個人實習總結報告範文 篇1
一、實習目的
1.通過在藥廠車間的參觀學習，了解車間的一些基本設備，車間布局等。
2.聽取相關的管理和技術人員介紹，使我們對製藥企業有一個基本的印象。
3.對於藥廠的工作以及相關藥品的製作工藝有一個直觀的認識，了解製藥流程以及相關過程中用到的機器設備;
4.幫助把在學校的理論與實踐相結合，了解到本專業的知識在現實的社會工作中的具體套用，加深對理論知識的認識。
5.此次藥廠實習提前對將來可能工作的環境有一個全面的的認識，有利於在將來的就業崗位中找到一個適合自己的位置，清晰未來就業的路線，對走入到社會中如何將專業知識運用到實際的生產和生活中去有一定的了解。
二、實習單位概況
_藥廠系國家重點中專湖北省醫藥學校生產經營功能與實訓教學功能相結合的校辦產業，為華中科技大學同濟藥學院和湖北工業大學教學實習基地。其片劑、膠囊劑、顆粒劑均通過國家組織的GMP認證，並於20__年二月獲得原國家藥品監督管理局頒發的GMP證書。目前可生產片劑、硬膠囊劑、顆粒劑3個劑型12個品種的製劑產品，具有片劑2億片、膠囊5000萬粒和顆粒劑1500萬袋的年生產能力，可一次容納50名學生進行生產實訓。
三、實習內容
1、參觀藥廠的生產車間
(1)了解藥廠及車間布局
_月_日我們乘車來到_藥廠，在藥廠領導的帶領下我們開始了本次的藥廠實習。首先，藥廠領導為我們介紹了益康製藥廠的廠區布局和車間的布局分配，車間按照一定的流程布局，以達到方便與高效的目的。_藥廠為方便學生實習，將幾個重要的車間都分布在靠走廊一側，以方便學生觀察、學習。
(2)熟悉藥品生產流程
在藥廠相關領導的帶領下，我們每個同學都穿上鞋套，正式進入_製藥廠的藥品生產工作區。_製藥廠嚴格實行人流、物流分開的原則，以保證藥物的無菌，在一些特殊的製藥車間，工人們還需穿戴特殊的無菌工作服。在整個製藥車間，所有的工作人員都必須穿上白大褂，帶好工作帽，而且物品在經電梯運送到二樓製藥車間時，都必須經過嚴格的殺菌消毒工作，保證了每一道工序。
2、參觀藥廠的質檢部門
藥廠的質檢部門在另一座大樓的二樓，質檢部門分有藥品留樣室、藥品檢測室、微生物檢測室等等。質檢部門還有許多檢測藥品的儀器，比如：高效液相色譜儀、溶促儀、崩解儀、壓片機等等。
四、實習成果與感想
雖然這次的實習結束了，但是這段經歷對我有著很大的影響和教育。實習是我們提高自己認知的一種切實的手段。由於參觀實習時間比較緊，我們只能簡單了解藥物生產與包裝車間的大體構造和基本的流程，大致知道了真正的藥物生產是怎么一回事，但是也使書本上學到的知識具體化、形象化了一些，並親身體驗了製藥車間對衛生的嚴格要求，工作人員嚴謹的工作態度，讓同學們對自己和自己的專業有了新的認識和了解。它不僅使我在理論上對製藥技術這個領域有了全新的熟悉，而且更讓我感受到了理論與現實結合的重要性，增長了見識，開拓了視野。
個人實習總結報告範文 篇2
大家都知道在地下開採的原油是不能作原料的，石油是混合物。煉油廠的作用就是把混合物中的各個組分分離開來，將其分成用途不同的組分。隨著開採的更加廣泛，原油的含鹽量和含水量正逐步增多。所以對煉油工藝中的除水和除鹽的要求越來越高。除水和鹽採用的工藝的原理是水合油的比眾不同，水的密度大於油的密度，這樣只要經過一定時間的靜置，油和水就在脫鹽罐中分離開了。但是這樣只是將油和水初步分離，油中還有少量的水分，這些水分大概占0.3%左右。而要除去這部分水分，有許多方法，如可以採用注水法，是小水滴變大，或是利用水是電解質的性質採用外加電場法。經過這步之後油中水的組分只占0.03%左右。由於鹽溶於水，所以鹽的去除不必另尋方法。
將油中的水去除後，就可以進一步的煉製。接下來的煉製利用原油中各個氫組分的沸點不同，用蒸餾的方法進行分離。蒸餾的方法可以分為常壓蒸餾和減壓蒸餾。其原理是相同的。由於油中含有硫元素，所以煉油廠中所用的設備都要具備一定的防腐蝕能力。蒸餾過後的成分一般可以分為汽油、柴油、蠟油和瀝青。
其一，認識實習能培養我們全面思考的能力。電力系統要正常工作，要考慮諸多因素。例如支撐運輸線的桿塔，分為拉線式、直立式、耐張型、跨越型，就是為了適應不同的環境。運輸線少不了絕緣子、金具，為了消除重力，風力等影響。
其二，認識實習能培養我們靈活思考與解決問題的能力。所參觀的變電所的輸入高壓線要經過三個繼電器，兩個變壓器。三個開關不同擋位，就可以控制兩個變壓器的工作狀態，便於檢查與維修。
其三，實習培養我們較強的是讀圖與實踐能力。通過實習，我們更詳細的了解了和我們同專業的工作人員是如何工作的，雖然由於專業知識有限，我們了解的還不是很詳細，但是我們對我們自己以後要做的工作有了一個感性的認識，這樣更有利於以後理論的學習，感性認識上升為理性認識。
注水站
以前只是聽說地下石油開採後要往地下注水，不過在參觀辛四注水站之前怎么也沒有想到注水還有這么多的學問，更讓我難以置信的是注水還要求是未被污染的水。利用注水井把水注入油層，以補充和保持油層壓力的措施稱為注水。油田投入開發後，隨著開採時間的增長，油層本身能量將不斷地被消耗，致使油層壓力不斷地下降，地下原油大量脫氣，油井產量大大減少，甚至會停噴停產，造成地下殘留大量死油采不出來。為了彌補原油采出後所造成的地下虧空，保持或提高油層壓力，實現油田高產穩產，必須對油田進行注水。而注水站的作用正是把供水系統送來或經過處理符合注水水質要求的各種低壓水通過水泵加壓變成油田開發需要的高壓水，經過高壓閥組分別送到注水幹線，再經配水間送往注水井，注入油層。一般對於油田注水站的水的來源一般是煉油廠煉油後的水和來源於附近河流中的水。前者一般需經過淨化才能輸送至各大油田注入地下，而後者這可直接注入地下。注水站主要有儲水罐，供水管網、注水泵房、泵機組、高低壓水閥及供配電、潤滑系統、冷卻水系統組成。注水方式即是注采系統，其指注水井在油藏所處的部位和注水井與生產井之間的排列關係，可根據油田特點選擇以下注水方式：邊緣注水，其分為緣外注水、緣上注水和邊內注水三種;切割注水;面積注水，可分五點法注水，七點法注水，歪七點法注水，四點法注水及九點法注水等。
變電所與供電培訓中心
我們實習的時間只有短短的五天，而在變電所實習的時間卻達一天之長，在供電培訓中心的實習也占了半天的時間，可見電力方面的認識對我們電氣專業學生的重要性。
變電所引入兩路高壓電源，通過三路繼電器控制，使高壓電可以通過不同的備用設備輸入，以便發生故障時進行維修。輸入電壓通過變壓後，電壓由110kv降為10kv。變壓器是變電所的核心設備，變電所控制室內裝有控制設備，控制著所內一切儀器設備，還有先進的報警功能。現在的變電所多以六氟化硫氣體作為絕緣介質。變電站還裝有防雷設備，主要有避雷針和避雷器。避雷針是為了防止變電站遭受直接雷擊將雷電對其自身放電把雷電流引入大地。在變電站附近的線路上落雷時雷電波會沿導線進入變電站，產生過電壓。另外，斷路器操作等也會引起過電壓。避雷器的作用是當過電壓超過一定限值時，自動對地放電降低電壓保護設備放電後又迅速自動滅弧，保證系統正常運行。
供電培訓中心是培訓電力方面的專業人員的地方，我們參觀的培訓中心就曾培訓出許多電力方面的優秀人才。在供電培訓中心實習是我們認識到了一個高級電工人員須具備的基本技能。我們親臨考試考場，深切的感受了學校的氣氛。最後進行的安全救護更是讓我們受益匪淺，先進的模擬人體救護系統讓我們對觸電救護的步驟有了一個初步的了解。
實習目的
認識實習是本專業學生的一門主要實踐性課程。是學生將理論知識同生產實踐相結合的有效途徑，是增強學生的民眾性觀點、勞動觀點、工程觀點和建設有中國特色社會主義事業的責任心和使命感的過程。
通過認識實習，使學生學習和了解發電廠、變電站、調度中心等電力系統知識，培養學生樹立理論聯繫實際的工作作風，以及生產現場中將科學的理論知識加以驗證、深化、鞏固和充實。並培養學生進行調查、研究、分析和解決工程實際問題的能力，為後繼專業課的學習、課程設計和畢業設計打下堅實的基礎。通過認識實習，拓寬學生的知識面，增加感性認識，把所學知識條理化系統化，學到從書本學不到的專業知識，並獲得本專業國內、外科技發展現狀的最新信息，激發學生向實踐學習和探索的積極性，為今後的學習和將從事的技術工作打下堅實的基礎。
認識實習是與課堂教學完全不同的教學方法，在教學計畫中，認識實習是課堂教學的補充，認識實習區別於課堂教學。課堂教學中，教師講授，學生領會，而認識實習則是在教師指導下由學生自己向生產向實際學習。通過現場的講授、參觀、座談、討論、分析、作業、考核等多種形式，一方面來鞏固在書本上學到的理論知識，另一方面，可獲得在書本上不易了解和不易學到的生產現場的實際知識，使學生在實踐中得到提高和鍛鍊。
實習要求
1)需提前準備實習資料收集、整理。
2)完成實習報告一份。
實習內容
3.1實習形式和內容
①在發電廠工作人員、工程師的親自帶領下，我們參觀了發電廠的各個部門和設備儀器;了解發電廠人員如何做好日常的管理工作、電廠的發電流程、了解到了設備儀器的基本工作原理、如何對設備異常、事故進行判斷和處理等
②通過分組跟班、工程師現場介紹，了解一線工作人員的工作情況;了解發電廠的一次設備和二次設備;了解了發電廠的各類監控系統;了解調度員的工作環境、使用的專業軟體以及需要掌握的專業知識。
③在工程師現場介紹調度中心的設備、工作情況的時候，學生要要求作好筆記。
④將蒐集學習到的相關知識與參觀發電廠的實踐相結合，對理論知識進行深化理解，總結收穫。
⑤運用所學知識，對生產實際中存在的問題作出一定的分析，進一步提高分析問題和解決問題的能力。
3.2實習前準備
(1)火力發電廠主要概念
火力發電廠的生產過程實質上是四個能量形態的轉換過程，首先化石燃料的化學能經過燃燒轉變為熱能，這個過程在蒸汽鍋爐或燃汽機的燃燒室內完成;再是熱能轉變為機械能，這個過程在蒸汽機或燃汽輪機完成;最後通過發電機將機械能轉變成電能。
(2)了解發電廠的三大系統
汽水系統
火力發電廠的汽水系統是由鍋爐、汽輪機、凝汽器、高低壓加熱器、凝結水泵和給水泵等組成，他包括汽水循環、化學水處理和冷卻系統等。水在鍋爐中被加熱成蒸汽，經過熱器進一步加熱後變成過熱的蒸汽，再通過主蒸汽管道進入汽輪機。由於蒸汽不斷膨脹，高速流動的蒸汽推動汽輪機的葉片轉動從而帶動發電機。為了進一步提高其熱效率，一般都從汽輪機的某些中間級後抽出作過功的部分蒸汽，用以加熱給水。在現代大型汽輪機組中都採用這種給水回熱循環。
此外，在超高壓機組中還採用再熱循環，既把作過一段功的蒸汽從汽輪機的高壓缸的出口將作過功的蒸汽全部抽出，送到鍋爐的再熱汽中加熱後再引入氣輪機的中壓缸繼續膨脹作功，從中壓缸送出的蒸汽，再送入低壓缸繼續作功。在蒸汽不斷作功的過程中，蒸汽壓力和溫度不斷降低，最後排入凝汽器並被冷卻水冷卻，凝結成水。凝結水集中在凝汽器下部由凝結水泵打至低壓加熱再經過除氧氣除氧，給水泵將預加熱除氧後的水送至高壓加熱器，經過加熱後的熱水打入鍋爐，再過熱器中把水已經加熱到過熱的蒸汽，送至汽輪機作功，這樣周而復始不斷的作功。在汽水系統中的蒸汽和凝結水，由於疏通管道很多並且還要經過許多的閥門設備，這樣就難免產生跑、冒、滴、漏等現象，這些現象都會或多或少地造成水的損失，因此我們必須不斷的向系統中補充經過化學處理過的軟化水，這些補給水一般都補入除氧器中。
個人實習總結報告範文 篇3
一、民泰藥廠企業概況。
_藥廠股份有限公司前身系_製藥八廠，始建於1987年，廠區座落在風景秀麗、群山環抱的長白山腳下，_工業園區。公司占地面積5萬平方米，建築面積2萬平方米，擁有中藥前處理提取、片劑、膠囊劑、顆粒劑等等四條生產線和設施齊全、儀器先進的質量檢驗中心。公司現有員工560人，其中專業技術人員128人，具有中級以上各類專業技術職稱人員占職工總數比例30%。民泰藥廠現已成為集科研、開發、生產、銷售於一體的現代化製藥企業。經營理念：集中所有資源，在相關領域深入研究、專業創新、專業服務。
二、實習任務。
剛開始是在生產車間，然後被調換到化驗室，主要學習如何鑑別藥品，檢驗藥品的合格與否，以及微生物限度檢查。
三、實習內容。
製備矽膠板，將一份固定相和三份水在研缽中研磨混勻，倒入塗布器上，在玻璃板上平穩的移動塗布器進行塗布，曬乾，在105%活化30分鐘，備用。測定藥品的乾燥失重稱取藥品1克，置於稱量瓶中，在105攝氏度乾燥至恆重，減失的重量不得超過10%。使用崩解儀測定藥品的崩解時限，電子天平等。微生物限度檢察。
(1)對所有器具進行消毒，將吸管，平皿用牛皮紙包好，在165攝氏度，高溫滅菌4小時，取出，備用。
(2)做實驗之前，套用蘇爾消毒液對操作台進行消毒，通風，紫外滅菌，用洗手液洗手後，將所需物品通過傳遞窗放進菌檢室，進行實驗，操作時要穿潔淨服，戴口罩及手套，每個樣品至少製備兩個平皿以上。
(3)製備供試樣PH7氯化鈉—蛋白腖緩衝液，取磷酸氫二鉀，磷酸氫二鈉，氯化鈉，蛋白腖，液體樣需90毫升固體樣需100毫升。培養基，營養瓊脂培養基，虎紅瓊脂培養基，每個平皿約放入15毫升。當配置完成後，將其放入滅菌器中，進行滅菌，121攝氏度，15分鐘。放入冰櫃中，冷凍保存。
(4)含動物組織的藥材，應做沙門菌檢查，將10克藥粉倒入200毫升營養肉湯培養基中，搖勻，放入細菌培養箱中，18至24小時，取出，吸出一毫升，放入亮綠中，培養，次日，將其取出，用接種環接種在膽鹽硫乳，麥康凱瓊脂培養基中，培養一天，看結果。
(5)學習如何測定及使用懸浮粒子塵埃測定器，以及純化水的測定。
四、實習感悟。
在實習期間，我充分的運用了學校中所學習的知識，提高了自身的技能，剛剛畢業的學生與在崗就業許多年的老職員相比，無論是在技能上，還是在經驗上都遠遠遜色於他們，我認為，書本上的知識固然重要，但學校應該讓學生多接觸一些實踐，這樣，在實習時才能給公司留下很好的印象，這樣，我們長白山職業技術學院才能更好的發展起來。但此次實習也是有許多不足之處，例如，學生在學校時的生活環境，生活方式及理念，都與社會大大的不同，而這僅僅八個月的實習不能徹底的將我們改造成一個真正的工作人員，所以今後，無論在何地工作，都要將身心都融入到這個社會，與之完全融合，成為社會中的一員。
五、實習建議。
本次實習結束了，感謝學校給予我們這次實習的平台，感謝學校讓我們懂得了工作的艱辛，讓我們從學生過渡到了職員。通過這次實習我明白了讀書固然是增長知識開闊眼界的途徑，但是多一些實踐，暢徉於實踐當中接觸實際的工作，觸摸一下社會的脈搏，給自己定個位，也是一種絕好的提高自身綜合素質的選擇。
個人實習總結報告範文 篇4
通過此次實習，主要有以下幾點體會：
首先是個人角色的轉換及整個人際關係的變化——學校里成績不錯的學生變成了未知領域裡從頭學起的實習生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業單位，身邊接觸的人同樣改變了角色，老師變成了領導，同學變成了同事，相處之道完全不同，在這樣的轉變中，對於溝通的認知顯得非常蒼白。於是第一次覺得自己並沒有本以為的那么善於溝通。當然，適應新的環境是需要過程的，所以我相信時間和實踐會讓我很快完成這種角色轉換，真正融入到工作單位這個與學校全然不同的社會大環境中。
在心理上努力去適應全新環境的同時，的體會莫過於實際工作方面的收穫。在實習過程中使我感受最深、受益的就是這種工作作風。大家都很用心的在改進產品，大家都知道做歐式家具最重視的就是家具的線條感，為了使曲線儘量完美，工作人員一次又一次的改進，沒有半句怨言。通過這次實習，工人師傅們這種精神很值得我在今後工作中很好的學習、繼承和發揚。
走出校門，踏入社會，不能把自己要求的太高。因為期望越大，失望可能就越大，但適當的期望還是非常有必要的。不能認為學校里讀了多少本書、寫了都少萬字、聽了多少堂課，自己就了不起了。我畢竟還是個初出茅廬的學生，沒有任何實踐經驗這是事實，所以一定要好好學習，不能自視過高。
學校的生活暫時告一段落，社會生活剛剛起步，應該在步入社會後，繼續學習，不斷增長和擴展知識面，才能使自己在社會占有一席之地。總之，畢業實習使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經驗，雖然步入社會後，還有很多東西要學習，很多教訓要吸收，但我想我已經做好足夠的準備，無論是心態上還是技能上。現代社會競爭是殘酷的，但只要努力的付出，我的職業生涯就必定會開出希望的花，結出成功的果——我堅信。
個人實習總結報告範文 篇5
上旬，我利用這段時間在_藥業進行了為期三天的觀察實踐實習活動，學到了很多知識。
實踐目的：
通過參觀體驗化工廠車間的生產過程，與自己學業上的知識相聯繫，為日後就業了解情況。
實踐內容：
參觀環氧乙烷生產的車間，向工程師、技術人員、工人等請教，把自己在校所學的知識同實際生活生產相聯繫。
一、_藥業有限公司簡介
_藥業是一家集科、工、貿為一體的大型醫藥及化工綜合性企業，主要從事醫藥原料及中間體、食品添加劑、日用化工產品及醫療器械的生產，醫藥新產、新技術的開發與轉讓，以及精細化工產品的生產銷售等四大產品系列：即環氧乙烷的生產、以牛磺酸鈉等產品為主的醫藥中間體系列、以中藥煎藥機為主的醫療器械繫列、以椰油基羥乙基磺酸鈉為主的日用化工表面活性劑系列。其中牛磺酸年產1000噸，質量標準採用jp8、vsp26，產品80%出口到歐美、韓國和東南亞地區。
近幾年，_藥業不斷創新、飛速發展，成為_縣重點骨幹企業，年年被評為_縣稅收貢獻大戶。
二、報告主體
1、化學原理
環氧乙烷，常溫時為無色氣體，低溫時為無色易流動液體。有乙 醚氣味，有毒，常溫時為無色氣體，低溫時為無色易流動液體。有乙醚氣味，有毒。常有兩種製法：第一種是乙烯氧化法，第二種是氯乙醇脫氯法。該廠採取了第一種方法即氧化法，乙烯和過氧物作用，過氧根使乙烯雙鍵發生親和加成，從而製得環氧乙烷。由於乙烯，過氧化物，環氧乙烷都是易燃易爆物，出於安全因素的考慮所以沒有實際操作車間的設備。
2、生產原料
由於_接壤武漢，武漢乙烯工程是目前中部地區的石化項目，並且在武漢生產過氧化物的廠家林立，所以生產原料來源比較充足。
3、生產過程
將粉末狀的過氧化物放入反應釜的各個部位，往反應釜通入大量的乙烯氣體，反應溫度控制在低溫，一般在—10到20℃。一是可以使環氧乙烷液化有利於收集，二是根據勒夏特列原理生成液相有利於產量，三是避免溫度高副反應多，四是避免溫度過高爆炸。
4、環氧乙烷的裝載
環氧乙烷是一種易燃易爆、易發生聚合反應的化學物質，在空氣中1個大氣壓條件下爆炸極限為3%——100%容積百分濃度，因此對環氧乙烷的儲存和運輸要求非常嚴格，一般採用氮氣密封。使用專門的環氧乙烷汽車罐車運輸。
三、總結
在這個假期，我到車間的實習實踐，使我增長了知識和見聞，也讓我增長了很多實踐知識，很有收穫，也很有感觸。在幾天的活動中，我至少強化了一個觀點——發展經濟要有長遠的目光，要有知識，也要有技術。這次的實習，我也增強了一個信念——要努力學習知識和技能，為將來發展中國經濟貢獻自己的力量。
在此，我也要感謝_藥業有限公司的技術人員對我的支持和關愛，他們教給了我許多知識和課本以外的東西，沒有他們的幫助，就沒有我的暑期實踐活動，沒有他們的講解，我也不會學到那么多的東西，有那么多的收穫了。非常感謝他們!
