸投入。加強對相關產業和行業政策的調查研究，圍繞成長型、朝陽型、綠色能源型、節約型等企業及項目最佳化投向，積極支持風險低、可持續發展的重點涉農產業。
3、研究市場走勢防風險，依據市場確定信貸政策。要適時分析市場走勢變化，科學把握好信貸投向，幫助和督促huodai客戶將信貸風險降低到最低限度。充分運用信貸槓桿，引導企業理性把握市場走勢，在價格上漲時不盲目“賭市”，在價格下跌時不慌亂“畏市”，降低經營風險。
4、健全預警機制防風險，構築信貸風險的“三道預警防線”。第一道防線是行業定期分析預測和預警預報，提高應對行業系統性風險的能力。不僅要分析巨觀經濟形勢對相關產業發展的影響，分析產品供求、產業發展現狀、困境、趨勢，揭示經濟周期與行業周期之間的關係，還要充分利用客戶huodai申報資料和數據，定期採集反映客戶盈利能力、償債能力、營運能力等方面的財務指標，揭示客戶經營情況和所處行業特徵。在此基礎上，深入分析農村合作銀行信貸支持客戶及產業的主要風險，並對相關風險進行及時預警和應對。
第二道防線是客戶資金和庫存的預警預報，主要是對客戶的資金流的適時監測，密切關注客戶的不正常關聯交易，及時預警。第三道防線是客戶huodai到期或逾期的及時介入。要進一步理順、明確業務管理和風險管理兩個部門之間的風險管理職責和工作協調機制，業務部門要積極參與到風險管理中，發現風險就要及時向風險部門預報，風險管理部門及早分析調查，及早處理風險，提高信貸風險管控的有效性。
5、規範信貸流程防風險，落實風險防控措施。
一是強化客戶經理的信息蒐集分析職責，提高信息甄別能力。
二是建立適合客戶特點的huodai審查制度。在防範風險的基礎上，適當簡化huodai審查程式，健全客戶統一綜合授信制度，做到表內、表外業務統一管理，本、外幣業務統一管理。逐步建立客戶huodai的標準化技術手段，提高huodai審批效率。
三是建立客戶信息系統，除客戶的財務信息、信用記錄外，應注重客戶主的個人素質、信用、能力、客戶技術、產品、市場現狀與前景等軟信息。
四是是根據客戶風險、信用等級實施不同的huodai方式。如信用huodai、抵(質)押huodai、保證擔保huodai等。
五是加強對客戶經理和風險專業人員的培養、儲備和配備。建立核心價值管理體系，加強對風險管理人員的激勵與約束，提高信貸風險識別和防控能力。
六是強化盡職管理。用好《貸前操作盡職記錄》和《客戶經理huodai管理盡職手冊》，構建“盡職免責、失職必究”的責任追究體制。
6、強化信貸“三查”制度，強抓管理防風險。嚴格貸前審查程式，杜絕不符合條件的huodai進入審貸程式。貸時審查是huodai發放的重要關口，貸審小組要適時把握huodai投入時機和調整信貸投向，著眼於huodai的效益性和安全性有效結合；貸後檢查監督是貸前調查和貸時審查的繼續。huodai發放後，嚴格實行客戶經理對客戶跟蹤監管，根據不同的huodai對象和用途，分別做好跟蹤檢查和監督工作。對於信貸人員弄虛作假、被動應付的，應從制度層面上加大督查處罰力度，決不姑息遷就。
7、健全補償機制防風險，有效落實huodai風險補償措施。一是落實好合規合法足值的擔保措施。
客戶經理要全程參與擔保資產評估，逐一核實擔保資產，合法確定其市場價值。在日常信貸監管活動中，不僅要核實擔保huodai的安全性，還要檢查擔保實物和價值是否發生變化，防止擔保物品減值、損失和轉移。二是落實好huodai形成實物的財產保險，並將農村合作銀行作為該保險的第一受益人。
8、認真落實內控制度防風險，有效避免違章操作行為。從基層行以往的經營實際和發生的各類案件情況看，應該說十案十違章，要杜絕減少案件發生，就需要基層行在具體業務操作運行過程中，嚴格按規章制度辦事，各個環節按體系檔案要求進行落實，嚴防操作風險，做到以法規制度管理全體員工，規範全體員工行為。我們通過建章立制，構建起了合規經營的管理模式：
一是建立了周例會、月例會制度，加大執行的溝通力度；
二是建立督辦制度，強化執行的指導與監督；
三是建立多渠道的信息溝通機制，包括召開員工座談會、領導談心制度、家訪制度等；
四是建立透明管理、民主決策機制，不定期公布行領導工作、活動情況，接受員工監督；
五是建立排查制度，定期不定期，對信貸業務、會計業務、安全保衛及員工行為進行排查，從中發現安全隱患；
六是認真落實三項制度，在對員工崗位進行認真梳理的基礎上，按要求對不相容崗位進行了重新定崗，並加強員工的崗位輪換，通過崗位輪換，提高了員工的綜合適崗能力，並從中不斷地進行“人才盤點”，真正實現人盡其才，才盡其用，提高了效率，同時也有利規避了風險，營造了合規氛圍。
