四、信息情況調查表：最後本文列出了一個信息情況調查表，雖然這些信息並不是每次都對你有用，但你確實可以從中獲益良多。
請填寫下列談判對方的信息：
姓名
公司
你與談判對手的關係如何
對手為其公司效力的時間
對公司將來有何打算
可有計畫脫離公司
什麼時間、什麼情況下脫離
談判對手的資歷情況
對此次談判，對方公司有何政策出台
對手補償金是多少
倘若本次交易為了省錢，是否有激勵舉措
補償金是以回扣形式還是直接反映在工資中
對方對什麼敏感
來自對方工作處境的其他壓力是什麼
協定最終達成之前，對方必須向誰諮詢
對方有多大許可權，也就是說，在什麼情況下，他有權終止一項交易
在什麼情況下，須經更高決策層授權
許可權的臨界點
對方是如何被其上司發現並委以重任的
對方對你是何態度
對你的公司是何態度
對你的項目是何態度
過去誰與對方合作過類似的項目
你如何與此人接觸
其他人對對方有何看法
你對對手作何全面的評估……