個人實習總結報告範文 篇6
實習目的：
選擇身邊的企業單位為對象，聯繫課上所學理論，採用實地考察跟蹤其物流全過程的方法，對墊江物流業發展現狀進行初步了解。培養實際調研能力，嘗試檢驗所學知識，並從實際中進一步學習了解物流的內涵與外延。
實習方式：
採用實地調研的方式，具體採用了面對面的訪談了解、過程跟蹤調查和側面行為觀察的方式。出動全組成員合理分工，每人負責不同側面的內容，協同合作，調查後集體討論分析，並總結出實習報告。
實習時間：20__年__月_日—__月_日
實習地點：重慶市墊江縣
實習步驟：
一、前期準備工作
1、11月2日下午2：00在中色物流公司報導。
2、11月3日上午10：00在中色物流公司，聽取物流管理的意見，並擬定實習方式、調查對象。
3、11月4日下午通過登錄網站、查閱報紙、雜誌等方式尋找調查對象，並爭取專業物流公司或單位的支持和協助。到系辦公室開介紹信。
4、準備數位相機、筆記本等實習所需物品。
二、開展實習活動
1、11月6日，走訪墊江縣物流行業。
2、11月7日，參觀、調查申通物流公司。
3、11月9日，走訪墊江縣圓通物流部門。
三、後期總結工作
11月11日—12日收集並整理資料，對物流情況分析並定稿。
實習內容：
(一)實習準備工作
11月4日下午2：00我在明確了這次實習的目的、方法及注意事項後。從攝影、記錄、財務、安全保障、撰稿方面進行了詳細的部署，確定了實習方式、調查對象，並擬定實習計畫。
(二)走訪調查物流部門
11月5日下午我開始尋找調查對象，通過登錄網站、查閱報紙、雜誌等方式尋找專業物流公司，在墊江物流網上我們搜到幾家物流公司，但當我們致電爭取公司支持和協助時，卻一次次遭到拒絕和打擊。其中有的公司很乾脆：沒時間接待;有的單位老總出差，沒人可以做主接待我們;有的要申請總經理的同意，可是就沒了答覆;還有的是我千辛萬苦找到一家老總的手機號碼，可是總也打不進去。總之，他們有足夠的理由將我們拒之門外。功夫不負有心人，經過不斷地詢問，我們與重慶墊江物流行業的管理員取得了聯繫，並順利爭取到走訪該物流的機會。
(三)實地調查情況
11月6日上午8：45分，我來到了墊江申通物流部門，這是我本次實習的第一站。當我講明了這次走訪的目的後，便開始了這次人物訪談。首先該站管理員向我講述了其物流管理的歷程。隨著市場經濟的迅速發展、社會化大生產特別是工業化初步實現。使得產品極大的豐富，產品的大量交換、運輸與倉儲成為必然。各種各樣物資的流動與日俱增，越來越受到人們的關注。墊江縣政府認識到作為新的經濟成長點的現代物流業必然成為墊江經濟發展的基礎產業。要充分發揮其區位優勢。潛在無限的商機，縣內外商賈雲集，紛紛把目光注視在墊江這片紅土地上。縣政府果斷提出自己的發展思路和戰略構想。並投入大量資金建設好縣內、外1小時經濟圈。栽好梧桐樹、引來金鳳凰。短短几年時間墊江經濟發生了翻天覆地的變化，墊江物流業也正是在這樣的環境下應運而生。
政府對物流業發展的高度重視，對該協會成立給予了大力支持，同時五家從事物流行業的公司是該協會的發起單位。縣領導對墊江的物流現狀進行了分析，他指出墊江縣的物流業還處在一個低層次的發展階段，與其他地區相比相對滯後，目前物流業發展停留在倉儲和運輸兩大方面。但是其發展速度極快。隨著一些民營企業的興起，政府調控下的招商引資，市內從事物流業的公司企業大體可分為三大類：國有企業、中外合資企業。縣領導還提出：在國家“___”規劃和國家計畫與發展委員會檔案中了解到，重慶將投資發展物流業，其中墊江縣就占了一個較重的地位，可見政策的傾斜和對墊江縣物流業發展的高度重視。因此，墊江物流業的市場之廣，發展潛力之大，就業前景之闊。
個人實習總結報告範文 篇7
這周我給中二班的孩子上了兩次課，分別是一堂社會課和一堂音樂課。這兩堂課在自己努力備課和準備之下，基本能夠順利進行，也給我帶來了豐富的課堂體驗，收穫了很多教學經驗。下面我想對這兩次課進行總結。
中班的孩子已經開始關注自己身邊的周圍事物，能夠善於觀察，還能產生一些與別人不一樣的想法。因此，注重他們自己已有的生活經驗是很重要的。十月第二周，秋天的腳步更近了。為了讓孩子更豐富地感受大自然的時節變化。我設計了以落葉的用途為主線的活動，希望能夠激發孩子的興趣，也符合中班孩子喜歡錶現自己，能說出自己想法的特點。因此，在活動中，我設定了一定的情景，為幼兒提供一些蘊含教育目標的，適合他們的材料，讓孩子主動參與觀察，積極探索，通過體驗過程，交流經驗，嘗試用多種辦法來解決問題，鼓勵他們從不同角度思考問題。
上過了關於落葉的社會課，我便又設計了一堂與它相關的音樂課。將自己在學校鋼琴伴奏課上學到的歌曲《樹葉》教給孩子們歌唱。《樹葉》以落葉為主題，旋律優美動聽，不僅加深了秋天在孩子們腦海的印象，也提高了孩子們的音樂素養。在教授過程中，我加入了一些與落葉和秋天有關的動作，並讓孩子自己創作，訓練幼兒用不同速度、力度、音樂變化來表現歌曲的形象、內容和情感，唱出不同節拍歌曲的感覺，初步學會獨立地接唱和與他人對唱，獲得快樂唱歌的經驗;按音樂的節奏做簡單的上、下肢聯合的基本動作，模仿動作和舞蹈動作，幫助提高孩子們的音樂智慧型。在幼兒音樂活動開展的過程中，我的目標不僅僅定
位於學習唱歌、律動或技能，音樂教育的目標一個是讓幼兒在充滿音樂的環境中，積極參與自由而富有創造力的`音樂活動，讓幼兒對聲音和動作節奏運作產生敏銳的反應和和諧的共鳴，使得幼兒的生活和心理節奏轉化為一種生命的動力。
個人實習總結報告範文 篇8
回顧這些日子，我學到了許多幼稚園的實際操作經驗，這為我以後的工作打下了堅實的基礎，成為我珍視的寶貴財富。在這段時間裡，我嘗試了許多人生的不一樣際遇，它教會了我執著，堅持，奮鬥，理解和珍惜。這是我在學校里學不到的。
在一次課外活動中，我在幼稚園的走道上看到這樣一句話：“藝術教育”我一下就聯繫到了我們系所開的藝術教育課程，說實話，我是屬於不怎樣精通的。但就在這時我卻要下定決心，我必須要好好的學。在幼稚園我們能夠找到無形的歡樂，而藝術教育在小朋友眼裡也是一種無形的歡樂。他們只要一聽到音樂就能夠隨著音樂手舞足蹈，盡情享受音樂給他們的不一樣感受。不管是家長還是教師，都有同一個目標：讓孩子在學習中享有無盡的歡樂。幼稚園里的很多教師都在感嘆：如果每個家長都學點學前教育那該多好啊!所以說以後不管我們從事怎樣的行業，我們都是很幸運的，在學校里我們學了關於幼兒教育的課程，是有賺不虧的。
下頭我想和大家談談我在實習過程中的感觸。
我們去的這支實習隊伍中除了我，其他都是學前教育系的，由心的說句：我感覺壓力很大，因為對於幼稚園我還是以張白紙，而對於她們，就如同我們聲樂生唱首歌，舞蹈生跳支舞。那是小菜一碟。我第一個月被分到全園年齡最小的一個班——托二班，2歲半到3歲。剛開始，我不明白怎樣給他們上課。既然不明白如何下手，那就是看、學、用心記住原班教師上課的形式與上課選材資料。漸漸的我發現自我在上課的思路上有了必須的流程，結合他們的理解本事與發展程度，從生活中找素材成為課堂資料。準備課程——上課——總結，在這一過程中，我覺得自我在教學上有了必須的提高，也許和學前教育的同學比，我還需再接再厲，可是我在成長，所以很開心。當然，每一次成長都要多謝信任和指導我的教師們。
有很多人這樣問我，你喜歡當幼稚園教師你當幼稚園教師開心嗎你覺得當個幼稚園教師有價值嗎幼師在大多數人眼裡就是保姆，你願意理解……我一時間覺得這些問題問得太好笑，難道職業有貴賤如果有，那究竟什麼樣的職業是貴那種職業是賤我在五一假回去的火車上遇到過關於我們此刻所說的問題，在聊天中突然說道幼兒教師，有位旅客似乎看不起幼兒教師這職位，說幼兒教師就是保姆，而幼教只是名字好聽點，我理解他，我是這樣說的：不管你怎樣看待幼兒教師這一職位，可是如果每個人都是你這樣的心態，那中國的幼兒教育還怎樣進行你以後的小孩也不用送去幼稚園，國家根本也要重視什麼幼兒教育直接讀國小。那將是一種怎樣的景象我在幼稚園實習的這段時間，我有種很深的感觸：小朋友們真幸福!每個家長都看仔是寶，就拿這次六一兒童節為例：
“六一”立刻來臨，小朋友個個都要上台演出，因為要統一服裝，班上每個小朋友都要交服裝費，在寫通知時，原班教師還在當心怕家長說著說那，可是沒想到的是家長都很進取交錢，沒多問一句話。在快要上節目的前幾天，班主任正愁沒人手化妝時，她在QQ群上發了個工作招聘，家長都踴躍報名。從一些小事能夠看出來幼兒教師並沒有想像中的那么糟糕，如果你是一名幼兒教師，能教好每位小朋友，那么，你將是很了不起的幼兒教師。在坐的你們，如果你是想向幼兒教育發展的，請相信自我的選擇。我在坐校車時，和一個教師聊天，我說了這樣一句話：“我不明白自我選擇的是對還是錯。”她這樣回復了我：“你選擇的是沒有對與錯，只要你能走下去。只是說你喜歡與不喜歡。”這句話讓我很受益匪淺，更主要是像我快要面臨畢業的學生。當然，我不能了解你們對這句話的理解。
我不明白你們怎樣看待幼兒教師這一行業，但我想說的是，不管我們以後要從事什麼行業，我們必須要有吃苦耐勞的精神，好學好問的決心，要有對本職業的敬業精神。
期望在今後的學習中我們都有充實而歡樂的每一天。
個人實習總結報告範文 篇9
我的實習經驗是在領導們的指導下逐漸成長的，我十分感激領導們在我們身上所做的付出。
在工作中，雖然我只是充當一名普通客房服務員的角色，但我的工作也絕不僅僅是打掃衛生那么簡單，其中也有一系列的複雜程式。在這半年的工作中，我發現要能自如的做好一項工作，就必須正視好自己的工作態度，以一種樂觀的心態去面對著每一天的工作，無論工作是繁重、繁忙還是清閒，要用積極的態度去完成我們的每一份工作，而不是因為工作量比例的大小而去抱怨，因為抱怨是沒有用的。我們更要做的是不要把事情想的太糟糕，而是要保持好的心態面對每一天。因為快樂的心態會使我們不覺的工作的疲憊。
我在工作中也有過失誤，是客人、師傅們給了我一次又一次的鼓勵，使我對工作更有熱情。米爾蘭德先生曾說過：年輕人天生就需要鼓勵。是的，正是這一次次的鼓勵使我在工作中勇敢的闖過難關，不斷進步。
20天實習已成為過去，但對於將來的工作，過去的成功與失敗都已成為過去式，我們都不應該以它們來炫耀或為此而悲傷，而應該調整好自己的心態去迎接未來的挑戰，面對即將來臨的難題。人生中有許多要學的知識，我們現在學到的還遠遠不足，那么就更應該準備好下一階段的學習，有目標的出發，努力的付出就會有收穫。撒下了種子，我們還要有勤勞的栽培與耕耘，那樣我們才會有大豐收。
個人實習總結報告範文 篇10
時光荏苒，進入___大家庭已經有六個多月的時間。作為一名應屆畢業生，首先感謝__為我提供了這個學習的機會和發展的平台，讓我在公司領導的幫助和指導下化蛹為蝶，實現了從學生到職場新人的蛻變，並且在工作心態和工作能力上都有了一定的改善和提升。
一、工作綜述
20__年_月_日至_月_日，我擔任人事行政助理一職，主要負責行政方面的工作，包括辦公環境管理、辦公用品管理、圖書管理、公文管理、考勤管理、福利用品管理、社保/公積金辦理、證照管理等。1個多月的歷練使我對行政工作的靈魂——形成標準化工作流程有了更深的理解和體會;使我在員工活動的策劃和操辦中有了突破性的嘗試;使我對自己有了更清晰的認識和定位。
20__年_月_日至今，我平調為人事專員一職，主要負責人事方面的工作，包括招聘與錄用、培訓管理、績效管理、員工福利管理、勞動關係管理等。通過這個平台，校園時期關於人力資源管理的理論知識得以實踐，人力資源管理實操性工作得以積累，讓我真正體會到人事工作在企業管理中的重要性，也使我真正體會到人事工作的無限樂趣與魅力。寄寓著興趣與熱忱，無論是招聘工作，還是日常事務性人事工作，都使我在磕碰中不斷地成長和堅定。由於工作經驗的匱乏，六大模組的實戰經驗急需充實和完善，為此，在20__年即將結束之際，重新審視完成的工作，總結經驗和不足，以便今後更好地開展工作。
二、工作總結
回顧20__，無論在行政工作上，還是在人事工作上，都實現了一次量的飛躍，一切都是從零開始，但“有志者事竟成”，希望在20__年，通過領導的幫助和自身的努力，能在工作上實現一次質的突破，不斷進步，實現自我價值，現將20__年的工作總結如下：
(一)招聘與錄用
1。理論指導實踐，並進行流程梳理
在招聘工作中，始終堅持以理論指導實踐為原則，在職業生涯摸索初期，先通過理論知識的轉化，逐步推進招聘工作，主要的招聘流程是：1。需求確認;2。職位分析;3。發布招聘信息;4。選擇招聘渠道;5。預約面試;6。面試或筆試;7。複試;8。背景調查;9。錄用決策;10。招聘總結。通過對書本知識的運用，從中發現理論與實踐的差距，根據公司現狀和自身能力進行適當的調整，雖然每一步驟都沒有做到精湛，但這也正是未來進步的方向。
通過對公司既有流程的梳理，也使我在明晰工作流程的過程中，發現了招聘工作中尚存的不足，如招聘過程的勞資風險防範問題。結合20__年_月份參加的《新勞資法在企業管理中的運用》培訓課程內容，我對招聘工作流程進行了重新梳理，就招聘工作中的風險防範問題形成了總結性報告，並形成了相關檔案，如《員工信息登記表》、《職位申請表》、《資料提交確認單》等。
2。觀察思考與總結，在細節中求轉變
在日常的招聘工作中，信息刷新、簡歷篩選、預約面試等重複性工作很容易讓人陷入無限的循環當中，在招聘高峰期更是如此。對於長期的招聘效果不佳問題，雖然有過氣餒與困頓，但通過自身的思考與總結，我也從細節中發現了一些問題，如預約話術、面試接待、面試技巧、面試時間等，並將這些小問題列入工作總結中，集小流成大水，相信日常工作細節的完善和改進將指導未來招聘工作的最佳化。
3。及時反饋與總結，從外界汲取經驗
自_月份開始，開始定期做月度招聘工作總結，通過對招聘工作的梳理和回顧，使部門招聘工作有了一定的進步和改變：
(1)面試到場率的控制。通過數據統計顯示，不同崗位的面試到場率不同，而且面試預約量將影響面試到場率。因此，自5月份開始，對普工崗位的面試邀約量進行了調整，每天面試邀約量不少於10人，每個時間點的面試人數不少於2人，以此控制最終的招聘完成率。
(2)招聘網站的維護最佳化。通過對簡歷刷新時間、渠道針對性的調查、歷史信息的清理、網站工具的使用等，實現網站使用率的提升和渠道管理科學性最佳化。
(3)換位思維。招聘工作很大程度上是一份銷售工作，銷售公司形象、品牌、信譽等，而銷售工作的靈魂就是換位思考，站在消費者的角度考慮需求，然後針對需求研發產品並銷售產品。對於招聘工作亦是如此。招聘工作中需要思考的問題：a。應聘者的應聘習慣是什麼?b。應聘者的需求是什麼?(渴望找到什麼樣的工作?)c。應聘者可以接受什麼?不可以接受什麼?(以此規避招聘人員不必要的操作行為)通過對應聘者的思考，我對招聘信息刷新時間進行了跟蹤性的統計，對招聘網站進行了適當的調整，對招聘渠道進行了拓寬。
(4)市場分析。20__年_月份，通過對在招崗位的市場人才狀況進行調查和訪問後，對我司的在招崗位任職資格進行了調整並提出了合理性的建議，得到了用人部門的贊同，緩解了在招崗位的人才壓力。
(二)員工福利管理
員工福利管理方面，主要包括兩大業務——社保業務和公積金業務，通過幾個月的外勤辦理，使我不斷接觸到各種業務辦理的具體流程，拓寬了勞資方面的知識，也積累了一定的實操經驗，具體包括：
1。社保業務
(1)社保備案
(2)員工醫保卡領取
(3)個人關鍵信息變更
(4)失業金的申請
(5)社保明細查詢
(6)證照年審
2。公積金業務
(1)公積金匯繳/封存
(2)公積金轉移
(3)公積金提取
(4)公積金對賬簿的領取
(5)公積金年度調整
(6)公積金單位信息變更辦理
(三)勞動關係管理
勞動關係管理，主要包括入離職手續辦理、人事檔案管理、勞動契約管理、獎懲管理等，通過對日常人事工作的操作，使我變得更加嚴謹、細緻、警惕，也使我更加深刻地體會到人事工作的重要性和關鍵性。如員工入職時未及時提交《離職證明》，可能造成員工上一家公司對我司債務的追討，而這往往只是入職辦理的一個細節，很容易被忽略，如果不及時發現和意識到其重要性，將會給公司帶來不必要的糾紛。為此，在20__年_月至_月期間，我對公司的勞資風險進行了一次排查，具體包括：
1。勞動契約部分
通過對勞動契約進行排查，檢查出公司未及時續約的契約3份，並及時按照公司流程進行契約續約，規避了勞資風險。另外，對公司的勞動契約體系進行了完善，制定了新的《勞動契約》、《勞動契約變更協定》、《實習/兼職協定》、《勞動契約簽收表》等。
2。人事檔案部分
通過對人事檔案的重新分類、統計、整理、排序，形成了初步的人事檔案管理方案和思路，但人事檔案管理制度還有待制定。但在人事檔案的整理當中，也使我體會到人事工作很多時候都是一個糾錯、避錯、清理的過程，糾正過往的錯誤，避免日後的錯誤，最終清理歷史遺留的問題。所以，對於人事日常事務性工作，必須積於當下，在當下規避錯誤，才能正在的預防勞資風險發生。
(四)績效管理
績效管理工作主要包括績效通知、績效實施的跟進、績效反饋與收集等，通過對部門績效的收集匯總，發現公司的績效目前只是流於形式，而且績效結果沒有運用到工作中，起不到績效指導的作用。由於工作經驗有限，這個問題需要在日後隨著經驗的積累，從中總結出適合公司現狀的績效考核方式、方法。
由於公司成立較早，且後期成立了子公司的問題，出現了公司績效考核表格混亂的問題，它在一定程度上將產生勞資風險。為此，我對各公司各部門的績效表格進行了梳理和規範，實現了績效考核工作的統一性操作。
(五)培訓管理
20__年的培訓工作以外訓為主，我主要負責協助外訓工作的開展，如外訓通知、外訓協定簽訂、外訓資料收集、外訓效果反饋等，並建立了《培訓管理台賬》統一管理。
(六)其他人事行政工作
1。員工活動
(1)20__年_月_日，突破往年生日會慣例，製作開場視頻、PPT，設定了主題與遊戲，改變以往死板的生日會通知風格，組織了一場有主題、有目的的生日晚會，得到了上級與同事的表揚與肯定。
(2)20__年_月，組織員工唱K活動，從通知到執行，從拍照到上牆，都是自己獨立完成，通過活動迅速與同事取得了友好聯繫，並且在活動中起到了協調作用。
(3)20__年_月_日，組織了一場有主題、有遊戲、有節目的唱k活動——___好聲音，通過簡單有趣的分組方式、小遊戲，讓員工在愉悅的氛圍中PK與學習。雖然活動準備時間比較倉促，但通知、執行、協調、準備等工作都及時形成了方案，落實到人，促進了活動的有序開展。
2。文化牆更新
20__年_月，以“_月_日讀書日”為主題，設計了公司文化牆，完成了上級的要求——不僅有文字有圖片，而且要有創新有企業文化。通過舊物利用，將報紙做成書本天窗;通過彩印裁剪，將圖片文字立體化、活躍化;通過讀書日的宣傳，融入公司企業文化“進步”。因此也得到了上級的表揚。
2。蓋章流程最佳化
由於公司人事變動導致蓋章流程繁瑣、複雜、耗時，為此，我撰寫了一份《人力發展部用章授權申請書》，將行政人事的日常事務性蓋章工作全部統計在一起，呈報董事會審批，避免了每次蓋章都要請示的狀況。並且就領導簽名一事，提出了刻私章授權使用的想法，得到了上級的表揚和肯定。
3。領導交辦的事情
幫領導辦理往來港澳商務備案、護照辦理等工作，使我對相關業務流程有了一定了解，並具備了一定的操作能力。
(七)企業自轉智慧系統
1。落地委日常事務性工作
在落地委擔任秘書長一職，主要負責落地委各種文稿的擬定、任務通知與跟進、項目推進、活動組織與協調等。定期完成落地委會議紀要，提交落地委會議提案，跟進分委工作完成情況，反饋員工意見，幫扶項目落地工作的推進。通過在落地委的學習，使我有了一個讓公文寫作能力得到持續性鍛鍊的機會，並且培訓了我的服務意識和合作意識。並且通過對行政公文管理工作的複製，建立了《落地委文號管理表》，統一管理落地委公文。
2。20__年_月_日__落地啟動儀式
到__幫扶啟動，主要負責協調和帶動。
3。20__年_月_日落地啟動大會
主要負責接待組工作，並負責活動的協調和通知。並且帶領團隊學習舞蹈，提出最佳化建議，實現合作共贏。
4。20__年_月_日第一期落地成果展示大會
主要負責頒獎儀式的準備、組織，並做好會中協調。
5。參觀學習
(1)20__。_。_參觀千葉松;
(2)20__。_。_觀摩__空間啟動大會;
(3)20__。_。_參觀__。
三、工作中的不足和20__年的計畫
(一)提升招聘業務能力，提高招聘完成率(學習、培訓)
1。學習：參加招聘方面的培訓，閱讀招聘相關的書籍
只有通過不斷地充電與學習，才能不斷地拓展自己的知識面和視野，撥開工作迷霧，迎接勝利的曙光。為此，我計畫在20__年參加招聘方面的培訓課程至少1次，通過培訓總結自身在招聘方面的不足;閱讀招聘相關的書籍至少12本，文章至少30篇。
2。招聘跟蹤：將每一個入職員工作為研究個案，從中分析招聘誤差
這是在12月份的培訓課程中收穫的一點，通過對應聘者的跟蹤，從其初試、複試、試用期的綜合表現，回顧、分析、總結自己在招聘面試過程中的判斷誤差，並且總結出應聘者的言行舉止背後代表的心理活動和真實情況，通過慢慢地、不斷地總結，才能真正積累成招聘面試的經驗和感覺，減少判斷誤差。
3。步驟精細：將招聘工作的每一流程和環節都做最佳化，逐步完善招聘體系
