尊敬的領導：
你們好！
時光飛逝，轉眼間到了離校實習的時侯。幾年的大學生活讓我學會了自信、自強、自立！並使我的綜合能力得到了很大的鍛鍊和提高!在離校實習之際，學校領導再三邀請我留校任教。都被我婉言謝絕了。因為我感覺是駿馬你就要賓士於千里之外，是雄鷹你就要翱翔於九霄雲天……
懷著對事業的美好憧憬，踏著鏗鏘而自信的步伐。我走進了雄偉壯觀的中青大廈。與來自五湖四海的同仁相約在北京東方紅生物科技有限公司河南公司。為期五天的培訓讓我對公司對產品有了一個全新的認識和了解。更讓我對自己未來的發展方向有了更加清晰的定位！
下面納豆一辦的李xx就為各位領導匯報一下近一個月工作的心得體會：
一：努力增進同事關係 促進工作有效開展
五天的培訓只是簡單的讓我們對公司的企業文化和行銷模式有了一個初步的了解。我們只有在循序漸進的過程中不斷的向領導、向老員工請教、學習以及模仿。才能快速的成長。這樣就要求我們要以一顆真誠而謙虛的心，和公司里的每一位員工成為好朋友。妥善的處理好同事關係，有效地促進工作又快、又好的發展！
二：認真學習產品病理知識 有效地與顧客進行溝通
作為一個非醫學專業的畢業生，我們工作之餘必須要花費大量的精力認真學習病理和產品知識，只有這樣我們才能有效地與顧客進行溝通。倘若顧客比我們了解的還多，那么我們就很難做成交易。我們要把產品的神奇功能和顧客的身體實際狀況完美的聯合在一起，與他們產生共鳴。顧客的心聲“白教授講得真好！韓教授說得真對……”與之上述形成辨證關係。一句話概括：“讓顧客在我們這裡了解到他所不了解的”
三：推其產品 先銷自己
大凡各界行銷高手，他們無一不注重細節。說到細節我們首先要從儀容儀表開始。作為非文藝類人員，我們的頭髮不宜過長更不宜染和燙。因為我們接觸的都是中老年人，他們的思想太過於保守根本接受不了我們現在年輕人所謂的“時尚”。其次就是我們的著裝，我感覺首選工裝。在公司內不管是否有活動都應該西裝打領帶。切忌穿黑色皮鞋千萬不要穿白色襪子。如果說去拜訪顧客的話，也應該首選穿西裝，因為你會給人的感覺很尊敬他，從而他也會感覺我們公司很有實力很正規，至於領帶最好就不要打了，在家裡那樣反而會顯得呆板一些。只有這樣我們乾乾淨淨、整整齊齊。才會給顧客留下很好的印象。才有可能有接下來的交易。
四：掌握溝通技巧 快速無敵成交
結合上述之幾重點，我們更應該注重自己的溝通技巧。在交談的過程中我們一定要學會察言觀色。根據顧客的面部表情和語言內容快速的判斷出顧客的思想動態。從而決定是走還是繼續進行交談。其次就是我們要合理的選擇與顧客交談的話題。從進門的那一刻你就要學會觀察顧客家裡的擺設，以及從某些方面判斷出顧客的愛好。以此為切入點進行有效的交談。建議與老年人交談首選這樣的話題,（解放前的大事件、毛主席傳 、戲曲、科學與健康等等）
綜上所述就是我在納豆事業部近一個月工作的心得和體會。但是我感覺一個人只有不斷的檢討不斷的發現問題才能得到很快的進步。一個團隊也應該是這樣，在納豆一辦這段時間裡我也發現了種種問題，現提出，純屬個人之見，有則改之，無則加勉，如有不當望領導批評指導：
1：辦公室衛生制度不夠完善。（我感覺辦公室是一個非常神聖供我們學習、辦公、與顧客交談的地方，應該是非常整潔。乾淨的，應該排出值日表，每天至少打掃一遍。）
2：加強口碑質量提高顧客到場率。（所發一份報紙我們不能單一的一句話“阿姨你好送你您一份健康報”應該儘可能的多說話，特別是要把我們活動的主題、時間、地點、意義給凸顯出來。哪怕顧客正急於趕路，我們也要緊跟其後。）
3：員工工作處於被動狀態。（每天回來都顯得很疲憊，很少有人主動向主任、經理匯報今日工作狀況，共同分析以求解決方案。都是主任，主動問你怎么怎么樣，我感覺應該把員工的主動性調動起來）
4：科普現場的整體協調不夠嚴謹。（明天有活動，今天晚上我們就應該把各個流程以及每位員工所負責的工作安排好，要做到分工明確、責任到人）
