銷售目標管理責任書 篇1
製藥集團公司
20xx年度目標銷售責任書
根據公司20xx年度的銷售規劃，通過對市場的預測，參考歷史銷售業績並綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動銷售部行銷人員的銷售積極性，提高服務質量，以確保公司年度銷售目標的實現，在平等、自願的基礎上，特制定本銷售目標任務和相應的激勵獎罰政策，並明確公司與責任人的權利與責任。
一、目標銷售責任人：授權職務：行銷總監
二、銷售責任人的銷售區域：全國
完成目標銷售任務期限：自20xx年11月1日起——20xx年12月25日止。
三、目標銷售任務及考核指標
經公司研究決定，現授權銷售責任人負責公司所經營藥品的銷售，並負責客戶的維護服務、配送工作。同時，完成以下年度目標銷售任務，按季度進行考核。
1、20xx年
11、12月銷售任務200.0522萬元;20xx年11月、12月僅對銷售任務和回款進行考核，其他指標不考核。詳見20xx年任務分解表。
2、責任人在20xx年12月25日前負責完成清收歷年遺留銷售貨款118萬元。
3、20xx年度銷售任務20xx.0220萬元;詳見20xx
年任務分解表。
4、基藥產品省內各市縣鄉鎮醫院覆蓋率達90%，otc產品覆蓋率達80%以上。
5、客戶投訴季度次數不大於10次。
6、客戶回訪率80%;重點客戶滿意率100%。
7、退貨率不超過0.2%。，破損率不超過0.02%。
四、費用指標分解與控制
1、責任人應嚴格按照公司預算執行及控制，如有超支，應提前一月就超支部分以書面報告說明原因，並提請財務審核後由總經理批准，否則從市場部年度總費用中扣減。
2、費用分解(詳見財務部門核定的費用分解表)
五、具體實施辦法：
1、責任人應在簽訂年度銷售目標責任書後十日內向公司提供一份20xx年銷售目標完成計畫書。根據公司計畫責任人需在20xx年完成歸芪三七口服液和麻杏止咳糖漿在省外2—3家省級醫保或基藥報批。
2、由公司和責任人對20xx年銷售任務按季度進行分解，公司在每季度末考核責任人銷售任務完成情況，如完成銷售任務，則按照約定薪資標準全額發放;超額完成任務就超出部分按照銷售額的0.5%進行獎勵;不能完成任務，則對績效部分薪資同比例下浮。且責任人須書面向直接上級說明未完成計畫任務的原因，並提出改進措施。如果連續四個季度未完成銷售任務，公司將評估責任人的銷售能力和責任心，決定責任人是否能繼續勝任其職務。
3、責任人必須回響公司組織的各項促銷活動，做好舉辦活動的前期準備計畫、流程，活動結束後需建立完善客戶檔案及信息、活動分析及活動效果等相關資料等。本項列入公司考核責任人內容，每違反一項，處罰50元。
4、根據公司統一制定的《績效考核辦法》要求，參與公司日常考核;(細則按各級考核表規定執行)。
5、做好客戶維護工作，每個季度必須對所有的服務對象進行一次現場回訪工作，宣傳公司的銷售政策，了解客戶需求，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶徵詢回訪情況及滿意度，如果責任人沒按公司要求回訪客戶，每次處罰50元。如果客戶流失，連續2個季度未購進藥品，責任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因，經公司核實因責任人原因造成，每流失一個客戶處罰500元。
6、接受公司及藥監部門對市場行銷活動的檢查、監督，如有違反相關的法律、法規和公司銷售規定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為，一經核實，立即停止責任人銷售工作，按照《部門及個人考核辦法》和《銷售協定》，承擔相應的責任。
7、按照公司規定按時制定銷售月報、季報、年報。於次月4日前上報銷售月報表，每滯後一天處罰責任人50元。
六、目標責任人的權利
1、要求公司在責任人實施市場銷售活動過程中須提供必要的藥品品種、車輛支持和後勤保障。
2、公司銷售部必須按照公司規定的藥品銷售價格執行，如有藥品價格變動需報總經理審批。藥品品規儘量滿足客戶需求。