在每一個環節中，都有很多關鍵性的步驟和細節，決定著面試的最終效果。通過不斷思考和總結完善，形成完整的、具體的、可操作性強的__招聘體系，真正實現招聘工作高效運作。為此，前期可以通過流程梳理的方式切入，中期做定期檢查和修整，後期將所有的經驗和材料匯總起來，形成一個體系。
4。統籌能力：具有前瞻性，設定目標
__經典的PDCA理論，揭示了計畫的重要性。為此，招聘工作也是一個PDCA的過程，在招聘工作開展前期，需要有一個目標指導行動，而且要實現工作前瞻性，提前預期未來工作，避免達不到招聘效果。
5。數據統計：所有的過程完善都將經歷數據統計的過程
在招聘工作中，招聘效果的考量、分析、最佳化，都積於日常的數據統計中，例如在什麼時間段刷新招聘信息會得到的投遞效果?就需要通過長期的觀察去總結規律，最終運用規律。
(二)熟悉勞動用工相關的法律法規
20__年8月底的勞資培訓是本年度受益最深、收穫的培訓，通過學習，我了解到人事工作許多微妙的細節性問題都隱藏著勞資風險，我也了解到優秀的HR會用什麼方法去化險為夷，這其中都是學問與哲學，蘊含著很多道理和意義，這也是人事工作的價值所在——為公司解決問題。為此，我計畫在20__年，熟讀公司新購的勞資法規書，熟記勞動用工法規條例，通過學習強化勞資防範意識，豐富勞資風險控制經驗，提高勞資管理工作。
(三)熟知公司章程和工作規範
由於公司歷年資料比較混亂，沒有統一管理，現在的人事工作常常陷入“遇事就處理，不遇事就不知情”的怪圈。作為一個人力資源管理人員，了解公司章程和規定是基本的要求。為此，在20__年必須通過翻閱公司歷史檔案，梳理公司歷史遺留的工作板塊和規章制度，真正提高人力資源管理的高度，為員工解決問題，解答問題。
(四)做好時間管理
通過將半年的學習與鍛鍊，時間管理始終還是一個大課題，需要在20__年有所突破。真正將理論與實踐互動運用，不斷總結經驗，真正做時間的主人。
(五)勤于思考與總結，不要為了做事而做事
人手——用體力做事;人才——用心、腦做事;人物——用生命做事。在工作中，不僅需要勤奮的工作態度，更需要勤于思考的工作習慣。只有在工作中不斷思考總結，才能真正學到東西，改變現狀，提高能力，否則就是為了完成任務而完成任務。
個人實習總結報告範文 篇11
實習期間，我擔任的是_雙語學校四年級實習語文教師。通過x月x日—x月5x日的實習我總結了以下幾個方面：
1.教學工作最基礎的方面是聽課，實習教學工作的第一件事也是聽課，而實習期間的聽課不再是以前讀書時那種專門聽老師講課的內容，而是聽指導老師講課的教學方法和教學思路等等，學習指導老師的教學經驗和處理課堂的方法，與學生互動的技巧等等。
2.教學工作的第二個方面就是備課。一般在實習的第一周以聽課為主，但聽課的同時要準備好自己上課的內容，也就是備課。備課是教學的開始，備課不僅僅要聯繫書本上的內容，還要和學生的實際生活相聯繫，還要考慮學生的接受程度，學生對課堂的反應，教學實際情景等方面。
3.備好課後，首先要把教案交給指導老師修改。指導老師會告訴我們哪些地方需要更多的加重，提醒哪些地方該更多的與學生互動，哪些地方注意引導學生勾勒重點等等。在老師指導完初稿後，會再次整理，整理後交給指導老師檢查，最後老師決定是否有資格上講台講課。
4.教師工作最重要的環節就是上講台講課，而這個步驟是把前面所有工作拿到實際環境中去的重要一步。在這個過程中，就可以看到每位教師的真正實力，每位教師是否在前面的過程中認真對待，是否把上講台講課當做一件重要的事，是否對實習學校對學生認真負責。
5.教學工作的最後階段是檢查複習，從中可以知道自己上課中存在的問題，是有查漏補缺的作用。
以上就是我的整個實習過程，在這個過程中我做到了認著仔細的備課，虛心聽取指導老師的意見，用心修改教案，重心放在講台講課上，耐心回答學生的問題。課後重新修改教案，認真批改作業一系列的環節都認真對待。使得我的課堂知識點到位，講課思路清晰得到了指導老師的肯定。
在實習中我還發現了，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內的工作當然要認真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會。只有勤奮、勤學勤做，就會有意想不到的收穫。
回顧這66天的時間，我是用心的，但用心並不一定等於成功，我畢竟是一名實習生，在知識的構建上還存在著許多斷章，還缺乏教學經驗，甚至因為讀錯了某個單詞或某字後，學生把錯誤指出來而無地自容、羞愧幾天的事情也有過。
在為人師的這條路上，我邁出了第一步，接下來還有第二步、第三步......但不管怎樣，我都會以人為本，把實際中學到的一切加以融會到今後的事業中去，我會以我的真心去呵護我的學生，因為我面對的是一顆顆純真的心。
總之教育是一個互動的過程，老師只要認真投入教學，孩子就會積極配合。這種過程是很開心的!實習就想進了社會大熔爐一般，千淘萬漉雖辛苦，就算被磨練的遍體鱗傷，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔爐的準備。我在實習中逐漸變的勇敢。雖然開始也有顧忌，怕“主動出擊”會招惹“不知天高地厚”的蔑視。但事實告訴我，應該對自己有信心，應有勇氣去嘗試。即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長。沒有鍛鍊的機會，談何積累和成長?而這一切，只能靠自己去爭取。等待只能讓你在沉默中消亡，只有主動，才能為自己創造良機。實習，陪伴我經歷了挫折，也經受了歡樂!
個人實習總結報告範文 篇12
20--年-月-日至20--年-月-日為期一個多月的時間，我在該公司行政部辦公室文員崗位實習。
工作內容
在這一個多月中，我的主要工作內容是協助辦公室人員做好行政部的各項人事及日常行政工作。在這一過程中，我採用了看、問、學等方式，初步了解了公司行政文員的具體業務知識，拓展了所學的專業知識。首先總結一下我的所有具體工作內容：
1、接應聘者來電，給應聘者進行簡單初試，通過者送往部門經理處進行複試;
2、開試用單通知複試通過者進行3天的崗前試用，並做好登記;
3、協助做好新員工入職培訓、階段性培訓等培訓工作;
4、送檔案至各級領導，簽收檔案;
5、整理及保管補卡條、請假條;整理員工檔案，以備隨時出檔和歸檔;
6、複印、速印辦公檔案，發傳真，領辦公表格等;
7、協助辦理新進人員入職手續，員工調職、離職手續;
8、手工管理人員月考勤，並將考勤明細送至各部門核對簽字;
9、處理各項客戶售後問題，解決客戶在操作軟體時出現的問題並記錄下來;
10、學習公司軟體操作和雲建站系統;
11、電話回訪老客戶，詢問軟體使用當中出現的問題;
12、記錄銷售人員的銷售成果和一天的工作計畫;
13、員工工資的預算工作，工資條的發放;
14、領導安排的其他工作。
三、收穫及體會
這一個多月的實習是為將來就業而鋪墊的，在這段實習期間，主要是從學校到社會這個環境的轉變，老師或許變成了老闆，而同學剛變成同事，相處之道也隨之完全不同。在這巨大的轉變中，我產生過彷徨，迷茫，從而無法馬上適應新的環境。但是我努力告訴自己，為了以後的美好生活，不管是看不慣企業之間殘酷的競爭，還是無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語，這些都是我必須要經歷的生活。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。三個多月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關於做人，做事，做學問，這些對我們的人生都是十分重要的。回想起自己的這一個多月的工作經歷，雖然有眼淚也有辛酸，但最多的還是歷練與收穫。
1、自學能力，提高工作水平
“在大學裡學的不只是知識，還有一種叫做自學能力”。參加工作後才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識雖然羅列齊全，但平時我們只是草率應付考試，所以對於基本的操作我還是感到無從下手。“書到用時方恨少”這句話用來形容現在的我真的十分恰當。名義上我是擔任文員，平時工作都是做些瑣碎的工作，列印、複印檔案等等。如果現在僅僅用所學的知識要完成一份演講稿或是一份檔案也許我還做不到，因為有許多檔案的格式我還不清楚怎么運用，列印出來符合標準。所以，我必須在工作中勤於動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，然而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。
2、與同事相處，創造和諧工作環境
怎么說我還是一名實習生，有許多事情都不懂。古語有云：不恥下問。但在當今時代這似乎已經沒有可恥不可恥的說法了。踏上了社會，我們與形形色色的人打交道，由於存在著利益關係，又工作繁忙，很多時候同事不會像老師、同學一樣對你噓寒問暖，可以幫助你解決問題。環境往往會影響一個人的工作態度，一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。
他們情緒低落導致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人，但是偶爾為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助於營造一個齊樂融融的工作環境，心情好，大家工作開心，有利於辦公室的和諧工作。在電視上不止一次的看到職場的險惡，辦公室里的是非，能做的就是“多工作，少閒話”，而且在實習期間還曾與領導有交談，所以不但要學會怎么與同事相處，更需要學會如何與領導交談，謹慎行事路才能走得更長遠。
3、與客戶交流，提高自我溝通能力
公司是軟體銷售，一個軟體要得到客戶的認可，那必須要有足夠成熟以及良好的開發理念，軟體主要是針對企業進銷存三個方面，適用於食品、五金、百貨、服裝、箱包、汽配、燈具、化妝品、建材、藥材、電腦、圖書等多種行業的批發商、零售商、商場超市、連鎖店等及所有流通型中小企業和小型生產型企業。就成熟而言，這款軟體還是剛剛起步，目前還存在著很多的問題;而開發理念卻是挺不錯的，是國內首家提出的行銷式進銷存管理系統。其系統簡潔直觀，易學易用。在提高工作效率的同時，又降低了勞動成本。
因為軟體的不成熟，而在株洲市場也是剛剛站穩腳，是20--年-月份入駐--市場的。在這幾個月的時間，我碰到了許多的問題，但同時，也是這些問題讓我成長了許多。因為公司的銷售人員存在著一定的技術水平，在安裝過程中，與客戶溝通出現了一些問題，導致客戶提出退款的要求。這個使我明白了做銷售在與客戶溝通時，要清楚知道自己有什麼，自己能給客戶什麼，還有客戶需要什麼，不要讓客戶帶著我們走，而是要讓客戶跟著我們的思路走，這樣就不會出現溝通問題了。
剛踏入社會，我們如同一張白紙，在學校學到的只是知識的冰山一角，在這知識的海洋里，我們還要不斷探索，善於觀察。譬如有時上司要你為他複印或列印檔案的時候可以留意這份文書的格式，要自己琢磨怎么去寫，行文是用什麼詞語書寫，哪些比較常用的等等。因為在工作上的文書寫作不像在學校老師布置的作業，隨便完成就可以了。一份文書要求是十分嚴格的，具體要求用什麼字型，什麼字號等等。這些細小的細節不是靠同事們或者上司指導，而是要靠自己善於言行觀察，無微不致。最重要的還是切記嚴守紀律，保守機密。這個辦公室是收發檔案，處理檔案和管理檔案。在各種檔案中，大部分具有不同程度的保密性，而且各級秘書人員經常接近領導，看一些重要檔案，參加一些重要會議，所以，秘書人員在公共場合活動時要注意內外有別，把握分寸，對什麼應該說什麼不應該說要心中有數。
四、總結
通過實習，加深了我對人事工作的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常辦公行政管理工作有了一定的感性和理性認識。認識到要做好日常企業行政管理工作，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結合。在學校我學的是電子商務專業，修過客戶關係管理、企業管理、辦公自動化等課程，這些學校的理論課程在我們這裡都得到了實踐的套用。像如何接聽電話，如何接待客人等都是客戶關係管理學過的知識;人員招聘、培訓、績效考核等是企業管理學過的知識;做e-cel表格、word文檔檔案等式辦公自動化學過的知識。
所以說學校所學的知識並不是像有些人說的拿到社會上根本用不上，而是要看你會不會用，學校學習的是理論，社會用到的是實踐，只要學會把理論聯繫到實踐中去，那在學校學的東西就不會白學。實習是我步入社會前的第一課，教會我怎么待人接物，如何處理各種事情。
畢業實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我在實踐中了解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，在今後的學習中更加努力地豐富自己的頭腦，為自己以後走向社會打下堅實的基礎。
個人實習總結報告範文 篇13
公司是一個整體，每個員工都是組成這個整體的一部分。無論我們身在哪個崗位，開展什麼樣的工作，始終都離不開同事之間的配合。這就要求我們要有團隊協作精神。在良好溝通的基礎上，和同事積極配合，團結協作，才能把工作做好。這點在工作中也深有感觸。我也將一如既往的認真協作、積極配合，同時嚴格要求自己，把各項工作都做好。
一、加強自身技能和素養方面
走出學校，初入職場，在能力和閱歷方面都很不足。經過這一年的學習和積累，已能保證本崗位各項工作正常運行，但是還欠缺很多。我也在工作中找尋不足，抓緊學習，培養自己的各項能力。 (實習報告 )
目前，我通過---學習了相關專業知識，包括了前台的職業素養與能力提升、檔案管理、行政統籌管理等相關內容。財務會計方面的知識也很欠缺，也正在學習這方面的知識。通過這些學習，使自己的技能有了一定程度的提高，也更希望能在以後的工作中有機會參加相關的培訓，更大程度上提高工作技能。
在平常的工作中，看到同事的一些好的工作方法我也會悉心學習，真切感受到身邊的每位領導和同事都是身上集著不同優點的老師，每個人身上都有我值得學習的地方。工作技能有時候也不光光是自己從書本上學習出來或做出來的，有時候也需要吸取別人身上的精華。
二、工作成果與存在的問題
1、工作成果
辦公設備、大桶水等各項台賬建立完備;餐飲、酒店、訂票等各項服務基本完善;每日巡檢、各項檢修維護順利進行;各類賬目報銷流程規範;其他服務、跟進工作有序進行。
2、存在的問題
(1)工作不夠精細化：前台工作貴在精細，但有很多地方我還沒有做到這一點。在服務支持上，會議室、茶水間、前台大廳，二樓辦公大廳的衛生保持上做的很不到位，沒能夠及時的發現問題，更談不上及時解決。招待用的杯子和一些服務方向指示也存在問題，沒有給大家提供方便的服務。
(2)執行力不夠：當接到領導指示，完成某項工作時，往往在執行上會有卡殼。這跟自己對任務和指示的認識、和自身對問題變通、行動都有關係。
(3)工作效率低下：由於自身知識結構和工作技能的原因，在一些工作中效率跟不上去。如一些檔案的整理上，就由於辦公軟體知識和技巧的欠缺而不能夠保質保量的完成。還有其他一些專業性較強的工作也是如此。
以上的問題必會在20xx年的工作中加以解決。
一年的工作中，著實學到了很多，非常感謝領導對我的包容和支持，讓我得以有這樣的機會工作學習，不斷成長，再接下來的工作中，我定會再接再厲，爭取做得更出色。
個人實習總結報告範文 篇14
我在_幼稚園進行了為期兩周的實習，在這次實習中我第一次懂得了和孩子們在一起，不光是看到他們的可愛，陪他們玩耍，更多的是一份責任，是要理解、喜歡孩子，要有很多很多的耐心、細心和愛心。在實習中我增長了見識，我才知道，做老師難，做幼兒教師更難，每一個職業都是一種挑戰，同時也知道了自己的不足。因此我們要回到學校來充實知識，彌補缺口。
這次實踐，我有機會去接觸一批新收的幼兒，這些孩子都是3-4歲的小不點。原本以為，帶年齡比較小的孩子會很容易，他們年紀小，不懂事，講的東西又不用太深刻，而且小孩子們天真可愛，和他們在一起會很開心，哪知道事實並非如此――
因為是剛送的孩子，所以園裡規定，老師要提前兩天去收拾教室，給孩子們領新的被褥、碗筷等，所以周六一大早，我就準時報到了。平時在家都不怎么幹活的我，這一次可來了一個真正的大掃除。40多把小椅子、6、7張桌子，要擦得仔仔細細，還要按比例配上84消毒水。幾小框玩具倒上洗衣粉洗兩遍，沒辦法，孩子是祖國的花朵么，健康最重要。
待教室打掃得差不多了，我又和一個老師去庫房領孩子的東西。薄薄的單子、枕巾、小毛巾，數來數去總是數不對，我們幾個人數的頭都大了，最後大家輪番上陣，數了幾遍才確定了。被子、褥子，別看只是迷你版的，幾十件累在也重的不得了。我們班在一樓，庫房在四樓，又沒有電梯，兩個人運了幾次就再也爬不動了。沒辦法，我們用大袋子將被子裝好，我跑到一樓，把周邊的孩子都散開，那個老師再從四樓往下扔，咚――咚――袋子都已粉身碎骨!
回到教室，還要將床上用品都分好，放在小床上，家長們來了直接一個拿一個，回家自己清洗。可餐具、毛巾不發下去，毛巾要洗乾淨，餐具要把商標摳掉放消毒櫃裡消毒。如此忙碌了一番，腰酸背疼，還好大掃除總算結束了。學前準備就差下午的家長會了。
家長會挺簡單的，就是簡單介紹了一下幼稚園的情況，做好家長的工作，帶家長們參觀一下這裡的生活環境。會後許多家長都留下來向老師諮詢一些問題，介紹自己孩子的性格，希望老師們多多照顧，看得出來，家長們對孩子濃濃的愛。
接下來，我的任務就是在家好好休息一天，等待禮拜一的到來，等待小可愛們的到來，等待未知的挑戰的到來!
星期一，實習的第一天。一直以為自己很了解幼稚園，可是去了才知道自己之前的了解是多么的膚淺，第一天的感受還是“累”，不僅像前天一樣身累，而且心更累。
早晨七點，我和一個老師就在大門口接我們班的孩子。主要是檢查他們的衛生情況，健康狀況。每一個孩子都簡單的介紹了一下自己，姓名、年齡等。別看這只是簡單的幾句話，每個孩子的性格就可以略知一二，有的孩子大大方方，很配合;而有的孩子十分靦腆，躲在家長身後不敢說話，還沒進園，就開始哭了。家長們把孩子送到教室，有生活老師在那裡迎接。
過了半個小時，孩子也來得差不多了。我們班共有38個孩子，第一天只來了19個。送走了家長，我和老師回到了教室，才剛進門，我就頭大了。全般19個孩子，差不多都哭了…哭聲連成一片，此起彼伏，各個哭得聲嘶力竭，一邊哭還一邊嚷嚷：“媽媽――”更有膽大者，一直對門蠢蠢欲動，攔也攔不住，阿姨趕緊搬了幾張桌子，把前後門堵得嚴嚴實實。我沒有經驗，我就傻了吧嘰的去一個個去勸，“寶貝別哭了，你看看你哭的臉都花了。”我剛說完那孩子哭的更來勁了，哎!我當時真是有點急了，這時，主班老師打開電視，放棄了《喜洋洋與灰太狼》，沒2分鐘，那些孩子就不哭了，津津有味地看起了電視。不過有的孩子還是對電視全然不顧，還在抽泣，哄也哄不住，老師說他們這種症狀會持續很久，哎――
孩子們在家都是嬌生慣養的獨生子女，從小的溺愛與呵護讓他們活得很自我，現在的孩子不僅聰明，而且膽子也很大，各個都很活潑。兩個孩子，為了一個小玩具，就可以打上一架，所以，我們的視線不可以離開一下，得處處操心。有的孩子上火就要一直提醒他喝水，有時候不聽，老時就會連哄帶灌，每一個都要仔細對待。老師教一首兒歌也沒幾個會聽，常常一首歌教幾天也教不會。
每個孩子的情況不一樣，能力不一樣，有的不會穿衣服，有的不會上廁所，有的連吃飯也要餵;有的孩子愛粘人，有的孩子就愛一個人坐著，什麼也不說。面對不同的孩子，我只有努力學習去接受他們，同時也要努力教會他們接受新的集體生活。我堅信經驗都是一點點積累起來的，別人能做好的，我都會努力的做到。
其實和孩子在一起挺開心的，小班的孩子就是像保姆一樣的看住就好，不用上什麼課。我就挨個坐在他們面前面前，和他們熟識，認識名字。有個小胖男孩就很活潑，很大方，我就特愛跟他玩。第一天的時候他總是拉著我的手讓我去給他找媽媽，送他回家。我摸著他的小臉說：“男孩子要勇敢，別老是找媽媽，要和小朋友們好好玩，這樣媽媽和老師才會愛你，給你買好吃的.”他似懂非懂的點點頭，大那以後就很少哭，很少鬧著回家。只有一次下學，因為媽媽接晚了哭了鼻子。平時他總拉我的手玩，其他幾個小孩子也過去拉你，其實他們也不知道拉我乾什麼，就是看小男孩老拉著我，他們也過來拉.我想這就是幼兒喜歡模仿吧.孩子的心都是單純和直接的，他不會像大人們說話那樣拐彎抹角，他們喜歡就是喜歡不喜歡就是。
不喜歡，和他們在一起感覺沒有負擔，很好。
小男孩特別愛粘著我，總喜歡讓我和他玩，還愛讓我餵飯，其實我也比較喜歡餵他飯，看他吃的那么香那么開心我看著也特開心，但我又不能總跟他一個人玩，有一天我和另外一個小男孩玩，他叫我過去，我沒聽見，後來他跑過來告訴我，說老師我不喜歡你了，哈哈..我當時樂半天，我覺得小孩子太天真可愛了，通過這些，我發現如果你沒和他玩和別人玩了，他會主動叫你，如果你和別的小朋友說話，很多小朋友會過來叫你，也許這就是小班幼兒的特點吧.