銀行是高風險行業，只有有效控制風險，才能為市場競爭力的提高和經營績效的全面發展打牢基礎和提供保障。沒有良好的風險管理和控制能力，業務發展的最終成果會被不斷出現的風險所侵蝕，銀行價值最大化也無從談起。
雖然近兩年我行在業務發展、資產質量、風險管理、安全運營等方面取得了較大提高，但是合規經營，健康發展是我行的長效機制，新形勢對我行的安全運營提出了嚴峻考驗，我們必須緊繃合規經營，防範風險這根弦。
“只有加強內控，堅持合規，才能實現科學發展”是我行這些年業務發展的真實寫照，目前，我行“內控與合規”建設活動年活動正在如火如荼地進行。我們將借這次活動的開展，在全行進一步強化“合規創造價值、內控促進發展”的理念，逐步形成主動合規、有效合規、科學合規的良好氛圍，確保我行各項業務又好又快發展。
醫生年度考核表個人總結 篇8
一學年來，本人擔任八年級2班的數學教學，在教學期間認真備課、上課、聽課、評課，及時批改作業、講評作業，做好課後輔導工作，廣泛涉獵各種知識，不斷提高自己的業務水平，充實自己的頭腦，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，教育民主，使學生學有所得，學有所用，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，並順利完成教育教學任務，八年級數學教學工作總結。立足現在，放眼未來，為使今後的工作取得更大的進步不斷努力，現對一年來教學工作作出總結，希望能發揚優點，克服不足，總結檢驗教訓，繼往開來，以促進教學工作更上一層樓。
一、堅持認真備課。備課中我不僅備學生而且備教材備教法，根據教材內容及學生的實際，設計課的類型，擬定採用的教學方法，並對教學過程的程式及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。每一課都做到"有備而來"，每堂課都在課前做好充分的準備，並製作各種利於吸引學生注意力的有趣教具，課後及時對該課作出總結，寫好教學小記。
二、努力增強我的上課技能，提高教學質量，使講解清晰化，條理化，準確化，條理化，準確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生的主作用，讓學生學得容易，學得輕鬆，學得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得儘量少，學生動口動手動腦儘量多;同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高，工作總結《八年級數學教學工作總結》。現在學生普遍反映喜歡上數學課，就連以前極討厭數學的學生都樂於上課了。
三、與同事交流，虛心請教其他老師。在教學上，有疑必問。在各個章節的學習上都積極徵求其他老師的意見，學習他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優點，克服自己的不足，並常常邀請其他老師來聽課，徵求他們的意見，改進工作。
四、完善批改作業，布置作業做到精讀精練。有針對性，有層次性。為了做到這點，我常常到各大書店去蒐集資料，對各種輔助資料進行篩選，力求每一次練習都起到最大的效果。同時對學生的作業批改及時、認真，分析並記錄學生的作業情況，將他們在作業過程出現的問題作出分類總結，進行透切的評講，並針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。
五、做好課後輔導工作，注意分層教學。在課後，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了後進生的輔導力度。對後進生的輔導，並不限於學習知識性的輔導，更重要的是學習思想的輔導，要提高后進生的成績，首先要解決他們心結，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發興趣。要通過各種途徑激發他們的求知慾和上進心，讓他們意識到學習並不是一項任務，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的。從而自覺的把身心投放到學習中去。這樣，後進生的轉化，就由原來的簡單粗暴、強制學習轉化到自覺的求知上來。使學習成為他們自我意識力度一部分。在此基礎上，再教給他們學習的方法，提高他們的技能。並認真細緻地做好查漏補缺工作。後進生通常存在很多知識斷層，這些都是後進生轉化過程中的拌腳石，在做好後進生的轉化工作時，要特別注意給他們補課，把他們以前學習的知識斷層補充完整，這樣，他們就會學得輕鬆，進步也快，興趣和求知慾也會隨之增加。
