我們還應該注意到:勾引媒體做炒作,如果片面盲目追求轟動效應,而忽視最本質的東西,是很難成功的。
1、炒作要動其他行銷動作匹配:企業經營中避免出現“頭重腳輕”,重視高空熱炒“品牌”,忽視通路建設,品牌成為無源之水,如果只有炒作雷聲響,不見市場動銷的雨點下來。沒有踏踏實實的通路建設,沒有真情實意的消費者溝通,渠道不清晰,終端看不見,消費者既不能“衝動消費”從而誘惑購買,也沒有促銷活動逐步培養忠誠,大多數炒作的結果,都是一陣熱鬧之後,終歸於曲終人散!每一個成功的企業,從市場布局、通路建設、廣告表現、入市節奏、促銷安排等等,統一謀定而後動,但是一旦啟動,千均之勢無人能夠撼動,所以勾引媒體進行炒作的拉力必須與市場動銷的推力要協調,適應。
2、將注意力及時轉化為銷售力 :風風火火,熱熱鬧鬧的炒作是很吸引人的眼球。但是,消費者憑什麼要買你的產品?如果炒作這些都沒有搔到消費者的癢處,正如我在實戰行銷培訓上講的:如果產品的知名度不能與目標消費者建立正面連線,目標消費者對產品將用腳投票,說不,那么這種無策略的炒作結果,除了使默默無聞的品牌有了一點知名度外,除了給人們一些新鮮的談資外,而沒有轉換成為銷售力。片面的、一廂情願的從廠家角度來進行炒作而不是從消費者角度來進行,雖然一時間鬧得有風有雨的,但看鬧熱的多,動真格的少,大多數經銷商、消費者是不會買單的。
3.炒作完成大眾廣度傳播後,必須考慮分眾的深度溝通,廣度與深度並重。(分眾:源於托夫勒《第三代消費潮》,與大眾相對)所以如果一個企業只有炒作,肯定只有死路一條,最後成都坐沙發網真誠地希望,這篇拋磚引玉的文章能夠給那些策劃同行們一些啟示,並且非常樂於與大家共同探討、共同完善。因為,策劃業目前太需要走出一條“大、實、全、震、多、快、好、省”的勾引媒體記者進行炒作的獨特之路了。者不拒,予人危害之機
例如坐沙發網創意的網路行銷案例,史上最牛的婚紗照使廣西一家婚紗店在當地小有名氣,論壇發帖當天就被推薦到廣西最大的時空網首頁,吸引了近3600多名網友關注,短時期電話不斷,業務倍增。借用XX年網路流行語“躲貓貓”創意“想吃香鍋年代就不要躲貓貓”這句廣告語不僅成為XX年最幽默廣告語,而且使香鍋年代在短時間內傳遍大江南北,81家網路新聞媒體報導,新浪、搜狐、網易引起近10萬人關注,又接著吃100返50活動,極大的促進了銷售。