行銷公開課教案 篇1
一、教學目的、要求
通過本課程的學習，讓學生了解有關微信行銷方面的基本概念、理論，掌握微信行銷的功能，重點掌握如何進行微信行銷，並通過具體事例了解微信行銷。
二、教學重點與教學難點：
重點：學會運用微信開展行銷。
難點：如何利用微信行銷。
三、教學目標：
1.掌握微信行銷的基本概念
2.掌握微信行銷的功能
四、教學要求：
用實踐中的事例講解微信行銷
五、教學內容
（一）微信的概念
1、什麼是微信？（微信行銷3-11頁）(“微”力無窮3--212頁) ①微信的概念
②它有哪些功能
③如何開微信
2、企業為什麼要注重微信行銷
①微信行銷的四大基礎優勢 （微信行銷解密2頁） ②微信行銷的核心:如何讓冬粉產生依賴 （微信行銷與解密3頁）
③微信開闢了一個新的行銷時代 （微信行銷與解密4頁）
3、什麼是企業微信公眾賬號？ （微信行銷與解密25-41頁）
①微信公眾賬號的基本使用
②關於微信公眾平台的'實名制認證
③微信公眾賬號的行銷秘密
（二）怎樣開展微信行銷
1、做好微定位，尋找新商機 （微信行銷29-47頁）（微信行銷與運營51-54頁）
①認清定位成功案例：微信行銷30頁 （微信行銷29頁）
②摸清群體 成功案例：微信行銷38頁
③知己知彼 成功案例：微信行銷43頁
④糧草先行成功案例：微信行銷48頁
2、設定微信資料，變換新形象 （微信行銷53-76頁） ①頭像設定 成功案例：微信行銷57頁
②簽名設定 成功案例：微信行銷62頁
③自動回復
④微信認證 成功案例：微信行銷72頁
3、善用微信功能，傳播新訊息
①先把老客戶加進來（微信行銷與解密115頁）
②查看附近人---病毒式行銷 成功案例：微信行銷80頁（微信行銷77頁）
③漂流瓶-- 品牌活動 成功案例：微信行銷88頁（微信行銷85頁） ④掃一掃---“碼”到成功 成功案例：微信行銷96頁 （微信行銷93頁） ⑤ 朋友圈 ---SNS行銷 成功案例：微信行銷101頁（微信行銷53-76頁）
4、微信冬粉的管理與轉化策略 （微信行銷與運營154頁）
①微信冬粉從何而來 （微信行銷與運營154頁）
②怎樣有效拉冬粉、增加冬粉活躍度（微信行銷與運營154--158頁）（微信行銷解密93-94頁）（玩轉微信行銷實戰手冊156頁）
③充分挖掘冬粉的價值 （微信行銷解密95-97頁）
5、微信大數據行銷 （微信行銷與運營161頁） 微信大數據的6個價值。
①客戶關係管理。
②富媒體套用。
③關係鏈管理。
④線下數據分析和商業決策。
⑤基於地理位置的線下商家搜尋。
⑥基於用戶行為分析的精準推薦。
6、微信行銷的步驟、方法、技巧與禁忌。（微信行銷與運營9章181頁） ①微信行銷10大原則
②微信行銷的步驟。
③微信行銷的10大技巧 。（微信行銷6--8章）
④微信行銷的10大禁忌 。（微信行銷9章）
（三） 微信行銷的效果評估（微信行銷解密11章121頁）
1、評估要素。
2、效果衡量技術方法。
3、海某推廣案例分析。
行銷公開課教案 篇2
網路行銷是以網際網路為媒體,以新的方式、方法和理念實施行銷活動，如何寫電子商務網路行銷的教案？
教學回顧：
EDI基礎知識
教學目標與內容：
1、 模擬製作調查問卷、發布文字廣告、商業信息等
2、 學會購買域名主機、搜尋引擎
引入：
網路行銷是以網際網路為媒體，以新的方式、方法和理念實施行銷活動，更有效促成個人和組織交易活動的實現。網路行銷具有很多的定義，內容非常豐富。網路具有傳統渠道和媒體所不具備的獨特特點，即信息交流自由、開放和平等，而且信息交流費用非常低廉，信息交流渠道即直接又高效。因此網路行銷已漸漸取代傳統行銷。