最後讓我們緊緊圍繞在以霍總為核心的領導周圍。團結一心、奮勇前進、開拓進取、再創輝煌！也讓我們共同的祝願我們的公司像一輪火紅的太陽一樣在遙遠的東方冉冉升起！
我校繼續堅決執行上級有關安全工作的精神，認真部署安全工作，使全校師生提高安全意識，切實防範安全事故，積極營造安全、穩定的工作、學習環境。具體工作總結如下：
1、學校安全工作領導小組及時召開安全工作會議、認真研究落實有關安全措施，總結上月安全狀況，並在上月總結的基礎上研究確定本月的安全防範重點，對全校安全工作作出明確指導。
2、根據學校安全工作會議精神，各部門對分管工作範圍內的安全隱患徹底排查整治，取得了較好效果。
針對學校周邊環境問題，我校認真執行校園安全制度，完善有關措施，加大防範力度，杜絕校外人員入校滋事。
政教處、總務處聯合對宿舍管理加大管理力度。因住宿學生較多，人員密集，宿舍防火、用電安全成為管理的關鍵環節。宿舍管理員認真檢查床板、線路，增強安全責任意識，確保了住宿安全。
飲食衛生一直是學校安全工作的重中之重。工會、總務處加強了對食堂的衛生管理，杜絕不可靠食品進食堂，提高一伙食衛生質量，保證了師生的飲食衛生安全。一、怎樣把握基本形
國小低年級教材從造型的角度看都是採用的是平面造型，不追求立體感和空間深度，在教材介紹了基本形、圓形、方形、三角形，范畫和練習都是由這些基本形所組成的簡單形象，教材的宗旨就是要引導學生用基本形的概念去觀察、理解和表現具體的形象，因此要特別注意把握教學的尺度。
比如，低年級學生畫人的動態是很困難的，但是只要學生能運用橢圓形、方形等基本形來畫出人物的動態，比例大體上正確就可以了，不能一下子向學生提出形體、結構、衣紋組織等較高的要求，在低年級階段，關鍵就是要引導學生通過繪畫的眼光去認識和表現周圍的東西，讓他們認為看什麼都要通過基本形去概括物體外形的習慣。
這種觀察方法首先要能看出具體物象是方的、圓的，還是三角形的，進一步就要能觀察出這些基本形在比例上的變化，更進一步就要在一個物體由幾個基本形組合成的情況下。
能觀察出哪部分是方形，哪部份是圓形，哪部份是大的，哪部份是小的，以及這部份與那部份組合的具體方式，在教學中，要把基本形的概念貫穿到每一個練習中去，反覆地強調基本形去觀察，理解形象的特徵，培養起整體觀念，這對到中高年級深入學習是很有益的，因此，低年級教材的重點就是要讓學生對基本形的把握，同時每一個同學都應當把基本形看成是繪畫觀察和表現的最基本的方法之一。
二、如何把握色彩的感覺
在低年級教材中的色形是很豐富的，學生可以從教材中接觸到五彩斑讕的色彩世界。在第一冊向學生介紹了三原色的和三間色，在第二冊通過色彩的空間混合和色彩轉輪製作，讓學生認識原色的並置和混合產生了新的色彩感覺。同時在低年級階段，學生看色用的材料是彩色筆和油畫棒，因此，不容易通過色彩的直接混合去認識色彩的變化。
教材中色彩認識的介紹與手工製作結合起來，這是非常有趣的，只要我們把握住教材的關鍵，就是利用各種練習，培養學生良好的色彩感覺。比如，原色“紅”加上原色“黃”，變成“橙色”，如果在教學中對學生講，學生是很難理解的。只有當色彩輪轉動時，轉輪上的紅色和黃色呈現出橙色的相貌，這才能算完成了數學任務。按教材的要求學生除了將使用原色和間色作畫，還多處出現灰色。此外將利用教材中的各種彩色范畫，指導學生去辯別色彩間的差異，擴大色彩感知的面，同時，要求學生能準確地把各種顏色和它們的名稱對上號，在低段教學中，培養學生良好的色彩感覺是與基本功訓練並重的一項根本任務。
三、想像創造意識的把握，做好美術教學工作計畫
在低年級教材中也安排了大量的創作課，這些課是同學們進行綜合練習，檢查對所學的造型、色彩知識的掌握情況，同時便是同學們發揮自己想像能力的好機會。