六、積極推進素質教育。新課改提了的，要以提高學生素質教育為主導思想，為此，我在教學工作中並非只是傳授知識，而是注意了學生能力的培養，把傳授知識、技能和發展智力、能力結合起來，在知識層面上注入了思想情感教育的因素，發揮學生的創新意識和創新能力。讓學生的各種素質都得到有效的發展和培養。
七、工作中存在的問題：教材挖掘不深入。教法不靈活，不能吸引學生學習，對學生的引導、啟發不足。新課標下新的教學思想學習不深入。對學生的自主學習,合作學習,缺乏理論指導.差生末抓在手。由於對學生的了解不夠，對學生的學習態度、思維能力不太清楚。上課和複習時該講的都講了，學生掌握的情況怎樣，教師心中無數。導致了教學中的盲目性。教學反思不夠。
八、今後努力的方向：加強學習，學習新課標下新的教學思想。學習新課標，挖掘教材，進一步把握知識點和考點。多聽課，學習同科目教師先進的教學方法的教學理念。加強轉差培優力度。加強教學反思，加大教學投入。
在今後的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。
醫生年度考核表個人總結 篇9
一年的時間很快過去了，在一年裡，我在院領導、部門領導及同事們的關心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，本年度的工作總結主要有以下幾項：
1、思想政治表現、品德素質修養及職業道德。
能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策積極學習政治理論；遵紀守法，認真學習法律知識；愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心,能夠積極主動認真的學習專業知識，認真負責。
2、專業知識、工作能力和具體工作。
我是去年11月份來到檢察院工作，擔任反貪局內勤。通過向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，熟悉了反貪局的工作，明確了工作的程式、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了完整的工作思路，能夠順利的開展工作並熟練圓滿地完成本職工作。
在這一年，完成了以下本職工作：
（1）協助反貪局的領導和各位同事辦理了反貪局、反瀆局的共9起案件,檢察捲成卷19卷，檢察內捲成卷24冊。
（2）作為預防專乾，負責院內的職務犯罪預防工作，至今年11月30日，預防卷宗共成卷8本，能夠對照考核目標盡我所能的完成本職工作。
（3）協助辦公室負責今年的綜合治理工作。綜治工作是院內的一項重要工作，需要認真負責，態度端正。分類整理好各類檔案，發表信息，參加活動。截止11月15日，綜合治理檔案按照考核要求分類成卷5冊。我會在新的一年再接再厲把工作做的更好。
（4）協助華主任辦理批捕案件一起，成卷一本。
（5）認真、按時地做好領導交辦的其它工作。
3、工作態度和勤奮敬業方面。
熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，遵守勞動紀律，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。總結一年的工作，儘管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。性子太過急躁，做事不夠穩重，急於完成工作，有時候反而適得其反；對於有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待於在今後的工作中加以改進。
在新的一年裡，我將認真學習各項政策規章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為我院做出更大更多的貢獻。
醫生年度考核表個人總結 篇10
我局按照《xx省國家考核實施暫行辦法》和《xx省事業單位工作人員考核實施暫行辦法》規定，根據縣人事局年度考核工作安排，結合系統實際，制定了年度考核實施方案，成立由局長任組長的年度考核工作領導小組，由政工股具體負責考評工作的實施。