本模組是模擬一個網路行銷公司的日常運作過程，因為公司以贏利為第一目的，所以幾乎該公司提供的所有服務都要收費。所有的費用都是以電子貨幣的形式在網上銀行中流通。
網路行銷公司向本軟體的電子商務模擬環境的網路行銷公司提供如下服務：商業信息、分類廣告、電子雜誌、調查問卷、網站建設、域名主機、搜尋引擎。
教學過程：
一、 網路行銷註冊
網路行銷公司採取會員制服務管理，會員註冊成功後，申請網路行銷公司提供的服務，就不用再次填寫大量重複的信息，只需填寫該服務必需的信息即可。 註冊流程如下：
1) 點擊網路行銷首頁，選擇註冊；
2) 進入註冊頁面，填寫註冊信息，點擊“確定”完成註冊；
二 、網站建設
點擊網路行銷/網站建設，
三 、域名主機
用戶在前台申請域名主機，網路行銷商在後台管理域名主機
1、申請域名（前台）：
（1. 網站建設首先要申請域名，點擊“域名主機”填寫網站域名，點擊註冊；
（2. 系統審核該域名是否有重複，域名審核通過後，點擊“繼續”；
（3. 閱讀用戶域名協定；
（4. 填寫用戶名和密碼，點擊“繼續”；
（5. 選擇域名使用時間，點擊“繼續”；
（6. 系統給出域名註冊信息，完成註冊。
2、域名管理（後台）：
（1. 點擊網路行銷首頁，進行會員登錄；
（2. 點擊域名管理，選擇需要修改的域名，點擊“域名信息”；
（3. 填寫URL指向，點擊“修改”。
3、虛擬主機租用（前台）：
（1. 點擊“域名主機”，查看虛擬主機租用，選擇合適自己的方式；
（2. 點擊訂購，查看虛機租用信息，點擊“繼續”；
（3. 閱讀用戶協定同意後，點擊“繼續”；
（4. 選擇域名使用時間，點擊“繼續”；
（5. 系統給出受理成功頁面，完成虛擬主機租用。
4、虛擬主機租用（後台）：
（1. 點擊網路行銷首頁，進行會員登錄；
（2. 點擊“虛擬主機”模組，
（3. 進入虛擬主機模組後，選擇需要查看的項目，點擊“虛機信息”進行查看。
四、 搜尋引擎
該模組除了提供普通的關鍵字查詢以外，還提供關鍵字排名服務。
單關鍵字查詢：用戶提交單個關鍵字，按照“所有”、“網站”、“新聞”、“商品”、“廣告”五個類別搜尋。
1、關鍵字排名服務：
（1. 搜尋引擎用戶在搜尋引擎里輸入一個關鍵字，通常得到很多搜尋結果，這些搜尋結果的排名有先後之分，這就是搜尋引擎排名。
（2. 關鍵字排名服務費最低服務費為300元，多付不限，企業用戶繳納服務費後，可以自己編輯關鍵字，並且編寫該關鍵字的說明文字，以及要連結的網址，以及潛在客戶單次點擊該關鍵字連結所花的費用，該基本費用是0.30元。每個用戶所能提交的關鍵字數量沒有限制
（3. 當有潛在客戶通過關鍵字排名點擊訪問企業用戶的網站後，收費系統會累加這次費用，當（服務費－累加費用）<單次點擊該關鍵字連結所花的費用時，不再從您的賬號中扣除相應費用。並通過電子郵件告知企業用戶。
（4. 如果多家企業同時競買一個關鍵字，則搜尋結果按照每次點擊競價的高低來排序。如果競價相同，則後出價者排名靠前。
2、搜尋引擎購買：
（1. 點擊搜尋引擎頁面，點擊“購買”；
（2. 閱讀《搜尋引擎服務協定》，點擊“同意”；
（3. 填寫搜尋引擎網站資料，選擇使用年限，點擊“繼續”；
（4. 系統給出受理成功的頁面，完成搜尋引擎的購買。
五、 分類廣告
廣告分為三類：旗幟廣告、文字廣告和按鈕型廣告。
1、文字廣告：
網路行銷公司在本公司網站的分類廣告中發布分類文字廣告。
發布文字廣告步驟如下：
（1. 登錄網路行銷首頁，點擊用戶登錄，進入網路行銷後台，並選擇“發布文字廣告”；