3、每月按時結算責任人銷售提成;每季度按時對責任人考核並兌現。
七、本責任書與公司的各項管理制度並行，如有衝突以公司管理制度為準。本責任書一式四份，辦公室一份、總經理及財務各一份、年度銷售目標責任人一份。自簽訂之日起，公司和銷售目標責任人應共同努力、攜手並進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。
總經理(簽字)：銷售責任人(簽字)：
日期：日期：
銷售目標管理責任書 篇2
甲方：中石化百川經濟貿易公司北京會議中心
乙方：北京紅螺食品有限公司
中國石油化工集團公司機關服務中心(中石化百川經濟貿易公司)為規範甲乙雙方的商業行為，維護公平競爭，建立健全防治商業賄賂的長效機制，深入推進反腐倡廉工作，根據國家有關法律法規和中國石油化工集團公司(以下簡稱集團公司)有關規定，經雙方協商，簽訂本廉潔從業責任書。
第一條甲乙雙方共同責任
(一)嚴格遵守國家有關法律法規以及廉潔從業的有關規定。
(二)嚴格遵守商業道德和市場規則，共同營造公平的商務交易環境。
(三)加強有關人員的管理和廉潔從業教育，自覺抵制不廉潔行為，在商務活動中發現對方存在違規違紀違法行為，應及時向監察部門或司法機關舉報。
第二條甲方及其人員的責任
(一)不得索要或接受乙方及其相關單位和人員提供的回扣、禮金、有價證券、支付憑證、貴重物品等。
(二)不得在乙方及其相關單位報銷任何應由甲方或個人支付的費用。三)不得違反規定在乙方及其相關單位投資入股，不得向乙方單位及人員借款或委託買賣股票、債券等。
(四)不得要求、暗示和接受乙方及其相關單位和個人為其購買或裝修住房、婚喪嫁娶、配偶子女上學或工作安排以及出國(境)旅遊等提供方便。
(五)不得參加乙方及其相關單位安排的可能影響公正執行公務的宴請及健身、娛樂活動。
(六)不得接受乙方及其相關單位購置或提供的通訊工具交通工具和高檔辦公用品。
(七)不得利用職權通過乙方及其相關單位為其配偶、子女及他人謀取不正當利益。
(八)不得違反規定在乙方或乙方相關單位兼職和領取兼職工資及報酬;不得利用甲方的商業秘密、業務渠道等謀取個人私利，或將其提供泄漏給乙方及其它企業和個人。
(九)不得利用職權和工作之便向乙方提出上述各項規定禁止事項或要求之外的與工作業務無關的事項或要求。
第三條乙方及其人員的責任
(一)不得向甲方及其人員提回扣、禮金、有價證券、支付憑證、貴重物品等。
(二)不得為甲方及其人員報銷應由甲方或個人支付的費用。
(三)不得為甲方人員投資入股、個人借款或買賣股票、債券等提供方便。
(四)不得為甲方人員購買或裝修住房、婚喪嫁娶、配偶子女上學或工作安排以及出國(境)、旅遊等提供方便。
(五)不得為甲方人員安排有可能影響公正執行公務的宴請、健身、娛樂等活動。
(六)不得為甲方人員購置或提供通訊工具、交通工具和高檔辦公用品。
(七)不得為甲方人員的配偶、子女及其他親屬謀取不當利益提供方便。
(八)不得違反規定安排甲方人員在乙方或乙方相關企業兼職和領取兼職工資及報酬;不得利用非法手段向甲方人員打探有關涉及甲方的商業秘密、業務渠道等。
(九)甲方對涉嫌不廉潔的商業行為進行調查時，乙方有配合甲方提供證據、作證的義務。
(十)未經甲方書面同意，乙方不得向任何新聞媒體、第三人述及有關甲方人員廉潔從業方面的評價、信息。
第四條違約責任
(一)甲方及其人員有違反本責任書第一條、第二條規定的，按照管理許可權，依據有關法律法規和規定給予有關人員紀律處分或組織處理;涉嫌犯罪的，移交司法機關追究刑事責任
(二)乙方及其人員有違反本責任書第一條、第三條規定的，根據具體情節和造成的後果，甲方除有權要求乙方賠償由此造成的甲方損失外，還將分別在企業內部給予通報、限制或禁止與其交易的處理;涉嫌犯罪的，建議司法機關追究刑事責任
第五條本責任書經雙方簽署後生效。
甲乙雙方通過招投標或其他方式簽訂交易契約的，本責任書作為交易契約的附屬檔案，與契約具有同等法律效力;如雙方未簽訂交易契約，本責任書獨立有效。
第六條甲乙雙方及其人員在經濟契約履行完畢後，發生或發現違反本責任書規定的行為，仍按本責任書規定處理。
