(二)
某生產化妝品的跨國公司,為使產品打進中國市場,在對中國市場進行深入調查分析後,決定以白領女性顧客群體作為其目標市場,集中行銷。由於化妝品市場競爭激烈,為使自己的產品獲得穩定的銷路,給消費者留下美好的印象,該公司著力培養自己產品的特色,決定採取差別化的產品策略以區別於其他競爭對手。為此,他們在產品性能、特色方面下工夫,建立良好的售後服務體系,並且在產品的標識、文字和視聽媒體方面作文章,取得很好的效果。
幾年後,該公司在中國市場上取得良好的業績,銷售增長率、相對市場占有率均較高。公司不斷加大投入,以維持公司的市場地位。各大媒體對該公司也給予了密切關注。當有記者問起該公司的成功秘訣時,公司銷售總監認為兩點很重要,首先觀念上,公司注重生產經營那些“顧客需要的,企業擅長的,符合企業整體利益的產品”,企業要有社會責任;其次調整了企業銷售策略,從原來商家到企業訂貨的銷售方式,改變為投巨資直接建立化妝品專賣店,在過去幾年內在全國建立了300多家專賣店。
根據上述資料,回答下列問題:
75.該公司在完成細分市場後,採取( )市場進入模式打進中國市場。
a.密集單一
b.有選擇的專門化
c.產品專門化
d.市場專門化
76.該公司在給其產品進行市場定位時,為培養其產品特色所確定的定位差異是( )。
a.產品差異
b.服務差異
c.人員差異
d.形象差異
77.根據波士頓矩陣法,該公司產品在中國市場上屬於( )。
a.金牛產品
b.明星產品
c.問題產品
d.瘦狗產品
78.該公司銷售總監的市場行銷觀念是( )觀念。
a.產品
b.推銷
c.市場行銷
d.社會行銷
79.該公司改變銷售策略產生的結果是( )。
a.分銷渠道由間接式變成直銷式
b.銷售渠道變長
c.銷售渠道變寬
d.銷售渠道變短