（2. 點擊“新建”，選擇發布類型、選擇廣告類型、廣告名稱、廣告連結；
（3. 點擊“確定”，完成文字廣告發布；
（4. 點擊網路行銷首頁/分類廣告，廣告發布在這裡，
2、按鈕型廣告
網路行銷公司將在如下幾個頁面投放按鈕型廣告首頁、商業信息、分類廣告、電子雜誌、調查問卷。
發布按鈕廣告步驟如下：同文字型廣告。
發布位置：首頁、商業信息、分類廣告、電子雜誌、調查問卷這幾個頁面的右邊。
3、旗幟廣告
行銷公司將首頁、商業信息、分類廣告、電子雜誌、調查問卷、網站建設、域名主機、搜尋引擎幾個頁面投放旗幟廣告。
4、發布旗幟廣告步驟如下：同按鈕型廣告。
發布位置：首頁、商業信息、分類廣告、電子雜誌、調查問卷、網站建設、域名主機、搜尋引擎每個頁面的頂部。
六 電子雜誌
1. 訂閱電子雜誌（前台）
訂閱過程如下：
1） 點擊網路行銷/電子雜誌頁面，選擇需要訂閱的雜誌類型；
2） 填寫正確的Email，輸入密碼，點擊訂閱，系統提示完成訂閱。 取消訂閱過程如下：
1） 點擊網路行銷/電子雜誌頁面，選擇需要取消訂閱的雜誌類型；
2） 填寫正確的Email，輸入密碼，點擊“取消訂閱”。
2. 電子雜誌（後台）
電子雜誌後台新建電子雜誌，新建流程如下：
1） 網路行銷首頁填寫用戶名和密碼登錄網路行銷後台，進入電子雜誌，
2） 選擇電子雜誌類型，點擊“新建電子雜誌”
3） 填寫電子雜誌內容，點擊“傳送”，系統顯示傳送成功，電子雜誌郵件傳送到了訂閱者的信箱。
七、 郵件列表
郵件列表可以實現郵件的批量傳送，可以向許多擁有電子郵件地址的人傳送預備好的信息。
1.郵件列表獲得方式：
1) 前台完成電子雜誌訂閱手續，就可以在後台收集訂閱地址；會員進入網路行銷/電子雜誌模組，點擊“收集”，系統自動把前台訂閱的Email地址收集到郵件列表中
2) 通過增加電子郵件方式，點擊網路行銷/郵件列表，郵件列表本身有增加電子郵件的功能，可以通過手工方式增加、刪除，修改郵件地址的方式增加電子郵件。
2.郵件傳送
1) 進入網路行銷後台管理點擊郵件列表，點擊“發郵件”；
2) 填寫郵件信息，點擊收件人地址選擇，可以選擇需要傳送的電子郵件，實現郵件群發的功能。
八 調查問卷
1.調查問卷（前台）
調查問卷是將問卷在網上發布，等待訪問者訪問時候填寫問卷，被調查對象通過Inetenet完成問卷調查。點擊網路行銷/調查問卷，
2.調查問卷（後台）
調查問卷通過後台發布線上調查，發布流程如下：
1) 用戶使用賬號和密碼進入調查問捲髮布模組，
2) 用戶可以新增、修改、刪除調查問卷；
3) 用戶點擊“新增”，進入“新增調查問卷頁面”，選擇問卷類型，撰寫問卷題目，添加選項，提交問卷，添加成功。
4) 系統自動發布這條線上調查問卷。
九 用戶信息
會員進入網路行銷後台管理，點擊用戶信息，可以查看和修改自己的信息。
小結：
本模組是要求學生學會發布商業信息、分類廣告，訂閱電子雜誌，發布調查問卷等模擬一個網路行銷公司的日常運作過程。
思考與練習：
邱天自己運營一個電子雜誌伺服器，裡面包涵很多種類型的雜誌，由於要了解網民的個人偏好，他製作了一份調查問卷，來調查哪種類型的電子雜誌最受歡迎，此問卷類型屬於“其他”、標題為：“以下哪種電子雜誌最受您歡迎？”問卷選項：“A.財經、B.生活資訊、C.新聞、D.電腦網路”。通過問卷調查，邱天發現生活資訊類的電子雜誌最受歡迎，因此，邱天就增加了一份此類型雜誌，主題為“感謝網民對生活資訊類電子雜誌的關心!”內容自定義的這樣一份電子雜誌，並傳送到你收集來的信箱里。邱天自己訂閱後登入到電子郵件，就收到了此份雜誌。