第七條本責任書一式二份，甲乙雙方各執一份，具有同等法律效力。
甲方單位：(蓋章)
法定代表人或授權委託人：
地址：
電話：
日期：20xx年XX月X日
乙方單位：(蓋章)
法定代表人或授權委託人：
地址：
電話：
日期：20xx年XX月X日
銷售目標管理責任書 篇3
各臨床護理單元：
根據院部要求和我院日常護理質量的實際情況，對各臨床科室實行目標管理責任制，做到職責明確，責任到人，保障護理安全，提升護理服務質量。特簽訂目標管理責任書。
護理質量安全管理目標
1.基礎護理質量合格率100%(合格分9分)
2.重症、一級護理質量合格率100%(合格分9分)
3.急救藥品、器械、設備齊全適用，完好率100%。(合格分10分)
4.消毒隔離合格率100%。(合格分9分)
5.護理服務質量合格率100%，(合格分9分)病員滿意度≥95%(合格分95分)
6.用藥醫囑正確執行核對程式100%
7.毒麻藥品管理符合規範要求(專人、專櫃管理、專用處方、專用帳冊、鑰匙隨身攜帶)
8.護理操作合格率100%(合格分90分)，理論考試合格率100%(合格分80分)
9.護理檔案書寫合格率≥90%(合格分90分)
10.護理嚴重差錯發生率0
11.年壓瘡(可避免的)發生率0/年
12.高危患者入院時壓瘡的風險評估率≥90%
13.高危患者入院時跌倒、墜床的風險評估率≥90%
14.護理人員繼續教育合格率100%.
15.健康教育合格率100%。(合格分9分)
16.病房整潔、安靜、舒適、安全、美觀。各項護理規章制度完善.
17.患者安全目標知曉率≥90%
18.醫療(護理)安全(不良)事件報告制度、流程知曉率100%.
19.手術安全核查率100%
護理工作任務
1.制定本病房護理工作計畫，做到季、月有重點，周、日有安排，年終有總結，並制定本病房護理管理目標及達標措施。
2.科室要成立護理質量管理小組，每月對本單元護理質量進行檢查、評價，提出改進措施，對存在問題及時進行分析整改並跟蹤複查，要達到質量持續改進，並向本單元全體護士反饋，按時填寫護理工作質量控制月報表，每月5日前上交護理部。每月召開一次科室護理質量及安全教育會議。
3.護士長鼓勵科室人員參加繼續教育培訓，不斷提升專業知識及學歷層次。
4.根據科室人力資源，合理排班，實行彈性排班，並進行工作量化考核;嚴格依法執業，護士不超範圍執業。
5.加強護理質量管理，認真實施責任制整體護理，保證各項護理質量指標全面達到三級醫院標準。
6.加強護理安全管理，完善護理風險防範措施。
7.嚴格執行護理核心制度，特別是查對制度、交接班制度、分級護理制度、消毒隔離制度、搶救工作制度，有防範護理差錯事故的措施和獎懲制度。
8.嚴格執行護理不良事件登記和報告制度、患者身份識別制度。
9.認真組織三基三嚴訓練，強化護理核心制度、應急預案、基礎及專科操作的訓練與考核，確保科室人人達標，並在各級考核競賽中成績優良。
10.積極開展護理新技術、新項目，每年發表論文≥二篇。
11.各專科：全科護士能熟練掌握專科技能，能熟練掌握各種儀器、設備性能與保養方法，開展與本專科相適應的護理新技術新項目，各項專科護理質量指標達到三級醫院標準。
12.婦產科、兒科：進一步鞏固創建愛嬰醫院和示範產科成果，確保通過省市級複評審。認真落實“”、婦女兒童發展規劃及《江蘇省婦幼衛生規範化目標管理方案》，做好產前篩查和產房B肝疫苗接種等工作。開展新生兒疾病篩查工作，篩查率90%以上。
13.顧全大局，服從分配。積極參與院內外的各類大型活動及指令性工作，不折不扣地完成院部交給的各項臨時任務。
14.開展優質護理服務，病區每月發放滿意度測評表，滿意度>95%。
15.在簽訂責任書後，每個臨床科室護士長必須在科室認真組織學習，對以上各項目標逐條分析，進一步量化，然後根據自己科內的實際情況，制定科內的目標管理責任書並與每位護理人員簽定。真正做到各司其職，各負其責。護士長每季度對目標任務的完成情況進行自查，並在科室護士會上進行通報。
本責任書，如科室責任人有變動，由接任人繼續執行。