在局黨組的領導下,根據x組人聯字（20__）x號《關於做好20__年度考核工作的通知》的精神，各股室、局屬各單位、各鄉鎮所全體幹部職工，於20__年12月x日前將個人年度考核表上交到局政工股；各股室、局屬各單位和各鄉鎮所對本單位的責任制進行自查，並對照局機關目標管理責任書和鄉鎮所目標管理責任書，認真負責地提供與之相關的考核資料。按照領導和民眾考核相結合、定性和定量考核相結合、年度考核和目標管理責任制考核及年終評獎一併進行的原則，局考核領導小組統一對縣xx局、xx局、縣中心、縣xx局各股室xx名、鄉鎮所x名在職人員(含內退人員)進行考核。
20xx年x月x日上午召開全局幹部職工大會，學習組人聯字（20xx）x號檔案，局領導通報各股室責任制考核情況，並進行民主評議,每人推薦局機關優秀候選人員不少於x名（不含局長），緊接著開局考核領導小組會議，根據～測評，推薦優秀候選人名單x名，其中在職領導限x名，然後再召開全體幹部職工大會，採取無記名投票方式推薦優秀對象x名，其中局領導x名。如果縣局獲全縣20__年度雙文明一等獎，則優秀對象按縣局總人數的15％即x名確定（含局領導x名），根據投票結果，最後由局考核領導小組確定。
20xx年x月x日召開各股室、局屬各單位負責人會議，審核各股室、局屬各單位和各鄉鎮財政所目標管理責任制評分，以及鄉所優秀人員名單（其中推薦、x優秀員x人，優秀所長x人，優秀x人，優秀員x人，由縣xx局提供）。隨後召開局考核領導小組會議，確定優秀人員xx人，申報記功人員x人和嘉獎人員xx人。優秀、稱職、基本稱職人員確定後，根據分管領導寫出的評語及等次意見，局考核領導小組根據考核政策規定研究確定後，寫出具體的等次意見，並由局長簽出考核等次意見，然後進行材料歸檔，總結上報縣人事局驗收。
醫生年度考核表個人總結 篇11
一年的工作已經結束了，這一年的時間每天都是忙忙碌碌的，都沒有停下來的時候，但雖然忙碌，收穫也是很多的。這一年自己是很認真的在去完成自己的工作的，在這個過程中是沒有偷懶的情況發生的，雖然這一年的工作讓我感覺到非常的疲憊，但至少自己是有了很好的工作成績的。現在新一年的工作就要開始了，自己應該要為這一年的工作做一個總結。
其實在工廠的工作是並不輕鬆的，雖然工作的內容是非常的簡單的，但一整天重複一個動作，每天做的都是一樣的工作，是會讓人感覺到非常的疲憊的，也會覺得特別的無聊。每天下班之後我都覺得腰和脖子特別的酸痛，雖然休息一晚上之後就恢復了，但有的時候也會對這樣的工作產生厭煩的感覺。但是自己既然在這裡工作，不管對工作是一種什麼樣的感覺，都應該要認真的去把自己的工作完成。自己除了從事這個行業的工作也沒有什麼其它能夠做的了，所以也只能認真的做下去了。
這個工作雖然簡單但是想要做好的話也不是一件很容易的事情，是需要我付出很多的努力的。回想起自己剛剛進入這裡的時候，現在的我已經進步了很多了。我的工作速度是提高了不少的，雖然我為此付出了很多的努力，但我看到自己的進步的時候也不會覺得疲憊。這一年自己的進步是比較的大的，跟去年相比速度是提高了很多的，在工作的時候我是非常的認真的，把注意力都集中在工作上，所以我在工作中是很少會出現錯誤的。在完成工作的同時我也會遵守工廠的制度，不去做一些違反規定的事情。如果我有事情的話我都是會提前的請假的，絕對不會無故曠工。
今年在自己的努力下我是完成了自己每天的工作任務的，有的時候還會超量的完成任務。希望自己在明年也能夠保持跟今年一樣的工作狀態，在明年能夠獲得更好的工作成績。新一年的工作很快就要開始了的，自己在這一年中還是有很多的進步的空間的，也還有很多做得不好的地方。在新的一年中自己也會繼續的努力，去提高自己的工作速度，讓自己能夠更好的去完成每天的工作任務，我相信我在明年是一定會有更好的工作成績的。同時我也會保持自己現在的一個工作狀態，不去做一些違反規定的事情。
醫生年度考核表個人總結 篇12
我回顧了自己的學習工作，有很多值得回味和深思的東西。從最初入住銀行工作的總體勾畫、在__學校對的銀行技能初體驗、來到__支行的懵懂無知，在__支行第一天正式上櫃時候的謹慎小心，再到如今在能櫃檯上對常規業務的熟練操作。一路走來，我始終保持著良好的工作狀態，以一名合格的x行員工的標準要求自己。立足本職工作，認真學習業務技能，希望自己能更快的融入到這個崗位中。
作為一名剛剛畢業的大學生，幾年的專業知識學習，養成了對於實踐的東西接觸的少，對於許多實際套用問題不了解。面對這種情況，在近一段時間裡，我在師傅的教導下，櫃檯經理的帶領下，在__支行各位領導的關心和全體同事們的幫助下，在實踐中學習，不斷提高工作能力，一步步提高自己，完善自己，使自己在業務技能和個人素質等方面都能夠勝任這個崗位。現將這一年的學習和工作情況總結如下：
一、養成良好的品德素質
