有經驗的商務人員都清楚，有關各方既然同意坐下來進行洽談，那么在洽談桌上，就絕對不可以堅持“一口價”，一成不變，一意孤行。否則就是作繭自縛、自欺人人。原因十分簡單，在洽談桌上，有關的一切議題，都是大可一談的。
在洽談會上，妥協是通過有關各方的相互讓步來實現的。所謂相互讓步，意即有關各方均有所退讓。但是這種相互讓步，讓不等於有關各方的對待讓步。在實踐中，真正的對等讓步，總是難以作出的。在洽談會上所達到的妥協，對當事的有關各方只要公平、合理、自願，只要盡最大程式維護或爭取了各自的利益，就是可以接受的。
洽談的第五點方針，是要互利互惠。上述之所以反覆地強調：最理想的洽談結局，是有關各方達成了大家都能夠接受的妥協。說到底，就是要使有關各方通過洽談，都能夠互利互惠。
在商務交往中，洽談一直被視為一種合作或為合作而進行的準備。因此一場商務談判的最圓滿的結局，應當是洽談的所有參與方，都能各取所需，都取得了一定成功，獲得了更大的利益。也就是說，商務洽談首先是講究利益均沾、共同勝利的。如果把商務洽談視之為“一次性買賣”，主張贏得越多越好，甚至要與對手拼個“你死我活”，爭取以自己的大獲全勝和對手的徹底失敗，來作為洽談會的最終結果，則必將危及與對方的進一步合作，並且使社會上對己方產生“心狠手辣”、“不能容人”的惡劣印象。
因此，商務人員在參加洽談會時，必須爭取的結局應當是既利己，又利人的。現代的商界社會，最講究的是夥伴、對手之間同舟共濟。既要講競爭，又要講合作。自己所獲利的利益，不應當建立在有害對手或夥伴的基礎上，而是應當彼此兩利。對於這種商界的公德，商務人員在洽談中務必應當遵守。
洽談的第六點方針，是要人事分開。在洽談會上，洽談者在處理己方與對手之間的相互關係時，必須要作到人與事分離，各自分別而論。
在洽談中，要將對手的人與事分開，是要求商界人士與對方相處時，務必要切記朋友歸朋友、洽談歸洽談，對於二者之間的界限不能混淆。
正確的認識，是應當在洽談桌上，大家彼此對既定的目標都志在必得、義不容情。因此，既不能指望對手之中的老朋友能夠“不忘舊情”，良心發現，對自己“手下留情”，或是“裡通外國”，也不要責怪對方“見利忘義”，“不夠朋友”、對自己“太黑”。
業已明言：商務洽談並不是一場你死我活的人與人的戰爭，因此商務人員對它應當就事論事，不要讓自己對洽談對手主觀上的好惡，來妨礙自己解決現實問題。
商界人士在洽談會上，應當理解洽談對手的處境，不要對對方提出不切實際的要求，或是一廂情願地渴望對方向自己施捨或回報感情。
同理，商界人士在洽談會上，對“事”要嚴肅，對“人”要友好。對“事”不可以不爭，對“人”不可以不敬。不然的話，商務人員要是在商務洽談中“小不忍則亂大謀”，那可就怪不得旁人了。
在商界，有一句行話，叫作“君子求財不求氣”。它再次告誡各位：意氣用事，在商務交往中的任何場合，其中自然也包括洽談會在內，都是弊大於利的。