項目決策分析與評價第二章市場分析與項目(企業)投資戰略第三節行銷策略研究

 一、行銷策略研究的前提——產品生命周期分析

  生命周期理論認為：仟何產品根據所表現的特徵，可劃分成下列四個階段，即孕育階段(也稱導入期)、發展階段(也稱成長期)、成熟階段(也稱成熟期)和衰退階段(也稱衰退期)。每一階段都呈現不同的特點，根據這些特徵可對產品或所在行業的成熟度做出判斷。

 二、行銷策略研究

  對市場競爭比較激烈的項目產品，應進行行銷策略研究，研究項目產品進入市場和擴大銷售份額在行銷方面應採取的策略。行銷策略分析一般應包括：銷售方式、銷售渠道、銷售網點、價格定位、宣傳手段、結算方式、售後服務等。見圖2—4所示

 可以看出，市場行銷是以顧客需求為出發點和回歸點的，因此研究消費者行為就顯得至關重要。影響消費者行為的因素有以下幾個方面：
(1)消費者自身因素。
(2)消費者相關群體。
(3)企業形象。
(4)客觀因素。

消費者行為一般分為5個階段：
(1)生成消費需求。
(2)購買動機。
(3)收集商品信息。
(4)評價待購商品。
(5)購買決策。 

例題：消費者行為五階段中，收集商品信息後，經過的階段有(  )。
  a、產生購買動機
  b、生成消費需求
  c、評價待購商品
  d、形成消費偏好
  e、做出購買決策
  答案： c、e