良好的品德素質和職業道德是重中之重，作為一名銀行櫃員，每天與金錢打交道，因此對員工品德修養以及職業道德上面的要求更高。需要我們有足夠的自制力，能遵紀守法，忠於職守、廉潔奉公、遵守職業道德和社會公德。因此我對自己這方面的業務知識和工作能力方面。在目前的工作崗位上，能夠不斷的去學習，積累經驗，要求很高，堅決不做違反員工守則要求的事。
二、要認真學習專業技能知識
在工作上爭創佳績要成為一名優秀的員工，首要條件就是成為業務技能上的骨幹。對於剛剛走出大學校門參加工作的我來說，當前的首要任務就是要努力學習、熟練掌握專業知識，始終以積極的工作態度、高度的責任感和只爭朝夕的精神投入到工作中。因此，在目前的工作崗位上，我不斷的跟老員工學習業務知識，積累經驗，經過自己的努力，具備了一定的工作能力，能夠從容的接待客戶，應對櫃面上面的一般業務。在業務技能、綜合分析能力、協調辦事能力、文字語言表達能力等方面，都有了很大的提高。因為我知道只有加強自己的業務技能水平，我們才能在工作中得心應手，更好的為廣大客戶提供方便、快捷、準確的服務。
在工作中，我是忠於職守，盡力而為的，銀行屬於服務行業，工作使我每天要面對眾多的客戶，為此，我常常提醒自己“善待別人，便是善待自己”，在繁忙的工作中，我仍然堅持做好“微笑服務”，耐心細緻的解答客戶的問題，遇到蠻不講理的客戶，我也試著去包容和理解他，最終也得到了客戶的理解和尊重。我始終以“客戶滿意、業務發展”為目標，搞好服務，樹立熱忱服務的良好視窗形象，做到來有迎聲，問有答聲，走有送聲，讓每個顧客都高興而來滿意而歸。
三、要揚長避短，不斷完善自己
作為一名新員工，我們的短處是業務技能上的經驗不足，但我會在工作態度和勤奮敬業方面發揮自己的長處。熱愛自己的本職工作，正確，認真的去對待每一項工作任務，在工作中能夠採取積極主動，能夠積極參加單位組織的各項業務培訓和行銷任務。經過近一年的不懈努力，我的工作水平有了一定的進步，並且相信自己能為__支行做出更多的貢獻。
四、工作中存在的不足及今後的打算
雖然近一段時間來感覺自己有了不小的進步，但不足之處仍然存在，在一些細節的處理和操作上存在一定的欠缺，如收章鎖屏、錢箱擺放等櫃員行為規範以及業務中的操作順序和合規排查等。此外，對於一些日常工作中遇見次數很少的業務，我還掌握得不夠，總是在新人的立場上不敢接手。
我要在今後的工作學習中磨練自己，在領導主管和同事的指導幫助中提高自己，發揚長處，彌補不足。在今後制定出我新的奮鬥目標，以飽滿的精神狀態迎接新的挑戰，向先進學習，向同事學習，學習新業務，掌握新理論，適應新要求，取長補短，共同進步，不斷提高自己的履崗能力，把自己培養成業務全面的人才。
醫生年度考核表個人總結 篇13
回顧一個學期來的生活語文教學工作實踐，我本著全面培養學生具有學習能力，動手能力的思想，全身心地投入到教學中，圓滿完成教學任務。現將教學方面的工作總結如下:
一、積極聽課，認真備課，善於反思
作為普校轉來的教師，聽課，不僅開闊了思路，也為備課過程積累了豐富的素材。各種鮮活生動的事例，各種教學方法，模式的展示，微小細節之處的精彩處理，使我在豐富課堂教學的同時，也改變了學生對學習感到不適應，單調，脫離實際的成見。
二、緊抓作業批改，注重後進生輔導
作業的檢查和批改，是檢測學生知識掌握情況的重要途徑。開學以來，我一直堅持作業的認真批改，這不僅有利於對學生知識落實的情況的更好掌握，更使我對學生課堂表現情況，有了一個更加全面的認識。從而能夠更好的根據學生的情況，調整教學，對於個班裡的每個學生，我一直堅持個別知識輔導和教學情景相結合的方式，激發學生的學習熱情。
三、重視讀和說的訓練
生活語文這門課程，重點是語文，它不同於數學，語文教學要求語言文字教學和情節，內容教學相結合，相輔相成。而低年級的語言文字教學顯得尤為重要。聽，說，讀，寫是語文教學的四個基本環節，我認為，在班上"說"和"讀"是尤為重要的。所以，在教學中我特別重視"說"和"讀"的訓練。
在教學中"口際交際"是一項很重要的教學內容.自古以來，能說會道，體現一個人的`睿智，思維敏捷。孩子們多說多練勢在必行。整個學期，我注重教學生由字說到詞，再由詞說到句。給學生營造一種快樂的學習氛圍，讓每個同學都有"說"的欲望，勇敢地暢所欲言。在有話說的基礎上，教給同學一些說的技巧，用不同的詞語或語句表達一種意思，怎樣有順序地，不零亂的表達自己要說的話。同時，叫其他同學學會聽，能夠評議同學的發言。說出為什麼，說出理由來。對同學們的發言合理的及時表揚，不好的給予指正，鼓勵他的勇氣，增強同學們的自信心.對於不同的同學有不同的要求。平時發言很少的同學，能講幾句，就給予表揚，相反，成績較好，口頭表達能力較強的同學要求能用新學的詞語，有順序，有感情地表達。通過一個學期的訓練，我發現同學們的表達能力有較大的進步，邏輯思維能力也增強了。