不過這些孩子也有不可愛的地方---實在是自理能力太差。每天都會有小孩子尿褲子，班裡有個孩子，連續兩天尿了褲子。老師們對我都還算是照顧，只是洗一些並不太髒的衣服。最早我看見孩子尿褲子還問問老師用我洗嗎?老師就把褲子交給我，拿上肥皂廁所洗。之後再有尿褲子的，我就不問了，直接拿面洗去了。雖然很不心甘情願，可我想既然是來實習的，就應該去體驗各種工作，這也許是我人生中的一次經歷吧.讓我今後可以輕鬆的面對各種困難，不再那么嬌氣.畢竟，未來有更加辛苦的工作等著我，社會是不會為你考慮的，適者生存。
這次實習，通過觀察，我想，對於這些孩子，最重要的還是自理能力。
我在剛進班實習的時候，看到小朋友椅子放得不整齊，我就會幫他們放好;他們告訴我飯菜吃不完，我就叫他們不要再吃了;他們要上廁所，不管當時在做什麼活動，我都以為應該讓他們去上廁所;他們不會自己脫衣服的時候，我會主動幫他們脫等等。我以為我是在幫助他們，可事實卻並非如此。經過帶班老師提示後我才認識到我的行為的後果就是他們永遠都不能學會自己的事情要自己做，不能養成良好的行為習慣。況且，這么多孩子都需要愛，我們不能同時忙過來，所以只有培養他們自己的能力。我的行為的出發點是關愛幼兒，但結果卻是溺愛他們。所以經過反省我覺得幼兒教師心中應有一把尺，這把尺其實就是教則，這些原則的出發點和終點都應是發展和提高幼兒的能力。應該就是“授之以魚不如授之以漁”。
因此，在接下來的實習階段，我總是鼓勵幼兒，讓他們自己來，學會穿鞋，學會上廁所。這些簡單的動作，對於孩子們，學起來卻會很困難。為了激勵他們，主班老師還買了小紅花，誰表現好都會貼到臉上，哪怕只是一點點的進步。沒幾天，家長們來了就會說孩子在家如何進步了，如何懂事了。家長們高興，我聽了，更像吃了蜜一樣甜。以前，我總認為，一個老師記住這么多孩子的性格、優點、缺點是很不容易得，可真的體會一回，發現其是並不難，因為此時我心裡有他們，關注他們，愛他們，僅用2天，我就記住了全班孩子的名字。我想。這就是教師的責任，要去愛每一個孩子，是一種大愛、博愛。
雖然是小班孩子，生活能力的培養是第一位的，但竟然是來上學，我們還是要教會孩子們知識，除了一些好聽的兒歌，還要教數數，畫畫。小孩兒腦中沒有數的概念，教數數就如同教兒歌一樣，就是單純的教，單純的記住就好。主班老師決定讓我帶一節美術課，教孩子們畫畫。
這節課很輕鬆，我坐在孩子中間。告訴他們每種顏色叫什麼，並引一些該色在生活中的東西。繪畫是一種兒童十分喜愛的活動，能充分發揮兒童的想像力和創造力，使兒童快樂。在輔導幼兒繪畫時，首先要激發幼兒興趣。對於一些年齡偏小的孩子，可以從簡單的線條和圖形畫起。我教他們畫直線，折線，弧線，半圓連線等，還有圓形，橢圓形，並給這些圖形、填畫一些有意思的東西，讓圖形、線條活起來，賦予他們生命，讓孩子們把他們當做其中的一份子，樂於和他們畫的作品為伴。這個方法其實很簡單，就是畫完後給這些圖形，線條畫上一些“眼睛”，用小弧線點畫“五官”，再把圖形和線條結合起來，這樣孩子們就不會覺得枯燥。
教完簡單的圖形，我有讓孩子們畫一些自己喜歡的圖案。並填上色彩，有的孩子將太陽畫成了綠色，有的將天化成了橙色，並爭著給我講自己的作品。雖然孩子們畫的並不好，但看著他們開心的樣子，我想這就夠了。最後每個孩子獎勵一朵小紅花。我的第一課就這樣圓滿結束了。
在接下來的日子，我還教過孩子們做一些小遊戲，拿上小動物玩具教他們認識這個世界。每天與家長積極溝通。
不知不覺中，我的實習生涯就結束了。時光老人就把我實習的兩周的時光一筆划過了。這，是我人生邁出的第一步。
回顧這些日子，些許心酸、些許甜蜜，帶給我的東西實在是很多很多雖然整天忙忙碌碌，但工作著永遠是快樂的。一滴汗水，一級台階;一分耕耘，一成秋色。僅僅只是一名幼兒教師就如此不容易。幼兒的教育和成長，都掌握在幼兒教師的手中，我真正感受到這份職業的神聖!只有不好的老師，沒有不好的孩子。幼兒的笑臉、幼兒的淚花，幼兒的純與真、老師的付出與回報，工作的苦與累、挫折感與成就感，理論與實踐的衝擊，這些都逐漸在我們本來有點浮躁的心靈內沉澱，發酵成一種不能用紙筆所形容的感動。更多的是我有了自己的方向，我對自己有了新的認識，明白對於未來的路我要堅持，要努力付出。小四班，這個近兩周就給我留下很深印象的班級，每一個孩子我都愛過，都不會忘記的。也許這些孩子並不會記得我，但我卻不會忘記他們的純真，是他們帶動了我的成長。
這是一次難忘的實習經歷。
個人實習總結報告範文 篇15
實習這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走上工作崗位做好準備。
一、實習目的
在企事業單位的辦公室學習處理日常的行政事務，熟悉整個企事業單位工作的過程，通過實踐學習，使所學理論知識得到驗證，培養靈活運用書本知識的能力，並且學到許多書本上學不到的東西，增長和擴充知識面，增加對社會的接觸，為在畢業後能快速地融入社會打下基礎。
二、實習時間 20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
三、實習單位 x公司
四、實習內容
實習剛開始時，我的指導教師根據我的專業特點，給我分配了辦公室日常工作以及初步學習會計實踐。從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老闆，同學變成同事，相處之道完全不同。
在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。
很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所乾的只是一些無關重要的雜活。我們應該從小事做起，一步一個腳印，逐步積累起經驗。在大學裡學的不是知識，而是一種叫做自學的能力。參加工作後才能深刻體會這句話的含義，除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。我負責的辦公室工作，平時在工作只是打打電話處理檔案，幾乎沒用上自己所學的專業知識。
就連以前學過的會計基礎知識也不能很好的套用。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤於動手。
由於現在還住校，所以每天7點不到就得起床去擠公車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學校可以睡睡懶覺，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。
每日重複單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。象我就是每天就是坐著對著電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領導。
相關法律知識
實習期間的違約金實習生個人所得稅實習生受傷了怎么辦大專畢業生實習未滿一年申請辭職實習契約戶口遷移和實習實習生個人所得稅是多少?教育部辦公廳關於應對企業技工荒進一步做好中等職業學校學生實習工作的通知昭通市師範教育專業畢業生頂崗實習支教實施方案上海市普通高等學校學生校外實習暫行規定一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以後，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養自己的理財能力。
五、實習體會
踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由於存在著利益關係，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地裡卻勾心鬥角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。
影響一個人的工作態度。每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。生病時的輕輕一句慰問，都有助於營造一個齊樂融融的工作環境。
心情好，大家工作開心，效率高。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是多工作，少閒話。且在離畢業走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。
我是學管理的，在書本上學過很多套經典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，即使在辦公室中也很難處理一些令人措手不及的事情。
也許等到真正管理一個公司時，才會體會到難度有多大;我們在老師那裡或書本上看到過很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。
個人實習總結報告範文 篇16
回顧這半年的實習工作，有很多值得回味和深思的東西。從最初入住白龍潭集中培訓的對銀行工作的總體勾畫、在財貿學校對的銀行技能初體驗、來到首體支行的懵懂無知，在首體支行第一天正式上櫃時候的謹慎小心，再到如今在能櫃檯上對常規業務的熟練操作。一路走來，我始終保持著良好的工作狀態，以一名合格的農商行員工的標準要求自己。立足本職工作，認真學習業務技能，希望自己能更快的融入到這個崗位中。
作為一名剛剛畢業的大學生，幾年的專業知識學習，養成了對於實踐的東西接觸的少，對於許多實際套用問題不了解。面對這種情況，在近一段時間裡，我在師傅的教導下，櫃檯經理的帶領下，在首體支行各位領導的關心和全體同事們的幫助下，在實踐中學習，不斷提高工作能力，一步步提高自己，完善自己，使自己在業務技能和個人素質等方面都能夠勝任這個崗位。現將這一年的學習和工作情況總結如下：
(一)養成良好的品德素質和職業道德是重中之重
作為一名銀行櫃員，每天與金錢打交道，因此對員工品德修養以及職業道德上面的要求更高。需要我們有足夠的自制力，能遵紀守法，忠於職守、廉潔奉公、遵守職業道德和社會公德。因此我對自己這方面的業務知識和工作能力方面。在目前的工作崗位上，能夠不斷的去學習，積累經驗，要求很高，堅決不做違反員工守則要求的事。
(二)要認真學習專業技能知識，在工作上爭創佳績
要成為一名優秀的員工，首要條件就是成為業務技能上的骨幹。對於剛剛走出大學校門參加工作的我來說，當前的首要任務就是要努力學習、熟練掌握專業知識，始終以積極的工作態度、高度的責任感和只爭朝夕的精神投入到工作中，因此，在目前的工作崗位上，我不斷的跟老員工學習業務知識，積累經驗，經過自己的努力，具備了一定的工作能力，能夠從容的接待客戶，應對櫃面上面的一般業務。在業務技能、綜合分析能力、協調辦事能力、文字語言表達能力等方面，都有了很大的提高。
因為我知道只有加強自己的業務技能水平，我們才能在工作中得心應手，更好的為廣大客戶提供方便、快捷、準確的服務。在工作中，我是忠於職守，盡力而為的，銀行屬於服務行業，工作使我每天要面對眾多的客戶，為此，我常常提醒自己“善待別人，便是善待自己”，在繁忙的工作中，我仍然堅持做好“微笑服務”，耐心細緻的解答客戶的問題，遇到蠻不講理的客戶，我也試著去包容和理解他，最終也得到了客戶的理解和尊重。我始終以“客戶滿意、業務發展”為目標，搞好服務，樹立熱忱服務的良好視窗形象，做到來有迎聲，問有答聲，走有送聲，讓每個顧客都高興而來滿意而歸。
(三)要揚長避短，不斷完善自己
作為一名新員工，我們的短處是業務技能上的經驗不足，但我會在工作態度和勤奮敬業方面發揮自己的長處。熱愛自己的本職工作，正確，認真的去對待每一項工作任務，在工作中能夠採取積極主動，能夠積極參加單位組織的各項業務培訓和行銷任務。經過近一年的不懈努力，我的工作水平有了一定的進步，並且相信自己能為首體支行做出更多的貢獻。
(四)工作中存在的不足及今後的打算
雖然近一段時間來感覺自己有了不小的進步，但不足之處仍然存在，在一些細節的處理和操作上存在一定的欠缺，如收章鎖屏、錢箱擺放等櫃員行為規範以及業務中的操作順序和合規排查等。此外，對於一些日常工作中遇見次數很少的業務，我還掌握得不夠，總是在新人的立場上不敢接手。我要在今後的工作學習中磨練自己，在領導主管和同事的指導幫助中提高自己，發揚長處，彌補不足。
在今後制定出我新的奮鬥目標，以飽滿的精神狀態迎接新的挑戰，向先進學習，向同事學習，學習新業務，掌握新理論，適應新要求，取長補短，共同進步，不斷提高自己的履崗能力，把自己培養成業務全面的人才。__年又是一個充滿激情的一年,在今後的工作中,我將努力提高自身素質,克服不足。
個人實習總結報告範文 篇17
20xx年xx月xx日至20xx年xx月近二個半月時間，我在北京xx集團有限公司行政部辦公室文員崗位實習。
實習，顧名思義，在實踐中學習。在經過一段時間的學習之後，或者說當學習告一段落的時候，我們需要了解自己的所學需要或應當如何套用在實踐中。因為任何知識源於實踐，歸於實踐。所以要付諸實踐來檢驗所學。現在即將面臨畢業，實習對我們越發重要起來。剛結束的這段實習時間可以說是我大學四年來最辛苦也是最充實的一段時間。辛苦是因為剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應;而充實則是在這段時間裡，我學到在校園無法學到的知識和技能，更提高了自己各方面的素質。同時實習也給了我一定的工作經驗。為將來謀求一份好職業打下了基礎。現將這些日子在工作中取得的成績和不足做個小結。一來總結一下經驗，二來也對自己的工作情況有個系統的認識。
一、工作內容
在這一個多月中，我的主要工作內容是協助辦公室人員做好行政部的各項人事及日常行政工作。在這一過程中，我採用了看、問、學等方式，初步了解了公司辦公室文員的具體業務知識，拓展了所學的專業知識。首先總結一下我的所有具體工作內容：
1、接應聘者來電，給應聘者進行簡單初始，通過者送往各部門經理處進行複試;
2、開試工單通知複試通過者試工，並做好登記;
3、協助做好新員工入職 培訓 、階段性 培訓 等 培訓 工作;
4、送檔案至各級領導，簽收檔案;
5、整理及保管補卡條、請假條;整理員工檔案，以備隨時出檔和歸檔;
6、複印、速印辦公檔案，發傳真，領辦公表格等;
7、協助辦理新進人員入職手續，員工調職、離職手續;
8、計算管理人員月考勤，並將考勤明細送至各部門核對簽字;
9、錄入月罰款單與獎勵單，錄入員工養老保險資料;
10、製作年全廠管理人員年休表;
11、協助接待待最大客戶德國客人。
12、領導安排的其他工作。
二、收穫及體會
回想起自己的這一個半月的工作經歷，雖然有眼淚也有辛酸，但最多的還是歷練與收穫。記得剛到公司的第一天，我被安排在一個辦公室文員身邊學習。真的，第一天是最難熬的，從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老闆，同學變成同事，相處之道完全不同，大家把你當成隱形人的感受只有親身經歷過的人才能體會。幸好宿舍的女孩子們對我很好，告訴我他們剛出來工作的經歷，也是從被當成隱形人開始的，從打雜的過來的，勸我要挺得住，堅持走過來就好了。我剛開始接觸的工作就是招聘，我自己還是一個剛剛走上工作崗位的新手，卻要去招人，有點緊張滬怠憤飛蒞讀縫嫂俯譏也有點興奮。我們公司是以鞋業為主的，有很多有關鞋業的專有名詞是我以前從來沒有接觸過的，所以也就有很多我不熟悉的工種，如開發部的做包，車包，品質部的成型品檢、巡檢，針車品檢、巡檢;總倉的劃料，下料等。這些有關鞋業的崗位，聽的多了，問的多了，也自然就明白一些了。來應聘的人員多了，我發現了一個差別，就是北方與南方的差別。
個人實習總結報告範文 篇18
短短的兩個月，讓我過足了老師癮。我是學中文的，對自己的所學，從來不敢恭維，所以一想到自己就要踏上講台，做為一名教師，想想都後怕。在這兩個月里，我儘自己所能，傾我所有，慢慢走來，發現自己並不是想像中那么差勁……現在，實習結束了，我圓滿的完成了自己的任務，也可以自信的說：我有資本可以成為一名優秀的語文教師!
兩個月實習，給我留下了許許多多的美好回憶，也積累一些教學經驗，特此做一個簡短的總結，也是對自己的一個自我點評吧。我的指導老師：_x。辦公室里還有_x老師、_x老師、_x老師以及教務處副處長_老師，高一四班那些可愛單純的孩子們，謹以這簡短的報告來表示我對他們由衷的感謝。
第一次上課
還記得，剛去的時候，他們剛剛結束月考，大家都用新奇和驚訝的目光，歡迎我們的到來……那天，x老師喝醉了，於是我有了第一次上講台的機會，雖然那只是評講試卷。第一次真真正正的面對86雙可愛單純的眼睛，從他們的眼睛裡面我看到的是好奇和稚嫩。我開始講試卷了，當我在黑板上寫下第一個字，大家都笑了。後來聽學生們和我說，他們說我的粉筆字，比較漂亮，沒想到一個男老師的字會是如此。嘿嘿……大家的評價，用微笑作為評語給了我很大的鼓勵，緊張的心情一下子舒緩了很多。x老師聽我講了幾分鐘以後，點了點頭就出去了，等到下課我去找他點評，他卻已經回家休息去了。沒辦法，第二節課我接著上，出於第一節課的經驗，我更快的適應了這個群體。一上課我說：咱們一回生，二回熟。希望在以後的兩個月里，我們相互學習共同進步。我竭力表示我想和大家一起進退，也因此博得大家友好的掌聲。
結合第一次上課的經歷和x老師以及他們班主任的介紹，我知道這個班學生的基礎都是比較差的，但是他們不缺乏學習的興趣和熱情，他們所需要的只是更多的指引，需要老師們給予更多的尊重和關懷。正是感覺到他們的這種焦慮，在兩個月的日子中，我學會了怎么樣去接近他們，關心他們，慢慢的我們之間的距離越來越近，就有了下面的故事。
第一次監考
第一次監考，也是來得很蹊蹺，由於x老師家中有急事，所以他就沒能來監考，理所當然這個機會就給了我。我也是從高中走過來的，他們的心理我還是比較熟悉的---很多人擔心考試成績不理想，於是在考試的過程中找機會作弊，甚至在考試前就將小抄做好，只要監考老師打岔了，就拿出來看看……其實他們想獲得好成績，這個想法的初衷是好的，但是靠作弊來獲取高分是不對的，他們不明白學習是為了什麼，更不明白分數代表什麼。等等的這些都是需要老師來指引的。這次，我和一名英語老師一同監考，我們都是站在前面，但他好像並不關心學生是否有小動作，只看自己手中的試卷。我發現了第二排的一個女生在作弊，並示意她不要再偷看抽屜中的書本了，但是她並不理會，而且身邊的英語老師也不理會，我也就無從而起了。最後，我並沒有揭發她，只是盯了她好久，好像她明白了我的意思，就沒有再繼續作弊了。我不知道自己的做法是否正確，但是人無完人，給個機會嗎，不用這么較勁。我認為，關於考試採用旁門左道這個事情，是要學生自己想清楚的，學習的過程和檢驗學習的過程都是要自覺行事的!
