[問題] 1．試述產品生命周期中成長階段和成熟階段的主要市場特點。 2．已知2001年a公司的市場銷售量為2386．5萬元，b公司的市場銷售量為2130萬元，利用圖1給出的數據對a公司的該項業務進行波士頓矩陣分析，並指出公司對該項業務應當採取的戰略措施。 3．根據相關預測(如圖1)，1999年至2002年該產品處於成長階段，之後進入成熟期發展階段，a公司預計2009年該產品的總體市場銷售達到1．2204億元，公司根據近幾年的發展制定了主要針對b公司的競爭戰略，計畫2008年公司的市場絕對占有率能夠達到37％，擠占b公司的市場份額，使其市場銷售量最多只能達到3100萬元左右。 (1)根據以上數據計算2002年至2009年，產品市場的年平均增長率。(2)對a公司2008年的該項業務進行波士頓矩陣分析，結合題2分析a公司今後幾年的戰略路線應當怎樣制定。參考答案 一、[解答] 1．(1)產品生命周期處於成長階段的特點主要有 此階段產品市場需求急劇膨脹，行業內的企業數量迅速增加，行業在經濟結構中的地位得到提高，產品質量提高，成本下降。對企業來說，此時是進入該行業的理想時機。 (2)產品生命周期處於成熟階段的市場特點是： 此階段產品定型，技術成熟，成本下降，利潤水平高。但是隨之而來的是由於需求逐漸滿足，行業增長速度減慢，行業內企業之間競爭也日趨激烈。這時期，由於市場競爭激烈，企業進入門檻艮高，除非有強大的資金和技術實力，一般難以取得成功。 2．(1)利用圖1中給出的數據計算1999年至2002年這一階段，市場的年平均增長率： 由5877x(1+r)3=8502，得r=13．1％； (2)計算a公司的相對市場占有率：2386．5÷2130=1.12 (3)在波士頓矩陣中找到公司該項業務的位置，如圖2中a1所示，該項業務屬於明星業務，產品的相對市場占有率和行業成長率都較高，對a公司來說該業務既有發展潛力，企業又有競爭力，是公司重點發展的業務，應當採取追加投資，擴大業務的策略。
3．(1)計算出2002-2009年的年平均增長率： 由8502x(1+r)7=12204，計算得r=5．3％；所以2008年的市場銷售量(單位：萬元) q總=8502x(1+5．3％)6=11590 (2)計算2008年a公司的預計銷售量qa=11590x 37％=4288．3 計算出2008年a公司的相對市場份額4288．3÷3100=1.38 在波士頓矩陣找到對應的位置，如圖2中a2所示，此時業務成為金牛業務，市場相對份額較高，但行業成長率下降到5．3％，企業能夠從該項業務中獲取大量穩定的現金收益，支持別的明星業務和問題業務。 如圖2所示，從a1到a2，公司的該項業務從明星業務培養成了金牛業務，擴大了公司的市場占有率，擠壓競爭對手的市場份額，使企業的相對市場份額提高；為了達到這個目的，公司應當對該項業務採取發展策略——追加對該項業務的資金投入，支持市場擴展，甚至可以犧牲部分的眼前利潤來爭奪市場份額。