在"說"的過程中，有一個與之相促進的過程不容忽視，那就是"讀"。俗話說:讀書百遍，其義自現。語文"讀"的要求，首先要讀準字音，讀通句子，讀通課文。讀完後，能弄清讀懂了什麼還有哪些不明白的其次，用"讀"來感悟文章，理解文章的意思。在理解文章的基礎上，再來有感情地朗讀。讀的形式多樣，可以採用個別讀，齊讀，小組讀，分角色朗讀等.再次，用"讀"幫助記憶，培養語感，陶冶情操。再來理解重點字詞的意思以及作者所要表達的思想感情。
語文教學中，除了"說"和"讀"很重要外，還要培養學生的總結，歸納能力，即學完一個單元，學會自己歸納，學懂了一些什麼，還存在哪些問題。孔子云:溫故而知新.經常溫習功課，以後的學習才會覺得較輕鬆。
課程改革是一場前所未有的攻堅戰，新理念，新教材，新教法必然要和舊有的一切教學觀念，教學模式發生激烈的碰撞和摩擦。課程改革實驗給我們的教育注入了勃勃生機與活力，我將繼續努力，與學生在課程改革中的共同提高，共同發展。
醫生年度考核表個人總結 篇14
今年是不同尋常的一年，國際環境變幻莫測，國內環境風生水起，20xx年又是我們偉星劈風斬浪蓬勃向上的一年，同時也是我走出社會走向工作崗位的第一年。成功或失敗，痛苦或幸福，別是一番滋味。在我進入偉星的十個月的時間裡，在偉星文化的薰陶下，在我們分公司領導的關懷與支持下，我慢慢地走向成熟，漸漸地找準方向。
一）回顧與分析
我從20xx年3月5日進入偉星義烏分公司，雖然只有短短的十個月的時間，但是領導的開明，同事的熱誠，制度的完善讓我很快融入到偉星這個團隊當中，我不斷的調整自己，力求完善自己，無論從為人處事方面，還是個人能力方面，都得到了一定的提升，現將十個月來的情況回顧分析如下：
一、思想方面
偉星是一個上市的集團公司，有著深厚的文化底蘊，剛剛進入公司的時候，我擔心憂慮過，也茫然失意過。從自身來講，我到底適合做什麼工作呢？我的前途在哪裡呢？我常常的問自己；從公司來講，偉星是一個集團化的大公司，又有很濃的本地化色彩，偉星能夠接納外地的毫無經驗的人嗎？我徘徊擔憂……
但是隨著對偉星的不斷了解，對偉星人的深入接觸，我完全釋然了，偉星以事業凝聚人，以業績考核人，以學習提高人，無論本地還是外地，無論有經驗與否，只要我們積極進取，努力拚搏，偉星有足夠的平台讓我們縱橫馳騁。所以我放下包袱，放低心態，以全新的自我投入到工作與生活當中去。
銷售是一個富有挑戰性的行業，要求我們要有足夠的勇氣與信心，要有“明知山有虎，偏向虎山行”的氣概，所以當我遇到困難的時候，我絕對不會想到放棄，即使被打倒也不要被打敗。而銷售並非我們想像的那樣簡單，有人說銷售要有三年才算是入門，才能對各個環節駕輕就熟，所以要堅持，堅持，堅持到底才會成功。
二、業績方面
1、業務狀況
我三月份進入義烏偉星分公司，首先是三個月的實習期。在此期間，我在指導與幫助下，熟悉市場的環境，了解水鑽業務的銷售流程，學習與客戶溝通的技巧，在他們和內勤的支持與配合下，主要負責水鑽的送達、並開發新客戶。
水鑽的客戶穩定性很差，這是我們水鑽行業的“通病”，而xx年的水鑽市場也很不穩定，生產廠家眾多，產品品質參差不齊，另外價格也不斷下跌，所以我們必須不停的開發新客戶。在此期間的，我開發的新客戶並長期在做的有天意、美爾發、欣欣、思瑤、筱蝶、曉奕、佳靚、洋揚、韓姿秀等客戶，並談下以前曾有過接觸的珂比雅、紅韻等客戶。深入的挖掘這些客戶和一些老客戶，比如紅韻，該客戶做爪鏈飾品，其中在7月份做了26萬；欣欣做發圈飾品，在八月份做了20萬，這些客戶都有很大的潛力，對於這樣的重點客戶應該去重點突破，同時更要注意控制風險。
2、思路貫徹
在不同的階段，要嚴格地貫徹產業與分公司的各項思路，七、八、九月是飾品行業的淡季，廠里推出部分型號的促銷活動，所以就去尋找這些型號的客戶，解決工廠的庫存問題；十一月時我們的年度任務基本完成，同時又逼近年關，所以貨款的回籠是當務之急，就要想盡一切辦法回收貨款，減小風險。在公司要樹立一種主人翁的意識，公司即是我家，要與公司統一戰線，積極貫徹公司的指導方針，保證公司的利益即是保證個人的利益。
三、解讀剖析
1、業績取得的原因
（1）公司領導指揮有力，充分相信我們，能夠放手讓我們去做。
（2）主管身體力行，協調配合，能夠增強信心，充分調動大家的積極性，加強團隊的凝聚力，並且讓我們獨自操作，增加我們的積極性與成就感。
（3）義烏的水鑽客戶比較集中，市場容量大，同時有一定的客戶基礎。