第一次評講作文
第一次評改的作文，題目是《勾踐滅吳有感》。現在想想，他們所犯的錯誤還是歷歷在目。大部分的學生，都只是單純的就事論事，濃墨重彩的的敘說原文：勾踐是如何忍辱負重，又是如何復國，如何驍勇善戰，後來滅掉吳國……他們對於原文的解析，已經爛熟於心，但是缺乏對內容的引申，他們的視野很狹窄，平時也不喜歡閱讀，生活和情感的積澱不深，因此無法讓自己的文章得到思想層面的提升。在批改完所有人的作文之後，我選出寫的稍好的，在班上做了一個簡評。與此同時，統計他們文章中的問題，整理資料。做這些工作是為了在以後的講解中，能更加深刻的說明問題，也希望他們的水平能有有所提高。
x老師也給了我許多的指導：首先，不管作文寫得好壞，批語的第一句都必須是鼓勵的話語;其次，在鼓勵的話語之後，要根據全文的狀況，“對症下藥”;最後，可以適當附些關心的話語，再加上日期就完成了。之所以這樣詳盡批改作文，是因為這個班學生的基礎較差，作文水準更是差，所以鼓勵才是重點。這樣做不僅提高了學生學習的興趣，還可以提高他們的綜合實力。
第一次班會
一個星期很快就過去了，學校給了我們半個休息日，但是晚上得參加班上的班會。我也問過一四班的班主任陳敦寶老師，得到他的許可，晚上我就可以參加班上的班會了……鄖西四中的教學體制還不算很先進，加之學校學生基礎都不是很高，所以執行的是很嚴格的教學制度，學習的任務也是比較艱巨的。這裡的每個班的班會，都是大同小異：班會都是由班主任或班長來主持的，主要任務就是對前一個周的學習以及生活狀況進行總結和檢討，還有就是對下周任務的布置與規劃。如果上個周有違反校紀班規的學生，班主任就會點名批評，並要求大家引以為戒。在這之後，如果還有時間剩餘，班主任就會把時間叫給學生，請大家對班級的管理提出意見或建議。從我了解的情況來看，即使班上學生有建議提出，也是很難被班主任採納的，具體原因我也不得而知。
第一次匯報課
次匯報課，是我第一次講，也是我在四中所講的最後一節課。我的選題是朱自清的《荷塘月色》：“曲曲折折的荷塘上面，彌望的是田田的葉子。葉子出水很高，象亭亭的舞女的裙。層層的葉子中間，零星地點綴著些白花，有裊娜地開著的，有羞澀地打著朵的;正如一粒粒的明珠，又如天裡的星星。微風過處，送來縷縷清香，仿佛遠處高樓上渺茫的歌聲似的。這時候葉子與花也有一絲的顫動，象閃電般，霎時傳過荷塘的那邊去了。葉子本是肩並肩密密地挨著，這便宛然有一了道凝碧的波痕。葉子底下是脈脈的流水，遮住了，不能見一些顏色，而葉子卻更見風致了。月光如流水一般，靜靜地瀉在這一片葉子和花上。薄薄的青霧浮起在荷塘里。葉子和花仿佛在牛乳中洗過一樣;又象籠著輕紗的夢。雖然是滿月，天上卻有一層淡淡的雲，所以不能朗照;但我以為這恰是到了好處--酣眠固不可少，小睡也是別有風味的。月光是隔了樹照過來的，高處叢生的灌木，落下參差的斑駁的黑影;彎彎的楊柳的稀疏的倩影，象是畫在荷葉上。塘中的月色並不均勻;但光與影有著和諧的旋律，如梵婀玲上奏著的名曲。”我可以說是在挑戰自我，也是在挑戰名曲啊，這篇文章是很美的。在這一節課中，我重點講的是四、五、六段，分別是：荷塘中的月色、月色中的荷塘以及荷塘四周的景色。在短短的45分鐘，我傾我所能，恰到好處的托出一副荷香月色的美圖。總的來說，講的一般，但老師們都說我講的很好，老練，不像是實習老師。在這裡我也對自己做個短評：長處就是聲音洪亮，國語標準，可以和學生達成共識，有很好的溝通，短處就是課堂上喜歡轉來轉去，這樣容易分散學習的注意力，以後會慢慢的改變。
綜上所述，我可以很自豪的說我完成了實習的任務，並且得到該校老師的肯定，也希望能在以後的日子裡，成為一名出色的人民教師!
個人實習總結報告範文 篇19
一、電話行銷實習時間：
__年_月_日到__年_月_日
二、電話行銷實習地點：
__科技有限公司_分分公司
三、電話行銷實習單位、部門及職位：
電話行銷實習單位：__科技有限公司_分分公司
電話行銷實習部門：商務一部
職位：商務代表
四、電話行銷實習目的：
大學生大部分時間都在學校里學習，對於如何將學到的東西使用起來就成為了眾多大學生的迷惑，學校里學習的是理論知識，而很少實踐，我們還不能做到學以致用!在這裡必須得提到的一點，公司所需的人才與學校培養的人才存在脫節，大學生在學校里學習的一些技能跟本就達不到公司所要求的程度，而且學生也對公司的要求了解不是深，所以在選學方面會出現一定的差錯!
剛出來工作的大學生存在著一個嚴重的問題—那就是沒有工作經驗!公司的根本目的都是以益利為目的的，它不是慈善機構，所以一般不會讓你去它那裡學習經驗什麼的，它要的人才是能為它創造價值的人才，就是馬上能見效的人才，不必再為培養人才而花多那些成本!對於剛進公司裡面什麼都不懂的大學生來說，如果不能在它規定的期限內為它創造價值，那么它就不會在乎你是專科生還是本科生，只有走人的份了。
其實也不用奇怪，想想就明白公司為什麼這么做，第一：它想馬上見到投入的成本轉變為價值。第二：現在人才流動很頻繁，誰也不願意投入成本好好培養一個人才，當見到這個人可以為公司創造價值時，卻跳槽了!第三：受這倆年的金融危機的影響，大量的人失業，勞動力市場供過於求，企業不怕找不到人!
基於上面的一些原因，我們大學生電話行銷實習就成為了必然的課程了，通過電話行銷實習可以讓學生更好的認識公司與學校的不同之處、認識到自己與公司的要求還差多少、認識到社會上所需要的人才類型是什麼，從而更有針對性的去禰補自己的不足。通過電話行銷實習把所學到的知識用於公司，為公司創造價值!如何去利用電子商務知識來解決公司所存在的問題以及如何運用電子商務來提高企業的效率成為我們的重中之重。
五、電話行銷實習內容：
1)熟悉環境：
有人可能會覺得奇怪，熟悉環境屬於哪門的電話行銷實習呀，你是不是沒東西寫了?這樣想的話就錯了，我為什麼要把熟悉環境作為電話行銷實習的內容之一呢?原因在於每一個人當他到了一個新的環境時，他能否可以在最短的時間內熟悉所在的環境，那么他就掌握了主動權，他的適應環境的能力是比別的人要強的，尤其是做商務的人。人人都說現代是資訊時代了，這句話一點都沒有錯，一個人來到一個新的環境後能以最快的速度熟悉所在的環境後，他所對於當地的信息了解得就比較全面，比較快速。
來到_後，發現這裡也是很發達的，整齊的高樓大廈，給我的第一印象是這裡的城市規劃比_那邊還要好，樓房沒有防盜網，看起來很舒服，心裡在想會不會_治安比_好?在後來的日子證明了_的治安確實比廣東好。公司的同事帶伙們來到我們住的地方，我們幾個電話行銷實習生都頭痛了，雖然我對住房的要求不高，但這兒比我想像的要差，沒有廁所、沒有沖涼房，晚上小便是在樓下街道上的一個垃圾池裡解決，若是大的就麻煩點，只能白天去離住處一百米外的公廁所(因為晚上是不開的)。
這些情況一點都不誇張，每個地方的生活習慣不同，只能是自己去適應環境而沒有環境去適應你的。同樣的情況下，其它人為什麼就可以在這裡生活而我們就不行呢?誰能保證以後的情況會怎么樣，有可能比這裡差一百倍也說不定，我沒有抱怨，抱怨於事無補的!電話行銷實習的目的在於提高個人的整體能力，去適應環境也是電話行銷實習的一部分之一，遇到這種環境只有自己去調節，去改變，才能讓自己成長得更快!
2)培訓：
第一天上班的時候，我們知道了公司每天都會開早會，公司里的同事用pk來激發鬥志、以玩遊戲來放鬆心情，感覺上這公司還不錯的，這就是我們常說的企業文化吧!第一天上班，公司里的馬老師來給我們培訓，這個是工作之前必要的。不管是從事銷售工作，還是在工公司做其它的事務，公司里每個員工都必需清楚了解到自己公司的產品是什麼?有什麼作用?怎么去用?公司是怎么樣的?等等一系列的問題。作為公司的一位員工，連自己公司是做什麼的都不知道，他一定是不負責的人，也不會為工司帶來多大的價值。
我們匯海科技主要賣的產品是信息名址，以套用推廣為鋪!馬老師給我們簡單地講了什麼是信息名址，如何去用信息名址用一些成功的例子。你去了解信息名址的定義五分鐘就足夠了，但是要真正了解它的話就不是一件容易的事情，你了解什麼是信息名址後，你還要了解到它的賣點是什麼，客戶為什麼要買你的信息名址呢?它又與我們今天息息相關的3g又有什麼區別，信息名址跟mobi合作後又會是怎么樣的一個場景?
這些都不是說培訓一倆天就可以全部明白，當你明白後又怎么樣去用這些你了解到的去跟客戶講清楚?看似簡單的東西其實一點都不簡單，要不然為什麼匯海科技怎么會用那么短短几所的時間就將一個幾個人的公司發展到現在200千多名員工，三十幾個分公司的準備上市企業呢，這一點都不簡單!所以雖然我們知道什麼是信息名址，但更深層次的理解我還沒有，有很多事情都不明白，但就是心裡又說不上那裡不明白!
3)找資料：
1、找資料：就是利用各種途徑來獲取企業負責人或總經理的電話號碼及公司地址。在整個工作過程中，找資料是前提條件來的，如果說在找資料的那幾天你沒有較多、質量較高的資料，那么你就在邀約中處於被動，而邀約不好那就直接關係到你的到場客戶，而到場客戶的數量決定了你這次會議簽單的機會，也就影響著你個人這個月的工資及整個公司的業績，所以說找資料是整個會議的前提條件，沒有了這個前提條件就什麼也沒得說的了。
2、找資料看起來是最輕鬆的一件事情同樣的也一點都不輕鬆。第一次找資料是在劉經理給我們培訓怎么去找資料的那一天。劉經理簡單給我們講了下客戶資料如何收集:通過各地商會、不太出名的b2b網站、黃頁、跟別人交換信息、繞前台、從別人手中取得等多種方式來獲取資料。第一次的任務是每人100個老總的電話號碼，這下可把我給難倒了，我要怎么去找，以前從來沒有接觸過這個活，心理非常沒底，我們5個人走出公司後都很迷茫，但是有一個共同的方法—去網咖查找，在網上黃頁上很多公司的負責人，這樣一來100個資料並不難，弄完後可以直接回宿舍了，多輕鬆(以後的日子證明了，這個方法最不中用)。
3、老員工與新員工：老員工找資料的那幾天是最輕鬆的幾天，因為他們都有一整套的找資料方法，有的因為關係方面可以去跟那些做名片店裡買ps回來，有的跟其它公司的熟人交換資料、有的直接去掃名片(就是去偷名片)，他們所積累的資料幾次會議都打不完，所以他們完全可以在公司看電影，上網或直接回家裡睡覺也行，反正公司的銷售模式是會議行銷，對公司來說最重要的是你有客戶到場並簽單就行，所以他們過得是非常輕鬆自在的，這就是老員工!我們新員工都有了一個錯誤的想法，就是他們在找資料時那么輕鬆，我們也一樣的輕鬆，誰不知道我們是什麼都不懂的新員工，也沒有一點像樣的資料，所以在找資料這幾天中過得越舒服，往後的日子就過得越難，因為找資料直接決定了你這個月的會議的成績。
4、我們找資料的幾天：一開始找資料時確實比邀約輕鬆，但是過不了倆天我們就陷入了困境。那是因為我們都還沒有意識到問題的嚴重，我們根本就沒有什麼有效的方法去找到有質量的資料。方法大家都知道是通過各地商會、不太出名的b2b網站、黃頁、跟別人交換信息、繞前台、從別人手中取得等多種方式來獲取資料，但是網上的資料是最差的，不止你一個人在網上找，大把的人都在網上找，所以網上的資料都被別人打爛了，你很難可以在這些人中找到簽單的客戶。
跟別人交換信息，在這兒人生地不熟的，去跟誰換資料，沒有。從別人手中取得對於我們剛剛做的人來說也很難行得通!繞前台是可以的，但是一開始也因為不會說話而做得很難!我們幾個有倆三天是跑出去抄路牌的，但是因為效率太底了，而且抄的資料質量都不好，我們陷入了困境了!我發現了，方法給你了也得靠你不斷去嘗試，不斷去實踐，才能形成自己的一套方法，而不是說方法給你了，你就馬上找資料就很厲害，打個比方說，給個藥方你你就會給人看病了嗎?答案是否定的，工作並不是想像的簡單。
4)邀約：
1、邀約：就是以電話邀約為主，通過收集來的資料打電話給那些老總及負責人，邀約他們在指定的時間指定的會場來參與公司組織的有關3g及信息名址知識，來激發客戶的激情從而使客戶簽單!找資料是整個會議的前提條件，而邀約則是重點，幾天的資料收集也就是為了二到三天的邀約準備。而邀約是直接影響客戶到場人數，總結出來，一場會議它的業績有多少?直接跟到場人數有關，到場人數多，到場客戶資質高那簽單業績就會很高，當一塊會議人數少的話，直接影響到在場客戶的心情。
2、資料：前面說過，找資料是整個會議的基礎來的，由於我在找資料方面存在了問題，找的資料質量不高、數量不多，直接地影響我的邀約，因為那些資料都被人打爛了，當客戶聽到是叫他去開什麼會或推銷什麼的時候就馬上就掛了你的機，有些人還不給你說話的機會。他們總會想些理由來拒絕你，這些都是比較好的，最不好的人就是罵你是不是騙子、警告你不要再打電話過去煩他，態度是極不好的。這也很難怪的，每個人心裡都會對陌生電話有所防備，他不認識你當然不會輕易地相信你。有些老總又比較忙，他們不對這些都很煩，所以不願意去聽你說什麼。
3、膽怯：這個問題一直在困繞著我。因為對方都是一些企業的總經理及負責人來的，他們都是在商海打拚、了不起的人物，他們說話都比較有底氣，而自己確實在底氣方面做得很差，說話無力。那都是因為始終是自己的內心膽怯，又怕自己說得不好，又怕被他罵一頓，所以老是邀約的不是很自然。後來經理跟我說，邀約的時候不要膽怯，不管對方是誰，我們都是在平等的地位說聊電話的，我們只是負責通知他們去開個會議而已，有些話說來簡單，但還是要自己去適應，去煅練。
4：國語不標準：呵呵，這個問題讓我哭笑不得的。來自廣東的我們帶有粵語口音，而常州人也帶有他們的口音，所以在打電話交流時有一定的阻礙，最明顯的就是那個“g”的讀音，我們的廣東與外省的發音是不同的，然後每次都習慣性說成廣東口音的“g”，別人都聽不懂，有些人一聽就聽出來你不是本地人了，所以他們的防備心理更強了。
5、對於產品了解不深入：當我們說“我們是3g組委會的工作人員”，然後他們問題你什麼是3g呢?因為自己對於這些都了解不深，只能大大概概地說，一開始時被問到不會回答的問題時，說話就會斷斷續續，那時心理就更膽怯了。所以電話行銷必須自己得清楚了解自己產品及相關的事物，因為你無法確定他們有什麼不懂的，他們會問你什麼問題。
5)跟催：
1、跟催作為邀約的後續工作，你之前邀約的客戶不一定會來，也不一定會記得有這樣的一件事，有的還沒有確定到底要不要來開會，所以跟催就是邀約的後續工作了，跟催比邀約更難，你可以每天邀約10個人，但是你要是從你邀約的30個人中跟催來6—10個人的話，也就不錯了，加上那6—10個人中是資質比較好的話，其中有倆個人簽單，那么你的會議就沒有白開，工資的話就要看你的客戶簽單的大小了，可能這個會議你只有一千塊，也有可能拿到幾萬塊錢，就算一次會議你只拿那一千多，一個月三次會議來算的話，你這個月也有四千多塊錢的工資了，不算很高，但也不會說低!
2、我很無奈，一連串的連所反應，找資料工作沒有做好，影響了邀約工作，邀約邀不到客戶的話，跟催就沒有自己的份了，好不容易才邀約了幾一客戶，但是卻在跟催的時候都說不來了，內心很痛苦!現在要做的就是調節好心態，等待下次會議的到來，把希望放在下次會議了。
6)會議：
1、找資料是前提，邀約是重點，那么會議就是重中之重了，能否簽單，簽多少單都看接下來的會議了，這是公司的根本目的，也是公司的利潤所在，會議時我們是做引坐，就是客戶來了之後就帶他們到指定的位置上坐好就行，這個與我們上課時的禮義課息息相關，我們都要穿正裝，打領帶，怎么去引坐，怎么微笑都很有講究。每一個員工都代表著公司的整體形象。
2、會議是通過講師來為企業家們講下現在3g時代的好處、3g的發展前景、3g能為企業帶來什麼效果，讓企業家了解到公司信息名址的重要性及意義，與mobi合作後所帶來的一系列變革。
六、電話行銷實習總結
1、自身能力：通過這次電話行銷實習後，發現自己所存在的很多不足之處，而這些不足之處是你沒去電話行銷實習就無法發現的，自身的整體能力不足，比如說溝通能力、一些銷售技巧、與同事與領導相處的技巧，因為公司就是公司，不是學校，在學校里，同學與同學之間同學與老師之間都是很好相處的，但是在外面的話就不一定了，你必須懂得一些相處的技巧。
2、專業技術：在學校里學校的專業知識都比較基礎，要使這些知識用於公司還遠遠不夠，不能滿足公司的要求，所以還得自己去提升，繼續去學習。還有學校里學的東西有時在外面不一定可以用得上，這要求我們快要畢業的同學去留意社會上的需求，因為學校學的東西與社會上需求的東西有個時間差在裡面，學校里學的東西也不會去針對某某個公司來開設課程，所以每個公司都有自己的實際情況，要根據自已公司的要求來提高自己。
3、心理上的調整：現在的學生不再是以前的天之嬌子了，不管是專科生還是本科生甚至是研究生社會上都一大把，不要以為自己讀那么一點讀就覺得自己很了不起的樣子，其實一個有高文憑有時還比不上一個有經驗的人，所以快要畢業的同學們要調整心態，不要高不成低不就的。
個人實習總結報告範文 篇20
記得教導主任說過：教師職業是個良心活。的確，為了上好一節課，要準備很多東西，精心的備課，一遍遍的磨課。在每上每一堂課之前握都會用心備好上課內容，課後我也經常向各位老師請教，探討課堂有效性，為了幫助更好的找到解決途徑，同事柳老師讓我在自己班級先試課，發現問題所在之處再一起探討，尋求解決辦法，改過之後再到她班上實踐，看看方法是否有效。經過反覆的發現問題，修改教案，解決問題，我在教學層次、課堂紀律、課—堂有效性又了很大的提高，上課也更加得心應手了。加上在老師的指導下，我的教學技能迅速形成，教學水平明顯提高。
在教學工作上去的了業務上的進步與認識上的飛躍。在實習的這段時間裡，我與學生們建立起了良好的師生關係。在學生面前，我既是他們的老師，又是他們的知心朋友。由於我年紀和他們差距不大，他們有什麼問題都會來問我。我也會利用課餘時間跟他們談心，拉近了師生之間的距離，建立起深厚的友誼。在課外活動中，我和同學們群策群力，一起動手，美化教室環境，增加文化氣氛，取得了優異成績。
在實習期間，我積極參加教育調查活動，鍛鍊自己的演講，我認為每個班級都有每個班級的氣質、性格或者說靈魂。教師應針對不同班級的特點，適時改變授課方式來適應不同班級的學生，而不應該自己一貫的風格去強迫學生來適應你。以我所教的倆個班級為例：一班同學紀律很好，課堂上與老師配合默契，課堂氣氛活躍。針對這樣的班級，我就應嚴格要求，並在講課過程中適當使用幽默。二班紀律不錯，學生與我配合不是很好，課堂氣氛相對沉悶。對此類班級，我應儘量展現個人魅力，增加自身神秘色彩。課堂講授中積極引導、鼓勵他們，讓們動起來。不過，有時倆個班的紀律很差，課堂氣氛活躍的有點過頭，學生給人一種不踏實的感覺。針對此類班級，我認為應收起嚴肅的面孔，換一種欣賞的崇拜的眼光看待他們，鼓勵他們多說多講，更多地參與到課堂上來。讓他們的精力真正的用到學習上面。具體班級具體分析，真正有效地進行課堂教學活動。
不知不覺，我的實習快接近尾聲了。在這段時間裡，每一天對於我來說都是多姿多彩的，每一天都發生了許許多多的事，每一天都認識到自己的不足，每一天都學到了新的東西，收穫很多。在實習鍛鍊過程中，我不僅學到了很多在書本里沒有的知識，還更加確定了我的學習鍛鍊目標，端正了我的工作態度，考驗了我的工作熱情和耐性，更加堅定了我的工作決心。這段時間以來，我也感受到自己在多個方面的不同程度有了提高和進步，好的開始是成功的一半，相信在接下的實習鍛鍊計畫過程中，我會以飽滿的熱情，爭取學到更多的知識，保質保量地完成基成鍛鍊工作。
通過這次教育實習，讓我真正在實踐中去深化理論知識，去感悟體驗作為人民教師的幸福與欣慰!更重要的是它能夠很好的鍛鍊我的意志，提高我的工作能力，為我今後正式踏上工作崗位打下了良好的基矗這段快樂卻又短暫的實習時光在忙碌而又充實的中結束了，但它帶給我的影響和幫助將會陪伴我一生，卻也深深地感到了自己專業知識的不足，只有在實踐中才能體會到書到用時方恨少的痛苦。不過經歷了痛苦能認識到自己的不足是十分重要的收穫。從基礎的東西一步步做起，有利於知識的清晰和整合，擁有紮實的基礎，將使對事件會分析更加細緻。很多細小的差別都需要在實際的工作接觸中才能夠發現。
個人實習總結報告範文 篇21
20_年x月，懷著激動和喜悅的心情，我來到了火炬國小，在2年級2班開始了我的實習生活。這樣的生活緊張忙碌，但充實而快樂，卻初次品嘗到了作為一名教師的快樂。指導老師的課，讓我留下了深刻的印象，學會很多實際的技巧和方法。語文教學指導老師辛寶榮老師是一位很有經驗的老師，她教會我很多書本上學不到的東西：在教學中付出的努力、汗水，會化成一顆顆珍珠;只有親身經歷過，才會有屬於自己的深刻體會，這些體會將會成為你人生中一筆寶貴的財富。
愉快而又艱辛的實習工作結束了，在這個學期里，我們順利完成了從學生到教師的角色轉換。在這幾個月的時間裡，在教案的準備和書寫上，在課堂的布置上，在課時的掌握上，都有了很大的提高。一個學期的時間，感受頗多。
現將實習情況總結如下：
一，聽課
在實習的兩個禮拜後我開始去聽課，在聽課過程中，我發現每個聽課的老師都很認真地做筆記，我作為一個實習生就更應該認真去學習。聽了一節課，我認認真真的幾下了授課老師講的內容，並且認真地對老師講課的各個環節進行了思考評價，寫下了自己的收穫及意見。雖然以前也有去聽課的經歷，可是都沒有認認真真地去分析，現在才發現，原來從一節課中我們可以學到如此多的東西，無論是對教材的處理，還是是教學方法，與學生的交流等等，都使我受益匪。從每節課中，我都總結出經驗，並將其轉化成自己的知識，無論這節課上得好還是欠佳，都有我值得學習的地方。