科室護士長簽字：
淮安市腫瘤醫院(楚州醫院)護理部
二○**年一月一日
銷售目標管理責任書 篇4
甲方：
乙方：
為了更好的貫徹執行國家安全生產法律法規，進一步加強公司安全生產管理工作，牢固樹立“安全第一，預防為主，綜合治理”的安全生產方針，按照“誰主管，誰負責”、“安全一票否決權”的原則，強化生產安全管理工作，全面提升安全生產管理水平，確保各項指標的順利完成，做到工作有目標、管理有責任、考核有標準、獎懲有依據，特與各部門簽訂安全生產管理目標責任狀，對各部門安全生產管理工作進行考核和獎懲。
一、必須認真貫徹執行國家和地方政府頒布的安全生產方針、政策和法規，認真落實各項勞動保護規定，把安全工作納入生產管理的重要議事日程，抓好安全管理，確保全全生產。
二、各部門領導和生產一線負責人必須按照集團公司的有關規定，建立健全安全生產管理機構。成立以部門負責人為組長的安全生產、工作領導小組，每周召開安全生產例會，並作好會議記錄。要結合生產實際情況組織有關人員認真分析和研究安全生產動態，編制好有針對性的安全生產技術方案，制定安全防護和保障措施，做到安全技術方案按程式進行審批，實施完成後有驗收。
三、部門負責人是安全生產、文明施工的第一責任人，要把安全生產責任分解到各分公司、廠礦以及車間、班組責任人，並明確責任層層簽訂安全生產責任狀，責任制落實做到橫向到邊，縱向到底。提高生產人員的安全意識，監督做好安全生產工作，做到持證上崗，自覺遵守安全生產規章制度。
四、安全管理責任人要做到按規定設定，做到組織落實、措施落實、人員落實。要經常開展安全教育培訓工作，組織有關部門負責人和班組長定期或不定期對生產現場進行安全檢查，開展以防爆破高空墜落、物體打擊、機械傷害、施工觸電和坍塌為重點的安全專項治理活動，及時發現安全隱患、制定整改措施、整改落實到位，杜絕安全事故的發生。
五、貫徹落實《作業場所職業健康監督管理暫行規定》安排兼職的職業健康管理人員，負責本單位的職業危害防治工作。生產經營單位應當對從業人員進行上崗前的職業健康培訓和在崗期間的定期職業健康培訓，普及職業健康知識，督促從業人員遵守職業危害防治的法律、法規、規章、國家標準、行業標準和操作規程
六、按照《高危行業企業安全生產費用財務管理暫行辦法》不管自營或是公司統一的生產項目，部門負責人有權監督生產安全資金的投入和使用，對不願意在安全資金上投入的自營和聯營分包商，部門負責人有權上報集團公司，公司財務直接從分包工程進度款中扣除。
七、生產管理部門及生產企業要制定安全生產獎罰措施，加大安全生產獎罰力度，同時要做好生產安全資料的記錄、整理、完善和保管工作。
八、各部門負責人每月應向集團公司領導匯報一次安全生產中存在的問題和具體解決問題辦法的情況匯報。
九、公司下達給部門的安全生產目標指標如下：
1、杜絕死亡和重傷事故，杜絕重大機械設備、交通、火災和中毒、及環保事故的發生。
2、減少輕傷事故的發生，因工輕傷事故率不得超過3‰。
3、特種作業人員持證上崗率100%。
4、在生產施工項目中，安全、文明施工合格達標率100%。
十、獎罰
公司將對各生產部門定期和不定期進行檢查，年終進行總評。並按照安全生產情況對部門負責人進行獎罰。
責任狀發包方責任狀承包方
簽字：簽字：
20__年月日20__年月日
銷售目標管理責任書 篇5
為認真貫徹落實科學發展觀，統籌解決人口問題，按照黨委、政府對人口和計畫生育工作的有關要求，特簽訂本責任書。
一、負責做好戶籍人口和流動人口的登架理和統計工作，向人口和計畫生育部門提供相關統計資料，建立和完善全員人口信息共享協作機制。
二、配合做好新生嬰兒落戶登激作，並將當年嬰兒落戶情況，定期通報當地人口和計畫生育部門。
三、配合有關部門共同加強對流動人口的計畫生育管理與服務工作，指導、督促基層機關及時查處與人口和計畫生育工作有關的治安、刑事案件。
四、在扶貧工作中要重點幫扶獨生子女戶、雙女結紮戶和符合政策放棄生育戶。
按人口和計畫生育年度，由鎮黨委、政府對責任書完成情況進行考核。
派出所責任人：
鎮黨委、政府責任人：
20_年_月_日
20_年相關責任部門人口和計畫生育工作