（4）能夠積極的跑客戶，及時與客戶溝通，盡力做好客戶的開發與維護工作。
2、業績背後的思考
在工作中當然會出現許多比較麻煩的狀況，比如貨物在不同客戶的分配，貨款的回籠狀況以及不同客戶間發生價格衝撞。在剛剛進入義烏偉星的時候，因為缺乏工作經驗，對水鑽的銷售認識簡單化，對客戶過於相信，急於與客戶成交，沒有注意控制風險，致使少數客戶的資金回籠困難，使公司蒙受損失。
（1）與客人做生意之前，首先要知己知彼，了解對方的實力與資信，並知道客戶的基本情況，比如他的工廠在哪裡，他是哪裡人，並在平時留意一下他的交際圈子及經常出入的地方。
（2）“近墨者黑”，信譽不好的客戶介紹的客戶也有可能信譽不好，要多加留心。另外客戶拖欠也存在“從眾”的心理，如果兩個比較熟的客戶有一個存在拖欠貨款的情況，另外一個也可能會出現。
（3）貨款的催收要及時，從一開始做就在五號之前去結使之形成一種習慣，習慣成自然，即使有特殊情況推遲到五號以後，這也是我們給的人情。
3、工作中應該注意的問題
（1）注意控制風險。在做新客戶之前，要對新客戶的資信與實力做簡單的評估；在回收貨款的時候，要杜絕出現拖欠的情況。
（2）在保證客戶基本滿意的情況下，要盡力為公司爭取利潤，儘量減少客戶抹零頭的情況，能夠滿足客戶的儘量滿足客戶，而損害公司利益的則一分不讓。
二）構想與展望
20xx年我國面臨的外部環境更加嚴峻，國際環境繼續惡化，出口增長的力依然較大，世界經濟面臨衰退，消費增長將趨於放慢，而飾品為生活非必需品，其消費必然大大減少，如此以來，以外貿為主的飾品企業必然面臨重重危機，而我們水鑽作為飾品行業的上游產業，也肯定會面臨嚴峻的考驗。
但是我們不容忽視的一點是國內的需求，我國有巨大的市場容量，同時政府正在採取各種措施提高居民收入，也出台了各種政策促使我國經濟由外向型向內向型轉化。義烏的飾品以前主要開發的是國際市場，對國內市場關注不夠，所以只要加強國內市場的拓展，同時穩住出口市場，該行業的機遇還是比較多的。所以我們對水鑽市場前景還是比較有信心的。
1、奮鬥目標與指導思想
20xx年是我參加工作的第二個年頭，也是我進入偉星的第二年，通過一年的摸索與學習，掌握了一定的銷售模式與銷售技巧，20xx年即是要將這些模式與技巧熟練運用，總結經驗教訓，尋找新的方法，做好客戶的開發與維護工作。
2、工作重點及保障措施
（1）加強原有客戶的維護。保證天意、欣欣、珂比雅、韓姿秀、洋揚以及我所負責的客戶的基本銷售額，老客戶一般與我們有較深的感情，易於溝通，要在保證公司利益的前提下儘量滿足客戶的需求，及時送貨並關注客戶的動向，及時反饋客戶的信息。
（2）努力開發新客戶，因為水鑽隨時都有可能出現客戶的流失，所以每個月要保證開發3~5家新客戶。
（3）加強貨款回籠的效率。xx年有幾家資金回籠困難的客戶要淘汰掉，而新開發的客戶要保證貨款在15日之前到位。
（4）定期做客戶的現狀及預測分析，把握其動向，並及時與客戶溝通，對於在做的客戶可以防止其流失，對於跟蹤的客戶可以尋找時機進入。
回顧過去，展望未來，xx年已經過去了，我們沒有辦法改變業績，但是我們可以改變自己的思維，總結成功的經驗，吸取失敗的教訓，希望09年在領導的英明決策下，在我們的共同努力下，可以創造更好的業績！
醫生年度考核表個人總結 篇15
不知不覺20--年已經結束，加入--公司或進入--項目已經多長時間時間，在這短短長長的學習工作中，我學到了很多知識也汲取了許多經驗。20--年房地產行情雖然不是很好，但越是這樣越能鍛鍊我們的業務能力，增加了一份人生閱歷。可以說從一個對房地產“一無所知”的門外人來說，這多長的時間裡收穫頗多非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導。現已能獨立完成本職工作，現將今年工作做以下幾方面總結。
一、工作總結
(一)重點突破
看似簡單的工作，更需要細心與耐心。從接第一個客戶的電話措手不及到現在的得心應手。從盲目拓客到現在的有目標性拓客(羅列一下工作上的困難然後如何攻克的)來到這個項目的時候對於新的環境新的事物都比較陌生在公司領導的幫助下我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習，明白了置業顧問的真正內涵以及職責，並且深深地喜歡上了這份具有挑戰性的工作，同時也意識到自己加入房地產行業的選擇是對的。
(二)工作亮點
1、目標完成或超額完成多少多少。
2、良好的工作態度，熱情微笑接待客戶，耐心向客戶介紹樓盤信息。主動給客戶倒水做到細心周到服務讓客戶滿意留下深刻印象。