二、上課
相信每個人的第一節課都是很緊張的，我也不例外。在上課前，我不斷地看教材，怕自己會忘詞，又不斷地檢查上課時要用的教學用具，反覆地進行試驗。終於，我走上了講台，開始了我的第一節課，在開始，我的緊張導致我教學時經常丟東拉西的，不過學生都很配合我，很活躍的回答我提出的問題，我慢慢地也鎮靜下來了，按照我的計畫，順利地開展我的課堂。就這樣，在愉快的氣氛中，我順利地結束了我的第一節課。在課後，我馬上找指導老師進行討論。老師首先肯定了我的教法，這讓我很高興，同時，老師也給出了很多中肯的意見，提出了我在上課過程中的一些失誤和不足，還有一些要注意的地方。老師的意見和建議讓我能馬上調整講課的思路，及時修改教案，更完善自己的教學。而我在上完每節課後，都會進行反思，思考自己哪些地方做的好，哪些地方做得不足，並且一一記錄下來，為以後上課作參考。
三、班主任工作
第一次當班主任，我很多東西都不知道怎么去做。我的指導老師給了我很大的幫助，教會了我很多東西。2年2班的學生是一群熱情的孩子，在第一天就圍著我問個沒完。所以我很快就和我的學生熟悉起來了，就在一周后，我已經基本上能吧我們班學生的名字記住了，因為他們每個人都很有特色。
我作為班主任，主要的工作是：早上七點半到班，去監督他們早讀，在上課期間，有時候要走到班上巡視上課況;可以說，做一個班主任，就是要把幾乎一天裡的大半時間都放在學生身上，而且還要時刻注意學生的學習和生活上的問題。主動去引導和與學生交流，以便能更好的了解他們的學習情況和學習時所存在的問題。
三收穫與體會
1.教師的光榮。實習之前，我一向認為做一名教師很簡單，特別是體育教師，但通過這次實習，我不僅嘗到了教師的辛苦，更多地感受到了當教師的樂趣和光榮。在我離開實習學校之前，在和學生說我實習工作快結束時，學生都捨不得，都叫我們不要走，難依難捨。這對於我們是一股極大的肯定與安慰。從而我對教師工作有了新的認識：與學生在一起，生活更多的在於充實。
2.做一名老師容易，做一名好老師的確很難。教學工作複雜而又繁瑣。首先，要管理好整個班集體，提高整體教學水平。然後，又要顧及班中的每一名學生，不能讓一名學生落伍。這就要求教師不能只湊為了完成教學任務，還要多關心、留意學生，經常與學生進行交流，給予學生幫助。做學生學習上的良師，生活中的益友。
這次實習令我感受頗多。我也深深地體會到，要想成為一名優秀的教師，不僅要學識淵博，其它各方面如語言、表達方式、心理狀態以及動作神態等也都是要有講究的。每上完一節課後我的感受就是：當好一名老師真不容易啊!實習工作結束了，但這不是終點，而是另一個新的起點。實習的一些收穫和體會，都對於我們今後走上工作崗位，都有很大的幫助。經過這次實習，也提高了我的專業水平，教學水平。相信在以後的工作上，還會有更大的進步。
個人實習總結報告範文 篇22
我實習的時候上過一個小班。和孩子在一起的日子裡，我開心，難過，累，汗，但更開心。這種喜悅是孩子帶給我的。我愛孩子，孩子也愛我。我因為愛而滿心歡喜，也因為愛而深入每一個孩子的內心，讓我與孩子的內心交融，讓我更了解班上的每一個孩子。的確，雖然孩子們有時會因為他們的頑皮行為而抱怨，但他們因為不聽話而變得粗魯。因為工作繁忙，感覺很累，但是心裡總有一種強烈的責任感：我是一名教師，我要引導這些正在尋找夢想的孩子，在他們的心中寫下一部最美的書。這種強烈的意識不斷激勵我真誠地擁抱每一個孩子。與孩子朝夕相處，我總會想到兩個字，那就是“如果我是孩子”和“如果是我的孩子”。這種情感讓我對孩子少了抱怨，多了寬容;要求少，理解多;少一份指責，多一份尊重。我覺得，只要我們認真用自己的“心”去愛，那么我們的孩子就是最好的。
在工作中，我一如既往地嚴格要求自己，遵守幼稚園的規章制度，做到不遲到、不早退、不曠工、不曠工。還積極參加園內外各種活動，服從工作安排，努力用幼師的專業水準要求自己，全心全意做好教育教學工作。因為我們班的孩子年紀小，剛進公園的時候，很多孩子臉上都是淚，自理能力比較差。在為期一天的學習中，我們專注於穩定孩子的情緒，幫助孩子養成良好的學習和生活習慣。因此，在我們的訓練下，我們班的孩子的自理能力得到了很大的提高。比如此刻大部分孩子經常穿錯鞋子的場景已經大大減少，小腳不再“吵架”;目前，孩子們吃米飯和撒米飯的場景發生了很大的變化。孩子的改變讓我們和父母都感到欣慰。從一個學期開始，在老師的幫助和領導下，我們班的孩子們學會了向自己學習我照顧(能夠獨立進餐、安靜的午睡、會正確使用自我的毛巾、杯子、養成飯前、便後洗手的習慣，等等)、懂得友好相處。
在教研活動中，我也能認真投入，認真學習。我感到人人都是我的師長，我能學，要學的東西還很多。如：蒙氏教育活動中教師要做到規範、正確的操作演示。教具的設計要根據幼兒年齡特點，等等。經過這一次次的自我反思與實踐，我覺得自我只要堅持認真學、認真做，在空餘時間，閱讀一些自我訂的幼教雜誌，去圖書館翻閱一些有關幼教資料，去書城購買與教育教學有用的各類書籍和音像資料進行觀看學習，我相信我會做到更上一層樓的。
在共同性活動中，我們開展了《歡樂的幼稚園》、《開心果園》、《調皮小動物》三個主題。在主題研習過程中，我們注重對幼兒的參與性、計畫性、動手本事等方面的培養，並收到了必須的成效。在環境創設方面，我們改變以往的以區域劃分、形式單一的方法，用展示孩子們的學習過程，及幼兒在探究過程中的豐富作品有序地布置環境。我班孩子在寬鬆、和諧、開放的教育環境中各方面本事均得以提高。他們能夠大膽地在團體面前與同伴分享經，進取認真地與教師共同活動。
作為新世紀、新時期的教師，我認為還要繼續學習，拓展視野，更新觀念，這樣才能跟得上時代的步伐，僅有思想的切實轉變才能確保教育改革的持久和深入。尊重幼兒，關注每個孩子的尋常時刻，關注孩子的發展之窗，轉變幼兒的學習方式……這些新理念都能熟記於我的心中。如何將課程有機的整合滲透到一日活動中，如何及時的捕捉幼兒有價值的生成熱點還值得我進一步深入學習、探討才行。
在家長工作方面，本學期我利用電話訪問、家長會等形式，經常與家長進行溝通交流，也利用早、晚家長接送孩子之時進行隨機談話。不僅僅讓家長及時了解孩子在園的表現，也為我們進一步了解和掌握幼兒現狀並有針對性的進行及時教育供給了有利的前提。
並且，在生活中我無微不至的關心、照顧班裡的每一位幼兒，留意他們的飲食、幫忙幼兒在不一樣的天氣穿脫衣服，細心照顧生病的幼兒的同時，及時和家長取得聯繫，將孩子的病情詳細反映。並注重為幼兒營造一個舒適、健康、溫馨的生活環境，以減少孩子們對家長的思念，並讓孩子們能夠身心愉悅、健康、歡樂的成長。正因為實實在在的付出，不僅僅得到了家長的認可，還贏得了家長的信任，本人於本學期榮獲“模範愛生教師”稱號。
雖然這學期十分忙也十分累，但收穫卻不少。在工作中我享受到收穫的喜悅，也在工作中發現一些存在的問題。我享受的收穫我會用於下學期的工作中，我所碰到的問題我要認真思考想辦法解決，力求把日後的工作做得更好!
個人實習總結報告範文 篇23
這學期一開學我們就被分到幼稚園去實習兩個月的保育工作。在上學時的課程中我們還沒有接觸很多有關下園所需要的課程，比如：蒙式教育，奧爾夫音樂等等。自己的鋼琴又學的不是很好，兒歌會唱的又不是很多。所以在去幼稚園的前幾天，我的心一直是忐忑不安的，有些害怕，有些激動，又有些嚮往。能成為一名幼稚園的老師是我很小的時候就有的願望，現在終於可以親臨幼稚園我真得很高興，但想想自己會的又不多，心裡真的是很亂。
來到幼稚園的第一天，我們新園的園長就給我們分派了工作：主要幫助班長工作，其次幫助保育老師工作。我被分到了k1A班，這班裡都是2歲半以下的小朋友，我懷著滿滿的愛心來到了班裡。這個班裡的小朋友和我一樣都是第一天正式來到幼稚園，他們的爸爸媽媽把他們送到班裡後就離開了，班裡的哭聲馬上就響起來，好像交響樂一樣此起彼伏!抱著這個哄哄在抱抱那個哄哄，用玩具吸引他們，用故事來安慰他們，無論怎樣都不能止住他們離開家人痛苦不安的哭聲。這些小傢伙弄得我真是手足無措。看他們哭的樣子，哭得我都心疼。
很快的一周就過去了，很多小朋友在我們老師的幫助下都適應了幼稚園的生活。看著他們一天一天的成長，一天比一天好，我的喜悅由心而生，有種說不出的感動。一天的辛苦、勞累在他們小臉上出現笑容的那一刻都化作烏有。班裡有幾個孩子讓我留下很深的印象。晶晶是個特別聰明可愛的小女孩，有一次，喝完水她把杯子放到自己的格子裡時拉住我，用小手指著從1號到15號的每個格子，並說出每個格子分別是那個小朋友的。那一刻我的心激動得不得了，一下子就抱住她，不停地誇她聰明。還有軒軒這個小男孩特別不愛吃菜，剛來幼稚園的那幾天，老師餵他吃菜，他總會吐出來，吐得滿地都是。於是我總是給軒軒講很多吃菜的故事，慢慢的軒軒愛吃菜了!在十一之後的家長半日開放上，軒軒的媽媽和姥姥來了，吃飯的時候她們坐在遠處看著軒軒，我也沒有餵他吃飯，而是蹲在旁邊不停地提醒著他怎樣拿勺、怎樣扶著盤子，那天軒軒把所有的飯都吃完了，雖然吃得不是很快。他的媽媽、姥姥特別感謝老師，看得出來她們很高興自己的孩子有這么大的進步，我只是在夸軒軒，卻沒告訴她們我和她們一樣高興。
班裡每個月都要做環境，那一周每天晚上下班之後留在幼稚園畫畫做手工，想著小朋友看見我畫的畫心裡就特別的開心，當班裡都布置好的的時候，我心中產生了從未有過的成就感!
實習短短的兩個月很快就結束了，我想說的是，我早已深深地愛上了這裡，愛上了這裡的孩子。因為他們聰明的讓我吃驚，可愛的讓我心疼。這些日子裡，我經常會被孩子感動，哪怕只是一聲“崔媽媽”都叫得我心裡暖暖的。
我很感謝學校能給我們這次實習機會，讓我受益良多。在幼稚園的這段時間我學到了很多東西，也感受到了很多。我懂得幼稚園真的是個充滿愛的地方，面對不同的孩子要用不同的方法，靈活變通。要經常用心去捕捉每個孩子身上的可愛之處、不足之處，幫助他們去改正。要從各個方面細心地照顧他們、愛護他們，要像母親一樣，把自己的愛平分給每個孩子。我堅信很多事情只要用心就可以做得很好。我熱愛我的這個地方，也熱愛我的職業!
個人實習總結報告範文 篇24
教導實習已經停止，回首快兩個月的實習生活，感慨頗多。而讓我感想感染最深的是：教導實習對每一個準教師來說，都是異常緊張的一步，是我們師範生將理論知識付諸於行動的必需環節。我們可以通過實習，打仗與專業相關的實際工作，綜合運用所學的理論知識，所熬煉的基礎技能和專業知識運用到實踐中，用理論指導實踐，進步本身在社會中，在學生面前，在學校里的實際操作才能，而不僅僅是局限於書本的知識。這一個多月的生活工作體驗，在小欖二中校領導、先生支持和指導下，在指導先生、原班主任楊先生的贊助指點下，我勞績了許多學校里學不到的知識，綜合素質獲得了很大的進步，體會了作為一名教師的光榮與責任，以及明白了成為一名優秀的教師所要支付的艱辛和勞頓。現將實習期間的教導教授教化工作和班主任工作的基礎環境總結如下：
一、教導工作方面
1、聽課實習期間，我擔負的是小欖鎮第二中學初一(5)班和初一-(6)班的數學實習先生。教授教化工作最根基的方面是聽課，實習教授教化工作的第一件事也是聽課。實習期間的聽課不再是以前念書時那種專門聽先生授課的內容，而是聽指導先生授課的教授教化措施，授課思路等等;學習指導先生的教授教化經驗，和處置懲罰講堂的措施，與學生互動的技術等等。我和彩麗(我們隊的另一個數學實習先生)第一次聽的課是實習的第二天馮陪林主任的公開課，這節課內容精粹、節奏緊湊、講堂氛圍活潑，讓我們耳目一新。課後學校支配了評課，列位聽課先生先後談話，主題有重點難點的控制、講堂氛圍、與學生交流環境、導學稿的利用和課件製作等，人人提出諸多有創設性的教授教化建議。評課後，楊先生對我說評課應該注重幾點內容：先是學生在講堂上學到什麼、辦理了什麼問題，其次是教師對重難點的區分和處置懲罰，最後是師生交流環境等。這次聽課、評課讓我們感覺，學校教授教化要求的不僅僅是學科教導知識，還有許多其它的技能技術。自那天起，我依據課程表去聽課，做好詳細記錄，以能在最短光陰內進步自身程度。
個人實習總結報告範文 篇25
三周的生產實習時間，轉瞬已逝。懷著戀戀不捨的心，在回望之餘發現，這短短的20天裡，我們所得到的，不僅僅有對工作氣氛的初步感受、對單位業務的親身認知、對專業知識的實踐檢驗。更重要的是，它使我們在不知不覺中，增了一分成熟、添了一分穩重和加了一分智慧。
通過這三周的實習，我深切感受到了大學生活最後一個年頭的寶貴,而那個正向我們招手的工作社會也同樣充滿誘惑，我們未來的工作環境將富含機遇和挑戰。多年來，我一直期待著有一天能夠步入社會、走向崗位，展示自己、證明實力。這一天畢竟不遠了。而當他望著我、將要擁抱我的時候，我似乎有些膽怯。我準備好了嗎?十多年來的校園生活給了我豐富的頭腦，也造就了我這雙稚弱的肩膀。我擔心扛不起這太多的責任而被壓倒。
誰也不能保證自己從校園走上社會能夠完全適應。感謝帶隊老師為我們提供這次生產實習的機會。這次實習好比過渡的橋樑把我們平穩的送上社會的大舞台，讓我們檢驗自己的能力、感知自己的缺陷和不足。
一、實習目的及要求
通過物流公司或有物流業務的相關單位的生產實習，讓自己對公司的性質、經營方式、生產流程和營運環境獲得初步認識，同時，結合所學專業知識，觀察和了解物流業務的運作特點、業務要求和主要服務項目，為進一步學習專業知識和畢業後走向工作崗位打下基礎。
二、實習時間：20__年9月3日始至20__年9月21日止
三、實習地點：新疆烏魯木齊
四、實習單位和部門：新疆中郵物流有限責任公司倉儲部
五、實習內容：
9月3日中午我和班裡其他幾位同學來到了新疆中郵物流有限責任公司倉儲部開始為期三周的生產實習。根據了解：新疆中郵物流公司成立於20__年11月，是由擁有物流運營經驗的新疆郵政直遞局和烏魯木齊市直遞局組建的,隸屬於新疆郵政局。負責全疆郵政物流服務工作。是一家集倉儲、封裝、配送、加工、理貨、運輸和信息服務於一體的現代化綜合性物流企業。我們此次實習的任務是了解該公司設立於烏魯木齊火車南站附近的大型倉庫的倉儲業務流程。
基本倉儲所涉及的主要是物資入庫、出庫及保管。
入庫方面要求驗收合格後方可入庫，入庫後要登記批號、數量和貨位號。
出庫要求必須有出庫單，倉庫照單發貨。 對沒有特別要求的貨物嚴格執行先入先出原則。 對不按入庫、出庫手續辦理的事件要登記備案。
物資保管方面要求：
1、 倉儲物必須保證無霉變、無損壞。
2、 倉儲物資應按規格型號，按品種分類保管，不準亂放。
3、 搞好倉庫的“四防”工作，確保倉庫安全。
4、 倉庫單據的記錄要與實際相符。
5、 對倉庫管理中出現的問題，要及時解決，自己解決不了要向領導匯報。
我所在的倉庫主要儲藏成品貨物。整個倉庫分三個區分別儲藏三個不同廠家的貨物。每個廠家都有幾十種不同商品，需根據產品批號碼放於不同的貨位。
在實習中我發現入庫在管理中是較為重要的一個環節。每周我們的倉庫都有幾次大批量的進貨。信息員首先要接收並列印出入庫通知單，接著通知倉庫管理員準備接貨。
個人實習總結報告範文 篇26
時間過的飛快，為期六個月的實習結束了，在這段時間裡，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考。回想起這六個月的生活，一個人在新的環境裡，應付新的人際關係，本來就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和緊張的生活節奏，這六個月來真可以用艱辛來形容了。還好這一切我都挺了過來，相反這些困難讓我更加的了解自己、堅定信心，也讓我從中得到了深刻的認識。以後我就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。基本情況：生產實習實習目的：通過生產實習了解造紙工業和企業生產行銷情況，在這個基礎上把所學的商務專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。
為期--個月的實習期結束了，我在這短短的幾個月的實習生活中，學到了很多在課堂上學不到的實踐知識，受益非淺。現在我就對這幾個月的實習做一個總結。
首先介紹一下我的實習公司：樂昌市造紙廠。該廠位於樂昌市河南鎮武江河畔是一間地方國營企業，主要生產衛生紙、瓦楞紙等產品，產品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區，年產量可達六、七千噸，產值一千多萬元。該廠產品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用戶青睞。在幾個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段：
第一階段該廠領導安排我在廠的供應室工作，主要是組織收購原材料。
通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產分為紙漿和造紙兩個基本過程。製漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經過各種加工結合成合乎各種要求的紙頁。
我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉收購到的紙皮再經過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程式後製成衛生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學問。以前只是會賣紙皮，現在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這裡就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟數學、統計學和會計學等知識和實踐結合起來用在裡面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯繫的老顧客、運費等因素，最後購買了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學不到的經驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今後工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始!
接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。
為該廠聯繫銷售業務，推銷該廠的主要產品：衛生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業更適合推銷，但實際上這並不是件好差事。對於我這個毫沒有實際工作經驗又沒有業務聯繫初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業務聯繫的老顧客去學學看看。
通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區，在我們粵北地區確實市場不大，而且自己工作時間短，經驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛生紙兩種產品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區也很大市場的衛生紙。
“皇天不負有心人”通過努力我終於在最後一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那裡但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等等。
通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想像的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。
在為期個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天點起床，然後象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發現了該廠存在一些問題：
(1)受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產的正常運轉;
(2)銷售業務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉;銷售信息反饋較慢，對發展新客戶的工作作得不夠細。
實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識也打開了視野，長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識套用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的大學生，建立自身的十年發展已迫在眉睫，不是嗎?
最後衷心感謝樂昌造紙廠給我提供實習機會!