因此，在教材的把握上應當鼓勵學生中超出教材範圍的好想法。在低年級教材中還設計了大量的手工課。學生們在手工勞動中見到自己手中的材料變成了各種有趣的形象，一定是喜出望外的。這實際上是學生們在手工勞動中獲得的創造的喜悅。如果我們只是滿足於教會學生做一件件手工，而忘記了去引導學生獲取創造的歡樂，那是非常遺憾的事。
在指導學生製作石頭畫時，應當啟發他們製作出木頭畫或其它材料的畫。如：利用蛋殼讓學生畫出豐富多彩的小彩蛋。總之，創造性意識的培養是國小美術教育的重要任務，這隻有在教學實踐中把培養學生的創造性意識擺在重要地位，並在教材的把握中去完成這一艱巨的任務。同時低年級學生需要美術，也更愛好美術，不斷探索，勇於創新，將是我努力的方向。
我是教育學院教學秘書學工助理，是教育學院特殊教育專業10級本科生。我的這份助理工作是今年剛接手的，也是第一次接觸這種類型的工作，因此，我對這裡的工作相對陌生，但是我對這份工作也充滿了好奇與熱情，因為它將會帶給我很多書本上學不到的知識，我有信心乾好這份工作。
這個月已經是我乾助理工作的第二個月份了，但是由於上個月對工作相對不熟悉，助理工作通知不到位等等原因，所以沒有寫九月份的總結，這是第一次寫工作總結，如有不到位的請各位領導指教。
這兩個月是開學的前兩個月，所以說在工作量上來說是相對較大的，這兩個月來我對學生助理的工作有著較大的感觸，我們在辦公室主要是幫助老師處理日常事務，多多的辦好我們力所能及的事，這不僅鍛鍊著我們往後的職業生涯，而且也是在不斷豐富我們的生活，多接觸生活中的方方面面，提高自己的遇事處理能力，同時也感謝老師能給我這樣的機會。在這兩個月里，我接觸的工作有給大一新生英語摸底考試當監考，整理上學期的試卷以及相關科目的質量分析表、雙向細目表和成績單以備學校檢查做好準備，還有負責四六級考試報名。對這份工作的感受，在整理試卷以及雙向細目表的時候必定少不了細心，還要做好相應的數據記錄，稍有不留心就得重新再來;對四六級的報名系統做好相應的備份，以保留報名費情況等的底子，為防到時候不必要的麻煩;同時呢工作的時候並不是那么一帆風順的，在手進度表啊什麼資料的時候，需要跟任課老師意義溝通，這時有的老師就要刁難你了，此時我們要跟他們耐耐心心的講解了，說這是學校的要求，這份工作在一定程度上增加了我的溝通能力。還有就是在辦公室工作的時候，經常聽到王老師的對我們的鼓勵表揚，對我們幹這份工作有了很大的激勵，大家在一起的時候相處融洽，是我們學習工作的必要條件。
希望我們以後的工作順利，認認真真負責好自己每一次的值班。
十月份教學處各項工作按照教學處工作計畫有序進行
1、組織了教學常規大檢查，對教師的備課、聽課、作業批改、做高考題情況以及各組教研活動、集體備課都做了認真仔細的檢查，整體情況較好，對存在的問題及時通知到責任人當場予以解決，並在各辦公室和校區域網路通報了檢查結果。
2、為推動高一新課程改革的順利實施，9月份開展了高一新課程研討課，本月又組織了高一年級教學視導活動。嚴格了聽課制度，不管是觀摩課還是視導課（包括生物和音樂課），對各組教師的聽課到位情況都作了詳細統計，要求視導課教師上交了教案列印稿。
3、為提升青年教師的基本功，組織了青年教師（上次未達標的和今年新分來的青年教師）評課稿第二次達標測試，當天下午就進行了評比。
4、選拔出我校優秀教師到襄樊參加優質課、說課以及英語演講比賽，參賽教師王波、何輝、張海剛、安艷均取得了二等獎的好成績。
5、教研活動開展的有聲有色。每周六晚的英語角不僅感染著我校的學生，同時也吸引來了外校的學生，語文組組織了“經典的呼喚”朗誦比賽。
7、及時造好了課時津貼。
8、積極配合做好高一女生的心理輔導。
教學處
xx-11-9
更多文章
事業單位員工十月份工作總結
十月份保全工作總結優秀範文模板
十月份大班工作總結
大班十月份工作總結
教學十月份工作總結
學校就業管理服務中心十月份工作總結
工會十月份工作總結
幼稚園小班十月份班務工作總結
十月份銷售部工作總結範文
五年級十月份班主任工作總結