3、在接待過程中能夠靈活運用一些銷售技巧注意觀察。向領導和經驗多的同事學習。在談話中挖掘出客戶心理所需，針對不同的客戶給予不同的分析和講解做到“會說話”經常性的約客戶過來看房子讓客戶更好的了解我們樓盤的動態。加強客戶購買信心做好與客戶的溝通對於意向不錯的客戶要及時跟蹤，做出幾種不同的方案，便於客戶考慮，使客戶的選擇更明確，促進進一步的銷售;適當的時候逼定是使客戶儘快成交。
4、積極配合行銷部的所有活動，與同事團結協作樂觀面對，展開市場為了擴大行銷部的來訪量，根據市場分析選擇持續性，選擇性，經常性的外出派送單頁如周邊反應不錯的小區，市場及周邊事業單位，鄉鎮等等不僅做到宣傳同時為了提高成交量在努力進行中。
二、存在差距、困難及不足
總結半年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足在工作方法和技巧上有待向其他業務員和同行學習。
1)有時缺乏耐心，對於一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實對於這種客戶可能採用迂迴或以柔克剛的方式更加有效，所以今後要收斂脾氣增加耐心使客戶感覺更加貼心才會有更多信任。
2)對客戶關切不夠有一些客戶需要銷售人員的時時關切，否則他們有問題可能不會找你詢問而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣我們就會對他的成交喪失主動權，所以以後我要加強與客戶的聯絡，時時關切通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機操控全局而且還可以增加與客戶之間的感情增加帶客率。
三、20--年工作思路、建議
展望未來在以後的日子中我會在高素質的基礎上更要求加強自己的專業知識和專業技能。廣泛地了解整個房地產市場的動態。
20--年自己的工作思路做好以下幾個方面的工作。
(一)尋找有實力客戶以擴大銷售渠道。
(二)自己在搞好業務的同時，計畫認真學習業務知識技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質。
(三)制定學習計畫，學習對於銷售人員來說至關重要，因為它直接關係到一個銷售人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方面來補充新的能量。
(四)由公司的目標制定個人目標
四、20--年工作建議。
(一)行銷部可以多開展有客戶之間的互動，大型活動。
(二)在不影響公司利益的前提下。大量的促銷，吸引來訪。
醫生年度考核表個人總結 篇16
本人進入公司這個大家庭已有一年多時間，回想這段時間來的工作，感到受益匪淺。從對出納崗位的陌生到熟悉到能基本勝任這個崗位，離不開公司王姐、孔姐、周總及餐廳其他同事的指導、幫助。每天對於工作中的難題加以不斷地完善，以及與王姐的溝通使工作更進一步的開展。現將工作總結如下：
一、履行崗位職責，努力工作。
在出納崗位初期工作常出現錯誤，但在王姐的指導下逐漸掌握方式，在工作中儘量減少錯誤。定期核對現金，應收，應付款。在會計崗位期間除上任出納的工作內容外。新增了資產負債表，計算每月的毛利率等數據分析成本著重點。提出並實行酒水按成本價計算的方式。在公司王姐指導下從領料計算毛利率的方式改為每月廚房盤點，按量計算。在這期間制定了電子版的庫房菸酒調料日用品的領入出庫表、前廳領入出庫表，方便每月盤點，更有利用隨時掌握庫存量的現金價值。每月認真協助庫管對前廳、廚房、庫房的盤點檢查。在公司讓使用庫存對比表與廚房盤點表時，積極主動學習以便更好的完成工作。在庫房庫房休息時接替庫管工作。
二、擺正位置，服從領導安排。
在這一年期間，多次在餐廳人員緊缺或就餐人員多的情況下，聽從餐廳領導的安排。在缺少上早餐的服務員時，早起上早餐。在大廳、包間缺少服務員時能做到積極主動去幫忙。在廚房較忙時，主動幫忙摘菜，切菜，在麵點房捏包子，包餃子做力所能及的小事。在領導交代的其他事情上都儘量及時完成。
三、團結同事、樂於助人。
同事之間需要幫助時給予支援。在麵點房阿姨因工傷砸到手指不能動，自己洗衣服時主動幫他洗了床單被罩並晾曬。
四、工作中存在的問題和不足。
一是工作中出現馬虎，不仔細導致了財務數據不準確。二是督促前廳簽單緩慢。三是工作主動性還不夠，工作預見性有待提高。四是對突發事件的`應變能力需要提高。五是對一些工作關係的處理欠妥，直接影響了工作的進度和質量。
在今後的工作中，有王姐的指導，周總的帶領，我相信我們的工作將會做到更好。我還繼續加強學習，努力工作，端正的工作姿態為公司奉獻自己的一份綿薄之力。