個人實習總結報告範文 篇27
實習期間，我把在校所學的行銷管理知識充分與崗位的實踐相結合。在工作崗位上，我學到了書本以外的很多知識，同時也鍛鍊了自己的實踐技能。當然，自身也存在著一些不足。在通過學校、公司指導老師的幫助下，我對自己的知識結構與實踐方法進行了及時地調整，這也為今後的畢業設計和畢業後儘快地適應工作打下了堅實的基礎。
在這次頂崗實習中，我受益匪淺，有頗多的體會。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以後走向社會打下堅實的基礎。本次頂崗實習歷時三個月，直接參與了公司的運作流程，我學到的實踐知識難以估量，同時也進一步加深了對理論知識的理解。以下是我根據這三個月的頂崗實習對自己的總結以及體會：
一、廣泛認真地學習專業及專業以外的各種理論知識
作為市場行銷專業的學生，我在實習期間感受到《市場行銷學》上學到的很多理論知識，在實踐過程中用處還是非常之廣的。而且理論在與實踐相結合了之後，會使自己更加深入理解。又如：《現代禮儀》、《推銷與談判技巧》、《公共關係學》等課程所學到的知識，在實習的過程中對自己有很大的幫助，愈發覺得應該重視學校的理論知識。
書到用時方恨少。在工作中許多實踐性的操作，都需要寬泛的理論知識支撐。所以，在校期間我們應該抓住這大好時光，廣泛地學習各種理論知識，更重要的是汲取一些理念性的文化。
二、踏入社會之前，應努力鍛鍊自身的基本能力
在工作的各個環節中，我感到時常需要與客戶的交流以及對上級進行信息的反饋，其次，工作中的一些環節也必須要與共事的人解釋以及表達清楚。而在此時自身的語言組織與表達能力則非常的重要，因為這體現出了個人的基本能力。因此，在校期間應該努力鍛鍊自己的溝通、表達和合作能力，因為踏入社會之際，便有了一個可以讓自己展現能力的平台。
三、實習期間，不要放棄任何一次提高專業技能的機會
頂崗實習期間，除了了解公司概況情況以外，還要牢記一些信息。在天安保險公司做電銷的時候，我們就必須清楚地掌握險種的類型以及計算方法，還有其他各大保險公司的優劣點。在環信實習的期間，也要求熟記一些儀器的規格型號。起初很不能理解，覺得這些信息只要知道就可以了，或者隨身記載。但是在後面的工作中才漸漸發現，牢記這些信息也是提高了自己的工作效率，因為時間有限，不可能每每想起才去翻看筆記本或者向他人諮詢，只有變成自己的東西才能在工作中運用好並且迅速反應。這也是我們實習生需要具備的最基本的專業素質。
四、待人處事的態度以及團隊合作的重要性
這次頂崗實習於我們而言，也算是踏入了社會，也實質性的接觸到了一些陌生的群體。我們所接觸到的人性格、品質、性情、做事做人的風格都是不同的。先前在天安保險公司做電銷的時候，都是和自己學校里的同學一起上班，而到了環信上班後，也接觸到了許多那裡的工作人員。與同事們的相處中，我也學到了待人、處事的態度、方式，在環信的同事雖然他們年紀與我們也只是略微年長一些，但卻感覺他們很成熟，有很多值得我們學習的地方。由於工作性質的關係，他們都非常細心，做事情認真謹慎，也教會了我很多事情，使我體會到：一定要勇於推銷自己，將自己的才能展現出來。我也深深體會到團隊合作的重要性，在工作中，我不是一個個體，而是一個團隊中的一份子，只有與同事間相互配合，相互信任，真誠交流，才能令工作開展得更加順利。
五、自身存在的不足
剛踏入社會，與學校里很是不同。一進入崗位，我就意識到，單位雖然沒有老套的規矩，但卻有著不可違反的規定，我們應該嚴於律己，但有時候我也會存在著一點散漫。而對工作領域的一些流程並不是很了解，導致有時候考慮問題不是很全面，也由於本身的粗心，總是會有小失誤，但這些是完全可以避免甚至根本不會出現的，但我的確不是一個很細心的人，希望自己以後可以在學習和工作中改善。也由於平時缺乏必要的社會實踐環節，在頂崗實習的環節中需要有較長的適應期，沒能把自身的心態及時地調整過來。
對於校外實習，我們也是充滿著盼望和期待的，但當它真正到來的時候又讓我們有些不知所措，經歷了新鮮，迷惘，熱情，挫折，疲倦以及蛻變。最明顯的是我們轉化了做事的方法，原來是學完了再做，現在是邊做邊學。這次實習為我提供了與眾不同的學習方法和學習機會，讓我們從傳統的被動接受學習轉變為主動求學;從死記硬背的模式中脫離出來，轉變為在實踐中學習，增強了領悟、創新和推斷的能力。掌握自學的方法，學會條理、耐心、使工作、學習、生活都步入系統化流程;思考方式成熟，邏輯性規範、明確。我認為這難得的三個月，讓我真正懂得了工作和學習的基本規律。同時我們也變得成熟和獨立，相信不論遇到怎樣的情況與境遇都要學會坦然面對，這將是以後工作和學習中的一筆巨大財富。為今後走向社會打下了堅實的基礎。最後感謝學校提供這次難能可貴的頂崗實習機會，讓我們真正走出去面向社會，然後滿載而歸。同時感謝我們的校內指導老師和企業指導老師，以及公司的同事們和領導。
個人實習總結報告範文 篇28
轉眼間，一個月的實習生活已接近尾聲，在這次實習期間，讓我真正懂得、理解並且喜歡上了孩子;從而也確定了我前進的方向。
在實習期間，我不僅學到了很多東西，也感悟到了很多。面對不同的幼兒我們需要用不同的方式方法，因為每個孩子都有他們自己內心小小的世界。他們就好比一把鎖，老師則就是開啟那把鎖的主人。
在幼稚園中，我們不光只是傳授知識給他們，我們更需要的是改變他們，真正走進他們的內心世界裡去改變他們，教育好他們，這不僅僅要求老師們有豐富的教學經驗，更需要的是老師們有一顆真誠的心。在照顧孩子們時要細心、講解問題時要有耐心和對待孩子們時要有愛心。只有這樣我們才能改變他們，教育好他們。最終，甚至改變社會，改變國家。那么，他們每個人的前途也都將是無止盡的。
在活動中，我們不僅需要的是靈活變通，更需要用心經常去捕捉每個幼兒身上的可愛之處，及不足之處;可愛之處我們要給予及時的表揚，這樣不僅表揚的孩子知道自己那樣做是對的，而且在其他孩子心裡也會造成一定的正面影響。不足之處我們要及時的給予糾正或者長久幫助他們去改正。因此，我們做的不僅僅是要關心和照顧好每一個幼兒，而且還要和每一位幼兒的家長進行及時的溝通和交流，這也是很必要的。在實習期間，我與家長們一起交流和分享幼兒在家和在園的表現。從而也幫助一部分幼兒改正了他們的壞習慣。
在這次實習期間，我總結了以下幾點：
1.在保教方面我們不光要做到保教好或者保育好，這只是單方面的，我們應該做到的是"保教結合"，即"保中有教，教中有保"。這就需要我們從實際出發。例如：當孩子們在外面玩耍後，我們要提醒孩子去洗手，告訴他在外玩耍時手上會粘有很多細菌，如果我們不洗手就吃東西，容易把手上的細菌吃到肚子裡去，那樣的話我們就會肚子疼。從而來培養孩子們玩耍後就洗手的好習慣，這不僅從保育的角度出發了，也教育了孩子養成良好的習慣。真所謂是"保教結合"。
2.家長工作在幼兒教育中，家長工作也尤為重要。我們不僅要服務好幼兒，也更要服務好家長。我們要虛心聽取家長的合理化建議，同時對於無理的要求，要妥善處理。正所謂"取其精華、去其糟粕"。幼兒在幼稚園的表現我們要及時的與家長進行溝通、交流。因為有的時候幼兒在家和在幼稚園的表現是不一樣的，在幼稚園里很乖，很聽話;但是回了家裡，由於家庭的一些原因導致他們又消失了在園裡一些良好的習慣。因此，家長的工作也是很重要的，不容忽視。否則，將會給我們的工作帶來不必要的麻煩。
3.我們的心態當我們第一次面對幼教行業時，都懷有一顆真誠的心。但是當我們真正接觸到他時，才知道它是多么辛苦、多么難的一件事情啊!可是，總有一些人會說"那有什麼好的，就和看孩子一樣，我也能去，有什麼本領啊"!也許，當你聽到這些話時，會有一種衝動，那就是馬上離開這個行業，離開這群讓你頭疼的孩子們。其實，他們那就叫做"吃不到葡萄說葡萄酸"的人。作為我們本行人都知道，教育要從小抓起。熟話說，凡事都要從娃娃開始，不是嗎?所以，希望大家用一個好的心態來面對這個行業。
經過這一個月時間的學習，讓我真正感悟到了--作為一名幼兒教師是多么的光榮!多么的神聖!讓我真正了解了要想當一名合格的、優秀的幼兒教師是多么的不容易。因此，這也需要我們秉著吃苦耐勞，拼搏進取，奉獻和合作的精神去服務好每一位幼兒，每一位家長。
實習快要結束了，我有些捨不得這裡的孩子了。還記得剛來的時候，他們是那么的討厭我，而我也是那么的討厭他們;我們似乎是天敵，他們的哭聲成了我討厭他們的理由，我的陌生成了他們害怕的原因。可是今天我卻有點捨不得。想一想，我們從陌生到熟悉，從討厭到喜歡，這是多么大的一個變化呀!這需要的不光光是時間，也需要的是耐心，是了解。
個人實習總結報告範文 篇29
轉眼間，我們的學校生活已經接近尾聲了。同學們都在為自己的實習到處奔波，我也不例外。以前，我總是盼望早點到社會參加工作，因為我總覺得工作是一件很容易的事。可是當我離開校園，真的進入社會實習後，才真正體驗到工作，並不是想像中的那樣又苦又累，可不是一件容易的事。因為，從學校到社會的大環境的轉變，從教錢學習到收工資做事的地位轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老闆，同學變成同事，相處之道完全不同，在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。
在這個實習期間，我在辦公室文員崗位實習。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務。我擔任職位，平時的工作只是打打電話處理檔案，為其他工作人員做做後勤，在這次實習中，我可以親眼目睹出納、會計人員如何做賬，這使我學到不少的知識。
第一次踏入那辦公室，除了車間，辦公室里並不多人，只有會計、出納、人事、行政五六個人。我的工作主要是協助其中一位人事文員工作的。工作的第一天，和她交談幾句，然後交待好我的工作以後她就開始埋頭工作。雖然一天只工作8個小時，但第一天我覺得過得很漫長，在一個陌生的環境裡，我一邊工作，一邊仔細觀察，因為怕生，我很少主動與其他職員說話，而與我那位“老師”交談的時候也很害羞。我發現這位“老師”在工作效率、反應速度都比我強很多，而我
卻只能協助她做一些基本的事情，我還深深體會到，在辦公室中，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。但總的來說，第一天的工作體驗，讓我知道接下來的日子應該要怎么工作，應該如何改變與人相處的態度。我堅信，只要我認真學習，好好把握，做好每一件事，實習肯定會有成績的。
在接下來的工作日子裡，我最常做的工作是接聽電話、檔案處理。一開始聽到要我主要負責接聽和打電話的時候，我還高興了好一陣子，因為我認為這件工作很簡單，平時我們不是經常做這樣一件事嗎?但是真的要做的時候，卻不是一件容易的事了。也許是因為自己總是認為對方比自己年紀、職位都要高，所以覺得有一種謙卑的感覺，說話的底氣不足。後來我終於知道自己的不足，我不敢主動開口，沒有把自己溶入職位里去，沒有進入工作狀態，也太過謙卑了，在工作崗位上，每個人都是平等的。
在接下的工作中，我鼓足勇氣，充滿自信，當然也以禮對人。雖然還是會緊張，但比起之前，我已經有了很大的進步。有一次，出納要我打電話給一位客戶，還很難為情。但是，我的心情既激動又緊張。激動的是，鍛鍊自己的機會終於來了，緊張的是，害怕自己會出差錯，這樣會令客戶不滿意和不開心。終於我拿起電話——跟客戶講了我要說的事情後來我放下了電話，我那緊張的神經頓時得到舒緩，而且還覺得很高興，雖然沒有那些業務員那些可以隨口成篇，可以隨時跟客戶聊得無所不談，但我覺得自己還是踏上了成功的階梯。
每日重複單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。像我就是每天就是坐著接接電話、列印一下檔案、對著電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是我深知工作簡單也不能馬虎，因為每位職員的一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，所以還是得認真完成。
在實習這段過程中，我看到真正一間企業的真實業務的時候，才發現自己有很多不懂的地方，有很多業務都不知道應該如何做分錄。其實到現在還是很模糊，但是我知道，科學知識是實踐的基礎，所以我往後一定要深入學習。
“靠的是自學的能力”。參加工作後才能深刻體會這句話的含義。我擔任的是文員一職，平時在工作只是打打電話處理檔案，完全沒用上自己所學的專業知識。所以在整個實習過程中，都需要自己一邊工作一邊學習，靠自己的自覺能力和領悟能力完成好每一樣工作。
其次，要嚴肅認真地工作。不能像在學校里那樣了，因為，這裡是公司，是工作的地方，是絕對不允許發生這樣的事情的。工作，來不得半點馬虎，同時也不能高傲自滿，每一個職位，只要自己做好了，領導是會看到你的成績的。於是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學會像這裡的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作。
再次，要虛心，要以禮待人。不懂的地方便要虛心請教，只有虛心的請教、學習，還能使自己更快的進步。在辦公室中，存在著各種形形色色的人，每個人的性格都不相同，但是我們不需要去附和。
最後，要自信。不管你是職高一等的老手還是新近入行的新手，都應絕對擯棄不平等的關係，心存自大或心存自卑都是同事間相處和工作的大忌。我們剛畢業的學生不可能一開始就在一個很高的職位上，即使在一個低職位上工作，也要不斷的拼搏，要經得起生活的考驗。而且在21世紀的今天，人們的工作和生活水平都在不斷地提高，如果不拼搏，那就會像大自然的規律一樣，被優勝劣汰了。
總之，在段實習的時間裡，我們脫離了學校的庇護，開始接觸社會、了解了工作的性質。雖然，實習崗位與自己的專業沒有聯繫，但還是學習到了不少為人處是的方法。
個人實習總結報告範文 篇30
指縫很寬，時間太瘦，十月悄悄從指縫間溜走。進入現場實習快兩個月了，從一開始跟隨師父學習，到順利通過定崗考試，這兩個月我學到了很多從書本上學不到的知識，豐富了自己的專業技能，不斷學習，不斷成長，為以後工作打下了堅實的基礎。現將10月份工作情況總結如下：
一、工作學習方面
本月實習期間，在師傅的指導下我應經能夠熟練的進行現場檢車工作，同時對洗鉤換瓦、試風機使用更加熟練了。本月我跟隨師父分別在CD首部和CD萬噸進行了工作，更加熟悉了列車首尾部的作業流程。工作時一定要嚴把安全這道關卡，安全是重中之重，師傅教導我，檢車時眼睛不要一直盯著待檢車輛，眼睛要“活”，一定要注意腳下和臨線轉線等一些情況，我一直牢記在心。月末我進行了定崗考試，並順利通過，成為了一名合格的“背面”，但我知道，我要學習的東西還有很多，理論與實際還是存在很大的差異，加強兩者的結合，為以後工作打下了堅實的基礎。
二、生活方面
在生活方面，特別感謝師傅和同事們的關心，叮囑我一定要注意安全，注意防寒保暖，我有不懂的問題，他們都會詳細的為我解答。所里的領導也經常找我們談心，詢問我跟工作生活的情況，讓我感受到了家的溫暖。
三、不足與改進
在現場實習期間，對工作流程了解的還不夠透徹，導致工作中走了一些不必要的彎路，對工作進程產生了一定的影響。業務能力尚需提高，實踐經驗與理論知識都需進行突破提高。
加強學習，深入理解作業流程，加強專業知識、業務技能的進修，為更好完成本職工作夯實基礎。
個人實習總結報告範文 篇31
實習是每一個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解企業，在實踐中鞏固知識，實習又是對每一位學生專業知識的一種經驗，它讓我們學到了很多課堂上根本就學不到的知識，思維，理念，既開闊了視野，又增長了見識，也是我們走向工作的第一步。
—，實習目的
選擇適合自己專業的企業單位為對象，聯繫上課所學知識，採用實地考查對企業的採購，生產，銷售，等一系列運作流程，從而更加了解企業的生產運作，從而使自己在今後學習中，對所學專業有更加清楚的認識。使自己更好的適應社會的發展，從而提交高就業信心和竟爭力。
了解企業生產經營業務流程，熟悉日常業務中不同工作崗位對經濟信息管理處理的方式，方法和手段，以及對經濟信息管理專業人員素質的基本要求。掌握正桷的工作思路，和工作方法，提高實踐操作技能。重視理論聯繫實踐的方法，提高自身分析問題，理解問題的綜合能力。
二，實習方式;
採用實地調研考查方式，具體運用了面對面的訪談了解，過程跟蹤調查的側面行為觀察等方式，採用班分組，不同分組，負責不同的分工，協同工作調查後討論分析，最後寫出實習報告
三，實習時間
20__年3月19日——3月23日
四，實習地點
九江市廬山區汽車工業園區;己瑞科技有限公司
五，實習內容
(1)實習準備工作
20__年3月18日晚在明確了此次實習的目的，方法及注意事項後，從網上搜尋該企業各種信息，包括該企業的採購，生產，財務，銷售，網路行銷。等一系列環節，進行了全面的了解，確定了實習的方式，調查對象，並擬定實習計畫。
(2)了解該企業
九江己瑞科技發展有限公司，是一家股份制企業，公司占地面積58760平方米，擁有固定資產近億元。
公司目前是行業內型號最全，規格品種多，專業生產，銷售脹緊套企業(暢球牌)CQ系列是公司主打產品，涵蓋國內外標準備脹緊聯結套，鎖緊盤退缷套。所銷售成產品嚴格按照，ISO。GB，DIN，ANSI，JIS，BS等國際先進標準組織生產，他們也可以根據客戶需求，提供完全符合相應國家(地區)，標準的優質標準備產品及非定製。公司已通過IS09001——20__國際質量體系統認證。
(3)走訪該企業各部門與實地調查情況
1，熟悉企業原村料物資採購，生產組織和銷售管理崗位職責並進行了一些參觀，實踐。
2，了解該企業的生產經營情況，該廠為己瑞科技園的股制廠家，現在規模比較小，設備，人員，面積處於小規模階段該廠的
生產產品：脹緊聯結套，退缷套，緊定套，鎖緊套。
商品價格：分為國內市場價格，和國際市場價格，國內市場價格為幾百元，而國際市場也會根據不同地區來劃分，一般為七八百元左右。
市場需求：市場需求非常大，主要分布在經濟較發達地區，特別是金三角地區。
企業的行銷策略;通過訪談的方式詢問了代廠長,他告訴我們，首先了解自己的客戶群在那裡，分布範圍，地區，甚至那些城市。然後分析那些真正屬於自已的客戶，客戶可以分為不同種類。例如一級客戶，二級客戶，特別客戶，現有客戶，潛在客戶等等。最後是進行聯繫，可以首先詳細了解自己的客戶，了解該客戶的情況資料，包括該客戶所有一切信息。(甚至衣，食，住，行，性格愛好等等。)然後進行QQ聊天，電話聯繫等方式，對他們的主管，採購的負責人溝通，還有一些談判的方式方法。
員工隊伍建設;首先是了解每一個員工的性格，愛好，家庭情況，現在的技術狀況，心理等一系別內在與外的東西。有德無技培養使用，有德有技加於套用，無德無技，是堅決不用。
企業文化;輕鬆愉快，認真，嚴謹，是該廠的企業文化元素。代廠長認為首先要自己學會做人，謙虛是他做人最基礎的標準準，元倫什麼時候謙虛永遠是向別人學習最好的資態，所以該的企業文化也如他所說，人人平等，謙虛，自覺自律，自強。
個人的經歷與為人處世與及管理經驗
代廠長14歲國中畢業就去外面打工，他做過各種職位，做過學徒弟，做過服務生，做過銷售。正好新東方大客戶總監唐寧所說“二十二歲，二十種工作"。就像他的人生格言一樣。在談的選擇職位的時候他說：”雖然我在大企業做一名技術骨幹，可能所賺的錢比現在要多，但他說，那畢竟是一名工人，永遠都只是一個角色，而現在他的發展空間不同，所以說一個人要有自已的決擇，要有主見，要有自己的想法。第二點;就是信心和堅持，代廠長認為自己雖然現在什麼都不是，但從國中到外面打工一直到現在做廠長，他的起點很低，他的各種條件卻不如別人，他覺的關鍵是心中的一個夢想，一種信念，一種信心，一種堅持，一種不斷克服重重困難勇氣。人要勇以棎索。他堅定的說只要有信心，能堅持，做自己喜歡的事，你就成功一半。他還舉了一個例子，自已為了研究一個工藝，自己幾天幾夜都沒有合眼，投入的一百萬到最後一分錢也沒有賺反而負債了。他說雖然那一次失敗了，但他會總決教訓，吸取經驗，自己還是很樂觀，很自信。人活著就應該自信，自信的向前走。
最後代廠長還系統的給我們講了一些在職場中的工作性質，以及能力要求，這讓我們更加進一步懂的今後所學專業，應該怎樣去學習，去研究。同樣讓我感覺在學校里沒有很認真的學習，跟前輩相比，自己顯得有點懶墮，正如身邊好多同學說自己在學校里學不到什麼東西，他卻說不管你們在那個地方，那個時候你都是會學到東西，關鍵是你願不願意去學習，你有沒有有求知的欲望。
在做人方面;代廠長說要學會謙卑，無論是遇到比你強的，還是比你弱的，都是必須謙卑，這是做人最基本的要求，不要總認為自己比別人歷害，世界就你第一，別人什麼都是不是。我覺的代廠長所說的話雖然是我們平常所說的話，但卻很值的借鑑，和吸收，真如我們90後獨生子女，真的很難做到謙卑，有些人謙卑也只不過是表面罷了，真正要做到謙卑，那還要很長的人生閱歷，需要自己慢慢提升自己，慢慢地去學習，要學會換位思考多多理解別人。
