2.信息資源要掌握。要了解當地cpi及增長情況、當地最低工資標準、政府發布的工資增長指導線、人力資源和社會保障部門公布的勞動力指導價位、本地及周邊同類企業職工收入情況。
3.企業情況要清楚。要了解企業效益利潤情況、勞動生產率情況、企業中、高級管理人員及一線職工工資構成及收入情況。當然這些問題有些是企業的機密，作為職工方了解這些情況難度較大，需要動腦筋、想辦法，通過多種方法、手段、途徑盡最大能力獲齲
4.基本原則要堅持。一是通過工資集體協商，把促進企業發展與提高職工收入結合起來，實現“雙贏”;二是通過工資集體協商，建立職工工資共商共決長效機制;三是通過工資集體協商，使職工工資有增長。在協商工資增長幅度和計工價時，事先要擬訂“底線、保證線、爭取線”。達到受益的普遍面、作用的實效性和特點的個性化。
5.方法策略要講究。方法策略是協商的生命，直接關係著協商的成功和成效的取得。在協商中要根據協商中發生的情況做到“五有”：一是有直接有迂迴。有的問題的提出和答覆可以直接“開門見山”，有的則要“曲折迂迴”;二是有清楚有含糊。對職工方有利的、能肯定的事表態要“一清二楚”，對一些“吃不準”、不便立即表態的要“含糊其辭”。三是有爭取有退讓。能為職工多爭取利益的要“見縫插針”，積極爭取，但同時，也不要“一根筋”，該退讓時，也要“激流勇退”，“退一步海闊天空”。四是有鬥爭有妥協。協商就是雙方“討價還價”，但如果雙方“針鋒相對” ，都“寸土不讓”協商就可能“無果而終”，在保證職工總體受益的前提下，必要時，在某個條款、某個問題上，妥協讓步，“讓一刻風平浪靜”。五是有“紅臉”有“白臉”。職工方代表中要有“炮筒子”，也要有“和事佬”，視情“各顯其能”，張弛有道，為職工謀求合法權益。
6.主體作用要發揮。職工，特別是一線職工，既是工資集體協商的受益
主體、評價主體，更是參與主體。做到協商議題從職工中來，協定草案由職工議定，協商過程讓職工講話，協商結果由職工確定，契約履行請職工監督，工資集體協商依靠職工，工資集體協商惠及職工。形成工資集體協商的民眾基儲民眾支撐、民眾推動的良好氛圍。特別是職工方協商代表中一定要有一線職工代表，讓一線職工走上工資集體協商一線，其好處是：一是一線職工對企業生產、管理和職工收入情況清楚，有利於廣大一線職工利益的維護;二是一線職工敢於講話，有效地彌補企業工會主席不敢協商的問題。
三、抓住協商成果——協定
協商是形成協定的必經程式，協定是協商的成果體現，也是協商過程的完善。在形成工資集體協商協定時，要體現以下幾點：
一是表述的真實性。協定是協商結果的真實反映，要真實反映協商的成果，不得“修正”和“變更”協商中達成的意見。
二是內容的具體性。條款表述要具體，到位，不能模稜兩可，比如，企業哪類人員、增資多少，什麼時間開始都要很明確，便於協定的落實。
三是執行的嚴肅性。協定經職代會審議通過並經當地人力和社會保障部門審查同意後，即具有法律效力，必須認真執行，確保其嚴肅性。
四是落實的保障性。抓住將協定報上級工會預審、備案，向企業職工公示，協定履行情況每半年向職工公布和每年向職代會報告一次四個環節，保障協商的落實。