醫藥市場終端開發與管理:售藥店終端的啟動

1、鋪貨：有的賣是終端工作第一條什麼時候需要鋪貨？
a、新產品入市；
b、廠商的第二種新產品
c、老產品新規格、新款式、新劑型、新包裝。 
d、新開張的各種藥店。

鋪貨的作用： 
1）搶灘登入作用；鋪貨能迅速讓新產品進入每一個角落，是開展廣告運動的前提； 鋪貨可以掌握零售網路，從而可以掌握經銷商，
2）設立有獎問卷，增強對產品的了解
a、設計問卷； 
b、設計獎項、獎品；
c、問卷的發放及獎品的兌現；
3）設立產品陳列獎，加強賣場生動化
4）設立銷售獎，激勵營業員持續推薦