在管理上;他說了沒有最優秀的管理。只有適合自身，適合自己企業的發展的管理，那就是好的管理，走自己的路，做回自己，那才是最好的，決策他同樣舉了他自己身邊的例子，他說我們要做管理，做決策必須要有豐富的經驗，“往往經驗比知識重要”所以注重知識的積累，注重自己各方面的發展，培養自己各方面能力，決策必須要有魄力。
“魄力”就是一個人處理和對待問題時，能發揮自身能動性，忽略不重要對整體的影響面做出正確的決定或選擇，關鍵是他能夠顯示自身才幹，自身思維，自身持點，從不拖泥帶水是魄力的一個重要表現，從容，幹練，，有一定鼓動性或者說是帶動性，是一種人格魄力。做到了魄力，是知識全面，這是基礎，二是性格強勢，幹練，突出看問題從整體著眼，這是先天條件。三是以上兩的優勢結合，如果做到便做到的魄力。
六，體會與感想;
所以在這次實習過程中，我也學到了許許多多東西，特別是代廠長所講的話，與我所學到的知識，為人處世以及人生信念，產生了很大的共鳴，再一次堅定了我的信念，讓我看到了自己腳下的路，雖然我沒有工作經驗，雖然我還是一個很普通的人，雖然我現在什麼都是不是，但對成功的追求永遠不會停止。
我自己對自己說無論什麼時候，對於夢想的追求不會停止，人活著就應該活出精彩，活出自我，實現人生的價值這樣的人生才有意義，就算到死了，自己也沒有成功，但畢竟我努力過，我無怨無悔。
活著，就要活出自己，活出精彩，就像俞明洪所說的“人要有樹的種子，如果活著像一顆草，即使你活著，但你長不大，因為你畢竟是一顆草，別人會踩過你，但別人不會因為踩過你，而來同情你，因為你是一顆草，別人本身就沒有看到你。如果你有樹的種子，即使你被別人踩在泥士里，但你只要有樹的種子，你就會吸收被踩的泥士養分，勇敢堅強的成長起來，總會有一天，在遙遠的地方，別人會看到你，走近你，你能給別人一片綠色。活著是美麗的風景，死了依然是棟樑之才，活著死了都有用，這就是我們每個同學做人的標準。人要像水一樣活著，每一條河流都有自己不同的生命曲線，但每一條河流都有自己的夢想，那就是奔向大海。即使我們能力還不夠，但一定要有水一樣的精神，在時機不成熟時，積累自己的能量，積累自己的厚度，等到時機成熟的時候，你就難夠奔向大海，成就自己的生命。”
人生的價值不在於你擁有多少財富，而是你創造了多少財富。
所以，我會根據自己現有的能力，和現在的狀況一步一個腳印，不斷提升自己，充實自己，朝著屬於自己的理想前進，就像三文魚一樣，為了自己的後代，可以拚命的奮鬥，奮鬥到了生合的最後一刻。人生可以很平淡也可以很精彩，你可能一輩呆在一個城市裡，也可以走遍全世界，關鍵是自己怎么去看待自己的人生。我選擇後者希望通過努力使自己的人生能夠變的精彩。即使自己的人生不能變的精彩，也要為家人，為了後代而奮鬥著，為了讓他們的人生變的精彩而努力奮鬥。
“生命不止，奮鬥不息”
不怕失敗，不怕吃苦，不斷積累自己知識，增強自己的市場競爭力。從而朝著成功邁進。對於今年我來說，同樣也是人生歷程中重要的時刻，職業生涯的開始。我會同樣用一種平和的心態來看待，做好職業生涯規劃，實行分步走，第一步找到自己喜歡的工作，在崗位上不斷提升自己，鍛練自己，努力做到完美。所以我從去年開始就準備著今年的事情，為了就是能在找工作用得上，正如劉玉峰
老師所說的“人生難得幾次奮鬥”說的非常有道理，我們正是風華正荗的時候，我們需要奮鬥，也應該奮鬥了，太多的言語也只是一篇空話，關鍵是自己好好的啄磨，自己去努力，自己把握。
最後要感謝我的母校九江職業技術學院和老師們，給了我們這么一個好的學習機會，讓我們學到了一些知識。在這裡我也衷心的祝願我們的母校更加強大而美好，祝願老師們工作順利，身體健康，家庭幸福。
個人實習總結報告範文 篇32
一、實習酒店
上海海神諾富特大酒店
二、實習崗位
行政酒廊服務員
三、實習日期
____年7月~____年1月
四、實習的目的意義
實習是理論與實踐相結合的重要方式,是提高學生思想水平、業務素質和動手能力的重要環節。通過實習，能更好的鞏固和提高學生在課堂上學的專業知識，培養我們基本的工作技能、服務意識以及職場意識，提高我們的實際處理問題的能力，了解很多關於酒店服務實際操作的主要內容和酒店各個部門的主要工作職責和實際運作等。
五、實習的完成情況與過程
我在酒店行政酒廊實習，崗前經過兩次培訓：先培訓我們掌握本集團的發展過程和管理理念，以及本單位的整體工作環境和酒店情況;然後針對自己實習崗位工作的內容進行系統培訓。
崗位培訓主要教我們每天不同班次的工作流程：包括本部門相關物品的使用及其規定的擺放位置，練習常用咖啡和酒水做法，常見突髮狀況處理，早班開檔，按規定擺好早餐餐具，早餐對客服務程式，如何滿足客人用餐需求，早會，收洗餐具，中班換布草，擺放好HappyHour餐具，故事記錄，對客服務細節，盤點物品開單領貨，收檔關門等。
當然，具體工作沒有書面列舉這樣具體簡單，工作是複雜而具有多變性的，必須在每天實習工作中不斷強化練習和補充。通過每天實習，熟練掌握工作要領，強化服務意識，學到了許多餐飲服務知識和對客經驗，以及如何處理許多酒店客人要求的狀況，懂得了許多酒店、服務、工作內容、職場上許多有用的小細節，提前探索了一些職場和社會經驗。許多酒店內部運作，各部門工作以及本部與其他部門的分工合作關係都是在不斷的實習積累中逐漸了解的。
剛接觸酒店實習工作，覺得很吃力，酒店結構很複雜，職場上的同事不好相處，上司很嚴厲還不教給我們工作知識，酒店制度福利也不好，還犯了許多錯誤，受到過各種嚴厲批評，這讓我感到很沮喪，覺得自己什麼都做不好，笨手笨腳，甚至覺得自己不適合這份工作，開始質疑自己的專業和就業目標，覺得實際工作跟平時在學校學習的知識一點關係也沒有，產生了為什麼要浪費時間讀大學這種思想。我開始思考，我覺得自己不能總是這樣，我要改變一下自己，端正自己的心態，找出自己的原因。通過一段時間的適應調整，勤奮學習，我逐漸適應了實習生活，跟同事相處的也很不錯，對工作掌握也熟練了，對酒店更加了解了，也不會再老是犯錯了，這讓我的自信心再次樹立起了，也讓我掌握了很多好的學習方法，提高了我的適應能力，，通過這段時間的學習，讓我學會在實際工作中運用專業知識，甚至針對本部門提過一些建議，受到了主管的採納和套用，提高了本部門的工作效率。同時還學習到了很多對自己許多方面有用的東西。
實習讓我有許多工作方面的收穫：首先突發事件應變能力提高。在行政酒廊工作，每天都必須做好作戰的準備，因為作為一名服務員，每天面對不同的客人、不同的事件，入住用餐的客人中，不免會有些不大禮貌的客人，甚至會口出惡言，而且在行政酒廊用餐的大多數是酒店的重要客人，所以面對這樣的情況，要如何安撫客人的情緒，同時也要保護酒店的利益與自身的安全至關重要，這是一個考驗，也是一個積累經驗提高自己的好途徑。其次，服務技能提高。在這次實習中，我重新培訓了服務技巧和服務規範，更加深入熟悉服務工作，對服務有了更加深入的了解，服務技能有了進一步的提高。服務更加熟練，可以熟練地完成服務工作。並且可以協助酒店經理主管的培訓工作，並且隨著服務技能的提高成，提高了員工的工作效率，減少了工作失誤，能夠向客人提供更周到便捷的服務。再次，服務意識的提高。對於酒店等服務行業來講，服務質量無疑是企業的核心競爭力之一，是企業的生命線。高水平的服務質量不僅能夠為顧客留下深刻的印象，為其再次光臨打下基礎。而且能夠使顧客倍感尊榮，為企業樹立良好的品牌和形象。通過酒店組織的培訓和平時部門的強化練習，鍛鍊了我的服務意識，養成了面對客人泛出微笑的好習慣，學會了用標準的禮儀禮貌待客，明白了學好外語的重要性。最後，從業能力的提高。酒店培訓和實習經驗的積累，對我畢業以後就業增加了機會，從業能力得到提高，在此過程中語言能力，交際能力，觀察能力，記憶能力，應變能力得到了提高。
六、實習心得體會
在在酒店實習時，我發現自己在許多方面無法適應，真正面對這樣的社會，我才發現自己的想法和觀點是如此的幼稚，我的思想還不夠寬廣，覺得工作很吃力，做錯了許多事情，也受到許多批評教育，這讓我認識到自己的不足。我只能儘快調整好心態，積極面對，靜靜地去觀察，去感受，去磨練，勇於認錯，總結自己的經驗教訓，必須加強自己專業知識以及度過語言關，爭取自己的社會競爭力有所提升，以彌補自己的不足。通過一段時間的工作，我的思想放開了許多，也學到了許多。遠離學校，把自己當成一個職場人，多學多問，從新人做起，從社會的最底層做起，找到學習方法，在進行實踐的同時，感受社會上的人情事理，積累社會經驗和處事之道，了解人際關係的複雜，不斷的進步，也許這才是我們實習的意義。實習的生活就像是一個放大鏡，不僅讓我看到優秀的一面，更重要的是將你在各方面的缺點與不足，毫無保留的放大出來，這也是一個人進步的前提。
實習讓我們對工作、對酒店、對職場、對社會都有了新的認識和見解，讓我們認識到要要用怎樣的心態對待工作，要怎么工作;讓我們了解現實中酒店的實際運作和管理;讓我們了解職場，使我們的思想更加成熟;讓我們了解自己與社會、與企業需求之間的差距。這個社會是如此複雜多變，實習給了我們一個機會讓我們提前認識它，讓我們知道我們需要不斷成長，不斷成熟，才能立足社會。很感謝這次實習機會，讓我學到了許多寶貴的經驗，認識到許多人，開闊了自己的視野，增加了我的自信心，讓我更加喜歡酒店服務業，讓我堅定了自己在此行業從業的志向和目標。
個人實習總結報告範文 篇33
一轉眼，一個星期的實習時間已經悄無聲息的過去了，實習也就還有一個星期，感覺時間過得真快，突然對實習產生了一種難以割捨的情感。在淮陰國小幼稚園實習的一個星期里，工作有苦有樂，但最多的還是收穫，這次實習真的讓我懂得了好多，在幼稚園指導老師的幫忙下，我從一個什麼都不懂的實習老師逐步走向了一名了解幼兒的老師，這為我以後的工作打下了堅實的基礎。
實習對我們來說真的是一個很好的機會，不僅僅能夠看清楚自己的潛力，更拓寬了我的知識面。園長把我安排在中(6)班，由中(6)班的陳老師帶我這個實習生兩個星期，俗話說：萬事開頭難。剛進園的時候我感到一切都很難，覺得毫無頭緒，每一天早上到校我都會面帶微笑對小朋友們打招呼，但是由於我是新老師，很多小朋友不願意主動和我打招呼，所以每次我都是主動和小朋友溝通，和他們說一些表揚他們的話，他們才願意和我打招呼，經過幾天的溝通，慢慢的小朋友們最後願意主動和我打招呼了，這讓我感到很有成就感。
經過一個星期的實習，我已經大致了解了班級一日常規活動，班上的小朋友也都差不多認識了，和小朋友也相處得挺愉快的。每天小朋友吃完飯後，就是玩桌面玩具、畫畫和超輕粘土等，這個時候，我就會靜靜的陪著她們玩，看著他們開心的玩，雖然有時也覺得無聊，但是很開心。
在接下來的一個星期里，我會認認真真的做好自己的每一項工作，微笑面對每一位幼兒。我會虛心的請教班上的老師和阿姨，學會保教結合，用心配合他們工作。戶外活動時提醒幼兒注意安全;吃飯時提醒小朋友安安靜靜的吃，以免嗆到...我儘自己最大的努力照顧好每個小朋友的生活，讓孩子喜歡呆在幼稚園，在幼稚園中健康的成長。
個人實習總結報告範文 篇34
“金工實習”作為工科學生進行工程訓練，培養工程意識，學習工藝知識的重要實踐教學環節。“金工實習”是工程材料及機械製造基礎系列課程教學的組成部分，是學生學習系列課程中其它課程和其它機械課程的必不可少的先修課，是培養學生工程意識，提高工程實踐能力的重要的實踐教學環節，是我們專業必修的技術基礎課。同樣，“金工實習”是非機械類相關專業教學計畫中重要的實踐教學環節之一，是我們了解機械製造一般過程及基本知識的唯一課程，是培養學生的工程素質、提高工程實踐能力的重要課堂，是一門實踐型的技術基礎課。
“金工實習”是沿機械製造的一般過程及常用的工藝方法去展開實踐教學。有助於我們了解：
a。了解機械製造的一般生產過程，熟悉有關的工程術語，了解主要的技術檔案、加工精度、產品質量、公差與技術測量等方面的初步知識。
b。熟悉常用零件的毛坯製造和切削加工的加工方法、所用設備的工作原理及基本結構、工卡量具和安全操作等方面的基本知識。
c。熟悉主要加工設備的切削運動、用途。了解機械傳動及液壓傳動方面的初步知識。
d。了解機械製造工藝知識和一些新工藝、新技術在機械製造中的套用。
在能力方面：
a。具有初步的實踐動手能力，會操作主要設備和工具，加工簡單零件。
b。對簡單零件具有選擇加工方法及制訂工藝過程、進行工藝分析的初步能力。
在素質方面：
a。重視實踐、善於與工人相結合，注重在勞動觀點、理論聯繫實際等工程技術人員應具備的基本素質方面的培養和鍛鍊。
b。注重生產意識、質量意識和經濟意識的培養。
c。愛護國家財產，遵守勞動紀律及操作規範。
實習過程中，我們了解了鑄鍛焊生產工藝過程、特點、套用及常見缺陷。了解常用設備、工具的組成、作用和操作方法，了解各工種的安全操作規程。了解常用金屬材料的鍛造性能，了解鍛造溫度和加熱、冷卻的目的、方法，熟悉自由鍛造的主要基本工序。了解手弧焊焊接工藝要點，了解氣焊、氣割的工作原理及氣焊火焰、氣割條件。能進行手弧焊、氣焊的平焊操作。了解常用的特種鑄造及其它鍛壓、焊接方法。在切削加工方面：我們了解到常用切削工具機的組成、裝卡附屬檔案及其刀具，熟悉其切削運動及常用量具和使用方法。掌握車銑刨磨工具機上主要表面的加工方法，能獨立完成簡單零件的車削加工，能在其它工具機上進行操作與加工。了解數控車床及銑床的組成、工作原理、特點及套用，能完成零件的自行設計、編程與加工。了解鉗工的特點及作用，掌握鑽鋸銼削的基本性能，了解其它基本操作的方法和裝配的基本知識與操作。了解清洗工具機的加工原理與加工過程。
這次實習是我們逐步實現了由操作型向工藝分析型的轉變，將金工實習與生產過程相結合;以產品加工工藝過程為主線，完成了從零件加工到部件裝配的各個重要加工階段，增加了對零件加工全過程的感性認識;加強工藝分析，學會了逐步實現階段性工藝分析。使我們能夠獨立操作，進行多練，實練，發揮了我們的主觀能動性。這次實習以傳統加工工藝實習為主，輔以新工藝和新技術，擴大我們的視野，是我們了解到新的機械加工工藝。這次金工實習給我的體會是：
①通過這次實習我們了解了現代機械製造工業的生產方式和工藝過程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機械加工方法及其所用主要設備的工作原理和典型結構、工夾量具的使用以及安全操作技術。了解機械製造工藝知識和新工藝、新技術、新設備在機械製造中的套用。
②在工程材料主要成形加工方法和主要機械加工方法上，具有初步的獨立操作技能。
③在了解、熟悉和掌握一定的工程基礎知識和操作技能過程中，培養、提高和加強了我們的工程實踐能力、創新意識和創新能力。
④培養和鍛鍊了勞動觀點、質量和經濟觀念，強化遵守勞動紀律、遵守安全技術規則和愛護國家財產的自覺性，提高了我們的整體綜合素質。
金工實習對我們工程素質和工程能力的培養起著綜合訓練的作用，使我們不但要掌握各工種的應知應會要求，還要建立起較完整的系統概念，既要要求我們學習各工種的基本工藝知識、了解設備原理和工作過程，又要加強實踐動手能力的訓練，並具有運用所學工藝知識，初步分析解決簡單工藝問題的能力。
⑤在整個實習過程中，對我們的紀律要求非常嚴格，制訂了學生實習守則，同時加強對填寫實習報告、清理工具機場地、遵守各工種的安全操作規程等要求，對學生的綜合工程素質培養起到了較好的促進作用。
⑥實訓中心教師將我們加工產品的打分標準公布給我們，使我們對自己的產品的得分有明確認識，對於提高我們的質量意識觀念有一定作用。對我們的金工實習成績，實行綜合考評制度，實行平時成績+產品質量成績+綜合考試成績=總成績，使我們能認真對待每個工種和每個實習環節。
在各個工種的實習中，都安排了一定靈活時間和實習內容，使得動手能力強的學生有了發揮的餘地。
在實習期間我有很深的感觸，很感謝學校能給我們提供這個實習的機會，讓我們提前體驗到學工科的不易，獲得了課堂裡邊得不到也想不到的知識，也許將來不會走上這個崗位，但是現在所學的知識和感受卻是終生難忘。雖然髒點累點，這些都無所謂，重要的是我們有了收穫、也有了成果。
實習期間許多老師的敬業、嚴謹精神也讓我們敬佩。老師能不耐其煩地幫我們查找程式中的錯誤，一遍又一遍。有的程式特別長，可老師才不計較這些，只要有一點毛病，就一定要把它揪出來，儘自己最大的努力把同學們的作品修整得更為完美一點。有的老師會一次又一次地給同學演示如何操作，直到同學真正清楚。這種精神值得我們每一個人學習。我覺得金工實習對我自己來說非常有意義，非常實在。它給我的大學生活添上了精彩的一筆。它讓我更貼近技術工人的生活，讓我增長了更多的專業知識，讓我認識到自己的長處與不足。
兩年後我們就業的時候，就業單位不會像老師一樣點點滴滴細緻入微的把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學習。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰。隨著科學的迅猛發展，新技術的廣泛套用，會有很多領域是我們未曾接觸過的，只有敢於去嘗試才能有所突破，有所創新。就像我們接觸到的車工，雖然它的危險性很大，但是要求每個同學都要去操作而且要做出成品，這樣就鍛鍊了大家敢於嘗試的勇氣。另外像鑄工和看似簡單的拆裝，都需要我們細心觀察，反覆實踐，失敗了就從頭再來，培養了我們一種挫折感等等。
個人實習總結報告範文 篇35
頂崗實習就要結束，經過這一個學期實戰的磨練，自己的教學技能有了顯著的提高，具體歸納為以下幾個方面。
首先，在新課導入方面，由於剛剛接觸教學，對於學情的把握不到位，所以最初在導入新課時，只注重各種技巧，而忽視了學生現有的知識積累以及認知能力的局限，因此課堂效果不好。對於這個問題，我向指導老師請教，最後找到了問題的癥結，於是在每次導入新課時，我都以最簡單明了有趣的語言故事來引出新課。例如《晏子使出》這一課，我便以周恩來的外交小故事來引入，這樣既可以引起學生的興趣又可以激發學生對新課的好奇心，一節課下來，學生的狀態都很好。農村的孩子很少接觸外國文學的作品，對於外國文學的知識背景很貧乏，因此就有了牴觸心理，總是說看不懂。然而河大本八年級的教材又收入六篇外國的文學作品更，為了破除學生的牴觸心理，在導入新課時，我便會以日常生活切入，引導學生去感受作者所要表達的意思。例如《堂吉訶德大戰風車》這一課，這篇文章節選於西班牙小說家塞萬提斯的代表作《堂吉訶德》，由於學生對中世紀騎士文學對人的影響程度又不了解，且這篇文章是長篇小說的節選，所以對堂吉訶德這個人物的把握就很困難。因此我就以武俠小說和青春文學導入，談這些文學作品對他們的影響，進而引申到歐洲中世紀騎士文學對當時人們的影響，這樣學生就很好理解堂吉訶德的種種荒誕行為了。這樣人物形象、文章主題講起來也就容易多了。
其次，在教學方法的運用方面，我注意了多種教學方法的運用。農村學校的硬體設備有限，因此為了更好的調動學生學習的積極性，適應新課標的要求，我注重採用多種靈活的授課方式，代替了以教師講為主的傳統模式，積極引導學生主動思考。例如在《我的叔叔于勒》這一課的人物分析上，我先採用了給人物填簡歷的形式來分析梳理于勒這一人物形象的遭遇，接著在人物評價上，我採用了“獻鮮花、握個手、砸雞蛋”的評價方式，引導學生在文中找有關人物的相關信息來支持自己的觀點，學生第一次接觸到這種人物分析方式，都很興奮，紛紛從課本中找自己觀點的佐證，課堂氣氛很活躍。有的學生髮言過程中，其他同學不同意其觀點，還出現了相互辯論的狀況，在辯論的過程中，我積極引導學生去全面的思考，使其對人物的認識進一步加深，這比單純的講授效果要好。在文言文的教授過程中，我也避免傳統的滿堂灌模式，而是引導學生自主合作學習，四人為一小組，共同解決生字詞、翻譯等問題。學生經過這種交流的學習方式，初步掌握了一些字詞，接著再由教師提示一些重點字詞，共同解決學生沒有解決的問題。通過這種有針對性的學習方式，學生在文言文的學習過程中就變得容易了，效率也提高了。
第三，在課堂氣氛的營造方面，我注意到了設定營造一定的情境，這樣更加有利於學生對於課文的理解。例如在《揚州一瞥》中，我先在課間播放了《煙花三月下揚州》這首歌曲的mv，讓學生在不自覺中被如夢揚州的美景所吸引，在這個情境的創設下，導入新課，講解課文就變得順理成章容易多了。又如《黃河之水天上來》這一課，由於學生們都沒有見過黃河的雄偉，因此為了讓學生更好的理解想像作者所描繪的黃河，我將黃河大合唱第四樂章《黃河之水天上來》引導課堂中，讓學生通過配樂琵琶節奏的變化以及抑揚頓挫的朗誦去感受黃河的壯美。通過這段朗誦的引入，所創設的情境為學生進一步體會課文做了很好的鋪墊。
第四，在課堂管理方面，由於課堂的時間有限，而每節課都有一定的教學任務，因此在課上我們就不能花太多的時間去不斷的強調紀律，但是，如果課堂紀律不好，教師再怎么講也是徒勞的，白做工!那么要怎樣協調這個矛盾呢?我除了把自己的課備好，講的生動有趣外，還注重與學生的交流。在課下，我會主動找學生談心，在私下的交往中我發現學生課上注意力不集中和許多事情都有關。青春期的孩子心中都有自己的小秘密小苦惱，因此我總會充當知心姐姐的角色，幫助他們解除這些苦惱，漸漸的，學生把我當成大姐姐。我還會通過一些小故事對他們進行教育，這樣他們更容易接受。他們感覺我說的挺有道理，很信任我。學生在日常生活中遇到了什麼問題，我都會儘量去幫助他么，例如借錢出去看病、例如借給他們手機給家裡打電話，這些舉手之勞的小事，都成了我和學生之間感情的交流。因此在課上，他們會很懂事，不會亂說話。如若有人走思，我會用目光看他一下，或是提問他，以此來提醒他要認真聽課。